集成吊頂活動方案

1、第 PAGE31 頁 共 NUMPAGES31 頁集成吊頂活動方案龍西社區(qū)拆遷安置房項目公共部位吊頂施工方案案南京龍西社區(qū)拆遷安置房項目公共部位的吊頂（電梯廳、外廊），結(jié)合設(shè)計圖紙及現(xiàn)場實際情況，現(xiàn)編制如下施工方案。 一、現(xiàn)場實際情況分析p 根據(jù)設(shè)計要求電梯廳、外廊均需吊頂處理，施工部位及工序可參圖紙說明。本方案根據(jù)現(xiàn)場實際情況，將需吊頂?shù)牟课粫悍譃閮蓧K（參下平面圖）。1、電梯廳天花吊頂：吊頂位置12-15軸 /1/H-1/F軸，此公共部位的電梯洞口上部梁底距現(xiàn)澆板底凈距為400mm，考慮日后電梯需裝飾大理石門套，門套寬度暫按150mm考慮。依據(jù)水電、暖通、消防圖紙，為確保吊頂高度能滿足相關(guān)專

2、業(yè)實際施工需求及美觀需要，吊頂完成面暫定為混凝土天花板面下20_mm。2、公共外廊天花吊頂：吊頂位置5-23軸 / F-1/F軸（詳見剖面圖）。此公共部位的吊頂根據(jù)剖面圖現(xiàn)場實際情況分析p 如下： 1） 此部位過道上部設(shè)計有強電、弱電管線橋架、消防管道。依據(jù)水電、暖通、消防圖紙，相關(guān)專業(yè)安裝要求天花板內(nèi)吊頂凈高需不得低于300mm。2） F軸 /8-10軸與F軸 / 8-20軸2處梁凈高為300mm,凈長為3400mm，外側(cè)為露天采光井；1/F軸/ 5-10軸與1/F軸/ 18-23軸2處梁凈高為350mm,外側(cè)為原花池部位（均屬于室外露天環(huán)境）。根據(jù)以上現(xiàn)場情況，對于此部位的吊頂，我項目部技

3、術(shù)人員對該部位的吊頂處理提供參考施工方案如下：1） 考慮管線橋架、消防管道安裝所需要的施工高度不小于300mm，首先需在F軸 / 8-10軸與F軸 /18-20軸2處梁底增設(shè)一道假梁，具體選材本方案暫定選取寬100mm的EPS成品線條處理，優(yōu)點如下：可有效與砼面粘結(jié)，施工簡易、成本低廉、安全性能高。因材質(zhì)相近，接縫處內(nèi)、外貼鋼絲網(wǎng)與外墻整體掛糙、粉刷，不易形成建筑裂縫并引進(jìn)滲水。 2） 公共外走廊兩側(cè)局部均屬于無遮擋室外環(huán)境，雨天天氣可能會有雨水的直接侵入，以及長期屬處于溫度、濕度變化較大的室外復(fù)雜環(huán)境?？紤]石膏板吊頂主要的缺點耐水性、耐潮性差，檢修困難等因素，此外廊原設(shè)計采用的9厚紙面石膏板

4、方案更換為集成鋁扣板施工(尺寸暫定300_300)。 3）二、吊頂前施工準(zhǔn)備（一） 作業(yè)條件1、首先完成EPS成品線條假梁處理，以確保配合外墻粉刷整體進(jìn)度。 2、安裝完頂棚內(nèi)的各種管線及設(shè)備，確定好燈位、通風(fēng)口及各種照明孔口的位置。3、頂棚罩面板安裝前，應(yīng)作完墻、地濕作業(yè)工程項目。4、輕鋼骨架頂棚在大面積施工前，應(yīng)做樣板間，對頂棚的燈槽、等處進(jìn)行構(gòu)造處理，經(jīng)甲方、監(jiān)理驗收合格后再大面積施工。 （二）材料準(zhǔn)備鋁合金吊頂、龍骨、吊桿等。 （三）施工機(jī)具沖擊鉆、無齒鋸、鋼鋸、射釘槍、刨子、螺絲刀、吊線錘、角尺、錘子、水平尺、折線、墨斗等。 三、工藝流程基層彈線安裝吊桿安裝主龍骨安裝收邊條安裝次龍骨安

5、裝鋁合金扣板飾面清理檢驗驗收 四、安裝工藝1、彈線：根據(jù)樓層標(biāo)高水平線，按照設(shè)計標(biāo)高，沿墻四周旨頂棚標(biāo)高水平線，并找出外廊中心點，并沿頂棚的標(biāo)高水平線，以外廊中心點為中心在墻上畫好龍骨分檔位置線。2、安裝主龍骨吊桿：在彈好頂棚標(biāo)高水平線及龍骨位置線后，確定吊桿下端頭的標(biāo)高，安裝預(yù)先加工好的吊桿，吊桿安裝用直徑8膨脹螺栓固定在頂棚上。吊桿選用直徑8圓鋼，吊筋間距控制在900范圍內(nèi)。3、安裝主龍骨：主龍骨選用C38輕鋼龍骨，間距控制在120_范圍內(nèi)。安裝時采用與主龍骨配套的吊件與吊桿連接。4、安裝收邊條：按天花凈高要求在墻四周用水泥釘固定收邊條，水泥釘間距不大于300。5、安裝次龍骨：根據(jù)鋁扣板的

