GSP新政下零售藥店發(fā)展戰(zhàn)略與醫(yī)藥電商前景ppt課件

1、2021.10Design Template add your subheadingGSP新政下零售藥店的開(kāi)展戰(zhàn)略與醫(yī)藥電商前景2終端市場(chǎng)現(xiàn)狀政策影響分析藥店開(kāi)展戰(zhàn)略的方向 演講內(nèi)容醫(yī)藥電商前景展望3數(shù)據(jù)來(lái)源：CFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研討所醫(yī)院用藥規(guī)模增長(zhǎng)情況億元藥店零售規(guī)模增長(zhǎng)情況億元醫(yī)藥終端市場(chǎng)格局?jǐn)?shù)據(jù)來(lái)源：CFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研討所4醫(yī)藥終端市場(chǎng)規(guī)模與開(kāi)展趨勢(shì)單位：億元2011年2012年增長(zhǎng)率2015年平均增長(zhǎng)率醫(yī)院（含縣級(jí)）6543774618%1546924%零售藥店2000230015%401118%基層醫(yī)療53570331%177735%合計(jì)90781074918%2125724%

2、2021年三大終端規(guī)模占比2021年三大終端規(guī)模占比5 醫(yī)藥零售行業(yè)正處在一個(gè)非常關(guān)鍵的開(kāi)展時(shí)期。近年來(lái)，許多零售藥店開(kāi)場(chǎng)進(jìn)軍醫(yī)藥電商，尋求渠道多元化轉(zhuǎn)型。 與傳統(tǒng)藥店擴(kuò)張門(mén)店相比，網(wǎng)上藥店具有無(wú)需門(mén)面鋪?zhàn)?，管理更集中，商品運(yùn)營(yíng)多元化，商品不受貨柜展現(xiàn)限制，效力人群更廣，會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)更有效，市場(chǎng)直接面向全國(guó)等眾多優(yōu)勢(shì)。傳統(tǒng)零售藥店進(jìn)軍電子商務(wù)多元化開(kāi)展零售藥店多元化開(kāi)展6市場(chǎng)不僅僅有“我們監(jiān)管者- 政府部門(mén)零售市場(chǎng)的參與者運(yùn)營(yíng)者-藥店商家/廠家/平臺(tái)商7終端市場(chǎng)現(xiàn)狀政策影響分析藥店開(kāi)展戰(zhàn)略的方向 演講內(nèi)容醫(yī)藥電商前景展望8 新修訂的簡(jiǎn)稱(chēng)GSP于今年6月1日起正式實(shí)施。修訂后的GSP對(duì)藥品購(gòu)銷(xiāo)渠道、

3、倉(cāng)儲(chǔ)溫濕度控制、票據(jù)管理、冷鏈管理和藥品運(yùn)輸?shù)确矫娑继岢隽烁叩囊?。新版GSP的內(nèi)容覆蓋全供應(yīng)鏈管理9管理要求新版GSP的內(nèi)容10新版GSP的影響分析新GSP的實(shí)施將促成行業(yè)格局的變革 全國(guó)現(xiàn)有42.3萬(wàn)家藥品零售企業(yè)，其中，15%根本符合新GSP相關(guān)規(guī)定，20%可經(jīng)過(guò)本身努力得到認(rèn)證。尤其小連鎖和單體店更是難以生存。 這樣，一方面優(yōu)勢(shì)零售企業(yè)獲得更大的市場(chǎng)份額，有助于其開(kāi)展連鎖運(yùn)營(yíng)，鋪設(shè)終端網(wǎng)絡(luò)。另一方面，藥品零售企業(yè)面臨執(zhí)業(yè)藥師人才短缺的大挑戰(zhàn)，為了爭(zhēng)奪執(zhí)業(yè)藥師資源，會(huì)提高傳統(tǒng)零售的運(yùn)營(yíng)本錢(qián)，盈利才干將進(jìn)一步遭遇挑戰(zhàn)。11新版GSP的影響分析執(zhí)業(yè)藥師配備將成為行業(yè)瓶頸 目前全國(guó)有43萬(wàn)家

4、藥店，但全國(guó)只需22萬(wàn)執(zhí)業(yè)藥師，而在零售藥店任務(wù)的執(zhí)業(yè)藥師僅有47289人，其中不少還屬于掛靠性質(zhì)。執(zhí)業(yè)藥師配備是生存瓶頸。12終端市場(chǎng)現(xiàn)狀政策影響分析藥店開(kāi)展的戰(zhàn)略方向 演講內(nèi)容醫(yī)藥電商前景展望13市場(chǎng)不僅僅有“我們需求者-消費(fèi)者 運(yùn)營(yíng)者-藥店商家/廠家/平臺(tái)商監(jiān)管者- 政府部門(mén)零售市場(chǎng)的參與者14消費(fèi)商大權(quán)在握時(shí)代群眾營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代 消費(fèi)者時(shí)代消費(fèi)者正在發(fā)生改動(dòng)15營(yíng)銷(xiāo)法那么演化用戶行為的變化傳統(tǒng)時(shí)代網(wǎng)絡(luò)時(shí)代16消費(fèi)者行為的變化無(wú)時(shí)無(wú)刻不在考驗(yàn)著企業(yè)的整合，創(chuàng)新和技術(shù)晉級(jí)的才干 信息技術(shù)飛速開(kāi)展，消費(fèi)者的角色、行為和力量正在發(fā)生根本性的變化： 從孤陋寡聞到見(jiàn)多識(shí)廣；由分散孤立到相互銜接；變消極被

