洽談話術(shù)培訓(xùn)教材

1、洽談話術(shù)培訓(xùn)教材一、定位不了解推銷教你如何把產(chǎn)品賣好，行銷教你如何讓產(chǎn)品好賣，行銷的核心是：定位、也就是在客戶的腦海里你=？行銷的核心關(guān)鍵點:不是占領(lǐng)市場在而是占領(lǐng)思想：你=？武俠言情功夫潛能激發(fā)銷售金 庸 =？瓊 瑤 =？李小龍 =？安東尼羅賓=？喬吉拉德=？ 你， 等于什么？奔馳=? 寶馬=? 沃樂沃=? 法拉利=? 保時捷=? 賓利=? 尊貴架駛樂趣平安速度唯一奢侈 看過已是奢求，更何談?chuàng)碛宣湲?dāng)勞=?肯德雞=?星巴克=?必勝客=?漢保炸雞咖啡比薩迪斯尼=?愛迪生企業(yè)=?阿里巴巴=?泰麗戈妮=?樂園讓世界快樂起來電氣 (讓全世界亮起來)網(wǎng)上交易平臺 (讓天下沒有難做的生意)健康魅力大本營唯

2、我唯時尚， 讓天下的女人都 健康 性感起來二、不相信拿什么來證明數(shù)據(jù)圖片認證見證視頻背書三、不值得天秤法那么與誰合作？1、美容院長2、代理商3、美導(dǎo)4、個人創(chuàng)業(yè).模擬對方的思維模式根本功：發(fā)問我問對方答，就是影響對方思想的過程，沒鎖定問題前千萬別答復(fù)以下問題1、問簡單的問句2、問是的問句3、問二選一的問句4、問鎖定的問句5、問挑戰(zhàn)的問句 6、問假設(shè)的問句 舉例1.您了解的內(nèi)衣也有一家到兩家吧？簡單問句2.了解過內(nèi)衣的人都知道，除了一些質(zhì)量不好的品牌，其余大局部還是不錯的對嗎？3.有效果好的，也有不好的，有貴的也有廉價的對嗎？是的問句4.現(xiàn)在市場上的品牌有這三種情況：高檔品牌，品質(zhì)好但折扣高沒有

3、品牌，但折扣低，自己辛苦點既沒品牌，折扣也高，但有一套完整的系統(tǒng)您覺得哪個更重要？二選一問句提出二選一，再鎖定問題1.我們進貨的目的是把貨賣出去贏得利潤對嗎？簡單問句2.那就要具備兩點：產(chǎn)品品質(zhì)和營銷能力不管和哪家公司合作，您認為擁有競爭力的產(chǎn)品重要還是讓美容師的能力提升上來重要？或者兩種都重要？二選一3.有許多廠家只關(guān)注業(yè)績但很少關(guān)注你們的成長，那如果我們可以在這些方面都能幫到你，您是否愿意考慮合作呢？(假設(shè)問句你如何保證你說的這些呢？如果我真的能做到，您真的與我合作嗎？4.合作再考慮一下合作：好，我們#去做到，以你現(xiàn)在的資源來分析，您想掙6萬還是12萬？再考慮：那您是考慮利潤折扣呢還是售后

4、效勞呢？答：A或B那您覺得怎樣的利潤空間及售后效勞您比較滿意呢？相關(guān)問題我對此工程不敢興趣？太貴了，顧客消費不了？現(xiàn)在不能做決定？培訓(xùn)是虛的，沒有效？我對此工程不感興趣？答：想請問你是因為店內(nèi)已有了類似滿意的產(chǎn)品還是之前做過沒收獲到而對這個工程不敢興趣呢？1、有了產(chǎn)品 那太好了，您現(xiàn)在的產(chǎn)品是那幾點讓您特別滿意哪里還希望做得更好？2、以前做過沒收獲哦，那是因為產(chǎn)品效果不好、售后效勞不好、還是不會銷售培訓(xùn)？3、內(nèi)衣利潤空間客觀，正是因為您經(jīng)歷過所以才有這些想法，其實您不是不敢興趣，只是對產(chǎn)品好售后好、培訓(xùn)好的感興趣對嗎？如果我給您提供一個這樣的品牌，您愿意了解一下嗎？現(xiàn)在不能做決定1.如果現(xiàn)在需

5、要立即做決定，您需要具備哪些條件？#2、哪些是您自己具備的，哪些是我們能幫您的？培訓(xùn)是虛的，沒有效是的，您說的對。所以有效的培訓(xùn)更珍貴您說對嗎？對那您認為有效的培訓(xùn)應(yīng)具備那幾點？#如果我們給您提供一個這樣的培訓(xùn)您一定愿意了解一下對嗎？顧客消費不了，貴您提到很好，那您認為太貴了，是你的理解還是客戶的理解我的理解那您是站在消費者還是經(jīng)營者的角度看到？消費者所以經(jīng)營者要的是利潤，消費者要的是效果您說對嗎？對如果消費者因為有效果他不會在乎錢多錢少，他在乎的事有沒有效，您同意嗎？沒效果，他不要。有效果多花點錢也會買您同意嗎？所以您站在一個經(jīng)驗者的角度賣一個有效果的東西，客戶會接受你就有利潤您說對嗎？這個