6、規(guī)格尺寸，安裝與板配套的次龍骨，次龍骨通過吊掛件吊掛在主龍骨上。當(dāng)次龍骨長度需多根延續(xù)接長時，用次龍骨連接件，在吊掛次龍骨的同時，將相對端頭相連接，并先調(diào)直后固定。6、安裝金屬板：鋁扣板安裝時在裝配面積的中間位置垂直次龍骨方向拉一條基準(zhǔn)線，對齊基準(zhǔn)線向兩邊安裝。安裝時，輕拿輕放，必須順著翻邊部位順序?qū)⒎桨鍍蛇呡p壓，卡進(jìn)龍骨后再推緊緊。7、清理：鋁扣板安裝完后，需用布把板面全部擦拭干凈，不得有污物及手印等。五、注意事項1、輕鋼骨架、鋁扣板及其他吊頂材料在入場存放、使用過程中應(yīng)嚴(yán)格管理，保證不變形、不愛潮、不生銹。2、裝修吊頂用吊桿嚴(yán)禁挪做機(jī)電管道、線路吊掛用；機(jī)電管道、線路如與吊頂?shù)鯒U位置矛盾，

7、須經(jīng)過項目技術(shù)人員同意后更改，不得隨意改變、挪動吊桿。3、吊頂龍骨上禁止鋪設(shè)機(jī)電管道、線路。4、輕鋼骨架及罩面板安裝應(yīng)注意保護(hù)頂棚內(nèi)各種管線，輕鋼骨架的吊桿、龍骨不準(zhǔn)固定在通風(fēng)管道及其他設(shè)備件上。 六、驗收交付吊頂施工過程需嚴(yán)格按照，施工圖、施工方案執(zhí)行；主料需提供產(chǎn)品合格證書、性能檢測報告。待所有工序完成施工后，由建設(shè)、監(jiān)理單位驗收合格、簽字確認(rèn)后方可交付使用。南京龍西社區(qū)拆遷安置房項目部德萊寶集五一勞動節(jié)促銷方案一、目的：五一勞動節(jié)是全年促銷中比較大型的一個節(jié)日，對于提升銷量和提升品牌知名度是很有利的，加上五一后會進(jìn)入一個裝修的旺季，所以我們公司各部門和經(jīng)銷商必須對本次活動引起足夠的重視，

8、力爭在五一取得全年銷售的一個高峰。促銷方案：二、主題 價格有限 快樂無限三、時間 公司針對經(jīng)銷商 4月17號至4月20號公司針對總代理 4月14號至4月17號經(jīng)銷商針對終端消費者5月1號至5月10號四、活動內(nèi)容價格有限一 活動期間購買德萊寶系列產(chǎn)品均享受安裝前最低價。有限二 活動期間德萊寶集成吊頂部分板材模塊僅限1元每片銷售（每戶限購20片）?？鞓窡o限一 活動期間購買德萊寶系列產(chǎn)品折上有禮無限二 活動期間預(yù)訂德萊寶系列產(chǎn)品定金增值并加送大禮（20_定金抵400元使用）無限三 優(yōu)質(zhì)五心服務(wù)保障體系，讓你輕松完成優(yōu)質(zhì)生活創(chuàng)想家的夢想五、參加本次活動要求及注意事項 1、參加本次活動需將橫幅、海報等宣

9、傳品在專賣店懸掛和張貼。 2、門店活動內(nèi)容中的有限一、最低價、二、每片一元、和無限二定金增值三項內(nèi)容需各地經(jīng)銷商自行認(rèn)真核算優(yōu)惠幅度，做好門店最低的成交價預(yù)算。六、公司對經(jīng)銷商優(yōu)惠方案（以下方案只能選擇一個）注：參加本次活動進(jìn)貨量需在3萬元以上。（活動期間可累加計算） 1、活動期間每進(jìn)貨1萬元送6套格蘭仕電飯煲。 2、活動期間每進(jìn)貨1萬元送10臺飛利浦電吹風(fēng)。 3、活動期間每進(jìn)貨1萬元送7套蘇泊爾廚房用品兩件套。 4、活動期間公司板材9.6折供應(yīng)，電器9.4折供應(yīng)。六、活動所需的橫幅、海報、宣傳單頁由公司統(tǒng)一設(shè)計，經(jīng)銷商需在經(jīng)銷商專區(qū)下載自行制作。1元特價字帖由公司提供。浙江德萊寶衛(wèi)廚科技有限

10、公司 市場部制定：侯東平 2022-4-12 審核 ： 批準(zhǔn)：篇2：吊頂活動方案活動優(yōu)惠內(nèi)容活動一“幸福五感”升級特惠一 彩s系列c0907：買一送一（原價：268元/平方。每戶限10平方）。二 朗格威特板，原價：198元/平方，特價：118元/平方（0601，0602， 0603）。三 照明模塊：品系列a30d-1原價：285元。特價：168元一臺。 活動二“感動”裝修，超值套餐套餐一；一廚二衛(wèi) 套餐價：選購套餐組合，造價滿5998元，享受套餐價：3880元全包+1元贈送美式垃圾桶（價值98元），超出部份按正價7.8折計算。套餐二：一廚二衛(wèi) 套餐價：選購套餐組合，造價滿8316元，享受套餐價

