我國(guó)醫(yī)用眼人工晶體市場(chǎng)調(diào)研

1、. .PAGE62 / NUMPAGES62醫(yī)用人工晶體市場(chǎng)調(diào)查第一章 人工晶體行業(yè)環(huán)境分析第一節(jié) 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 1、人工晶體行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析在國(guó)際與國(guó)總體經(jīng)濟(jì)環(huán)境大背景下，目前正值中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)大變革、大發(fā)展的時(shí)代，在新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下認(rèn)識(shí)局勢(shì)掌控方向，對(duì)醫(yī)療器械行業(yè)所受到的影響和未來(lái)的發(fā)展態(tài)勢(shì)是十分必要的。無(wú)論是對(duì)于中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，還是對(duì)醫(yī)療器械行業(yè)在具體工作中的突破都具有積極的指導(dǎo)作用。2、環(huán)境對(duì)人工晶體行業(yè)生存和發(fā)展的影響據(jù)ORBIS中文數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)職業(yè)眼科醫(yī)生人數(shù)約計(jì)2229920名。中國(guó)白障人數(shù)現(xiàn)在至少有500萬(wàn)，同時(shí)每年新增病例50萬(wàn)左右。近5年的全國(guó)白障手術(shù)量：200

2、3年、2004年、2005年、2006年、2007年、2008年，分別是57.4萬(wàn)例、56.9萬(wàn)例、57.2萬(wàn)例、70.6萬(wàn)例、80萬(wàn)例、83.6萬(wàn)例。而美國(guó)是150萬(wàn)例，印度450萬(wàn)例。另?yè)?jù)衛(wèi)生部數(shù)據(jù)，1988年至2008年，我國(guó)共完成白障復(fù)明手術(shù)845萬(wàn)例。據(jù)中華醫(yī)學(xué)會(huì)眼科學(xué)分會(huì)在“第十八屆亞太白障與屈光手術(shù)學(xué)術(shù)大會(huì)暨第八屆全國(guó)白障與人工晶體學(xué)術(shù)會(huì)議”上介紹，當(dāng)前，中國(guó)白障治療技術(shù)已經(jīng)躋身國(guó)際先進(jìn)，然而，年手術(shù)量，每百萬(wàn)人口中獲治的白障患者不足500人，與發(fā)達(dá)國(guó)家相差10多倍。第二節(jié) 社會(huì)環(huán)境分析1、宏觀社會(huì)環(huán)境2008中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒顯示，我國(guó)居民消費(fèi)水平逐年上漲。由此帶來(lái)的消費(fèi)需求從數(shù)量上

3、，更重要是從質(zhì)量上的逐年提升。2001-2008年中國(guó)居民消費(fèi)水平資料來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局居民消費(fèi)水平的提升為軟性人工晶體的市場(chǎng)消費(fèi)提供了物質(zhì)基礎(chǔ)，因?yàn)檐浶匀斯ぞw價(jià)格較高，在收入水平較低的地區(qū)發(fā)展會(huì)非常受到限制。2、微觀社會(huì)環(huán)境（1）患者的就醫(yī)觀念在白障患者的就醫(yī)觀念方面：大多數(shù)患者和患者家屬追求最好的人工晶體，最好的儀器設(shè)備，偏好在大城市的大醫(yī)院實(shí)施手術(shù)。這就使得醫(yī)療資源不斷的向大城市大醫(yī)院集中。 （2）醫(yī)療界的“提成”痼疾在白障手術(shù)中，有些醫(yī)生在給病人推薦人工晶體的時(shí)候，會(huì)偏好于進(jìn)口產(chǎn)品。當(dāng)然，進(jìn)口的人工晶體技術(shù)過(guò)硬，質(zhì)量?jī)?yōu)秀，從品質(zhì)角度來(lái)說(shuō)當(dāng)然是首選。但眼科醫(yī)生并不完全是基于品質(zhì)的原因給病

4、人推薦人工晶體，而是基于“提成”的原因-即每完成一次白障手術(shù)，使用一個(gè)人工晶體，都可以拿到相應(yīng)晶體價(jià)格10%-15%的“回扣”。因此，有些眼科醫(yī)生就會(huì)熱衷于向病人推薦進(jìn)口人工晶體，因?yàn)檫M(jìn)口人工晶體的價(jià)格會(huì)是國(guó)產(chǎn)人工晶體價(jià)格的數(shù)倍甚至數(shù)十倍。第三節(jié) 技術(shù)環(huán)境分析1、白障手術(shù)切口的爭(zhēng)論微小切口的手術(shù)仍然存在著雙手和同軸的爭(zhēng)論，雙手微小切口和同軸微小切口超聲乳化手術(shù)的雙方都很有信心。從手術(shù)操作的穩(wěn)定性、散光的控制和視力結(jié)果等方面來(lái)看，兩種方式都很好，沒(méi)有哪一方更具優(yōu)勢(shì)。隨著超乳設(shè)備的改進(jìn)，更多的醫(yī)生愿意選擇同軸微小切口手術(shù)，因?yàn)椴淮嬖趯W(xué)習(xí)曲線，更加容易掌握，手術(shù)更加安全。按照切口的大小的不同，Ali

5、o將白障手術(shù)分為四類：標(biāo)準(zhǔn)的同軸超聲乳化手術(shù)（standard coaxial phaco）（3.1-3.4mm），微小同軸（microcoaxial）（2.2-2.5mm）、微小切口（Micro-incision cataract surgery，MICS，小于2mm）和極微小切口（micro-MICS，小于1mm）。目前Stallaris的最小切口是1.8mm，Infiniti的最小切口是2.2mm。（為此中國(guó)白障眼科年會(huì)會(huì)議舉辦第一天專門進(jìn)行辯論賽。）2、超聲乳化技術(shù)設(shè)備不斷取得新進(jìn)展目前主要有三種超乳設(shè)備平臺(tái)：WhiteStar Signature Phacoemulsificatio

6、n System （AMO），Infiniti Vision System （Alcon）和Stellaris Vision Enhancement System （Bausch & Lomb）。最安全有效的超聲乳化儀是Alcon的Infiniti，于2004年正式上市。AMO于2007年4月推出新的超聲乳化系統(tǒng)Signature，目前國(guó)還沒(méi)有上市。Stellaris（Stellaris Vision Enhancement System）是博士倫公司2008年推出的產(chǎn)品，2010在中國(guó)上市，意在取代Millennium。3、治療環(huán)境在中國(guó)市場(chǎng)調(diào)查研究中心對(duì)全國(guó)217家眼科醫(yī)院的有效調(diào)查問(wèn)卷中

7、，使用愛(ài)爾康品牌的醫(yī)院總數(shù)為181家，在13個(gè)被調(diào)查品牌中占第一位，證明在被調(diào)查的217個(gè)醫(yī)院中，愛(ài)爾康品牌使用率高達(dá)83.4%。目前國(guó)白障手術(shù)的技術(shù)水平狀況是：就白障的手術(shù)治療而言，中國(guó)目前的情況是：經(jīng)驗(yàn)豐富的專家、高端的設(shè)備多集中在大城市、大醫(yī)院中。第二章 人工晶體行業(yè)發(fā)展情況分析（總市場(chǎng)與軟性晶體市場(chǎng)）發(fā)展影響因素：第一節(jié) 中國(guó)人工晶體行業(yè)發(fā)展分析一、人工晶體行業(yè)運(yùn)行情況與特點(diǎn)分析人工晶體行業(yè)運(yùn)行情況在消費(fèi)市場(chǎng)中，主要呈現(xiàn)出以下特點(diǎn)：中國(guó)市場(chǎng)需求量大，但消費(fèi)比例還不算高。目前中國(guó)已經(jīng)擁有國(guó)際最先進(jìn)的儀器、設(shè)備和耗品，也采取了國(guó)際最先進(jìn)的手術(shù)方式，但還是存在年白障手術(shù)量低的問(wèn)題，主要原因在

8、于人們的觀念還有待轉(zhuǎn)變。一方面，30008000元的手術(shù)費(fèi)用令普通患者難以承受，另一方面，大家都追求最好的人工晶體，最好的儀器設(shè)備，價(jià)格自然下不來(lái)?？傮w而言，每年通過(guò)白障手術(shù)復(fù)命的人數(shù)正在穩(wěn)步上升。由此拉動(dòng)了醫(yī)用眼人工晶體行業(yè)銷售收入大幅上漲，從2005年的452165千元，上升到2008年的973136千元，漲幅達(dá)到了115.22%，年均增長(zhǎng)速度為29.11%。 2005-2009年1-6月我國(guó)醫(yī)用眼人工晶體銷售收入分析 單位：千元 數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)市場(chǎng)調(diào)查研究中心二、中國(guó)人工晶體行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析目前國(guó)的眼人工晶體企業(yè)，其主要經(jīng)營(yíng)的人工晶體產(chǎn)品種類包括：愛(ài)爾康（中國(guó)）眼科產(chǎn)品的軟，硬，非球面，

