智能鎖如何有效推廣 科裕智能門鎖營(yíng)銷方案

1、. 智能鎖如何有效推廣 科裕智能門鎖營(yíng)銷方案智能鎖作為近幾年新興的安防產(chǎn)品，開展前景讓人欣喜。盡管擁有巨大的市場(chǎng)空間，但是由于消費(fèi)者對(duì)智能鎖的認(rèn)知度和承受程度仍舊偏低，因此無(wú)論是智能鎖生產(chǎn)廠家，還是經(jīng)銷商，在經(jīng)銷智能鎖的過(guò)程中經(jīng)常會(huì)感到力不從心。為此，小編特意總結(jié)了智能鎖終端營(yíng)銷的三大法寶，希望對(duì)智能鎖銷售起到一定的作用。一、小區(qū)推廣機(jī)械鎖時(shí)代，很多人認(rèn)為小區(qū)推廣就是掃樓。智能鎖時(shí)代，很多人認(rèn)為小區(qū)推廣就是到成熟小區(qū)去擺攤設(shè)點(diǎn)。從實(shí)用主義角度來(lái)出發(fā)，這樣的觀點(diǎn)不能說(shuō)不對(duì)，看似是開展小區(qū)推廣最簡(jiǎn)單有效的方法，在競(jìng)爭(zhēng)還不算劇烈的年代，總是會(huì)有一定的效果的，但隨著時(shí)代的變遷和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，這樣的原

2、始模式卻未必有多大作用，抱著有棗沒(méi)棗打一竿子的想法有時(shí)候還能勉強(qiáng)有點(diǎn)微利，但稍有不慎就會(huì)剩個(gè)賠本賺吆喝。想做好小區(qū)推廣，我們先來(lái)重新審視一下這個(gè)名詞的含義。所有圍繞著促進(jìn)目標(biāo)小區(qū)業(yè)主購(gòu)置產(chǎn)品而能夠開展的工作都可以算是小區(qū)推廣，通過(guò)結(jié)合智能鎖營(yíng)銷特點(diǎn)進(jìn)展篩選、排除后，最終可以適用于智能鎖的小區(qū)推廣方法大致有三大類：1、展示類1、在小區(qū)部臨時(shí)性的擺攤設(shè)點(diǎn)，半個(gè)月左右一個(gè)周期，三個(gè)月左右可以重復(fù)進(jìn)展；優(yōu)先選入住時(shí)間在3-5年左右或者是有一定老顧客根底的中成熟小區(qū)；如果是質(zhì)量比擬好的新小區(qū)也可以與裝飾公司合作聯(lián)合進(jìn)駐，但要控制費(fèi)用。2、與小區(qū)物業(yè)合作，在物業(yè)管理處設(shè)立長(zhǎng)期的產(chǎn)品展示；如果自身不具備這種

3、能力，也可以考慮與鎖匠進(jìn)展合作；3、在小區(qū)外圍開設(shè)體驗(yàn)終端或分銷網(wǎng)點(diǎn)，尤其是有2-3個(gè)大型樓盤比擬集中的區(qū)域，可以考慮在人流大的主干道邊上開店。2、品牌宣傳類1、在小區(qū)部投放各類硬廣告；2、針對(duì)小區(qū)投放新媒體廣告，例如微信朋友圈廣告，如果該小區(qū)是智能社區(qū)，也可以在社區(qū)APP上進(jìn)展廣告投放；3、在小區(qū)外圍投放硬廣告或制作安裝店招、燈箱等，一定要選擇位置比擬好的相關(guān)店鋪，甚至可以考慮是空店，即沒(méi)有自己產(chǎn)品展示的店面只要位置好廣告效果佳也可以考慮免費(fèi)制作安裝店招或燈箱；4、針對(duì)小區(qū)業(yè)務(wù)進(jìn)展直投廣告，例如DM、短信、等。3、直銷類1、利用小區(qū)已安裝使用產(chǎn)品的老顧客進(jìn)展轉(zhuǎn)介紹，將其開展成消費(fèi)商；2、發(fā)動(dòng)

