新能源商業(yè)計劃書.培訓講學

1、北京首位(shu wi)能源科技有限公司第一頁，共23頁。LOGO 目目 錄錄第二頁，共23頁。LOGO32018年完成(wn chng)燃煤鍋爐節(jié)能改造40萬噸，提高燃煤鍋爐運營效率6個百分點，形成年4000萬噸標煤的節(jié)能能力；2018年減排100萬噸煙塵、128萬噸二氧化硫、24萬噸氮氧化物到2030年，全國清潔能源發(fā)電裝機容量達到15.2億千瓦，占全國發(fā)電裝機的50%；環(huán)境保護和節(jié)約資源的呼聲愈來愈高；氫能技術(shù)氫能技術(shù)應用應用節(jié)能減排節(jié)能減排剛性需求剛性需求節(jié)能減排“十二五”規(guī)劃節(jié)能目標責任和評價考核實施方案燃煤鍋爐節(jié)能環(huán)保綜合提升工程實施方案煤電節(jié)能減排升級與改造行動計劃合同能源管理項

2、目財政獎勵資金管理辦法燃煤工業(yè)鍋爐在2012年達到46.7萬臺，其節(jié)能改造市場規(guī)模達3000多億元；全國燃煤鍋爐除塵脫硫改造市場規(guī)模達到2110多億元；燃煤電廠耗煤量18.55億噸，占動力煤總消費量的62.23%燃煤電廠SO2和CO2排放量占全國總量的70%，國家每年大氣污染治理市場規(guī)模達到1000多億元；安全環(huán)保：無味無毒，不污染環(huán)境高溫高能：氫氣的熱值是汽油的三倍。催化特性：氫氣能加速燃燒反應過程，促進完全燃燒，達到提高焰溫、節(jié)能減排之功效。自動再生氫能來源于水，燃燒后又還原成水。應用適合于一切需要燃煤燃油燃氣的地方市場環(huán)境市場環(huán)境政府支持政府支持項目項目(xingm)背背景景項目項目(x

3、ingm)背景背景第三頁，共23頁。LOGO 目目 錄錄第四頁，共23頁。LOGO2.1節(jié)能節(jié)能(ji nn)減排政策紅利釋減排政策紅利釋放放2010年2011年2012年2013年2014年 國家發(fā)改委合同能源管理項目財政獎勵資金管理暫行辦法 工信部關(guān)于進一步加強中小企業(yè)節(jié)能減排工作的指導(zhdo)意見國務院“十二五”節(jié)能(ji nn)環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃國務院節(jié)能(ji nn)減排“十二五”規(guī)劃 “十二五”國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃節(jié)能減排已做一項基本國策，政策是逐步細化完善的過程 財政部節(jié)能技術(shù)改造財政獎勵資金管理辦法國務院“十二五”節(jié)能減排綜合性工作方案 國家環(huán)境保護“十二五”規(guī)劃國務院

4、能源發(fā)展“十二五”規(guī)劃 國務院關(guān)于加快發(fā)展節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的意見 大氣污染防治行動計劃 煤電節(jié)能減排升級與改造行動計劃 （2014-2020年）重大節(jié)能技術(shù)與裝備產(chǎn)業(yè)化工程實施方案燃煤鍋爐節(jié)能環(huán)保綜合提升工程實施方案第五頁，共23頁。LOGO2.2節(jié)能節(jié)能(ji nn)減排市場前景廣闊減排市場前景廣闊到“十二五”末期，中國節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)市場(shchng)規(guī)模將會超過3萬億，成為新一輪經(jīng)濟發(fā)展的增長點和支柱產(chǎn)業(yè)，占GDP比重的2-3% 2012年火力電廠燃煤量為18.55億噸，約占全國動力煤消耗量的62%，且保持8%增長2012年我國燃煤工業(yè)鍋爐達到46.7萬臺，年消耗原煤約7億噸，占全國煤炭消耗總

