第二章合同的主體及標(biāo)的

1、1合同當(dāng)事人即指以自己的名義訂立與履行合同并享有一定的權(quán)利與承擔(dān)約定的義務(wù)的人。一、訂好合同當(dāng)事人條款的重要意義 合同是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的當(dāng)事人通過(guò)協(xié)商一致達(dá)成的協(xié)議。注意的問(wèn)題：1、不要將商人的國(guó)籍看錯(cuò)。2、當(dāng)事人有幾個(gè)營(yíng)業(yè)地時(shí)，最好在合同中都訂明其詳細(xì)、具體的地址。2第一節(jié)第一節(jié) 合同當(dāng)事人合同當(dāng)事人 3、注意當(dāng)事人是否位于聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約成員國(guó)，以明確該公約是否適用于合同。二、合同當(dāng)事人條款的主要內(nèi)容二、合同當(dāng)事人條款的主要內(nèi)容（一）合同當(dāng)事人的名稱或姓名 企業(yè)法人，是指以從事生產(chǎn)、流通、科技開發(fā)等活動(dòng)為內(nèi)容，以盈利為目的的社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織。（二）合同當(dāng)事人的地址3三、約定合同當(dāng)事

2、人條款的注意事項(xiàng)三、約定合同當(dāng)事人條款的注意事項(xiàng)（一）合同當(dāng)事人必須具有締約能力（二）合同當(dāng)事人的名稱必須表述準(zhǔn)確（三）合同當(dāng)事人的地址應(yīng)當(dāng)正確、詳細(xì)45一、合同中要列明標(biāo)的物一、合同中要列明標(biāo)的物（Subject Matter）國(guó)際貿(mào)易國(guó)際貿(mào)易標(biāo)的物標(biāo)的物：指國(guó)際買賣合同中雙方權(quán)利義務(wù)：指國(guó)際買賣合同中雙方權(quán)利義務(wù)所指向的物體或商品所指向的物體或商品 。要構(gòu)成買賣中的標(biāo)的物必須具備要構(gòu)成買賣中的標(biāo)的物必須具備三個(gè)條件三個(gè)條件： 必須是被賣方所占有的；必須是被賣方所占有的； 必須是合法的；必須是合法的； 必須是雙方當(dāng)事人一致同意的。必須是雙方當(dāng)事人一致同意的。第二節(jié)第二節(jié) 合同的標(biāo)的物合同的標(biāo)

3、的物6標(biāo)的物通常以商品的名稱來(lái)表示。標(biāo)的物通常以商品的名稱來(lái)表示。明確買賣的標(biāo)的物，對(duì)于買賣雙方的貨物交接、明確買賣的標(biāo)的物，對(duì)于買賣雙方的貨物交接、辦理運(yùn)輸保險(xiǎn)等事項(xiàng)都很必要。辦理運(yùn)輸保險(xiǎn)等事項(xiàng)都很必要。二、品名條款的內(nèi)容二、品名條款的內(nèi)容商品的品名條款是國(guó)際貿(mào)易的買賣合同中主要條商品的品名條款是國(guó)際貿(mào)易的買賣合同中主要條款之一。是買賣雙方交接貨物的一項(xiàng)基本依據(jù)，款之一。是買賣雙方交接貨物的一項(xiàng)基本依據(jù)，它關(guān)系到買賣雙方的權(quán)利和義務(wù)。它關(guān)系到買賣雙方的權(quán)利和義務(wù)。7國(guó)際貨物買賣合同中的品名條款并無(wú)統(tǒng)一的格式無(wú)統(tǒng)一的格式，通常都在“商品名稱”或“品名”（Name of Commodity ）的

4、標(biāo)題下，列明交易雙方成交商品的名稱，也可不加標(biāo)題，只在合同的開頭部分，列明交易雙方同意買賣某種商品的文句。就一般商品來(lái)說(shuō)，有時(shí)就一般商品來(lái)說(shuō)，有時(shí)只要列明只要列明商品的名稱商品的名稱即可即可。但有的商品，但有的商品，要列出要列出品種品種、等級(jí)等級(jí)和和型號(hào)型號(hào)，等等，等等。如：Name of Commodity ：Northeast Soybean (品名：東北大豆）Name of Commodity: Plush Toy Bear(品名：絨毛玩具熊）Name of Commodity: Bright Brand Infant Milk Power（品名：光明牌嬰兒奶粉）89二、規(guī)定品名條款的注

5、意事項(xiàng)二、規(guī)定品名條款的注意事項(xiàng)內(nèi)容必須明確、具體、避免空泛、籠統(tǒng)的規(guī)內(nèi)容必須明確、具體、避免空泛、籠統(tǒng)的規(guī)定定條款中規(guī)定的品名，必須是賣方能夠供應(yīng)而買條款中規(guī)定的品名，必須是賣方能夠供應(yīng)而買方所需要的商品，凡做不到或不必要的描述性的方所需要的商品，凡做不到或不必要的描述性的詞句，都不應(yīng)列入詞句，都不應(yīng)列入盡可能使用國(guó)際上通用的名稱，若使用地方性盡可能使用國(guó)際上通用的名稱，若使用地方性的名稱，交易雙方應(yīng)事先就含義取得共識(shí)，對(duì)于的名稱，交易雙方應(yīng)事先就含義取得共識(shí)，對(duì)于某些新商品的定名及譯名應(yīng)力求準(zhǔn)確，易懂，并某些新商品的定名及譯名應(yīng)力求準(zhǔn)確，易懂，并符合國(guó)際上的習(xí)慣稱呼符合國(guó)際上的習(xí)慣稱呼注意

6、選用合適的品名，以利減低關(guān)稅，方便進(jìn)注意選用合適的品名，以利減低關(guān)稅，方便進(jìn)出口和節(jié)省運(yùn)費(fèi)開支出口和節(jié)省運(yùn)費(fèi)開支返回例：例：我國(guó)出口蘋果酒一批，國(guó)外來(lái)證貨名為我國(guó)出口蘋果酒一批，國(guó)外來(lái)證貨名為Apple Wine,于是，我為單證一致起見，于是，我為單證一致起見，所有單據(jù)上均用所有單據(jù)上均用“Apple Wine”。不料。不料貨到國(guó)外后遭海關(guān)扣留、罰款。因該批貨到國(guó)外后遭海關(guān)扣留、罰款。因該批酒的內(nèi)外包裝上均寫的是酒的內(nèi)外包裝上均寫的是“Cider”字樣。字樣。結(jié)果外商要求我賠償其罰款損失。問(wèn)我結(jié)果外商要求我賠償其罰款損失。問(wèn)我方對(duì)此有無(wú)責(zé)任？方對(duì)此有無(wú)責(zé)任？1011一、商品品質(zhì)一、商品品質(zhì)(Q

7、uality of Goods )的重要性的重要性 商品的品質(zhì)是指商品的商品的品質(zhì)是指商品的內(nèi)在質(zhì)量?jī)?nèi)在質(zhì)量和和外觀形外觀形態(tài)態(tài)的綜合。前者包括商品的物理性能、機(jī)械性的綜合。前者包括商品的物理性能、機(jī)械性能、化學(xué)成分和生物特征等自然屬性；后者包能、化學(xué)成分和生物特征等自然屬性；后者包括商品的外形、色澤、款式和透明度等。括商品的外形、色澤、款式和透明度等。 品質(zhì)的優(yōu)劣直接影響商品的使用價(jià)值和價(jià)品質(zhì)的優(yōu)劣直接影響商品的使用價(jià)值和價(jià)格，它是決定商品使用效能和影響商品市場(chǎng)價(jià)格，它是決定商品使用效能和影響商品市場(chǎng)價(jià)格的重要因素。格的重要因素。 英國(guó)貨物買賣法把品質(zhì)條件作為合同的要英國(guó)貨物買賣法把品質(zhì)條件

