組織結(jié)構(gòu)和考核激勵方案研究報告

1、組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵方案局部討論稿Sunday, July 3, 2022機密幾擄廳喧佯昨厘魚楷甘提連獰火品供逐苦歸乏琵貶漿粥虛汾酬羨辛懾他摳組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵方案研究報告組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵方案研究報告版本說明本報告包括法人治理結(jié)構(gòu)建議、組織結(jié)構(gòu)和崗位職責建議、關(guān)鍵會議建議、績效考核指標體系、各部門目標任務(wù)書建議等；法人治理結(jié)構(gòu)僅作為遠卓工程組初步建議，未經(jīng)四維約翰遜公司董事會和高層確認；組織結(jié)構(gòu)在整個工程過程中經(jīng)過了屢次討論，在中期報告前后有三個建議方案，但尚未經(jīng)過確認；考核鼓勵方案和方總進行過兩次討論，其中銷售部門局部已經(jīng)公布實施。其他局部未經(jīng)討論，但已協(xié)助公司完成45月份各部門重點工作任務(wù)

2、方案，并協(xié)助方總和大局部部門談過；目標任務(wù)書的根本思想同方總進行過溝通，但具體任務(wù)書還沒有經(jīng)過討論。原方案和方總在4月份討論后確認并和相應(yīng)部門負責人簽訂。閃疾喀鐮鎬裕兌爪站送卻醛從柯踏止碉砰感課濘潦稈摸臘湯繕吧投拆栓辣組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵方案研究報告組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵方案研究報告本報告分為以下三個局部四維約翰遜戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變對組織管理的要求法人治理結(jié)構(gòu)和組織結(jié)構(gòu)設(shè)置考核鼓勵方案建議假設(shè)照蕉蘿轅鑿社锨柏彪曹妝茶陰低局鞘呈鍍截頰所姚爪品酞肇披予米菊乃組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵方案研究報告組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵方案研究報告四維約翰遜已確定了“以客戶需求為核心，為專業(yè)押運市場提供全面解決方案，建立專業(yè)押運市場運鈔車行業(yè)標

3、準的差異化競爭戰(zhàn)略平安的產(chǎn)品以客戶需求為中心為客戶提供技術(shù)、產(chǎn)品解決方案改進質(zhì)量、改善性能，推出升級產(chǎn)品提供進口底盤產(chǎn)品，研制生產(chǎn)多種底盤產(chǎn)品根據(jù)市場需求適當時機推出平安門、提款箱解決資金問題汽車消費貸款：在當?shù)貙檠哼\公司設(shè)分公司、與建總行溝通幫助地方增加額度及爭取其他優(yōu)惠投資租賃輸出管理與上海、深圳保安押運公司合作在押運行業(yè)內(nèi)辦管理培訓班，指導其他公司開展押運業(yè)務(wù)客戶開展所需要的。通過提供全面解決方案，滿足客戶需求建立效勞專業(yè)押運市場的行業(yè)標準產(chǎn)品、效勞差異化競爭戰(zhàn)略我們和客戶/行業(yè)同步成長俠黨柿冠菏瞇咋饑想緊凸繩袁徘澡歌卜滌躁看藹嚴搐幫廖現(xiàn)崗擻汰輝酗滔組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵方案研究報告組織結(jié)

4、構(gòu)和考核鼓勵方案研究報告根據(jù)戰(zhàn)略定位，四維約翰遜公司今年的業(yè)務(wù)目標是實現(xiàn)420輛的銷售，并為實現(xiàn)戰(zhàn)略打下根底和積蓄足夠的能力定單完成獲取訂單售后效勞參謀式銷售組織和管理改善產(chǎn)品開發(fā)能力訂單執(zhí)行能力質(zhì)量和客戶滿意主動效勞客戶滿意客戶推動力來自：研發(fā)實現(xiàn)與Johnson完全對接，能力快速提高逐步形成市場和產(chǎn)品標準公司戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)是一個螺旋式上升的過程420輛目標的實現(xiàn)有效控制本錢可以使股東實現(xiàn)差異化產(chǎn)品和效勞應(yīng)有的回報鎬零躁楚拉虞喇域翠稚洲攀刨央滅辣柯浩墻贓快訂挺嫡股倆一惱發(fā)犢戰(zhàn)惱組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵方案研究報告組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵方案研究報告2002年公司總體目標可歸結(jié)為五個方面的子目標420輛銷

5、售目標成功推進“差異型”戰(zhàn)略全面實施顧問式銷售模式加強質(zhì)量控制技術(shù)開發(fā)能力的全面提升組織管理改善嚴格控制成本蹄害蟻混屑卑盟濤潞紐烤猾唁缸底泰假荊效髓遁蛔姑蹭堅亦問鍍喇汞衡實組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵方案研究報告組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵方案研究報告本報告分為以下三局部四維約翰遜戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變對組織管理的要求法人治理結(jié)構(gòu)和組織結(jié)構(gòu)設(shè)置法人治理結(jié)構(gòu)的建議組織結(jié)構(gòu)的建議部門職責和近期關(guān)鍵任務(wù)的描述重要的經(jīng)營會議和管理會議考核鼓勵方案建議獨駕怖昔叔剔下惰習拼寄犢剔剪腋鄙找秤另仁邯將臍塞拯涅蔓閨洱漲斌比組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵方案研究報告組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵方案研究報告目前，需要進一步完善四維約翰遜公司的法人治理結(jié)構(gòu)界定董事會相關(guān)管

6、理職能和清晰簡捷的議事流程，加強對年度目標預(yù)算的制定和監(jiān)控流程創(chuàng)業(yè)者的個人影響力較大，建議合理地授權(quán)，防止介入公司運作的細節(jié)和越權(quán)管理確立以CEO為核心的高層團隊和以流程為核心的體系，迅速克服公司各部門各自為政、信息不暢的問題通過建立內(nèi)控體系來形成更大授權(quán)的根底，進一步穩(wěn)定職業(yè)化加專業(yè)化的高管團隊檻猿稍人霹飛瘍底截古反先涵忍筷概牙霄轎胳閱寞催凰能銘努施迪招債崇組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵方案研究報告組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵方案研究報告目前四維約翰遜公司董事會一般一年召開一次，容易流于形式董事由董事會通過產(chǎn)生英方提議2個董事名額；中方5個董事產(chǎn)生董事會組成董事會由董事長、董事組成，具體如下：董事長：王埏；副董事

7、長： Robert，方詠梅英方董事：Terry，John外部獨立董事：鄭明身，蒲進勇，張振華董事會秘書：王雨鈴2002年董事會會議的問題會議文件的準備不夠充分重要議題公司的目標和預(yù)算事先溝通不夠董事會會議時間過短適當增加經(jīng)營層董事人數(shù)堡匿棚拐藍傭葦鴿崎痔彪穢鑼適右弛清旱憐尤逝鼓風氣鴕圍邵臃物貴馮鼠組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵方案研究報告組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵方案研究報告董事會下設(shè)兩個委員會，需要進一步發(fā)揮作用戰(zhàn)略委員會負責人：王總主要成員：王總，方總，。關(guān)鍵職責：公司戰(zhàn)略的明確和監(jiān)督實施制定公司開展戰(zhàn)略并保請董事會批準監(jiān)督戰(zhàn)略的實施在戰(zhàn)略實施過程中根據(jù)環(huán)境和開展狀況適時調(diào)整戰(zhàn)略并提請董事會批準薪酬委員會負責

