財富中心銷售統(tǒng)一說辭

1、大嘉匯·財富中心銷售統(tǒng)一說辭一、 項目基本情況1、項目名稱：大嘉匯·財富中心2、項目地址：興寧區(qū)昆侖大道5號（廣西藥科學校對面）3、營銷中心：大嘉匯東盟國際商貿(mào)港46號樓一樓4、咨詢電話開發(fā)、物業(yè)公司、承建單位：（1）開發(fā)商：廣西桂嘉匯房地產(chǎn)集團有限公司廣西桂嘉匯房地產(chǎn)集團有限公司是一家集多家房地產(chǎn)公司、物業(yè)公司、運營公司和多個投資人投資組建的以房地產(chǎn)開發(fā)為主，集商業(yè)地產(chǎn)、旅游、生態(tài)養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)、建筑工程、物業(yè)管理及金融于一體的大型現(xiàn)代企業(yè)集團。桂嘉匯集團作為一家有著20年房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗的實力開發(fā)商，被國務(wù)院三產(chǎn)辦、國家統(tǒng)計局在10個行業(yè)普查中列入

2、全國房地產(chǎn)行業(yè)100強企業(yè)行列。其開發(fā)過的項目包括大嘉匯尚悅、大嘉匯東城、桂馨源、嘉匯馨源、大嘉匯東盟國際商貿(mào)港、柳州龍?zhí)兜龋趶V西擁有良好的信譽和口碑。（2）物業(yè)公司：廣西永和物業(yè)有限公司廣西永和物業(yè)有限公司成立于2008年，是廣西桂嘉匯房地產(chǎn)集團有限公司全資子公司，在職員工近200人，憑借集團公司的開發(fā)戰(zhàn)略、先進管理理念、豐富的商業(yè)運營經(jīng)驗、創(chuàng)新探索的開拓意識，為業(yè)主創(chuàng)造一個安全、舒適、休閑的購物環(huán)境，服務(wù)于柳州市嘉匯·龍?zhí)?、南寧的大嘉匯·東城、大嘉匯酒店批發(fā)市場、大嘉匯汽車新主題商業(yè)城、大嘉匯·東盟國際建材家居城等項目。前期所管理樓盤顧客綜合滿意率達到85%

3、以上。6、項目簡介：大嘉匯·財富中心是桂嘉匯集團重點打造的集寫字樓、公寓、商業(yè)為一體的成長型的商務(wù)綜合體項目；項目總高100米，總體量約為5.5萬，地下2層為停車場，地上共25層，其中地上15層為集中商業(yè)；57層將會打造品牌精品商務(wù)酒店，其采用管家式服務(wù)，為寫字樓白領(lǐng)、周邊商業(yè)經(jīng)營戶等群體提供獨特的、個性化的服務(wù)；818層為商務(wù)寫字樓，1925層增加了稀缺的LOFT寫字樓，層高高達5.1米，超高使用率買一層用兩層，極大地為業(yè)主節(jié)約辦公成本；寫字樓整層面積約為1100，可進行自由分割組合，適合不同規(guī)模、不同需求的業(yè)主自主選擇。項目外立面采用現(xiàn)代簡約的平面式設(shè)計，整體風格時尚大氣，材質(zhì)為

4、純石材及全LOW-E節(jié)能玻璃，其采用了大面積幕墻與米咖啡色外墻磚的組合，利用玻璃的通透性及保溫隔熱性能，使得整個外立面極具簡約現(xiàn)代感同時又提升了辦公環(huán)境的舒適度。項目首層設(shè)計了挑高9.6米、約200的奢裝大堂，極大提升了辦公形象；5梯22戶相當于4000配置一臺電梯的設(shè)計，遠遠高于甲級寫字樓的配置標準，極大地為用戶解決等候電梯的煩惱；項目采用4A（辦公、通訊、消防、安保）智能化寫字樓的配置標準，實現(xiàn)全樓宇免費無線wifi、24小時智能監(jiān)控、停車智能指引系統(tǒng)輔助地下泊車等，充分滿足現(xiàn)代、高效、安全、便捷的辦公需求；項目擁有5.1米超高的停車場空間及超1：1的充足停車位，遠大于目前市場上傳統(tǒng)寫字樓

5、的配置標準，有車一族上班停車不再是難題。此外，為了營造舒適的辦公環(huán)境，項目除可俯瞰3300畝全球最大藥用植物園的極致景觀外，還致力于打造逾4600的空中花園商務(wù)會所、書吧、高檔餐廳、有氧健身區(qū)等，為辦公間隙提供休閑好去處。項目建成后將成為提升片區(qū)配套的大型商務(wù)城市綜合體，成為昆侖大道經(jīng)濟帶的首個商務(wù)辦公區(qū)，占據(jù)鳳嶺片區(qū)向北發(fā)展的首要位置，根據(jù)鳳嶺北發(fā)展趨勢，為東溝嶺新區(qū)的商貿(mào)區(qū)、物流園區(qū)，三塘工業(yè)區(qū)提供全面的商務(wù)辦公配套。 7、項目經(jīng)濟技術(shù)指標用地面積：15350建筑可計容面積：55777.07辦公面積：20543.76住宅面積：2532.31商業(yè)面積：21554.52倉儲面積：11144.5

