蕪湖市營銷大賽策劃書2

1、下載文檔自由編輯打印PAGE11 / NUMPAGES11下載文檔自由編輯打印下載文檔自由編輯打印蕪湖市營銷大賽策劃書泰錦記綠色農(nóng)產(chǎn)品輔導(dǎo)員：王志超班長：劉松組長：楊永柱隊(duì)長：陳康成員：余濤 朱世民 徐燕 邢紅燕聯(lián)系電話日期：4月23日目錄營銷策劃目的企業(yè)背景狀況分析三、營銷環(huán)境分析市場機(jī)會和問題分析營銷目標(biāo)營銷戰(zhàn)略策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用分析方案調(diào)整九、結(jié)束語營銷策劃目的 要對泰錦記農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)(如：提高市場占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)

2、行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。營銷策劃方案推廣期間，市場占有率穩(wěn)定增長，消費(fèi)市場和消費(fèi)人群增加，銷售額增加，產(chǎn)品品牌名聲更加響亮。根據(jù)企業(yè)和市場的發(fā)展，制定不同階段的銷售方案，為公司的發(fā)展適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。 企業(yè)背景狀況分析 玉泰農(nóng)業(yè)的業(yè)務(wù)：公司農(nóng)場、糧食加工、藍(lán)莓種植。 玉泰農(nóng)業(yè)的實(shí)力：注冊資金1000萬元。為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。 玉泰農(nóng)業(yè)的公司農(nóng)場：玉泰農(nóng)業(yè)兩大種植農(nóng)場總計(jì)面積16000畝，位于大別山麓木南農(nóng)業(yè)示范園和魚米之鄉(xiāng)長江之濱、永安河畔。 玉泰農(nóng)業(yè)的糧食加工：通過標(biāo)準(zhǔn)化管理認(rèn)證，日產(chǎn)大米200噸。 玉泰農(nóng)業(yè)的種植：標(biāo)準(zhǔn)化管理、數(shù)字化監(jiān)控、機(jī)械化種植。 玉泰農(nóng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)：專家+老農(nóng)

3、+大學(xué)生。本科以上學(xué)歷占公司管理層的50%以上。 玉泰農(nóng)業(yè)的合作伙伴：會稽山就業(yè)、古越龍山、華東理工大學(xué)、吉林農(nóng)業(yè)大學(xué) 玉泰農(nóng)業(yè)的目標(biāo)：從農(nóng)場到社區(qū)，安全農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈。 玉泰農(nóng)業(yè)的產(chǎn)品： 泰錦記大米系列：糯米、粳米、木南小粘米。 藍(lán)山美樹系列：藍(lán)莓苗、藍(lán)莓果、綠化樹苗。 泰錦記綠色農(nóng)產(chǎn)品有自己的特色，以綠色無公害吸引現(xiàn)代人們的眼球，跟隨時(shí)代發(fā)展的腳步。創(chuàng)造一個(gè)有一個(gè)奇跡。他有自己的農(nóng)場和加工廠，自己團(tuán)隊(duì)和合作伙伴，這樣為他的發(fā)展提供了物質(zhì)，技術(shù)的支持。營銷環(huán)境分析 當(dāng)今消費(fèi)者對綠色食品的消費(fèi)日益增加，從事綠色食品的生產(chǎn)和開發(fā)的公司越來越多。同類商品競爭越來越激烈，我們要對市場進(jìn)行宏觀和微觀環(huán)境

4、分析，做出真確的營銷策略，采取適當(dāng)?shù)臓I銷手段。做到“知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”更好的適應(yīng)現(xiàn)在的市場環(huán)境。提高市場占有率，打出自己的品牌。1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析綠色農(nóng)產(chǎn)品市場前景廣闊，但現(xiàn)今段在農(nóng)產(chǎn)品市場上找有率低?，F(xiàn)實(shí)市場主要集中在大城市收入水平較高的群體，潛在市場有大學(xué)生、年輕的姑娘，孕婦。 市場對綠色農(nóng)產(chǎn)品需求日益增加，正處于開始并起步發(fā)展階段。針對不同人群開發(fā)不同產(chǎn)品（面對家庭主婦群體提供綠色大米和蔬菜，面對孕婦依靠科技培育高質(zhì)量的楊梅等），根據(jù)不同人群特性制定不同的營銷方案。市場的需求是不斷的發(fā)生變化，應(yīng)及時(shí)收集分析市場信息，制定應(yīng)對策略。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的提高。對飲食