5、動(dòng)為積極參與。 今天的企業(yè)要跟得上消費(fèi)者的這些變化，必需逐漸學(xué)習(xí)如何利用互聯(lián)網(wǎng)、云 計(jì)算和大數(shù)據(jù)等信息技術(shù)，面向海量消費(fèi)者，提供個(gè)性化的產(chǎn)品和效力，才 能在競(jìng)爭(zhēng)中占領(lǐng)制高點(diǎn)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步推進(jìn)商業(yè)并購(gòu)的進(jìn)程未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將不再是企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是企業(yè)所在供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。上下游企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合，共同探求打造多贏的商業(yè)體系是大勢(shì)所趨。商業(yè)零售已發(fā)生巨變17藥店價(jià)錢(qián)戰(zhàn)白熱化，呼喚OTC品牌維護(hù)終端價(jià)錢(qián)基層醫(yī)療的健全，將分流一大部分藥店消費(fèi)人群藥店勝利轉(zhuǎn)型，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新和渠道創(chuàng)新必不可少保證合理利潤(rùn)和銷(xiāo)售積極性，尋覓第三方專(zhuān)業(yè)推行團(tuán)隊(duì)將成趨勢(shì)應(yīng)對(duì)消費(fèi)需求多元化，產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)聯(lián)盟是大勢(shì)所趨醫(yī)藥零售終端趨勢(shì)

6、藥品買(mǎi)賣(mài)是國(guó)家醫(yī)療體系的一部分，零售藥店應(yīng)努力成為推進(jìn)醫(yī)改的力量，保證藥品運(yùn)營(yíng)質(zhì)量平安，為消費(fèi)者提供稱(chēng)心的效力。戰(zhàn)略層面專(zhuān)注中心業(yè)務(wù)，非中心業(yè)務(wù)外包規(guī)范運(yùn)營(yíng)行為，保證藥品運(yùn)營(yíng)質(zhì)量平安整合優(yōu)化資源，適時(shí)思索借勢(shì)突圍集中優(yōu)勢(shì)兵力，規(guī)模，效益和技術(shù)晉級(jí)難點(diǎn)各個(gè)擊破18醫(yī)藥零售終端開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)前端打好效力牌，樹(shù)立品牌籠統(tǒng)目的客戶定位，運(yùn)營(yíng)中心藥品品類(lèi)建立面向病患群的CRM管理體系，為客戶發(fā)明價(jià)值打造具有專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)的客戶團(tuán)隊(duì)，實(shí)施精細(xì)化管理內(nèi)部管理做好資源供應(yīng)，打造可繼續(xù)開(kāi)展根底視質(zhì)量為生命，建立可靠的采購(gòu)體系搭建供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)線上與線下的交融優(yōu)化團(tuán)隊(duì)管理，完善鼓勵(lì)機(jī)制19醫(yī)藥零售終端開(kāi)展20終端市場(chǎng)現(xiàn)

7、狀政策影響分析藥店開(kāi)展的戰(zhàn)略方向 演講內(nèi)容醫(yī)藥電商前景展望21數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家藥監(jiān)局網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)根據(jù)國(guó)家藥監(jiān)局網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)，截至9月底，國(guó)內(nèi)獲得的企業(yè)共172家，其中有123家為2021年后新同意進(jìn)入的企業(yè)。醫(yī)藥電商牌照B2CB2BB2B平臺(tái)我國(guó)醫(yī)藥電商根本情況22云南白藥、養(yǎng)生堂等進(jìn)駐天貓商城旗艦店利用其用戶規(guī)模優(yōu)勢(shì)醫(yī)、藥、信息、百貨業(yè)合一的新商業(yè)方式立足一站式購(gòu)物3000多家實(shí)體店支持配送效力、客戶自提細(xì)分市場(chǎng)目錄營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)效力康德樂(lè)7億收買(mǎi)康愛(ài)多海王星辰1號(hào)店1號(hào)藥網(wǎng)上游廠家百濟(jì)新特實(shí)體店數(shù)量少運(yùn)營(yíng)本錢(qián)低自建物流體系較完善的后臺(tái)支持明晰的專(zhuān)業(yè)定位珍誠(chéng)在線22當(dāng)前醫(yī)藥電商方式華源大藥房央企背景專(zhuān)業(yè)定位

