KIP表報分析與營銷管理知識PPT課件[通用]

1、報表分析與管理講師：. .表 報營銷員與基層業(yè)務(wù)單位的日常業(yè)務(wù)活動記錄，應(yīng)具有科學(xué)化、數(shù)字化的特征. .報 表 管 理運用表報所反應(yīng)的訊息，進行運作、經(jīng)營、管理的模式. .我們必須用全新的角度看待表報管理它不是一種事后檢討，也不只是已經(jīng)發(fā)生事件的記錄；它是一種衡量的方法，未來的行動就是以此為基礎(chǔ)的。. .單位經(jīng)營的重要數(shù)據(jù)件數(shù) 收入件均保費人均保費組織人數(shù)拜訪量 出勤率舉績率各職級比賽男女比率. . 個人代理基本情況分析（一） 統(tǒng)計起止日期： 年 月 日. . 統(tǒng)計起止日期： 年 月 日 營業(yè)單位銷售效率分析. .表報資料的來源日常活動的記錄前一階段的結(jié)果下一階段的預(yù)告. .出色的表報1、容易

2、填寫2、簡明易讀3、不虛設(shè)欄位4、能具體反應(yīng)有價值的訊息5、能提供改善的方向6、相關(guān)表報之間的銜接與邏輯性強7、容易過渡到電腦管理8、美觀. .表報管理的意義對營銷員對營銷主管對組訓(xùn)人員對經(jīng)營者. .建立營銷員個人優(yōu)勢什么產(chǎn) 品時 間客 戶市 場場 合銷售得最好. .營銷主管全方位思考增強判斷力敢于創(chuàng)新，增加成功的機率善于從一體兩面的角度去考慮. .對組訓(xùn)人員而言了解主管的管理水平全盤了解轄區(qū)狀況發(fā)掘單位潛力 為完善的企劃方案累積有價值的資訊. .走 出 誤 區(qū). .一、相同的數(shù)字一定反映相同的事實二、表報可取代一切的溝通三、有了表報，主管不必再出門四、表報越多越好表報管理的誤區(qū). .五、數(shù)字

3、是單位績效評估的只唯一標(biāo)準(zhǔn)六、表報、數(shù)字管理都是高階主管的事情七、沒有電腦就無法進行表報管理表報管理的誤區(qū). .八、表報管理，不必再顧及人性九、表報只總結(jié)過去，不具備前 瞻性十、只要做好表報管理，單位績效自然提高。表報管理的誤區(qū). .成功的表報管理所需具備的條件正確、及時、完整地收集數(shù)字各級主管擁有相關(guān)表報各級主管具備表報分析的能力走出表報管理的誤區(qū). .1.反復(fù)宣導(dǎo) 2.舉辦培訓(xùn)3.心得分享 4.獎罰措施5.抽閱檢查 6.競賽活動7.職場布置 8.公文宣達(dá)成功的表報管理 可參考的推動方法. .成功的表報管理可讓單位: 永遠(yuǎn)有追求的方向 永遠(yuǎn)有改善的空間. .人 均 保 費是新單保費與團隊平均

4、人數(shù)的比值。它是反映某一時段團隊平均生產(chǎn)力的指標(biāo). .當(dāng)你要平衡你的團隊生產(chǎn)力狀況，與別的團隊相比較時，或者在自己的團隊內(nèi)部比較各小組時，運用人均保費指標(biāo)就可以達(dá)到這個目的. .件 均 保 費是本期新單保費與本期新單件數(shù)的比值。它反映階段屬員的展業(yè)技巧、客戶的層次及市場的成熟度. .件均保費偏低1、客戶層面太窄2、索取轉(zhuǎn)介紹能力不高3、未能根據(jù)客戶需求預(yù)測交費能力4、推薦險種結(jié)構(gòu)不合理. .人 均 件 數(shù)是首年保單件數(shù)與團隊平均人數(shù)的比值。它反映階段屬員展業(yè)成果（產(chǎn)量）的指標(biāo). .人均件數(shù)越高意味著展業(yè)的成績越好，同時也說明屬員的拜訪量較高。反之，則相反. .是離職人數(shù)與平均人數(shù)的比值，是反映隊伍動態(tài)情況的指標(biāo)流 動 率. .流動率高產(chǎn)生的影響1、增加主管的時間和精力成本2、團隊士氣下降3、生產(chǎn)力