第11章 進出口合同的履行

1、1 12.12.1 出口合同的履行出口合同的履行v。合同備貨訂艙委托書訂艙報檢報關(guān)辦保險出運制單結(jié)匯報檢資料通關(guān)單客戶要求的商檢單據(jù)辦保險資料報關(guān)資料保險單提單及其他船公司單據(jù)發(fā)票，裝箱單等單據(jù)出出口口合合同同的的履履行行貨貨證證船船備貨備貨催證催證審證審證租船訂艙租船訂艙報關(guān)報關(guān)投保投保改證改證款款裝船裝船制單結(jié)匯制單結(jié)匯報驗報驗一、備貨一、備貨 （一）備貨（一）備貨 v賣方要保證所交貨物與合同的規(guī)定相賣方要保證所交貨物與合同的規(guī)定相符合，并適用于買賣合同的有關(guān)法律符合，并適用于買賣合同的有關(guān)法律的規(guī)定。的規(guī)定。v1.在備貨過程中應(yīng)注意的問題：在備貨過程中應(yīng)注意的問題：v貨物的品質(zhì)必須與出口

2、合同的規(guī)定相一致貨物的品質(zhì)必須與出口合同的規(guī)定相一致v貨物的包裝必須符合出口合同的規(guī)定貨物的包裝必須符合出口合同的規(guī)定v貨物要適合通常的用途和特定的使用目的貨物要適合通常的用途和特定的使用目的v貨物的數(shù)量必須符合出口合同的規(guī)定貨物的數(shù)量必須符合出口合同的規(guī)定v貨物備妥時間應(yīng)與合同和信用證裝運期限相適應(yīng)貨物備妥時間應(yīng)與合同和信用證裝運期限相適應(yīng)v賣方對貨物要有完全的所有權(quán)并不得侵犯他人權(quán)利賣方對貨物要有完全的所有權(quán)并不得侵犯他人權(quán)利2.出口備貨的業(yè)務(wù)流程出口備貨的業(yè)務(wù)流程v1）簽訂國內(nèi)購銷合同）簽訂國內(nèi)購銷合同v2）跟單）跟單:控制產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)進度控制產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)進度v3）建檔：）建檔：有章

3、可循和可能出現(xiàn)的爭議的解決。有章可循和可能出現(xiàn)的爭議的解決。v4）貨物出運）貨物出運v 業(yè)務(wù)中，出現(xiàn)問題時，及時與工廠溝通，業(yè)務(wù)中，出現(xiàn)問題時，及時與工廠溝通，以解決問題；如無法解決，則做好取證工以解決問題；如無法解決，則做好取證工作，以便在后續(xù)的法律糾紛中處于有利地作，以便在后續(xù)的法律糾紛中處于有利地位。位。案例案例1 1 1998 1998年年6 6月，中方某出口企業(yè)與美國某月，中方某出口企業(yè)與美國某公司簽訂了一份本廠生產(chǎn)產(chǎn)品的出口合同，公司簽訂了一份本廠生產(chǎn)產(chǎn)品的出口合同，數(shù)量為數(shù)量為600600公噸，允許溢短裝公噸，允許溢短裝5 5，單價為，單價為CIFCIF紐約紐約520520美元公

4、噸，總值為美元公噸，總值為312000312000美元，美元，結(jié)算方式為不可撤銷即期信用證。裝運期為結(jié)算方式為不可撤銷即期信用證。裝運期為19981998年年8 8月。月。 7 7月月1212日，對方按約定開來了信用證，日，對方按約定開來了信用證，經(jīng)審核，信用證中貨物的數(shù)量、單價、總值經(jīng)審核，信用證中貨物的數(shù)量、單價、總值均按合同開立，從表面上顯示，這是一份完均按合同開立，從表面上顯示，這是一份完全按合同開立的信用證。全按合同開立的信用證。 8 8月月1010日，該企業(yè)按信用證日，該企業(yè)按信用證“數(shù)量為數(shù)量為600600公公噸，可溢短裝噸，可溢短裝5 5”的規(guī)定裝運的規(guī)定裝運630630公噸貨