5、量的18%燃煤工業(yè)鍋爐年排放煙塵、二氧化硫、氮氧化物分別(fnbi)約占全國排放總量的33%、27%、9%。第六頁，共23頁。LOGO2.3重點重點(zhngdin)氫能企業(yè)經(jīng)營氫能企業(yè)經(jīng)營分析比較分析比較關(guān)鍵指標關(guān)鍵指標首位能源首位能源中船重工中船重工718所所哈機聯(lián)氫氧能裝備制造哈機聯(lián)氫氧能裝備制造有限公司有限公司蘇州競立制氫設備有限公司蘇州競立制氫設備有限公司服務對象服務對象燃煤電廠、工業(yè)窯爐、鍋爐、化工等大型耗能企業(yè)航天、核潛艇等軍工領(lǐng)域華能、大唐、華電等電力公司，并出口 國外化工、有色金屬、建材、電力、鋼鐵、宇航等行業(yè)，并出口國外。經(jīng)營業(yè)態(tài)經(jīng)營業(yè)態(tài)節(jié)能咨詢+設備提供+能耗監(jiān)測于一體制

6、氫設備、凈化設備、監(jiān)測計量設備等氫能源裝備、水電解制氫裝置、氫體純化裝置制氫設備、制氫加氫站 技術(shù)指標技術(shù)指標每立方米氫氣耗電3度每立方米氫氣耗電4.5度每立方米氫氣耗電4.3度每立方米氫氣耗電4.4度業(yè)務模式業(yè)務模式EMC+直接采購模式采購模式采購魔模式采購模式主要特點主要特點完整產(chǎn)業(yè)鏈服務專注耗能企業(yè)組合式業(yè)務模式業(yè)態(tài)多元化X產(chǎn)業(yè)鏈較短X服務多元化X業(yè)務模式單一X經(jīng)營業(yè)態(tài)單一X產(chǎn)業(yè)鏈較短X服務多元化X業(yè)務模式單一X經(jīng)營業(yè)態(tài)單一第七頁，共23頁。LOGO 目目 錄錄第八頁，共23頁。LOGO公司背景公司背景首位能源是一家致力于以氫能源為代表的清潔能源產(chǎn)品的研發(fā)首位能源是一家致力于以氫能源為代

7、表的清潔能源產(chǎn)品的研發(fā)(yn f)、提升及推廣應用的專業(yè)化提升及推廣應用的專業(yè)化 公司；公司；公司是國內(nèi)首批進入公司是國內(nèi)首批進入“中國氫能協(xié)會與燃料電池協(xié)會中國氫能協(xié)會與燃料電池協(xié)會”會員企業(yè)，也是中會員企業(yè)，也是中關(guān)村高科技園區(qū)的入園企業(yè)；關(guān)村高科技園區(qū)的入園企業(yè)；公司主營產(chǎn)品為氫能機設備，并致力于氫能源領(lǐng)域的高效節(jié)能減排設備的公司主營產(chǎn)品為氫能機設備，并致力于氫能源領(lǐng)域的高效節(jié)能減排設備的研發(fā)研發(fā)(yn f)與制造，為客戶提供高效節(jié)能減排系統(tǒng)的設計、安裝等服務與制造，為客戶提供高效節(jié)能減排系統(tǒng)的設計、安裝等服務公司已經(jīng)通過公司已經(jīng)通過ISO90012010版質(zhì)量體系認證版質(zhì)量體系認證公司

8、與國內(nèi)國際氫能領(lǐng)域?qū)＜摇⒖蒲性核?、高等院校等建立緊密型的產(chǎn)學公司與國內(nèi)國際氫能領(lǐng)域?qū)＜摇⒖蒲性核?、高等院校等建立緊密型的產(chǎn)學研戰(zhàn)略合作研戰(zhàn)略合作業(yè)務成就業(yè)務成就公司氫能機已在哈爾濱供熱鍋爐使用，節(jié)能率達到近公司氫能機已在哈爾濱供熱鍋爐使用，節(jié)能率達到近30%，測試效果顯著，測試效果顯著公司氫能及已在佛山陶瓷鏈條爐使用，節(jié)能率達到公司氫能及已在佛山陶瓷鏈條爐使用，節(jié)能率達到40%以上，測試效果顯以上，測試效果顯著。著。主要業(yè)務主要業(yè)務氫能機產(chǎn)品：擁有氫能機產(chǎn)品：擁有1項國家發(fā)明專利和項國家發(fā)明專利和5項國家實用新型專利成果：項國家實用新型專利成果：建立氫能機實驗室機構(gòu)：建立氫能機實驗室機構(gòu)： 與

