連鎖經(jīng)營模式ppt課件

1、嘉媒(Power Media)智力營銷(：1024269899)頂級營銷：blog.sina/no1marketing國學(xué)、國術(shù)與國粹：yangmianqin.blog.163/ 嘉媒(Power Media) 營銷 連鎖運營方式 楊綿勤 嘉媒(Power Media)智力營銷(：1024269899)頂級營銷：blog.sina/no1marketing國學(xué)、國術(shù)與國粹：yangmianqin.blog.163/提供如下效力：1. 市場營銷與銷售：1營銷診斷與咨詢2銷售培訓(xùn)3營銷團(tuán)隊建立4營銷實戰(zhàn)2. 人力資源全程效力3。集團(tuán)化設(shè)計規(guī)劃及集團(tuán)管控嘉媒(Power Media)智力營銷(：10

2、24269899)頂級營銷：blog.sina/no1marketing國學(xué)、國術(shù)與國粹：yangmianqin.blog.163/特別引薦： 巔峰營銷跨行業(yè)、多業(yè)務(wù)集團(tuán)營銷商業(yè)方式最正確方案： 如何實現(xiàn)跨行業(yè)、多業(yè)務(wù)的集團(tuán)整合營銷 集團(tuán)營銷巔峰之作 嘉媒(Power Media)智力營銷 (：1024269899)嘉媒(Power Media)智力營銷 (：1024269899) 第一部分 什么是連鎖運營 是指在不同的場所以同一商標(biāo)在運營，就是無論何處都可以一致籠統(tǒng)、一致管理、一致運營。嘉媒(Power Media)智力營銷 (：1024269899) 連鎖運營是機械化大消費在流通領(lǐng)域的創(chuàng)新

3、與運用，是一種資源整合，經(jīng)過組織社會的人力與物力，構(gòu)成一致的運營方式。連鎖運營是一種管理方式復(fù)制，復(fù)制的前提就是將企業(yè)管理方式，簡單、明白、規(guī)范化，流程決議組織，組織構(gòu)成方式。連鎖運營同時也是一種企業(yè)組織方式，連鎖運營的組織方式主要的表達(dá)在以產(chǎn)權(quán)為中心的機制運營，是復(fù)制思想在運營層面的運用，可以迅速實現(xiàn)企業(yè)規(guī)模的擴張，搶占市場份額，最后托起企業(yè)的品牌。嘉媒(Power Media)智力營銷 (：1024269899)我們有具備豐富連鎖運營實戰(zhàn)閱歷的專家團(tuán)隊，基于強大的資源整合才干和多年閱歷的累積，能為您提供極具實戰(zhàn)、適用、高效的連鎖運營盈利方式，幫他構(gòu)建、規(guī)范、晉級方式，這種實戰(zhàn)、適用、高效的

4、方式往往是極具顛覆性、爆炸性和延展性。無數(shù)的現(xiàn)實都曾經(jīng)印證，我們的方式可以讓您的生意從此有了靈魂和開展方向，有了規(guī)范，可以復(fù)制，一店樣板，千店復(fù)制，一本萬利，擴規(guī)模，創(chuàng)效益，造品牌，火爆百年不再是夢。嘉媒(Power Media)智力營銷 (：1024269899) 第二部分 什么是特許運營連鎖 是指特許者將本人所擁有的商標(biāo)、商號、產(chǎn)品、專利和專有技術(shù)、運營方式等以特許運營合同的方式授予被特許者運用，被特許者按合同規(guī)定，在特許者一致的業(yè)務(wù)方式下從事運營活動，并向特許者支付相應(yīng)的費用。由于特許企業(yè)的存在方式具有連鎖運營一致籠統(tǒng)、一致管理等根本特征，因此也稱之為特許連鎖。嘉媒(Power Medi

5、a)智力營銷 (：1024269899)特許運營連鎖的類型： 直營連鎖：或正規(guī)連鎖，簡稱RC即一切的店鋪store)都是由同一運營實體-總公司一切company owned)。自愿連鎖：或自在連鎖，簡稱VC，即各店鋪資本一切權(quán)獨立，采用共同進(jìn)貨，協(xié)議定價的一種商業(yè)橫向結(jié)合。加盟連鎖：許運營、契約、特許連鎖，簡稱FC，即以單個店鋪運營權(quán)的授權(quán)為中心的連鎖運營，也就是特許運營。嘉媒(Power Media)智力營銷 (：1024269899)三種方式連鎖運營是一種商業(yè)組織方式和運營制度。是指運營同類商品或效力的假設(shè)干個企業(yè)，以一定的方式組成一個結(jié)合體。在整體規(guī)劃下進(jìn)展專業(yè)化分工，并在分工根底上實施