11、：5380元全包+1元贈送友邦射燈兩套（價值248元），超出部分按正價7.8折計算。套餐三：一廚二衛(wèi) 套餐價：選購套餐組合，造價滿9889元，享受套餐價：6380元全包+1元贈送友邦陽臺系專用晾衣架一套（價值388元），超出部分按正價7.8折計算。備注：套餐產(chǎn)品組合包含：板材 換氣 照明 取暖 收邊線 設(shè)計安裝，特價產(chǎn)品不參與套餐活動?；顒尤腋６ń?，“感動”回饋 1 活動期間現(xiàn)場交定金3000元，即享受正價產(chǎn)品7折，獲贈美的豆?jié){機(jī)一套 價 值388元。2 活動期間現(xiàn)場交定金5000元，即享受正價產(chǎn)品6.5折，獲贈友邦蠶絲被一套 價值688元。 3，活動期間現(xiàn)場交定金10000元，即享受正價產(chǎn)

12、品6折，獲贈骨瓷碗一套價值1280元?！案小眲荧I(xiàn)禮 1， 活動期間現(xiàn)場訂單客戶可參加“吉運紅包大派送”抽獎，再獲贈送友邦特制ao禮品煙灰缸一個。2， 新老顧客憑邀請函蒞臨活動現(xiàn)場，即送精美禮品一份。 “感”動聯(lián)盟 1， 朗琦櫥柜友情巨惠：櫥柜滿8999元加一元送品牌電器3件套，僅限8套。 2， 朗琦整體衣柜最低580元/平方，僅限20平方。備注：1、自活動廣告之日起至8月14日止，客戶在友邦集成交定金，9月30日前選購下定單即可享受超低折扣。2，本活動所指的正價產(chǎn)品，不含特惠產(chǎn)品與套餐產(chǎn)品。 3，參加套餐活動客戶須一次性交定金20_0元，即可享受+1元即送禮品。 4，套餐活動是為宣傳推廣普及集

13、成吊頂，全市只推廣30套，訂完即止。說明：1，參加“感動”超值套餐與“品牌升級專場特惠”的顧客不參加“定金超低折”活動。3， 參加“感動”超值套餐與“品牌升級專場特惠”的定單空間必須配友邦照明模塊。取暖模塊和換氣模塊根據(jù)客戶的需求配置。篇3：集成吊頂?shù)男^(qū)全面推廣營銷策略集成吊頂?shù)男^(qū)全面推廣營銷策略哪里有需求哪里就會有激烈的市場競爭，真正的營銷高手能夠在競爭對手的前面第一時間把產(chǎn)品送到顧客手中，并能夠獲得顧客的滿意和口碑傳播。所以那些坐在家里等生意上門的吊頂經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)，最近他們的生意越來越難做了，來店里買東西的人越來越少不說，來的人也變得越來越精明，越來越懂得市場行情和產(chǎn)品特點越來越擅長砍價

14、。當(dāng)他們坐在板凳上愁眉苦臉等顧客上門的時候，一場轟轟烈烈的360全面小區(qū)推廣活動正在以勢不可擋之勢展開。還是在讀大學(xué)的時候，市場營銷的4c理論就告訴那些即將從事銷售行業(yè)的人們，便利性與產(chǎn)品同樣重要，是市場營銷活動最重要的組成部分。今天，他們在實踐中發(fā)現(xiàn)了便利性對于顧客滿意的重要，這種重要直接影響到顧客的購買決定，幸運的是他們同時還找到了提供便利性的方式和方法，那就是如何把產(chǎn)品以最快的速度直接送到顧客手中。于是，他們跟經(jīng)銷商一起把產(chǎn)品搬到了小區(qū)，搬到了顧客的家里，開始了集成吊頂一對一營銷時代。集成吊頂?shù)叫^(qū)進(jìn)行推廣現(xiàn)在已經(jīng)不是什么稀罕事了，但是作為知名的吊頂品牌，如何整合資進(jìn)行系統(tǒng)的有成效的小區(qū)

15、全面推廣，成功的案例并不太多。一、小區(qū)推廣的現(xiàn)狀目前集成吊頂在小區(qū)內(nèi)推廣，主要存在以下幾點問題：（一）單兵作戰(zhàn)式的業(yè)務(wù)人員掃樓，這種業(yè)務(wù)人員通常為經(jīng)銷商員工，基本素質(zhì)不高，沒有經(jīng)過系統(tǒng)的產(chǎn)品知識培訓(xùn)，對企業(yè)品牌認(rèn)知度不高。經(jīng)銷商通常對其采取低底薪高提成的方式進(jìn)行激勵，日常沒有管理放任自流。這種小區(qū)作業(yè)模式的最大優(yōu)點就是成本投入不高，但是對廠家的品牌傷害很大，業(yè)務(wù)人員不能為業(yè)主提供增值服務(wù)，為了追求短期的銷售提成很可能采取死纏爛打、軟磨硬泡的方式進(jìn)行產(chǎn)品推銷從而導(dǎo)致業(yè)主的反感，甚至?xí)霈F(xiàn)業(yè)務(wù)人員亂承諾、瞎宣傳等欺騙業(yè)主的行為； （二）在小區(qū)內(nèi)進(jìn)行堆頭展示促銷，這種推廣模式通常在小區(qū)開盤業(yè)主前來拿