5、物，公噸貨物，并制作全套的單據(jù)于并制作全套的單據(jù)于8 8月月1616日向開證行收款。日向開證行收款。 8 8月月2020日，我出口企業(yè)接到由通知行轉(zhuǎn)來日，我出口企業(yè)接到由通知行轉(zhuǎn)來的拒付書的拒付書, ,理由是理由是: :發(fā)票金額為發(fā)票金額為327600327600美元，大美元，大于信用證金額于信用證金額312000312000美元。美元。 我出口企業(yè)經(jīng)分析明白，原來信用證的金我出口企業(yè)經(jīng)分析明白，原來信用證的金額未包括溢裝的額未包括溢裝的5 5貨物款。只好重新開出金貨物款。只好重新開出金額為額為312000312000美元的發(fā)票，向開證行收回了部分美元的發(fā)票，向開證行收回了部分貨款。其余的貨款

6、。其余的3030公噸貨物款，進口商拒絕付款、公噸貨物款，進口商拒絕付款、而這時我出口企業(yè)已沒有控制貨物所有權(quán)的任而這時我出口企業(yè)已沒有控制貨物所有權(quán)的任何憑證，鑒于金額比較小，要通過訴訟解決程何憑證，鑒于金額比較小，要通過訴訟解決程序比較麻煩，該出口企業(yè)只得放棄收款的權(quán)利，序比較麻煩，該出口企業(yè)只得放棄收款的權(quán)利，給企業(yè)造成給企業(yè)造成1560015600美元的損失。美元的損失。二、落實信用證二、落實信用證（一）催證（一）催證v合同期內(nèi)，買方未及時開證屬違約行合同期內(nèi)，買方未及時開證屬違約行為，賣方若希望繼續(xù)交易，應(yīng)催促對為，賣方若希望繼續(xù)交易，應(yīng)催促對方開證。方開證。v簽約同履約日期相隔較遠，

7、可在開證日簽約同履約日期相隔較遠，可在開證日前提醒對方開證。前提醒對方開證。v賣方已將貨備妥，來信征求對方同意提賣方已將貨備妥，來信征求對方同意提前開證。前開證。v買方資信欠佳，提前去信提示，督促對買方資信欠佳，提前去信提示，督促對方履約。方履約。 （二）審證（二）審證v銀行審證要點銀行審證要點v政策性審核政策性審核: :來證各項內(nèi)容應(yīng)該符合我來證各項內(nèi)容應(yīng)該符合我國政治與經(jīng)濟方針政策國政治與經(jīng)濟方針政策, ,不得有歧視性不得有歧視性內(nèi)容內(nèi)容. (. (i.e.:ROCi.e.:ROC) )v開證行資信審核開證行資信審核: :審查開證行所在國家審查開證行所在國家的政治經(jīng)濟情況、開證行的資信、經(jīng)

8、營的政治經(jīng)濟情況、開證行的資信、經(jīng)營作風等。作風等。v信用證和性質(zhì)和開證行付款責任的審核：信用證和性質(zhì)和開證行付款責任的審核：來證不應(yīng)標明來證不應(yīng)標明“可撤銷可撤銷”字樣，同時在字樣，同時在證內(nèi)載有開證行保證付款的文句。證內(nèi)載有開證行保證付款的文句。v進出口公司審核的要點進出口公司審核的要點v1.對信用證本身說明的審核。包括信用證對信用證本身說明的審核。包括信用證金額應(yīng)與合同金額相一致。如合同訂有金額應(yīng)與合同金額相一致。如合同訂有溢短裝條款，信用證金額亦應(yīng)包括溢短溢短裝條款，信用證金額亦應(yīng)包括溢短裝部分的金額。單價與總值要填寫正確。裝部分的金額。單價與總值要填寫正確。來證所用貨幣與合同規(guī)定相一