9、科研院所、高等院校共建氫能技術(shù)模擬實驗室與科研院所、高等院校共建氫能技術(shù)模擬實驗室系統(tǒng)集成服務系統(tǒng)集成服務(fw)及咨詢：具有整套的燃煤電廠、化工、陶瓷等流域整及咨詢：具有整套的燃煤電廠、化工、陶瓷等流域整體能耗審計，咨詢和診斷能力的專業(yè)公司：體能耗審計，咨詢和診斷能力的專業(yè)公司：系統(tǒng)集成合同能源管理：中國燃煤電廠、化工、陶瓷、供熱等耗能領(lǐng)域系統(tǒng)集成合同能源管理：中國燃煤電廠、化工、陶瓷、供熱等耗能領(lǐng)域EMC整體節(jié)能技術(shù)集成商整體節(jié)能技術(shù)集成商3.1公司概況第九頁，共23頁。LOGO3.2核心技術(shù)核心技術(shù)可擴展可擴展(kuzhn)組合式電組合式電解槽解槽溫控靈敏溫控靈敏高安全性高安全性降低泄漏

10、降低泄漏擴展性擴展性強強能量能量轉(zhuǎn)換高轉(zhuǎn)換高多極電解槽技術(shù)多極電解槽技術(shù)可擴展組合式可擴展組合式我公司核心是可擴展組合式多極電解槽技術(shù)、它是弱堿水電解的核心裝置(zhungzh)，水電解的電化學反應完全在這個電解槽里發(fā)生，電解槽設計直接影響到使用壽命和工作效率，公司氫能機外殼采用工程塑料，通過模具沖壓成型，大大降低漏液、漏氣事故的發(fā)生，工程塑料將選用國際先進材料，有如下特點：高絕緣性、耐酸堿腐蝕、耐高溫、使用壽命長。綜上我公司點解槽特點有第十頁，共23頁。LOGO3.3核心技術(shù)核心技術(shù)安全控制安全控制123電源安全性電源安全性采用進口采用進口IGBTIGBT功率管制功率管制作的逆變直流諧振電源

11、作的逆變直流諧振電源，電解效率高、電解電，電解效率高、電解電流穩(wěn)定可調(diào)，可連續(xù)長流穩(wěn)定可調(diào)，可連續(xù)長期不間斷工作；我公司期不間斷工作；我公司的氫能機產(chǎn)品的電解槽的氫能機產(chǎn)品的電解槽經(jīng)過防漏電經(jīng)過防漏電(lu din)(lu din)設計，除陰、陽極板外設計，除陰、陽極板外其余部位不帶電，保證其余部位不帶電，保證了用戶安全使用。了用戶安全使用。即時生產(chǎn)使用即時生產(chǎn)使用(shyng)(shyng)技術(shù)技術(shù)我公司氫能機產(chǎn)品，打開電源、啟我公司氫能機產(chǎn)品，打開電源、啟動設備，即可提供穩(wěn)定的氣量供應動設備，即可提供穩(wěn)定的氣量供應，能根據(jù)設定氣壓上限自動檢測氣，能根據(jù)設定氣壓上限自動檢測氣壓，實現(xiàn)停機，當