8、作為合同的要件。件。 第三節(jié)第三節(jié) 商品的品質(zhì)商品的品質(zhì)12聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約規(guī)定，規(guī)定，賣方交付貨物，必須符合約定的質(zhì)量。否賣方交付貨物，必須符合約定的質(zhì)量。否則，買方有權(quán)要求損害賠償，也可以要求則，買方有權(quán)要求損害賠償，也可以要求修理或交付替代貨物，甚至拒收貨物和撤修理或交付替代貨物，甚至拒收貨物和撤銷合同。銷合同。13例：商品質(zhì)量不符引起的糾紛我國(guó)一企業(yè)向馬來(lái)西亞出口汽車配件，品名為WZ-8303R/L,但生產(chǎn)企業(yè)提供了WZ-8301R/L ，兩種型號(hào)的產(chǎn)品在外型上非常相似，但卻用在不同的車型上，因此客戶不能接受，要求我方要調(diào)換產(chǎn)品或降低價(jià)格。我方考慮到

9、退貨相當(dāng)麻煩，費(fèi)用很高，因此只好降低價(jià)格，了結(jié)此案子。14二、品質(zhì)的表示方法二、品質(zhì)的表示方法1 1、以、以“實(shí)物實(shí)物”表示品質(zhì)表示品質(zhì) 以實(shí)物表示品質(zhì)包括憑成交商品的實(shí)際品質(zhì)和以實(shí)物表示品質(zhì)包括憑成交商品的實(shí)際品質(zhì)和憑樣品。憑樣品。 (1)(1)看現(xiàn)貨成交看現(xiàn)貨成交 (Sales by Looking at Goods) 以交易商品的本身品質(zhì)來(lái)表示品質(zhì)。以交易商品的本身品質(zhì)來(lái)表示品質(zhì)。 一般用于特殊交易方式，如寄售、展賣、拍賣一般用于特殊交易方式，如寄售、展賣、拍賣 通常具有下列特點(diǎn)通常具有下列特點(diǎn): :成交地點(diǎn)為商品存儲(chǔ)地點(diǎn)成交地點(diǎn)為商品存儲(chǔ)地點(diǎn); ;成成交的商品為現(xiàn)貨交的商品為現(xiàn)貨; ;

10、買方受領(lǐng)貨物等于接受貨物買方受領(lǐng)貨物等于接受貨物。15容易產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)是容易產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)是: :買方一旦受領(lǐng)貨物即買方一旦受領(lǐng)貨物即喪失對(duì)貨物品質(zhì)有缺陷、內(nèi)在質(zhì)量有瑕喪失對(duì)貨物品質(zhì)有缺陷、內(nèi)在質(zhì)量有瑕疵等主張的權(quán)利，亦即喪失了向賣方索疵等主張的權(quán)利，亦即喪失了向賣方索賠或退貨的權(quán)利。賠或退貨的權(quán)利。機(jī)械產(chǎn)品在任何時(shí)候都不應(yīng)采用以實(shí)物機(jī)械產(chǎn)品在任何時(shí)候都不應(yīng)采用以實(shí)物表示品質(zhì)的方法。表示品質(zhì)的方法。16（2 2）憑樣品成交）憑樣品成交 樣品樣品 是指從大批貨物中抽取出來(lái)，或由工是指從大批貨物中抽取出來(lái)，或由工廠或設(shè)計(jì)部門生產(chǎn)或設(shè)計(jì)出來(lái)，用以作為廠或設(shè)計(jì)部門生產(chǎn)或設(shè)計(jì)出來(lái)，用以作為交貨品質(zhì)依據(jù)的少量實(shí)

11、物。交貨品質(zhì)依據(jù)的少量實(shí)物。 指買賣雙方同意根據(jù)樣品進(jìn)行磋商和訂立合指買賣雙方同意根據(jù)樣品進(jìn)行磋商和訂立合同。這種方法又稱同。這種方法又稱 憑樣買賣憑樣買賣 或或 憑樣銷憑樣銷售售(Sale by Sample)(Sale by Sample)。 17樣品分為三種樣品分為三種: :賣方樣賣方樣(Seller(Sellers Sample)s Sample)、買方樣買方樣( Buyer( Buyers Sample)s Sample)、確認(rèn)樣確認(rèn)樣( Confirming Sample)( Confirming Sample)。確認(rèn)樣確認(rèn)樣= =對(duì)等樣對(duì)等樣（Counter Sample）對(duì)等樣

12、對(duì)等樣賣方根據(jù)買方提供的樣品加工賣方根據(jù)買方提供的樣品加工復(fù)制出一個(gè)類似的樣品交買方確認(rèn)復(fù)制出一個(gè)類似的樣品交買方確認(rèn), ,這個(gè)這個(gè)經(jīng)確認(rèn)的樣品叫對(duì)等樣。經(jīng)確認(rèn)的樣品叫對(duì)等樣。確認(rèn)樣確認(rèn)樣: :是指客戶簽字確認(rèn)的樣品是指客戶簽字確認(rèn)的樣品 182 2、用文字說(shuō)明表示品質(zhì)、用文字說(shuō)明表示品質(zhì) (1)(1)憑規(guī)格買賣（憑規(guī)格買賣（Sale by SpecificationSale by Specification）規(guī)格是指用以反映貨物質(zhì)量的若干主要指規(guī)格是指用以反映貨物質(zhì)量的若干主要指標(biāo)，如成分、含量、純度、大小、長(zhǎng)短、標(biāo)，如成分、含量、純度、大小、長(zhǎng)短、粗細(xì)等。粗細(xì)等。由于憑規(guī)格買賣比較方便、準(zhǔn)

13、確，在國(guó)際由于憑規(guī)格買賣比較方便、準(zhǔn)確，在國(guó)際貨物買賣中應(yīng)用最廣。貨物買賣中應(yīng)用最廣。19(2)(2)憑等級(jí)買賣（憑等級(jí)買賣（Sale by GradeSale by Grade）等級(jí)是指同一類的貨物，在長(zhǎng)期生產(chǎn)和貿(mào)等級(jí)是指同一類的貨物，在長(zhǎng)期生產(chǎn)和貿(mào)易實(shí)踐中，按其品質(zhì)差異、重量、成分、易實(shí)踐中，按其品質(zhì)差異、重量、成分、外觀或效能等的不同，用文字、數(shù)碼或符外觀或效能等的不同，用文字、數(shù)碼或符號(hào)所作的分類。號(hào)所作的分類?！皯{等級(jí)買賣憑等級(jí)買賣”只需說(shuō)明其級(jí)別，就可以只需說(shuō)明其級(jí)別，就可以明確買賣貨物的質(zhì)量明確買賣貨物的質(zhì)量20(3)(3)憑標(biāo)準(zhǔn)買賣（憑標(biāo)準(zhǔn)買賣（Sale by Standard

14、Sale by Standard） 標(biāo)準(zhǔn)是指經(jīng)政府機(jī)關(guān)或工商團(tuán)體統(tǒng)一制定標(biāo)準(zhǔn)是指經(jīng)政府機(jī)關(guān)或工商團(tuán)體統(tǒng)一制定和公布的規(guī)格。和公布的規(guī)格。根據(jù)根據(jù)中華人民共和國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化法中華人民共和國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化法的規(guī)定，的規(guī)定，我國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)分為我國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)分為國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、地地方標(biāo)準(zhǔn)方標(biāo)準(zhǔn)和和企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)四種。四種。21(4)(4)憑說(shuō)明書和圖樣買賣（憑說(shuō)明書和圖樣買賣（Sale by Sale by Descriptions andDescriptions and Ill Illustrationsustrations）如機(jī)械、電器、儀表等，由于結(jié)構(gòu)復(fù)雜、如機(jī)械、電器、儀表等，由于結(jié)構(gòu)復(fù)雜、型

15、號(hào)繁多、性能各異，難以用幾項(xiàng)指標(biāo)來(lái)型號(hào)繁多、性能各異，難以用幾項(xiàng)指標(biāo)來(lái)表示其品質(zhì)，并不能用簡(jiǎn)短的文字說(shuō)明使表示其品質(zhì)，并不能用簡(jiǎn)短的文字說(shuō)明使用方法。在銷售以上貨物時(shí)，必須用說(shuō)明用方法。在銷售以上貨物時(shí)，必須用說(shuō)明書和圖樣表示商品的質(zhì)量。書和圖樣表示商品的質(zhì)量。22(5)(5)憑商標(biāo)（憑商標(biāo)（Trade MarkTrade Mark）或品牌（）或品牌（Brand MarkBrand Mark）買賣買賣 在國(guó)際市場(chǎng)上信譽(yù)良好，品質(zhì)穩(wěn)定，并為買方所在國(guó)際市場(chǎng)上信譽(yù)良好，品質(zhì)穩(wěn)定，并為買方所熟悉的貨物，可憑牌號(hào)或商標(biāo)對(duì)外銷售熟悉的貨物，可憑牌號(hào)或商標(biāo)對(duì)外銷售 在憑牌號(hào)或商標(biāo)的買賣中，即使在合同中不具