9、致。來證所用貨幣與合同規(guī)定相一致。v2.對信用證有關(guān)貨物記載的審核。如品名、對信用證有關(guān)貨物記載的審核。如品名、規(guī)格、數(shù)量、包裝、單價、裝運期、裝規(guī)格、數(shù)量、包裝、單價、裝運期、裝卸港口、運輸方式、可否分批裝運及轉(zhuǎn)卸港口、運輸方式、可否分批裝運及轉(zhuǎn)船等。船等。v3.對單據(jù)的審核。單據(jù)中主要包括商業(yè)發(fā)對單據(jù)的審核。單據(jù)中主要包括商業(yè)發(fā)票、提單、保險單等。對來證中要求提票、提單、保險單等。對來證中要求提供的單據(jù)種類和份數(shù)及填制方法等進行供的單據(jù)種類和份數(shù)及填制方法等進行詳細審核。詳細審核。v4.對信用證有關(guān)時間說明的審核。裝運期對信用證有關(guān)時間說明的審核。裝運期必須與合同規(guī)定一致，如國外來證晚，必

10、須與合同規(guī)定一致，如國外來證晚，無法按期裝運，應(yīng)及時電請國外買方延無法按期裝運，應(yīng)及時電請國外買方延展裝運期限。信用證有效期應(yīng)與裝運期展裝運期限。信用證有效期應(yīng)與裝運期有一定合理間隔，以便在裝運貨物后有有一定合理間隔，以便在裝運貨物后有足夠時間輸制單結(jié)匯工作。足夠時間輸制單結(jié)匯工作。v5.5.審核信用證有無限制性或保留條款。審核信用證有無限制性或保留條款。1.1.不合理條款：不合理條款： v“開證申請人取得進口許可證才能生效開證申請人取得進口許可證才能生效”v“本證僅在受益人開具回頭信用證并經(jīng)本本證僅在受益人開具回頭信用證并經(jīng)本證申請人同意接受后才生效證申請人同意接受后才生效”v規(guī)定受益人提交

11、的單據(jù)中要包括規(guī)定受益人提交的單據(jù)中要包括“由買方由買方簽發(fā)的提貨證明簽發(fā)的提貨證明”或或“檢驗證書應(yīng)由申請檢驗證書應(yīng)由申請人授權(quán)的簽字人簽字人授權(quán)的簽字人簽字”，實際上受申請人，實際上受申請人或其代理人控制，受益人收款無保障，不或其代理人控制，受益人收款無保障，不應(yīng)接受。應(yīng)接受。（三）改證（三）改證v發(fā)現(xiàn)不能接受的條款應(yīng)及時提請開證發(fā)現(xiàn)不能接受的條款應(yīng)及時提請開證人修改，多處需要修改的，應(yīng)一次提人修改，多處需要修改的，應(yīng)一次提出。對通知行轉(zhuǎn)來的修改通知書內(nèi)容，出。對通知行轉(zhuǎn)來的修改通知書內(nèi)容，經(jīng)審核不能接受時，就及時表示拒絕，經(jīng)審核不能接受時，就及時表示拒絕，不可只接受其中一部分，而拒絕另一

12、不可只接受其中一部分，而拒絕另一部分。部分。三、租船訂艙三、租船訂艙 v按按CIF或或CFR條件成交時，賣方應(yīng)及時辦理租條件成交時，賣方應(yīng)及時辦理租船訂艙工作。船訂艙工作。v1.委托貨代公司辦理托運手續(xù)，填寫訂艙委托委托貨代公司辦理托運手續(xù)，填寫訂艙委托書，傳真貨代。書，傳真貨代。v2.收到貨代確認及其送貨通知后，將全套報關(guān)收到貨代確認及其送貨通知后，將全套報關(guān)單據(jù)寄給貨代；通知，按貨代給的送貨地址等單據(jù)寄給貨代；通知，按貨代給的送貨地址等資料，給工廠發(fā)貨通知。資料，給工廠發(fā)貨通知。v3.給貨代用于向海關(guān)辦理報關(guān)的資料：給貨代用于向海關(guān)辦理報關(guān)的資料： 報關(guān)報關(guān)單，提供合同副本、發(fā)票、裝箱單、