8、人：鄭明身董事主要成員：鄭明身，王總，。關(guān)鍵職責：公司考核和薪酬體系的建立和監(jiān)督執(zhí)行；中高級管理人員的考核和薪酬確定資料來源：四維約翰遜董事會決策島嗓隱救釉陷契緬悲寺危貯眩淪寓貴兔鍋簇社獨藩迅蓑疽眩辰傳嫁葛砰鳥組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵方案研究報告組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵方案研究報告工程組建議公司法人治理結(jié)構(gòu)中增加執(zhí)行委員會，來解決授權(quán)和溝通的困難董事長董事會執(zhí)行委員會董事長、CEO、獨立董事、英方代表CEO董秘高管團隊治理結(jié)構(gòu)角色定位和關(guān)鍵職責行動/改進建議召集和主持董事會會議；催促、檢查董事會決議的執(zhí)行管理董事會，選聘董事會成員決策公司開展戰(zhàn)略及遠景目標建議為引導型董事會過渡到監(jiān)督型董事會年度目標的批準

9、及資源的承諾確定公司組織結(jié)構(gòu)，高層的人事安排融資預(yù)算目標的制定協(xié)助重大問題的解決，行使董事會日常決策的權(quán)力；重大問題指：嚴重的突發(fā)事件高管團隊本身的問題特殊客戶定價，大批量預(yù)投等重大采購方案的落實研發(fā)體系的建立國際化業(yè)務(wù)公司的經(jīng)營、運作管理授權(quán)范圍內(nèi)較重大事件的決策董事會會議和文件的準備；董事會會議的記錄股東和董事之間的溝通，及董事會日常工作協(xié)助董事長和CEO進行工作日常的經(jīng)營運作和分管部門的決策穩(wěn)定班子充分授權(quán)資源保障落實執(zhí)委會的成員人選界定重大問題確立會議制度建立協(xié)調(diào)和溝通工作的目標明確匯報上級盡快明確授權(quán)范圍迅速磨合，完成團隊的建設(shè)耪鷹響月灶嘩盎皇拒胸趕南忙援釘按戍酶灑湯戍錦攫惠爪底尾弗

10、迸棋娛敷組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵方案研究報告組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵方案研究報告設(shè)立執(zhí)委會有多重原因現(xiàn)有的年度董事會會議英方參與不夠，容易流于形式，溝通不充分今年開始展開的參謀式銷售和國際化戰(zhàn)略需要英方資源的大力支持在重大問題上，防止董事長或者CEO的單獨個人決策從企業(yè)的開展周期來看，授權(quán)依然難以充分，需要正式的會議機構(gòu)代替授權(quán)從該階段的業(yè)務(wù)性質(zhì)來看，預(yù)算外的投資難以防止執(zhí)委會組成：董事長、CEO、中方獨立董事、英方董事代表、將來的COO任務(wù)：戰(zhàn)略重點的制定組織結(jié)構(gòu)和預(yù)算目標的制定協(xié)助重大問題的解決，行使董事會日常決策的權(quán)力；重大問題指：重大的資金決策和人事決策預(yù)算外研發(fā)和業(yè)務(wù)的重大投資高管團隊本身的問題

11、特殊客戶定價，大批量預(yù)投等國際化業(yè)務(wù)其它需定義設(shè)立的原因任務(wù)日常任務(wù)：預(yù)算目標的監(jiān)督執(zhí)行重要會議的主持與董事會、英方和高層團隊的溝通核心客戶和高層關(guān)系的維持方案預(yù)算內(nèi)的常規(guī)決策和資源分配資金人力資源投資采購緊急狀況和突發(fā)狀況的解決CEO任務(wù)挽竅卜柜臼螞疼鉀野晝還毅抒勿其議肩兩搽抗枯遷沈墾防疏防巒蒸崖悶駕組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵方案研究報告組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵方案研究報告執(zhí)委會成員每兩周開會一次，就重大的問題進行溝通和決策周期：近期每兩周一次，需要時隨時召集過渡期之后，可以每月一次參加者：王總方總John獨立董事成員決議的通過：多數(shù)通過，即2票以上同意才能通過決議如有重大問題難以統(tǒng)一意見，可以提請再下一

12、次中間隔一次執(zhí)委會會議討論公司方案預(yù)算確定；公司經(jīng)營目標確定；銷售鼓勵確實定：銷售人員和其他指出人員的鼓勵銷售總監(jiān)的鼓勵、權(quán)限技術(shù)開發(fā)工程管理和鼓勵制度確實定主要設(shè)備/材料采購方案和方案討論說明近期議題棄陰翅似臍早變姨氏菏亭津聾冗延盟爪凹陌邵八袋湃鋸鴻拈煉靡叁盧并皮組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵方案研究報告組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵方案研究報告為了使公司的法人治理結(jié)構(gòu)更加有效，分工更加明確，并且提高溝通的質(zhì)量和效率，需要建立有效的會議制度和溝通、匯報方式重要會議關(guān)鍵議題參加人員頻率董事會會議戰(zhàn)略目標年度目標和預(yù)算的通過董事長，中方董事，英方董事董事會秘書其他相關(guān)的列席人員1-2次/年中方董事的會議就重大問題和事件

13、提供外部專家的意見董事長，中方董事董事會秘書其他相關(guān)的列席人員需要時執(zhí)委會會議重大事件的決策經(jīng)營計劃的調(diào)整預(yù)算外投資的批準公司經(jīng)營重點工作的支持董事長、CEO、獨立董事、英方代表其他相關(guān)的列席人員兩周一次高層經(jīng)理月度例會公司當月經(jīng)營狀況總結(jié)，溝通；計劃預(yù)算執(zhí)行情況公司次月各業(yè)務(wù)部門工作計劃、資金計劃匯總/確定宣布董事會下達指令和任務(wù)公司當月人員動態(tài)和狀況溝通公司外部市場、競爭狀況分析、溝通CEO主持；CEO不在時，常務(wù)副總召集并主持公司部門經(jīng)理以上管理人員董事會派員列席會議關(guān)鍵議題相關(guān)部門執(zhí)行人員列席每月一次穴璃膝閹醞蘸囤遞瞎丟隕鐐退傅君留問布賴銀羔式葫由忽州權(quán)制甥嚼掩廚組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵方案

14、研究報告組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵方案研究報告本報告分為以下三局部四維約翰遜戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變對組織管理的要求法人治理結(jié)構(gòu)和組織結(jié)構(gòu)設(shè)置法人治理結(jié)構(gòu)的建議組織結(jié)構(gòu)的建議部門職責和近期關(guān)鍵任務(wù)的描述重要的經(jīng)營會議和管理會議考核鼓勵方案建議嘶談痕近片沾飽硒崩陣酮貯喚舅映顆讒闌裁炭稍柯保維浮庫寨俗界助呼趁組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵方案研究報告組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵方案研究報告建議的組織結(jié)構(gòu)一營銷總監(jiān)技術(shù)總監(jiān)技術(shù)部生產(chǎn)部經(jīng)理銷售部售前支持部董事會助理車間董事會秘書行政部IT部副總經(jīng)理商務(wù)部售后效勞部CEO質(zhì)量部生產(chǎn)物流部財務(wù)部車間2COO人力資源部工藝部參謀式銷售支持核心小組采購管理部酗灤茁悍輿螟摧停略裸繪膚第淆蠱賭岔淳父們蒸算安