16、在憑牌號(hào)或商標(biāo)的買賣中，即使在合同中不具體規(guī)定規(guī)格，賣方在交貨時(shí)仍必須按該牌號(hào)或體規(guī)定規(guī)格，賣方在交貨時(shí)仍必須按該牌號(hào)或商標(biāo)通常具有的品質(zhì)規(guī)格交付貨物商標(biāo)通常具有的品質(zhì)規(guī)格交付貨物 。23（6 6）憑產(chǎn)地名稱（）憑產(chǎn)地名稱（Name of OriginName of Origin）買賣）買賣 有些產(chǎn)品，質(zhì)量?jī)?yōu)異，具有特點(diǎn)，可以以產(chǎn)地名有些產(chǎn)品，質(zhì)量?jī)?yōu)異，具有特點(diǎn)，可以以產(chǎn)地名稱命名稱命名( Name of Origin) ( Name of Origin) ，產(chǎn)地名稱也成為，產(chǎn)地名稱也成為代表該貨物質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)。代表該貨物質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)。賣方憑產(chǎn)地名稱銷售某種農(nóng)副土特產(chǎn)品時(shí)，必須賣方憑產(chǎn)地名稱銷售某

17、種農(nóng)副土特產(chǎn)品時(shí)，必須交付具有被國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者周知的特定質(zhì)量的產(chǎn)交付具有被國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者周知的特定質(zhì)量的產(chǎn)品，否則，買方可拒收貨物并提出索賠品，否則，買方可拒收貨物并提出索賠24三、三、品質(zhì)條款的規(guī)定品質(zhì)條款的規(guī)定 在品質(zhì)條款中，一般要寫明商品的名在品質(zhì)條款中，一般要寫明商品的名稱和具體品質(zhì)。但應(yīng)視商品特性而定。稱和具體品質(zhì)。但應(yīng)視商品特性而定。需要注意下列事項(xiàng)：需要注意下列事項(xiàng)：( (一一) )對(duì)某些商品可規(guī)定一定的品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度。對(duì)某些商品可規(guī)定一定的品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度。251 1、品質(zhì)公差、品質(zhì)公差(Quality Tolerance)(Quality Tolerance)。品質(zhì)公差是指國(guó)際上公認(rèn)的

18、產(chǎn)品品質(zhì)的誤品質(zhì)公差是指國(guó)際上公認(rèn)的產(chǎn)品品質(zhì)的誤差。差。這種公認(rèn)的誤差，即使合同沒(méi)有規(guī)定，只這種公認(rèn)的誤差，即使合同沒(méi)有規(guī)定，只要賣方交貨品質(zhì)在公差范圍內(nèi)，也不能要賣方交貨品質(zhì)在公差范圍內(nèi)，也不能視作違約。視作違約。為了明確起見，還是應(yīng)在合同品質(zhì)條款中為了明確起見，還是應(yīng)在合同品質(zhì)條款中訂明一定幅度的公差。訂明一定幅度的公差。26規(guī)定品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度的方法有三種：規(guī)定品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度的方法有三種：1.1.規(guī)定范圍規(guī)定范圍對(duì)某項(xiàng)貨物的品質(zhì)指標(biāo)規(guī)定允許有一定對(duì)某項(xiàng)貨物的品質(zhì)指標(biāo)規(guī)定允許有一定差異范圍。差異范圍。 例如：漂布，幅闊例如：漂布，幅闊35/3635/36英寸，即布的幅闊英寸，即布的幅闊只要在只要

19、在3535英寸到英寸到3636英寸的范圍內(nèi)，均作為合英寸的范圍內(nèi)，均作為合格。格。 272.2.規(guī)定極限規(guī)定極限對(duì)有些貨物的品質(zhì)規(guī)格，規(guī)定上下極限。對(duì)有些貨物的品質(zhì)規(guī)格，規(guī)定上下極限。 規(guī)定極限的表示方法，常用的有：最大；最高；規(guī)定極限的表示方法，常用的有：最大；最高；最多（最多（MaximumMaximum，縮寫，縮寫Max.Max.）；最?。蛔畹?；最少）；最??；最低；最少（MinimumMinimum，縮寫為，縮寫為Min.Min.）。）。 例如：大米碎粒例如：大米碎粒35%35%（最高）（最高）（RiceRice，long long shaped Broken grains 35%sha

20、ped Broken grains 35%（max.max.）；水分）；水分15%15%（最高）（最高）（Mois-ture 15%Mois-ture 15%（max.max.）；雜質(zhì)）；雜質(zhì)1%1%（最高）（最高）（Admixtures 1%Admixtures 1%（max.max.）。）。 283.3.規(guī)定上下差異規(guī)定上下差異規(guī)定上下差異也是使貨物的品質(zhì)規(guī)格具有規(guī)定上下差異也是使貨物的品質(zhì)規(guī)格具有必要的靈活性的有效方法。必要的靈活性的有效方法。 如：灰鴨毛，含絨量如：灰鴨毛，含絨量18%18%，上下，上下1% 1% （Grey Grey Duck FeatherDuck Feather，

21、Down content 18%Down content 18%，1% more 1% more or lessor less。）。）29有些貨物，也可根據(jù)交貨品質(zhì)情況調(diào)整價(jià)格，有些貨物，也可根據(jù)交貨品質(zhì)情況調(diào)整價(jià)格，即所謂品質(zhì)增減價(jià)條款。即所謂品質(zhì)增減價(jià)條款。根據(jù)我國(guó)外貿(mào)的實(shí)踐根據(jù)我國(guó)外貿(mào)的實(shí)踐，品質(zhì)增減價(jià)條款有下，品質(zhì)增減價(jià)條款有下列幾種訂法：列幾種訂法：(1)(1)對(duì)機(jī)動(dòng)幅度內(nèi)的品質(zhì)差異，可按交貨實(shí)際對(duì)機(jī)動(dòng)幅度內(nèi)的品質(zhì)差異，可按交貨實(shí)際品質(zhì)規(guī)定予以增價(jià)或減價(jià)。品質(zhì)規(guī)定予以增價(jià)或減價(jià)。30(2)(2)只對(duì)品質(zhì)低于合同規(guī)定者扣價(jià)。只對(duì)品質(zhì)低于合同規(guī)定者扣價(jià)。在品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度范圍內(nèi)，交貨品質(zhì)低于

22、合在品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度范圍內(nèi)，交貨品質(zhì)低于合同規(guī)定者扣價(jià)，而高于合同規(guī)定者卻不增同規(guī)定者扣價(jià)，而高于合同規(guī)定者卻不增加價(jià)格。為了更有效地約束賣方按規(guī)定的加價(jià)格。為了更有效地約束賣方按規(guī)定的品質(zhì)交貨，還可規(guī)定不同的扣價(jià)辦法。品質(zhì)交貨，還可規(guī)定不同的扣價(jià)辦法。31( (二二) )正確運(yùn)用各種表示品質(zhì)的方法正確運(yùn)用各種表示品質(zhì)的方法 凡能用科學(xué)的指標(biāo)說(shuō)明其質(zhì)量的商品，凡能用科學(xué)的指標(biāo)說(shuō)明其質(zhì)量的商品，則適于憑規(guī)格、等級(jí)或標(biāo)準(zhǔn)買賣則適于憑規(guī)格、等級(jí)或標(biāo)準(zhǔn)買賣. . 有些難以規(guī)格化和標(biāo)準(zhǔn)化的商品，如工有些難以規(guī)格化和標(biāo)準(zhǔn)化的商品，如工藝品等，則適于憑樣品買賣藝品等，則適于憑樣品買賣. . 某些質(zhì)量好并具有一定