9、多焦，散光、黃色人工晶體產(chǎn)品；博士倫、辦事處的Akreos AO（小切口）人工晶體產(chǎn)品；眼力?。ǎ┽t(yī)療器械貿(mào)易的多焦、非球面人工晶體產(chǎn)品；蔡司（）國(guó)際貿(mào)易的預(yù)裝式、小切口人工晶體產(chǎn)品；柯尼爾（中國(guó)）的ACR6D SE /ACR6D SE M 親水軟、UATRIX非球面人工晶體產(chǎn)品；市新產(chǎn)業(yè)眼科新技術(shù)的非球面（Softec HD）人工晶體產(chǎn)品；鑫諾康橋經(jīng)貿(mào)的非球面（Cflex Aspheric）人工晶體產(chǎn)品；莘源醫(yī)療器械的小切口人工晶體產(chǎn)品；板橋醫(yī)療器械的預(yù)裝式、非球面、黃色人工晶體產(chǎn)品；市祥樂(lè)醫(yī)藥的硬晶體（三片式）人工晶體產(chǎn)品；六六視覺(jué)科技股份的軟晶體、硬晶體人工晶體產(chǎn)品；宇宙人工晶狀體研制的

10、硬晶體（三片式）人工晶體產(chǎn)品。第二節(jié) 中國(guó)行業(yè)區(qū)域發(fā)展分析（軟性晶體）一、行業(yè)重點(diǎn)區(qū)域分布特點(diǎn)與變化2005-2009年1-6月年中國(guó)軟性人工晶體區(qū)域銷售收入分布資料來(lái)源：中國(guó)市場(chǎng)調(diào)查研究中心從我國(guó)近五年軟性人工晶體區(qū)域銷售收入統(tǒng)計(jì)表看來(lái)，華東地區(qū)一直是我國(guó)軟性人工晶體的消費(fèi)大區(qū)，所占消費(fèi)比例約為25%左右；其次是華北地區(qū)，約為22%；再次是華南地區(qū)，約為18%左右；消費(fèi)能力最低的地區(qū)是東北地區(qū)，所占消費(fèi)比例約為10%左右。軟性人工晶體屬于醫(yī)用眼人工晶體中的高檔品種，其價(jià)格高出硬性人工晶體很多，因此收入水平對(duì)軟性人工晶體的消費(fèi)影響很大。這從根本上決定了軟性人工晶體的消費(fèi)格局，會(huì)集中在經(jīng)濟(jì)較為發(fā)

11、達(dá)的地區(qū)，因?yàn)橹挥薪?jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，人們收入偏高，才具有相應(yīng)消費(fèi)能力與消費(fèi)意愿。二、華北地區(qū)行業(yè)分析華北地區(qū)是我國(guó)人工晶體的需求量第二的區(qū)域。而華北地區(qū)的需求又主要集中在市、市與省。其中，市的首都醫(yī)科大學(xué)附屬醫(yī)院在同行業(yè)中獨(dú)占鰲頭，2008年白障手術(shù)量高達(dá)18000臺(tái)，為全國(guó)之最。2008年華北地區(qū)主要眼科醫(yī)院/醫(yī)院眼科白障手術(shù)量統(tǒng)計(jì)三、華東地區(qū)行業(yè)分析華東地區(qū)是我國(guó)人工晶體需求量第一的區(qū)域。華東地區(qū)的需求主要集中在市、省、省。其中，復(fù)旦大學(xué)附屬眼耳鼻喉科醫(yī)院為該區(qū)域翹楚，2008年白障手術(shù)量為8000臺(tái)。華東地區(qū)是我國(guó)經(jīng)濟(jì)最為發(fā)達(dá)的地區(qū)，在2009年上半年中國(guó)各省市、自治區(qū)GDP總量排名上前五

12、位上，占據(jù)了第2-4名的位置，分別是省、省、省。在消費(fèi)能力決定消費(fèi)行為的人工晶體市場(chǎng)上，華東地區(qū)的消費(fèi)能力理應(yīng)受到重視。2008年華東地區(qū)主要眼科醫(yī)院/醫(yī)院眼科白障手術(shù)量統(tǒng)計(jì)四、東北地區(qū)行業(yè)分析東北地區(qū)人工晶體的消費(fèi)主要集中在與，較大的做白障手術(shù)的醫(yī)院主要有中國(guó)醫(yī)科大學(xué)附屬第一醫(yī)院、醫(yī)科大學(xué)第一臨床醫(yī)院眼科醫(yī)院、眼科醫(yī)院省眼病防治研究所。相比于其他地區(qū)，無(wú)論是醫(yī)院數(shù)量還是白障手術(shù)能力都很弱。2008年?yáng)|北地區(qū)主要眼科醫(yī)院/醫(yī)院眼科白障手術(shù)量統(tǒng)計(jì)五、中南地區(qū)行業(yè)分析中南地區(qū)醫(yī)院具有白障手術(shù)能力的數(shù)量在全國(guó)而言較弱，但也不乏一些區(qū)域性實(shí)力強(qiáng)的醫(yī)院，如武警總隊(duì)醫(yī)院、中南大學(xué)湘雅二醫(yī)院、華中科技大學(xué)同

13、濟(jì)醫(yī)學(xué)院附屬同濟(jì)醫(yī)院。但總體而言，該區(qū)域白障手術(shù)量在全國(guó)而言不算高。2008年中南地區(qū)主要眼科醫(yī)院/醫(yī)院眼科白障手術(shù)量統(tǒng)計(jì)六、西部地區(qū)行業(yè)分析西部地區(qū)最大的區(qū)域優(yōu)勢(shì)在于該區(qū)域包含省市多，人口多，白障病人總量規(guī)模較大。但是該區(qū)域的劣勢(shì)也是非常明顯的，即經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平低，在2009年上半年中國(guó)各省市、自治區(qū)GDP總量排名上倒數(shù)十位中占據(jù)了8位，分別是、。人口的年平均收入在全國(guó)更是處于下游水平，對(duì)人工晶體的消費(fèi)能力非常有限，該市場(chǎng)處于“有需求、無(wú)能力”的狀態(tài)中。2008年西部地區(qū)主要眼科醫(yī)院/醫(yī)院眼科白障手術(shù)量統(tǒng)計(jì)資料來(lái)源：中國(guó)市場(chǎng)調(diào)查研究中心七、華南地區(qū)行業(yè)分析對(duì)人工晶體廠商而言，華南地區(qū)最重要的市

14、場(chǎng)就是省。省是2009年上半年中國(guó)各省市、自治區(qū)GDP總量排名的領(lǐng)頭羊。在省，市和市則是“重中之重”，這兩個(gè)市擁有大學(xué)眼科中心、深州市眼科醫(yī)院、省人民醫(yī)院、市人民醫(yī)院等在全國(guó)白障手術(shù)領(lǐng)域具有強(qiáng)勁影響力與競(jìng)爭(zhēng)力的大型醫(yī)院，尤其是大學(xué)眼科中心，2008年白障手術(shù)量達(dá)到了13000臺(tái)，僅次于醫(yī)院，居全國(guó)第二位。2008年華南地區(qū)主要眼科醫(yī)院/醫(yī)院眼科白障手術(shù)量統(tǒng)計(jì)資料來(lái)源：中國(guó)市場(chǎng)調(diào)查研究中心第三章 中國(guó)人工晶體市場(chǎng)供需調(diào)查分析第一節(jié) 中國(guó)軟性人工晶體市場(chǎng)供給分析一、產(chǎn)品市場(chǎng)供給 （總體規(guī)模（數(shù)量計(jì)與金額計(jì)）2005-2009年1-6月中國(guó)軟性人工晶體總體規(guī)模（總供給金額） 單位：千元數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)

15、市場(chǎng)調(diào)查研究中心二、價(jià)格供給1、愛(ài)爾康軟性晶體價(jià)格分布從愛(ài)爾康軟性晶體價(jià)格分布區(qū)間來(lái)看，2001-3000元/片價(jià)格分布最多，有105個(gè)，占總數(shù)的58.99%；其次是1001-2000元/片價(jià)格區(qū)間，有34個(gè)，占總數(shù)的19.10%；再次是3001-5000元/片價(jià)格區(qū)間，有18個(gè)，占總數(shù)的10.11%。2、博士倫軟性晶體價(jià)格分布從博士倫軟性晶體價(jià)格分布區(qū)間來(lái)看，2001-3000元/片價(jià)格分布最多，有28個(gè)，占總數(shù)的57.14%；其次是7001-8000元/片價(jià)格區(qū)間，有6個(gè)，占總數(shù)的12.24%；再次是1001-2000元/片價(jià)格區(qū)間，有5個(gè)，占總數(shù)的10.20%。3、眼力健軟性晶體價(jià)格分布