6、生意我考慮考慮您提的問題非常好，那我想問你，你考慮 的有哪些呢？我想考慮的第一是不是合我，還有一點我要看公司有沒有實力，產(chǎn)品質(zhì)量好不好，都要考慮除了這三點，還有其他您要考慮的嗎？沒有了那公司如果有實力，產(chǎn)品又有賣點，然后如果公司又有系統(tǒng)，又能教你的話，假設(shè)這三條都具備了，您就會合作對嗎？對啊成交美容院長話術(shù)1.現(xiàn)在美容院越來越多，行業(yè)競爭越來越劇烈了對嗎？2.美體內(nèi)衣的品牌很多，而真正品質(zhì)好折扣又低利潤空間又大的就更少了對嗎？3.如果我們進貨的目的是賣出去，那就要具備兩點：產(chǎn)品品質(zhì)、營銷能力4.那么能夠提高美容師的專業(yè)和營銷能力，又不會有什么庫存，您一定喜歡這樣的公司對嗎？5.假設(shè)我的品牌能夠

7、帶來您這些，您一定愿意了解對嗎？6.假設(shè)我們合作了，我想給您看一下培訓(xùn)方案和銷售方案好嗎？7.您覺得滿意的話，以您現(xiàn)在的資源在我的配合下三個月您想收獲6萬還是12萬？成交個人創(chuàng)業(yè)者1.您有沒有發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在生活的壓力越來越大而 靠打工來賺錢想成就自我越來越難對嗎？2.其實為別人工作和為自己工作都是工作，同時我們發(fā)現(xiàn)成功的人往往都是靠自我創(chuàng)業(yè)來成就自己的您同意嗎？3.通常我們之所以不敢創(chuàng)業(yè)是因為資金不夠，能力不夠和沒有時機認同嗎？4.而所有的創(chuàng)業(yè)者都想選擇一個有趨勢性，投資少，回報高風(fēng)險低的行業(yè)您說對嗎？5.如果現(xiàn)在有一個這樣好的創(chuàng)業(yè)時機，能幫你創(chuàng)造財富的同時又能不斷的提升個人能力，我相信您一定愿意了

8、解對嗎/6.介紹行業(yè)優(yōu)勢特色7.這么好的行業(yè)，假設(shè)我們能合作話在一年內(nèi)你想賺10萬還是20萬呢？成交美導(dǎo)話術(shù)1.美容老師是一家公司的支柱，因為美容老師的能力決定公司的業(yè)績，所以其實老師做的都是老板的事，你認同嗎？2.同時美容老師都很辛苦，但如果沒有結(jié)果那么在公司表達不出價值，所以美導(dǎo)老師的收入=實際業(yè)績提成不等于付出對嗎？3.而作為老師為了維護公司要在公司于客戶之間忍受一些夾板氣對嗎/4.作為美導(dǎo)最終收獲的不是錢而是：經(jīng)驗和人脈資源您認同嗎？5.你我都知道人脈=錢脈，但人脈不整合就不等于財富，整合才能創(chuàng)造財富6.以你的能力，廣闊的資源如果有一套系統(tǒng)可以讓您整合資源，獲得更大的財富與個人能力提升

9、，且風(fēng)險小，回報高您愿意了解嗎？成交代理商話術(shù)1.現(xiàn)在的美容院老板們對代理貿(mào)易公司越來越挑剔了，您認同嗎？2.而市場價格亂、公司多、競爭也非常劇烈對嗎？3.同時作為貿(mào)易公司需要大量庫存資金的投入付出高昂的代價培養(yǎng)及留在人才對嗎?4.盡管我們不斷完善，客戶依然有不滿意您認同嗎?5.想開展一定要滿足市場的需求，有三個：名品牌、中品牌、沒品牌6.今天為什么找您談：您注重教育，富有資源，是一位有眼光的人我們也想和您共同尋找合作點和互補點，如果我們能找到，以您豐富的經(jīng)驗及資源，借助公司完善的教育系統(tǒng)和需求性強的產(chǎn)品導(dǎo)入，一定能找到共贏點!您的客戶群體您去成交更好，而我們會全力配合到你去整合資源三、趨勢選擇比努力更要，方向不對努力白費1、選擇有錢人的生意：2、選擇女人的生意：3、選擇趨勢行業(yè)：五、整合1、為什么整合靠個人的單打獨斗5年的目標50年未必實現(xiàn)靠整合50年的夢想5年就可以實現(xiàn)整合思維：擁有做成為成為做擁有2021美容行業(yè)八大預(yù)言1.成效型產(chǎn)品2.專業(yè)籌劃將領(lǐng)軍行業(yè)，浮向前臺3.美容行業(yè)電視臺將首個登場4.專業(yè)的教育平臺將成為人才的制造場5.采購集團叫板傳統(tǒng)代理6.創(chuàng)業(yè)板塊至少有5家企業(yè)領(lǐng)軍市場7.休閑式的美容將成為 美容院主導(dǎo)工程8、以美容為主題的電影、電視、紀錄片、