16、鑰匙時，經(jīng)銷商發(fā)放產(chǎn)品優(yōu)惠券或提供產(chǎn)品試用，以此吸引業(yè)主在裝修時采購本公司產(chǎn)品，同時在裝修集中階段進(jìn)行大折扣的讓利從而形成銷售。這種模式?jīng)]法形成長期的品牌宣傳，活動一旦停止容易被競爭對手趁虛而入，如果現(xiàn)場展示物料太多，很可能會因為推廣人員的執(zhí)行不到位導(dǎo)致現(xiàn)場展示不規(guī)范，從而影響公司長期努力建立起來的品牌形象，畢竟對業(yè)主來說，“耳聽為虛，眼見為實”；（三）在小區(qū)內(nèi)設(shè)置小型的零售網(wǎng)點或提供樣板房，這種推廣模式相對而言比較穩(wěn)定，能夠為業(yè)主提供產(chǎn)品的品牌宣傳和產(chǎn)品服務(wù)，小型零售網(wǎng)點就是公司的一個窗口，不光承載了小區(qū)內(nèi)的部分銷售職能，更能夠為業(yè)主提供品牌、產(chǎn)品咨詢服務(wù)，同時還能讓業(yè)主親身體驗公司產(chǎn)品。這

17、種模式的一點不足就是對導(dǎo)購人員的管理和激勵，小型零售點或樣板房往往承擔(dān)了更多的宣傳作用，業(yè)主通過小店了解大店，最終的購買往往會去大店，所以導(dǎo)購員的積極性不高，如何制定有效的激勵機(jī)制是解決這個問題的關(guān)鍵；（四）在小區(qū)內(nèi)發(fā)布品牌（促銷活動）廣告，有些物業(yè)已經(jīng)注意到這塊市場的存在，他們委托廣告公司在小區(qū)的顯要地段制作了一些廣告牌，然后再以適當(dāng)?shù)膬r格把這些廣告牌出租給吊頂廠家。這種硬廣告的宣傳形式，如果是同樣的集成吊頂不同品牌集中投放的話，顯然效果會大打折扣。作為吊頂廠家，應(yīng)該避免這種短兵相接的硬廣告投放，積極開發(fā)小區(qū)內(nèi)其他廣告資，如公益指示牌、樓層貼、電梯廣告等。 二、360全面小區(qū)推廣小區(qū)推廣作為

18、終端前移的一種形式，在第一時間實現(xiàn)了對業(yè)主的現(xiàn)場攔截和信息輸出。成功的小區(qū)推廣，不僅能夠進(jìn)行公司的品牌宣傳，更能夠直接形成壟斷性的小區(qū)銷售。那么怎樣才能使自己的品牌深入人心得到業(yè)主的認(rèn)可呢，顯然，簡單平面的推廣已經(jīng)無濟(jì)于事，在一個具有開發(fā)潛力的小區(qū)，進(jìn)行360全面推廣勢在必行。 （一）小區(qū)的選擇與方案制定作為集成吊頂經(jīng)銷商首先需要對小區(qū)信息進(jìn)行收集，選擇那些具有開發(fā)潛力的小區(qū)作為即將開展全面推廣的重點小區(qū)。具備開發(fā)潛力的小區(qū)主要從小區(qū)總體戶數(shù)、樓盤售出率、集中裝修時間、樓盤均價、小區(qū)所處位置、開發(fā)商實力、物業(yè)公司的知名度等幾個方面進(jìn)行評估。確定了作業(yè)小區(qū)以后，就需要針對小區(qū)的實際情況制定可行性

19、的推廣方案。在制定方案的過程中，首先要確定的是小區(qū)推廣活動的作業(yè)時間，一般選擇在集中裝修時間的6個月內(nèi)進(jìn)行；接著就要針對小區(qū)的實際情況確定推廣活動主題及階段性重點工作，針對不同檔次的小區(qū)，可以采取不同的主題促銷，低檔小區(qū)通常以低價、贈品等方式為主，高檔小區(qū)則采取產(chǎn)品現(xiàn)場體驗，上門安裝設(shè)計等方式；針對小區(qū)裝修的時間延續(xù)性，制定出集中裝修時間前一階段和后一階段的差異性推廣重點工作，前一階段以品牌推廣和促銷讓利為主，后一階段以免費送貨安裝，開展裝修房展示和業(yè)主意見反饋宣傳為主，以達(dá)到口碑傳播的效果；最后在方案中要明確參加推廣活動的人員與考核激勵方案。制定了活動方案以后，經(jīng)銷商要做的事情就是整合資以最

20、少地投入取得最大的推廣收益。經(jīng)銷商需要把方案向廠家申報，從而得到廠家人員、技術(shù)、物料、費用等方面的支持；同時，與小區(qū)物業(yè)建立良好的客情關(guān)系，保障在推廣的過程中一路綠燈，在物業(yè)的支持下將推廣的深度做到淋漓盡致。 （二）基礎(chǔ)建設(shè)與人員培訓(xùn) 360就是要從各個環(huán)節(jié)無孔不入地實現(xiàn)推廣規(guī)模的最大化，這種模式的表達(dá)公式是： 360全面推廣=小區(qū)零售網(wǎng)點（樣板房）建設(shè)主干道產(chǎn)品堆頭展示小區(qū)廣告投放（硬廣告、公益性廣告）宣傳頁發(fā)放（信箱投遞）業(yè)務(wù)人員入戶拜訪手機(jī)短信滲透業(yè)主論壇炒作 在開展小區(qū)推廣初期階段，經(jīng)銷商應(yīng)該快速完成此項工作的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，重點是小區(qū)零售網(wǎng)點的建設(shè)與廣告投放。小區(qū)零售網(wǎng)點的建設(shè)要求選擇

