商務(wù)談判民商法試卷和習(xí)題

1、s商務(wù)談判-在線作業(yè)_1一、單選題（每題5分，共15道小題，總分值75分）1.法律人員主要負責(zé)談判的內(nèi)容是（5分）A同權(quán)利與義務(wù)的平衡B交貨C產(chǎn)品性能D風(fēng)險劃分正確答案A2.既能獲得新的信息又能證實己方以往判斷的談判技巧是（5分）A多聽少說B證明式發(fā)問C誘導(dǎo)式發(fā)問D協(xié)商式發(fā)問正確答案B3.對談判進行評價最主要的方面是（5分）A經(jīng)濟利益B信譽C穩(wěn)定的交易關(guān)系D擁有信息正確答案A4.國際商務(wù)談判中,安排談判人員應(yīng)根據(jù)（5分）A談判的時間B談判的地點C談判的目標和對象D對方的社會制度正確答案C5.為談判過程確定基調(diào)是在（5分）A準備階段B開局階段C正式談判階段D簽約階段正確答案B6.既能獲得新的信息

2、又能證實己方以往判斷的談判技巧是（5分）A多聽少說B證明式發(fā)問C誘導(dǎo)式發(fā)問D協(xié)商式發(fā)問正確答案B7.下列選項中,屬于分擔(dān)外匯風(fēng)險方法的是（5分）A平衡法B人民幣計價法C易貨交易法D簽訂貨幣保值條款的方法正確答案D8.在涉及合同中某些專業(yè)性法律條款的談判時,主談人應(yīng)該（5分）A由懂行的專家或?qū)I(yè)人員擔(dān)任B由商務(wù)人員擔(dān)任C由談判領(lǐng)導(dǎo)人員擔(dān)任D由法律人員擔(dān)任正確答案D9.國際商務(wù)談判中,群體效能與個體效能的關(guān)系是（5分）A群體效能大于個體效能的累加B群體效能小于個體效能的累加C群體效能等于個體效能的累加D群體效能有時大于個體效能的簡單累加,有時小于個體效能的累加正確答案D10.國際商務(wù)談判中,安排談

3、判人員應(yīng)根據(jù)（5分）A談判的時間B談判的地點C談判的目標和對象D對方的社會制度正確答案C11.基于己方的立場,觀點,方案等,通過陳述來表達對各種問題具體看法的溝通行為是（5分）A辯B答C說服D敘正確答案D12.必須選擇全能型談判人員的談判類型是（5分）A集體談判B雙邊談判C多邊談判D個體談判正確答案D13.原則上不承認判例具有與法律同等效力的是（5分）A英美法B大陸法C海洋法D北美法正確答案B14.一般只限于合作關(guān)系非常友好,并有長期的業(yè)務(wù)往來的雙方之間的談判方式是（5分）A立場型談判B讓步型談判C原則型談判D價值型談判正確答案B15.談判人員必須具備的首要條件是（5分）A遵紀守法,廉潔奉公,

4、忠于國家和組織B平等互惠的觀念C團隊精神D專業(yè)知識扎實正確答案A二、多選題（每題5分，共5道小題，總分值25分）1.確定商務(wù)談判目標系統(tǒng)和目標層次時,應(yīng)堅持的原則是（5分）A利益最大化原則B利己原則C合理性原則D合法性原則E實用性原則正確答案 C,D,E2.下列選項中,屬于法國人的談判風(fēng)格的有（5分）A崇尚紳士風(fēng)度B嚴謹保守C偏愛橫向式談判方式D時間觀念不強E強烈的民族自豪感正確答案 A,B,E3.在合同出現(xiàn)爭議的談判中,其主談人可以是（5分）A項目經(jīng)理B車間主任C銷售部經(jīng)理D設(shè)計師E合同執(zhí)行經(jīng)理正確答案 A,C,E4.確定商務(wù)談判目標系統(tǒng)和目標層次時,應(yīng)堅持的原則是（5分）A利益最大化原則B