16、從眼力健軟性晶體價(jià)格分布區(qū)間來(lái)看，3001-5000元/片價(jià)格分布最多，有63個(gè)，占總數(shù)的54.78%；其次是2001-3000元/片價(jià)格區(qū)間，有25個(gè)，占總數(shù)的21.74%；再次是5001-6500元/片價(jià)格區(qū)間，有14個(gè)，占總數(shù)的12.17%。三、渠道供給第二節(jié) 中國(guó)軟性人工晶體市場(chǎng)需求分析一、產(chǎn)品市場(chǎng)需求2005-2009年1-6月中國(guó)軟性人工晶體產(chǎn)品市場(chǎng)需求（總需求量） 單位：萬(wàn)片數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)市場(chǎng)調(diào)查研究中心 2005-2009年1-6月中國(guó)軟性人工晶體產(chǎn)品市場(chǎng)需求（總需求金額） 單位：千元數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)市場(chǎng)調(diào)查研究中心二、價(jià)格需求1、“眼科醫(yī)生對(duì)人工晶體價(jià)格敏感度”調(diào)查我們對(duì)國(guó)醫(yī)院

17、眼科醫(yī)生進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，其中有效數(shù)為254個(gè)，設(shè)問(wèn)為“您選擇人工晶體時(shí)會(huì)考慮人工晶體的價(jià)格嗎？”結(jié)果如下：“眼科醫(yī)生對(duì)人工晶體價(jià)格敏感度”調(diào)查結(jié)果資料來(lái)源：中國(guó)市場(chǎng)調(diào)查研究中心從眼科醫(yī)生的反饋結(jié)果來(lái)看，通常醫(yī)生在選擇人工晶體的時(shí)候“會(huì)考慮價(jià)格”的比例達(dá)到了85.83%。其中，表示“一定會(huì)考慮價(jià)格”的醫(yī)生占到了53.94%。由此可見(jiàn)，人工晶體價(jià)格對(duì)于醫(yī)生是否選擇使用該人工晶體時(shí)，影響程度高。2、“眼科醫(yī)生對(duì)軟性人工晶體價(jià)格選擇區(qū)間”調(diào)查我們對(duì)國(guó)醫(yī)院眼科醫(yī)生進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，其中有效數(shù)為254個(gè)，設(shè)問(wèn)為“您通常選擇軟性人工晶體的價(jià)格區(qū)間是多少？”結(jié)果如下：“眼科醫(yī)生對(duì)軟性人工晶體價(jià)格選擇區(qū)間”調(diào)查結(jié)果資

18、料來(lái)源：中國(guó)市場(chǎng)調(diào)查研究中心從眼科醫(yī)生的反饋結(jié)果來(lái)看，通常醫(yī)生在選擇人工晶體的價(jià)格區(qū)間最多落在了2000-5000元/片之間，所占比例為35.04%；其次是1000-2000元/片，所占比例為26.77%。選擇中間價(jià)位的人數(shù)多，而選擇兩頭價(jià)位的人數(shù)少。表示“通常選擇10000元/片以上人工晶體”的眼科醫(yī)生數(shù)為0。三、渠道需求我國(guó)對(duì)軟性人工晶體的需求量逐年增加，就需求客戶的渠道要求來(lái)看，主要集中在企業(yè)直銷、訂單銷售、招標(biāo)、尋找人工晶體代理商等。不同用戶對(duì)軟性人工晶體產(chǎn)品市場(chǎng)渠道需求 資料來(lái)源：中國(guó)市場(chǎng)調(diào)查研究中心四、購(gòu)買需求1、軟性人工晶體購(gòu)買以外資品牌獨(dú)大根據(jù)我們回收的217份對(duì)眼科醫(yī)院的有效

19、調(diào)查問(wèn)卷顯示，“貴醫(yī)院選擇哪（幾）種品牌的軟性人工晶體”結(jié)果顯示如下： 從眼科醫(yī)院對(duì)軟性人工晶體品牌的選擇情況來(lái)看，愛(ài)爾康、眼力健、博士倫三家占據(jù)著絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。其中，有83.4%的醫(yī)院表示“正在使用”愛(ài)爾康軟性人工晶體；有53.5%的醫(yī)院表示“正在使用”眼力健軟性人工晶體；有40.9%的醫(yī)院表示“正在使用”博士倫軟性人工晶體。在其他品牌使用情況中，出現(xiàn)的品牌還是以國(guó)外品牌為主，主要有人類光學(xué)、LensTec、OII、STAAR SURGICAL等。2、用戶對(duì)制造人工晶體的材料特性要求（1）光學(xué)性能好，屈光指數(shù)高，可見(jiàn)光透過(guò)率高（透光率大干9O%）；（2）質(zhì)量輕、抗拉力強(qiáng)；（3）眼理化性能穩(wěn)定，耐

20、用性強(qiáng)，無(wú)生物降解作用；（4）無(wú)毒，無(wú)致炎、致癌性；（5）無(wú)抗原性；（6）易加工。人工晶體從材料上分，有硬性材料聚甲基丙烯酸甲酯（polymethylmethacryte，PMMA），俗稱有機(jī)玻璃；軟性材料有硅凝膠、水凝膠等，以與由PMMA衍生出來(lái)的丙烯酸酯類人工晶體。已有研究者對(duì)目前常用的各種人工晶體材料性能進(jìn)行了總結(jié)，并對(duì)不同人工晶體材料的相關(guān)特性進(jìn)行了詳實(shí)的對(duì)比分析，主要結(jié)論如下：（1）就引發(fā)后囊膜混濁而言，與親水丙烯酸材料、硅凝膠、水凝膠、以與聚甲基丙烯酸甲酯人工晶體材料相比，疏水丙烯酸材料（Acrysof）是最優(yōu)的；（2）就吸附細(xì)菌的能力而言，水凝膠人工晶體材料所吸附的細(xì)菌數(shù)量是最少

21、的，其后分別是聚丙烯酸甲酯、硅凝膠和聚甲基丙烯酸甲酯；（3）就晶體上皮細(xì)胞在人工晶體材料表面黏附的情況而言，水凝膠人工晶體最少，其次為硅凝膠和聚甲基丙烯酸甲酯，而疏水丙烯酸材料人工晶體則為最多；（4）就生物相容性而言，疏水丙烯酸材料的生物相容性最佳，然后是硅凝膠，最后是聚甲基丙烯酸甲酯；（5）就吸收紫外線性能而言，以聚甲基丙烯酸甲酯為最優(yōu)，其次是水凝膠，最后是硅凝膠。通過(guò)上述對(duì)人工晶體材料性能的綜合分析可以發(fā)現(xiàn)，目前所應(yīng)用的人工晶體材料都各有其局限性，做為臨床醫(yī)生應(yīng)根據(jù)病人的具體情況，選擇合適的人工晶體類型。第三節(jié) 中國(guó)人工晶體市場(chǎng)特征分析通常而言，人工晶體分為可折疊的晶體和非折疊晶體，無(wú)色晶

22、體和黃色晶體，就材質(zhì)組合上的一樣與不同又可分為單片式和三片式；就構(gòu)成晶體的材料上又可分為：聚甲基丙稀酸甲酯（PMMA）、水凝膠、硅凝膠等晶體。功能上分為單焦點(diǎn)和多焦點(diǎn)；防紫外線與非防紫外線（目前已基本很少使用了）晶體；晶體表面經(jīng)肝素鈉處理與未經(jīng)肝素鈉處理的晶體，球面晶體和非球面晶體（也是目前的主流晶體）。就晶體價(jià)格而言，其特征主要有：1、市場(chǎng)上人工晶體價(jià)格分布很廣國(guó)市場(chǎng)上人工晶體價(jià)格高低不一，分布很廣，產(chǎn)品價(jià)位差距可達(dá)數(shù)十倍。進(jìn)口的、折疊的晶體價(jià)格較貴，如愛(ài)爾康（中國(guó)）眼科產(chǎn)品的SN60D3型人工晶體（商品名：ACRYSOF ReSTOR Natural IOL）的最高零售價(jià)達(dá)到了10000元

23、/片；而愛(ài)爾康（中國(guó)）眼科產(chǎn)品生產(chǎn)的另一款產(chǎn)品，新康明一片式后房型人工晶體（型號(hào)：KX30BN、KZ60BN、KC60BN），最高零售價(jià)格只有250元/片。2、同檔次、材質(zhì)進(jìn)口晶體的價(jià)格要遠(yuǎn)高于國(guó)晶體價(jià)格在同材質(zhì)、同檔次的情況下，進(jìn)口人工晶體的市場(chǎng)價(jià)格要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品價(jià)格。如宇宙人工晶體研制一件式后房型人工晶體的市場(chǎng)最高零售價(jià)格在215元/片；而眼力健公司的后房型PMMA人工晶體（型號(hào)：EP551）的市場(chǎng)最高零售價(jià)格在720元/片。3、軟性人工晶體價(jià)格遠(yuǎn)高于硬性人工晶體價(jià)格軟性人工晶體又稱為可折疊人工晶體；硬性人工晶體又可稱為非折疊人工晶體。市場(chǎng)上的硬性人工晶體主要指得是PMMA材質(zhì)