6、38、項目層高、間數(shù)、公攤、面積區(qū)間名稱層數(shù)層高（m）每間間數(shù)（間）面積區(qū)間（）公攤情況（%）備注主樓1925層（辦公）5.0923468030%辦公共計414間18層（辦公）3.5823468030%817層（辦公）3.223468030%7層（公寓式住宅）3.421427030%公寓式住宅共計54間6層（公寓式住宅）3.021427030%5層（公寓式住宅）部分為架空綠化3.612427027%裙房5層（倉儲-報建性質(zhì)）4.424層（商業(yè)）4.5首層（商業(yè)）5.09地下室負一層5.1負二層3.6備注：公攤暫按測算，最終以房產(chǎn)局備案為準。9、項目重要事件節(jié)點（1）封頂時間：2015年8月初（

7、2）交付時間：2016年10月30日10、項目目前銷售情況銷售價格區(qū)間：目前銷售區(qū)域：8913層（層高3.2寫字樓）；1920層（層高5.09寫字樓）11、項目物業(yè)管理費用物業(yè)費用由用戶承擔，業(yè)主不用支付，水電費按南寧市商業(yè)用水、用電收取。寫字樓物業(yè)費2元/月·。商業(yè)物業(yè)費3.5元/月·。12、項目配置u 建筑立面：外立面采用現(xiàn)代簡約的平面式設(shè)計。u 立面用材：材質(zhì)采用純石材及全LOW-E節(jié)能玻璃。u 戶型：靈動百變，任意切割的空間，讓業(yè)主可租可住可辦公，均可充分滿足自用、投資型客戶置業(yè)。u 空間尺寸：Ø 大堂：挑高達9.6m，面積約200；Ø 公共走道

8、：寬2.1mØ 電梯間走道：寬3.3mu 公共空間裝飾標準：高級石材地面及大理石墻面，設(shè)置平面功能指示圖、提供觸摸顯示屏查詢服務(wù)指南；設(shè)置樓層索引牌；設(shè)置休息等候區(qū)高檔沙發(fā)等。u 電梯：Ø 梯數(shù)：5部，平均4000配置一部電梯，遠高于甲級寫字樓配置標準Ø 運行速度：？M/S（是否按甲級寫字樓配置標準？）；Ø 轎廂尺寸：u 停車位：負一層設(shè)置5.1m超高停車空間，配置465個超1:1停車位，遠大于目前市場上傳統(tǒng)寫字樓的配置標準。u 4A智能化配置Ø OA（辦公智能化）：如：在首層大堂設(shè)置公共信息發(fā)布與自助查詢系統(tǒng)電梯轎廂內(nèi)/地下室入口設(shè)置LED液

9、晶屏，供信息發(fā)布使用Ø SA（安保智能化）：如：監(jiān)視主要公共區(qū)域停車智能指引系統(tǒng)采用電子巡更、安保無線對講系統(tǒng)Ø CA（通訊智能化）：如：實現(xiàn)大廈內(nèi)無線網(wǎng)絡(luò)覆蓋 設(shè)置辦公樓通訊網(wǎng)Ø FA（消防智能化）：如：自動消防報警、啟動噴淋系統(tǒng)緊急廣播系統(tǒng)，能與火災緊急報警系統(tǒng)進行聯(lián)動通過中央控制能控制到一系列設(shè)備，能操控節(jié)目源廣播，控制設(shè)備分區(qū)音源、音頻切換、監(jiān)聽及音量大小。通過呼叫麥克風，能實現(xiàn)對廣播區(qū)域發(fā)布通知、疏散人群等u 空調(diào)系統(tǒng)：每戶預留空調(diào)管洞，統(tǒng)一設(shè)置空調(diào)冷凝水排水管。u 商務(wù)配套：逾4600的空中花園商務(wù)會所，設(shè)置書吧、高檔餐廳、有氧健身區(qū)，實現(xiàn)建筑生態(tài)價值

10、的更大化。二、項目銷售百問百答（一）區(qū)域規(guī)劃類1、項目地址在哪？答：項目位于興寧區(qū)，于昆侖大道與廂竹大道交匯處往東100米，處于3000畝東盟商貿(mào)港的核心；項目對面（南面）是全球最大的藥用植物園，東面是居住人口逾萬人的中海國際社區(qū)，西面是大嘉匯酒店用品批發(fā)市場，北面是大嘉匯汽車新主題商業(yè)城；地理位置十分優(yōu)越。2、售樓中心在哪？咨詢電話？傳真號？答：營銷中心在興寧區(qū)降橋路與興桂路交匯路口大嘉匯.東城6號樓一層商鋪（107、108、110號鋪面），咨詢熱線3、項目處在興寧片區(qū)，其發(fā)展趨勢如何？答：興寧區(qū)發(fā)展不斷向東北方向延伸，建設(shè)三區(qū)一帶的發(fā)展思路。即興寧老城區(qū)進行舊城

11、改造、招商引資；東溝嶺新區(qū)建設(shè)行政區(qū)、新的貿(mào)易區(qū)及商住區(qū)，并打造新的物流園區(qū)；建設(shè)及發(fā)展三塘工業(yè)集中區(qū)，打造昆侖大道經(jīng)濟帶。南寧市東溝嶺新區(qū)及周邊區(qū)域的32條主干道路網(wǎng)已規(guī)劃成型，商貿(mào)區(qū)內(nèi)已有建材市場、酒店用品市場、花鳥市場、農(nóng)批市場、汽車配件市場等專業(yè)市場。物流園區(qū)建設(shè)初具規(guī)模，房地產(chǎn)開發(fā)基本完成，初步形成在大西南具有一定實力的物資集散地，不斷加快推進金橋物流園建設(shè)，青啤海爾(東盟)商貿(mào)物流中心、蘇寧電器南寧配送中心、格力空調(diào)配送中心等7個物流項目進展順利。鼓勵流通企業(yè)物流需求向?qū)I(yè)化物流企業(yè)集聚，大力發(fā)展第三方物流，優(yōu)先發(fā)展城市統(tǒng)一配送和電子商務(wù)物流。不久的未來，興寧區(qū)將成為比肩鳳嶺北的綜