23、特色的名優(yōu)產(chǎn)品，某些質(zhì)量好并具有一定特色的名優(yōu)產(chǎn)品，適于憑商標(biāo)或品牌買賣適于憑商標(biāo)或品牌買賣. .32 某些性能復(fù)雜的機(jī)器、電器和儀表，則某些性能復(fù)雜的機(jī)器、電器和儀表，則適于憑說(shuō)明書和圖樣買賣；適于憑說(shuō)明書和圖樣買賣； 凡具有地方風(fēng)味和特色的產(chǎn)品，則可憑凡具有地方風(fēng)味和特色的產(chǎn)品，則可憑產(chǎn)地名稱買賣產(chǎn)地名稱買賣此外，凡此外，凡能用一種方法表示品質(zhì)的，一般能用一種方法表示品質(zhì)的，一般就不宜用兩種或兩種以上的方法來(lái)表示。就不宜用兩種或兩種以上的方法來(lái)表示。33( (三三) )品質(zhì)條件要有科學(xué)性和合理性品質(zhì)條件要有科學(xué)性和合理性防止品質(zhì)條件偏高或偏低防止品質(zhì)條件偏高或偏低在確定出口商品在確定出口商

24、品的品質(zhì)條件時(shí)，既要考慮國(guó)外市場(chǎng)的實(shí)際的品質(zhì)條件時(shí)，既要考慮國(guó)外市場(chǎng)的實(shí)際需要，又要考慮國(guó)內(nèi)生產(chǎn)部門供貨的可能需要，又要考慮國(guó)內(nèi)生產(chǎn)部門供貨的可能性。性。對(duì)于品質(zhì)條件符合國(guó)外市場(chǎng)需要的商品，合對(duì)于品質(zhì)條件符合國(guó)外市場(chǎng)需要的商品，合同中的品質(zhì)規(guī)格不應(yīng)低于實(shí)際商品，以免同中的品質(zhì)規(guī)格不應(yīng)低于實(shí)際商品，以免影響成交價(jià)格和出口商品信譽(yù)。影響成交價(jià)格和出口商品信譽(yù)。34例例1：廣東省縣歷來(lái)盛產(chǎn)柑子，并形成了一種優(yōu)：廣東省縣歷來(lái)盛產(chǎn)柑子，并形成了一種優(yōu)質(zhì)品種，稱為質(zhì)品種，稱為XH柑，柑，XH柑品質(zhì)上乘，一直柑品質(zhì)上乘，一直享譽(yù)東南亞地區(qū)。享譽(yù)東南亞地區(qū)。XH縣某出口公司曾與某港縣某出口公司曾與某港商訂立了

25、一項(xiàng)向香港出口大宗柑皮的合同。商訂立了一項(xiàng)向香港出口大宗柑皮的合同。合同中的品質(zhì)條款僅規(guī)定合同中的品質(zhì)條款僅規(guī)定“XH種柑皮種柑皮”。 貨物交收后，品質(zhì)條款僅規(guī)定：港商提出異貨物交收后，品質(zhì)條款僅規(guī)定：港商提出異議，稱這些柑皮不是縣當(dāng)?shù)爻霎a(chǎn)的，因?yàn)樗h，稱這些柑皮不是縣當(dāng)?shù)爻霎a(chǎn)的，因?yàn)樗雅扇苏{(diào)查了全縣所有產(chǎn)地，即使用全縣生已派人調(diào)查了全縣所有產(chǎn)地，即使用全縣生產(chǎn)的所有柑子也無(wú)法剝出這么多皮。我方出產(chǎn)的所有柑子也無(wú)法剝出這么多皮。我方出口公司解釋，合同僅規(guī)定：口公司解釋，合同僅規(guī)定： “XH品種品種”的的柑皮柑皮”，只要是，只要是XH品種的柑皮就符合合同規(guī)品種的柑皮就符合合同規(guī)定。對(duì)方認(rèn)為，合

26、同規(guī)定：定。對(duì)方認(rèn)為，合同規(guī)定： “XH種柑皮種柑皮” XH縣當(dāng)?shù)乜h當(dāng)?shù)亍胺N種”植，必須是在植，必須是在XH縣當(dāng)?shù)乜h當(dāng)?shù)亍胺N種”植的柑皮才是符合合同要求的，雙方植的柑皮才是符合合同要求的，雙方各持己見，最終，中方為維持雙方業(yè)務(wù)關(guān)系各持己見，最終，中方為維持雙方業(yè)務(wù)關(guān)系賠償港方了結(jié)此案。賠償港方了結(jié)此案。例2：國(guó)內(nèi)某單位向英國(guó)出口一批大豆，合同規(guī)定水份國(guó)內(nèi)某單位向英國(guó)出口一批大豆，合同規(guī)定水份最高為最高為14%，雜質(zhì)不超過(guò)，雜質(zhì)不超過(guò)2.5%，在成交前我，在成交前我方曾向買方寄過(guò)樣品，未聲明是參考樣品，訂方曾向買方寄過(guò)樣品，未聲明是參考樣品，訂約后我方又電告買方成交貨物與樣品相似，當(dāng)約后我方又電

27、告買方成交貨物與樣品相似，當(dāng)貨物運(yùn)到英國(guó)后，買方檢驗(yàn)后發(fā)現(xiàn)貨物品質(zhì)符貨物運(yùn)到英國(guó)后，買方檢驗(yàn)后發(fā)現(xiàn)貨物品質(zhì)符合合同規(guī)定，但與樣品不符，并出示相應(yīng)的檢合合同規(guī)定，但與樣品不符，并出示相應(yīng)的檢驗(yàn)證書證明貨物的質(zhì)量比樣品低驗(yàn)證書證明貨物的質(zhì)量比樣品低7%，并以此，并以此要求我方賠償要求我方賠償15000英鎊的損失。請(qǐng)問(wèn)：在此英鎊的損失。請(qǐng)問(wèn)：在此情況下我方是否可以不予理賠？情況下我方是否可以不予理賠？3536一、商品數(shù)量的重要性一、商品數(shù)量的重要性聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約規(guī)定，按約定規(guī)定，按約定的數(shù)量交付貨物是賣方的一項(xiàng)基本義務(wù)。的數(shù)量交付貨物是賣方的一項(xiàng)基本義務(wù)。如賣方

28、交貨數(shù)量大于約定的數(shù)量，買方可以拒收如賣方交貨數(shù)量大于約定的數(shù)量，買方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分中的一部分多交的部分，也可以收取多交部分中的一部分或全部，但應(yīng)按合同價(jià)格付款；如賣方交貨數(shù)或全部，但應(yīng)按合同價(jià)格付款；如賣方交貨數(shù)量少于約定的數(shù)量，賣方應(yīng)在規(guī)定的交貨期屆量少于約定的數(shù)量，賣方應(yīng)在規(guī)定的交貨期屆滿前補(bǔ)交，但不得使買方遭受不合理的不便或滿前補(bǔ)交，但不得使買方遭受不合理的不便或承擔(dān)不合理的開支，即使如此，買方也有保留承擔(dān)不合理的開支，即使如此，買方也有保留要求損害賠償?shù)臋?quán)利。要求損害賠償?shù)臋?quán)利。第四節(jié)第四節(jié) 商品的數(shù)量商品的數(shù)量37二、數(shù)量的計(jì)量單位二、數(shù)量的計(jì)量單位目前，國(guó)

29、際貿(mào)易中使用比較廣泛的度量衡制目前，國(guó)際貿(mào)易中使用比較廣泛的度量衡制度有度有公制公制(The Metric System(The Metric System) 、英制、英制(The British System) (The British System) 、美制、美制(The U.S. (The U.S. System)System)和和國(guó)際單位制國(guó)際單位制(The nternational (The nternational System of UnitsSystem of Units簡(jiǎn)稱簡(jiǎn)稱SISI)四種。四種。 公制廣泛使用于亞洲和非洲的大多數(shù)國(guó)家公制廣泛使用于亞洲和非洲的大多數(shù)國(guó)家 美