24、的人工晶體，這種材質(zhì)的晶體，就算是進(jìn)口產(chǎn)品，價(jià)格最高的一般也不會(huì)超過(guò)1500元/片。三、中國(guó)人工晶體渠道特征人工晶體市場(chǎng)渠道由主要由代理商和人工晶體企業(yè)組成，渠道格局呈現(xiàn)以下特征：1、渠道層級(jí)少。我國(guó)人工晶體企業(yè)生產(chǎn)的人工晶體到達(dá)客戶的方式主要有兩種：一是生產(chǎn)企業(yè)直接與客戶建立交易關(guān)系，人工晶體由生產(chǎn)企業(yè)直接銷售給客戶；二是生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)代理商將人工晶體銷售給客戶。人工晶體市場(chǎng)渠道中的代理商一般只有一級(jí)，銷一般是比較大型的代理經(jīng)銷商，出口主要是貿(mào)易公司。少數(shù)也會(huì)有二級(jí)代理商出現(xiàn)。2、渠道關(guān)系密切，長(zhǎng)期性合作比較常見(jiàn)。直銷模式下，人工晶體生產(chǎn)企業(yè)和客戶之間的關(guān)系非常緊密，一般形成了比較固定的合作模

25、式，合作關(guān)系也比較親密，有些甚至形成了戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系。而在有代理商的銷售渠道下，人工晶體生產(chǎn)企業(yè)最主要的是與代理商保持暢通的溝通和良好的合作，降低各種機(jī)會(huì)。四、中國(guó)人工晶體購(gòu)買特征1、“眼科醫(yī)院?jiǎn)闻_(tái)白障手術(shù)價(jià)格區(qū)間”調(diào)查我們對(duì)國(guó)醫(yī)院眼科單臺(tái)白障手術(shù)價(jià)格進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，其中有效數(shù)為254個(gè)，設(shè)問(wèn)為“2008年貴醫(yī)院?jiǎn)闻_(tái)白障手術(shù)最常見(jiàn)價(jià)格區(qū)間為？”結(jié)果如下：“眼科醫(yī)院?jiǎn)闻_(tái)白障手術(shù)價(jià)格區(qū)間”調(diào)查結(jié)果資料來(lái)源：中國(guó)市場(chǎng)調(diào)查研究中心從醫(yī)院的反饋結(jié)果來(lái)看，“單臺(tái)白障手術(shù)價(jià)格”比例最大的落在了“4000-5999”價(jià)位區(qū)間，比例為28.74%；其次是“2000-3999”價(jià)位區(qū)間，約為24.41%；所占比

26、例最小的為“0-999”價(jià)位區(qū)間，比例僅為4.33%。由此可見(jiàn)，醫(yī)院眼科在做白障手術(shù)時(shí)，價(jià)位偏高（按照世界銀行的劃分標(biāo)準(zhǔn)，2008年我國(guó)人均國(guó)民總收入為2770美元）。2、客戶對(duì)人工晶體的選擇特征因?yàn)楫a(chǎn)品性質(zhì)，決定了該行業(yè)的客戶主要是各眼科醫(yī)院、大醫(yī)院的眼科診室與國(guó)家公共部門對(duì)醫(yī)療器械的統(tǒng)一采購(gòu)，這類群體的統(tǒng)一特征表現(xiàn)為對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量（需符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，部分有要求的需符合國(guó)際FDA/CE/TUV標(biāo)準(zhǔn)）、品牌知名度、技術(shù)先進(jìn)性、生產(chǎn)規(guī)模化程度、供給穩(wěn)定性、術(shù)后恢復(fù)性、價(jià)格定位等因素關(guān)注度較高?？蛻魧?duì)人工晶體產(chǎn)品供給企業(yè)特征關(guān)注因素表（以5分最高，0分最低）資料來(lái)源：中國(guó)市場(chǎng)調(diào)查研究中心各眼科醫(yī)院或者大

27、醫(yī)院的眼科診室是高端軟性人工晶體生產(chǎn)企業(yè)必爭(zhēng)的市場(chǎng)領(lǐng)域，因此客戶在購(gòu)買產(chǎn)品上也多會(huì)選擇優(yōu)質(zhì)、維護(hù)社會(huì)有利和諧的產(chǎn)品；規(guī)?；?、大品牌、新技術(shù)、價(jià)位是這些單位采購(gòu)的首選條件。公共部門醫(yī)療器械的采購(gòu)是中低端人工晶體生產(chǎn)企業(yè)必爭(zhēng)的市場(chǎng)領(lǐng)域。這部分客戶更加注重的是產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、品牌、技術(shù)含量因素。同時(shí)客戶在采購(gòu)和使用產(chǎn)品過(guò)程中容易受到國(guó)家相關(guān)醫(yī)療發(fā)展政策與醫(yī)療器械采購(gòu)政策的影響。第四章 人工晶體行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分析第一節(jié) 中國(guó)軟性人工晶體行業(yè)集中度根據(jù)2008年我國(guó)軟性人工晶體生產(chǎn)企業(yè)銷售收入排行榜，行業(yè)排名前三位的軟性人工晶體生產(chǎn)企業(yè)（愛(ài)爾康、博士倫、眼力?。┑睦塾?jì)市場(chǎng)份額為76.6%，排名前五位的

28、企業(yè)（增加日本STARR、瑞納）產(chǎn)品市場(chǎng)份額為86.3%，可見(jiàn)，企業(yè)市場(chǎng)集中度偏高。2009年軟性人工晶體企業(yè)市場(chǎng)集中度（按銷售量計(jì)算）單位：%資料來(lái)源：中國(guó)市場(chǎng)調(diào)查研究中心第二節(jié) 中國(guó)軟性人工晶體行業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)情況許多投資者與醫(yī)院共建“超聲乳化白障治療中心”使得軟性人工晶體有了越來(lái)越多的臨床應(yīng)用，目前一些縣鎮(zhèn)級(jí)醫(yī)院已經(jīng)擁有了“超聲乳化白障治療中心”。一些大醫(yī)院在手術(shù)中使用軟性人工晶體的比例已超過(guò)80%。但基層醫(yī)院由于病人經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)能力較低則出現(xiàn)采用超聲乳化技術(shù)還需擴(kuò)大手術(shù)切口植入價(jià)廉的硬性人工晶體的現(xiàn)象。如果價(jià)位適中，市場(chǎng)對(duì)軟性人工晶體的需求將呈快速上升趨勢(shì)。軟性折疊式人工晶體的價(jià)格是硬性人工晶

29、體的數(shù)倍甚至十倍以上，而制造成本相差不大。因此，如何制造出適合小切口植入的軟性折疊人工晶體是每個(gè)人工晶體生產(chǎn)廠家都放在首位的研發(fā)任務(wù)。目前國(guó)市場(chǎng)上的軟性人工晶體以進(jìn)口產(chǎn)品為主。第三節(jié) 中國(guó)軟性人工晶體行業(yè)格局以與競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)一、行業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)格局與態(tài)勢(shì)分析1、軟性人工晶體競(jìng)爭(zhēng)格局目前，我國(guó)共有近十家人工晶體生產(chǎn)企業(yè)，主要集中在東南部沿海地區(qū)。其部分企業(yè)以生產(chǎn)軟性人工晶體為主。人白障手術(shù)后的后房型人工晶體植入已是標(biāo)準(zhǔn)化的操作程序。盡管如此，由于硬性晶體的光學(xué)徑為5.5-6mm，而超乳手術(shù)后切口要從3.2mm擴(kuò)到6mm才能植入眼，所以硬晶體植入不能稱為真正意義的小切口手術(shù)。軟性晶體的出現(xiàn)是人工晶體發(fā)展史

30、上的一個(gè)飛躍。據(jù)2000年美國(guó)統(tǒng)計(jì)，全美已有87%以上的白障手術(shù)醫(yī)生推崇和使用軟性人工晶體。在各種軟性人工晶體的材料中，硅凝膠在人體各部分應(yīng)用最廣，時(shí)間最長(zhǎng)，植人量最大（在世界圍已經(jīng)植人眼200萬(wàn)例以上），是取得美國(guó)FDA許可證最早，生產(chǎn)廠家最多的軟性人工晶體。2、軟性人工晶體未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)近年來(lái)隨著白障手術(shù)日趨精細(xì)完美與小切口技術(shù)的應(yīng)用，接受人工晶體植入術(shù)的患者越來(lái)越多，人工晶體也在逐漸改良、完善，不斷推出新的，更能提高術(shù)后效果的新類型。1、可調(diào)節(jié)人工晶體目前的硬性或軟性人工晶體都不具備調(diào)節(jié)功能，在摘除白障植入人工晶體后，眼睛雖可復(fù)明，但調(diào)節(jié)功能已不復(fù)存在，因此理想的人工晶體應(yīng)具備與人眼一樣的

31、調(diào)節(jié)功能。近兩年較廣泛使用的多焦度人造晶體，在病人割除白障后植入，能使白障患者在沒(méi)有戴眼鏡的情況能看得更遠(yuǎn)更清楚。有國(guó)外廠家研制雙焦點(diǎn)和多焦點(diǎn)人工晶體，但由于植入該類晶體后病人出現(xiàn)視敏感對(duì)比度下降等原因而未能推廣使用。德國(guó)一家公司推出的折疊式可調(diào)節(jié)人工晶體1CU，已獲國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)在國(guó)市場(chǎng)銷售，售價(jià)為每片7000元人民幣。2、屈光矯正人工晶體-有晶體眼人工晶體對(duì)近視、遠(yuǎn)視和散光等屈光不正的矯正方法除了眼鏡、隱型眼鏡和激光手術(shù)矯正外，近年來(lái)一些發(fā)達(dá)國(guó)家關(guān)于有晶體眼的屈光性人工晶體植入，無(wú)論在人工晶體材料和形狀設(shè)計(jì)方面，還是在植入方法方面均有了諸多改進(jìn)，手術(shù)的準(zhǔn)確性和安全性均達(dá)到了相當(dāng)