6、集中化管理，把獨立的運營活動組合成整體的規(guī)模運營，從而實現(xiàn)規(guī)模效益。連鎖運營包括三種方式：直營連鎖、特許運營和自在連鎖。 嘉媒(Power Media)智力營銷 (：1024269899)特許加盟FC(Franchise Chain) 即由擁有技術(shù)和管理閱歷的總部，指點教授加盟店各項運營的技術(shù)閱歷，并收取一定比例的權(quán)益金及指點費，此種契約關(guān)系即為特許加盟。特許加盟總部必需擁有一套完好有效的運作技術(shù)優(yōu)勢，從而轉(zhuǎn)移指點，讓加盟店能很快的運作，同時從中獲取利益，加盟網(wǎng)絡(luò)才干日益壯大。因此，運營技術(shù)如何傳承，那么是特許運營的關(guān)鍵所在。嘉媒(Power Media)智力營銷 (：1024269899)特

7、許加盟案例聯(lián)通加盟工程“聯(lián)通3G沃店“聯(lián)通3G沃店是2021年年初中國聯(lián)通公司與998商旅超市協(xié)作推出的一個3G創(chuàng)新工程?！奥?lián)通3G沃店是集結(jié)了聯(lián)通公司在3G領(lǐng)域的一切優(yōu)勢資源、同時將聯(lián)通傳統(tǒng)領(lǐng)域的挪動、固話裝機、無線固話、400/800號碼、IDC業(yè)務(wù)等資源也囊括其中，同時“聯(lián)通3G沃店中創(chuàng)新的收錄了知名連鎖加盟品牌“998商旅超市旗下領(lǐng)先的機票、酒店、旅游等資源，成為了3G領(lǐng)域獨一的一個商旅工程，而作為2021年為寬廣投資創(chuàng)業(yè)者們推出的一個3G創(chuàng)業(yè)工程，目前曾經(jīng)在廣東地域熾熱召開協(xié)作。嘉媒(Power Media)智力營銷 (：1024269899) 直營連鎖RC(Regular Chai

8、n) 就是指總公司直接運營的連鎖店，即由公司本部直接運營投資管理各個零售點的運營形狀，此連鎖型態(tài)并無加盟店的存在?？偛坎扇】v深似的管理方式，直接下令掌管一切的零售點，零售點也毫無疑問地必需完全接受總部的指揮。直接連鎖的主要義務(wù)在“渠道運營，意思指透過運營渠道的拓展從消費者手中獲取利潤。因此直營連鎖實踐上是一種“管理產(chǎn)業(yè)。嘉媒(Power Media)智力營銷 (：1024269899) 自愿加盟VC(Voluntary Chain) 即自愿參與連鎖體系的商店。這種商店由于是原已存在，而非加盟店的開店伊始就由連鎖總公司輔導(dǎo)創(chuàng)建，所以在稱號上自應(yīng)有別于加盟店。自愿加盟體系中，商品一切權(quán)是屬于加盟主

9、一切，而運作技術(shù)及商店品牌那么歸總部持有。所以自愿加盟體系的運作雖維系在各個加盟店對“命運共同體認(rèn)同所產(chǎn)生的團(tuán)結(jié)力量上，但同時也兼顧“生命共同體協(xié)作開展的前提，另一方面那么要同時堅持對加盟店自主性的運作，所以，自愿加盟實踐可稱為“思想的產(chǎn)業(yè)。意義即著重于二者間的溝通，以到達(dá)觀念一致為首要協(xié)作目的。 嘉媒(Power Media)智力營銷 (：1024269899) 第三部分 連鎖運營百年清點第一階段 1859年第一家頗具規(guī)模的連鎖商店市由喬治F吉爾曼和喬治亨廷頓哈特福特在紐約興辦。1865年，美國勝家縫紉機公司, 首創(chuàng)連鎖運營式分銷網(wǎng)絡(luò)，從此雄霸美國市場。20世紀(jì)50年代,麥當(dāng)勞、肯德基引入連