21、靠近小區(qū)正門入口的門面房，面積選擇2030平方米之間，租期6個月，裝修時盡量采用可移動式的柜體方便拆卸，在產(chǎn)品展示的選擇上應(yīng)該以公司的新品和暢銷品展示為主，強調(diào)本公司產(chǎn)品與其他品牌之間的差異突出我公司產(chǎn)品賣點，同時店內(nèi)留有足夠的空間進(jìn)行品牌形象logo展示和產(chǎn)品資料的宣傳。小區(qū)廣告主要通過以下幾個方面進(jìn)行投放：小區(qū)硬廣告，包括小區(qū)內(nèi)立牌、路燈旗桿、電梯廣告等；公益性廣告包括門衛(wèi)使用的太陽傘、樓層貼、郵政編碼指示牌、公共設(shè)施及草坪提示牌、停車場指示牌以及高檔小區(qū)制作的業(yè)主入住指南；聯(lián)合售樓處播放企業(yè)宣傳短片，小區(qū)內(nèi)懸掛企業(yè)恭賀業(yè)主喬遷條幅。當(dāng)然，此處的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還包括短信平臺的組建及常規(guī)性推廣

22、物料、宣傳單頁的準(zhǔn)備。在完成了基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)以后，經(jīng)銷商需要對參加本次作業(yè)的人員進(jìn)行系統(tǒng)深入的培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容主要包括本次小區(qū)推廣活動內(nèi)容、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)以及考核措施，邀請廠家業(yè)務(wù)人員再次進(jìn)行產(chǎn)品知識培訓(xùn)，并組織業(yè)務(wù)人員進(jìn)行入戶拜訪演練。只有經(jīng)過培訓(xùn)考試合格后，業(yè)務(wù)人員才能正式操作本次活動（三）推廣過程監(jiān)控與修正在進(jìn)行小區(qū)推廣的過程中，經(jīng)銷商需要加強對各環(huán)節(jié)執(zhí)行人員的考核管理，以免出現(xiàn)紕漏。指定一名總負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)推廣各項工作的管理。在物料的管理上，保障在作業(yè)期間內(nèi)，零售網(wǎng)點的正常運行不受影響，堆頭展示的物料不受損壞，各類廣告信息按約定得到有效輸出；在人員管理上，以日報表的形式進(jìn)行信息反饋，檢驗業(yè)務(wù)人員的

23、工作狀況。在進(jìn)行推廣的過程中，常常會受到突發(fā)因素的影響，使得工作無法按計劃進(jìn)行開展，此時就需要執(zhí)行本次活動的負(fù)責(zé)人能夠臨危決斷，及時地調(diào)整作業(yè)的方向和策略。比如在進(jìn)行贈品促銷的過程中，突然有一天有競品進(jìn)入該小區(qū)以同樣的方式進(jìn)行現(xiàn)場推廣，并且贈送的贈品力度比我們要大，此時的總負(fù)責(zé)人就應(yīng)該作出決斷是繼續(xù)按計劃推廣還是采取其他策略。一般的經(jīng)驗告訴我們，如果是硬拼很容易吃敗仗的是我們，此時我們可以調(diào)整方向主攻水電工、家裝公司等隱性渠道，也可以與其他建材產(chǎn)品進(jìn)行現(xiàn)場聯(lián)合推廣，從而使業(yè)主覺得獲得更大的實惠。再完美的方案在執(zhí)行的過程中都會碰到各種各樣的問題，小區(qū)推廣的最終成績?nèi)Q于團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力和作業(yè)人員的綜

24、合素質(zhì)。如何調(diào)動業(yè)務(wù)人員的積極性，讓他們能夠主動熱情地進(jìn)行入戶拜訪和產(chǎn)品推銷，這才是360全面推廣的核心。（四）推廣活動的總結(jié)與后期跟進(jìn)業(yè)務(wù)人員通常分為兩種類型，一種是市場開拓型，一種是市場維護(hù)性。進(jìn)行360全面小區(qū)推廣的時候，我們常常看到經(jīng)銷商面帶笑容，因為很多業(yè)主選購了他們的產(chǎn)品，可好景不長，當(dāng)小區(qū)推廣人員結(jié)束戰(zhàn)斗撤離小區(qū)的時候，我們發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商店內(nèi)的生意一下子就冷清了很多，而來自那個作業(yè)小區(qū)的業(yè)主更是寥寥無幾，是那個小區(qū)裝修基本結(jié)束了還是我們把小區(qū)內(nèi)80%的裝修單吃了下來？調(diào)查后才發(fā)現(xiàn)是我們錯了，裝修還在進(jìn)行，業(yè)主開始選擇了其他的品牌，原因很簡單我們的品牌已經(jīng)撤離了這個小區(qū)，而經(jīng)銷商也沒有

25、對前期掃樓掃出來的客戶及時進(jìn)行電話回訪。業(yè)務(wù)人員用汗水換來的小區(qū)業(yè)主信息表常常被經(jīng)銷商束之高閣，這是多么讓人遺憾的一件事情。小區(qū)的全面推廣不是一朝一夕的事情，樂于“啃骨頭”的經(jīng)銷商，才能真正把每一個小區(qū)做深做透。每一位業(yè)主與你擦肩而過的時候，或許正是由于你的不理會，你喪失了一次成交的機(jī)會。篇4：集成吊頂專賣店促銷活動如何寫集成吊頂專賣店促銷活動如何寫作為一個公司的網(wǎng)絡(luò)推廣文案人員，必不可少的就是要寫各種活動報道文章，尤其是市場活動的報道。而很多剛從事這方面的人員不知道如何下筆，今天就以實例告訴新人們?nèi)绾螌懠傻蹴攲Ｙu店促銷活動報道文章。 一、醒目的標(biāo)題突出活動主題：時代1+1全屋吊頂阜寧站給您