32、成熟的水平。有晶體眼的屈光性人工晶體植入手術(shù)，是在不摘除人眼生理晶狀體的情況下，向眼植入一個(gè)用于屈光矯正的人工晶體以矯正屈光不正，就像是把眼鏡或隱型眼鏡縮小后植入眼一樣。屈光矯正人工晶體不僅可以讓人們摘掉眼鏡或隱型眼鏡，還可以避免激光治療可能出現(xiàn)的術(shù)后視力回退、矯正圍有限和其不可逆性等缺點(diǎn)。開(kāi)展此類手術(shù)不需要購(gòu)置昂貴的治療設(shè)備，白障顯微手術(shù)技術(shù)嫻熟的醫(yī)生即可開(kāi)展手術(shù)。該類人工晶體已有少量進(jìn)口，部分技術(shù)領(lǐng)先的醫(yī)院已開(kāi)始關(guān)注和試用，國(guó)眼科學(xué)術(shù)會(huì)議上已出現(xiàn)少量手術(shù)病例報(bào)告。我國(guó)近視眼患者近一億人，因此該產(chǎn)品具有很大的市場(chǎng)潛力。目前，已經(jīng)有越來(lái)越多的眼科醫(yī)生看好有晶體眼人工晶體植入技術(shù)，并認(rèn)為這是屈光

33、手術(shù)的未來(lái)，而且也有越來(lái)越多的醫(yī)院開(kāi)展了這項(xiàng)高精度手術(shù)。后房型人工晶體植入（ICL）是一種高精度手術(shù)， ICL手術(shù)日趨成熟，新型有晶體眼人工晶體植入術(shù)在歐美已有20余年的成功經(jīng)驗(yàn)，并經(jīng)過(guò)FDA和CE認(rèn)證，是一種安全有效的治療方法，是國(guó)外對(duì)高度近視眼最受推薦的手術(shù)，其優(yōu)點(diǎn)是不切除任何眼組織，只是從一個(gè)微小的切口向眼植入一枚人工晶體，即可達(dá)到矯正視力的目的。同時(shí)，ICL手術(shù)有可逆性，特殊情況下可更換植入眼的人工晶體，以滿足不同的需求。除了可以有效治療白障外，晶體植入技術(shù)正逐漸成為受高度近視或高度遠(yuǎn)視患者歡迎的一種安全的手術(shù)方式。根據(jù)有關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查顯示，2004年，準(zhǔn)分子激光原位角膜磨鑲術(shù)以與其他激

34、光系統(tǒng)的普與所帶來(lái)的營(yíng)收占全球折射視力矯正營(yíng)收的50%。而這種療法現(xiàn)在已經(jīng)受到了晶體植入領(lǐng)域新興技術(shù)的挑戰(zhàn)。這些新興技術(shù)所創(chuàng)造的營(yíng)收2008年將占到該市場(chǎng)營(yíng)收總額的30%。屈光視力矯正市場(chǎng)的全球營(yíng)收總額將會(huì)從2004年的78億美元增長(zhǎng)到130多億美元，其中，晶體植入技術(shù)產(chǎn)生的重要影響將推動(dòng)2008年屈光視力矯正行業(yè)的銷售額達(dá)到30多億美元。3、更安全的人工晶體-表面修飾人工晶體、直角邊緣人工晶體要求手術(shù)植入操作容易，人工晶體的袢彈性好、不易折斷，手術(shù)植入后無(wú)術(shù)后反應(yīng)，術(shù)后視力恢復(fù)快、好。二、區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局與態(tài)勢(shì)分析由于目前我國(guó)軟性人工晶體產(chǎn)業(yè)規(guī)模較小，現(xiàn)今市場(chǎng)表現(xiàn)為多品牌共存的格局，其次是，

35、軟性人工晶體是特殊的高技術(shù)含量的產(chǎn)品。因此，用戶在選擇軟性人工晶體時(shí)，也遠(yuǎn)未形成指牌購(gòu)買的習(xí)慣，進(jìn)而競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。國(guó)外的軟性人工晶體企業(yè)在中國(guó)生產(chǎn)、銷售已形成一定的氣候，他們處在軟性人工晶體市場(chǎng)的成長(zhǎng)階段，所以他們的存在給市場(chǎng)造成一定的壓力。國(guó)軟性人工晶體市場(chǎng)是國(guó)產(chǎn)企業(yè)、外資企業(yè)和進(jìn)口產(chǎn)品“三足鼎立”的局面。我國(guó)軟性人工晶體行業(yè)主要品牌競(jìng)爭(zhēng)格局示意圖圖中直線為該行業(yè)平均競(jìng)爭(zhēng)水平，我們可以看出，目前國(guó)主要品牌軟性人工晶體均圍繞行業(yè)平均競(jìng)爭(zhēng)水平線上下波動(dòng)，但都處于不相上下位置，行業(yè)目前沒(méi)有十分突出的品牌來(lái)領(lǐng)導(dǎo)整個(gè)行業(yè)，但個(gè)別較早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的外資企業(yè)具有一定的優(yōu)勢(shì)，占據(jù)市場(chǎng)份額較大，如愛(ài)爾康、眼力

36、健，軟性人工晶體主要是外資品牌和進(jìn)口品牌的競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。第四節(jié) 中國(guó)軟性行業(yè)進(jìn)入和退出壁壘分析在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，市場(chǎng)占有率的高低是企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力狀況的綜合反映。較高的市場(chǎng)占有率為提高利潤(rùn)率提供了可靠的保證。軟性行業(yè)進(jìn)入行業(yè)是一個(gè)進(jìn)入壁壘相對(duì)較高的行業(yè)，主要體現(xiàn)在資金、品牌和技術(shù)等三方面。軟性人工晶體生產(chǎn)的資金和技術(shù)門檻較高，規(guī)模、先進(jìn)技術(shù)等是新進(jìn)入企業(yè)必須面對(duì)的問(wèn)題。（1）資金壁壘從現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)良好的軟性人工晶體生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模來(lái)看，軟性人工晶體項(xiàng)目的資金需求較大，軟性人工晶體生產(chǎn)企業(yè)的良好經(jīng)濟(jì)效益離不開(kāi)龐大的資金支持基礎(chǔ)。因此要進(jìn)入軟性人工晶體生產(chǎn)行業(yè)，企業(yè)需要龐大的資金積累，資金成為軟

37、性人工晶體行業(yè)的一個(gè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)壁壘。（2）品牌壁壘軟性人工晶體行業(yè)的技術(shù)壁壘較高，同時(shí)這是一個(gè)高利潤(rùn)率，同時(shí)對(duì)品牌高度依賴的行業(yè)。而品牌背后是文化，只有給品牌注入了文化基因，才有可能構(gòu)筑起所謂的壁壘，其它企業(yè)才會(huì)難以模仿。這對(duì)于新進(jìn)入軟性人工晶體的企業(yè)來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)較大的進(jìn)入難度。知名品牌產(chǎn)品更容易獲得消費(fèi)者青睞，由于規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)以與研發(fā)實(shí)力的相對(duì)強(qiáng)大，知名品牌更容易做出性價(jià)比高和外觀優(yōu)秀的產(chǎn)品來(lái)。一些小品牌要突破知名品牌的品牌壁壘并不容易。（3）技術(shù)壁壘軟性人工晶體的產(chǎn)品質(zhì)量取決于生產(chǎn)的中間質(zhì)量控制水平和檢驗(yàn)試驗(yàn)水平，這需要企業(yè)有較大的資金投入和較長(zhǎng)時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)積累。因此，新進(jìn)入企業(yè)短時(shí)間無(wú)法

38、和現(xiàn)有企業(yè)在產(chǎn)品品質(zhì)方面展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。由于軟性人工晶體產(chǎn)品行業(yè)屬于醫(yī)療器械植入材料這一特殊行業(yè)，要符合大量的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)今軟性人工晶體產(chǎn)品的技術(shù)含量越來(lái)越高，產(chǎn)品被仿制的可能性大為減小，競(jìng)爭(zhēng)壁壘大大提高。第五節(jié) 中國(guó)軟性人工晶體行業(yè)主要優(yōu)勢(shì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力客戶比較關(guān)心軟性人工晶體的價(jià)格。在滿足質(zhì)量要求的基礎(chǔ)上，選擇性價(jià)比最高的產(chǎn)品。價(jià)格是國(guó)產(chǎn)軟性人工晶體生產(chǎn)與國(guó)外產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的一大優(yōu)勢(shì)。近年來(lái)，主力企業(yè)通過(guò)優(yōu)秀的成本控制能力和技術(shù)改進(jìn)等措施，有效降低生產(chǎn)成本，從而保持了企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。在定價(jià)方面，目前企業(yè)主要采用成本加價(jià)的定價(jià)策略，行業(yè)企業(yè)能否產(chǎn)生行業(yè)超額利潤(rùn)以與市場(chǎng)滲透能否順利進(jìn)行，對(duì)價(jià)格

