超越夢(mèng)想達(dá)成目標(biāo)28頁(yè)ppt課件

1、 利劍營(yíng)銷文化傳播 中國(guó)最全的保險(xiǎn)營(yíng)銷資料交流平臺(tái)人類因有夢(mèng)想而偉大當(dāng)人類有了想飛的夢(mèng)想時(shí)，他就不會(huì)滿足于在地上爬行。 萬(wàn)一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究由于有夢(mèng)想，人類歷史上誕生了汽車；由于有夢(mèng)想，美國(guó)的萊特兄弟發(fā)明了飛機(jī)；由于有夢(mèng)想，人類發(fā)明了原子彈。也由于有夢(mèng)想，我們的神州五號(hào)載人飛船圓了炎黃子孫數(shù)千年的飛天夢(mèng)。您的夢(mèng)想呢？ “對(duì)不起，好似這都太高了。 沒(méi)關(guān)系，我們?cè)賮?lái)看一個(gè)簡(jiǎn)單的小故事。萬(wàn)一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究請(qǐng)分享三個(gè)泥水匠的故事三個(gè)工人在砌一堵墻。有人過(guò)來(lái)問(wèn)：“他們?cè)诟墒裁?？第一個(gè)人沒(méi)好氣地說(shuō)：“沒(méi)看見嗎？砌墻。第二個(gè)人抬頭笑了笑，說(shuō)：“我

2、們?cè)谏w一幢高樓。第三個(gè)人邊干邊哼著歌曲，他的笑容很燦爛： “我們正在建立一個(gè)新城市。10年后，第一個(gè)人在另一個(gè)工地上砌墻； 第二個(gè)人坐在辦公室中畫圖紙，他成了工程師； 第三個(gè)人呢，是前兩個(gè)人的老板。同樣的三個(gè)人，10年后的命運(yùn)完全不同，同樣是業(yè)務(wù)員，同樣是主管，同樣是經(jīng)理， 您的理想與志向呢？萬(wàn)一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究有這樣的一個(gè)人： 他叫阿泉，今年30歲，來(lái)自遙遠(yuǎn)的福建 ，舉目無(wú)親來(lái)到浙江，剛剛結(jié)婚的他只能和太太在外面租房住。 *年10月，被增員到我們某某公司，來(lái)到了保險(xiǎn)公司，覺(jué)得到如魚得水，終于找到了展現(xiàn)本身價(jià)值的舞臺(tái)。三年中，他憑仗本人的勤勞和努力，白手起家，一步

3、一步實(shí)現(xiàn)本人的夢(mèng)想，也一步一步超越著本人的夢(mèng)想；有了本人的房子，有了本人的車子。 如今，他正在向本人的下一個(gè)夢(mèng)想努力！“讓我們一同看看阿泉的夢(mèng)想吧！萬(wàn)一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 剛?cè)肽衬车陌⑷⒉恢辣救四茏叨噙h(yuǎn)，他只需一個(gè)簡(jiǎn)單的夢(mèng)想： 我想生活的好一點(diǎn)，憑我的努力，我能掙到我的第一個(gè)10萬(wàn)塊錢，能讓太太有寬裕的生活。起初，阿泉并不清楚這得需求多長(zhǎng)時(shí)間 如今，讓我們一塊兒來(lái)算算。萬(wàn)一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究阿泉怎樣可以賺到第一個(gè)10萬(wàn)元推銷收入：業(yè)務(wù)員最主要的就是推銷收入假定從如今開場(chǎng)每日6訪有效訪問(wèn)，我們來(lái)算一下收入：1個(gè)月的訪問(wèn)量：25日6訪/日

4、150訪按照V：P：C10：3：1，可得成交件C=17件，假定件均保費(fèi)為1200元，月FYP20400元我們看一下業(yè)務(wù)員的收入：假定初傭比例為30，假定繼續(xù)率為90以上續(xù)傭比例為11，而且只計(jì)算一次續(xù)傭1月度FYC：204000.306120元2續(xù)年傭金折月：20400112244元3繼續(xù)率獎(jiǎng)金折月： 20400111152468元萬(wàn)一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究阿泉怎樣可以賺到第一個(gè)10萬(wàn)元續(xù) 阿泉月度推銷收入合計(jì)： 61202244246810832元/月阿泉掙到10萬(wàn)需求的時(shí)間： 100000元108329個(gè)月 呵，好似還用不到1年的時(shí)間哦！還有更好的呢？精英會(huì)員，頂峰

5、英雄。 都在向他招手！萬(wàn)一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究阿泉怎樣可以賺到第一個(gè)10萬(wàn)元續(xù)“ 這么簡(jiǎn)單，不到一年我就直接進(jìn)入小康啦！ “真的很簡(jiǎn)單，只需您從如今開場(chǎng)， 每天高興地去訪問(wèn)6個(gè)客戶， 堅(jiān)持每日有效6訪， 小康生活，一年實(shí)現(xiàn)。 別忘了， 我還沒(méi)有幫您計(jì)算很多項(xiàng)收入呢？ 客戶幫您轉(zhuǎn)引見的收入 您本人增員的收入生活原來(lái)是這么輕松的！好開心哦！萬(wàn)一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究一年后， 阿泉輕松實(shí)現(xiàn)了他的第一個(gè)夢(mèng)想： 掙到了第一個(gè)10萬(wàn)元！ 他很高興，但同時(shí)又有些不測(cè)，甚至有點(diǎn)說(shuō)不清的遺憾！他沒(méi)有想到會(huì)是這么簡(jiǎn)