4、小區(qū)各類業(yè)主群中的意見進(jìn)展宣傳、組織團(tuán)購(gòu)；3、直接開展小區(qū)代理商或征集樣板房。上述三大類方式并不是一定要求經(jīng)銷商全部鋪開來(lái)做，而是要結(jié)合自身的情況以及當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況采用針對(duì)性的解決方案，但必須是組合拳，絕不能只想著一招鮮吃遍天，人類總是在不斷地總結(jié)經(jīng)歷，有所發(fā)現(xiàn)、有所改良、有所前進(jìn)。同樣，小區(qū)推廣評(píng)估與總結(jié)也十分重要，其目的是總結(jié)成功的方法，同時(shí)也反省缺乏的地方，以使下次的小區(qū)推廣更加成功。小區(qū)推廣評(píng)估與總結(jié)的關(guān)鍵點(diǎn)如下：方案于落實(shí)情況比照；小區(qū)成交戶數(shù)、占有率；投入產(chǎn)出比率；推廣經(jīng)歷、收獲總結(jié)等。除此之外，還要懂得進(jìn)展資源的拓展。只要在其中*一個(gè)工程有合作過(guò)，通過(guò)主要負(fù)責(zé)人聯(lián)絡(luò)到其他分支工程，

5、可以使我們少走很多彎路，起到以點(diǎn)帶面的推廣效應(yīng)。二、微信營(yíng)銷經(jīng)常有朋友加小編微信，問(wèn)小編為什么自己的智能鎖生意總做不好。在這種情況下，小編一般都是習(xí)慣性的先看下這位朋友的微信朋友圈，然后會(huì)反問(wèn)他一個(gè)問(wèn)題：你的微信朋友圈里連一點(diǎn)智能鎖的分享都看不到，怎么可能把它做好呢？微信的開展，也讓越來(lái)越多的企業(yè)和商家看到了這一新媒體應(yīng)用在營(yíng)銷領(lǐng)域的意義，于是乎，各種各樣的微信營(yíng)銷的理論、方法層出不窮，甚至微商也隨之而出現(xiàn)，如何利用微信來(lái)進(jìn)展品牌和產(chǎn)品的推廣甚至是銷售已經(jīng)成為全社會(huì)的話題，甚至聽說(shuō)有企業(yè)專門成立了微信營(yíng)銷部門來(lái)研究探索微信營(yíng)銷的開展模式。由此來(lái)說(shuō)，重視微信營(yíng)銷在智能鎖營(yíng)銷中的應(yīng)用已成為必然。而

6、與這種趨勢(shì)相對(duì)應(yīng)的是，現(xiàn)在任何企業(yè)、任何商家做微信營(yíng)銷都沒(méi)有一個(gè)成熟的模式，說(shuō)白了，盡管微信營(yíng)銷已經(jīng)開展至少有五年以上的時(shí)間了，大家還都是在摸著石頭過(guò)河；則，到底該如何更好的開展智能鎖的微信營(yíng)銷呢，這里就為大家介紹幾種對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)非常實(shí)用有效的方法：1主動(dòng)在朋友圈分享作為智能鎖從業(yè)人員尤其是從事銷售方面的，自身就應(yīng)該主動(dòng)在朋友圈多進(jìn)展信息分享，分享的容可包括智能鎖知識(shí)、平安防盜知識(shí)、品牌宣傳、促銷信息、安裝案例或與業(yè)主合影等，但現(xiàn)實(shí)的情況卻存在很多問(wèn)題，主要表現(xiàn)如下：1、老板或職業(yè)經(jīng)理人發(fā)，員工不發(fā)，或大家都不發(fā)，這種情況會(huì)導(dǎo)致影響力過(guò)??；2、要么很久不發(fā)，要么一發(fā)一大堆，或者是每天都發(fā)很多

7、條，這種情況很容易會(huì)被微信好友屏蔽；3、發(fā)送的容凌亂、不夠吸引人、沒(méi)有可讀性，甚至錯(cuò)別字連篇，這種情況則會(huì)導(dǎo)致負(fù)面效應(yīng)。上述的三種情況，無(wú)論是哪種都不利于工作的開展，建議如下：1、老板和職業(yè)經(jīng)理人要以身作則；2、由專人負(fù)責(zé)統(tǒng)一籌劃整理微信朋友圈要分享的容，再交由每位團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)展發(fā)送；3、設(shè)立適度的朋友圈分享獎(jiǎng)懲機(jī)制，提升大家進(jìn)展朋友圈分享的積極性；4、制訂合理的分享頻率，每天1條或每?jī)商?條比擬適宜，特殊情況下可每天到達(dá)2-3條，如恰逢大型活動(dòng)，可以活動(dòng)當(dāng)天以較高頻繁進(jìn)展分享。2鼓勵(lì)顧客在朋友圈分享老顧客的轉(zhuǎn)介紹是智能鎖營(yíng)銷中極為重要的一環(huán)，而如何鼓勵(lì)老顧客在微信朋友圈進(jìn)展分享，是這一環(huán)節(jié)得以