39、是否具有優(yōu)勢(shì)也有較強(qiáng)的依賴性，在市場(chǎng)滲透方面，不鼓勵(lì)行業(yè)企業(yè)利用價(jià)格來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，但在成本既定的情況下，定價(jià)是否占有優(yōu)勢(shì)也是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能否成功的關(guān)鍵。渠道競(jìng)爭(zhēng)力公司渠道選擇要考慮所處行業(yè)與上、下游行業(yè)之間的關(guān)聯(lián)。就整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，與下游行業(yè)的關(guān)聯(lián)性較大，下游行業(yè)對(duì)行業(yè)的發(fā)展也具有較大的牽引和驅(qū)動(dòng)作用，他們的需求變化直接決定了軟性人工晶體行業(yè)未來(lái)的發(fā)展?fàn)顩r。企業(yè)還要做好產(chǎn)品渠道相關(guān)的服務(wù)。服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力隨著產(chǎn)品的服務(wù)化、服務(wù)的產(chǎn)品化，產(chǎn)品與服務(wù)將集成在一起，不可分割。服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力成為國(guó)家、區(qū)域、產(chǎn)業(yè)、企業(yè)之間決定勝負(fù)的關(guān)鍵法寶。質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)力軟性人工晶體產(chǎn)品的質(zhì)量和性能是客戶最需要的，而這些需要技術(shù)支持。

40、突破行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象的關(guān)鍵在于技術(shù)是否具有優(yōu)勢(shì)。技術(shù)優(yōu)勢(shì)對(duì)于企業(yè)品牌形象的塑造尤為關(guān)鍵，但國(guó)企業(yè)面臨技術(shù)缺乏的境地，主要是研發(fā)費(fèi)用等支出缺口難以彌補(bǔ)，行業(yè)的技術(shù)研發(fā)投入較大，因此，技術(shù)上能否創(chuàng)新成為行業(yè)企業(yè)發(fā)展的瓶頸之一。行業(yè)寡頭占有明顯的技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)，利于市場(chǎng)開(kāi)拓，國(guó)企業(yè)缺乏技術(shù)優(yōu)勢(shì)不影響盈利能力，但對(duì)市場(chǎng)開(kāi)拓產(chǎn)生負(fù)面影響。銷售競(jìng)爭(zhēng)力銷售競(jìng)爭(zhēng)力從企業(yè)最高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)“銷售”的認(rèn)識(shí)開(kāi)始，一直具體到具體項(xiàng)目的跟進(jìn)，覆蓋了從銷售人員的斟選、銷售團(tuán)隊(duì)的歷煉和管理、銷售人員的培訓(xùn)與激勵(lì)、銷售大項(xiàng)目的掌控等全方面的容。從銷售體系示意圖中可以看出：一是銷售體系中的問(wèn)題，從“部”、“外部”、“當(dāng)前”、“未來(lái)”四方

41、面，歸并到體系中的四大模塊就是，銷售計(jì)劃制定、銷售過(guò)程管理、銷售中的人力資源管理、客戶關(guān)系管理；二是“外觀”，檢查外部從企業(yè)到終端各個(gè)環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)過(guò)程執(zhí)行狀況，評(píng)估實(shí)施結(jié)果與企業(yè)戰(zhàn)略的吻合度，當(dāng)前有問(wèn)題就改善流程，未來(lái)則建設(shè)企業(yè)系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展企業(yè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴；三是“觀”，審視部體系各種設(shè)置與完成目標(biāo)的匹配程度，當(dāng)前問(wèn)題改進(jìn)銷售計(jì)劃，未來(lái)實(shí)施則控制銷售團(tuán)隊(duì)的人員管理。銷售示意圖品牌競(jìng)爭(zhēng)力品牌競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的外在表現(xiàn)，是有不可替代的差異化能力，品牌競(jìng)爭(zhēng)力具有使企業(yè)能夠持續(xù)贏利的能力，更具有獲取超額利潤(rùn)的品牌溢價(jià)能力，強(qiáng)勢(shì)品牌競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，有更高的認(rèn)知品質(zhì)，品牌競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)長(zhǎng)期積淀下來(lái)的能力，

42、深深地扎根于企業(yè)之中。作用長(zhǎng)久，一般情況下不隨環(huán)境的變化而發(fā)生質(zhì)的變化。就軟性人工晶體產(chǎn)業(yè)來(lái)講，行業(yè)正處于發(fā)展的成長(zhǎng)階段，這為廣大的行來(lái)企業(yè)營(yíng)造了一個(gè)新鮮的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。這時(shí)的企業(yè)若能夠在建立良好的產(chǎn)品品牌，那么這將為企業(yè)未來(lái)在該行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)增加不可估量的競(jìng)爭(zhēng)能力。這些主要因素歸納為：軟性人工晶體行業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)成功的關(guān)鍵因素資料來(lái)源：中國(guó)市場(chǎng)調(diào)查研究中心第五章 人工軟性晶體行業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析第一節(jié) 愛(ài)爾康A(chǔ)LCON公司一、企業(yè)規(guī)模愛(ài)爾康（中國(guó)）眼科產(chǎn)品，英文名稱Alcon（China）Ophthalmic Product.Co.LTD，是美國(guó)愛(ài)爾康醫(yī)藥在中國(guó)設(shè)立的獨(dú)資公司。美國(guó)愛(ài)爾康醫(yī)藥是全球最大的眼

43、科藥品與醫(yī)療器械專業(yè)公司，1977年由雀巢公司收購(gòu)。公司在全世界20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)立有生產(chǎn)機(jī)構(gòu)，在180多個(gè)國(guó)家和地區(qū)開(kāi)展業(yè)務(wù)，擁有12，000多名員工。愛(ài)爾康公司于2001年3月成功上市，目前是世界最大的眼科產(chǎn)品公司。愛(ài)爾康公司全面研制，生產(chǎn)并經(jīng)營(yíng)有關(guān)眼科的各種產(chǎn)品，例如各類顯微手術(shù)設(shè)備，各類激光治療儀，人工晶體，眼藥與隱形眼鏡護(hù)理液與耳科產(chǎn)品等。企業(yè)發(fā)展重要年鑒二、管理狀況分析1977年，愛(ài)爾康公司加入雀巢公司大家庭。雀巢公司作為世界上著名的跨國(guó)公司，為愛(ài)爾康公司注入的不僅是大量的資金，還有更加寶貴的管理經(jīng)驗(yàn)。雀巢公司的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)和愛(ài)爾康公司專業(yè)化的生產(chǎn)技術(shù)完美的結(jié)合，使愛(ài)爾康公司進(jìn)入

44、了一個(gè)新的高速發(fā)展時(shí)期。1993年在中國(guó)設(shè)立代表處，1995年初全資收購(gòu)了國(guó)際康明人工晶體并正式成立了愛(ài)爾康（中國(guó)）眼科產(chǎn)品。公司現(xiàn)有員工超過(guò)200人，按工作容劃分為12個(gè)部門，各部門以公司基本利益為出發(fā)點(diǎn)，恪盡職守。12個(gè)部門的名稱和任務(wù)分別是：手術(shù)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)部。負(fù)責(zé)手術(shù)產(chǎn)品包括：儀器設(shè)備，人工晶體，手術(shù)刀，手術(shù)縫線等消耗品的市場(chǎng)銷售與推廣；藥品銷售市場(chǎng)部。負(fù)責(zé)各種眼藥品的市場(chǎng)銷售與推廣；隱形眼鏡護(hù)理液銷售市場(chǎng)部。負(fù)責(zé)護(hù)理液市場(chǎng)銷售與推廣；屈光產(chǎn)品部。負(fù)責(zé)雷達(dá)威視準(zhǔn)分子激光系統(tǒng)市場(chǎng)銷售與推廣；客戶服務(wù)部。負(fù)責(zé)各地經(jīng)銷商產(chǎn)品發(fā)貨定單的審核與制作，售后服務(wù)質(zhì)量投訴處理；物資部。負(fù)責(zé)辦理公司各類