30、制主要在北美洲國(guó)家和地區(qū)使用美制主要在北美洲國(guó)家和地區(qū)使用 英制則主要在英聯(lián)邦國(guó)家普遍使用英制則主要在英聯(lián)邦國(guó)家普遍使用38我國(guó)的法定計(jì)量單位以國(guó)際單位制為基礎(chǔ)。我國(guó)的法定計(jì)量單位以國(guó)際單位制為基礎(chǔ)。1 1、按重量、按重量(Weight)(Weight)計(jì)算計(jì)算噸、公斤、克；長(zhǎng)噸（即英噸）、短噸（即噸、公斤、克；長(zhǎng)噸（即英噸）、短噸（即美頓）、磅、盎司、打蘭、格令等。美頓）、磅、盎司、打蘭、格令等。2 2、按數(shù)量、按數(shù)量(Number)(Number)計(jì)算計(jì)算雙，套，打，卷，令，蘿，以及個(gè)，臺(tái)，雙，套，打，卷，令，蘿，以及個(gè)，臺(tái)，組，張，袋，箱，桶，包等等組，張，袋，箱，桶，包等等 3 3、按

31、面積、按面積(Area)(Area)計(jì)算計(jì)算平方米，平方尺，平方碼等等平方米，平方尺，平方碼等等 394 4、按長(zhǎng)度、按長(zhǎng)度( length)( length)計(jì)算計(jì)算米，英尺，碼等米，英尺，碼等 5 5、按體積、按體積(Volume)(Volume)計(jì)算計(jì)算立方米，立方尺，立方碼等等立方米，立方尺，立方碼等等 6 6、按容積、按容積(Capacity)(Capacity)計(jì)算計(jì)算公制：升、立方米；加侖、立方碼、立方英公制：升、立方米；加侖、立方碼、立方英尺、立方英寸、蒲式耳等。尺、立方英寸、蒲式耳等。40三、三、重量的計(jì)算方法重量的計(jì)算方法1 1、按毛重、按毛重(Gross Weight)(

32、Gross Weight)計(jì)算計(jì)算 毛重是指商品本身的重量與內(nèi)、外包裝毛重是指商品本身的重量與內(nèi)、外包裝重量之和。重量之和。2 2、按凈重、按凈重(Net Weight)(Net Weight)計(jì)算計(jì)算有些價(jià)值較低的農(nóng)產(chǎn)品或其他商品，有時(shí)也有些價(jià)值較低的農(nóng)產(chǎn)品或其他商品，有時(shí)也以毛重當(dāng)作凈重計(jì)價(jià)，通常把這種方法稱以毛重當(dāng)作凈重計(jì)價(jià)，通常把這種方法稱為為“以毛作凈以毛作凈”。41關(guān)于皮重即包裝重量，國(guó)際上有下列幾種做關(guān)于皮重即包裝重量，國(guó)際上有下列幾種做法法：（1 1）實(shí)際皮重法）實(shí)際皮重法即對(duì)包裝逐件衡量后相加所得的包裝的實(shí)際即對(duì)包裝逐件衡量后相加所得的包裝的實(shí)際重量。重量。（2 2）平均皮重

33、法）平均皮重法如果商品所使用的包裝比較劃一，重量相差如果商品所使用的包裝比較劃一，重量相差不大，就可以從整批貨物中抽出一定的件不大，就可以從整批貨物中抽出一定的件數(shù)，稱出其皮重，然后求出其平均重，再數(shù)，稱出其皮重，然后求出其平均重，再乘以總件數(shù)，即可求得整批貨物的皮重。乘以總件數(shù)，即可求得整批貨物的皮重。42（3 3）習(xí)慣皮重法）習(xí)慣皮重法有些商品的包裝比較規(guī)范，重量相對(duì)固定不有些商品的包裝比較規(guī)范，重量相對(duì)固定不變，并在長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)實(shí)踐中為國(guó)際貿(mào)易所變，并在長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)實(shí)踐中為國(guó)際貿(mào)易所公認(rèn)。對(duì)這樣的包裝，可以直接將大家公公認(rèn)。對(duì)這樣的包裝，可以直接將大家公認(rèn)的重量作為皮重，而不必再進(jìn)行稱量認(rèn)的

34、重量作為皮重，而不必再進(jìn)行稱量 （4 4）約定皮重法）約定皮重法即以買賣雙方事先約定的包裝重量作為計(jì)算即以買賣雙方事先約定的包裝重量作為計(jì)算的基礎(chǔ)。的基礎(chǔ)。433 3、按公量、按公量(Conditioned Weight)(Conditioned Weight)計(jì)算計(jì)算棉毛、羊毛、生絲等商品有較強(qiáng)的吸濕性，棉毛、羊毛、生絲等商品有較強(qiáng)的吸濕性，其重量很不穩(wěn)定。國(guó)際上通常采用按公量其重量很不穩(wěn)定。國(guó)際上通常采用按公量計(jì)算的辦法，即以商品的干凈重加上國(guó)際計(jì)算的辦法，即以商品的干凈重加上國(guó)際公定回潮率與干凈重的乘積所得出的重量，公定回潮率與干凈重的乘積所得出的重量，即為即為公量公量。其計(jì)算公式有以下

35、兩種：其計(jì)算公式有以下兩種：44（1 1）公量）公量= =商品干凈重商品干凈重（1+1+公定回潮率）公定回潮率）（2 2）公量）公量= =商品凈重商品凈重（1+1+公定回潮率）公定回潮率）/ /（1+1+實(shí)際回潮率）實(shí)際回潮率）4 4、按理論重量、按理論重量(Theoretical Weight(Theoretical Weight)計(jì)算計(jì)算 對(duì)于一些按固定規(guī)格和尺寸買賣的商對(duì)于一些按固定規(guī)格和尺寸買賣的商品，只要其每件重量大致相等，就可以通品，只要其每件重量大致相等，就可以通過(guò)單件重量與總件數(shù)來(lái)推算出總重量，由過(guò)單件重量與總件數(shù)來(lái)推算出總重量，由此而得出的重量程為理論重量。此而得出的重量程為

36、理論重量。455 5、按法定重量、按法定重量(Legal Weight)(Legal Weight)和實(shí)物凈重和實(shí)物凈重(Net Net Weight)(Net Net Weight)計(jì)算計(jì)算 法定重量法定重量是指商品本身的重量與直接接觸商品的包裝是指商品本身的重量與直接接觸商品的包裝物料的重量之和。如銷售包裝等的重量。物料的重量之和。如銷售包裝等的重量。 實(shí)物凈重實(shí)物凈重除去銷售包裝重量所表示出來(lái)的純商品的重除去銷售包裝重量所表示出來(lái)的純商品的重量，則稱為實(shí)物凈重。量，則稱為實(shí)物凈重。46四、關(guān)于數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度的規(guī)定四、關(guān)于數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度的規(guī)定或稱溢短裝或稱溢短裝條款（條款（More or Le

37、ss Clause） 1 1、規(guī)定機(jī)動(dòng)幅度的方法、規(guī)定機(jī)動(dòng)幅度的方法（1 1）合同中明確具體規(guī)定增減幅度。）合同中明確具體規(guī)定增減幅度。例：例：1000M/T,With 2% more or less1000M/T,With 2% more or less（10001000公噸，公噸，2%2%溢短裝）溢短裝）（2 2）合同中未明確規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度，但）合同中未明確規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度，但在交易數(shù)量前加上在交易數(shù)量前加上“約約”字。字。 各國(guó)各行業(yè)對(duì)各國(guó)各行業(yè)對(duì)“約約”的解釋不一樣的解釋不一樣47 跟單信用證統(tǒng)一慣例跟單信用證統(tǒng)一慣例（UCP600UCP600）規(guī)定：規(guī)定：“凡凡約約、近似近似、大約

38、大約或類似意義的詞語(yǔ)用于信用證金額或信用或類似意義的詞語(yǔ)用于信用證金額或信用證規(guī)定的數(shù)量或單價(jià)時(shí)，應(yīng)解釋為允許對(duì)證規(guī)定的數(shù)量或單價(jià)時(shí)，應(yīng)解釋為允許對(duì)有關(guān)金額或數(shù)量或單價(jià)有不超過(guò)有關(guān)金額或數(shù)量或單價(jià)有不超過(guò)10%10%的增減的增減幅度。幅度?！?本規(guī)定既適用于散裝貨，也適用本規(guī)定既適用于散裝貨，也適用于包裝貨。于包裝貨。The words about or approximately used in connection with the amount of the credit or the quantity or the unit price stated in the credit are