8、實(shí)施的重要根底工作。這一方面使用的最多的手法是曬單送現(xiàn)金或曬單送禮品，即顧客將店面、成交信息或安裝后照片在朋友圈分享后，由商家提供一定的送現(xiàn)金額度或禮品。3、微信營(yíng)銷公眾號(hào)或營(yíng)銷推廣平臺(tái)說(shuō)到微信營(yíng)銷就不得不提微信公眾號(hào)這個(gè)重要的營(yíng)銷利器，公眾號(hào)從2012年8月上線到現(xiàn)在已經(jīng)有四年半時(shí)間了，據(jù)有關(guān)媒體2016年底數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，微信公眾號(hào)數(shù)量已經(jīng)到達(dá)1200萬(wàn)個(gè)。但由于智能鎖行業(yè)開展晚，且廠商實(shí)力均偏弱小，在微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)方面水平大都一般，當(dāng)然不排除有個(gè)別好的經(jīng)銷商在這方面的水平超過(guò)了大多數(shù)廠家，但更多的是僅僅局限于發(fā)布一些推廣性的文章而已。先進(jìn)的做法的，也已經(jīng)有企業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的就是在微信公眾號(hào)根底上升

9、級(jí)開發(fā)出微信營(yíng)銷推廣平臺(tái)，集粉絲管理、顧客管理等為一體，可以形成龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，甚至是帶有微商城功能，顧客可以在上面直接下單訂購(gòu)并由附近門店提供配送、安裝、售后等效勞工作，這種平臺(tái)，日后將會(huì)得到越來(lái)越多的推廣和應(yīng)用。4、善于開展微信業(yè)主群營(yíng)銷現(xiàn)在各小區(qū)的業(yè)主進(jìn)展溝通聯(lián)系早已從之前的升級(jí)到了業(yè)主群，這項(xiàng)工作對(duì)人員的個(gè)人要求會(huì)非常高，一般來(lái)說(shuō)要具備如下的幾個(gè)條件：1、要有較好的溝通能力和專業(yè)知識(shí)，缺一不可；2、要有一定的價(jià)格決定權(quán)；3、熱愛(ài)智能鎖銷售甚至是到達(dá)一種狂熱態(tài)度，有著敬業(yè)的精神，那些習(xí)慣了朝九晚五下班便不想工作的人是沒(méi)法做好業(yè)主群營(yíng)銷的；4、可以主動(dòng)支配一些小費(fèi)用，例如多在業(yè)主群幾發(fā)發(fā)紅包

10、、和大家進(jìn)展互動(dòng)是很有必要的。除此之外，在選擇業(yè)主群時(shí)可以先優(yōu)先挑選那些有老顧客的、和群主能夠溝通比擬好的業(yè)主群來(lái)開展，在意向顧客到達(dá)多人的情況下可以靈活的制定一些團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策來(lái)刺激成交，另外，對(duì)于群積極進(jìn)展品牌推介甚至是帶單的業(yè)主要給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。三、老顧客轉(zhuǎn)介紹“開發(fā)十個(gè)新客戶，不如維護(hù)一個(gè)老客戶。老顧客的轉(zhuǎn)介紹率對(duì)企業(yè)業(yè)績(jī)提升具有非常重要的作用，因?yàn)榭诒牧α?，往往?huì)帶來(lái)連鎖反響與利潤(rùn)成倍的增加。所以我們要重視老客戶效勞與維護(hù)，并提升老客戶轉(zhuǎn)介紹率。老顧客轉(zhuǎn)介紹對(duì)于智能鎖營(yíng)銷的重要性，其實(shí)已毋庸置疑，但是很多朋友雖然在外表上很重視這項(xiàng)工作，卻沒(méi)有恰當(dāng)?shù)牟僮鞣椒▉?lái)到達(dá)促進(jìn)老顧客轉(zhuǎn)介紹的目的