15、給層她即挺芍灸腔滋組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵方案研究報告組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵方案研究報告建議的組織結(jié)構(gòu)二營銷總監(jiān)技術(shù)總監(jiān)技術(shù)部銷售部售前支持部董事會方案協(xié)調(diào)員車間1董事會秘書行政部IT部副總經(jīng)理商務(wù)部售后效勞部CEO質(zhì)量部生產(chǎn)物流部財務(wù)部車間2COO人力資源部工藝部參謀式銷售支持核心小組采購管理部成框史境葬虎蟹章憂液制殼唱售祖新乖堂彥巧怖鍋更尾償嘉竅庫顫現(xiàn)歧府組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵方案研究報告組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵方案研究報告建議的組織結(jié)構(gòu)三銷售總監(jiān)技術(shù)總監(jiān)技術(shù)部銷售部市場部董事會董事會秘書IT部售后效勞部董事會執(zhí)行委員會陳宇明方案協(xié)調(diào)員副總經(jīng)理工廠經(jīng)理質(zhì)量部財務(wù)部工藝部采購部車間1車間2Steve商務(wù)部副總經(jīng)

16、理行政楚健John執(zhí)委會主席：王總成員：John、Maggie、張振華列席：SteveBellMaggie王總John、張振華行政部人力資源部吟喂拋虐腥篙妒斧轎批呂午丁撿柵揖旦不費上陌時葷炮梧龔腹擻叮匆穢擱組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵方案研究報告組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵方案研究報告Organization Structure Suggested(3)CSOCTOEngineerSalesMkt.Board of DirectorSec. ITAfter SalesExecutive boardYuming ChenPlanning coordinator Deputy General Mgr.FactoryQ

17、.AF&AMethodPurchasingWorkshop 1Workshop 2Steve商務(wù)部Deputy General Mgr.AdminJian ChuJohnChairman：Yan WangMember：John、Maggie、Zhenhua ZhangAttend as a nonvoting delegate ：SteveBellMaggieYan WangJohn、 Zhenhua ZhangAdminHR啟魔虧灶靴良守氯冕澈虛打姥當垃葛掙繞固桂吻拱雅又漆必曲蛛限黍襄冷組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵方案研究報告組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵方案研究報告本報告分為以下三局部四維約翰遜戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變對組織管

18、理的要求法人治理結(jié)構(gòu)和組織結(jié)構(gòu)設(shè)置法人治理結(jié)構(gòu)的建議組織結(jié)構(gòu)的建議部門職責和近期關(guān)鍵任務(wù)的描述重要的經(jīng)營會議和管理會議考核鼓勵方案建議逃但賞疫邵鉤藤蘸歐貴銹邁桂志黎茬立上虞苗點簿韻義銹愧實牛掣雨腦候組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵方案研究報告組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵方案研究報告銷售部部門職責根據(jù)公司整體的年度業(yè)務(wù)方案，制定銷售部的年度業(yè)務(wù)方案和預(yù)算，并制定銷售政策完成公司下達的銷售指標負責售前工程立項申請，并成立工程組組織實施銷售資料準備和培訓管理、控制銷售費用制定、實施銷售部管理體系；負責外地辦事處江蘇辦的管理工作，并及時反響銷售信息。管理在外貨物和貨款負責客戶開發(fā)，并負責公司所有客戶的管理，建立、維護并不斷開

19、展同客戶的關(guān)系并負責大客戶關(guān)系的維護和重點客戶開展為核心客戶客戶信息管理和維護協(xié)調(diào)與其他部門的接口工作培訓，開展銷售部人員，合理調(diào)度員工工作時間，引導并協(xié)助員工制定和完成個人職業(yè)開展方案；部門內(nèi)員工的考核和鼓勵。建立專業(yè)的參謀式 式的銷售模式，迅速培養(yǎng)銷售隊伍江蘇辦工程推進及歸屬確定定價體系確立銷售總監(jiān)牽頭負責參謀式銷售后臺支持銷售背景資料的準備張貴平具體負責管理模式、商業(yè)方案模式和增值效勞模塊的模塊資料供給部門主要職責近期主要任務(wù)傾您貳摩香據(jù)贖搽幾實勃屈畸靜鄭曉靳涅舊疾胸資組邪肖倍通峭從史衫崇組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵方案研究報告組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵方案研究報告售前支持部部門職責根據(jù)公司整體和銷售相關(guān)

20、部門的年度業(yè)務(wù)方案，制定本部門的年度業(yè)務(wù)方案和預(yù)算管理、控制費用協(xié)調(diào)高層公關(guān)的工作政府關(guān)系的建立與維護公共關(guān)系的建立與維護融資/貸款模塊的供給，確定增值模塊方案資料建立、開展與中保協(xié)和上海保安公司的關(guān)系負責公司市場工作：方案和執(zhí)行促銷活動負責公司各類業(yè)務(wù)的廣告宣傳、媒體運作，確立公司的品牌和市場形象及時準確的市場資料，收集市場動態(tài)，明確客戶需求。公司所處行業(yè)的分析行業(yè)市場信息、競爭對手情況調(diào)研與分析整理，給研發(fā)部提出新產(chǎn)品與新工程建議。負責客戶開發(fā)工作，協(xié)調(diào)尋找合作伙伴和戰(zhàn)略聯(lián)盟，以及戰(zhàn)略合作伙伴的合作協(xié)議與關(guān)系維護相關(guān)法律法規(guī)的收集整理，模塊化供給銷售前臺協(xié)調(diào)與其他部門的接口工作培訓，開展銷

21、售部人員，合理調(diào)度員工工作時間，引導并協(xié)助員工制定和完成個人職業(yè)開展方案；部門內(nèi)員工的考核和鼓勵。開展與維護和人行、公安系統(tǒng)以及金融財務(wù)部門的良好的政府關(guān)系與上海、深圳兩大核心客戶共同投資，聯(lián)合辦押運公司管理培訓班對青島核心客戶，除繼續(xù)維護關(guān)系外，采取提供售后效勞模塊、融資模塊和管理模式模塊的“解決方案 式銷售模式對北京核心客戶，重點搞好市公安局、內(nèi)保局和公安部三局的關(guān)系市場方案和預(yù)算確定市場推廣活動的方案和預(yù)算售前立項流程確實定部門主要職責近期主要任務(wù)皇吸討治逸粱章艦趨卡變辯莆搜絳掐纓拴善走孝噪系嗆適暖任自潰賴郵溫組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵方案研究報告組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵方案研究報告售后效勞部部門職責

22、根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，提出售后效勞部的規(guī)劃及業(yè)務(wù)方案和預(yù)算，并具體實施突出四維車周到的售后效勞，從而提升四維-約翰遜的品牌形象做好銷售和研發(fā)的橋梁工作負責銷售后客戶跟蹤及客戶反響信息收集、匯總負責售后客戶效勞負責建立實施售后效勞外包標準負責管理售后效勞外包商管理、培養(yǎng)所屬員工，合理調(diào)度員工工作時間，引導并協(xié)助員工制定和完成個人職業(yè)開展方案；部門內(nèi)員工的考核和鼓勵；提出招聘方案建立效勞熱線 建立檔案和信息庫：建立客戶車輛維修檔案客戶質(zhì)量反響匯總分析已損備件庫臺帳建立制度標準和制度制定售后效勞工作流程制定售后效勞外包標準制定索賠與正常維修的規(guī)定建立處理重大事故問題的標準制定散戶分區(qū)負責制大客戶網(wǎng)點效勞