45、產(chǎn)品進(jìn)貨與進(jìn)出口手續(xù)，產(chǎn)品庫(kù)存與發(fā)貨退貨；產(chǎn)品注冊(cè)部。負(fù)責(zé)產(chǎn)品注冊(cè)，臨床試驗(yàn)，醫(yī)務(wù)投訴與不良事件的處理以與廣告商標(biāo)注冊(cè)；生產(chǎn)部。負(fù)責(zé)生產(chǎn)加工部分公司產(chǎn)品與部分進(jìn)口產(chǎn)品分裝；設(shè)備維修部。負(fù)責(zé)公司儀器設(shè)備售后安裝調(diào)試與售后保修，維修；財(cái)務(wù)部。負(fù)責(zé)公司資金調(diào)配，稅務(wù)，統(tǒng)計(jì)，成本核算，財(cái)務(wù)預(yù)算，經(jīng)銷商資信控制；電腦部。負(fù)責(zé)公司電腦網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)維護(hù)管理；人事行政部。負(fù)責(zé)公司員工發(fā)展人員招聘，員工福利政策制定與執(zhí)行、公司行政事務(wù)綜合管理。三、經(jīng)營(yíng)狀況分析（2005-2009年度銷售數(shù)量與金額）1993年愛(ài)爾康在中國(guó)設(shè)立辦事處，1995年，全資收購(gòu)了國(guó)際康明人工晶體，并正式成立了愛(ài)爾康（中國(guó)）眼科產(chǎn)品，2009

46、年計(jì)劃在中國(guó)建立工廠。公司采用的是在中國(guó)投資即將建廠，直銷產(chǎn)品的方式，但在國(guó)沒(méi)有總代理商。愛(ài)爾康醫(yī)用眼人工晶體2005-2009E年銷售數(shù)量愛(ài)爾康醫(yī)用眼人工晶體2005-2009E年銷售金額數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)市場(chǎng)調(diào)查研究中心四、主導(dǎo)產(chǎn)品分析數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)市場(chǎng)調(diào)查研究中心五、企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略和發(fā)展戰(zhàn)略分析各主要企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略比較六、SWOT分析愛(ài)爾康總計(jì)得分為58分。優(yōu)勢(shì)方面，公司的軟性人工晶體在中國(guó)市場(chǎng)的占有率位列第一，有自己的生產(chǎn)線，直銷產(chǎn)品，且品牌滲透率好，成為各大醫(yī)院使用率最高的產(chǎn)品。公司盈利狀態(tài)好，2008年公司共實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額1751.13萬(wàn)元，凈利潤(rùn)1201.33萬(wàn)元；劣勢(shì)方面，產(chǎn)品更新速度稍

47、慢，在國(guó)沒(méi)有總代理商；資產(chǎn)負(fù)債率高，2008年資產(chǎn)總額27212.55萬(wàn)元，負(fù)債總額24152.63萬(wàn)元，總資產(chǎn)負(fù)債率達(dá)到了88.76%。七、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)（未來(lái)5年2010-2014銷售數(shù)量以與市場(chǎng)份額預(yù)測(cè)）從2010-2014年愛(ài)爾康銷售總量與市場(chǎng)占有率構(gòu)成圖中可以看出，無(wú)論是銷售總量還是市場(chǎng)占有率均呈上升趨勢(shì)。預(yù)計(jì)到2014年人工軟性晶體銷售總量將可達(dá)到387344.9個(gè)，市場(chǎng)占有率將由2010年的37.0%，提高到2014年的38.5%。據(jù)來(lái)源：中國(guó)市場(chǎng)調(diào)查研究中心第二節(jié) 眼力健AMO公司一、企業(yè)簡(jiǎn)介Advanced Medical Optic （AMO） 是全球醫(yī)療器材領(lǐng)域之中的佼佼

48、者，是從事專業(yè)化醫(yī)藥保健產(chǎn)品與護(hù)眼產(chǎn)品的國(guó)際性公司，在科技革新、新藥開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)能力等方面信譽(yù)卓著，在醫(yī)藥行業(yè)具領(lǐng)導(dǎo)地位。公司專注于研發(fā)一系列的革新技術(shù)和器材，為各種眼疾問(wèn)題提供解決之道。位于加州的Santa Ana，其子公司、分部與代理商遍布世界各地，全球擁有六千余名員工。公司自1948年成立以來(lái)生產(chǎn)出多種優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，包括隱形眼鏡護(hù)理液系列、眼科藥品、眼科手術(shù)設(shè)備、皮膚護(hù)理產(chǎn)品以與神經(jīng)科治療藥物五大系列產(chǎn)品，產(chǎn)品行銷全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，1999年銷售收入14億美元，2000年前三季度的銷售收入達(dá)15億美元。公司在24個(gè)國(guó)家運(yùn)作，而產(chǎn)品則銷售至60多個(gè)國(guó)家。AMO在2002年7月脫離Alle

49、rgan， Inc. ，成為一家獨(dú)立運(yùn)作的上市公司。公司的證券在紐約證券交易所（New York Stock Exchange）上市，并以代號(hào)EYE進(jìn)行交易。企業(yè)發(fā)展重要年鑒二、管理狀況分析眼力?。ǎ┽t(yī)療器械貿(mào)易于2007年成立。是一家從事專業(yè)化醫(yī)療保健與護(hù)眼產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的國(guó)際性公司，在護(hù)眼產(chǎn)品與眼科醫(yī)療手術(shù)器械方面都具有世界領(lǐng)先地位。公司總部設(shè)在美國(guó)加州圣安娜市，其子公司、分部與代理商遍布世界各地。為滿足眼力健公司在中國(guó)業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展的要求，公司業(yè)務(wù)涵蓋護(hù)眼產(chǎn)品、白障屈光手術(shù)器械、角膜屈光手術(shù)產(chǎn)品三大產(chǎn)品線，遍與中國(guó)大陸50多個(gè)城市。眼力健致力于開(kāi)拓中國(guó)護(hù)眼行業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)，為專業(yè)人士、

50、患者提供高質(zhì)量的技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)。眼力?。ǎ┲扑幭得绹?guó)眼力健公司于1995年在杭投資2970萬(wàn)美元獨(dú)資興建的現(xiàn)代化制藥企業(yè)，主要從事制造、推廣和經(jīng)銷護(hù)眼產(chǎn)品、隱形眼鏡護(hù)理液、人工晶體與眼科醫(yī)療手術(shù)器械等產(chǎn)品。公司所需設(shè)備均由國(guó)外引進(jìn)，主要設(shè)備眼藥水灌裝機(jī)、水處理系統(tǒng)系國(guó)際上具有成熟水平的制藥設(shè)備，技術(shù)水平達(dá)到九十年代國(guó)際先進(jìn)水平。公司目前主要生產(chǎn)隱形眼鏡護(hù)理產(chǎn)品和眼科藥品。三、經(jīng)營(yíng)狀況分析1995年眼力健在中國(guó)的獨(dú)資建立生產(chǎn)線，興建現(xiàn)代化制藥企業(yè)，主要從事制造、推廣和經(jīng)銷護(hù)眼產(chǎn)品、隱形眼鏡護(hù)理液、人工晶體與眼科醫(yī)療手術(shù)器械等產(chǎn)品。在有一家貿(mào)易公司，名稱為眼力?。ǎ┽t(yī)療器械貿(mào)易。公司采用的是直銷

51、產(chǎn)品的方式，在國(guó)沒(méi)有總代理商。 眼力健醫(yī)用眼人工晶體2005-2009E年銷售數(shù)量眼力健醫(yī)用眼人工晶體2005-2009E年銷售金額數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)市場(chǎng)調(diào)查研究中心四、主導(dǎo)產(chǎn)品分析數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)市場(chǎng)調(diào)查研究中心五、企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略和發(fā)展戰(zhàn)略分析各主要企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略比較六、SWOT分析眼力健總計(jì)得分為54分。優(yōu)勢(shì)方面，在國(guó)投資建廠有自己的生產(chǎn)線，直銷產(chǎn)品，成為各大醫(yī)藥使用率第二的產(chǎn)品；劣勢(shì)方面，產(chǎn)品更新速度稍慢，在國(guó)沒(méi)有總代理商；企業(yè)總體盈利狀態(tài)不佳，2008年處于虧損狀態(tài)，利潤(rùn)總額為-2019.61萬(wàn)元，凈利潤(rùn)為-2538.36萬(wàn)元。七、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)從2010-2014年眼力健銷售總量與市場(chǎng)占有率構(gòu)

52、成圖中可以看出，銷售總量和市場(chǎng)占有率均呈上升走勢(shì)。預(yù)計(jì)到2014年人工軟性晶體銷售總量將可達(dá)到276486.0個(gè)，市場(chǎng)占有率將由2010年的25.1%，提高到2014年的26.2%。數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)市場(chǎng)調(diào)查研究中心第三節(jié) 博士倫Bausch & Lomb公司一、企業(yè)簡(jiǎn)介博士倫是美國(guó)著名的眼科護(hù)理產(chǎn)品制造商，1853年創(chuàng)建于美國(guó)紐約州的羅切斯特市，主要生產(chǎn)與銷售眼科護(hù)理用品、隱形眼鏡、隱形眼鏡護(hù)理藥品與眼科手術(shù)儀器。2007年五月該公司因?yàn)闃I(yè)績(jī)不佳而被美國(guó)私人股權(quán)投資公司華平投資私有化。博士倫公司是世界著名的專業(yè)眼睛護(hù)理產(chǎn)品公司，同時(shí)也是一家以高科技為導(dǎo)向的全球性跨國(guó)公司。在將近150年的發(fā)展歷史

