杭州哲珂廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、杭州哲珂廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹執(zhí)行董事 總經(jīng)理 公司監(jiān)事丁恒 凌天恒 陳菁菁藝術(shù)學(xué)院 經(jīng)管學(xué)院 經(jīng)管學(xué)院工計(jì)111 信管111 經(jīng)濟(jì)學(xué)121學(xué)生會(huì)主席 學(xué)生會(huì)主席 KAB部長(zhǎng)目錄一、概述三、市場(chǎng)分析四、SWOT分析五、營(yíng)銷(xiāo)策略二、產(chǎn)品和服務(wù)介紹七、財(cái)務(wù)計(jì)劃六、管理結(jié)構(gòu)八、企業(yè)發(fā)展計(jì)劃一、概述（一）成立初衷項(xiàng)目負(fù)責(zé)人求學(xué)于浙江科技學(xué)院藝術(shù)學(xué)院，憑借自身良好的設(shè)計(jì)制作能力和對(duì)廣告業(yè)的專(zhuān)業(yè)態(tài)度與由衷熱情，曾在多家圖文制作中心擔(dān)任兼職設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)制作科院團(tuán)委等各組織部門(mén)的宣傳制品。在工作中主動(dòng)熟悉圖文制作業(yè)的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)流程，同時(shí)自學(xué)金融財(cái)務(wù)相關(guān)知識(shí)，在充分認(rèn)識(shí)到廣告業(yè)的良好發(fā)展前景之后，自主

2、創(chuàng)辦了杭州哲珂廣告有限公司。創(chuàng)業(yè)者希望借助科院創(chuàng)業(yè)廣場(chǎng)的孵化場(chǎng)，從學(xué)校市場(chǎng)起步，輻射學(xué)校周邊商機(jī)，進(jìn)一步聯(lián)合大小印社、廣告公司，成為業(yè)務(wù)范圍廣、業(yè)務(wù)定位高的專(zhuān)業(yè)性廣告有限公司。（二）企業(yè)概況公司名稱(chēng)： 杭州哲珂廣告有限公司 公司性質(zhì) ：自然人獨(dú)資的有限責(zé)任公司 公司宗旨 ： 以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為已任，旨在通過(guò)公司科學(xué)、專(zhuān)業(yè)、真誠(chéng)的服務(wù)來(lái)建立客戶與市場(chǎng)的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。 公司目標(biāo) ： 哲珂取“浙科”之諧音，打造代表浙江科技學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。一、概述二、產(chǎn)品和服務(wù)介紹 本公司主要營(yíng)業(yè)范圍：承

3、辦會(huì)展企業(yè)形象策劃代理國(guó)內(nèi)廣告平面設(shè)計(jì)服務(wù)設(shè)計(jì)三、市場(chǎng)分析（一）行業(yè)背景 廣告行業(yè)是我國(guó)的新興行業(yè)，2002年我國(guó)共有廣告公司57434家，幾年來(lái)公司數(shù)量不斷增加，營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長(zhǎng)速度可觀，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額 在2003年突破1000億元大關(guān)。按照專(zhuān)家的預(yù)測(cè)，2004年我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)不低于7%，將達(dá)到12.5萬(wàn)億元以上，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額大概在1100 億元左右。中國(guó)廣告市場(chǎng)在未來(lái)10年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。但與美國(guó)廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國(guó)大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國(guó)西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大的變化。 三、市

4、場(chǎng)分析 杭州位于長(zhǎng)江三角洲，商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密集。2012年全市一、二、三產(chǎn)業(yè)分別實(shí)現(xiàn)增加值255.93億元、3626.88億元和3921.17億元，分別增長(zhǎng)2.5 %、8.5%和 10.1 %。三次產(chǎn)業(yè)的比例為 3.3：46.5：50.2，服務(wù)業(yè)比重比上年提高了0.9個(gè)百分點(diǎn)，占比首超50%，拉動(dòng)GDP增長(zhǎng)4.9個(gè)百分點(diǎn)，增長(zhǎng)貢獻(xiàn)率達(dá)54.6%，其中新興服務(wù)業(yè)發(fā)展勢(shì)頭良好，電子商務(wù)、信息軟件業(yè)、文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)、金融增加值分別增長(zhǎng)55.1%、18.5%、15.6%和 10.1%，高于GDP增幅46.1、9.5、6.6和 1.1個(gè)百分點(diǎn)。杭州的私營(yíng)個(gè)體經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)主要是企業(yè)規(guī)模小，數(shù)量多，分布廣。

