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文檔簡介
1、. 農(nóng)村電子商務創(chuàng)業(yè)方案書創(chuàng)業(yè)方案書是一份全方位的商業(yè)方案,其主要用途是遞交給投資商,以便于他們能對企業(yè)或工程做出評判,從而使企業(yè)獲得融資。目錄1工程容 .32工程背景 .33工程開展前景 .34供給產(chǎn)品 .45目標市場分析 .56平臺選擇 .97物流建立 . 108營銷方案 . 109總結 . 12一、工程容本工程主要針對丹寨縣農(nóng)業(yè)開展及民族手工業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)狀,運用日趨完善的電子商務,為農(nóng)產(chǎn)品及民族手工產(chǎn)品買賣建立網(wǎng)絡信息效勞,意在解決我縣農(nóng)產(chǎn)品業(yè)及民族手工產(chǎn)品信息根底設施落后、網(wǎng)絡化程度較低、信息的交流與共享不通暢而導致農(nóng)產(chǎn)品及民族手工產(chǎn)品交易困難的現(xiàn)狀。通過網(wǎng)絡技術,讓農(nóng)產(chǎn)品及民族手工產(chǎn)品
2、銷售擺脫中間商盤剝與市場信息不通暢的問題。此工程主要結合丹寨縣農(nóng)業(yè)開展現(xiàn)狀,借助電子商務平臺,為農(nóng)產(chǎn)品買賣建立網(wǎng)絡信息效勞。旨在幫助丹寨縣農(nóng)產(chǎn)品走出去,提升丹寨縣農(nóng)產(chǎn)品影響力,加快丹寨縣經(jīng)濟開展。二、工程背景隨著我國經(jīng)濟的快速開展,城市化進程的加快,人們越來越追求高品質的生活。民以食為天,而當今食品平安令人擔憂,市場上的農(nóng)產(chǎn)品品質良莠不齊,沒有統(tǒng)一的管理與規(guī),在此社會大背景下,原生態(tài)特色農(nóng)產(chǎn)品越來越受到人們的青睞。目前丹寨縣農(nóng)產(chǎn)品的銷售僅局限于線下,沒有統(tǒng)一的電子商務銷售平臺,急需建立一個統(tǒng)一規(guī)的電子商務臺幫助丹寨縣農(nóng)產(chǎn)品走出去,提高銷售額,加快丹寨縣經(jīng)濟開展。三、工程開展前景1、有利的外部宏
3、觀環(huán)境國家對三農(nóng)問題的重視,以及信息技術和電子商務的越來越深入人民生活,電子商務在我國農(nóng)業(yè)得到了越來越廣泛的應用:國家發(fā)改委農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場信息化、農(nóng)業(yè)部對農(nóng)業(yè)信息化重視和積極扶持政策,如今農(nóng)業(yè)的開展可以讓我國現(xiàn)有的經(jīng)濟開展水平有一個新突破;經(jīng)濟全球化的外力推動,更有利于農(nóng)產(chǎn)品的出口。2、農(nóng)產(chǎn)品市場的自我創(chuàng)新需求驅動產(chǎn)業(yè)開展的根底是生產(chǎn),但市場和流通是決定產(chǎn)業(yè)開展的關鍵環(huán)節(jié)。農(nóng)產(chǎn)品流通不暢已經(jīng)成為阻礙農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟安康開展、影響農(nóng)民增收乃至農(nóng)村穩(wěn)定的重要因素之一。農(nóng)產(chǎn)品的交易難及農(nóng)產(chǎn)品的構造性、季節(jié)性、區(qū)域性過剩,從流通環(huán)節(jié)看,主要存在兩個問題:一是信息不暢,盲目跟風。市場信息的形成機制和信息傳