12、合發(fā)展片區(qū)。4、項目交通便利嗎？答：項目共有10多條公交車往返項目，臨近地鐵五號線，“藥用植物園”站就在項目樓底下，真正意義上的“地鐵上蓋物業(yè)”。項目緊挨快速環(huán)道，沿昆侖大道西行2分鐘車程就可到達快速環(huán)道，快速環(huán)道連接南寧各大城區(qū)，從這里到五象廣場也就10分鐘的車程而已；此外，項目附近還有金橋客運站僅2分鐘的車程，而南寧東站也已正式運營，正在修建中的虹橋路通車后5分鐘內(nèi)可到達火車東站。因此，從項目交通路網(wǎng)圖來看，公交、地鐵、快速環(huán)道、金橋客運站、南寧東站等匯集使項目真正實現(xiàn)了交通的無縫對接。5、項目周邊有什么配套設(shè)施？專業(yè)的商業(yè)市場：金源汽車城、快環(huán)建材市場、長旺建材市場（南寧市首個建材6S店

13、基地）、大嘉匯·酒店用品市場、大嘉匯汽車新主題商業(yè)城、大嘉匯·建材家居城等。物流配送中心：青啤海爾（東盟）商貿(mào)物流中心、蘇寧電器南寧配送中心、格力空調(diào)配送中心、玉柴物流電子商務(wù)運營中心、輝越物流倉儲配送中心、南寧煙草工業(yè)科技物流中心、盛大農(nóng)產(chǎn)品加工物流中心等7個物流配送中心。教育配套：中興小學、廣西衛(wèi)生職業(yè)學院。銀行系統(tǒng)：中國銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國郵政儲蓄銀行等多家銀行。兩大公園：廣西藥用植物園、獅山公園。休閑旅游配套：嘉和城溫泉谷、18洞嘉和城溫泉高爾夫球場。6、項目有什么優(yōu)勢？u 投資潛力地鐵上蓋物業(yè)：項目地鐵五號線“藥用植物園”站下即到，城東區(qū)唯一的“地鐵上蓋”純寫

14、字樓物業(yè)。作為人群出入或換乘地鐵的必經(jīng)之路，此類物業(yè)會成為未來商家必爭之地?，F(xiàn)在南寧市每天都有成千上萬臺車輛上路，尤其是上下班高峰期道路擁堵現(xiàn)象更為嚴重，在這個發(fā)展趨勢下，未來軌道交通迎來蓬勃發(fā)展的趨勢，軌道交通給周邊樓盤帶來升值是毋庸置疑的。據(jù)香港、北上廣一線城市的資料調(diào)查，地鐵周邊0.5至1公里范圍內(nèi)的物業(yè)，售價及租金收益比同類非地鐵物業(yè)高達20%-30%，年增長率高達12%（非地鐵類物業(yè)年增長率為6%）。對于財富中心來說，真正是與地鐵無縫鏈接，從長遠眼光來看，購買該項目，絕對是投資的首選。u 規(guī)劃優(yōu)勢：12月26日，由廣西交通投資集團投資建設(shè)的“外環(huán)高速”正式通車運營。按照規(guī)劃，二塘收費

15、站即將取消，現(xiàn)有的環(huán)城高速東段將變成城市道路。這意味著，外環(huán)高速的通車，為未來的南寧留出一倍以上的發(fā)展空間，形成超越行政區(qū)域界限的大南寧“1小時經(jīng)濟圈”。而項目位處于“外東環(huán)”核心區(qū)域，根據(jù)南寧市政府批復的南寧市外東環(huán)地區(qū)發(fā)展控制規(guī)劃對該區(qū)域的定位外東環(huán)北部（昆侖大道兩側(cè)）將規(guī)劃建設(shè)成為居住、商務(wù)辦公及旅游休閑的城市副中心，而昆侖大道沿線未來也將比肩朝陽、鳳嶺、五象，成為南寧第四大城市中心，“外環(huán)高速”的正式通車，預示著其未來必將成為極具升值潛力的項目。此外，備受外界關(guān)注的南寧火車東站也已對外運營，大嘉匯·財富中心借助“火車東站”優(yōu)勢，雄踞南寧城東，成為老城區(qū)、鳳嶺片區(qū)、火車東站區(qū)連

16、接的幾何中心，輻射各區(qū)，10分鐘至老城區(qū)，10分鐘至南寧火車東站，10分鐘至五象廣場，盡享老城配套和新城發(fā)展方向。隨著“火車東站”的運營通車，催熟了該區(qū)域新生財富寶地的成型，火車東站板塊正式成為南寧地產(chǎn)最具潛力的人居、商業(yè)中心，受到大眾的矚目。u 交通路網(wǎng)優(yōu)勢：項目位于昆侖大道與廂竹大道交匯處往東100米，而昆侖大道為興寧區(qū)主干道，不僅連接快速環(huán)道及環(huán)城高速，更可經(jīng)虹橋路10分鐘內(nèi)直通鳳嶺火車東站。同時地處金川大道及川桂路交界處，為興寧新片區(qū)的未來商業(yè)交通主干道，并且是由鳳嶺火車東站到往西鄉(xiāng)塘片區(qū)開辟的又一條交通要道，交通路網(wǎng)使得興寧新區(qū)與后鳳嶺及瑯東、萬達、金湖商圈無縫連接。u 產(chǎn)品優(yōu)勢：&