5、越來越重視。對綠色越開越看重，對綠色農(nóng)產(chǎn)品可接受能力強(qiáng)。但綠色農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格較高，購買力受到經(jīng)濟(jì)收入的影響較大。2、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析A、 隨著社會的發(fā)展，國家對農(nóng)業(yè)投資大大加大，給予這方面很多政策支持。B、國家交通便捷度日益提高，為綠色農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸提供了方便，縮短了運(yùn)輸時(shí)間。C、中國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，人們的收入水平提高，對飲食要求越來越高，對綠色農(nóng)產(chǎn)品需求量也提高。D、消費(fèi)者消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，對飲食營養(yǎng)平衡要求變高。市場機(jī)會與問題分析1、隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的生活水平大幅提高以及飲食結(jié)構(gòu)的改變，對綠色食品需求增加。市場在不斷擴(kuò)大，而綠色農(nóng)產(chǎn)品供不應(yīng)求。2、泰錦記農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展不久，公司

6、知名度不高，品牌效應(yīng)沒有完全形成，產(chǎn)品質(zhì)量和科技含量要提高。農(nóng)產(chǎn)品包裝要新穎有特色，突出綠色無公害的主題。農(nóng)產(chǎn)品功效要更加豐富，適應(yīng)市場變化的需要。3、產(chǎn)品分析：SWOT分析優(yōu)勢：泰錦記綠色農(nóng)產(chǎn)品營養(yǎng)價(jià)值高，科技含量較高，形狀又大又好，新鮮可口，口味較好。劣勢：投入成本較高，導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格較高，失去了價(jià)格優(yōu)勢。機(jī)會：經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的提高，對食品要求越來越高，特別對綠色無公害農(nóng)產(chǎn)品需求不斷上升，在市場上這樣的農(nóng)產(chǎn)品還較少，都剛剛起步，市場前景廣。威脅：資金投入高，回收周期長。沒有可學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，這方面人才較少。蔬菜目錄水果目錄名稱單價(jià)備注名稱規(guī)格價(jià)格茭白斤木瓜個(gè)6.0 竹筍斤阿克蘇蘋果斤7

7、.9 毛豆6.5 斤紅富士A斤4.5 西蘭花斤紅富士B斤3.5 卷心菜斤蘆柑斤3.0 紫甘藍(lán)2.2 斤海南香蕉斤3.0 芹菜1.8 斤水仙芒斤12.0 玉米3.9 斤大芒果斤8.0 紫茄子3.0 斤青桔斤18.0 白茄子5.8 斤特小鳳西瓜斤4.5 絲瓜斤進(jìn)口紅提斤2.0 冬瓜1.5 斤椰子個(gè)6.0 韭菜2.0 斤荔枝斤韭黃4.8 斤龍眼斤12.0 長葉萵苣1.5 斤香梨斤7.0 洋蔥2.3 斤貢梨斤3.0 大蔥2.8 斤油桃斤9.0 馬鈴薯A3.5 斤草莓斤馬鈴薯B2.8 斤櫻桃斤45.0 紫薯3.5 斤藍(lán)莓斤長豆角4.5 斤奇異果個(gè)5.0 紅椒5.8 斤黃金果斤6.8 青椒3.5 斤圣女果

8、斤6.0 老南瓜2.0 斤金絲柚斤2.0 油麥菜2.5 斤檸檬個(gè)3.0 莧菜3.5 斤黃杏斤18.0 黃豆芽1.5 斤哈密瓜斤5.8 綠豆芽1.5 斤菠蘿斤2.5 西紅柿3.8 斤榴蓮斤15.0 胡蘿卜2.8 斤青梅斤7.0 白蘿卜1.0 斤枇杷斤14.0 大山藥2.5 斤水果黃瓜斤5.5 鐵山藥8.0 斤糧食目錄上海青2.2 斤品種價(jià)格備注娃娃菜5.8 把特優(yōu)秈米2.8 斤海帶絲4.0 斤優(yōu)質(zhì)秈米2.5 斤香蔥2.8 斤絲苗米2.4 斤生姜3.0 斤木南小粘4.0 斤大蒜斤麥芯粉2.3 斤花椒斤面條5.0 斤尖椒斤芥藍(lán)3.2 斤生鮮目錄長白菜2.0 斤品名價(jià)格備注地瓜1.5 斤瘦肉11.0

