2013年節(jié)糖果規(guī)劃(省P版)

1、2013糖果作業(yè)規(guī)劃（省P作戰(zhàn)版）休一事業(yè)部 糖果線 糖P目 錄一、2013年節(jié)糖果作業(yè)-入門篇供新進(jìn)公司省P閱讀二、2013年節(jié)糖果作業(yè)-實(shí)戰(zhàn)篇 1、糖果8月-2月年節(jié)糖果作業(yè)行事歷 2、“我家喜事”“濃濃奶香”“過(guò)年旺糖”作戰(zhàn)說(shuō)明 3、各主題活動(dòng)產(chǎn)品組介紹 4、2013年節(jié)糖果經(jīng)銷商政策 5、2013年節(jié)糖果業(yè)務(wù)體系獎(jiǎng)金辦法 6、年節(jié)品項(xiàng)盤價(jià)表三、省P練級(jí)篇 任務(wù)一：年節(jié)糖果分公司：渠道別/品項(xiàng)別/月分別 8月-1月銷售預(yù)估 任務(wù)二：特陳資源資源規(guī)劃2013年節(jié)糖果作業(yè)入門篇Q1：什么是年節(jié)糖果作業(yè)？ 為了沖刺中國(guó)春節(jié)大包裝糖果消費(fèi)市場(chǎng)，而進(jìn)行的一場(chǎng)從原物料準(zhǔn)備-產(chǎn)銷協(xié)調(diào)-分公司囤貨-經(jīng)銷

2、商囤貨-終端上架-清庫(kù)（分公司、經(jīng)銷商、終端），從生產(chǎn)到行銷的全渠道作戰(zhàn)。Q2、通常年節(jié)糖果作業(yè)，會(huì)有很高的囤貨點(diǎn)數(shù)及終端資源，到底哪些產(chǎn)品納入到年節(jié)糖果作業(yè)呢？ 1、大包裝牛奶糖系列：208G（含）以上所有規(guī)格； 2、酥心糖系列：全規(guī)格 3、旺年糖系列：全規(guī)格（旺年糖是2013年節(jié)糖果作業(yè)新加入品項(xiàng)） 備注：其他中小包裝糖果不屬于年節(jié)糖果作業(yè)品項(xiàng)2013年節(jié)糖果作業(yè)入門篇Q3：年節(jié)糖果作業(yè)時(shí)間： 啟動(dòng)日：8月1日 截止日：2月（春節(jié)前最后一個(gè)） 即，8月1日-2月（春節(jié)前最后一個(gè)工作日）Q4：年節(jié)糖果獎(jiǎng)金： 1、年節(jié)糖果作業(yè)期間銷量-上一個(gè)年節(jié)糖果作業(yè)期間銷量， 成長(zhǎng)部分各業(yè)務(wù)層級(jí)都有相應(yīng)的

3、提成； 2、年節(jié)糖果獎(jiǎng)金和月獎(jiǎng)金是重復(fù)計(jì)算的：即各層級(jí)業(yè)務(wù)每月依照先行 業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金辦法領(lǐng)取每月總體業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)后的相應(yīng)獎(jiǎng)金，此外年節(jié)糖果 作業(yè)結(jié)束后，針對(duì)年糖部分再進(jìn)行的額外獎(jiǎng)勵(lì)（及處罰）2013年節(jié)糖果作業(yè)入門篇Q5：作為省P的我，如何布局和開(kāi)戰(zhàn)？ 一、做好以下基礎(chǔ)功課: 1、你負(fù)責(zé)的省份去年年糖各規(guī)格的銷售情況、節(jié)后庫(kù)存情況； 2、你的分公司各渠道銷售情況； 3、哪些營(yíng)業(yè)所是最強(qiáng)的，哪些營(yíng)業(yè)所今年有成長(zhǎng)空間； 4、客戶在哪里：除了送旺客戶外年節(jié)期間允許有獨(dú)立的年糖客戶； 5、你的省份有沒(méi)有喜糖市場(chǎng)？如果有今年就賺到了-IKG*6上市了！ 二、省P靠誰(shuí)來(lái)幫你做年節(jié)糖果？ 城區(qū)休閑專員、縣城專員、所