12、用戶打開閥門重壓，實現(xiàn)停機，當用戶打開閥門重新使用新使用(shyng)(shyng)時，又自動啟動時，又自動啟動供氣。供氣。防回火技術(shù)防回火技術(shù)我公司氫能機采用干式阻火與我公司氫能機采用干式阻火與液體防回火相結(jié)合的方法。其液體防回火相結(jié)合的方法。其中干式阻火器利用氫氧火焰的中干式阻火器利用氫氧火焰的最小熄火半徑原理以及火焰?zhèn)髯钚∠ɑ鸢霃皆硪约盎鹧鎮(zhèn)鞑サ钠鞅谛恚苡行У夭サ钠鞅谛?，能有效地阻止火焰的逆流傳播。液體防阻止火焰的逆流傳播。液體防回火利用水中氣體不可逆流的回火利用水中氣體不可逆流的原理，運用罐體連通和氣體流原理，運用罐體連通和氣體流動方向設計防回火罐體，自動動方向設計防回

13、火罐體，自動檢測安全水位，缺水狀態(tài)檢測安全水位，缺水狀態(tài)(zhungti)(zhungti)時，自動補充水至時，自動補充水至安全水位。安全水位。第十一頁，共23頁。LOGO第十二頁，共23頁。LOGO4.1公司公司(n s)業(yè)務業(yè)務公司目前兩種主要業(yè)務模式：公司目前兩種主要業(yè)務模式：直接銷售直接銷售公司已建立了良好的大客戶關(guān)系和信譽主要客公司已建立了良好的大客戶關(guān)系和信譽主要客戶包括陶瓷、化工、冶煉等中小型耗能企業(yè)戶包括陶瓷、化工、冶煉等中小型耗能企業(yè)合同能源管理（合同能源管理（EMCEMC）對于耗能大的電力、石油等大型對于耗能大的電力、石油等大型(dxng)(dxng)耗能企耗能企業(yè)具有很大

14、吸引力業(yè)具有很大吸引力主要客戶包括燃煤電廠、石化等主要客戶包括燃煤電廠、石化等 氫能機產(chǎn)品已在廣東佛山氫能機產(chǎn)品已在廣東佛山陶瓷鏈條爐、哈爾濱供熱陶瓷鏈條爐、哈爾濱供熱等不同氣候條件的應用，等不同氣候條件的應用，空調(diào)系統(tǒng)空調(diào)系統(tǒng)(xtng)(xtng)節(jié)能率在節(jié)能率在3060%3060%之間之間第十三頁，共23頁。LOGO4.2 運營運營(ynyng)模式模式 合同能源管理：在國外簡稱EPC，在國內(nèi)廣泛地被稱為EMC(Eenergy Management Contractng)是10年代在西方發(fā)達國家開始發(fā)展(fzhn)起來一種基于市場運作的全新的節(jié)能新機制。公司提供多種模式的合同能源管理服務

15、，客戶不僅無需承擔節(jié)能實施的資金、技術(shù)及風險，并且可以更快的降低能源成本，獲得實施節(jié)能后帶來的收益，并可與獲取設備的更新和維護服務；客戶見到節(jié)能收益后，EMC公司才與客戶一起共同分享節(jié)能成果，取得雙贏的效果。 采用合同能源管理方案(EMC)進行節(jié)能改造，企業(yè)零投資，并立即享受節(jié)能改造帶來的直接經(jīng)濟效益。由我公司免費提供產(chǎn)品，并承擔節(jié)能改造。項目改造完成后，所節(jié)約費用按約定比例分配。項目效益分享期內(nèi)我公司保證產(chǎn)品系統(tǒng)穩(wěn)定運行。效益分享期內(nèi)產(chǎn)品系統(tǒng)所有權(quán)屬于我們公司。效益分享期內(nèi)我公司對所提供的產(chǎn)品系統(tǒng)免費提供運營服務。第十四頁，共23頁。LOGO4.3 服務服務(fw)流程流程服務流程服務流程