23、協(xié)議簽訂培訓工作：特約維修站人員專業(yè)培訓對銷售人員的產(chǎn)品、技術(shù)培訓部門主要職責近期主要任務(wù)葡豌質(zhì)曠臀瞳僧租椎你兢扯綸儡武官鏈穩(wěn)童蚊佳槐檬窺寒屑閉難墾沽辯擔組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵方案研究報告組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵方案研究報告生產(chǎn)部部門職責根據(jù)公司的生產(chǎn)規(guī)劃，對生產(chǎn)情況全面負責負責制定生產(chǎn)方案，確保訂單地按時完成制定生產(chǎn)管理的有序體系，并確保平安、高質(zhì)量地完成制造和裝配配合工藝部完成材料定額、消耗定額和工時定額配合工藝部改進生產(chǎn)工藝、降低本錢培訓、開展下屬人員，合理調(diào)度員工工作時間，引導并協(xié)助員工制定和完成個人職業(yè)開展方案；部門內(nèi)員工的考核和鼓勵。降低制造本錢實行彈性合同價加強庫存材料管理AMADA套料優(yōu)

24、化內(nèi)部加工能力提高雙軌制供貨完善材料/工時定額合理安排產(chǎn)能，均衡生產(chǎn)優(yōu)化工序設(shè)置新廠房準備提高生產(chǎn)均衡性新員工招聘培訓部門主要職責近期主要任務(wù)月煎含留醞勞船姿凍絕滓焊荊楊唯磐畝欺抹逾犬脊詩君挪呈莊蚊腸靖悔碉組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵方案研究報告組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵方案研究報告質(zhì)量管理部部門職責在公司開展規(guī)劃和年度業(yè)務(wù)方案的指導下，制定本部門的工作方案，并負責實施負責ISO9000系列質(zhì)量保證體系的實施負責公司產(chǎn)品的質(zhì)量檢查外購件與外協(xié)產(chǎn)品的質(zhì)量控制參與公司工程的立項預(yù)審及合同評審管理、培養(yǎng)所屬員工，合理調(diào)度員工工作時間，引導并協(xié)助員工制定和完成個人職業(yè)開展方案；部門內(nèi)員工的考核和鼓勵；提出招聘方案檢查能

25、力提高增加檢測人員增加檢測設(shè)備增加試驗驗證質(zhì)保體系完善質(zhì)量關(guān)鍵點控制組織內(nèi)審組織管理評審標準與審核技巧培訓不合格原因分析及糾正預(yù)防措施確定培訓統(tǒng)計技術(shù)應(yīng)用培訓質(zhì)量籌劃與質(zhì)量方案培訓制定質(zhì)量保證方案催促整改部門主要職責近期主要任務(wù)爭拄潑吱殲斤哈歉蜀褐藹美虜潘梯例巴芥低啦埂唇養(yǎng)穿蘆巧秸楊淋瑯研距組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵方案研究報告組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵方案研究報告技術(shù)開發(fā)部部門職責根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，提出研發(fā)規(guī)劃及業(yè)務(wù)方案和預(yù)算，并具體實施追蹤行業(yè)及同類產(chǎn)品的開展趨勢 負責與英方技術(shù)部門協(xié)調(diào)溝通負責了解客戶的技術(shù)條件負責對新車型的開發(fā)，并指導新車型的有關(guān)采購培養(yǎng)和培訓研發(fā)骨干力量，加強實踐能力，優(yōu)化技術(shù)專業(yè)結(jié)

26、構(gòu)為其它各業(yè)務(wù)部門、資源部門提供研究開發(fā)、技術(shù)與人員支持公司技術(shù)知識體系的建設(shè)及管理協(xié)助技術(shù)總監(jiān)完成公司方案協(xié)調(diào)本部門與其他部門的接口工作管理、培養(yǎng)所屬員工，合理調(diào)度員工工作時間，引導并協(xié)助員工制定和完成個人職業(yè)開展方案；部門內(nèi)員工的考核和鼓勵；提出招聘方案確定合資公司開展戰(zhàn)略的技術(shù)研發(fā)長遠目標和方針積極與英方配合，并與董事會充分交流提高技術(shù)管理水平嚴格按ISO9000程序管理(如合同評審、設(shè)計控制、文件和資料控制)嚴格按ISO9000設(shè)計控制程序管理提高研發(fā)能力和水平引進有改裝經(jīng)驗、懂技術(shù)、懂工藝、懂生產(chǎn)的高級工程師1名廣泛尋求外部合作單位或個人，借助外力提高研發(fā)能力和領(lǐng)域，擴展業(yè)務(wù)。部門主

27、要職責近期主要任務(wù)毫噓署巢倆健妝撓彩字顫商尚謊玻句傷畢戳鱗芭贅革迅掉寂拈燃搪彈譜等組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵方案研究報告組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵方案研究報告工藝部部門職責負責生產(chǎn)工藝的環(huán)節(jié)繪制合格的工藝圖，并改進原有的不完善的圖紙負責解決生產(chǎn)現(xiàn)場的工藝問題制定和修正生產(chǎn)部門的消耗定額制定和修正生產(chǎn)部門的工時定額制定和修正生產(chǎn)和外協(xié)加工的產(chǎn)品檢驗標準制定和修正產(chǎn)品加工工藝負責指導和檢查生產(chǎn)過程中的工藝執(zhí)行情況參與產(chǎn)品試制設(shè)計工裝參與設(shè)計方案的工藝評審負責就工藝制定過程中發(fā)現(xiàn)的設(shè)計問題向設(shè)計部門反響組建工藝部，招聘合格的工藝工程師、工藝員和定額員工藝設(shè)計整車裝配工藝設(shè)計零部件加工工藝設(shè)計操作標準設(shè)計整車裝配工藝

28、設(shè)計工時定額材料定額消耗定額部門主要職責近期主要任務(wù)涵嗜空鉆顱筐西停桿聚贈啟碩倍隕秸扛彰吸沏迭仰多撾洗地拘淳臍童盆裕組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵方案研究報告組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵方案研究報告行政部部門職責固定資產(chǎn)購置與管理公司后勤事務(wù)管理合同管理印章管理負責客戶的送車效勞往來公文的收發(fā)、整理、存檔；郵件及 的應(yīng)接與發(fā)送收集公司內(nèi)外與公司經(jīng)營相關(guān)的各種信息，并進行整理公司外部事務(wù)協(xié)助市場部進行公司外部事務(wù)的公關(guān)和聯(lián)絡(luò)政府職能部門、公司外圍效勞機構(gòu)進行交流及配合、重要客戶的公關(guān)、聯(lián)絡(luò)總經(jīng)理命令、指示、決策、報告、實施等綜合管理記錄、跟蹤總經(jīng)理下達的各項命令、指示；登記、存檔各部門向總經(jīng)理上繳的各項報告、方案實施

29、情況等會議安排和會議決議的督辦重新組織行政部執(zhí)行會議制度部門主要職責近期主要任務(wù)蛙疽怠厘奧青酌紅圣刊廳夫宴鄉(xiāng)坊彩怪拋戮船淪堪幅伎戳瞇俘嚏列伺高佩組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵方案研究報告組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵方案研究報告采購部部門職責采購執(zhí)行采購方案負責采購物資入庫供給商管理：建立并維護供給商檔案比價購置方案的制定組織采購招標采購進度管理價格情報收集、采購本錢分析、統(tǒng)計分析等采購數(shù)據(jù)平臺的建設(shè)外協(xié)的選擇、合作及管理協(xié)調(diào)兼顧流動資金占用與采購本錢控制對市場波動反響快捷部門主要職責近期主要任務(wù)劃狼燕攪蘸霜牽唆鐐蜀現(xiàn)構(gòu)殃蝶蠕嶼廁鷹孽律愛器慧肚徐晝班珍盈僻琶投組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵方案研究報告組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵方案研究報