53、中， 博士倫公司始終致力于視光學(xué)和眼保健產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和研究，生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)遍與世界各地，擁有員工一萬(wàn)多人。企業(yè)發(fā)展重要年鑒二、管理狀況分析公司為了方便管理和經(jīng)營(yíng)，將產(chǎn)品分為三大系列，并且圍繞這三類產(chǎn)品為依托，開(kāi)拓研發(fā)新產(chǎn)品，同時(shí)也增強(qiáng)了品牌的認(rèn)知和消費(fèi)。第一類，視力保健。軟性與硬式透氧（RGP）隱形眼鏡、軟性與硬式透氧（RGP）隱形眼鏡護(hù)理產(chǎn)品、眼睛保健產(chǎn)品，例如眼藥水和藥膏、矯正視力相關(guān)附件，例如放大鏡與眼鏡附件；第二類，眼科手術(shù)。致力於不斷創(chuàng)新的博士倫特別針對(duì)眼科的需要，提供全方位的系列產(chǎn)品，包括：近視、開(kāi)刀儀器與器械，白障手術(shù)儀器與人工晶體等，并持續(xù)開(kāi)發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品、提供教育訓(xùn)練課程以與合作計(jì)

54、劃，以實(shí)現(xiàn)公司的承諾：持續(xù)提升外科技術(shù)以強(qiáng)化全球使用者的視力品質(zhì)；第三類，眼科用藥。研發(fā)并行銷各種眼睛相關(guān)的處方藥與成藥，以治療多種眼疾，包括青光眼、眼睛過(guò)敏、結(jié)膜炎以與干眼癥。三、經(jīng)營(yíng)狀況分析1991年美國(guó)博士倫公司與六0八廠正式合資組建了博士倫眼鏡護(hù)理產(chǎn)品，主要生產(chǎn)U3，U4，O3，O4，HO3，HO4等標(biāo)準(zhǔn)型隱形眼鏡。連續(xù)十年獲市工業(yè)系統(tǒng)十佳外商投資企業(yè)稱號(hào)。并且在、和建立了辦事處，辦事處采用的是直銷產(chǎn)品的方式。博士倫醫(yī)用眼人工晶體2005-2009E年銷售數(shù)量博士倫醫(yī)用眼人工晶體2005-2009E年銷售金額數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)市場(chǎng)調(diào)查研究中心四、主導(dǎo)產(chǎn)品分析數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)市場(chǎng)調(diào)查研究中心五

55、、企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略和發(fā)展戰(zhàn)略分析博士倫眼科手術(shù)產(chǎn)品主要包括白障、玻璃體視網(wǎng)膜、屈光、角膜四大系列，種類齊全，技術(shù)先進(jìn)，設(shè)計(jì)合理，質(zhì)量?jī)?yōu)良，多年來(lái)在國(guó)際眼科界得到廣泛應(yīng)用，使全世界無(wú)數(shù)的眼疾患者重新恢復(fù)了光明。其中代表性的產(chǎn)品為：Zyoptix全方位屈光手術(shù)診療系統(tǒng)、Orbscan II眼前節(jié)分析診斷系統(tǒng)、Technolas 217準(zhǔn)分子激光、Hansatome板層切割刀、Nuvita近視眼晶體、Millennium眼科顯微手術(shù)系統(tǒng)、Protg超聲乳化儀、PMMA人工晶體系列、Hydroview水凝膠折疊晶體、硅膠折疊晶體、STORZ眼科手術(shù)器械 、粘彈劑系列產(chǎn)品。博士倫眼科手術(shù)產(chǎn)品自進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，

56、經(jīng)過(guò)不斷的發(fā)展，已經(jīng)贏得了中國(guó)廣大眼科醫(yī)生的贊譽(yù)，是眼科界最受歡迎的品牌之一。博士倫的服務(wù)宗旨是“質(zhì)量第一，服務(wù)精心，創(chuàng)新領(lǐng)先”。各主要企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略比較六、SWOT分析博士倫總計(jì)得分為57分。優(yōu)勢(shì)方面，在國(guó)既有自己的生產(chǎn)線，也有代理商，且采用直銷產(chǎn)品的形式，品牌滲透率較好。博士倫公司的軟性人工晶體市場(chǎng)占有率雖然不與眼力健公司，但相比于眼力健公司的虧損財(cái)務(wù)現(xiàn)狀，博士倫公司每年都保持著盈利；劣勢(shì)方面，產(chǎn)品更新速度稍慢。七、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)博士倫對(duì)中國(guó)使用者的視力給予呵護(hù)已逾20年。在此期間，博士倫與中國(guó)衛(wèi)生保健行業(yè)緊密合作，共同發(fā)起了幾次旨在喚起公眾對(duì)視力進(jìn)行有效保護(hù)的眼部教育活動(dòng)，如每年的愛(ài)眼健康

57、教育活動(dòng)。博士倫公司還在中國(guó)建立了專業(yè)服務(wù)中心，并在國(guó)知名高校建立眼部保健中心，旨在向中國(guó)使用者提供眼晴健康檢查，免費(fèi)的隱形眼鏡檢查與咨詢服務(wù)。博士倫始終堅(jiān)持為使用者改善和增進(jìn)視力的服務(wù)傳承，致力于保護(hù)使用者的視力、關(guān)愛(ài)使用者的眼睛健康，進(jìn)而提升人們的生活品質(zhì)，將繼續(xù)加強(qiáng)與中國(guó)衛(wèi)生保健行業(yè)的合作，為中國(guó)使用者帶來(lái)更多有效的保護(hù)眼晴健康的愛(ài)眼教育活動(dòng)。從2010-2014年博士倫銷售總量與市場(chǎng)占有率構(gòu)成圖中可以看出，銷售總量和市場(chǎng)占有率均呈上升態(tài)勢(shì)。預(yù)計(jì)到2014年人工軟性晶體銷售總量將可達(dá)到200903.1個(gè)，市場(chǎng)占有率將由2010年的18.3%，提高到2014年的19.0%。數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)市

58、場(chǎng)調(diào)查研究中心第四節(jié) 瑞納Rayner公司一、企業(yè)簡(jiǎn)介英國(guó)瑞納人工晶體是世界第一家人工晶體制造商。公司始建于1910年，1949年11月29日，Ridley在英國(guó)倫敦St Thomas醫(yī)院為一位45歲的婦女進(jìn)行了世界上首例人工晶體手術(shù)，并于三個(gè)月后二期植入了Rayner生產(chǎn)的世界上首枚人工晶體。1951年7月9日在英國(guó)牛津眼科大會(huì)上，Harold Ridley第一次書面介紹了他的眼丙烯酸酯晶狀體。1960年Rayner已經(jīng)可以制造42種不同類型的人工晶體，在全球有超過(guò)300個(gè)眼外科醫(yī)生使用這些晶體。1966年，英國(guó)皇家醫(yī)學(xué)會(huì)舉行了首屆人工晶體植入研討會(huì)，會(huì)后成立眼科人工晶體植入俱樂(lè)部，Rayn

59、er總裁John Pike是創(chuàng)建人之一，Ridley擔(dān)任第一任主席。1978年，美國(guó)FDA對(duì)人工晶體展開(kāi)了大量實(shí)驗(yàn)，1981年12月11日，Choyce MKVIII和MKIV成為第一個(gè)通過(guò)FDA批準(zhǔn)的安全有效的人工晶體。1992年，在巴黎舉行的歐洲白障屈光手術(shù)協(xié)會(huì)上，Rayner公司的Enter Ford因其推動(dòng)人工晶體發(fā)展的著名理論而受到表彰。1993年，Ranyer公司的所有產(chǎn)品均獲得由歐共體頒發(fā)的CE質(zhì)量認(rèn)證。時(shí)至今日，集50余年的驕傲成就，Ranyer人工晶體將繼續(xù)他的光輝歷程。企業(yè)發(fā)展重要年鑒二、管理狀況分析瑞納分公司與工廠遍與全球，且主要產(chǎn)品是，一片式PMMA人工晶體，一片式可折

60、疊丙烯酸人工晶體。通過(guò)直銷、代理或直接投資建立生產(chǎn)線的方式，來(lái)管理和經(jīng)營(yíng)。三、經(jīng)營(yíng)狀況分析瑞納在中國(guó)沒(méi)有投資建立生產(chǎn)線，但在國(guó)設(shè)有總代理商，名稱為鑫諾康橋經(jīng)貿(mào)。代理商公司采用的是代理店銷售的方式。瑞納醫(yī)用眼人工晶體2005-2009E年銷售數(shù)量瑞納醫(yī)用眼人工晶體2005-2009E年銷售金額數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)市場(chǎng)調(diào)查研究中心四、主導(dǎo)產(chǎn)品分析數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)市場(chǎng)調(diào)查研究中心五、企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略和發(fā)展戰(zhàn)略分析各主要企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略比較六、SWOT分析瑞納總計(jì)得分為52分。優(yōu)勢(shì)方面，在國(guó)有總的產(chǎn)品代理商，為鑫諾康橋經(jīng)貿(mào)，該公司資產(chǎn)總額304.3萬(wàn)元，全年銷售收入為516.69萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額為54.74萬(wàn)元，經(jīng)