17、#216; 產(chǎn)品的稀缺性：目前興寧區(qū)屬于新開發(fā)片區(qū)，商業(yè)市場不斷發(fā)展，寫字樓的片區(qū)需求旺盛，寫字樓尤其是純寫字樓產(chǎn)品稀缺，該產(chǎn)品的升值空間非常大。Ø 超高的層高：標準層的層高為3.2米，局部樓層為5.09米。Ø 超高豪華大堂設(shè)計：設(shè)計約有9.6米的超挑高大堂；非常氣派！Ø 充足停車位及超高停車空間：擁有5.1米超高的停車場及超過1：1的充足停車位。Ø 有氧綠化架空層：擁有約4600的空中花園，辦公休閑一體化。Ø 周邊配套齊全：緊臨藥用植物園、獅山公園實現(xiàn)綠色有氧辦公；成熟的酒店用品批發(fā)市場、大嘉匯汽配城、家居建材城等商業(yè)配套市場氛圍濃厚；醫(yī)院、

18、學校、興寧區(qū)政府（區(qū)婦幼、衛(wèi)生職業(yè)技術(shù)學校、降橋小學、中興小學、中行、農(nóng)行、北部灣銀行、郵政儲蓄網(wǎng)點、三塘派出所、）等配套完善。Ø 電梯配置充足：5梯22戶，多部電梯配備充分滿足辦公需求。Ø 樓宇配置WiFi網(wǎng)絡(luò)，滿足現(xiàn)代辦公需求。Ø 外立面設(shè)計時尚：外立面采用玻璃幕墻設(shè)計，簡約時尚，高檔大氣。Ø 戶型方正實用，短進深，大開間，采光性好。Ø 全框架結(jié)構(gòu)，空間可自由分割組合；5.09m挑高層高可實現(xiàn)更多創(chuàng)意空間可能。7、項目大嘉匯東盟商貿(mào)港規(guī)劃怎樣？答：大嘉匯·東盟國際商貿(mào)港是廣西壯族自治區(qū)統(tǒng)籌推進的重大項目，項目計劃建設(shè)用地約3000

19、畝，總建筑面積約300萬平方米，由廣西桂嘉匯房地產(chǎn)集團有限公司計劃投資約86億元人民幣開發(fā)建設(shè)。項目建成后將是面向東盟開放合作的綜合國際商貿(mào)基地、物流基地、信息交流中心。項目定位為：大商貿(mào)、大市場、大物流，致力構(gòu)建中國與東盟的商貿(mào)交易、物流信息平臺。集商貿(mào)物流、信息交流、商品展示、產(chǎn)品加工、倉儲配送、商務(wù)辦公、休閑娛樂等全方位服務(wù)于一體。8、 地鐵5號線什么時候開通？起點、終點站的位置如何？答：計劃2017年左右開通，“藥用植物園”站下即到，地鐵5號線往返于起點站那洪站至終點站三塘站之間，途徑25個站。線路為：那洪壯錦大道金凱路南站大道亭洪西路旱塘新陽路廣西大學財經(jīng)學院友愛北湖北路虎邱村獅山公

20、園南梧路邕賓立交北藥用植物園金橋客運站那合九曲灣南九曲灣嘉和城南嘉和城三塘客運站三塘。9、項目附近是否有客運站、火車站？答：項目往北3分鐘即可到達金橋客運站，經(jīng)過虹橋路10分鐘即可到達火車東站。10、火車東站的通車營運為項目發(fā)展帶來的促進作用？答：南欽北防“1小時城市經(jīng)濟圈” ，發(fā)展欽北防地區(qū)邊貿(mào)、物流的沿海產(chǎn)業(yè)基地。高鐵時代，火車東站的建成，帶來的是大量人流量、全新時代的交通網(wǎng)絡(luò)，也是商貿(mào)洽談辦公的基礎(chǔ)。更是帶動了片區(qū)的發(fā)展，形成新的發(fā)展圈。大嘉匯·財富中心位于火車東站發(fā)展圈內(nèi)的商務(wù)辦公區(qū)，通過高鐵平臺，更可面向欽北防邊貿(mào)、物流發(fā)展，提供商務(wù)洽談辦公配套。11、 開發(fā)商發(fā)展歷程？曾

21、開發(fā)過哪些項目？答：廣西桂嘉匯房地產(chǎn)集團有限公司廣西四川商會會長單位，是一家集房地產(chǎn)開發(fā)、工程施工、商貿(mào)物流等為一體的企業(yè)集團，從事房地產(chǎn)20年，在四川、海南、甘肅、廣西等地開發(fā)了20多個房地產(chǎn)項目。已入住項目：桂馨園、嘉匯馨園、嘉匯龍?zhí)?、大嘉匯東城等；正在開發(fā)項目：大嘉匯建材家居城、大嘉匯酒店用品批發(fā)市場、大嘉匯汽配城、大嘉匯財富中心、嘉匯尚悅等。獲得多項榮譽：?？趦?nèi)江大夏被海南省建設(shè)廳、國家建設(shè)部評為“優(yōu)質(zhì)樣板工程”；天水秦城盛源小區(qū)獲“麥積獎”；企業(yè)被內(nèi)江市政府評為“優(yōu)秀企業(yè)”；被海南省政府評為“海南省房地產(chǎn)三十強企業(yè)”；被天水市政府評為“重合同守信譽企業(yè)”和“房地產(chǎn)開發(fā)先進企業(yè)”；被國

