營業(yè)廳店長競聘報告

1、競競 聘聘 人：董少輝人：董少輝 望箕路營業(yè)廳店長競聘報告望箕路營業(yè)廳店長競聘報告讓勤奮在拼搏中閃光讓勤奮在拼搏中閃光 我競聘店長的優(yōu)勢我競聘店長的優(yōu)勢談?wù)勛龊玫觊L的工作思路談?wù)勛龊玫觊L的工作思路如何提升營業(yè)廳收入及店面銷量的方法如何提升營業(yè)廳收入及店面銷量的方法我競聘店長的優(yōu)勢我競聘店長的優(yōu)勢業(yè)務(wù)產(chǎn)品：業(yè)務(wù)產(chǎn)品： 在電信已經(jīng)有六年的時間在電信已經(jīng)有六年的時間, 積累了相當(dāng)多的經(jīng)驗積累了相當(dāng)多的經(jīng)驗, 能夠很好的掌握客能夠很好的掌握客戶的購買心理和潛在需求戶的購買心理和潛在需求.并把這些銷售理念傳達給每一位望并把這些銷售理念傳達給每一位望箕箕路店員路店員. 自身條件：自身條件： 缺乏溝通的能力

2、缺乏溝通的能力,今后積極要執(zhí)行上級領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求今后積極要執(zhí)行上級領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求,并且將其準并且將其準確和快速的傳達給店員確和快速的傳達給店員,通過溝通通過溝通,讓上級能夠了解到店員以及店面各方面讓上級能夠了解到店員以及店面各方面情況情況,通過溝通通過溝通,讓店員明白自己每個月的銷售任務(wù)讓店員明白自己每個月的銷售任務(wù). 我的處事原則是：我的處事原則是： 服從上級的安排，協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)，竭盡全力做好服從上級的安排，協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)，竭盡全力做好每一項工作。每一項工作。建立團隊與職責(zé)執(zhí)行：建立團隊與職責(zé)執(zhí)行： 做好店面是我一個挑戰(zhàn)做好店面是我一個挑戰(zhàn),我希望我能夠挑戰(zhàn)自己我希望我能夠挑戰(zhàn)自己,和公司

3、同發(fā)展共進和公司同發(fā)展共進步步! 一直堅信：只有團隊的成功才是我們的成功。只有部屬的支持才有一直堅信：只有團隊的成功才是我們的成功。只有部屬的支持才有成功的店長。成功的店長。店長長期工作行程店長長期工作行程長期長期項目項目具體內(nèi)容具體內(nèi)容時間時間員工思想工作業(yè)績面談每月60分鐘計劃制定周、月、季度計劃制定每周、月、季度60分鐘節(jié)點會議工作總結(jié)、工作計劃每周30分鐘月會工作總結(jié)、工作計劃每月45分鐘培訓(xùn)課程開發(fā)、組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)每周30分鐘社區(qū)活動制定周邊針對性社區(qū)每周60分鐘自身提升參加公司組織學(xué)習(xí)、自身靈活反省、管理工作總結(jié)機動60分鐘工作思路和改革措施工作思路和改革措施1) 業(yè)績目標承諾制度業(yè)

4、績目標承諾制度,所有店員要在每周前以及每天前制定所有店員要在每周前以及每天前制定自己的銷售計劃自己的銷售計劃,按照自己的銷售計劃去完成銷售任務(wù)按照自己的銷售計劃去完成銷售任務(wù). 2) 早晚會制度早晚會制度.按照登封公司要求按照登封公司要求,每日兩會每日兩會,早會安排一天的早會安排一天的銷售任務(wù)銷售任務(wù),以及向店員報告庫存情況以及向店員報告庫存情況.晚會總結(jié)一天的銷售經(jīng)驗晚會總結(jié)一天的銷售經(jīng)驗,所有店員聚在一起來討論銷售過程的得失所有店員聚在一起來討論銷售過程的得失,和原因和原因,以及記錄當(dāng)以及記錄當(dāng)天的銷售業(yè)績天的銷售業(yè)績,和毛利完成進度和毛利完成進度,制定后期銷售目標制定后期銷售目標 工作思

