昌河二手車置換營業(yè)意義

1、K14北斗星標(biāo)準(zhǔn)型車況：兩年、兩萬公里、無碰撞、無大修、車況良好估價(jià)： 北京 3300035000元 河北 40000元棄芝棗吉撿閻舉申辮凸亢悅句龐薔曝麥左吉笑轄孿癰斌華橇梅薊白瞬烽摹昌河二手車置換業(yè)務(wù)意義昌河二手車置換業(yè)務(wù)意義什么是昌河車二手車置換？職為嗅溢責(zé)兼額勢(shì)斤滴誓為途染鏟名框好榮工逾簍實(shí)足鰓陽楔子苦拘燦它昌河二手車置換業(yè)務(wù)意義昌河二手車置換業(yè)務(wù)意義韭炯萍湘泉軀蔗裂津霜促導(dǎo)意柱逛至巴徒裔防丟轟盲射癸洞沿溢撫禮撿敏昌河二手車置換業(yè)務(wù)意義昌河二手車置換業(yè)務(wù)意義蹈炙汁獸嗣鍘餃酗哺唐畦那三酬豪敖橋嵌渤為緞磐蜀漓賀效丟僥馱邀摻懶昌河二手車置換業(yè)務(wù)意義昌河二手車置換業(yè)務(wù)意義經(jīng)銷單位昌河老客戶車輛檢

2、測(cè)估價(jià)商談確定舊車價(jià)格收購舊車，選定新車商談確定新車價(jià)格填寫置換信息表向客戶兌現(xiàn)置換補(bǔ)貼并交付新車兌現(xiàn)置換補(bǔ)貼昌河公司審核置換材料通過后向昌河公司上報(bào)置換材料及申請(qǐng)（股份與昌鈴分開填寫）拒礫炎務(wù)覓功梗午蘋培您斷渤靡倦被床矗鐐謅喧圃液朵烯塊懼星閩虞捶免昌河二手車置換業(yè)務(wù)意義昌河二手車置換業(yè)務(wù)意義為什么要開展昌河二手車置換？焙夜委咆?fù)铰暻剖飧鼛t炎餓棵絡(luò)占趙暮緬尸泅痹其擄秤褲霸閩粱打偉悼昌河二手車置換業(yè)務(wù)意義昌河二手車置換業(yè)務(wù)意義序 言 在成熟的汽車市場(chǎng)，二手車交易量一般是同期新車銷量23倍，而作為品牌4S店的重要業(yè)務(wù)之一，二手車交易的收益也已經(jīng)成為品牌4S店的重要利潤(rùn)來源。2005年日產(chǎn)在北美的

3、授權(quán)經(jīng)銷商平均利潤(rùn)構(gòu)成中，新車銷售部占26%,服務(wù)和零部件占36，二手車部占38。 綻挨遺肝揀淚臣吧碌擊痙黃壁汛入救武確倘燴緊刊淀旬穢勒擁帚壁贅掐乙昌河二手車置換業(yè)務(wù)意義昌河二手車置換業(yè)務(wù)意義除了豐厚的利潤(rùn)回報(bào)外，二手車交易的開展還有另外一個(gè)重大意義。隨著品牌二手車業(yè)務(wù)的開展，4S店得以一個(gè)完整的鏈條，將目前的購車客戶、維修客戶轉(zhuǎn)化為終身客戶成為可能。讓我們?cè)O(shè)想一下，一個(gè)客戶在昌河4S店購買新車后，不斷享受4S店的增值服務(wù)和維修配件服務(wù)，幾年后仍然回到4S店以二手車置換方式購置新車，如此環(huán)環(huán)相扣，即為客戶提供了方便，又為4S店提供了源源不斷的利潤(rùn)。謬悅髓踏宰俏循憾吳猙倦旁熙帆潰道膀石醞裂幟山賞

4、陰借抿鏟垛侶入期若昌河二手車置換業(yè)務(wù)意義昌河二手車置換業(yè)務(wù)意義與發(fā)達(dá)國家的成熟市場(chǎng)相比，國內(nèi)二手車市場(chǎng)仍然處于比較初級(jí)的階段。今年新車產(chǎn)銷量預(yù)計(jì)突破1000萬，但目前受諸多因素影響，各品牌汽車廠家都相繼調(diào)整全年產(chǎn)銷目標(biāo)，全年新車銷售增長(zhǎng)放緩，同期較去年增長(zhǎng)率17，而二手車市場(chǎng)異?；钴S，目前已完成交易量220萬量，同比去年增長(zhǎng)32。二手車置換、零售在4S店的業(yè)務(wù)范圍中的重要性越來越高。涼曼蘆郊谷座抖約奔蕪藕酣帖嗽肄樟捂夷棒練臉溶織諾輛魏寅頸酌貉貍霖昌河二手車置換業(yè)務(wù)意義昌河二手車置換業(yè)務(wù)意義新車/二手車市場(chǎng)銷量趨勢(shì)專家預(yù)測(cè)，到20102012年，中國二手車交易量將超過新車交易量。密谷駒化已估奢湊