22、務(wù)院三產(chǎn)辦、國家統(tǒng)計局在10個行業(yè)普查中列入全國房地產(chǎn)行業(yè)100強企業(yè)行列。12、什么時候開盤？答：目前具體方案還沒出來，這樣吧，您留個聯(lián)系方式給我，我們一旦有新的消息我會第一時間通知您，我一會也發(fā)（留）我的電話給您，我叫XXX，您對項目有需要了解更清楚的，可以隨時聯(lián)系我。13、項目售價有點偏貴，超出先前預期？答：先生你看的那些售價在4-5千一平米的所謂寫字樓項目，那都是“三產(chǎn)項目”用地（具體和客戶分析“三產(chǎn)用地”的風險）或是住宅改寫字樓性質(zhì)用地，和我們項目純寫字樓的高端定位是不具備可比性的；本項目寫字樓層高3.2m的僅售約8000元/，尤其是層高5.09m的售價約9500元/起，就能以一層價

23、格實現(xiàn)雙層收益，性價比絕對在同區(qū)域產(chǎn)品中具有競爭優(yōu)勢。加之前面和您聊到的“地鐵上蓋物業(yè)”、火車東站正式運營、外環(huán)高速通車等規(guī)劃優(yōu)勢，項目所處的“外東環(huán)”區(qū)域中心地位日益明朗，未來的升值無可限量，現(xiàn)在下手就能提前搶占投資先機，項目在未來3-5年后絕對翻幾番，現(xiàn)在的價格到時候你是絕對買不到。（二）產(chǎn)品類1、項目的施工單位是哪家？該單位達到什么資質(zhì)？答：泰興市第一建筑安裝工程有限公司，一級建筑施工企業(yè)。2、項目產(chǎn)品的建筑風格如何？有什么新的亮點？答：風格：現(xiàn)代簡約大氣。新亮點：商場主入口上運用奪目的對比材料大面積玻璃幕墻與米咖啡色外墻磚的組合，利用玻璃的通透性，更顯簡潔時尚。裙房實墻面簡潔大氣，兩種

24、材質(zhì)的反差形成鮮明對比，強烈的視覺沖擊將人流引入商場，營造了極具動感的商業(yè)氛圍。主樓采用簡潔的豎向線條，外層空調(diào)格柵保證了建筑良好的通風性，簡約清爽而又不失時尚。六層設(shè)立局部架空綠化，作為各人群的公共交流休閑空間；主樓采用清爽的幕墻，寬格子線條打破了立面呆板的形象，木紋百葉的點綴盤活了整個建筑形象。3、項目用地性質(zhì)用途？批地時間？使用年限？答：倉儲、批發(fā)零售、商務(wù)辦公、城鎮(zhèn)住宅用地。使用年限50年（辦公），即從2008年10月23日至2058年10月22日。4、項目由哪種業(yè)態(tài)組成？答：主要是由商業(yè)、酒店公寓（精品商務(wù)酒店）、辦公組成。其中15層為集中商業(yè)、57層規(guī)劃為精品商務(wù)酒店、818層為3

25、.2m層高的商務(wù)寫字樓，1925層增加了稀缺的5.09m高的LOFT寫字樓。5、項目的商業(yè)是賣還是租的？答：對外銷售為主，商鋪對外統(tǒng)一招商。6、商業(yè)形態(tài)主要是以什么為主？答：商業(yè)1層定位為高端汽車展銷中心，2-5層則規(guī)劃以餐飲、娛樂、休閑等滿足日常辦公需求的服務(wù)業(yè)態(tài)為主。7、項目總占地面積及整體規(guī)模多大？答：項目為一棟單體樓（46#號樓），總占地面積約為15350；建筑可計容面積約為55777.07；其中辦公面積約20543.76；住宅面積約2532.31；商業(yè)面積約21746.44；倉儲面積（報建性質(zhì)）約11337.25；計容建筑面積約55315.41（含公廁）。8、項目共分多少層、間數(shù)、公

26、攤、面積區(qū)間如何？（列表形式便于記憶，銷售時根據(jù)實際情況組織語言回答）名稱層數(shù)層高（m）每間間數(shù)（間）面積區(qū)間（）公攤情況（%）備注主樓1925層（辦公）5.0923468030%辦公共計414間18層（辦公）3.5823468030%817層（辦公）3.223468030%7層（公寓式住宅）3.421427030%公寓式住宅共計54間6層（公寓式住宅）3.021427030%5層（公寓式住宅）部分為架空綠化3.612427027%裙房5層（倉儲-報建性質(zhì)）4.417%24層（商業(yè)）4.516%首層（商業(yè)）5.097.7%地下室負一層5.1負二層3.6備注：公攤暫按測算，最終以房產(chǎn)局備案為準。