26、寒冬溫心價二、活動時間、地點、參與商家需寫清楚： 12月6日，時代1+1全屋吊頂攜手東鵬瓷磚、方太櫥柜、櫻花櫥柜、大自然門窗、圣象地板、菲時特衛(wèi)浴、3d木門等知名品牌，相約在阜寧體育場，給阜寧的業(yè)主們帶來了20_年年末最優(yōu)惠的一次東方紅建材聯(lián)盟團(tuán)購會。在這里阜寧的業(yè)主們可以一站式購買到家居、建材、軟裝材料和產(chǎn)品。20_年寒冬工廠直供給你絕對低價，活動當(dāng)天優(yōu)惠多多，獎品讓您拿到手軟。三、介紹企業(yè)和活動現(xiàn)場信息，當(dāng)然還要圖文并茂：作為集成吊頂十大品牌、3c國家強制認(rèn)證和全屋吊頂開創(chuàng)者的時代1+1全屋吊頂，在這次的展廳上展示了時代最具性價比、性能和外觀最好的產(chǎn)品，來回饋阜寧的業(yè)主們。最佳的服務(wù)、最真

27、誠熱情的招待每一位蒞臨的業(yè)主。阜寧的業(yè)主們在這里可以感受到時代1+1全屋吊頂?shù)漠a(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)。四、活動現(xiàn)場和業(yè)績報道：時代1+1全屋吊頂對專賣店的活動每次都大力支持，公司特派銷售部華北區(qū)韓司令和他的得力干將助陣?；顒蝇F(xiàn)場，時代1+1全屋吊頂?shù)恼刮磺叭藲夥浅；鸨?。時代的導(dǎo)購們熱情的服務(wù)和專業(yè)的產(chǎn)品知識，以及充分為消費者考慮而做的集成吊頂裝修設(shè)計方案等，深受每一位業(yè)主們的喜愛，前來下單和咨詢的絡(luò)繹不絕。在時代1+1全屋吊頂全體銷售精英們的共同努力下，時代在此次活動中獲得非常好的成績，一天簽了58單，全場第一。五、結(jié)尾詞：這次活動的成功舉辦，讓時代1+1全屋吊頂這個品牌在當(dāng)?shù)氐玫搅烁鼜V更好的宣傳。因

28、為有時代1+1全屋吊頂每一個成員的共同努力，時代專賣店才能夠辦得風(fēng)生水起，場場活動才能如此火爆。希望以上的范例對大家寫促銷活動報道有幫助，還要一點活動現(xiàn)場圖片一定要，圖文并茂才可突出現(xiàn)場氣氛，讓人一目了然。篇5：集成吊頂行業(yè)如何用戀愛式促銷方法集成吊頂行業(yè)如何用戀愛式促銷方法終端專賣店的促銷是促進(jìn)集成吊頂行業(yè)銷售、擴(kuò)大品牌知名度的一種重要方法。隨著市場的發(fā)展，傳統(tǒng)的促銷方式效果越來越小，消費者對異曲同工的促銷方法和口號越來越不感興趣，經(jīng)銷商對門店的促銷活動也越來越失去熱情和積極性。集成吊頂企業(yè)通常采用 “一刀切”的促銷手法，沒有“因地制宜”是導(dǎo)致這種情況發(fā)生的一個關(guān)鍵因素。每個地區(qū)的市場特性不

29、同，面對不同的市場，集成吊頂企業(yè)首先要跟當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商溝通，使得各個地區(qū)的促銷政策地方化“和而不同”，不要讓統(tǒng)一僵化的促銷策略影響到該區(qū)域產(chǎn)品的市場地位和銷量。一、如何打消消費者的促銷“免疫力”現(xiàn)在的消費者懂得很多促銷活動背后的“門門道道”，所以促銷活動吸引他們的時候，同時他們也有心理設(shè)防。所以是做品牌推廣還是做銷量拉動是集成吊頂企業(yè)要搞清楚的， 然后將所有的促銷活動設(shè)計都緊緊圍繞目的和核心問題展開，戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃和主題、時間、人員、地點、執(zhí)行等都要到位。終端促銷是以促進(jìn)銷售和營造產(chǎn)品品牌形象為最終目的，一定要結(jié)合自身的資，使促銷活動有的放矢，忌盲目促銷。二、市場需要靈活看待消費者的習(xí)慣喜好、核心需

30、求都在不斷地變化，但是翻看一些集成吊頂企業(yè)歷年的宣傳方案和促銷方案，會發(fā)現(xiàn)有很多雷同的地方。消費者的變化必須是集成吊頂企業(yè)需要密切關(guān)注的，并隨時做有針對性地策略調(diào)整。三、和顧客“談戀愛”要制定針對目標(biāo)消費群的宣傳方案，終端現(xiàn)場的促銷活動要講解產(chǎn)品的“個性”，以吸引目標(biāo)消費群為特色，吸引現(xiàn)場消費者主動了解。只有符合區(qū)域市場的特色，鮮明的活動主題、有良好互動性的活動形式和生動有趣的現(xiàn)場活動才能達(dá)到消費者。這樣才能激發(fā)消費者的興趣和參與度，要達(dá)到品牌宣傳和推廣的目的必須要消費者參與到活動中。 適合當(dāng)?shù)厥袌龅拇黉N活動與新品上市的成敗有著直接的關(guān)鍵影響。終端促銷不可小覷，一個能夠靈活、多面向地看待市場的

