自我介紹經(jīng)歷

1、第 PAGE6 頁(yè) 共 NUMPAGES6 頁(yè)自我介紹經(jīng)歷問(wèn)問(wèn)你自己下面這一些問(wèn)題：他們最關(guān)心的是什么？ 他們最擔(dān)心的是什么？ 如何來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題呢？為了捕獲招聘者的注意力，我建議你寫(xiě)下一兩個(gè)能夠解決他們問(wèn)題的話語(yǔ)，包括能夠在解決他們的問(wèn)題方面做些什么。有這么例子：你是一個(gè)求職者，現(xiàn)在去一個(gè)應(yīng)聘面試。你是愿意向招聘者介紹說(shuō)“我是一個(gè)Cisco專(zhuān)家”；還是愿意說(shuō)：“你們有哪些Cisco基礎(chǔ)設(shè)備方面的問(wèn)題需要我?guī)湍銇?lái)解決？”注意到這兩個(gè)句子的不同嗎？后者，你強(qiáng)有力地推銷(xiāo)了你是一個(gè)問(wèn)題的解決者，并且也強(qiáng)調(diào)了自己是這方面的專(zhuān)家，你有能力解決這方面的問(wèn)題。而前者其實(shí)什么都沒(méi)有說(shuō)明，只是向他表明你“認(rèn)為”

2、自己是一個(gè)專(zhuān)家。所以，后者更能引起人的注意力。 激發(fā)興趣激起他人的興趣是一個(gè)較復(fù)雜的技巧。如果學(xué)習(xí)方法正確的話，你可以很快就能做到。對(duì)于一對(duì)一的個(gè)人推銷(xiāo)，激起他人興趣的最好方法就是讓他對(duì)你感興趣。在獲取他人的注意力后，你不需要發(fā)表一大堆銷(xiāo)售方面的見(jiàn)解或者是告訴人們同你合作能夠帶來(lái)的利益。你只需要注意他們對(duì)你說(shuō)了什么。讓我們回到剛剛那個(gè)應(yīng)聘的例子：在抓住注意力后，面試者需要做的就是安靜。這是很難保持安靜的，因?yàn)槟銜?huì)有點(diǎn)緊張、你想提供更多有關(guān)自己的事情和信息?？墒?，你要控制住你自己，讓招聘者先說(shuō)。你可以通過(guò)傾聽(tīng)，提問(wèn)這些動(dòng)作來(lái)表示你對(duì)他提到的話題很感興趣，讓人感覺(jué)到你很重視他。想想當(dāng)你在做事情的時(shí)

3、候，有人在全神貫注地注意你，你是否會(huì)覺(jué)得他很特別？畢竟，他很認(rèn)真地在傾聽(tīng)你說(shuō)的每個(gè)字。 在書(shū)面上引起他人的興趣紙上的內(nèi)容顯然沒(méi)有像面對(duì)面那樣能夠引起那么大的興趣。但是這種方式也有他的好處。你能夠花更多的時(shí)間來(lái)整理你的信息，你還可以從朋友那里聽(tīng)取意見(jiàn)來(lái)做的更好。與面對(duì)面的談話方式不同，你可以對(duì)個(gè)人書(shū)面信息中的錯(cuò)誤進(jìn)行修改。至少在你確定發(fā)送之前，你都可以修改。在書(shū)面上能夠引起他人興趣的關(guān)鍵在于你的標(biāo)題和副標(biāo)題。在你的個(gè)人網(wǎng)頁(yè)或者是個(gè)人的書(shū)面信息上設(shè)定一個(gè)能夠引起他人足夠興趣的標(biāo)題。而且在發(fā)送信息之前，你也要了解招聘者他需要的是什么，因此你可以做做這方面的信息的調(diào)查，從而提供更對(duì)口的信息。如何寫(xiě)一個(gè)

