2016鴻星爾克雙十一企劃方案-執(zhí)行案

1、10月13日-11月13日搶占先機(jī) 勢(shì)在必得執(zhí)行方案陳列布局/氛圍布置/話術(shù)指引/3雙十一提前購(gòu)pop鞋惠節(jié)pop（鞋惠節(jié)限時(shí)）雙十一pop雙11主視覺(jué)圖雙11大促隨天貓官方POP待定物料名稱 POP尺寸使用位置使用說(shuō)明門口三角立牌49x69cm門口朝向人流方向門口大吊旗120 x50cm門口門頭寬3m以上2個(gè) 3m以下一個(gè)（AB類店鋪場(chǎng)內(nèi)不使用吊旗）提前購(gòu) 戶外活動(dòng)室外效果（AB類店鋪） 注：AB類店鋪場(chǎng)內(nèi)不使用吊旗雙11提前購(gòu)效果圖雙11大促中秋國(guó)慶場(chǎng)內(nèi)pop效果一覽物料名稱 POP尺寸使用位置使用說(shuō)明板墻發(fā)光pop以實(shí)際尺寸為準(zhǔn)服裝板墻天貓專區(qū)板墻，安裝與發(fā)光pop框上，不體現(xiàn)折扣信息，

2、其余板墻發(fā)光pop依舊使用季度推廣形象pop層板價(jià)簽20 x11.6cm服裝板墻天貓專區(qū)。四單元配置一個(gè) 其余板墻pop依舊使用固化版物料。天貓專區(qū)板墻（畫面雙11提前購(gòu)+雙11大促統(tǒng)一 連用）雙11大促雙十一爆款掛標(biāo)尺寸：7x12cm使用位置：天貓專區(qū)板墻使用規(guī)則：1.提前購(gòu)活動(dòng)期，使用產(chǎn)品分公司自定2.雙十一大促期，分公司自定款+Q3全國(guó)統(tǒng)一調(diào)價(jià)產(chǎn)品中秋國(guó)慶場(chǎng)內(nèi)pop效果一覽天貓專區(qū)板墻雙11大促注：5.6代店鋪天貓專區(qū)，層板層條改為60 x7cm封閉式層條板墻增加benner或半幅pop。其余板墻依舊使用常規(guī)固化促銷pop，尺寸不變。物料名稱 POP尺寸使用位置使用說(shuō)明板墻banner以

3、實(shí)際尺寸為準(zhǔn)服裝板墻56代店鋪天貓專區(qū)。服裝板墻banner和板墻pop二選一進(jìn)行布置服裝層條60 x7cm服裝板墻56代店鋪天貓專區(qū)。服裝板墻層條使用封閉式層條，材質(zhì)相紙或kt背膠均可，其余板墻依舊使用固化標(biāo)準(zhǔn)pop畫面和配置（畫面雙11提前購(gòu)+雙11大促統(tǒng)一 連用）中秋國(guó)慶場(chǎng)內(nèi)pop效果一覽Q4新品板墻雙11大促雙十一嘗鮮款掛標(biāo)尺寸：7x12cm使用位置：新品板墻使用規(guī)則：雙十一大促期，Q4全國(guó)統(tǒng)一調(diào)價(jià)產(chǎn)品使用此掛標(biāo)注：新品板墻其余氛圍布置依舊參照新品上市推廣氛圍進(jìn)行依據(jù)陳列新品標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上增加嘗鮮款標(biāo)雙十一活動(dòng)店鋪鞋墻布置要求雙11大促Q(mào)3全國(guó)統(tǒng)一調(diào)價(jià)鞋品使用：雙十一爆款層條注：除全國(guó)調(diào)價(jià)

4、鞋品外，其余鞋品依舊使用固化版鞋層條Q4全國(guó)統(tǒng)一調(diào)價(jià)鞋品使用：雙十一嘗鮮款層條物料名稱 POP尺寸使用位置使用說(shuō)明門口三角立牌49x69cm門口朝向人流方向門口大吊旗120 x50cm門口門頭寬3m以上2個(gè) 3m以下一個(gè)（AB類店鋪場(chǎng)內(nèi)不使用吊旗）雙休日/活動(dòng)效果不佳啟動(dòng)限時(shí)搶購(gòu)雙11鞋惠節(jié)戶外效果圖10月13日-11月13日5.6.7代店鋪低價(jià)鞋品可陳列于鞋堆鞋惠節(jié)場(chǎng)內(nèi)要求雙11大促全國(guó)統(tǒng)一定價(jià)鞋品，使用雙十一鞋層條畫面（紅色筆涂寫） 除全國(guó)定價(jià)鞋品以外，鞋惠節(jié)店鋪鞋墻層條統(tǒng)一使用鞋惠節(jié)主題層條雙11話術(shù)指引雙11品類特色活動(dòng)雙11情景話術(shù)鞋惠節(jié)話術(shù)要點(diǎn)強(qiáng)調(diào)此為雙十一特色品類門店活動(dòng)， 區(qū)域