5、利己原則C合理性原則D合法性原則E實用性原則正確答案 C,D,E5.關(guān)于法制風(fēng)險,下列說法中正確的有（5分）A風(fēng)險是客觀存在的B風(fēng)險只能回避,不能接受它C風(fēng)險越大收益越高D國際商務(wù)活動風(fēng)險比國內(nèi)商務(wù)活動更大E不要進行有風(fēng)險的談判正確答案 A,C,Ds商務(wù)談判-在線作業(yè)_2一、單選題（每題5分，共15道小題，總分值75分）1.堅定的讓步方式的特點是（5分）A讓步方態(tài)度比較果斷,給人以大家風(fēng)度的感覺B比較機智,靈活,富有變化C自然,坦率,符合商務(wù)談判討價還價的一般規(guī)律D合作為主,競爭為輔,誠中見虛,柔中帶剛正確答案A2.講究節(jié)儉,反對浪費,把浪費看成是罪惡的是（5分）A德國人B美國人C韓國人D南美

6、人正確答案A3.一開始就讓出全部可讓利益的讓步方式是（5分）A堅定的讓步方式B果斷的讓步方式C初始讓步方式D一次性讓步方式正確答案D4.基于己方的立場,觀點,方案等,通過陳述來表達對各種問題具體看法的溝通行為是（5分）A辯B答C說服D敘正確答案D5.國際商務(wù)談判中,群體效能與個體效能的關(guān)系是（5分）A群體效能大于個體效能的累加B群體效能小于個體效能的累加C群體效能等于個體效能的累加D群體效能有時大于個體效能的簡單累加,有時小于個體效能的累加正確答案D6.法律人員主要負責(zé)談判的內(nèi)容是（5分）A同權(quán)利與義務(wù)的平衡B交貨C產(chǎn)品性能D風(fēng)險劃分正確答案A7.既能帶來收益機會又存在損失可能的風(fēng)險是（5分）

7、A純風(fēng)險B投機風(fēng)險C政治風(fēng)險D市場風(fēng)險正確答案B8.堅定的讓步方式的特點是（5分）A讓步方態(tài)度比較果斷,給人以大家風(fēng)度的感覺B比較機智,靈活,富有變化C自然,坦率,符合商務(wù)談判討價還價的一般規(guī)律D合作為主,競爭為輔,誠中見虛,柔中帶剛正確答案A9.開局階段奠定談判成功基礎(chǔ)的關(guān)鍵是（5分）A良好的談判氣氛B合理的報價C反復(fù)磋商D確定談判目標正確答案A10.原則型談判又稱為（5分）A讓步型談判B立場談判C硬式談判D價值型談判正確答案D11.開局階段奠定談判成功基礎(chǔ)的關(guān)鍵是（5分）A良好的談判氣氛B合理的報價C反復(fù)磋商D確定談判目標正確答案A12.下列方法中屬于間接處理潛在談判僵局的是（5分）A反問

8、勸導(dǎo)法B場外溝通C站在對方立場上說服對方D先重復(fù)對方的意見,然后再削弱對方正確答案D13.選擇談判信息傳遞方式是（5分）A主觀的B有目的的C百度隨意的D單一的正確答案B14.一般情況下,商務(wù)談判中可以公開的觀點是（5分）A己方的最后談判期限B談判主題C最優(yōu)期望目標D實際期望目標正確答案B15.在國際商務(wù)活動中,一旦發(fā)生糾紛并訴諸法律,其法律適用問題將涉及到（5分）A買方國家B賣方國家C不同國家之問D第三方國家正確答案C二、多選題（每題5分，共5道小題，總分值25分）1.在合同出現(xiàn)爭議的談判中,其主談人可以是（5分）A項目經(jīng)理B車間主任C銷售部經(jīng)理D設(shè)計師E合同執(zhí)行經(jīng)理正確答案 A,C,E2.形