10、鎖運營體系,公司得到迅速開展同時完善連鎖運營業(yè)態(tài) 嘉媒(Power Media)智力營銷 (：1024269899) 第二階段 20世紀(jì)60-70年代，連鎖運營以其特有的生命力，沖破貿(mào)易維護(hù)主義的籬笆,從美國向世界各地蔓延。1963年，日本成立了第一家連鎖運營性質(zhì)的連鎖店-不二家西式糕點咖啡店，開場丟棄傳統(tǒng)的直營式連鎖運營業(yè)態(tài)。70年代以后，日本的連鎖運營以零售業(yè)和飲食業(yè)為中心迅速開展起來，并構(gòu)成了本人的連鎖運營體系。嘉媒(Power Media)智力營銷 (：1024269899) 第三階段 從80年代，全球連鎖運營飛速開展,美國幾乎每6.5分鐘就有一家連鎖店開業(yè);馬來西亞、新加坡連鎖運營已

11、上升為這些國家的國策。 嘉媒(Power Media)智力營銷 (：1024269899) 連鎖運營的根底實際 連鎖運營最早出如今美國，第一家頗具規(guī)模的連鎖商店市1859年喬治F吉爾曼和喬治亨廷頓哈特福特在紐約興辦的大美國茶葉公司，在六年時間內(nèi)，該公司開展了26家正規(guī)店，全部經(jīng)銷茶葉。在1869年更名為“大西洋和太平洋茶葉公司，到1880年時曾經(jīng)開展到100多家分店的規(guī)模了。 嘉媒(Power Media)智力營銷 (：1024269899) 在同一時期的另一家經(jīng)過連鎖運營獲得勝利的公司是“勝家縫紉機公司，它于1865年開場采用“特許運營分銷網(wǎng)絡(luò)的方式進(jìn)展產(chǎn)品銷售，收到很好的效果，迅速翻開產(chǎn)品

12、銷路，成為該行業(yè)的指點者。經(jīng)過一百多年的開展，這一運營方式在世界各地得到迅速推行，尤其是日本的連鎖店的開展速度更為驚人，以7Eleven為例，1974年5月，日本的7Eleven第一家外鄉(xiāng)便利商店在東京都江東區(qū)開張，到2003年時，7Eleven的外鄉(xiāng)商店的總店數(shù)到達(dá)10000家，2005年5月，它在廣東省開出中國內(nèi)地的第200家店。嘉媒(Power Media)智力營銷 (：1024269899) 中國內(nèi)地，中國連鎖運營的起步應(yīng)該是皮爾卡丹專賣店在1984年落戶北京。隨后連鎖作為一種企業(yè)組織方式在我國開展迅猛，尤其是以食品、零售、餐飲業(yè)等行業(yè)最具代表性，如上海“榮華雞、“華聯(lián)；北京“福蘭德、

13、“家家福；濟南“百畝園、“一致銀座、“饞面等。連鎖運營的概念及分類連鎖運營的概念連鎖店連鎖店是指運營同類產(chǎn)品或效力的假設(shè)干企業(yè)，在總部的指點下，經(jīng)過規(guī)范化運營，實現(xiàn)規(guī)模效益的運營方式和組織形狀。 嘉媒(Power Media)智力營銷 (：1024269899) 對于連鎖店的規(guī)模，不同國家有不同的法律規(guī)定：歐美普通以為連鎖店至少要有10家店鋪。連鎖運營是運營同類產(chǎn)品或效力的假設(shè)干運營單位，以同一商標(biāo)、一致管理或授予特許運營權(quán)方式組織起來，經(jīng)過對企業(yè)籠統(tǒng)和運營業(yè)務(wù)的規(guī)范化管理，共享規(guī)模效益，獲取競爭優(yōu)勢的一種運營組織方式和運營制度。連鎖企業(yè)的分類根據(jù)不同的分類規(guī)范，連鎖運營可以分為不同的類別。

14、嘉媒(Power Media)智力營銷 (：1024269899) 當(dāng)前最為常見的一種分類方法 是根據(jù)一切權(quán)和運營管理權(quán)的集中程度來劃分，包括：直營連鎖、自愿連鎖、特許連鎖。直營連鎖又稱正規(guī)連鎖，是世界上最早出現(xiàn)的連鎖方式，也是連鎖運營的根本形狀。它是指連鎖公司的店鋪均由公司總部全資或控股開設(shè)，在總部的直接指點下一致運營?？偛繉Ω鞯赇亴嵤┤?、財、物及商流、物流、信息流等方面的一致運營。嘉媒(Power Media)智力營銷 (：1024269899) 20012005年，是中國連鎖業(yè)開展最快的幾年。其中前四年，中國連鎖百強企業(yè)的平均年店鋪增長率達(dá)51%，年銷售增長率達(dá)38%。連鎖業(yè)快速開展的幾