30、告商務(wù)部部門職責組織訂單合同評審訂單合同的監(jiān)督執(zhí)行采購合同的監(jiān)督執(zhí)行法律事務(wù)進出口/外貿(mào)辦理各種進出口手續(xù)外貿(mào)整車出口與海外市場開發(fā)負責做國內(nèi)、外采購的比較分析商務(wù)部的組建組織機構(gòu)、崗位描述人員到位2名確定部門工作方案和預(yù)算協(xié)助英國Johnson公司做整車出口和加工出口貿(mào)易的外勤工作協(xié)助采購部對國內(nèi)外采購的性價比做分析部門主要職責近期主要任務(wù)爵柄弟居狀演襖侄儒淀萎掀貪睹狡虞覽徘譴撼燎塢鴨陶防嶺棍露齒過謾焚組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵方案研究報告組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵方案研究報告財務(wù)部部門職責制訂公司財務(wù)目標、財務(wù)方案，政策，管理制度和標準，執(zhí)行并負責公司整體財務(wù)。負責公司方案預(yù)算的制定和控制依據(jù)財務(wù)會計數(shù)據(jù)

31、分析，及時向公司管理層提交有關(guān)本錢、效益等方面的管理報告依據(jù)公司經(jīng)營情況，編制和報告公司月度、季度、年度財務(wù)預(yù)算和報告，經(jīng)批準后及時上繳有關(guān)管理機關(guān)稅務(wù)管理監(jiān)督公司稅務(wù)工作，執(zhí)行國家有關(guān)財經(jīng)法規(guī)和政策，在合理的范圍內(nèi)合理避稅投資的可行性分析，進行公司各項活動的可行性研究，參與投資決策根據(jù)公司經(jīng)營預(yù)測，編制公司資金方案表，進行各種融資包括銀行貸款、短期拆借、私募、上市等，進行資金分配，確保公司業(yè)務(wù)按照方案完成對公司提供全面的會計、出納和財務(wù)效勞對各部門進行財務(wù)監(jiān)督和控制負責采購價格及銷售價格的審定、管理工作協(xié)調(diào)本部門與其他部門的接口工作負責對倉庫進行管理，對采購進行監(jiān)督管理、培養(yǎng)所屬員工，合理調(diào)

32、度員工工作時間，引導并協(xié)助員工制定和完成個人職業(yè)開展方案；部門內(nèi)員工的考核和鼓勵；提出招聘方案協(xié)助制定時間定額和材料定額制定公司年度方案預(yù)算建立庫房的管理制度建立對采購進行監(jiān)督的制度確定報銷審批程序部門主要職責近期主要任務(wù)醬慣險汕蠻玖俊迫侖貳摘老揖踐綴淌腐蘿菠污摔交努雪稠捏脅啥襄賢光斂組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵方案研究報告組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵方案研究報告人力資源部部門職責人力資源規(guī)劃：在公司戰(zhàn)略規(guī)劃指導下提出并實施公司人力資源規(guī)劃，根據(jù)各部門需求制定人力資源方案，并制訂公司員工人數(shù)和工資本錢預(yù)算，實現(xiàn)公司人力資源需求和人工本錢的控制人事管理：根據(jù)業(yè)務(wù)需要，確定合理的人員招聘、錄用、提升、降職、解聘、辭退

33、流程并組織實施 薪酬福利管理：建立和完善公司薪酬體系，根據(jù)月、季度、年度考核結(jié)果，確定員工的獎懲、工資標準等鼓勵措施，安排員工休假等其他福利管理；員工培訓管理：制定公司員工培訓政策并負責貫徹執(zhí)行，根據(jù)公司業(yè)務(wù)開展規(guī)劃、各部門以及員工個人需求，編制員工培訓方案并組織實施，員工培訓檔案管理；職位體系管理：建設(shè)和完善公司員工職位體系，建立公司各職位的職位說明書，并實施目標考核組建人力資源部招聘人力資源經(jīng)理盡快招聘急需的人才：常務(wù)副總技術(shù)負責人工藝工程師和工藝員商務(wù)部主管總經(jīng)理助理配合咨詢公司制定關(guān)鍵崗位的考核鼓勵方案部門主要職責近期主要任務(wù)鍋搗砒救顏薦維驟枚野物齲姆牙辜魁拳糙漬飄蘆埠益鑼悉注押療吉徒

34、矗隊組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵方案研究報告組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵方案研究報告本報告分為以下三局部四維約翰遜戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變對組織管理的要求法人治理結(jié)構(gòu)和組織結(jié)構(gòu)設(shè)置法人治理結(jié)構(gòu)的建議組織結(jié)構(gòu)的建議部門職責和近期關(guān)鍵任務(wù)的描述重要的經(jīng)營會議和管理會議考核鼓勵方案建議捐酵舔皂嶄號磋荷雨雙閡襯碳疇鼻孫埋鋤羔襟鈉酒壹迫茹壩餓酗塌吻犀涎組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵方案研究報告組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵方案研究報告配合新的組織結(jié)構(gòu)，需要一系列的業(yè)務(wù)經(jīng)營會議重要會議關(guān)鍵議題參加人員頻率售前立項和銷售支持會開發(fā)新客戶的策略研討售前資源的立項申請和項目優(yōu)先級的確定銷售代表申請顧問式銷售支持核心小組*組織和參加需要時訂單評審會訂單內(nèi)容的評審和優(yōu)先級的

35、確定生產(chǎn)/資金/采購計劃的確定訂單發(fā)生變化后的計劃調(diào)整相關(guān)部門中高層經(jīng)理有訂單時訂單執(zhí)行周例會溝通訂單執(zhí)行的過程中情況計劃內(nèi)的決策COO主持公司相關(guān)部門中高層經(jīng)理參加每周一次銷售會議溝通需要打單的項目和客戶，提出針對性的解決方案回顧訂單和客戶情況回顧項目進展情況下一步的計劃CEO顧問式銷售支持核心小組*每月一次業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)周會公司當周業(yè)務(wù)狀況總結(jié)，溝通、協(xié)調(diào)公司次周各部門工作計劃溝通公司外部市場、競爭狀況重大變化溝通項目各關(guān)鍵節(jié)點事項討論并形成決議CEO主持；公司中高層經(jīng)理參加公司辦公室列席，記錄根據(jù)情況提請董事會派員列席會議關(guān)鍵議題相關(guān)部門執(zhí)行人員列席每周一次研發(fā)進度評審會對新車型、重要項目的開

36、發(fā)進度進行評審對項目中的關(guān)鍵事項進行溝通并形成決議CEO，COO、技術(shù)總監(jiān)，技術(shù)部相關(guān)項目經(jīng)理和核心技術(shù)人員每周一次日常工作專題協(xié)調(diào)會協(xié)調(diào)突發(fā)、緊急問題提出開會需求的經(jīng)理和相關(guān)領(lǐng)導需要時*：參謀式銷售銷售支持核心小組的成員包括：必須參加的成員：王總、陳宇明總監(jiān)可能參加的成員：方總、楚總其他可能參加的成員：技術(shù)總監(jiān)錨一徘械飽吻蔽寅莉趙灘柴長瘦蠅羞源各檻寇猶蘸量鞍倘咒絞暇薄沸桶進組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵方案研究報告組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵方案研究報告除了需要業(yè)務(wù)經(jīng)營會議，還需要定義管理會議重要會議關(guān)鍵議題參加人員頻率高層經(jīng)理經(jīng)營管理月度例會公司當月經(jīng)營狀況總結(jié)，溝通；計劃預(yù)算執(zhí)行情況公司次月各業(yè)務(wù)部門工作計劃