39、 to beconstruedas allowing a tolerance not to exceed 10% more or 10% less than the amount, the quantity or the unit price to which they refer.4849（3 3）合同中未明確規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度）合同中未明確規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度買方原則上交貨數(shù)量應(yīng)與合同一致。但據(jù)買方原則上交貨數(shù)量應(yīng)與合同一致。但據(jù)跟單信用證統(tǒng)一慣例跟單信用證統(tǒng)一慣例國(guó)際商會(huì)第國(guó)際商會(huì)第600600號(hào)出版物第號(hào)出版物第3030條條b b款規(guī)定，以款規(guī)定，以信用證支付信用證支付方式方式進(jìn)行散裝貨物的

40、買賣交貨數(shù)量可有進(jìn)行散裝貨物的買賣交貨數(shù)量可有增增減減5%5%的的機(jī)動(dòng)幅度機(jī)動(dòng)幅度。502 2、機(jī)動(dòng)幅度的選擇權(quán)、機(jī)動(dòng)幅度的選擇權(quán)即約定何方有權(quán)決定多交或少交。即約定何方有權(quán)決定多交或少交。一般由賣方行使多交或少交的選擇權(quán)，有時(shí)一般由賣方行使多交或少交的選擇權(quán)，有時(shí)也可由買方選擇或船方選擇。也可由買方選擇或船方選擇。3 3、超過(guò)或不足部分的計(jì)價(jià)方法、超過(guò)或不足部分的計(jì)價(jià)方法一般是按合同價(jià)格結(jié)算，這是比較常見的做一般是按合同價(jià)格結(jié)算，這是比較常見的做法。也可在合同中規(guī)定，多裝或少裝的部法。也可在合同中規(guī)定，多裝或少裝的部分，不按合同價(jià)格計(jì)價(jià)，而按裝船時(shí)或貨分，不按合同價(jià)格計(jì)價(jià)，而按裝船時(shí)或貨到時(shí)

41、的市價(jià)計(jì)算。到時(shí)的市價(jià)計(jì)算。51案例案例1 1：我某公司出口布匹以信用證結(jié)算，買：我某公司出口布匹以信用證結(jié)算，買方銀行來(lái)證規(guī)定，數(shù)量大約為方銀行來(lái)證規(guī)定，數(shù)量大約為50005000碼，每碼，每碼碼1 1美元，但金額注明為不超過(guò)總額美元，但金額注明為不超過(guò)總額50005000美美元，則我某公司如何掌握裝運(yùn)數(shù)量？元，則我某公司如何掌握裝運(yùn)數(shù)量？案例案例2 2：我向阿聯(lián)酋出口凍羊肉：我向阿聯(lián)酋出口凍羊肉2020公噸，公噸，每公噸每公噸FOB400FOB400美元。合同規(guī)定數(shù)量可增美元。合同規(guī)定數(shù)量可增減減10%10%。國(guó)外按時(shí)開來(lái)信用證，證中規(guī)定。國(guó)外按時(shí)開來(lái)信用證，證中規(guī)定金額為金額為80008

42、000美元，數(shù)量約美元，數(shù)量約2020公噸。結(jié)果公噸。結(jié)果我按我按2222公噸發(fā)貨裝運(yùn)，持單到銀行辦理公噸發(fā)貨裝運(yùn)，持單到銀行辦理議付時(shí)遭到拒絕。請(qǐng)問(wèn)原因何在？議付時(shí)遭到拒絕。請(qǐng)問(wèn)原因何在？5253案例案例3 3：黑龍江某貿(mào)易出口公司與俄羅斯某公：黑龍江某貿(mào)易出口公司與俄羅斯某公司成交一筆黃豆出口交易。合同的數(shù)量條司成交一筆黃豆出口交易。合同的數(shù)量條款規(guī)定每袋黃豆凈重款規(guī)定每袋黃豆凈重100100公斤，共公斤，共10001000袋，袋，合計(jì)合計(jì)100100噸，但貨物運(yùn)抵俄羅斯后，經(jīng)俄羅噸，但貨物運(yùn)抵俄羅斯后，經(jīng)俄羅斯海關(guān)檢查，每袋黃豆凈重只有斯海關(guān)檢查，每袋黃豆凈重只有9696公斤，公斤，10

43、001000袋共袋共9696噸，當(dāng)時(shí)正遇市場(chǎng)黃豆價(jià)格下噸，當(dāng)時(shí)正遇市場(chǎng)黃豆價(jià)格下跌，俄羅斯公司以單貨不符為由，提出降跌，俄羅斯公司以單貨不符為由，提出降價(jià)價(jià)5%5%的要求，否則拒收。請(qǐng)問(wèn)：俄方的要的要求，否則拒收。請(qǐng)問(wèn)：俄方的要求是否合理？我方應(yīng)采取什么補(bǔ)救措施？求是否合理？我方應(yīng)采取什么補(bǔ)救措施？另問(wèn)：若該例黃豆不是用袋裝而是散裝，另問(wèn)：若該例黃豆不是用袋裝而是散裝，則結(jié)果又如何？則結(jié)果又如何？返回54一、包裝的意義一、包裝的意義1 1、從商品生產(chǎn)的角度看，絕大多數(shù)商品、從商品生產(chǎn)的角度看，絕大多數(shù)商品只只有進(jìn)行了適當(dāng)?shù)陌b，生產(chǎn)過(guò)程才算完有進(jìn)行了適當(dāng)?shù)陌b，生產(chǎn)過(guò)程才算完成成。2 2、從物

44、資流通的角度看，、從物資流通的角度看，包裝恰恰能起到包裝恰恰能起到保護(hù)商品、減少損失的作用保護(hù)商品、減少損失的作用，因此在商，因此在商品物流中具有重要意義。品物流中具有重要意義。第五節(jié)第五節(jié) 商品的包裝商品的包裝553 3、從商品銷售的角度看，良好的商品包裝、從商品銷售的角度看，良好的商品包裝可以增強(qiáng)商品的競(jìng)爭(zhēng)力，起到促銷的作用，可以增強(qiáng)商品的競(jìng)爭(zhēng)力，起到促銷的作用，還可以提高銷售工作的效率，減少損失，還可以提高銷售工作的效率，減少損失，給企業(yè)帶來(lái)一定的經(jīng)濟(jì)效益。給企業(yè)帶來(lái)一定的經(jīng)濟(jì)效益。 4 4、從商品消費(fèi)的角度看，隨著商品對(duì)包裝、從商品消費(fèi)的角度看，隨著商品對(duì)包裝的依附性的加大，商品包裝給

45、消費(fèi)者帶來(lái)的依附性的加大，商品包裝給消費(fèi)者帶來(lái)了越來(lái)越大的利益。了越來(lái)越大的利益。56二、包裝的種類二、包裝的種類 1 1、運(yùn)輸包裝（、運(yùn)輸包裝（Shipping PackageShipping Package）運(yùn)輸包裝是為方便運(yùn)輸而進(jìn)行的包裝，也被稱運(yùn)輸包裝是為方便運(yùn)輸而進(jìn)行的包裝，也被稱為大包裝或外包裝，它一般由許多小包裝集為大包裝或外包裝，它一般由許多小包裝集合而成，不與商品直接接觸。合而成，不與商品直接接觸。57（1 1）按包裝方式按包裝方式, , 可分為單件運(yùn)輸包裝和集合運(yùn)可分為單件運(yùn)輸包裝和集合運(yùn)輸包裝。輸包裝。常見的集合運(yùn)輸包裝有集裝包和集裝袋。常見的集合運(yùn)輸包裝有集裝包和集裝袋

46、。（2 2）按包裝造型不同按包裝造型不同, , 可分為箱、袋、桶和捆等可分為箱、袋、桶和捆等不同的包裝。不同的包裝。（3 3）按包裝材料不同按包裝材料不同, , 可分為紙制包裝、金屬包可分為紙制包裝、金屬包裝、木制包裝、塑料包裝、麻制品包裝、玻璃制裝、木制包裝、塑料包裝、麻制品包裝、玻璃制品包裝、陶瓷制品包裝以及竹、柳、草制品包裝品包裝、陶瓷制品包裝以及竹、柳、草制品包裝等。等。（4 4）按包裝質(zhì)地不同按包裝質(zhì)地不同, , 可分為軟性包裝、半硬性可分為軟性包裝、半硬性包裝和硬性包裝。包裝和硬性包裝。（5 5）按包裝程度不同）按包裝程度不同, , 可分為全部包裝和局部包可分為全部包裝和局部包裝。