15、年，也是政府管理部門探求連鎖行業(yè)管理、連鎖企業(yè)深化思索和實際開展方式的幾年。嘉媒(Power Media)智力營銷 (：1024269899) 2005年社會消費品零售總額到達(dá)67177億元，比上年增長12.9%，扣除價錢上漲要素，實踐增長12.0%。分城鄉(xiāng)看，城市消費品零售額45095億元，增長13.6%；縣及縣以下消費品零售額22082億元，增長11.5%。分行業(yè)看，零售零售業(yè)零售額56589億元，增長12.6%；餐飲業(yè)零售額8887億元，增長17.7%；其他行業(yè)零售額1701億元，增長0.4%。嘉媒(Power Media)智力營銷 (：1024269899) 2006年1至11月，全國

16、社會消費品零售總額到達(dá)68911億元，同比增長13.6%，是1997年以來的最快程度。2006年我國社會消費品零售總額實現(xiàn)十年最大增幅。2006年上半年我國連鎖企業(yè)繼續(xù)呈現(xiàn)良好的開展勢頭。全國前30家連鎖企業(yè)2006年上半年銷售額達(dá)2751億元其中，直營店的銷售額為2363.4億元，占銷售總額的86.1%，比2005年同期增長25%；店鋪總數(shù)為15563個，比2005年同期增長17.1%。百聯(lián)集團(tuán)商業(yè)連鎖部分以383.7億元銷售額、6451家店鋪的業(yè)績穩(wěn)居第一，銷售額與店鋪數(shù)分別比2005年同期增長5.2%和9.4%。國美電器、蘇寧電器集團(tuán)、大商集團(tuán)股份、家樂福中國管理咨詢效力分別以303億元

17、、289億元、173元億元和119億元的業(yè)績排名第二至五位。嘉媒(Power Media)智力營銷 (：1024269899) 連鎖運營進(jìn)入中國還不到10年的時間，真正開展起來也是近兩年的事。隨國際大企業(yè)闖入中國市場，這種運營方式猛烈地沖擊著傳統(tǒng)的流通體系。連鎖運營在中國火爆起來，連鎖運營已遍及整個第三產(chǎn)業(yè)的幾乎一切行業(yè)，特別是被廣泛地運用于效力業(yè)領(lǐng)域。連鎖運營正迅速成為中國最具獲利才干的投資方式和創(chuàng)業(yè)途徑。中國開展連鎖運營的時機正在成熟，中國是世界上最大、最富有潛力的連鎖運營市場。嘉媒(Power Media)智力營銷 (：1024269899) 第四部分 連鎖運營方式的優(yōu)點連鎖運營特許加盟

18、方式的主要優(yōu)點在于：1授權(quán)人只以品牌、運營管理閱歷等投入，便可到達(dá)規(guī)模運營的目的，不僅能在短期內(nèi)得到報答，而且使無形資產(chǎn)迅速提升。2被授權(quán)人由于購買的是已獲勝利的運營系統(tǒng)，可以省去自創(chuàng)業(yè)不得不閱歷的一條“學(xué)習(xí)曲線，包括選擇盈利點、開市場等必要的探求過程，降低了運營風(fēng)險。嘉媒(Power Media)智力營銷 (：1024269899) 3被授權(quán)人可以擁有本人的公司，掌握本人的收支。被授權(quán)人的運營啟動本錢低于其它運營方式，因此可在較短的時間內(nèi)收回投入并盈利。被授權(quán)人可以在選址、設(shè)計、員工培訓(xùn)、市場等方面，得到閱歷豐富的授權(quán)人的協(xié)助和支持，使其運營迅速走向良性循環(huán)。 4授權(quán)人與被授權(quán)人之間不是一種競爭關(guān)系，有利于共同擴展市場份額。嘉媒(Power Media)智力營銷 (：1024269899)總結(jié)：連鎖運營是一種商業(yè)組織方式和運營制度，是指運營同類商品或效力的假設(shè)