KA商品陳列知識(shí)PPT課件[通用]

1、KA商品陳列知識(shí)綱要一、超市陳列的十五大原則二、KA陳列巡場(chǎng)反饋系統(tǒng)超市陳列的十五大原則 怎樣才能使自己的產(chǎn)品在終端貨架的眾多產(chǎn)品中脫穎而出？怎樣才能使自己的產(chǎn)品閃爍著耀眼的光芒呢？ 超市陳列的十五大原則 只要掌握并運(yùn)用好這十五項(xiàng)原則，終端業(yè)務(wù)員和超市理貨員在短期內(nèi)即可提高產(chǎn)品生動(dòng)化陳列的技巧和能力，明顯改善了產(chǎn)品堆頭和貨架的陳列效果，達(dá)到在局面趕超產(chǎn)品陳列的典范可口可樂，并可達(dá)到明顯提升銷量的功效。 超市陳列的十五大原則1、最大化原則： 產(chǎn)品陳列的目標(biāo)是占據(jù)較多的陳列空間，盡可能增加貨架上的陳列數(shù)量，只有比競(jìng)爭(zhēng)品牌占據(jù)較多的陳列空間，顧客才會(huì)購(gòu)買你的產(chǎn)品。 超市陳列的十五大原則2、全品項(xiàng)原則

2、： 盡可能多的把公司的產(chǎn)品全品項(xiàng)分類陳列在一個(gè)貨架上，既可滿足不同消費(fèi)者的需求，增加銷量；又可提升公司形象，加大產(chǎn)品的影響力。 超市陳列的十五大原則3、集中展示： 除非商場(chǎng)有特殊規(guī)定，一定要把公司所有規(guī)格和品種的產(chǎn)品集中展示，每次去店中，都要把混入公司陳列中的其它品牌清除。 超市陳列的十五大原則4、滿陳列原則： 要讓自己產(chǎn)品擺滿陳列架，做到滿陳列。這樣既可以增加產(chǎn)品展示的飽滿度和可見度，又可以防止陳列位置被競(jìng)品擠占。 超市陳列的十五大原則5、垂直集中原則： 垂直集中陳列可以搶奪消費(fèi)者的視線，因?yàn)榇怪奔嘘惲?，符合人們的?xí)慣視線，而且容易做出生動(dòng)有效的陳列面。 超市陳列的十五大原則6、下重上輕原

3、則： 將重的、大的產(chǎn)品擺在下面，小的輕的產(chǎn)品擺在上面，符合人們的習(xí)慣審美觀。 超市陳列的十五大原則7、重點(diǎn)突出原則： 在一個(gè)堆頭或陳列架上，陳列公司系列產(chǎn)品時(shí)，除了全品項(xiàng)和最大化之外，一定要突出主打產(chǎn)品的位置，這樣才能主次分明，讓顧客一目了然，。 超市陳列的十五大原則8、伸手可取原則： 要將產(chǎn)品放在讓消費(fèi)者最方便、最容易拿取的地方，根據(jù)不同主要消費(fèi)者不同的年齡身高特點(diǎn)，進(jìn)行有效的陳列。如，兒童產(chǎn)品應(yīng)放在一米以下。 超市陳列的十五大原則9、統(tǒng)一性原則： 所有陳列在貨架上的公司產(chǎn)品，標(biāo)簽必須統(tǒng)一將中文商標(biāo)正面朝向消費(fèi)者，可達(dá)到正齊劃一、美觀醒目的展示效果。 超市陳列的十五大原則10、整潔性原則：