4、長(zhǎng)（所長(zhǎng)很重要，打款的時(shí)候你就知道了） 2013年節(jié)糖果作業(yè)入門篇Q6：幫你解決任何困難的萬(wàn)金油糖P團(tuán)隊(duì) 1、政策查詢、追加取消、規(guī)格調(diào)整、發(fā)貨晚到、倉(cāng)庫(kù)爆倉(cāng)、緊急團(tuán)購(gòu) -請(qǐng)撥打211773 聯(lián)系人：糖P張靜 2、產(chǎn)品品質(zhì)、漏氣、爆袋、貨物短缺、打假協(xié)助 -請(qǐng)撥打211996 聯(lián)系人：蔣平經(jīng)理 3、目標(biāo)查詢、銷售預(yù)估、特陳執(zhí)行、輔陳物資源 -請(qǐng)撥打212725 聯(lián)系人：蘇哲偉 2013年節(jié)糖果作業(yè)入門篇2013年節(jié)糖果作業(yè)實(shí)戰(zhàn)篇2012年8-2月年節(jié)糖果主推產(chǎn)品行事歷2012年8-2月年節(jié)糖果主推產(chǎn)品行事歷我家有喜事1KG、500G年節(jié)糖果第一戰(zhàn)-我家有喜事我家有喜事1KG、500G“我家有喜

5、事”作戰(zhàn)說(shuō)明一、活動(dòng)時(shí)間：8月-9月二、活動(dòng)背景：搶占中秋、國(guó)慶、元旦 的喜糖市場(chǎng)二、主推產(chǎn)品：1KG牛奶糖、500G牛奶糖三、經(jīng)銷商政策：8月最高20%（逐月減少2%） 1月：10% 2月:恢復(fù)僅剩下常態(tài)點(diǎn)數(shù)四、特陳支持：無(wú)五、業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)：有備注：經(jīng)銷商政策、業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)見(jiàn)附件年節(jié)糖果第二戰(zhàn)-濃濃奶香，甜蜜分享“濃濃奶香，甜蜜分享”作戰(zhàn)說(shuō)明一、主題時(shí)間：10月-11月二、活動(dòng)背景：搶占萬(wàn)圣、圣誕、國(guó)際新年 的兒童糖果禮盒市場(chǎng)三、主推產(chǎn)品：400G糖盒、300G糖盒四、經(jīng)銷商政策：見(jiàn)附件五、特陳支持：有六、生動(dòng)化支持：有七、業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)：有備注：經(jīng)銷商政策、業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)見(jiàn)附件年節(jié)糖果第三戰(zhàn)-過(guò)年旺糖，旺氣滿

6、堂“過(guò)年旺糖，旺氣滿堂”作戰(zhàn)說(shuō)明一、主題時(shí)間：12月-2月二、活動(dòng)背景：搶占春節(jié)糖果禮品及家庭消費(fèi)市場(chǎng)三、主推產(chǎn)品：大包裝牛奶糖、酥心糖、旺年糖四、經(jīng)銷商政策：見(jiàn)附件五、特陳支持：有六、生動(dòng)化支持：有七、業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)：有備注：經(jīng)銷商政策、業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)見(jiàn)附件我家有喜事 產(chǎn)品組介紹我家有喜事規(guī)格：1KG*6零售價(jià)：45元/包規(guī)格：500G*10零售價(jià)：23元/包“濃濃奶香，甜蜜分享” 產(chǎn)品組介紹規(guī)格：400G*10零售價(jià)：40元/盒規(guī)格：300G*8零售價(jià)：28元/盒“過(guò)年旺糖，旺氣滿堂” 產(chǎn)品組介紹規(guī)格：208G*10零售價(jià)：11元/包規(guī)格：318G*12零售價(jià)：15元/包規(guī)格：500G*10零售價(jià)：2