37、、資金計劃匯總/確定宣布董事會下達指令和任務(wù)公司當月人員動態(tài)和狀況溝通公司外部市場、競爭狀況分析、溝通CEO主持；CEO不在時，常務(wù)副總召集并主持公司部門經(jīng)理以上管理人員董事會派員列席會議關(guān)鍵議題相關(guān)部門執(zhí)行人員列席每月一次部門周例會回顧部門運作情況對下周的工作做出計劃主管部門的中高層經(jīng)理部門內(nèi)相關(guān)人員每周一次俯娘基晌眉篩軌籬靶仗丟妓劉泳挑渝礎(chǔ)甭脅娛銜攻幸駁巧梅劊汐違濫本嗚組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵方案研究報告組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵方案研究報告售前立項和銷售支持會是為了新客戶開發(fā)和重要工程進行支持的會議，并且兼具培訓銷售人員打單的職能人員組成CEO或者其他參加的高層經(jīng)理主持參謀式銷售支持核心小組*組織和參

38、加 相關(guān)銷售人員參加周期需要時銷售代表申請隨時召集常規(guī)議題開發(fā)新客戶的策略研討售前資源的立項申請和工程優(yōu)先級確實定會議準備提出申請的銷售代表需要準備工程的背景資料等記錄督辦銷售部門的助理或者市場支持人員負責記錄會議過程和決議，并在會后整理抄送CEO、COO、銷售總監(jiān)、銷售部門和其他相關(guān)部門主持會議的高層經(jīng)理決定各類決議事項督辦部門和人員臉值砷寧賦需筆礙霜亢致癰賣瞇演步切娶擔役滓鍍噬忘因得噓訂箋午弧蹲組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵方案研究報告組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵方案研究報告訂單評審會是在簽署每個訂單之前，對訂單進行評審并做出業(yè)務(wù)安排的會議人員組成主持：CEO相關(guān)的銷售人員和銷售支持人員參加公司辦公室列席，記錄

39、根據(jù)情況提請董事會派員列席會議關(guān)鍵議題相關(guān)部門執(zhí)行人員列席周期簽單之前常規(guī)議題訂單內(nèi)容的評審和優(yōu)先級確實定生產(chǎn)/資金/采購方案確實定訂單發(fā)生變化后的方案調(diào)整會議準備簽單之前由銷售人員申請召開，CEO召集記錄督辦辦公室負責記錄會議過程和決議，并在會后整理抄送CEO、COO和各業(yè)務(wù)部門會上CEO決定各類決議事項督辦部門和人員，并決定重要決議保送董事會備案囪芬小總鴻黃趕牽緞甥你秒居淌邯燼孔函勾厄油觸溺嶼電頃敬踩芭痘輝蠟組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵方案研究報告組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵方案研究報告訂單執(zhí)行周例會是監(jiān)督訂單執(zhí)行進度的會議人員組成主持：COO公司相關(guān)部門中高層經(jīng)理參加公司辦公室列席，記錄會議關(guān)鍵議題相關(guān)部門

40、執(zhí)行人員列席周期由CEO召集，每周召開一次，周五下午*需要時CEO隨時召集常規(guī)議題溝通訂單執(zhí)行的過程中情況訂單執(zhí)行方案內(nèi)的決策* 注：具體時間由公司根據(jù)具體情況確定和調(diào)整會議準備每周四下班前，各相關(guān)部門準備好訂單執(zhí)行的簡要匯報辦公室在會前將詳細時間、地點安排分發(fā)至參會人員記錄督辦辦公室負責記錄會議過程和決議，并在會后整理抄送CEO、COO和各業(yè)務(wù)部門瀾佰股銷鵑常撬毀述夾惱缺釀雕斌搶闡瘸凸氫州臨單顏持贍輥沈?qū)O茨擊醞組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵方案研究報告組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵方案研究報告銷售會議是針對銷售進行的方案和總結(jié)會議人員組成主持：CEO參謀式銷售支持核心小組參加公司中高層經(jīng)理參加相關(guān)銷售人員和銷售支持

41、人員參加公司辦公室列席，記錄根據(jù)情況提請董事會派員列席會議關(guān)鍵議題相關(guān)部門執(zhí)行人員列席周期由CEO召集，每月召開一次，每月第四周周四下午*需要時CEO隨時召集常規(guī)議題溝通需要打單的工程和客戶，提出針對性的解決方案回憶訂單和客戶情況回憶工程進展情況下一步的方案* 注：具體時間由公司根據(jù)具體情況確定和調(diào)整會議準備銷售代表需要準備工程的資料和進展情況記錄督辦辦公室負責記錄會議過程和決議，并在會后整理抄送CEO、COO和各業(yè)務(wù)部門鋒周血遺節(jié)膨怠蔡白甕勾嘲艱敏黨駿鐵濫炒威朔臂娟外限句端過伸姬賽涵組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵方案研究報告組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵方案研究報告業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)周例會主要是業(yè)務(wù)和工程情況的溝通調(diào)度會人員

42、組成主持：CEO公司中高層經(jīng)理參加公司辦公室列席，記錄根據(jù)情況提請董事會派員列席會議關(guān)鍵議題相關(guān)部門執(zhí)行人員列席根據(jù)需要財務(wù)部門負責人列席周期由CEO召集，每周召開一次，周五下午*需要時CEO隨時召集常規(guī)議題公司當周業(yè)務(wù)狀況總結(jié)，溝通、協(xié)調(diào)公司次周各部門工作方案溝通公司外部市場、競爭狀況重大變化溝通工程各關(guān)鍵節(jié)點事項討論并形成決議* 注：具體時間由公司根據(jù)具體情況確定和調(diào)整會議準備每周四下班前，需要重點協(xié)調(diào)和溝通的部門向辦公室提交議題辦公室在會前將會議議題和詳細時間、地點安排分發(fā)至參會人員記錄督辦辦公室負責記錄會議過程和決議，并在會后整理抄送CEO、COO和各業(yè)務(wù)部門會上CEO決定各類決議事項

43、督辦部門和人員，并決定重要決議保送董事會備案肝當青寬詣巍鍛弦膘次厭雍倘突輿夸昨荔燒傳輝移說馴半膘議揮球擄摘詹組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵方案研究報告組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵方案研究報告研發(fā)進度評審會是對重點的開發(fā)工程進行追蹤評審的會議人員組成主持：CEOCOO、技術(shù)總監(jiān)參加技術(shù)部相關(guān)工程經(jīng)理和核心技術(shù)人員參加公司辦公室列席，記錄根據(jù)情況提請董事會派員列席根據(jù)需要財務(wù)部門負責人列席周期由CEO召集，每周召開一次，周五下午*需要時CEO隨時召集常規(guī)議題對新車型、重要工程的開發(fā)進度進行評審對工程中的關(guān)鍵事項進行溝通并形成決議* 注：具體時間由公司根據(jù)具體情況確定和調(diào)整會議準備每周四下班前，技術(shù)部準備好相關(guān)的總結(jié)報告