5、杭州的廣告客戶多為中小規(guī)模企業(yè)或商鋪業(yè)主，廣告行業(yè)在杭州將擁有更廣闊的市場(chǎng)前景。三、市場(chǎng)分析（二）目標(biāo)市場(chǎng)定位本公司把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為：1、 浙江科技學(xué)院校內(nèi)市場(chǎng)：學(xué)院對(duì)外宣傳的廣告需求，學(xué)院內(nèi)大小學(xué)生社團(tuán)的廣告需求以及學(xué)院內(nèi)舉行各類(lèi)活動(dòng)和比賽的廣告需求。 2、浙江科技學(xué)院周邊市場(chǎng)：小和山地區(qū)的各學(xué)校、各商鋪、門(mén)面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)院附近各門(mén)面和商鋪的更新速度很快。 3、杭州市區(qū)以及周邊地區(qū)：商場(chǎng)或企業(yè)事業(yè)單位提供市場(chǎng)調(diào)查，公關(guān)活動(dòng)策劃，舉行促銷(xiāo)活動(dòng)所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門(mén)面廣告，招牌制作，戶外廣告等。遠(yuǎn)期目標(biāo)市場(chǎng)為浙江省各地市場(chǎng)四、SWOT分析(一）優(yōu)勢(shì)（S)

6、1、手續(xù)齊全的注冊(cè)廣告公司，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)受到政府部門(mén)支持；2、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)擁有豐富的學(xué)生活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，能夠借助學(xué)校市場(chǎng)穩(wěn)健起步；3、創(chuàng)業(yè)者擁有專(zhuān)業(yè)的廣告設(shè)計(jì)能力和良好的金融財(cái)管知識(shí)，擁有足夠的毅力和抗挫折的決心；4、公司起步于科院，可利用大學(xué)生高水平專(zhuān)業(yè)特色，建立龐大的設(shè)計(jì)師、財(cái)務(wù)管理等各方面的人才庫(kù)；5、已建立良好穩(wěn)定、數(shù)目眾多的供貨源，在保證質(zhì)量的同時(shí)能夠提供具有相當(dāng)吸引力的優(yōu)惠價(jià)格，業(yè)務(wù)范圍廣形成一條龍服務(wù)。（二）劣勢(shì)（W）1、公司剛起步，在學(xué)校市場(chǎng)乃至社會(huì)市場(chǎng)的影響力、辨識(shí)度和公信力不夠；2、公司本身仍缺乏社會(huì)人脈和交際手腕，限制了公司高層次業(yè)務(wù)的開(kāi)展；3、設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)和管理團(tuán)隊(duì)的人員層次有待

7、提升；4、公司業(yè)務(wù)未全面開(kāi)展，在個(gè)別業(yè)務(wù)上還缺乏經(jīng)驗(yàn)；四、SWOT分析四、SWOT分析（三）機(jī)遇（O）1、目標(biāo)市場(chǎng)缺乏專(zhuān)業(yè)的一條龍式的廣告服務(wù)；2、隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)廣告的需求量在擴(kuò)大，對(duì)廣告的需求層次在提升；四、SWOT分析（四）威脅（T）1、初期起步市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)范圍，與本公司部分重合，存在一定的供求競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題。2、目標(biāo)市場(chǎng)的廣告需求提供者層次不齊，導(dǎo)致廣告業(yè)的行業(yè)整體形象不佳五、營(yíng)銷(xiāo)策略（一）營(yíng)銷(xiāo)特色1 全面化的廣告服務(wù) 為客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的全面業(yè)務(wù)供應(yīng)，從宣傳設(shè)計(jì)、到宣傳制作等形成一條龍服務(wù)。2個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù) 為客戶提供開(kāi)業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷(xiāo)、產(chǎn)品促銷(xiāo)、大型活動(dòng)的策劃，以及

