首焦課件直通車必學秘籍終版

1、主題：直通車-必學的推廣秘籍主講：繁星1直通車是什么？直通車有什么作用？2你考慮過怎么樣才能做到攢錢嗎？我要提高流量！我要降低推廣成本！我要提高投入產出比！3先看一個公式ROI =成交金額推廣成本客單價*流量*轉化率=流量*平均點擊費用直通車可以做的，就是想辦法提高轉化率以及降低點擊費用4直通車能提高轉化率嗎？從關鍵詞入手5當買家搜索空調與搜索冷暖空調哪一類人群更容易轉化？6*并非所有長尾詞都有效選詞的誤區(qū)？7女包 包郵你認為精確嗎？8大碼連衣裙 你認為精確嗎？9*能轉化的關鍵詞=你的產品符合用戶需求*關鍵詞=客戶需求學會深層挖掘賣點詞，挖掘用戶需求10還有一個小秘訣*把熱門詞當做長尾詞用！1

2、1我們再看兩個公式實際扣費 = 下一名出價 *下一名質量得分/您的質量得分 + 0.01 元綜合排名 = 綜合出價 * 質量得分影響成本有兩大源頭：出價與質量得分12降低了出價又怕沒流量？最好的解決方法：提高質量得分以及增加有效關鍵詞13質量得分影響的因素除了基礎分，創(chuàng)意效果，相關性之外還有競爭度14相關性含義：關鍵詞與寶貝類目、屬性及寶貝本身信息的相符程度。1、 關鍵詞與寶貝本身信息的相關性,包括寶貝標題、推廣創(chuàng)意標題 您購買的關鍵詞與您寶貝的相符程度。如何體現(xiàn)呢，目前主要是體現(xiàn)在寶貝標題信息和直通車推廣內容信息上。如果關鍵詞是在您寶貝標題中用到的，特別是您直通車的推廣標題中出現(xiàn)過，那么該關

3、鍵詞與您寶貝的相關度就會提高。2、 關鍵詞與寶貝類目的相關性 您寶貝發(fā)布的類目和關鍵詞的優(yōu)先類目的一致性。大家注意不要錯放類目。3、 關鍵詞與寶貝屬性的相關性 您發(fā)布寶貝時選擇的屬性與關鍵詞的一致性，盡可能的填寫符合自己寶貝特征的屬性。15提高相關性的三個步驟雙推廣標題的用法提高關鍵詞相關性16查詢優(yōu)先類目選對類目詞男裝類目，春裝新款可以用關鍵詞2014新款春裝嗎？17這個關鍵詞絕大多數(shù)展現(xiàn)的是女裝。18最后 填好屬性，提高屬性相關性19競爭度相關性很高了為什么關鍵詞添加進去質量得分各不相同？20基礎分含義：表示整個直通車賬戶搜索關鍵詞的推廣效果?；A分相關的因素：直通車整個賬戶關鍵詞點擊率、

4、店鋪收藏、店鋪評分、直通車賬戶關鍵詞轉化。這個分數(shù)不是一直不變的而是隨著效果的變化而變化，是動態(tài)的一個數(shù)據(jù)。定向推廣等等其他直通車產品效果數(shù)據(jù)不會對基礎分產生影響。我們要怎么做？ 長尾詞積累基礎分21創(chuàng)意效果含義：推廣創(chuàng)意近期動態(tài)反饋。創(chuàng)意效果指的是關鍵詞所在寶貝的推廣創(chuàng)意效果。包括推廣創(chuàng)意的關鍵詞點擊反饋、圖片質量等等。掌柜通過雙創(chuàng)意方法不斷測試優(yōu)化推廣創(chuàng)意，努力提升創(chuàng)意的點擊率。我們要怎么做？ 創(chuàng)意效果的核心在于點擊率以及轉化率22點擊率代表什么對于買家：點擊率高意味著產品跟消費者的需求吻合度高對于賣家：同樣的展現(xiàn)量下可以獲得更多的流量高點擊率=高質量得分=更多的流量=更低的單個流量成本2

5、3核心：圖片的優(yōu)化方法：AB測試點擊率怎么優(yōu)化？24核心：圖片的優(yōu)化方法：AB測試點擊率怎么優(yōu)化？25還有什么辦法提高點擊率？推廣標題推廣位置銷量DSR推廣平臺推廣設備關鍵詞推廣時間段推廣地域推廣圖片價格其他26推廣標題能提高點擊率？爆銷6000 100%純棉萬人迷睡衣女士100%純棉質睡衣 短袖短褲套裝VS27卡位的誤區(qū)！我想你可能看過這個圖28推廣位置、銷量以及DSR29不同的推廣平臺點擊率不同30手機端點擊率非常高31小心走火入魔！一些誤區(qū)講解10分的詞都是好詞嗎？質量得分最高分是10分？剛添加的關鍵詞只有6分，是不是得立刻刪掉？為什么有些關鍵詞沒有質量得分？32中小賣家直通車流程33直

6、通車數(shù)據(jù)分析競爭力判斷法則款式競爭力相對點擊率產品競爭力相對轉化率34直通車與客單價的關系？ROI =平均點擊費用客單價*轉化率35這個意味著什么直通車報表可以檢查關聯(lián)銷售是否做好36聯(lián)系方式：旺旺群老A電商學院1群 群號：1384094548老A電商學院2群 群號：1388467692老A電商學院3群 群號：1391351565老A電商學院4群 群號：1390200446老A電商學院5群 群號：1390200442老A電商學院6群 群號：1391755512老A電商學院7群 群號：1390074114老A電商學院8群 群號：1389376964老A電商學院9群 群號：1392811491老A電商學院10群 群號：1392709976老A電商學院11群 群號：13934792