27、9、項目綠地率達到多少？容積率多大？答：綠地率約為21%，容積率約3.1。10、大堂有多高？多大面積？有什么配置？答：約9.6米的超挑高大堂，約200左右。地面采用高級拋光磚或高級石材地面；墻面為大理石或瓷磚等中高檔裝修；天花為中高檔裝修，整體高端大氣。大堂提供有觸摸顯示屏查詢服務(wù)指南，設(shè)置休息等候區(qū)高檔沙發(fā)等。11、項目擁有多少個停車位？車位配比是多少？答：地面約75個，地下約378個停車位；項目車位配比高達1：1，遠大于目前市場上傳統(tǒng)寫字樓的配置標準。12、停車場車位的規(guī)格是多少？答：標準停車位：2.4m*5.5m。13、項目樓宇中的電梯是否都能直達停車場？答：能。14、地下停車場如何排風

28、？答：機械排風。 15、項目地下停車場出入口規(guī)劃走向？答：基地東南角和東北角設(shè)兩個出入口。16、交通線路布局情況如何？車行出入口如何設(shè)置？答：采用環(huán)形布局，車行主入口主要設(shè)置在南面昆侖大道和北面興桂路。17、項目消防通道如何規(guī)劃？答：沿基地周邊設(shè)環(huán)形消防通道。18、外墻的材料是什么？答：高級玻璃幕墻，玻璃材質(zhì)為靜音low-e中空玻璃（紅色建議不要明確玻璃具體材質(zhì)，以免今后不用此材料不好解釋），外墻為石材設(shè)計(圖紙原設(shè)計，具體由公司確定)。 19、五層設(shè)置有空中花園，其具體用途是什么？答：設(shè)置成空中花園商務(wù)會所、書吧、高檔餐廳、有氧健身區(qū)等，為辦公間隙提供休閑、交流的好去處。三、技術(shù)建筑類1、

29、項目智能化管理系統(tǒng)？答：項目采用4A智能化配置系統(tǒng)Ø OA（辦公智能化）：如：在首層大堂設(shè)置公共信息發(fā)布與自助查詢系統(tǒng)電梯轎廂內(nèi)設(shè)置LED液晶屏，供信息發(fā)布使用地下室入口設(shè)置LED液晶屏，供信息發(fā)布使用Ø SA（安保智能化）：如：監(jiān)視主要公共區(qū)域停車智能指引系統(tǒng)采用電子巡更、安保無線對講系統(tǒng)Ø CA（通訊智能化）：如：實現(xiàn)大廈內(nèi)無線網(wǎng)絡(luò)覆蓋 設(shè)置辦公樓通訊網(wǎng)Ø FA（消防智能化）：如：自動消防報警、啟動噴淋系統(tǒng)緊急廣播系統(tǒng)，能與火災緊急報警系統(tǒng)進行聯(lián)動通過中央控制能控制到一系列設(shè)備，能操控節(jié)目源廣播，控制設(shè)備分區(qū)音源、音頻切換、監(jiān)聽及音量大小。通過呼叫麥

30、克風，能實現(xiàn)對廣播區(qū)域發(fā)布通知、疏散人群等2、項目是否提供寬帶？是否為中國電信？如何收費？答：有，實現(xiàn)全樓宇WIFI覆蓋，具體收費未定。3、每戶是否設(shè)置有入戶門？品牌？尺寸？答：有，尺寸寬1000MM*高2100MM，品牌由采購部定。4、項目的交樓標準？答：按最終公司會簽文件。5、項目產(chǎn)品的建筑結(jié)構(gòu)？答：框剪。6、項目樓宇電梯采用什么牌子？運行時速？答：暫定。7、交樓時每戶有無防盜門？答：有。8、是否每間都預留空調(diào)安裝位？答：有。9、屋頂是否提供太陽能熱水裝置預安裝系統(tǒng)結(jié)構(gòu)？答：有（原設(shè)計是，最終以定材料為準）。10、房屋的窗是推拉窗還是平開窗？答：公寓式住宅為玻璃推拉門；辦公為玻璃幕墻，每戶

31、設(shè)一扇上懸窗。11、項目入口、過道、樓梯是否安裝感應(yīng)燈？答：待定。12、公寓與寫字樓郵箱是否設(shè)在一層大堂處？答：待定。13、每間公寓、寫字樓是否有獨立的水表、電表？答：每戶均設(shè)有獨立的水表、電表。14、每間公寓、寫字樓是否配備獨立衛(wèi)生間？答：是，僅為預留上下水管，需業(yè)主自行砌墻，進行衛(wèi)生間改造裝修。15、每間公寓、寫字樓衛(wèi)生間的防水設(shè)計情況如何？能否按裝修使用情況進行拆除？答：公寓、辦公室僅為預留上下水管，需業(yè)主自行砌墻，進行衛(wèi)生間改造裝修。16、每間公寓、寫字樓內(nèi)是否配備弱電接線箱，能否安裝電視、寬帶、電話 ？答：有。 17、每間公寓、寫字樓是否安裝有燃氣管道及排煙系統(tǒng)。答：燃氣、排煙無，有