4、播手段落后使農(nóng)戶缺少市場信息的指導。二是農(nóng)產(chǎn)品交易手段單一,交易市場管理不規(guī)。所以當務之急便是如何解決信息暢通問題,以及市場預測,盡可能防止不必要的損失。這需要創(chuàng)造一個平臺去解決這個問題。創(chuàng)造一個平臺去提高信息流通率,信息匹配率,商務交易率,方便這個產(chǎn)業(yè)的開展和擴大。四、供給產(chǎn)品1、名族手工藝類:排倒莫蠟染、苗族手工銀飾、石橋古法造紙。2、民間特產(chǎn)類:排調米酒、民間自制香腸、土酒、酸、糟辣椒黑毛豬香豬肉。3、精裝禮品類:黔丹硒米、硒茶、俊建公司紅酸、糟辣椒、臘肉、香腸、喜湘聚豆腐干、浙丹林芝粉、金海公司韭菜根、茅臺生態(tài)農(nóng)業(yè)公司酒品。五、目標市場分析1、農(nóng)業(yè)電子商務的開展現(xiàn)狀當下中國,電子商務正
5、處在一個飛速開展的階段,電子商務覆蓋的領域涉及了我們生活中的方方面面,例如圖書、家電、電子產(chǎn)品、服裝紡織等。可以說各行各業(yè)都開場融入電子商務這個廣闊的平臺。則,電子商務何以會受到如此青睞,為越來越廣泛的人群所承受呢我們認為原因有三:一是拓寬了買賣雙方的地理空間。通過電子商務提供的交易平臺,買賣雙方可以在互不見面的情況下進展相關的談判及交易,大大節(jié)省了交易的本錢和時間。同時,交易的圍也不再僅僅局限在一市或一省之,而是擴大到了全國甚而世界,由此帶來的交易數(shù)量的增長也是極其可觀的;二是理清了市場根本狀況。通過將各類商品的價格、數(shù)量、及根本介紹在上統(tǒng)一顯示,使得買家能夠對整個市場情況有比擬清晰的了解,
6、能夠以較合理的價格買到自己需要的物品;對于賣家來說,他們能夠即時了解買家的需求狀況及個性話的要求并據(jù)此調整自己的經(jīng)營策略,能夠風險降至最低;三是縮短了中間環(huán)節(jié)。由于電子商務的交易直接發(fā)生在買賣雙方之間,而略去了中間的假設干環(huán)節(jié),所以使得交易本錢、交易價格大幅降低,到達了雙贏的目標。由于以上三點存在,參與電子商務交易的人們得到了大量的便利和實惠,得到了大家的認同。由此,結合我們對電子商務特點的分析,假設能將電子商務引入農(nóng)產(chǎn)品交易中來將,使得農(nóng)民與商販直接進展對話、交換產(chǎn)品信息、進展交易,便可以較為圓滿的解決這一問題。并且,在當今網(wǎng)絡快速開展的時代,越來越多的農(nóng)村接通了互聯(lián)網(wǎng),也為實現(xiàn)農(nóng)業(yè)電子商務
7、化提供極其重要的根底便利條件。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營的電子商務化具有一定的科學性之外,也有相當可觀的實際應用價值。2、前期目標客戶群(1)外出務工人群鑒于外出務工的老鄉(xiāng)長期在外不適應外地飲食習慣,想吃上家鄉(xiāng)的特產(chǎn)通常只能通過朋友回家順帶或親戚已快遞的形式才能吃上家鄉(xiāng)的味道,因此老鄉(xiāng)人群是前期主要目標客戶人群。3、競爭分析(1)競爭對手分析目前農(nóng)產(chǎn)品市場,主要競爭來源是超市、菜市場、淘寶網(wǎng)店。超市、菜市場憑其產(chǎn)品多樣、價額低廉、購置方便等優(yōu)勢借占據(jù)了90%以上的市場份額。但是超市、菜市場的農(nóng)產(chǎn)品存在農(nóng)藥、化肥含量超標,對人體安康有害、不可直接配送送貨上門等缺點。淘寶網(wǎng)店等雖然占據(jù)了很小的市場份額,但是開展勢