16、合同能源管理項目基本程序是：為客戶設計開發(fā)一個技術(shù)合同能源管理項目基本程序是：為客戶設計開發(fā)一個技術(shù)上可行、經(jīng)濟上合理的節(jié)能項目，通過雙方協(xié)商，與客戶簽訂上可行、經(jīng)濟上合理的節(jié)能項目，通過雙方協(xié)商，與客戶簽訂節(jié)能服務合同，并履行合同中規(guī)定的義務，保證項目在合同期節(jié)能服務合同，并履行合同中規(guī)定的義務，保證項目在合同期內(nèi)實現(xiàn)節(jié)能量，同時享受合同中規(guī)定的權(quán)利，在合同期內(nèi)收回內(nèi)實現(xiàn)節(jié)能量，同時享受合同中規(guī)定的權(quán)利，在合同期內(nèi)收回用于該項目的資金并獲合理的利潤。用于該項目的資金并獲合理的利潤。 合同能源管理項目基本業(yè)務流程如下：合同能源管理項目基本業(yè)務流程如下：項目咨詢：對客戶的耗能設備類型、工藝流程等

17、基本情況進行項目咨詢：對客戶的耗能設備類型、工藝流程等基本情況進行交流，提出節(jié)能改造交流，提出節(jié)能改造(gizo)(gizo)的整體解決方案。的整體解決方案。耗能診斷：對客戶的耗能設備及其運行情況進行檢測，確定設耗能診斷：對客戶的耗能設備及其運行情況進行檢測，確定設備的耗能量。備的耗能量。簽訂合作：確定雙方的合同能源管理模式及效益分享比例及分簽訂合作：確定雙方的合同能源管理模式及效益分享比例及分享期限。享期限。投資運營：組織進行節(jié)能項目的工程設計及建設安裝，確保設投資運營：組織進行節(jié)能項目的工程設計及建設安裝，確保設備穩(wěn)定運行。備穩(wěn)定運行。項目驗收：確保所有的更新改造項目驗收：確保所有的更新改

18、造(gizo)(gizo)設備按預期目標運行設備按預期目標運行，培訓相關(guān)人員對新設備進行管理和操作。，培訓相關(guān)人員對新設備進行管理和操作。檢測節(jié)能量：完成需要進行的節(jié)能量監(jiān)測工作，出具設備改造檢測節(jié)能量：完成需要進行的節(jié)能量監(jiān)測工作，出具設備改造(gizo)(gizo)前后節(jié)能比較報告前后節(jié)能比較報告項目維護：在項目合同期內(nèi)提供所有安裝設備的維護服。項目維護：在項目合同期內(nèi)提供所有安裝設備的維護服。效益分析：以約定方式分享項目產(chǎn)出的節(jié)能效益。效益分析：以約定方式分享項目產(chǎn)出的節(jié)能效益。第十五頁，共23頁。LOGO第十六頁，共23頁。LOGO5.1 戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃 2015 201520162

19、016： EMC EMC中小型氫能機產(chǎn)品為主中小型氫能機產(chǎn)品為主公司已經(jīng)在工業(yè)節(jié)能領(lǐng)域顯示出強大公司已經(jīng)在工業(yè)節(jié)能領(lǐng)域顯示出強大(qingd)(qingd)的市場應用能的市場應用能力：力：20152015年供暖鍋爐、陶瓷鍋爐產(chǎn)品技術(shù)測試年供暖鍋爐、陶瓷鍋爐產(chǎn)品技術(shù)測試哈爾濱供熱鍋爐、佛山陶瓷鏈條爐測試效果顯著哈爾濱供熱鍋爐、佛山陶瓷鏈條爐測試效果顯著 2017 2020 2017 2020： 中大型氫能機直銷中大型氫能機直銷&EMC&EMC同步同步公司入圍國家發(fā)改委節(jié)能服務公司備案公司入圍國家發(fā)改委節(jié)能服務公司備案計劃計劃20172017年完成中大型工業(yè)鍋爐模塊技術(shù)及量產(chǎn)、以年