7、3元/包規(guī)格：518G*6零售價(jià)：28元/罐（鼓形罐/傳統(tǒng)罐）規(guī)格：518G*6零售價(jià)：35元/罐（鐵罐）規(guī)格：500G*10零售價(jià)：18元/包規(guī)格：320G*12零售價(jià)：16元/包規(guī)格：750G*6零售價(jià)：38元/罐規(guī)格：870G*6零售價(jià)：45元/罐規(guī)格：2588G*10零售價(jià)：10元/包2012年8-2月年節(jié)糖果行事歷-特陳資源備注：糖果堆、糖果端架為糖果線在年節(jié)作業(yè)期間額外撥錢購(gòu)買的定額特陳，費(fèi)用以整條糖果線 業(yè)績(jī)?yōu)榛A(chǔ)。（本條在去年是以年糖業(yè)績(jī)?yōu)榛鶖?shù)，進(jìn)行了優(yōu)化）2013年節(jié)糖果經(jīng)銷商政策月份總點(diǎn)數(shù)貨架品項(xiàng)(1KG以外節(jié)貨)1KG（喜糖通路產(chǎn)品）同時(shí)享受的常態(tài)政策額外享受的年糖政策同

8、時(shí)享受的常態(tài)政策額外享受的年糖政策目標(biāo)達(dá)成特陳半年獎(jiǎng)?lì)A(yù)打款囤貨補(bǔ)貼（含分銷、訂貨會(huì)、條碼費(fèi)、破損等）目標(biāo)達(dá)成半年獎(jiǎng)?lì)A(yù)打款囤貨補(bǔ)貼（含分銷、訂貨會(huì)、條碼費(fèi)、破損等）8月20%1.0%2.5%0.5%2.0%14.0%1.0%0.5%2.0%16.5%9月18%1.0%2.5%0.5%2.0%12.0%1.0%0.5%2.0%14.5%10月16%1.0%2.5%0.5%2.0%10.0%1.0%0.5%2.0%12.5%11月14%1.0%2.5%0.5%2.0%8.0%1.0%0.5%2.0%10.5%12月12%1.0%2.5%0.5%2.0%6.0%1.0%0.5%2.0%8.5%1月10

9、%1.0%2.5%0.5%2.0%4.0%1.0%0.5%2.0%6.5%備注并入常態(tài)政策考核發(fā)放隨貨發(fā)放并入常態(tài)政策考核發(fā)放隨貨發(fā)放備注：年節(jié)作業(yè)期間允許在送旺客戶之外開(kāi)發(fā)獨(dú)立的年糖客戶，但不享受常態(tài)政策中的2.5%備注：年節(jié)糖果獎(jiǎng)金和先行的月度獎(jiǎng)金重復(fù)計(jì)算2013年節(jié)糖果盤價(jià)表2013年節(jié)糖果作業(yè)省P練級(jí)篇任務(wù)一：年節(jié)糖果分公司：渠道別/品項(xiàng)別/月分別 8月-1月銷售預(yù)估任務(wù)提醒：1、糖果PM會(huì)提供2012年節(jié)各分公司、渠道別、品項(xiàng)別歷史數(shù)據(jù)2、該任務(wù)請(qǐng)和休閑專員、縣城專員、年糖大所所長(zhǎng)、直營(yíng)專員 組隊(duì)完成3、該任務(wù)請(qǐng)需經(jīng)過(guò)總監(jiān)審核作業(yè)提交時(shí)間：6月5日下班前任務(wù)二：特陳資源資源規(guī)劃：除了樂(lè)園端架、常年堆外，你的分公司還需要多少個(gè)