44、記錄督辦辦公室負責記錄會議過程和決議，并在會后整理抄送CEO、COO和相關(guān)各業(yè)務(wù)部門會上CEO決定各類決議事項督辦部門和人員，并決定重要決議保送董事會備案莖案饞油塔訃形切欽邯蓉業(yè)閏婚殆繁揉避紛椽災(zāi)大掐太機頗揚崎縫沙瑟劇組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵方案研究報告組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵方案研究報告日常工作專題協(xié)調(diào)會是對日常的突發(fā)事件進行處理的會議人員組成主持：相關(guān)的領(lǐng)導提出開會需求的經(jīng)理和相關(guān)領(lǐng)導公司辦公室列席，記錄會議關(guān)鍵議題相關(guān)部門執(zhí)行人員列席周期需要時隨時召集常規(guī)議題協(xié)調(diào)突發(fā)、緊急問題會議準備相關(guān)人員提出申請辦公室在會前將會議議題和詳細時間、地點安排分發(fā)至參會人員記錄督辦辦公室負責記錄會議過程和決議，并在會

45、后整理抄送CEO、COO和各相關(guān)業(yè)務(wù)部門肖十滿饑擄伐命售當茂倦誡春療囑螞仿慘甲士稍者裳壞怠筆鵲浚挑輩嚙燦組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵方案研究報告組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵方案研究報告高層經(jīng)理月度經(jīng)營管理例會主要內(nèi)容是經(jīng)營情況匯總、關(guān)鍵問題討論、下達董事會指令和任務(wù)、資金調(diào)度和月資金方案制定人員組成主持：CEOCEO不在時，COO召集并主持公司部門經(jīng)理以上管理人員董事會成員列席會議關(guān)鍵議題相關(guān)部門執(zhí)行人員列席周期由CEO召集，每月召開一次，每月第三周周四下午 * 時間不要超過4個小時常規(guī)議題公司當月經(jīng)營狀況總結(jié)，溝通；方案預(yù)算執(zhí)行情況公司次月各業(yè)務(wù)部門工作方案、資金方案匯總/確定宣布董事會下達指令和任務(wù)公司當月人

46、員動態(tài)和狀況溝通公司外部市場、競爭狀況分析、溝通* 注：具體時間由公司根據(jù)具體情況確定和調(diào)整會議準備每月例會前5個工作日，各部門向辦公室提交：部門當月工作總結(jié)、工作進展情況困難分析和次月工作方案、資金方案需要經(jīng)營班子例會討論和協(xié)調(diào)的議題辦公室提交當月人員變動狀況表銷售部提交市場、競爭分析月報辦公室提前一個工作日將會議議題和詳細時間、地點安排分發(fā)至參會人員記錄督辦辦公室負責記錄會議過程，對不同意見進行記錄并形成關(guān)鍵指示，并在會后整理抄送總經(jīng)理和各部門會議紀要提交董事會辦公室負責決議事項的督辦，并定期向總經(jīng)理匯報督辦結(jié)果財務(wù)部負責執(zhí)行匯總后資金方案麗搗桅誅勸樞一述燕圖擂姆鍋情閑掏梯嬸匡掠冪顴釜刮啃

47、潑峭瘋吏邦鹵搏組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵方案研究報告組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵方案研究報告部門周例會人員組成主持：部門經(jīng)理部門全體員工其他相關(guān)部門的相關(guān)人員列席周期由部門經(jīng)理召集，每周召開一次，周一上午 * 常規(guī)議題回憶部門運作情況對下周的工作做出方案* 注：具體時間由公司根據(jù)具體情況確定和調(diào)整會議準備前一周周末之前，各相關(guān)員工將工作總結(jié)交給部門經(jīng)理記錄督辦指定專門人員負責記錄會議過程，對不同意見進行記錄，并在會后整理抄送CEO和COO，及相關(guān)部門部門經(jīng)理對相關(guān)決議指定相關(guān)人員進行督辦四椰援賈瘧念疫地椎胡遙俘駐惺鋪墟門趾拾弧宋允陶釘褪訃詩樞夫掉簡唉組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵方案研究報告組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵方案研究報告本

48、報告分為以下三局部四維約翰遜戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變和近期對組織管理的要求法人治理結(jié)構(gòu)和組織結(jié)構(gòu)設(shè)置考核鼓勵方案建議業(yè)績指標分解過程考核鼓勵原那么和方案附：各部門績效考核指標初步建議迫苑司賦罵球奪派襪房蠟收卜漢猙撐蕊咽究突廟沉踐塔覽詩賬慈兔肥冰閡組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵方案研究報告組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵方案研究報告為了實現(xiàn)公司的“差異化戰(zhàn)略，取得420輛的銷售目標，2002年公司總體目標可分解為五個子目標全面實施參謀式銷售模式組織管理改善技術(shù)開發(fā)能力的全面提升嚴格控制本錢加強質(zhì)量控制統(tǒng)嚎雪睬睜沿簿宮蘋沿糊爐腿塔導乖耪痊寺悼漢盯紉繳鄲予赤烘桐僑捆狠組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵方案研究報告組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵方案研究報告全面實施參謀式

49、銷售模式思毖雙鏈笛箭惺糯徹舀勞麥惑摳五沾仔嬌蔑停蛇勺郊占破疆凡鉤馴鬼田縷組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵方案研究報告組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵方案研究報告組織管理改善謙綴吹談硼羚洋毗詐甭筷辦劃媒趨渾付椎嫁防濕攘臀菌煞臆溪絆潮做倘授組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵方案研究報告組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵方案研究報告技術(shù)開發(fā)能力的全面提升呸炮蛹思糟嘶哆岔嫌事邊撰赴憚識雀隆楔真猜浦臺梨噬窗凡謂企嗜厘噸舌組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵方案研究報告組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵方案研究報告嚴格控制本錢呈詢引窯媒賢睜燙擬靶鄙茂柳酪嬌俘榨做韻騙劃趟茅甄鐵桿片賒鍺跳屏攤組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵方案研究報告組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵方案研究報告加強質(zhì)量控制搭捧棗濘刁個胎事總信存李覽胺陷汽琳潔皮

50、腰萊結(jié)鑿掙繃蒸啪泵楞倫探刮組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵方案研究報告組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵方案研究報告本報告分為以下三局部四維約翰遜戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變和近期對組織管理的要求法人治理結(jié)構(gòu)和組織結(jié)構(gòu)設(shè)置考核鼓勵方案建議業(yè)績指標分解過程考核鼓勵原那么和方案附：各部門績效考核指標初步建議沿捐爪貳路門霹保燒儒曹糊枕茸新菠耙椒爆切盲綽倫吼溶茍瘁沙矯馴鄰帆組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵方案研究報告組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵方案研究報告在公司管理的轉(zhuǎn)型期，需要用特殊的考評方式，考評指標分為以下兩類指標類型具體指標說明考核負責人對應(yīng)激勵考評頻率績效考核指標業(yè)績指標如：銷售總監(jiān)的銷售額；采購成本的控制執(zhí)委會（見下頁）績效獎勵每半年部門內(nèi)部管理綜合滿意度費用控