4、好標(biāo)題和副標(biāo)題，別人已經(jīng)出過(guò)許多很好的書(shū)，所以我在這里就不詳談了。不過(guò)，我希望討論一下因素情感。那些認(rèn)為求職過(guò)程中，招聘者是不包感情的那就錯(cuò)了。在面試的過(guò)程中肯定攙雜著情感的成分。因此情感是你首先要面對(duì)的事情。一個(gè)這樣的標(biāo)題“如果在Cisco招聘中遇到網(wǎng)絡(luò)這方面問(wèn)題，請(qǐng)通知我”，說(shuō)不定在你幫助他們解決問(wèn)題后，他們就會(huì)雇傭你。如果我把這個(gè)標(biāo)題寫(xiě)在我的頭像下面不好嗎？我很坦誠(chéng)的告訴你，招聘者總是想盡快結(jié)束面試，如果你不能馬上就提供這信息，他們就會(huì)放棄你。讓人們有想要知道你能夠提供什么服務(wù)的欲望當(dāng)自我推銷(xiāo)時(shí)，讓別人知道你想對(duì)自己哪方面進(jìn)行推銷(xiāo)是很重要的。要做到這一點(diǎn)的話，就需要應(yīng)用AIDA模式中的欲

5、望了。在獲得他人去了解自己的欲望之前，我們應(yīng)該已經(jīng)獲得了招聘者的注意力，并且他也對(duì)我們的能力感興趣，并且向他們展示了你如何能夠幫助他們解決問(wèn)題，以滿足他們的要求。回想一下，當(dāng)你還是個(gè)孩子時(shí)。當(dāng)有人喊到“快來(lái)這里贏取獎(jiǎng)品！”你回頭看見(jiàn)一個(gè)三英寸高的藍(lán)色絨毛熊。你一定很想要那個(gè)絨毛熊，所以不管獲取玩具的過(guò)程中會(huì)遇到什么困難，你都會(huì)一往無(wú)前。要?jiǎng)?chuàng)造欲望，就要先了解需求，并且還要有能說(shuō)服他人的能力。了解你的招聘者，能夠幫助你更有好地創(chuàng)造欲望。顯然你不會(huì)向賣(mài)百吉餅的商店推銷(xiāo)你的電腦技能。這顯然忽視了該商店最需要的東西，因?yàn)檫@個(gè)商店更需要的是如何降低成本來(lái)制造出更美味的百吉餅。在創(chuàng)造欲望的過(guò)程中，你也需要

6、更好的了解自己該如何滿足他人的愿望、解決他們的問(wèn)題、幫他們賺錢(qián)、或者你與其他應(yīng)聘者相比有什么優(yōu)勢(shì)。如果你不能的話，人們就不會(huì)對(duì)你產(chǎn)生興趣，你也就無(wú)法向下一步前進(jìn)。付出行動(dòng)進(jìn)行自我推銷(xiāo)的第一步就是要行動(dòng)起來(lái)。行動(dòng)是自我推銷(xiāo)AIDA模式中最后也是最重要的一步。如果沒(méi)有人采取行動(dòng)的話，你也就無(wú)法獲得結(jié)果，而沒(méi)有結(jié)果的行動(dòng)只是在浪費(fèi)你的時(shí)間。你得決定自己想要采取什么步驟。你可以通過(guò)努力來(lái)為你的目標(biāo)指明一個(gè)前進(jìn)的計(jì)劃。下面是一些自我推銷(xiāo)行為對(duì)象的例子：很有可能會(huì)聘用你的顧主。 很有可能會(huì)和你進(jìn)行會(huì)面的招聘者。 一個(gè)會(huì)用錢(qián)來(lái)和你進(jìn)行交易的客戶。請(qǐng)不要誤解“行動(dòng)”的意思。那些說(shuō)“聽(tīng)起來(lái)不錯(cuò)”的人并不是行為對(duì)象。一個(gè)行為對(duì)象是那些會(huì)采取行動(dòng)的人。因此你希望其他人采取一些什么行動(dòng)呢？你想要漲工資嗎？你想要某些人加入自己的俱樂(lè)部嗎？除非你的行為對(duì)象真正的采取了措施，否則你的AIDA模式就是不完整的。 如何讓他人采取行動(dòng)我能提供的最好的建議就是：詢問(wèn)。我知道這很難做到，向別人要你想要的東西有時(shí)候會(huì)讓你覺(jué)得不好意思，因?yàn)槟銜?huì)害怕拒絕。但是，詢問(wèn)也在給對(duì)方增加壓力，因?yàn)樗麄儠?huì)考慮拒絕帶來(lái)的后果。看看這個(gè)例子：一個(gè)雇員，他具備了前面所說(shuō)的三個(gè)條件注意，興趣，欲望。但是他提出了要加薪，此時(shí)的老板會(huì)想什么呢？“我不能說(shuō)不，否則他就會(huì)辭職的?！被蛟S他會(huì)想得更嚴(yán)重：