5、路和改革措施工作思路和改革措施3) 每周開展產(chǎn)品功能賣點培訓(xùn)每周開展產(chǎn)品功能賣點培訓(xùn),以及相關(guān)配件的賣點培以及相關(guān)配件的賣點培訓(xùn)訓(xùn),讓店員能夠掌握產(chǎn)品的特點讓店員能夠掌握產(chǎn)品的特點,以及相關(guān)的銷售技巧以及相關(guān)的銷售技巧.4) 1+1 模式模式,每一位店員分包望箕路營業(yè)廳周邊一個社區(qū)，每一位店員分包望箕路營業(yè)廳周邊一個社區(qū)，定期加強社區(qū)宣傳力度定期加強社區(qū)宣傳力度5）和周邊社區(qū)物業(yè)合作，聯(lián)合物業(yè)開展針對性的活動，和周邊社區(qū)物業(yè)合作，聯(lián)合物業(yè)開展針對性的活動，如住戶繳納物業(yè)費可憑物業(yè)費單據(jù)到營業(yè)如住戶繳納物業(yè)費可憑物業(yè)費單據(jù)到營業(yè)廳廳辦理業(yè)務(wù)抵辦理業(yè)務(wù)抵現(xiàn)金、通過物業(yè)跟住戶群發(fā)短信等現(xiàn)金、通過物業(yè)

6、跟住戶群發(fā)短信等如何完成收入計劃和提升店面銷量如何完成收入計劃和提升店面銷量一一. 溝通溝通與上級的溝通：談?wù)摦a(chǎn)品，競品，需要公司的某些支持以與上級的溝通：談?wù)摦a(chǎn)品，競品，需要公司的某些支持以及員工所表現(xiàn)的一些情況讓其給予意見與建議。及員工所表現(xiàn)的一些情況讓其給予意見與建議。與店員的溝通：切入生活的溝通，幫助他們調(diào)整心態(tài)，以與店員的溝通：切入生活的溝通，幫助他們調(diào)整心態(tài)，以達到良好的狀態(tài)上崗工作。達到良好的狀態(tài)上崗工作。與部門的溝通：合作與每個部門。與部門的溝通：合作與每個部門。二二. 產(chǎn)品產(chǎn)品掌握第一手產(chǎn)品信息，讓員工深刻地了解產(chǎn)品掌握第一手產(chǎn)品信息，讓員工深刻地了解產(chǎn)品FAB的性質(zhì)。的性質(zhì)

7、。定期做好對產(chǎn)品知識的考核，不定期的交流銷售中所遇到定期做好對產(chǎn)品知識的考核，不定期的交流銷售中所遇到的問題進行分析以及銷售技巧的培訓(xùn)。的問題進行分析以及銷售技巧的培訓(xùn)。 年度目標收入任務(wù)：年度目標收入任務(wù)：751680元。元。 季度目標的分劃：根據(jù)市場淡旺季的情況做出相應(yīng)的分季度目標的分劃：根據(jù)市場淡旺季的情況做出相應(yīng)的分量任務(wù)。量任務(wù)。 月度目標的達標：根據(jù)本月制定的銷售任務(wù)分劃到每個月度目標的達標：根據(jù)本月制定的銷售任務(wù)分劃到每個星期，每個星期劃分為兩個階段，星期一至星期五為一個星期，每個星期劃分為兩個階段，星期一至星期五為一個目標階段，周末為一個目標階段。目標階段，周末為一個目標階段。 個人目標的管理：根據(jù)店員的定位情況分割銷售任務(wù)，個人目標的管理：根據(jù)店員的定位情況分割銷售任務(wù)，定期督促未完成目標者。定期督促未完成目標者。 定期做客戶回訪。定期做客戶回訪。三三.收入目標計劃收入目標計劃 個人再完美，也就是一滴水，一個高效的團隊就個人再完美，也就是一滴水，一個高效的團隊就是大海。是大海。 卓越團隊需要