9、成信息溝通障礙的主要原因有（5分）A文化背景差異B心理因素差異C性別差異D家庭條件差異E職業(yè)或受教育程度的差異正確答案 A,B,E3.在與法國商人簽署純記錄性質(zhì)的文件時,要嚴格區(qū)別的具體問題有（5分）A達成的協(xié)議點B分歧點C專論點D論及點E交易往來關(guān)系正確答案 A,B,C,D4.談判成本包括（5分）A談判桌上的成本B談判過程中的成本C合同的制作成本D談判的機會成本E履行合同的成本正確答案 A,B,D5.關(guān)于法制風(fēng)險,下列說法中正確的有（5分）A風(fēng)險是客觀存在的B風(fēng)險只能回避,不能接受它C風(fēng)險越大收益越高D國際商務(wù)活動風(fēng)險比國內(nèi)商務(wù)活動更大E不要進行有風(fēng)險的談判正確答案 A,C,Ds商務(wù)談判-考

10、試一、單選題（每題2.5分，共30道小題，總分值75分）1.當(dāng)今世界各國當(dāng)事人普遍選擇的解決爭議的基本方式是訴訟和（2.5分）A行政復(fù)議B調(diào)解C仲裁D談判正確答案C2.既理性又富有人情味的談判類型是（2.5分）A讓步型談判B軟式談判C原則型談判D立場型談判正確答案C3.有限責(zé)任公司和股份有限責(zé)任公司之問的差別是（2.5分）A前者在法律上是獨立法人,后者不是獨立法人B后者在法律上是獨立法人,前者不是獨立法人C前者發(fā)行的股票不能在股票市場上進行交易D有限責(zé)任公司比股份有限公司更適合于社會化大生產(chǎn)的需要正確答案C4.一般只限于合作關(guān)系非常友好,并有長期的業(yè)務(wù)往來的雙方之間的談判方式是（2.5分）A立

11、場型談判B讓步型談判C原則型談判D價值型談判正確答案B5.既能獲得新的信息又能證實己方以往判斷的談判技巧是（2.5分）A多聽少說B證明式發(fā)問C誘導(dǎo)式發(fā)問D協(xié)商式發(fā)問正確答案B6.當(dāng)今世界各國當(dāng)事人普遍選擇的解決爭議的基本方式是訴訟和（2.5分）A行政復(fù)議B調(diào)解C仲裁D談判正確答案C7.原則型談判又稱為（2.5分）A讓步型談判B立場談判C硬式談判D價值型談判正確答案D8.原則型談判又稱為（2.5分）A讓步型談判B立場談判C硬式談判D價值型談判正確答案D9.下列選項中,不屬于非人員風(fēng)險的是（2.5分）A素質(zhì)風(fēng)險B市場風(fēng)險C合同風(fēng)險D政治風(fēng)險正確答案A10.國際商務(wù)談判中,群體效能與個體效能的關(guān)系是

12、（2.5分）A群體效能大于個體效能的累加B群體效能小于個體效能的累加C群體效能等于個體效能的累加D群體效能有時大于個體效能的簡單累加,有時小于個體效能的累加正確答案D11.基于己方的立場,觀點,方案等,通過陳述來表達對各種問題具體看法的溝通行為是（2.5分）A辯B答C說服D敘正確答案D12.堅定的讓步方式的特點是（2.5分）A讓步方態(tài)度比較果斷,給人以大家風(fēng)度的感覺B比較機智,靈活,富有變化C自然,坦率,符合商務(wù)談判討價還價的一般規(guī)律D合作為主,競爭為輔,誠中見虛,柔中帶剛正確答案A13.既理性又富有人情味的談判類型是（2.5分）A讓步型談判B軟式談判C原則型談判D立場型談判正確答案C14.談

13、判人員必須具備的首要條件是（2.5分）A遵紀守法,廉潔奉公,忠于國家和組織B平等互惠的觀念C團隊精神D專業(yè)知識扎實正確答案A15.一開始就讓出全部可讓利益的讓步方式是（2.5分）A堅定的讓步方式B果斷的讓步方式C初始讓步方式D一次性讓步方式正確答案D16.選擇談判信息傳遞方式是（2.5分）A主觀的B有目的的C百度隨意的D單一的正確答案B17.法律人員主要負責(zé)談判的內(nèi)容是（2.5分）A同權(quán)利與義務(wù)的平衡B交貨C產(chǎn)品性能D風(fēng)險劃分正確答案A18.原則上不承認判例具有與法律同等效力的是（2.5分）A英美法B大陸法C海洋法D北美法正確答案B19.必須選擇全能型談判人員的談判類型是（2.5分）A集體談判