31、集成吊頂品牌企業(yè)必須要有一個靈活的終端促銷活動。研究消費者需求、研究市場動態(tài)，首先需要深入一線，用人性化地方式和消費者“談戀愛”、做顧客的男朋友才是可取之道。集成吊頂施工專項方案一、施工準(zhǔn)備（一）作業(yè)條件1、安裝完頂棚內(nèi)的各種管線及設(shè)備，確定好燈位、通風(fēng)口及各種照明孔口的位置。2、頂棚罩面板安裝前，應(yīng)作完墻、地濕作業(yè)工程項目。 3、搭好頂棚施工操作平臺架子。4、輕鋼骨架頂棚在大面積施工前，應(yīng)做樣板間，對頂棚的起拱度、燈槽、窗簾盒、通風(fēng)口等處進(jìn)行構(gòu)造處理，經(jīng)鑒定后再大面積施工。（二）材料準(zhǔn)備鋁合金吊頂、龍骨、吊桿等。 （三）施工機(jī)具沖擊鉆、無齒鋸、鋼鋸、射釘槍、刨子、螺絲刀、吊線錘、角尺、錘子、

32、水平尺、折線、墨斗等。二、工藝流程基層彈線安裝吊桿安裝主龍骨安裝收邊條安裝次龍骨安裝鋁合金扣板飾面清理檢驗驗收三、安裝工藝1、彈線：根據(jù)樓層標(biāo)高水平線，按照設(shè)計標(biāo)高，沿墻四周旨頂棚標(biāo)高水平線，并找出房間中心點，并沿頂棚的標(biāo)高水平線，以房間中心點為中心在墻上畫好龍骨分檔位置線。2、安裝主龍骨吊桿：在彈好頂棚標(biāo)高水平線及龍骨位置線后，確定吊桿下端頭的標(biāo)高，安裝預(yù)先加工好的吊桿，吊桿安裝用直徑 8 膨脹螺栓固定在頂棚上。吊桿選用直徑8圓鋼，吊筋間距控制在120_范圍內(nèi)。3、安裝主龍骨：主龍骨一般選用 C38 輕鋼龍骨，也可采用木條，間距控制在120_范圍內(nèi)。安裝時采用與主龍骨配套的吊件與吊桿連接。4

33、、安裝收邊條：按天花凈高要求在墻四周用水泥釘固定收邊條，水泥釘間距不大于300。 5、安裝次龍骨：根據(jù)鋁扣板的規(guī)格尺寸，安裝與板配套的次龍骨，次龍骨通過吊掛件吊掛在主龍骨上。當(dāng)次龍骨長度需多根延續(xù)接長時，用次龍骨連接件，在吊掛次龍骨的同時，將相對端頭相連接，并先調(diào)直后固定。6、安裝金屬板：鋁扣板安裝時在裝配面積的中間位置垂直次龍骨方向拉一條基準(zhǔn)線，對齊基準(zhǔn)線向兩邊安裝。安裝時，輕拿輕放，必須順著翻邊部位順序?qū)⒎桨鍍蛇呡p壓，卡進(jìn)龍骨后再推緊緊。7、清理：鋁扣板安裝完后，需用布把板面全部擦拭干凈，不得有污物及手印等。8、吊頂工程驗收時應(yīng)檢查下列文件和記錄： 、吊頂工程的施工圖、設(shè)計說明及其他設(shè)計文

34、件；、材料的產(chǎn)品合格證書、性能檢測報告、進(jìn)場驗收記錄和復(fù)驗報告； 、隱蔽工程驗收記錄； 、施工記錄。四、注意事項1、輕鋼骨架、鋁扣板及其他吊頂材料在入場存放、使用過程中應(yīng)嚴(yán)格管理，保證不變形、不愛潮、不生銹。2、裝修吊頂用吊桿嚴(yán)禁挪做機(jī)電管道、線路吊掛用；機(jī)電管道、線路如與吊頂?shù)鯒U位置矛盾，須經(jīng)過項目技術(shù)人員同意后更改，不得隨意改變、挪動吊桿。3、吊頂龍骨上禁止鋪設(shè)機(jī)電管道、線路。4、輕鋼骨架及罩面板安裝應(yīng)注意保護(hù)頂棚內(nèi)各種管線，輕鋼骨架的吊桿、龍骨不準(zhǔn)固定在通風(fēng)管道及其他設(shè)備件上。五、吊頂工程施工工藝01.采用水平管抄出水平線，反復(fù)2次校驗平整度，用墨線彈出基準(zhǔn)線,對局部吊頂房間,如原天棚不

35、水平,則吊頂是按水平作或順原天棚作,應(yīng)在征求設(shè)計人員意見后由客戶確定。02.熟悉圖紙，確定尺寸，進(jìn)行施工交底，弧型頂面造型應(yīng)先在地面放樣，確定無誤后方能上頂。并保證線條流暢。 03.吊頂主筋不低于3050木龍骨，間距為800-1000，1008鋼膨脹固定，1用量一個。鋼膨脹應(yīng)盡量打在預(yù)制板板縫內(nèi)。不得使用鐵絲做吊筋。鋼膨脹螺母應(yīng)與木龍骨壓緊。04.吊頂次龍骨不低于2535木龍骨，選料使用,邊角料不得用于吊頂格柵,只能用作吊筋。龍骨架應(yīng)推光底面后方能使用。紙面石膏板龍骨間距為400400，層板龍骨間距為300300，廚衛(wèi)間扣板吊頂木龍骨間距不大于600_600，采用輕鋼龍骨間距按材料要求施工。0