32、衛(wèi)生間排氣。18、有空調(diào)室外安裝位置嗎？室內(nèi)有預留洞嗎？答：有。19、項目商業(yè)部分、辦公部分、地下室各有多少個出入口？設(shè)置于什么位置？答：公寓出入口位于東側(cè)；辦公出入口位于東南角；整個地下室設(shè)2個出入口，一進一出，設(shè)于項目西南角和東南角。20、地下室、衛(wèi)生間是否有通風系統(tǒng)？答：地下室設(shè)置機械排風系統(tǒng)，主要采用機械排風，機械補風的形式，機械補風量大于排風量的60%。公共衛(wèi)生間設(shè)置采用機械排風。21、消防設(shè)計等級為多少？答：建筑分類為一類高層建筑，建筑耐火等級為一級。四、 物業(yè)類1、哪家物業(yè)管理公司？答：廣西永和物業(yè)有限公司。2、大嘉匯·財富中心物業(yè)費是多少？從何時開始進行繳費？答：公寓

33、、寫字樓管理費：按￥2.0元/m2·月；商業(yè)部分管理費：按￥3.5元/m2·月。注：以上費用不含公共區(qū)域空調(diào)費、水電費，公共區(qū)域空調(diào)水電費按實際產(chǎn)生費用按建筑面積由業(yè)主及租戶分攤。繳費時間：根據(jù)商品房買賣合同約定：應(yīng)從開發(fā)商通知的交房日期起繳納該房屋的物業(yè)管理方面的費用。3、入伙是否需要預付物業(yè)管理費？答：入伙預付1年物業(yè)管理費以后按每月交費。公共維修基金一次性繳納，按照77元/計收，并需預交300元/戶的水電周轉(zhuǎn)金。4、水電怎樣收費？答：電為一戶一表，由供電部門抄表到戶，直接付費給供電部門。物業(yè)管理公司代收水費及公共用電分攤費用。5、入伙后每月需承擔什么費用？答：每月需要

34、承擔物管費、設(shè)公共維修基金，拉圾費。水電公攤按實際發(fā)生額進行平攤。6、物業(yè)公共維修基金按什么標準收?。亢姆矫婢S修服務(wù)？答：公共維修基金按平方收取，每平方77元，交房時由物業(yè)公司代為收取，專門用于物業(yè)共用部位，共用設(shè)施設(shè)備保修期滿后的維修和更新，禁止挪作他用。7、物業(yè)管理公司提供哪些服務(wù)？收費標準如何？答：提供服務(wù)：建筑本體共用部位、共用設(shè)施（附屬配套服務(wù)設(shè)施）設(shè)備的日常維修、養(yǎng)護、運行及管理；日常的安全監(jiān)控和巡視等安保工作；日常清潔衛(wèi)生、辦公垃圾收集清運、蟲害消殺等；園林綠化景觀養(yǎng)護及管理；交通及車輛停放管理；組織大廈文化活動；裝修裝飾管理；日常公共事務(wù)管理及其他法律法規(guī)規(guī)定由物業(yè)公司提供的

35、其他服務(wù)。收費標準：1、物業(yè)管理費：u 公寓、寫字樓管理費：按￥2.0元/m2·月；u 商業(yè)部分管理費：按￥3.5元/m2·月。注：以上費用不含公共區(qū)域空調(diào)費、水電費，公共區(qū)域空調(diào)水電費按實際產(chǎn)生費用按建筑面積由業(yè)主及租戶分攤。2、空調(diào)收費：u 室內(nèi)空調(diào)使用費：甲方和物業(yè)使用人根據(jù)實際使用產(chǎn)生的流量承擔相應(yīng)的費用。3、公共區(qū)域的空調(diào)及水電費收費原則：u 首層大堂、電梯間、廁所等公共區(qū)域，按實際發(fā)生費用根據(jù)大廈用戶的合同建筑面積進行分攤；u 每個樓層過道，電梯間、廁所等公共區(qū)域，按實際發(fā)生費用根據(jù)本層用戶的合同建筑面積進行分攤；4、專項維修資金：u 在大廈本體部位需要維修時（

36、如空調(diào)、發(fā)電機等大修），按本體維修金使用的法規(guī)規(guī)定執(zhí)行，收費標準為：77元/ 。5、電梯運行費：u 按30元/戶·月收取，主要包括電梯年檢費、維護費，不包括電梯運行電費和維修費。五、財務(wù)類1、是否可以刷卡？答：凡有銀聯(lián)標志的都可以刷卡（信用卡也可以）。2、是否可以轉(zhuǎn)帳定房？轉(zhuǎn)帳交房款？手續(xù)該如何辦理？答：可以，轉(zhuǎn)款后需把轉(zhuǎn)款單傳真到我公司財務(wù)部，同時必須依照約定前來辦理相關(guān)手續(xù)。否則無效。六、客服類1、公共維修基金為多少？房屋契稅為多少？答：公共維修基金為77元/，房屋契稅寫字樓產(chǎn)品按總價的3%計算。首套住宅按總價的1.5%計；第二套住宅契稅按總價的3%計算。2、 貸款銀行是哪家？答

37、：目前確定的有華廈銀行，其他的暫定。3、 如果采用銀行按揭，最低首付要求是多少？答：根據(jù)銀行現(xiàn)行政策首付最低50%。4、 貸款申請過程中有哪些額外費用發(fā)生？具體數(shù)額大約是多少？答：具體根據(jù)合作銀行要求（待定）。5、 銀行按揭在簽訂合同后多長時間能辦好？答：如果資料齊全一般在1-2個月內(nèi)內(nèi)可全部辦好，但具體結(jié)合個人征信情況視銀行最終審批為準。6、可否提前還款？答：可以提前還款，不過具體要看各家銀行，大部分銀行只需提前一個月提交提前還款申請報告即可。7、 付定金、簽約、付款流程和周期有什么要求？答：答：客戶在交定金7天內(nèi)必須攜帶相關(guān)資料到營銷中心交納相應(yīng)房款并簽定商品房買賣合同。8、 合同簽訂以后