8、頭良好。不過現(xiàn)在網(wǎng)上魚龍混雜,不乏假冒偽劣產(chǎn)品,擁有良好信譽的店鋪依然很少。(2)競爭優(yōu)勢及時機分析競爭優(yōu)勢:產(chǎn)品均為原生態(tài)、有機農(nóng)產(chǎn)品,安康無公害。擁有完善的物流配送系統(tǒng),為消費者提供快捷便利的效勞,節(jié)省消費者時間。減少了農(nóng)產(chǎn)品的中間周轉環(huán)節(jié),大大降低了產(chǎn)品的價格。減少了農(nóng)產(chǎn)品的中間周轉環(huán)節(jié),增加了農(nóng)民的收入。競爭時機:目前政府大力支持農(nóng)產(chǎn)品電子商務建立。目前農(nóng)產(chǎn)品電子商務市場尚未飽和,缺少具有高信譽的供給商。4、SWOT分析(1)SWOT圖表(2)SWOT分析總結利用SWOT分析法,清楚認識到我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、時機、威脅。即便是在當今社會工業(yè)化及現(xiàn)代化高度開展的時代,農(nóng)業(yè)經(jīng)濟仍在整個國
9、民經(jīng)濟中占據(jù)著舉足輕重的地位,農(nóng)業(yè)的良好開展關系著國家整體經(jīng)濟的持續(xù)安康開展,是國家穩(wěn)定、社會和諧、百姓安居樂業(yè)的重要保證。然而近年來,伴隨著CPI的不斷上漲,農(nóng)產(chǎn)品價格也出現(xiàn)大幅上揚的現(xiàn)象,甚至還有局部農(nóng)產(chǎn)品價格遭到惡意炒作而高的離譜。如果說城鎮(zhèn)居民作為消費者無法承當日益增高的菜價而有所抱怨還可以理解,則為何農(nóng)民也對此苦惱不已甚而服毒自殺呢在除去通脹帶來的影響后,農(nóng)產(chǎn)品上漲的差價所產(chǎn)生的利潤有流向了何方呢這就是我們的優(yōu)勢,通過精簡進貨渠道,使三方都獲得最大的利益。在電子商務高度開展的今天,人們已經(jīng)切實體會到了電子商務所帶來的便利和實惠,對其承受程度也在不斷提高。因此,我們覺得,完全可以順應時
10、代潮流,將這一現(xiàn)代化的商業(yè)交易方式引入古老的農(nóng)業(yè)中來,通過使農(nóng)民與商販直接進展對話、交換產(chǎn)品信息、進展交易來解決這一問題。5、競爭分析總結從上述表述中我們可以知道,中國的國家信息根底設施建立迅速開展,為中國農(nóng)村電子商務提供了良好的根底。并且政府主導扶持信息根底設施建立,建立并且完善農(nóng)產(chǎn)品物流體系,培養(yǎng)新一代網(wǎng)農(nóng),為創(chuàng)立適合農(nóng)業(yè)開展的電子商務模式奠定了根底。六、平臺選擇1、B2B平臺阿里巴巴作為全球企業(yè)間(b2b)電子商務公司,目前是全球最大的網(wǎng)上貿(mào)易市場之一,屢次被美國權威財經(jīng)雜志福布斯評選為全球最正確b2b站點之一。阿里巴巴作為一個目前最大的b2b電子商務之一,具體到農(nóng)產(chǎn)品的電子商務,不管從
11、信息的發(fā)布、尋找相關的客戶以及相關的貿(mào)易效勞貿(mào)易通、誠信通到資訊都提供了比擬細致、到位的效勞,因此選擇阿里巴巴作為丹寨縣農(nóng)產(chǎn)品的B2B平臺。2、C2C平臺淘寶網(wǎng)目前擁有全國最多的電子商務活潑用戶,是全國最大的C2C電子商務平臺。淘寶網(wǎng)提供免費開店效勞,并對于不同需求的賣家提供旺鋪方案。淘寶網(wǎng)擁有強大的第三方支付平臺做保障,因此選擇淘寶網(wǎng)作為C2C平臺。3、B2C天貓商城依托淘寶網(wǎng)優(yōu)勢資源,整合上萬家生產(chǎn)商,為商家提供電子商務整體解決方案,為消費者提供網(wǎng)購一站式效勞。在天貓商城購物,享受100%正品保障、7天退換貨、提供發(fā)票的效勞。天貓商城目前共有2萬品牌,1.5萬商家入駐,2011年實現(xiàn)銷售額