47、裝。582 2、銷售包裝銷售包裝 (Sale Package)(Sale Package)銷售包裝是直接接觸商品并隨商品進(jìn)入零售銷售包裝是直接接觸商品并隨商品進(jìn)入零售網(wǎng)點(diǎn)和消費(fèi)者直接見面的包裝，也稱小包網(wǎng)點(diǎn)和消費(fèi)者直接見面的包裝，也稱小包裝或內(nèi)包裝。裝或內(nèi)包裝。3 3、中性包裝、中性包裝 中性包裝是指既不標(biāo)明生產(chǎn)國(guó)別、地名、中性包裝是指既不標(biāo)明生產(chǎn)國(guó)別、地名、廠商和名稱，也不標(biāo)明商標(biāo)或牌號(hào)的包裝。廠商和名稱，也不標(biāo)明商標(biāo)或牌號(hào)的包裝。59中性包裝包括中性包裝包括無(wú)牌中性包裝無(wú)牌中性包裝和和定牌中性包裝定牌中性包裝兩種。兩種。無(wú)牌中性包裝無(wú)牌中性包裝是指包裝上既無(wú)生產(chǎn)地名和廠是指包裝上既無(wú)生產(chǎn)地

48、名和廠商名稱，又無(wú)商標(biāo)、品牌；商名稱，又無(wú)商標(biāo)、品牌；定牌中性包裝定牌中性包裝是指包裝上僅有買方指定的商是指包裝上僅有買方指定的商品或品牌，但無(wú)生產(chǎn)地名和廠商名稱。品或品牌，但無(wú)生產(chǎn)地名和廠商名稱。60中性包裝應(yīng)注意的問(wèn)題中性包裝應(yīng)注意的問(wèn)題 ： 對(duì)于我國(guó)和其他國(guó)家訂有出口配額協(xié)定的商品，對(duì)于我國(guó)和其他國(guó)家訂有出口配額協(xié)定的商品，則應(yīng)從嚴(yán)掌握，因?yàn)槿f(wàn)一發(fā)生進(jìn)口商將商品轉(zhuǎn)則應(yīng)從嚴(yán)掌握，因?yàn)槿f(wàn)一發(fā)生進(jìn)口商將商品轉(zhuǎn)口至有關(guān)配額國(guó)，將對(duì)我國(guó)產(chǎn)生不利影響。口至有關(guān)配額國(guó)，將對(duì)我國(guó)產(chǎn)生不利影響。 各國(guó)的海關(guān)規(guī)定不同各國(guó)的海關(guān)規(guī)定不同, ,在有的國(guó)家做的是中性包在有的國(guó)家做的是中性包裝裝, ,但是一定要打上

49、但是一定要打上MADE IN CHINAMADE IN CHINA才可以進(jìn)去才可以進(jìn)去的的, ,這樣做是要求進(jìn)口商明示這批貨物是來(lái)自中這樣做是要求進(jìn)口商明示這批貨物是來(lái)自中國(guó)國(guó), ,如果不顯示如果不顯示, ,有可能會(huì)拒絕放行有可能會(huì)拒絕放行, ,或者退回或者退回. .比如科威特，埃及，尼日利亞，敘利亞比如科威特，埃及，尼日利亞，敘利亞, ,約旦約旦, ,孟加拉國(guó)等孟加拉國(guó)等. . 61三、條形碼（三、條形碼（Bar Code）條形碼是由一組規(guī)則排列的條、空及相應(yīng)字條形碼是由一組規(guī)則排列的條、空及相應(yīng)字符組成的標(biāo)記。它表示特定的信息，是利符組成的標(biāo)記。它表示特定的信息，是利用光電掃描閱讀設(shè)備為計(jì)

50、算機(jī)輸入數(shù)據(jù)的用光電掃描閱讀設(shè)備為計(jì)算機(jī)輸入數(shù)據(jù)的特殊的代碼語(yǔ)言。特殊的代碼語(yǔ)言。621 1、條形碼的分類、條形碼的分類(1)UPC(1)UPC條形碼。條形碼。UPCUPC條形碼是由美國(guó)和加拿大共條形碼是由美國(guó)和加拿大共同組織的同組織的“統(tǒng)一編碼委員會(huì)統(tǒng)一編碼委員會(huì)”（Universal Code Council, Universal Code Council, UCC UCC ）選定以）選定以IBMIBM公司提出的公司提出的 Dalta-Distance Dalta-Distance 為基礎(chǔ)而通為基礎(chǔ)而通過(guò)的。過(guò)的。UPCUPC碼（碼（UniformUniform Product Produ

51、ct CodeCode）作為美、加產(chǎn)品統(tǒng)一）作為美、加產(chǎn)品統(tǒng)一的標(biāo)識(shí)符號(hào)。的標(biāo)識(shí)符號(hào)。63（2 2）EANEAN條形碼條形碼EANEAN條形碼是歐共體的條形碼是歐共體的“歐洲物品編碼協(xié)會(huì)歐洲物品編碼協(xié)會(huì)”（European Article Numbering European Article Numbering Association , EANAssociation , EAN）吸取了）吸取了UPCUPC的經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)驗(yàn)而確立的物品標(biāo)識(shí)符號(hào)。該協(xié)會(huì)于而確立的物品標(biāo)識(shí)符號(hào)。該協(xié)會(huì)于19771977年改名為年改名為“國(guó)際物品編碼協(xié)會(huì)國(guó)際物品編碼協(xié)會(huì)”（International Article In

52、ternational Article NumberingNumbering AssociationAssociation）。）。64迄今為止，使用迄今為止，使用EANEAN條形碼的該協(xié)會(huì)成員國(guó)條形碼的該協(xié)會(huì)成員國(guó)已有數(shù)十個(gè)，除歐洲外，亞洲許多國(guó)家已有數(shù)十個(gè)，除歐洲外，亞洲許多國(guó)家也使用此碼，我國(guó)于也使用此碼，我國(guó)于19911991年月參加該年月參加該協(xié)會(huì)。協(xié)會(huì)。由于國(guó)際上存在這兩種編碼系統(tǒng)，因此，由于國(guó)際上存在這兩種編碼系統(tǒng)，因此，我國(guó)產(chǎn)品銷往美國(guó)，加拿大應(yīng)使用我國(guó)產(chǎn)品銷往美國(guó)，加拿大應(yīng)使用UPCUPC碼，碼，而出口到其他國(guó)家和地區(qū)則需使用而出口到其他國(guó)家和地區(qū)則需使用EANEAN碼。碼。

53、652 2、兩種條形碼的構(gòu)成。、兩種條形碼的構(gòu)成。在技術(shù)上在技術(shù)上EANEAN系統(tǒng)的光電閱讀器可以系統(tǒng)的光電閱讀器可以閱讀閱讀UPCUPC系統(tǒng)的條碼，而系統(tǒng)的條碼，而UPCUPC系統(tǒng)的光電閱系統(tǒng)的光電閱讀器卻不能閱讀讀器卻不能閱讀EANEAN碼。碼。(1)UPC(1)UPC的構(gòu)成的構(gòu)成由由1111位數(shù)字的通用產(chǎn)品代碼和位校驗(yàn)碼位數(shù)字的通用產(chǎn)品代碼和位校驗(yàn)碼組成。組成。產(chǎn)品代碼的第位數(shù)字為編碼系統(tǒng)字符；產(chǎn)品代碼的第位數(shù)字為編碼系統(tǒng)字符；中間位數(shù)字表示制造商號(hào)，后位數(shù)字中間位數(shù)字表示制造商號(hào)，后位數(shù)字為產(chǎn)品代碼。為產(chǎn)品代碼。66(2)EAN(2)EAN碼的構(gòu)成碼的構(gòu)成由代表由代表1212位數(shù)字的產(chǎn)