9、斤毛芋2.5 斤五花肉9.0 斤黃花菜斤排骨18.0 斤銀耳斤后腿12.0 斤木耳斤山雞蛋13.0 斤茶樹菇8.8 斤雞蛋4.0 斤雞腿菇5.8 斤鯽魚15.0 斤空心菜4.5 斤鱸魚9.0 斤雞毛菜3.2 斤黑魚10.0 斤黃瓜2.0 斤松花蛋1.0 個(gè)蒜苗6.5 斤瓠子3.5 斤西葫蘆2.4 斤鯽魚15.0 斤鱸魚9.0 斤黑魚10.0 斤蠶豆米7.8 斤由這價(jià)格表分析綠色農(nóng)產(chǎn)品種類較豐富，有些產(chǎn)品價(jià)格較高如老南瓜，五花肉等，在價(jià)格方面要中和。五、營銷目標(biāo) 在策劃執(zhí)行期間，提高公司知名度，打出自己的特色品牌，以最小的成本，取得最大的經(jīng)濟(jì)效益，市場占有率提高10%。打開大學(xué)生、小區(qū)居民市場。

10、營銷戰(zhàn)略活動(dòng)前，以強(qiáng)有力的廣告宣傳來開拓市場，消費(fèi)群體主要為大學(xué)生和小區(qū)居民為主。產(chǎn)品策略產(chǎn)品定位：當(dāng)代消費(fèi)者越來越注重綠色食品，以健康綠色為主題打入學(xué)生和居民的內(nèi)心世界。迅速開啟這部分市場。把不同水果相互組合，起些特色的名字吸引消費(fèi)者。產(chǎn)品品牌：提高企業(yè)知名度，打出自己的特色品牌，在消費(fèi)者心中樹立知名度，美譽(yù)度，并形成信賴感。c、產(chǎn)品包裝：產(chǎn)品包裝要突出自然綠色無公害元素，以特色吸引消費(fèi)者。d、產(chǎn)品質(zhì)量功能：突出綠色養(yǎng)生功能，質(zhì)量優(yōu)異，無可替代。e、產(chǎn)品服務(wù)：微笑一站式服務(wù)，體驗(yàn)綠色好心情。價(jià)格策略：調(diào)查同行的定價(jià)方案，了解形勢，合理定價(jià)，使自己的產(chǎn)品更加競爭力。把幾種水果組合，定出組合優(yōu)惠

11、價(jià)。給大顧客給予一定的優(yōu)惠，送些小禮品。銷售渠道：（1）做活動(dòng)促銷給大學(xué)生（2）城市家庭主婦（3）追求綠色養(yǎng)生的年輕人和老年人。廣告宣傳：宣傳公司形象，提高知名度，打出綠色無公害品牌。做出宣傳單介紹綠色農(nóng)產(chǎn)品，讓它們的特色深入人心。以儲值卡辦理來綁定和分析老顧客的消費(fèi)心理。具體行動(dòng)方案：準(zhǔn)備相當(dāng)數(shù)量的儲值卡（面值有50元、100元不等）和一定數(shù)量小禮品。前多少名給一定的優(yōu)惠。在儲值卡設(shè)置積分制度，達(dá)到一定的積分可參加活動(dòng)。達(dá)到不同的積分獲得不同的折扣（如積分達(dá)到500，折扣9折；積分達(dá)到1000，折扣8.8折）。在服務(wù)方面，實(shí)行微笑式一站服務(wù)。購買最高面值儲值卡，可免費(fèi)參觀農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地。在學(xué)校、居民區(qū)和大型商場人群集中處流動(dòng)銷售策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算儲值卡的制作費(fèi)用 400元傳單制作費(fèi)用 100元小禮品購買費(fèi)用 500元促銷人員的車費(fèi)和飲食飲水費(fèi)用 500元方