4、保證所有陳列的公司產(chǎn)品整齊、清潔。如果你是消費(fèi)者，你一定不會(huì)購(gòu)買臟亂不堪的產(chǎn)品。 超市陳列的十五大原則11、價(jià)格醒目原則： 標(biāo)示清楚、醒目的價(jià)格牌，是增加購(gòu)買的動(dòng)力之一。既可增加產(chǎn)品陳列的醒目宣傳告示效果，又讓消費(fèi)者買的明白，可對(duì)同類產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格比較，還可以寫出特價(jià)和折扣數(shù)字以吸引消費(fèi)者。如果消費(fèi)者不了解價(jià)格，即使很想購(gòu)買產(chǎn)品，也會(huì)猶豫，進(jìn)而喪失一次銷售機(jī)會(huì)。 超市陳列的十五大原則12、陳列動(dòng)感原則： 在滿陳列的基礎(chǔ)上要有意拿掉貨架最外層陳列的幾個(gè)產(chǎn)品，這樣既有利于消費(fèi)者拿取，又可顯示產(chǎn)品良好的銷售狀況。 超市陳列的十五大原則13、先進(jìn)先出原則： 按出廠日期將先出廠的產(chǎn)品擺放在最外一層，最近出

5、廠的產(chǎn)品放在里面，避免產(chǎn)品滯留過期。專架、堆頭的貨物，至少每二個(gè)星期要翻動(dòng)一次，把先出廠的產(chǎn)品放在外面。 超市陳列的十五大原則14、最低儲(chǔ)量原則： 確保店內(nèi)庫(kù)存產(chǎn)品的品種和規(guī)格不低于“安全庫(kù)存線”。 安全庫(kù)存數(shù)=日平均銷量補(bǔ)貨所需天數(shù) 超市陳列的十五大原則15、堆頭規(guī)范原則： 堆頭陳列往往是超市最佳的位置，是公司花高代價(jià)買下做專項(xiàng)產(chǎn)品陳列的。從堆圍、價(jià)格牌、產(chǎn)品擺放到POP配置都要符合上述的陳列原則，必須具備整體、協(xié)調(diào)、規(guī)范的原則。 超市陳列的十五大原則落地陳列 142 落地陳列海報(bào) 160 落地陳列海報(bào)特價(jià)卡（僅特價(jià)） 183 落地陳列海報(bào)特價(jià)卡(原價(jià)與特價(jià)）225KA陳列巡場(chǎng)反饋系統(tǒng)各級(jí)工

6、作執(zhí)掌KA業(yè)務(wù)：每月提供月促銷計(jì)劃、上架品項(xiàng)、新店等相關(guān)資料給陳列員；向陳列員宣達(dá)賣場(chǎng)的各項(xiàng)規(guī)章制度，并帶領(lǐng)陳列員認(rèn)識(shí)相關(guān)的賣場(chǎng)人員; 堅(jiān)持每日按時(shí)閱讀陳列員日?qǐng)?bào)；各級(jí)工作執(zhí)掌對(duì)陳列員提出的異常事項(xiàng)及時(shí)處理,并將處理結(jié)果回復(fù)陳列員;提出每日需陳列員協(xié)助處理的有關(guān)陳列改善事項(xiàng)；分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)資訊，制定有效的因應(yīng)措施；協(xié)助監(jiān)督陳列員的工作改善。各級(jí)工作執(zhí)掌 KA業(yè)務(wù)主管：監(jiān)督KA業(yè)務(wù)按時(shí)提供月促銷計(jì)劃、上架品項(xiàng)、新店等相關(guān)資料；每日按時(shí)閱讀陳列員日?qǐng)?bào)，并回復(fù)陳列組相關(guān)處理意見，同時(shí)監(jiān)督業(yè)務(wù)執(zhí)行和工作改善；各級(jí)工作執(zhí)掌KA業(yè)務(wù)主管：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員與陳列員之間的溝通協(xié)調(diào)，協(xié)助制定KA客戶的拜訪頻次； 分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)資訊，并制定有效的因應(yīng)措施。各級(jí)工作執(zhí)掌陳列員：完成規(guī)定的客戶拜訪路線和頻次；陳列維護(hù)努力尋求陳列改進(jìn)加大陳列面，爭(zhēng)取好的陳列位和第二陳列區(qū)；各級(jí)工作執(zhí)掌SP執(zhí)行追蹤：協(xié)助業(yè)務(wù)處理相關(guān)事項(xiàng)（如：消費(fèi)者兌獎(jiǎng)）收集市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)資訊；熟悉賣場(chǎng)的規(guī)章制度，和店頭負(fù)責(zé)人或陳列小姐建立良好客情；協(xié)助監(jiān)督