8、向客戶出租活動(dòng)中必須的宣傳造勢(shì)工具。3.針對(duì)性的業(yè)務(wù)服務(wù)針對(duì)學(xué)校、政府、企業(yè)、媒體等不同行業(yè)、不同規(guī)模、不同應(yīng)用的針對(duì)性解決方案。特對(duì)學(xué)生客戶，給與在宣傳設(shè)計(jì)方面的耐心指導(dǎo)以及社會(huì)經(jīng)驗(yàn)方面的影響，以公司的良好形象為學(xué)生客戶瞄準(zhǔn)良好的奮斗方向。 五、營(yíng)銷(xiāo)策略五、營(yíng)銷(xiāo)策略（二）雛鷹合作計(jì)劃 杭州哲珂廣告有限公司-學(xué)校部負(fù)責(zé)本次高校學(xué)生組織合作項(xiàng)目，針對(duì)大學(xué)生現(xiàn)狀，進(jìn)行日后職場(chǎng)以及創(chuàng)業(yè)的基本培訓(xùn)。如：性格培訓(xùn)，忠誠(chéng)培訓(xùn)，責(zé)任感培訓(xùn)，心靈拓展培訓(xùn)，自我心理減壓培訓(xùn)等。同時(shí)與合作學(xué)生組織開(kāi)展多姿多彩的活動(dòng)，如：邀請(qǐng)傾聽(tīng)優(yōu)秀職業(yè)者講座，對(duì)宣傳部門(mén)進(jìn)行培訓(xùn)，對(duì)活動(dòng)舉辦進(jìn)行贊助等，旨在為雙方構(gòu)架輕松愉快的合作

9、方式。為學(xué)生活動(dòng)建設(shè)一個(gè)低成本，高品質(zhì)的活動(dòng)開(kāi)展平臺(tái)。公司業(yè)務(wù)收費(fèi)均低于社會(huì)標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)，保證質(zhì)量和專(zhuān)業(yè)品質(zhì)。六、管理結(jié)構(gòu)公司監(jiān)事總經(jīng)理執(zhí)行董事 CS team 店長(zhǎng)設(shè)計(jì)師 會(huì)計(jì)師 事務(wù)所合作印刷廠其他特殊制品供應(yīng)商倉(cāng)庫(kù)配送會(huì)展策劃學(xué)校組（設(shè)負(fù)責(zé)人）社會(huì)組（業(yè)務(wù)員多名）財(cái)務(wù)部貨源部會(huì)展部業(yè)務(wù)部 合 作 印社圖文制作圖文制作材料材料成本單價(jià)（元）成本單價(jià)（元）銷(xiāo)售單價(jià)（元）銷(xiāo)售單價(jià)（元）海報(bào)海報(bào) 15/15/平方平方20/20/平方平方KTKT板板 22/22/平方平方28/28/平方平方戶外寫(xiě)真戶外寫(xiě)真噴繪噴繪10/10/平方平方12/12/平方平方X X展架展架碳纖維碳纖維25/25/個(gè)個(gè)35/

10、35/個(gè)個(gè)豪華型豪華型X X展架展架鋁合金鋁合金40/40/個(gè)個(gè)50/50/個(gè)個(gè)易拉寶易拉寶鋁合金鋁合金60/60/個(gè)個(gè)70/70/個(gè)個(gè)豪華型易拉寶豪華型易拉寶強(qiáng)化鋼強(qiáng)化鋼160/160/個(gè)個(gè)180/180/個(gè)個(gè)銅牌銅牌銅、鋼、塑料自選銅、鋼、塑料自選- -120/120/塊隨材料塊隨材料銅字銅字銅、鋼、塑料自選銅、鋼、塑料自選- -560/560/平隨材料平隨材料銅科室牌銅科室牌銅、鋼、塑料自選銅、鋼、塑料自選- -15/15/塊隨材料塊隨材料銅三角牌銅三角牌銅、鋼、塑料自選銅、鋼、塑料自選- -45/45/塊隨材料塊隨材料三角旗、彩旗、錦旗、會(huì)旗三角旗、彩旗、錦旗、會(huì)旗布料自選布料自選-