12、1000億。因此選擇天貓作為B2C平臺。4、微店平臺近幾年,微信營銷異軍突起。目前微信作為全國最大的社交軟件,擁有全國最高的用戶量。因此開發(fā)富源縣農(nóng)產(chǎn)品官方微信平臺并開設微店,將能迅速宣傳,占據(jù)市場份額。七、物流建立1、前期物流建立工程前期,主要出于宣傳建立階段,公司無法建立屬于自己的物流體系,因此,前期采取第三方物流的形式。(現(xiàn)合作快遞有申通,韻達)八、營銷方案本工程采取網(wǎng)絡營銷、線下營銷相結合的方式。因為工程是電子商務工程,因此營銷主要以網(wǎng)絡營銷為主??紤]到農(nóng)村等地接觸電子商務較少,因此采取線下營銷相輔助的方式。1、線下營銷前期在黔東南(后期省)各大景區(qū)開設線下體驗店,各商品旁放置二維碼通
13、過掃描二維碼進展線上或者線下交易通過快遞預約形式發(fā)貨省去游客旅游不方便攜帶的煩惱,從而提升店鋪線上或者線下交易量。發(fā)放紙質廣告宣傳推廣。2、電視營銷在地方衛(wèi)視和景區(qū)大屏幕投放廣告營銷推廣3、網(wǎng)絡營銷微信、QQ、各大社交平臺,及各大美食app以微信朋友圈或微信公眾號、QQ動態(tài)、各大社交網(wǎng)絡,及美食app的形式推廣和銷售。網(wǎng)絡推廣選擇大門戶,地方門戶,農(nóng)產(chǎn)品論壇,等等。出于本錢的考慮,針對于主流大門戶,比方網(wǎng)易,新浪,投放的廣告方式主要是軟文。而地方門戶,農(nóng)產(chǎn)品論壇。4、村官聯(lián)合農(nóng)戶,以村為單位的供給方由于我縣農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)的分散性,種植過程跟風,農(nóng)產(chǎn)品品質水平上下不一,出售渠道很單一,農(nóng)產(chǎn)品出售價格
14、很被動等之系列現(xiàn)狀,我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)網(wǎng)將聯(lián)合大學生村官,將散落的農(nóng)戶組織起來集體銷售;在農(nóng)產(chǎn)品供求信息方面,我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)網(wǎng)會及時更新信息,以便供給方做好安排;同時在農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié),通過減免冗雜的中間手續(xù),減少流通時間,降低營銷本錢等,大大加強了農(nóng)民的收益和能動性。5、農(nóng)貿(mào)類電子商務的競爭者各個所擁有的資源不盡一樣,往往是各有所長、各有所短,姑農(nóng)業(yè)網(wǎng)將和競爭對手和睦相處,多向競爭對手學習,提高本公司的效勞質量,擴大影響力,形成自己的核心競爭力。6、政府機構、新聞媒體等的影響者利用各種新聞媒體、金融機構、政府機構等,對我縣農(nóng)業(yè)網(wǎng)的營銷活動也會產(chǎn)生重要的影響,我縣農(nóng)業(yè)網(wǎng)將會對它們發(fā)布的信息進展關注,進展分析,轉化為對自身有利的信息,促進開展。九、總結此電子商務方案書對工程背景做了詳細介紹,工程可行性較高。對于目標市場的分析采用了SWOT分析法,對工程的優(yōu)勢、劣勢、時機及威脅做了詳細分析。同還對平臺選擇、物流建立、營銷方案做了詳細介紹,希望能夠吸引投資者的投資。缺乏之處,后期還會認真改良。雖然農(nóng)村電子商務能購帶給農(nóng)民和居民的雙重利益,但是
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