11、，這樣就會(huì)導(dǎo)致工作無(wú)法有效開展，甚至有時(shí)候還會(huì)出現(xiàn)一些讓人哭笑不得的情況，例如有一位經(jīng)銷商朋友就跟小編說(shuō)，前兩天他們做回訪，結(jié)果發(fā)現(xiàn)一個(gè)在2014年安裝智能鎖的顧客中間一直沒(méi)有回訪過(guò)在三年的時(shí)間里都沒(méi)有學(xué)會(huì)指紋開啟方式的操作，而是一直在使用密碼開門，出現(xiàn)這種情況，都讓人覺(jué)得有點(diǎn)匪夷所思了，但如果都是這種情況，老顧客轉(zhuǎn)介紹又何從談起呢？1老顧客介紹新客戶的前提條件老顧客轉(zhuǎn)介紹是有其必要的前提條件的，大致如下：1、老顧客認(rèn)同產(chǎn)品及企業(yè)；2、對(duì)經(jīng)銷商產(chǎn)生信任感，關(guān)系升華成為朋友；3、老顧客相信經(jīng)銷商的信譽(yù)，滿意經(jīng)銷商提供的效勞；4、老顧客在其人脈圈子里有一定的號(hào)召力。想讓老顧客幫你轉(zhuǎn)介紹，就先來(lái)看看

12、是否滿足上述4個(gè)條件，最起碼要滿足其中的2-3條。而有的人可能會(huì)說(shuō)了，滿足不了怎么辦？沒(méi)有其它方法，繼續(xù)維護(hù)老顧客直到滿足條件。2什么樣的老顧客會(huì)幫你介紹新顧客在實(shí)際操作中，并不是所有老顧客都愿意幫你介紹新顧客，哪怕是你效勞再好，有的人也只是會(huì)在別人有主動(dòng)需求時(shí)才能幫你美言幾句，而且也都會(huì)比擬客觀。所以，經(jīng)銷商一定要加強(qiáng)對(duì)于老顧客的分析判斷，找出那些更加可能幫你介紹新顧客的老顧客進(jìn)展突破。如下三類顧客更容易實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)介紹：1、單純的友誼客戶，純粹是出于朋友之間關(guān)系來(lái)幫助。2、喜歡表現(xiàn)、喜歡榮譽(yù)的顧客，主動(dòng)幫你轉(zhuǎn)介紹，而且不要任何好處；3、比擬現(xiàn)實(shí)的客戶，主動(dòng)要求有提成或其它形式回報(bào)；3由哪些人來(lái)參

13、與老顧客轉(zhuǎn)介紹工作的開展對(duì)于智能鎖經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，老板、店長(zhǎng)或?qū)з?gòu)員、安裝維修效勞人員都應(yīng)該成為老顧客轉(zhuǎn)介紹工作的參與者。1、老板或職業(yè)經(jīng)理人：管理層的重視與操作理念是做好老顧客轉(zhuǎn)介紹的先決條件，而且不僅要重視，甚至還需要以身作則，起到表率作用，讓所有員工都充分認(rèn)識(shí)到這項(xiàng)工作的重要性；2、店長(zhǎng)或?qū)з?gòu)員：實(shí)現(xiàn)老顧客轉(zhuǎn)介紹的過(guò)程中，有幾項(xiàng)重要工作是要依靠店長(zhǎng)和導(dǎo)購(gòu)來(lái)完成的，一是顧客檔案管理，二是回訪，三是免費(fèi)上門維保，而且店長(zhǎng)和導(dǎo)購(gòu)是最早與顧客接觸并促成成交的人員，他們的一言一行都直接影響到了老顧客對(duì)于經(jīng)銷商、產(chǎn)品、品牌等方面的綜合印象；3、安裝維修效勞人員：現(xiàn)在仍是有很多經(jīng)銷商將此項(xiàng)工作外包，外表看是節(jié)省了本錢，但對(duì)老顧客轉(zhuǎn)介紹工作的開展卻帶來(lái)了非常不利的影響，這是因?yàn)榘惭b維修效勞人員是用戶眼中的產(chǎn)品與技術(shù)，只要外請(qǐng)人員有些頭腦，就可以通過(guò)留、加微信等方式將你的老顧客資源悉數(shù)掌握；另外，一旦產(chǎn)品在使用過(guò)程中出現(xiàn)故障，顧客首先時(shí)間是會(huì)想到找安裝維修人員來(lái)進(jìn)展解決，這樣一來(lái)，外請(qǐng)效勞人員更容易建