38、可否更名？答：不可以。9、是否可以委托他人代簽合同？需提交哪些文件？答：一般情況下不能委他人代簽合同。如果業(yè)主確實無法前來辦理手續(xù)，需要提經(jīng)過公證的委托書。10、什么時候辦理房產(chǎn)證？答：730天可以辦理房證。11、什么時候能夠交付使用？答：商品房買賣合同簽定的交付時間為2016年10月30日。但如果不受太多因素干擾的話，基本上都會能提前交房。12、產(chǎn)權(quán)年限、土地使用年限為多少年？答：倉儲50年、批發(fā)零售40年，商務(wù)金融（辦公）50年，城鎮(zhèn)住宅用地70年。七、項目競品針對性說辭1、你們項目相對于其他項目而言（如客戶具體舉例*項目），在辦公智能化配置方面相對較弱，如未設(shè)置有電梯門禁系統(tǒng)，中央空調(diào)新

39、風系統(tǒng)等，舒適度不夠，在辦公安全性是否也會存在一定隱患？答：項目按照4A標準進行設(shè)置，完全滿足現(xiàn)代辦公需求，設(shè)置樓層電梯門禁系統(tǒng)、中央空調(diào)新風系統(tǒng)等智能化配置設(shè)施，會使得項目后期的運營成本相對較高，從而轉(zhuǎn)嫁到投資者或是租戶身上，增加投資或使用成本。2、項目僅設(shè)置5部電梯，能滿足日常辦公使用需求？答：一個項目電梯配置能否滿足使用要求，不是看數(shù)量多少，而是看電梯配比率；本項目約4000配置一部電梯，遠高于甲級寫字樓的配置標準，能極大地降低了上下班高峰期用戶的電梯等待時間。1、 關(guān)于廣影、三元國際、川滬國際等“三產(chǎn)用地”項目售價低的針對性說辭：u 依據(jù)我國相關(guān)的土地法律法規(guī)，“三產(chǎn)用地”性質(zhì)是集體所

40、有土地，不能進入土地市場，不能直接用于房地產(chǎn)開發(fā)?！叭a(chǎn)用地”可以通過出租或合建開發(fā)等方式獲取收益，該類土地上的建筑物不能辦理商品房產(chǎn)權(quán)證，且出租期限受法律限制不能超過20年。u 像目前市場上一些售價低的所謂寫字樓項目（如“廣影項目”等），其售價僅約4000-5000元/左右，其實均為“三產(chǎn)用地”項目，而此類項目客戶簽署的是使用權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議（租賃協(xié)議），購買后并不擁有所有權(quán)，如若期間產(chǎn)生任何土地使用上的糾紛，或者是開發(fā)商在后期單方毀約，都會給客戶帶來極大的投資風險。u 此外，對于企業(yè)購買客戶而言，購買寫字樓，可作為企業(yè)固定資產(chǎn)沖抵企業(yè)成本，降低所得稅的繳付；可作為固定資產(chǎn)進行抵押，為企業(yè)進行融資

41、；享受資產(chǎn)升值帶來的收益；不用擔心三年一簽一漲的租金，坐等租金收益，可計劃更有檔次的裝修，提升企業(yè)的形象及實力。但是購買“三產(chǎn)用地”因沒有物業(yè)產(chǎn)權(quán)，就不能享受上述種種所帶來的好處。u 據(jù)我們所了解，像“廣影”之類的三產(chǎn)用地項目，是不能進行貸款的，開發(fā)商為客戶爭取了2年的分款付款，對于投資客來說，無法貸款就等于把所有資金一次性投入到該物業(yè)上，加之無法進行資產(chǎn)抵押，一旦出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不靈，資金鏈斷裂，客戶自身將會面臨極大的投資風險。2、 關(guān)于金源CBD東城項目（東盟財經(jīng)廣場）的針對性說辭：u 金源CBD東城為住宅改辦公性質(zhì)，大堂雖然參照五星級的裝修標準，但其挑高僅6米，寫字樓的整體形象檔次相對較低，

42、這對于一些要求較高的企業(yè)用戶而言，無法滿足其對企業(yè)形象的定位要求；這種由住宅改辦公性質(zhì)的，一是總價低、門檻低，二是商住兩用，這兩種性質(zhì)注定了其前景并不美妙，早在北京、上海等發(fā)達城市，已經(jīng)出現(xiàn)大量住戶搬離的情況，結(jié)果這類寫字樓產(chǎn)品哀嚎一片，純寫字樓的需求日益高漲，入駐率節(jié)節(jié)攀升，租金水平也節(jié)節(jié)上升，投資者賺得盆滿缽滿。u 金源CBD東城標準層高為3.2m，而本項目除了設(shè)置3.2m層高的商務(wù)寫字樓外，還增加了公寓式住宅（層高最高可達3.6m），以及稀缺的層高達5.09m的LOFT寫字樓，產(chǎn)品豐富多元化，可進行自由分割組合，企業(yè)可以根據(jù)自身規(guī)模、需求進行自主選擇。u 本項目產(chǎn)品相比金源CBD東城而言配置更高，但售價約8000元/起左右就能以住宅價格投資“外東環(huán)”核心區(qū)域最具升值潛力的純寫字樓產(chǎn)品項目。除此之外，項目稀缺的LOF