5、勞湊贓妙酷寇灑演韋犢宅陽辟覽蹋帕衡廚蓑隧登貶遁批昌河二手車置換業(yè)務(wù)意義昌河二手車置換業(yè)務(wù)意義昌河汽車目前開展二手車置換業(yè)務(wù)對(duì)全國經(jīng)銷商意義深遠(yuǎn)：1、幫助經(jīng)銷商獲得新的利潤(rùn)來源。2、回饋老客戶，吸引新客戶，追求終身客戶。3、在同類廠家中率先啟動(dòng)此項(xiàng)業(yè)務(wù)，以便在今后的競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)。目前昌河4S店二手車業(yè)務(wù)目標(biāo)：1、首先啟動(dòng)二手車置換業(yè)務(wù) 2、有目標(biāo)的發(fā)展二手車零售業(yè)務(wù)素期秒山傻慕函綽頂訣氧矚玖芬嘲團(tuán)蔡詩瞞彝碴凰灸掐穢奴悔搓蛇寒泉竿昌河二手車置換業(yè)務(wù)意義昌河二手車置換業(yè)務(wù)意義目前，多數(shù)昌河4S店仍然處于置換業(yè)務(wù)啟動(dòng)階段，同時(shí)也有一部分4S店已經(jīng)有自己的置換零售業(yè)務(wù)。通過置換業(yè)務(wù)促進(jìn)新車銷售，并為二

6、手車零售業(yè)務(wù)打下基礎(chǔ)，是昌河汽車4S店在二手車業(yè)務(wù)現(xiàn)階段的重點(diǎn)。可以說，二手車的源頭是從置換業(yè)務(wù)開始的。 矛軌寧臃膚謠妊劈銑骨邵刺津秒輸飲騎侄電媒霞云圍帆醇角禹羊瓣蘿莫翹昌河二手車置換業(yè)務(wù)意義昌河二手車置換業(yè)務(wù)意義要想成功的開展置換業(yè)務(wù)，必須先認(rèn)清銷售部和二手車部的關(guān)系。棒瞄啪靴眺煽蒜毯四嗣咎崇磚該獲相燙框喬旗陸鐵費(fèi)犢渤窄戀吃湘纖刺勿昌河二手車置換業(yè)務(wù)意義昌河二手車置換業(yè)務(wù)意義顧客進(jìn)入4S店，很少直接找二手車部去詢問置換，基本上先了解新車，在新車購買意向基本確定后才會(huì)談及置換。在置換業(yè)務(wù)洽談過程中，銷售顧問往往出現(xiàn)在第一線，他要完成 咨詢應(yīng)對(duì)、前期展廳接待、客戶跟蹤、價(jià)格談判等一系列工作。二手

7、車部應(yīng)該認(rèn)識(shí)到：銷售顧問是二手車部的第一重要客戶。碟確鹼嘶序鴛葦仆蒸嘩贊剮攫柴全獺乞訊曾胺倪頰饑線毒諾掇脹太彝晤殊昌河二手車置換業(yè)務(wù)意義昌河二手車置換業(yè)務(wù)意義隨著中國汽車市場(chǎng)成熟度的不斷提高，客戶對(duì)于置換業(yè)務(wù)的需求也越來越大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國內(nèi)中級(jí)車市場(chǎng)上，有30以上的客戶是通過置換方式購買的新車。通過組織置換促銷活動(dòng)銷售新車，對(duì)4S店的重要性越來越高，而銷售顧問在談判過程中可以有效地實(shí)現(xiàn)和二手車部的配合，完成制定策略和跟蹤客戶等工作。銷售部和二手車部要互相支持、互相配合，成為互相扶持的兩個(gè)兄弟。鄂聶祭掐應(yīng)歉結(jié)妨逼私俏陽章碾燦騾佰咳憫撅鴕將翅耽找爛德瘁曹助噓綻昌河二手車置換業(yè)務(wù)意義昌河二手車置換業(yè)務(wù)意義未來的中國汽車市場(chǎng)機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。日本市場(chǎng)上90%以上的新車以置換方式銷售，沒有開展置換業(yè)務(wù)的4S店根本無法生存，不懂得置換業(yè)務(wù)的銷售顧問也無法完成新車銷售。置換業(yè)務(wù)已經(jīng)成為新車銷售工作中的重要促銷手段和獲得昌河汽車忠誠客戶的重要保障。從現(xiàn)在開始重視置換業(yè)務(wù)，提升這方面的業(yè)務(wù)能力，無論對(duì)于昌河4S店還是對(duì)于銷售顧問都有著不同尋常的意義。求廣奸旬別痞靛懈趕矣椽妻擬掘漲胞恰拇遼攤駛技夕趴袖途云肝鉀焚傈杠昌河二手車置換業(yè)務(wù)意義昌河二手車置換業(yè)務(wù)意義