6、單，夢(mèng)想會(huì)這么隨便地實(shí)現(xiàn)！ 萬(wàn)一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 躊躇滿志的的阿泉漸漸開場(chǎng)有所醒悟，他開場(chǎng)思索： 我要做主任！我要買房子！實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想大約需求100萬(wàn)下面我們跟他一同來(lái)看一下 阿泉的第二個(gè)夢(mèng)想是怎樣實(shí)現(xiàn)的！萬(wàn)一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究阿泉的公寓臥室客廳萬(wàn)一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究在第二年業(yè)務(wù)主任阿泉的房子夢(mèng)也實(shí)現(xiàn)了！如今曾經(jīng)有了本人的房子，我和太太、孩子也很快要住上了本人的公寓?？粗业耐斑€住在那么小的房子里，真的要贊賞某某公司！阿泉感言：有了房子的阿泉在壽險(xiǎn)的道路上漸入佳境又有了新的想法： 阿泉的第三個(gè)夢(mèng)想：我要有一

7、部車！萬(wàn)一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究擁有了它，我們有那些優(yōu)勢(shì)？下雨天，展業(yè)不會(huì)被雨淋！大冬天，不會(huì)被風(fēng)吹得灰頭土臉！大雪天，不用擔(dān)憂摩托車被冰滑倒！在展業(yè)和增員時(shí)，可以讓您的身價(jià)提升，同時(shí)可以提升促成率！在客戶需求的時(shí)候，可以隨叫隨到，效力及時(shí)！星期天帶朋友兜風(fēng)，節(jié)假日攜家人去旅游！阿泉在想：怎樣才干盡快開上本人的汽車阿泉明白，主任必需堅(jiān)持做好銷售，不斷提升銷售績(jī)效；這樣才干保證收入的穩(wěn)定和增長(zhǎng)。阿泉覺(jué)察僅僅經(jīng)過(guò)兩年的努力和積累，續(xù)年度傭金和繼續(xù)率獎(jiǎng)金就開場(chǎng)累積的越來(lái)越多阿泉還發(fā)現(xiàn)經(jīng)過(guò)相互引見客戶好象越來(lái)越多，保單也越來(lái)越好做.萬(wàn)一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者

8、必究又一年 下來(lái)，阿泉堅(jiān)持做好銷售，團(tuán)隊(duì)穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)，輕松地還請(qǐng)了房款。阿泉也發(fā)現(xiàn)前面的路越來(lái)越寬，錢包也越來(lái)越鼓；再往前看，自信心也越來(lái)越足。 國(guó)慶節(jié)一到，阿泉按捺不住，直奔售車中心，當(dāng)即開回了 本人夢(mèng)想已久的汽車！萬(wàn)一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究阿泉的汽車阿泉的汽車7528照片已刪去萬(wàn)一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究看！阿泉笑的多燦爛！照片已刪去萬(wàn)一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究開上汽車的阿泉回想本人三年的壽險(xiǎn)閱歷感慨萬(wàn)千：第一年掙到了10萬(wàn)元第二年買了房子，做了主任第三年有了汽車在滿足之余他開場(chǎng)規(guī)劃本人下一個(gè)更大的夢(mèng)想：換一部更好的車把父母接

9、過(guò)來(lái)，全家搬進(jìn)別墅。萬(wàn)一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究阿泉的別墅和私家車夢(mèng)：好爽??！再請(qǐng)一個(gè)管家。萬(wàn)一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究阿泉的別墅和私家車夢(mèng)：車子最起碼該是A6 別墅和車子大約也就需求100萬(wàn)吧！ 萬(wàn)一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 也就僅僅三年的時(shí)間，阿泉就輕松實(shí)現(xiàn)了他的三個(gè)夢(mèng)想！ 下一個(gè)夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn) 難道還會(huì)遠(yuǎn)嗎？萬(wàn)一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究“哎，好似這么一看，阿泉的夢(mèng)想都很容易實(shí)現(xiàn)呢？是呀！夢(mèng)想好似看起來(lái)挺遙遠(yuǎn)的，但是只需您敢于去做，實(shí)現(xiàn)起來(lái)就變得很容易。正如一條河橫在他面前，不敢前進(jìn)就叫困難和考驗(yàn)，趟過(guò)去就叫財(cái)富和閱歷。 關(guān)鍵是要敢于發(fā)明夢(mèng)想， 并且敢于超越夢(mèng)想！勝利的三大原那么：理想夢(mèng) 決 心 媒 介夢(mèng)想所得普通人：減少夢(mèng)去吻合所得；勝利者：擴(kuò)展所得去吻合夢(mèng)！沒(méi)有半途而廢，最后卻勝利的人；只需歷盡艱苦、斗爭(zhēng)、 堅(jiān)持究竟的人才干勝利！不受經(jīng)濟(jì)衰退的影響；不受通貨膨脹的影響；不受失業(yè)率的影響。勝利就是反復(fù)簡(jiǎn)單的開場(chǎng)，推銷是往下扎根，組織是向上結(jié)果；推銷的根本動(dòng)作就是訪問(wèn)客戶管理的根本動(dòng)作就是增員和輔導(dǎo)，心存疑惑，必