14、B雙邊談判C多邊談判D個體談判正確答案D20.國際商務(wù)談判中,安排談判人員應(yīng)根據(jù)（2.5分）A談判的時間B談判的地點C談判的目標和對象D對方的社會制度正確答案C21.下列選項中,屬于分擔(dān)外匯風(fēng)險方法的是（2.5分）A平衡法B人民幣計價法C易貨交易法D簽訂貨幣保值條款的方法正確答案D22.懂行的專家和專業(yè)人員的具體職責(zé)是（2.5分）A檢查法律文件的準確性B進行專業(yè)細節(jié)磋商與論證C控制談判進程D介紹談判人員正確答案B23.講究節(jié)儉,反對浪費,把浪費看成是罪惡的是（2.5分）A德國人B美國人C韓國人D南美人正確答案A24.既能帶來收益機會又存在損失可能的風(fēng)險是（2.5分）A純風(fēng)險B投機風(fēng)險C政治風(fēng)險

15、D市場風(fēng)險正確答案B25.既能獲得新的信息又能證實己方以往判斷的談判技巧是（2.5分）A多聽少說B證明式發(fā)問C誘導(dǎo)式發(fā)問D協(xié)商式發(fā)問正確答案B26.下列選項中,屬于分擔(dān)外匯風(fēng)險方法的是（2.5分）A平衡法B人民幣計價法C易貨交易法D簽訂貨幣保值條款的方法正確答案D27.選擇談判信息傳遞方式是（2.5分）A主觀的B有目的的C百度隨意的D單一的正確答案B28.國際商務(wù)談判中,群體效能與個體效能的關(guān)系是（2.5分）A群體效能大于個體效能的累加B群體效能小于個體效能的累加C群體效能等于個體效能的累加D群體效能有時大于個體效能的簡單累加,有時小于個體效能的累加正確答案D29.下列方法中屬于間接處理潛在談

16、判僵局的是（2.5分）A反問勸導(dǎo)法B場外溝通C站在對方立場上說服對方D先重復(fù)對方的意見,然后再削弱對方正確答案D30.在國際商務(wù)活動中,一旦發(fā)生糾紛并訴諸法律,其法律適用問題將涉及到（2.5分）A買方國家B賣方國家C不同國家之問D第三方國家正確答案C二、多選題（每題2.5分，共10道小題，總分值25分）1.法律人員是一項重大項目談判的必然人員,其具體職責(zé)是（2.5分）A確認談判對方經(jīng)濟組織的法人地位B監(jiān)督談判程序在法律許可范圍內(nèi)進行C決定談判過程的重要事項D為最后決策提供專業(yè)方面的論證E確認談判對方經(jīng)濟組織的法人地位b.監(jiān)督談判程序在法律許可范圍內(nèi)進行c.決定談判過程的重要事項d.為最后決策提

17、供專業(yè)方面的論證正確答案 A,B,E2.在與法國商人簽署純記錄性質(zhì)的文件時,要嚴格區(qū)別的具體問題有（2.5分）A達成的協(xié)議點B分歧點C專論點D論及點E交易往來關(guān)系正確答案 A,B,C,D3.確定商務(wù)談判目標系統(tǒng)和目標層次時,應(yīng)堅持的原則是（2.5分）A利益最大化原則B利己原則C合理性原則D合法性原則E實用性原則正確答案 C,D,E4.談判成本包括（2.5分）A談判桌上的成本B談判過程中的成本C合同的制作成本D談判的機會成本E履行合同的成本正確答案 A,B,D5.形成信息溝通障礙的主要原因有（2.5分）A文化背景差異B心理因素差異C性別差異D家庭條件差異E職業(yè)或受教育程度的差異正確答案 A,B,E6.下列選項中,屬于法國人的談判風(fēng)格的有（2.5分）A崇尚紳士風(fēng)度B嚴謹保守C偏愛橫向式談判方式D時間觀念不強E強烈的民族自豪感正確答案 A,B,E7.形成信息溝通障礙的主要原因有（2.5分）A風(fēng)險是客觀存在的B風(fēng)險只能回避,不能接受它C風(fēng)險越大收