5、僅個(gè)別門店參與，活動(dòng)門店鞋品樣式多樣且價(jià)格優(yōu)于同期門店，機(jī)會(huì)難得！您好，我們店鋪是全省參與“鞋惠節(jié)”活動(dòng)為數(shù)不多的店鋪，鞋品比其余店鋪都實(shí)惠，而且款式多樣，只要您買鞋，這整單即可享受XX折優(yōu)惠（此為舉例，根據(jù)門店活動(dòng)更改），這樣算下來(lái)您省了XX元，這鞋基本算是白送您的了，我也是真心為您省錢，您看是付現(xiàn)還是刷卡呢？就買衣服吧，鞋子我再看看！顧客導(dǎo)購(gòu)雙11話術(shù)指引雙11提前購(gòu)活動(dòng)雙11情景話術(shù)天貓預(yù)熱款話術(shù)要點(diǎn)天貓預(yù)熱款為雙11特色活動(dòng)，提前做讓利活動(dòng)，顧客可享受線上同等優(yōu)惠，還能提前穿，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)！嗯，確實(shí)，每年的雙11淘寶都賣瘋了，我們公司為了回饋新老顧客，避免顧客等快遞著急的心情，今年特別推出

6、了雙11提前購(gòu)天貓預(yù)熱款，不用等雙11的到來(lái)，就可享受同樣價(jià)格購(gòu)買，而且線下體驗(yàn)更真實(shí)、準(zhǔn)確，您還可以提前拿到產(chǎn)品，來(lái)這邊試衣間，您穿XX碼的吧，這邊請(qǐng).再等等吧，馬上就雙11了，說(shuō)不定更便宜。 ！顧客導(dǎo)購(gòu)雙11話術(shù)指引雙11大促活動(dòng)雙11情景話術(shù)全國(guó)統(tǒng)一調(diào)價(jià)話術(shù)要點(diǎn)全國(guó)指定新品統(tǒng)一調(diào)價(jià)優(yōu)惠，享受新品提前讓利同時(shí)，搭配指定商品可享多件特惠，活動(dòng)結(jié)束恢復(fù)原折扣！您眼光真好，您看中的是我們的新款，這不雙11嗎，公司為了感謝新老顧客的厚愛(ài)，現(xiàn)特別推出指定新品統(tǒng)一調(diào)價(jià)活動(dòng)，而且搭配購(gòu)買雙11特別款，可享立減XXX元優(yōu)惠！你可以考慮給家人或者朋友帶，活動(dòng)期間相比之前便宜了不少，就您剛才看的那雙鞋和這件衣

7、服，前天算下來(lái)還要XXX元，要是您現(xiàn)在一起帶才XXX元，足足省了XXX元，機(jī)不可失！就買這件衣服吧，別的就不用了。顧客導(dǎo)購(gòu)雙11話術(shù)指引雙11大促活動(dòng)雙11情景話術(shù)天貓專區(qū)話術(shù)要點(diǎn)線下的天貓專區(qū)特惠活動(dòng)，門店購(gòu)買便可享受線上雙11同等優(yōu)惠的限量搶購(gòu)價(jià)，還不用等雙11擁擠的快遞，現(xiàn)買現(xiàn)穿！現(xiàn)在是雙11，我在線上購(gòu)買會(huì)不會(huì)更便宜？顧客導(dǎo)購(gòu)親運(yùn)氣真好，我們門店現(xiàn)在就有雙11天貓專區(qū)的特別活動(dòng)哦！門店購(gòu)買也享受線上雙11同等優(yōu)惠的限量搶購(gòu)價(jià)，還不用等雙11擁擠的快遞，現(xiàn)買現(xiàn)穿！雙11話術(shù)指引雙11大促活動(dòng)雙11情景話術(shù)會(huì)員贈(zèng)襪券話術(shù)要點(diǎn)引流門店特別活動(dòng)，爾克會(huì)員將收到免費(fèi)贈(zèng)襪券，在活動(dòng)門店滿足領(lǐng)取條件即可憑券領(lǐng)襪，話術(shù)強(qiáng)調(diào)此為雙11會(huì)員特別優(yōu)惠，機(jī)會(huì)難得！我是你們家會(huì)員，現(xiàn)在又是雙11大促，