36、5.打木龍骨格柵應(yīng)注意燈具位置，筒燈開孔處不得有木龍骨，吊頂及吸頂燈處應(yīng)單獨進(jìn)行加固，客廳主燈應(yīng)加鋼膨脹固定。輕型燈具可吊在主龍骨上，重量大于3公斤的燈具或吊扇不得與吊頂龍骨聯(lián)結(jié)，應(yīng)另設(shè)吊鉤。06.紙面石膏板使用前必須彈線分塊，封板時留縫3 ，使用專用螺釘固定，沉入石膏板0.5-1 ，釘距為150-170。固定應(yīng)從板中間向四邊固定，不得多點同時作業(yè)。板縫交結(jié)處必須有龍骨。2米靠尺檢查，平整度誤差在2以內(nèi)。07.封層板前必須彈線分塊，確保釘子釘在木龍骨上，釘距為80-150，釘長為25-35。釘眼涂防銹漆。如作乳膠漆面，則必須使用醇酸清漆滾涂一遍，防止層板翻色。08.用鋁扣板、烤漆扣板時，應(yīng)了解

37、扣板的規(guī)格，結(jié)合現(xiàn)場尺寸合理下料購回。衛(wèi)生間吊頂同樣必須使用鋼膨脹,并涂刷防火涂料,廚衛(wèi)間吊頂應(yīng)作到盡可能的高。09.封板時，注意燈具線路拖出頂面，依照施工圖在罩面板上彈線定出筒燈位置，拖出線頭。10.木龍骨封塑料扣板或鋁扣板及烤漆板時，應(yīng)注意板面不被損壞，扣板的收口線陰陽角及陰角線、陽角線的接縫應(yīng)嚴(yán)密，可使用直釘從上部將扣板與線條釘在一起，同時確定頂樓無漏水。確定電器線路位置，做相應(yīng)記號。11.暗光帶總高度一般為120-20_，所有暗光帶均應(yīng)采用雙層銀雨牌霓虹燈管，暗光帶前檔板應(yīng)使用九厘板或雙層五厘板或木工板，后檔板使用五層板。面板吊頂應(yīng)先作木龍骨基層，封一層五層板，再封面板。六、輕鋼龍骨無

38、紙石膏板吊頂工程1施工工藝 吊頂施工中采取整體施工，局部避讓的方法，層層施工，待其它工種結(jié)束一部分，補其一部分，做到靈活穿插。工藝流程：施工準(zhǔn)備放線吊筋龍骨安裝面板安裝（涂料） 2施工方法與技術(shù)措施（1）根據(jù)施工圖先在墻、柱上彈出頂棚標(biāo)高水平墨線，在頂棚上劃出吊桿位置，彈線時，既要保證吊桿的間距保持在800120_mm之間，又要使吊筋、主龍骨位置不與燈具發(fā)生沖突。（2）鉆眼安裝8配套金屬膨脹螺栓，懸掛吊筋。（3）安裝主龍骨，劃出次龍骨位置，將次龍骨用卡件連接于主龍骨；主龍骨與主掛件、次龍骨與主龍骨應(yīng)緊貼密實且間距不大于1mm，接著安裝橫撐龍骨。龍骨水平調(diào)正固定后，進(jìn)行中間質(zhì)量驗收檢查，待設(shè)備及

39、電氣配管的安裝，全部該做的隱蔽工程完成后并由項目管理公司、監(jiān)理驗收合格后方可封板。（4）輕鋼龍骨頂棚骨架施工，先高后低，主龍骨間距和吊桿間距一般控制在800mm-120_mm之間，特殊情況不得大于120_mm，吊頂副龍骨間距根據(jù)設(shè)計要求而定，吊桿直徑一般為8mm，吊桿應(yīng)垂直吊掛，旋緊雙面絲扣，外露鐵件必須刷二度防銹漆，墻邊的吊桿距主龍骨端部的距離不超過300mm，排列最后距離超過300mm應(yīng)增加一根吊筋，主龍骨和次龍骨要求達(dá)到平直。（5）為了消除頂棚由于自重下沉產(chǎn)生撓度和目視的視差，吊頂龍骨必須起拱，由中間部分起拱，高度應(yīng)不小于房間短向跨度的1/20_。吊桿與結(jié)構(gòu)連接應(yīng)牢固，凡在燈具、風(fēng)口等處用附加龍骨加固，龍骨吊桿不得與水管、強弱電、燈具、通風(fēng)等設(shè)備吊桿共用。（6）吊頂造型一般采用木基層如細(xì)木工板。細(xì)木工板的拼接采用帶膠“燕尾”接，在地面制作成型，表面經(jīng)防火處理后吊掛安裝。造型需單獨安裝吊筋并且要適當(dāng)減小間距，造型較重則需采用角鋼作為吊筋，吊筋與造型通過鐵件用對接螺栓固定。為保證吊頂?shù)恼w穩(wěn)定性，吊頂龍骨需與造型連接固定，整體調(diào)平。（7）無紙石膏板封板1）石膏板與龍骨用425mm鍍鋅自攻螺絲固定，紙面石膏板的長邊沿縱向