11、-按旗幟大小按旗幟大小膠裝膠裝書(shū)籍書(shū)籍3 35 5名片名片6060種紙張種紙張3 3最低最低5 5元元環(huán)保袋環(huán)保袋3030種款式種款式3636色色- -杭城最低杭城最低帽子、帽子、T T恤、杯子、恤、杯子、VIVI、logologo、企劃、視頻、大型晚會(huì)根據(jù)合作具體內(nèi)容定價(jià)、企劃、視頻、大型晚會(huì)根據(jù)合作具體內(nèi)容定價(jià)會(huì)展策劃會(huì)展策劃根據(jù)實(shí)際會(huì)展布置情況定價(jià)根據(jù)實(shí)際會(huì)展布置情況定價(jià)（一）產(chǎn)品及定價(jià)七、財(cái)務(wù)計(jì)劃折扣銷(xiāo)售數(shù)目較大的單子以及簽訂合作協(xié)議的組織均給與一定的議價(jià)折扣賒賬銷(xiāo)售對(duì)于合理存在的社團(tuán)組織、企業(yè)等在雙方友好誠(chéng)信的基礎(chǔ)上，進(jìn)行賒賬銷(xiāo)售七、財(cái)務(wù)計(jì)劃七、財(cái)務(wù)計(jì)劃將把產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售或提供給：最

12、終消費(fèi)者 選擇該銷(xiāo)售方式的原因： 公司已有多家合作供貨源，可直接面向消費(fèi)者提供服務(wù)，免去中間差價(jià)給客戶帶來(lái)的過(guò)高中轉(zhuǎn)費(fèi)，同時(shí)也將本公司的盈利最大化 ；廣告設(shè)計(jì)關(guān)鍵在于面向客戶需求，以上銷(xiāo)售方式，有助于公司與最終消費(fèi)者正面接觸，了解客戶需求，為客戶提供更好的、切身的服務(wù)。 七、財(cái)務(wù)計(jì)劃銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)表銷(xiāo)售和成本計(jì)劃表現(xiàn)金流量表八、企業(yè)發(fā)展計(jì)劃創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年) 1初期階段的發(fā)展模式 方案（1）：與杭州地區(qū)一些廣告公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。由于自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢(shì)，有的具備客戶資源，有的具備地域優(yōu)勢(shì)。通過(guò)資本運(yùn)作，實(shí)行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低成

13、本，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。集團(tuán)化是中國(guó)廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過(guò)各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán)。通過(guò)規(guī)模化經(jīng)營(yíng)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低經(jīng)營(yíng)成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也對(duì)本公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。八、企業(yè)發(fā)展計(jì)劃方案（2）：如果聯(lián)合不成功，本公司初期將立足浙江科技學(xué)院周邊，吸收附近各類(lèi)廣告業(yè)務(wù)，公司以一定規(guī)模和影響的公關(guān)、會(huì)展策劃活動(dòng)為主，輔助一些平面設(shè)計(jì)和宣傳制作項(xiàng)目，吸收大型廣告公司所無(wú)暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長(zhǎng)線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系。 聯(lián)絡(luò)各學(xué)校、商鋪，門(mén)面業(yè)主，向其宣傳介紹杭州哲珂廣告有限公司，對(duì)杭州哲珂廣告公司進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳。游說(shuō)學(xué)院社團(tuán)等各學(xué)生組織，將杭州哲珂廣告有限公司作為社團(tuán)的廣告代理。八、企業(yè)發(fā)展計(jì)劃2、 創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二、三年） 杭州哲珂廣告廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營(yíng)中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，在小和山以及周邊地區(qū)具有一定的名氣，被越來(lái)越多的客戶認(rèn)同，同時(shí)公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個(gè)臺(tái)