54、品代位數(shù)字的產(chǎn)品代碼和位校驗(yàn)碼組成。碼和位校驗(yàn)碼組成。產(chǎn)品代碼的前位為國(guó)別產(chǎn)品代碼的前位為國(guó)別碼；中間位數(shù)字為制碼；中間位數(shù)字為制造商號(hào)；后位數(shù)字為造商號(hào)；后位數(shù)字為產(chǎn)品代碼。產(chǎn)品代碼。67 EANEAN碼的國(guó)別碼由碼的國(guó)別碼由EANEAN總部分配管理?？偛糠峙涔芾怼?我國(guó)的國(guó)別代碼為我國(guó)的國(guó)別代碼為690690。 制造商號(hào)代碼制造商號(hào)代碼由由EANEAN在各國(guó)的分支機(jī)構(gòu)在各國(guó)的分支機(jī)構(gòu)分配管理。我國(guó)由分配管理。我國(guó)由“中國(guó)物品編碼中心中國(guó)物品編碼中心”統(tǒng)一分配企業(yè)代碼。統(tǒng)一分配企業(yè)代碼。 產(chǎn)品代碼產(chǎn)品代碼由制造商根據(jù)規(guī)定自己編制。由制造商根據(jù)規(guī)定自己編制。 68四、包裝標(biāo)志四、包裝標(biāo)志包裝標(biāo)

55、志是為了便于貨物交接、防止錯(cuò)發(fā)錯(cuò)運(yùn)，包裝標(biāo)志是為了便于貨物交接、防止錯(cuò)發(fā)錯(cuò)運(yùn)，便于識(shí)別，便于運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)和海關(guān)等有關(guān)部便于識(shí)別，便于運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)和海關(guān)等有關(guān)部門進(jìn)行查驗(yàn)等工作，也便于收貨人提取貨物，門進(jìn)行查驗(yàn)等工作，也便于收貨人提取貨物，在進(jìn)出口貨物的外包裝上標(biāo)明的記號(hào)。在進(jìn)出口貨物的外包裝上標(biāo)明的記號(hào)。691 1、銷售包裝標(biāo)志、銷售包裝標(biāo)志 （1 1）包裝的裝潢畫面）包裝的裝潢畫面（2 2）包裝上的文字說(shuō)明）包裝上的文字說(shuō)明 包括商標(biāo)、品牌、品名、產(chǎn)地、數(shù)量、價(jià)格、包括商標(biāo)、品牌、品名、產(chǎn)地、數(shù)量、價(jià)格、成份、用途和用法成份、用途和用法（3 3）包裝上的標(biāo)簽）包裝上的標(biāo)簽指附在商品或包裝上用以簡(jiǎn)

56、介生產(chǎn)國(guó)別、制造廠指附在商品或包裝上用以簡(jiǎn)介生產(chǎn)國(guó)別、制造廠商、貨物名稱、商品成分、品質(zhì)特點(diǎn)等內(nèi)容。商、貨物名稱、商品成分、品質(zhì)特點(diǎn)等內(nèi)容。702 2、運(yùn)輸包裝標(biāo)志、運(yùn)輸包裝標(biāo)志（1 1）運(yùn)輸標(biāo)志（）運(yùn)輸標(biāo)志（ Shipping Mark Shipping Mark ）也稱嘜頭，指書寫、壓印或刷制在外包裝也稱嘜頭，指書寫、壓印或刷制在外包裝上的由幾何圖形、文字和數(shù)字組成的符上的由幾何圖形、文字和數(shù)字組成的符合。合。71聯(lián)合國(guó)歐洲經(jīng)濟(jì)委員會(huì)簡(jiǎn)化國(guó)際貿(mào)易程序工作組，聯(lián)合國(guó)歐洲經(jīng)濟(jì)委員會(huì)簡(jiǎn)化國(guó)際貿(mào)易程序工作組，在國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織和國(guó)際貨物裝卸協(xié)調(diào)協(xié)會(huì)的在國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織和國(guó)際貨物裝卸協(xié)調(diào)協(xié)會(huì)的支持下，制

57、定了一項(xiàng)運(yùn)輸標(biāo)志向各國(guó)推薦使用。支持下，制定了一項(xiàng)運(yùn)輸標(biāo)志向各國(guó)推薦使用。該標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)輸標(biāo)志包括：該標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)輸標(biāo)志包括：收貨人或買方名稱的英文縮寫字母或簡(jiǎn)稱；收貨人或買方名稱的英文縮寫字母或簡(jiǎn)稱；參考號(hào)，如運(yùn)單號(hào)、訂單號(hào)或發(fā)票號(hào)；參考號(hào)，如運(yùn)單號(hào)、訂單號(hào)或發(fā)票號(hào)；目的地；目的地；件號(hào)。其他內(nèi)容，如許可證號(hào)等，則不作為運(yùn)件號(hào)。其他內(nèi)容，如許可證號(hào)等，則不作為運(yùn)輸標(biāo)志必要的組成部分。輸標(biāo)志必要的組成部分。72 例：例： ABCCO ABCCO 收貨人名稱收貨人名稱 SC9750 SC9750 合同號(hào)碼合同號(hào)碼 LONDON LONDON 目的港目的港 No.4No.420 20 件號(hào)（順序號(hào)和總件數(shù)

58、）件號(hào)（順序號(hào)和總件數(shù)）73運(yùn)輸標(biāo)志在國(guó)際貿(mào)易中還有其特殊的作運(yùn)輸標(biāo)志在國(guó)際貿(mào)易中還有其特殊的作用用 。在商品特定化以前，風(fēng)險(xiǎn)不轉(zhuǎn)移到在商品特定化以前，風(fēng)險(xiǎn)不轉(zhuǎn)移到買方承擔(dān)。買方承擔(dān)。而商品特定化最常見的有效而商品特定化最常見的有效方式，是在商品外包裝上，標(biāo)明運(yùn)輸標(biāo)方式，是在商品外包裝上，標(biāo)明運(yùn)輸標(biāo)志。志。74（2 2）指示性標(biāo)志（）指示性標(biāo)志（ Indicative MarkIndicative Mark ）指在商品的儲(chǔ)運(yùn)過(guò)程中，根據(jù)商品的特性指在商品的儲(chǔ)運(yùn)過(guò)程中，根據(jù)商品的特性提出應(yīng)注意的事項(xiàng)，并用醒目的圖形和提出應(yīng)注意的事項(xiàng)，并用醒目的圖形和文字印刷在商品的外包裝上。如文字印刷在商品的外

59、包裝上。如“小心小心輕放輕放”、“防止潮濕防止潮濕”等。等。75（3 3）警告性標(biāo)志）警告性標(biāo)志 （Warning MarkWarning Mark）是指在易燃、易爆、有毒、有放射性等危是指在易燃、易爆、有毒、有放射性等危險(xiǎn)品的運(yùn)輸包裝上，用醒目的圖形和文字險(xiǎn)品的運(yùn)輸包裝上，用醒目的圖形和文字標(biāo)明的規(guī)定用于各類危險(xiǎn)品的標(biāo)志，警告標(biāo)明的規(guī)定用于各類危險(xiǎn)品的標(biāo)志，警告有關(guān)人員采取必要的防護(hù)措施，以保證人有關(guān)人員采取必要的防護(hù)措施，以保證人員與貨物的共同安全。員與貨物的共同安全。76五、包裝條款五、包裝條款1 1、包裝條款的主要內(nèi)容、包裝條款的主要內(nèi)容（1 1）包裝材料與包裝方式的規(guī)定）包裝材料與包

60、裝方式的規(guī)定（2 2）包裝標(biāo)志的規(guī)定）包裝標(biāo)志的規(guī)定（3 3）包裝費(fèi)用的規(guī)定）包裝費(fèi)用的規(guī)定 （4 4）包裝規(guī)格的規(guī)定）包裝規(guī)格的規(guī)定772 2、 訂立包裝條款，需要注意下列事項(xiàng)訂立包裝條款，需要注意下列事項(xiàng)（1 1）要考慮商品特點(diǎn)和不同運(yùn)輸方式的）要考慮商品特點(diǎn)和不同運(yùn)輸方式的要求。要求。（2 2）對(duì)包裝的規(guī)定要明確具體。）對(duì)包裝的規(guī)定要明確具體。（3 3）明確包裝費(fèi)用由何方負(fù)擔(dān)。）明確包裝費(fèi)用由何方負(fù)擔(dān)。78例1:某公司按EXW條件出口一批電纜，但在交貨時(shí)，買方以電纜的包裝不適宜出口運(yùn)輸為由，拒絕提貨和付款，問(wèn)：買方的行為是否合理？例2：菲律賓某公司與上海自行車廠洽談業(yè)務(wù)，打算從我國(guó)進(jìn)口“