20、完成中大型工業(yè)鍋爐模塊技術(shù)及量產(chǎn)、以適應目前大型工業(yè)鍋爐模塊化、集成化發(fā)展適應目前大型工業(yè)鍋爐模塊化、集成化發(fā)展(fzhn)(fzhn)的趨勢的趨勢中大型工業(yè)鍋爐應用研發(fā)、測試盒規(guī)范中大型工業(yè)鍋爐應用研發(fā)、測試盒規(guī)范 2020 2020以后：以后： 創(chuàng)新業(yè)務模式創(chuàng)新業(yè)務模式公司在產(chǎn)品銷售、公司在產(chǎn)品銷售、EMCEMC、研發(fā)等業(yè)務中積累起來的品、研發(fā)等業(yè)務中積累起來的品牌、客戶和服務能力將成為牌、客戶和服務能力將成為(chngwi)(chngwi)咨詢、方案咨詢、方案設計等創(chuàng)新業(yè)務的強大支撐設計等創(chuàng)新業(yè)務的強大支撐集裝箱式的產(chǎn)品模塊及智能監(jiān)測產(chǎn)品穩(wěn)定發(fā)展集裝箱式的產(chǎn)品模塊及智能監(jiān)測產(chǎn)品穩(wěn)定發(fā)展中

21、大型工業(yè)鍋爐產(chǎn)品開始規(guī)模應用中大型工業(yè)鍋爐產(chǎn)品開始規(guī)模應用公司愿景：公司愿景：l由點到面，從中小型鍋爐、窯爐領(lǐng)域發(fā)展到中大型鍋爐、再擴大到石化、發(fā)電、冶煉等大型耗能企業(yè)l由近到遠，從北京輻射全國，從中國走向世界l從中國制造，到中國創(chuàng)造，成為行業(yè)內(nèi)世界領(lǐng)軍企業(yè)銷售擴展計劃：銷售擴展計劃：l立足中國，將產(chǎn)品逐漸拓展到亞洲市場l3年內(nèi)將產(chǎn)品擴展到東歐、俄羅斯等工業(yè)基礎雄厚擁有自然冷源豐富的國家l5年內(nèi)將產(chǎn)品推廣到北美和歐洲等發(fā)達國家,這些國家經(jīng)濟發(fā)達,市場規(guī)范中小型鍋爐中小型鍋爐目前領(lǐng)域：目前領(lǐng)域：供暖、陶瓷中期拓展領(lǐng)域：中期拓展領(lǐng)域：水泥、化工、電力等行業(yè)中長期拓展領(lǐng)域：中長期拓展領(lǐng)域：新能源、發(fā)

22、電、鋼鐵等行業(yè)氫能氫能技術(shù)技術(shù)應用應用領(lǐng)域領(lǐng)域中大型鍋爐中大型鍋爐第十七頁，共23頁。LOGO5.2 業(yè)務業(yè)務(yw)拓展計劃拓展計劃目前，在未來目前，在未來5 5年內(nèi)，公司業(yè)務拓展計劃：年內(nèi)，公司業(yè)務拓展計劃：2015-20162015-2016年在完成產(chǎn)品測試，產(chǎn)品定型，實現(xiàn)量產(chǎn)；年在完成產(chǎn)品測試，產(chǎn)品定型，實現(xiàn)量產(chǎn)；2017-20202017-2020年，加強公司內(nèi)部運營管理，打造年，加強公司內(nèi)部運營管理，打造(dzo)(dzo)可成功復制的樣板示范項目；可成功復制的樣板示范項目；20202020年，在全國大型耗能企業(yè)復制合同能源管理商業(yè)模式；年，在全國大型耗能企業(yè)復制合同能源管理商業(yè)模式；5 5年內(nèi)將推廣到全國范圍，并不斷整合上游節(jié)能咨詢規(guī)劃及下游運營維護，并延伸新的產(chǎn)業(yè)體系；年內(nèi)將推廣到全國范圍，并不斷整合上游節(jié)能咨詢規(guī)劃及下游運營維護，并延伸新的產(chǎn)業(yè)體系；2015年-2017年計劃全國(qun u)重點區(qū)域市場布局第十八頁，共23頁。LOGOEnterprise CRMeCRMWeb LogDataData BaseTransactionData 共同的目標共同的目標共同的責任共同的責任5.3 遠景規(guī)劃遠景規(guī)劃第十九頁，共23頁。LOGO 目目 錄錄第二十頁，共23頁。LOGO