8、快速增長(zhǎng)集團(tuán)支持商康網(wǎng)上藥交會(huì)B2B網(wǎng)上買(mǎi)賣(mài)網(wǎng)上平臺(tái)線下配送網(wǎng)上買(mǎi)賣(mài)線上展現(xiàn)平臺(tái)線下配送商康網(wǎng)我國(guó)醫(yī)藥電商根本情況歐盟中國(guó)法國(guó)北美 2021年中國(guó)醫(yī)藥B2C全年規(guī)模達(dá)16.65億元，這一數(shù)字在2021年是4億元，規(guī)模同比暴跌316%。該數(shù)據(jù)僅占去年藥品零售市場(chǎng)2300億元總規(guī)模中的0.7%。 我國(guó)醫(yī)藥電商行業(yè)市場(chǎng)開(kāi)展?jié)摿Υ筢t(yī)藥電商開(kāi)展現(xiàn)狀對(duì)比24我國(guó)醫(yī)藥電商開(kāi)展趨勢(shì)2005年-2021年 7年天貓醫(yī)藥館是醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)的起步舞臺(tái)2021年-2021年3年快速創(chuàng)新和突破，奠定新的市場(chǎng)格局 2021年-2021年5年中國(guó)醫(yī)藥百?gòu)?qiáng)重新排序 11年、12年銷(xiāo)售數(shù)據(jù)僅限天貓等平臺(tái)銷(xiāo)售，13年以后，

9、網(wǎng)上藥店官網(wǎng)銷(xiāo)售上升明顯。業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，2021年樂(lè)觀估計(jì)能到150億左右。此數(shù)據(jù)含藥品與非藥品等品類(lèi)，涉及5000個(gè)以上單品。醫(yī)藥電商市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)趨勢(shì)我國(guó)醫(yī)藥電商開(kāi)展趨勢(shì)宏觀層面?zhèn)鹘y(tǒng)商業(yè)根底設(shè)備欠缺 內(nèi)需缺乏產(chǎn)能過(guò)剩出口疲軟產(chǎn)業(yè)缺乏科技含量新的根底設(shè)備的構(gòu)成：寬帶、云計(jì)算網(wǎng)絡(luò)信譽(yù)、網(wǎng)絡(luò)治理規(guī)那么互聯(lián)網(wǎng)金融社會(huì)化物流產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接產(chǎn)業(yè)晉級(jí)電子商務(wù)線下線下線上一致國(guó)內(nèi)大市場(chǎng)電子商務(wù)虛現(xiàn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)開(kāi)展方式的轉(zhuǎn)變：由“外需+線下轉(zhuǎn)向“內(nèi)需+線上線下中西部、三四線、80-90后龐大內(nèi)需人群東部、沿海加工制造業(yè)和產(chǎn)業(yè)集群過(guò)剩的消費(fèi)才干消費(fèi)擴(kuò)展經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)明40%的新增消費(fèi)，釋放三四線城市消費(fèi)潛力宏觀層面39

10、%，2021年3月，麥肯錫發(fā)布的報(bào)告顯示：全國(guó)平均每100元網(wǎng)絡(luò)買(mǎi)賣(mài)額中，有39%的完全新增出來(lái)的，三四線城市新增需求更大，到達(dá)57%！27%，四線城市網(wǎng)購(gòu)熱情最高，每100元收入中拿出27元用于網(wǎng)購(gòu)舉例：2021年縣域地域的用戶平均每個(gè)人就花了765塊錢(qián)在天貓上購(gòu)買(mǎi)雅詩(shī)蘭黛，而一二線用戶，平均每個(gè)人只花了652塊錢(qián)宏觀層面宏觀層面 在經(jīng)濟(jì)根底薄弱的區(qū)域，由于人才匱乏，大多要異地開(kāi)展。向人才聚集區(qū)域轉(zhuǎn)移運(yùn)營(yíng)中心。比如開(kāi)心人、華佗、德生堂等在北京，廣州七樂(lè)康、貴州吉大夫部分或全部遷移到杭州。隨著醫(yī)藥電商的開(kāi)展，集群效應(yīng)顯現(xiàn)。電子商務(wù)推進(jìn)新舊產(chǎn)業(yè)更替、變化沉舟側(cè)畔千帆過(guò)，病樹(shù)前頭萬(wàn)木春唐. 劉禹錫網(wǎng)絡(luò)零售傳統(tǒng)零售網(wǎng)絡(luò)零售傳統(tǒng)零售互聯(lián)網(wǎng)金融傳統(tǒng)金融云計(jì)算中觀層面 隨著互聯(lián)網(wǎng)對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的逐漸浸透，將發(fā)生高效率、高價(jià)值環(huán)節(jié)對(duì)低效率、低價(jià)值環(huán)節(jié)的逐漸替代、重組，最終完成產(chǎn)業(yè)構(gòu)造的轉(zhuǎn)型、晉級(jí)。微觀層面 按照大分類(lèi)原那么，目前網(wǎng)上藥店銷(xiāo)售的商品比例中，藥品僅占22.15%，按照天貓?jiān)落N(xiāo)售1.4億元規(guī)模，約3000萬(wàn)元以上。保守估計(jì)，目前網(wǎng)上藥店官網(wǎng)銷(xiāo)售高于2000萬(wàn)元。5-7月醫(yī)藥電商品類(lèi)銷(xiāo)售比例品類(lèi)的選擇與運(yùn)營(yíng)成為備受關(guān)注的難點(diǎn)醫(yī)藥電商前景展望中西部、三四線城市、80-90后擁有龐大內(nèi)需人群