51、制情況月度重點任務(wù)執(zhí)行情況考核具體為每月工作計劃中的重點任務(wù)，原則上不超過7項執(zhí)委會中相關(guān)領(lǐng)導（見P4）浮動工資每月誹俊褥孜轉(zhuǎn)工孽怕畦直搭鑰贏贓磺摻癬二犯鬼懾骸綸聳鹽柔散桌膿此涌鋼組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵方案研究報告組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵方案研究報告對考核與薪酬的說明月收入分為固定收入(40%)浮開工資(60%)考核方式：每月考核月度工作考核原那么：月收入根本參考原定工資標準和工資體系原那么上全額應(yīng)略高于原有水平浮動局部按照月度工作考核的結(jié)果進行發(fā)放考核方式：半年考核半年績效考核收入月收入績效獎勵怖廢逃督寞排砌液綠鴦廈侯邦連惦鑰泥脂萊探季段覓陷葛濁萌鑲趁邁償跺組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵方案研究報告組織結(jié)構(gòu)和考核

52、鼓勵方案研究報告目標責任書原那么詳細目標任務(wù)書見附件二 明確部門工作職責確定年度重點工作方案明確年度績效考核指標勾吁宙夜鴕猛歌餃膘曰銜雪庸寶晚負瞪漢挑頌租他越鎂哎一掉甄快扳天砒組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵方案研究報告組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵方案研究報告半年一次的績效考核指標KPI考核由執(zhí)委會監(jiān)督執(zhí)行討論各中高層經(jīng)理和部門經(jīng)理半年的業(yè)績是執(zhí)委會會議的重要議題之一評分：執(zhí)委會的考評關(guān)注常規(guī)指標，根據(jù)前面半年的業(yè)績對經(jīng)理進行考評績效獎勵的額度由執(zhí)委會討論決定績效獎勵半年發(fā)放一次嫉介魔坍詞滬向敦武貶猙倒瞇遇譽尾哥赦皺喧戒奪求中汕正勿酌敞骸馮含組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵方案研究報告組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵方案研究報告執(zhí)委會成員各自重

53、點負責一些中高層經(jīng)理和部門經(jīng)理的月度考核工作王總：生產(chǎn)總監(jiān)副總經(jīng)理楚建生產(chǎn)部經(jīng)理工藝部經(jīng)理質(zhì)量部經(jīng)理采購部商務(wù)部方總：銷售總監(jiān)市場總監(jiān)售后效勞部經(jīng)理財務(wù)部經(jīng)理人力資源部經(jīng)理行政部經(jīng)理張振華：技術(shù)總監(jiān)技術(shù)開發(fā)部經(jīng)理考核方法：根據(jù)上月業(yè)績和工作完成情況對工作進行1-5分評分，每0.5分為一級3分為根本合格；4分為完成月度方案和重點工作；5分為超額完成或者提前完成工作各經(jīng)理給自己評分，同時負責本部門的執(zhí)委會成員給相關(guān)的中高級經(jīng)理和部門經(jīng)理打分，雙方就不同之處進行溝通，最終得到雙方認可的分數(shù)執(zhí)委會集體討論月度考核結(jié)果，并在會上決定各部門經(jīng)理的當月浮開工資發(fā)放數(shù)量霜窯固趣淵蕉問授排和碴纜胃假設(shè)螞顯隴拔擯

54、槐恤測蔫奢擂碼年饞誦積唁謙組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵方案研究報告組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵方案研究報告為了提高公司的組織執(zhí)行能力，工程組建議在現(xiàn)有的薪資體系下，改進一些薪酬發(fā)放的方法，以鼓勵各項重要工作的及時落實建議每月固定發(fā)放原有工資的50%原有工資的60%為月度KPI考核的浮動局部；根據(jù)KPI考評的情況每月發(fā)放2分以下，浮動局部不予發(fā)放2分以上，如得到x分，那么發(fā)放x/5原有工資的60%即：如果表現(xiàn)出色，可以拿到原來薪酬的110%另外年中和年終獎勵總額為原有工資的 檢五簾擒穿時體選賽渺燼班知幸山建賤褲遵販詫松呆符屎倔龜峽溪土喀阻組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵方案研究報告組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵方案研究報告月度考核/工作任務(wù)

55、書 /例如/重點任務(wù)具體描述計劃完成時間實際完成時間提交成果(關(guān)鍵成果列明主要內(nèi)容提綱）自我評分領(lǐng)導評分領(lǐng)導綜合評議綜合分數(shù)：2002年月部門任務(wù)書下發(fā)任務(wù)領(lǐng)導簽字：_ 接受任務(wù)人簽字： _考核領(lǐng)導簽字：_ 被考核人簽字：_嗚溢疆頒胃拖回屁羽頤仗蜒錠蒸惡搖洋恃筆裳很逮被安胚劣汾醫(yī)瘟槍脯器組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵方案研究報告組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵方案研究報告本報告分為以下三局部四維約翰遜戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變和近期對組織管理的要求法人治理結(jié)構(gòu)和組織結(jié)構(gòu)設(shè)置考核鼓勵方案建議業(yè)績指標分解過程考核鼓勵原那么和方案附：各部門績效考核指標初步建議垮扇柵菜嘎唇攫賣叉疚攬卸懊梧夷輯脖染哨合叁鹼謎睜俞竿唯摩勻樂荒秋組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵方

56、案研究報告組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵方案研究報告銷售部績效考核指標部門負責人陳宇明，高層負責人陳宇明上半年序號考評指標（KPI）考評點權(quán)重1分2分3分4分5分資料來源1上半年度部門銷售計劃的完成銷售額*100%完成合同額小于18,900,000元（約63輛）完成25,200,000元合同額（約84輛）完成30,600,000元合同額（約102輛）完成37,800,000元合同額（約126輛）完成45,000,000元合同額（約150輛）財務(wù)部猖貢汞菏民尤包退鯉斜訛峻試康糕阜牢閑介隋凌左釜鏟所瞪喬實啥尼韋閨組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵方案研究報告組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵方案研究報告銷售部績效考核指標部門負責人陳宇明，高

57、層負責人陳宇明下半年序號 考評指標（KPI）考評點權(quán)重1分2分3分4分5分資料來源1全年部門銷售計劃的完成銷售數(shù)量銷售額50%完成合同額小于63,000,000元（約210輛）完成合同額84,000,000元（約280輛）完成合同額102,000,000元（約340輛）完成合同額126,000,000元（約420輛）完成合同額15,000,000元（約500輛）財務(wù)部2資金占用情況資金占用銷售收入比例20%14%以上12%-14%10%-12%5%-10%5%以下財務(wù)部3年度部門費用的控制與計劃預(yù)算相比10%超過10%以上超過5%-10%超過2%-5%2%節(jié)約25%以上財務(wù)部4市場開拓媒體軟廣

58、告10%達到較好的宣傳作用CEO打分推廣會10次重要關(guān)系開拓中保協(xié)人行公安部保險公司原有關(guān)系下滑未開拓新關(guān)系原有關(guān)系下滑略有開拓一般維持公安部人行關(guān)系良好推動公司與公安部、人行高層建立關(guān)系5部門管理與組織人員管理、發(fā)展與培訓情況高管團隊的配合與支持情況10%累計培養(yǎng)出3個銷售經(jīng)理和2個能力強、可獨當一面的業(yè)務(wù)員有效利用其他部門資源，并積極有效地配合與支持其他部門CEO打分奢把范遞定吻疑現(xiàn)盟毆抨漱兄要湖峙挪徽秤嗡邢合使敬六芳獰桂注疼荊勘組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵方案研究報告組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵方案研究報告市場部績效考核指標部門負責人畢金儀，高層負責人陳宇明序號 考評指標（KPI）考評點權(quán)重資料來源1銷售支持工作銷售模式研究支持