13、單，提供合同副本、發(fā)票、裝箱單、重量單、重量單、 核銷單報關(guān)委托書（正本）核銷單報關(guān)委托書（正本）報檢委托書（正本）其他單據(jù)等。報檢委托書（正本）其他單據(jù)等。v 四。報驗（須在商檢局有注冊備案的公司）四。報驗（須在商檢局有注冊備案的公司）v報驗商品，由商檢機構(gòu)或指定的檢驗機構(gòu)報驗商品，由商檢機構(gòu)或指定的檢驗機構(gòu)進行檢驗（進行檢驗（CIQCIQ）。）。vA.法檢（屬地檢驗）：通關(guān)單或換證憑條法檢（屬地檢驗）：通關(guān)單或換證憑條v檢驗合格，商檢機構(gòu)簽發(fā)通關(guān)單及其他結(jié)檢驗合格，商檢機構(gòu)簽發(fā)通關(guān)單及其他結(jié)匯用的檢驗證書。一般發(fā)貨人應(yīng)在簽發(fā)證匯用的檢驗證書。一般發(fā)貨人應(yīng)在簽發(fā)證書之日起天內(nèi)報送出口，逾期報

14、運出書之日起天內(nèi)報送出口，逾期報運出口的，應(yīng)重新申請檢驗?？诘?，應(yīng)重新申請檢驗。vB.B.委托檢驗：如：品質(zhì)證書，健康證書等。委托檢驗：如：品質(zhì)證書，健康證書等。v 即客戶需要的檢驗單據(jù)。即客戶需要的檢驗單據(jù)。v報檢單據(jù)：報檢委托書發(fā)票裝箱單報檢單據(jù)：報檢委托書發(fā)票裝箱單合同廠檢單其他單據(jù)。合同廠檢單其他單據(jù)。五。報關(guān)五。報關(guān)向海關(guān)辦理報關(guān)的資料：向海關(guān)辦理報關(guān)的資料： 報關(guān)單，報關(guān)單，提供合同副本、發(fā)票、裝箱單、提供合同副本、發(fā)票、裝箱單、重量單、重量單、 核銷單報關(guān)委托書核銷單報關(guān)委托書（正本）通關(guān)單（正本）通關(guān)單其他單據(jù)等。其他單據(jù)等。六、保險六、保險 v按按CIF價格成交的出口合同，賣

15、方在裝船前，價格成交的出口合同，賣方在裝船前，須及時向保險公司辦理投保手續(xù)，填制投須及時向保險公司辦理投保手續(xù)，填制投保單。列明貨物名稱、保險金額、運輸路保單。列明貨物名稱、保險金額、運輸路線、運輸工具、開航日期、險別等。線、運輸工具、開航日期、險別等。v流程：流程：v1.向保險公司遞交投保單向保險公司遞交投保單 v2.計算并支付保費計算并支付保費 v3.保險公司簽發(fā)保單。保險公司簽發(fā)保單。七、制單結(jié)匯七、制單結(jié)匯v我國出口結(jié)匯的辦法有三種：收妥結(jié)匯、我國出口結(jié)匯的辦法有三種：收妥結(jié)匯、押匯（買單結(jié)匯）和定期結(jié)匯。押匯（買單結(jié)匯）和定期結(jié)匯。v用于銀行結(jié)匯的單據(jù)有四大類：用于銀行結(jié)匯的單據(jù)有四

16、大類：v1.1.金融單據(jù)：如匯票等金融單據(jù)：如匯票等v2.2.商業(yè)單據(jù)：發(fā)票，裝箱單，保單等商業(yè)單據(jù)：發(fā)票，裝箱單，保單等v3.3.運輸單據(jù)：提單，航空運單等運輸單據(jù)：提單，航空運單等v4.證明文件：商檢證書，原產(chǎn)地證書，證明文件：商檢證書，原產(chǎn)地證書，v 裝運證明等。裝運證明等。 3.3.貨款撥入貨款撥入外貿(mào)公司外貿(mào)公司1 1出口單據(jù)出口單據(jù)2.2.審單交單審單交單議付行議付行付款行付款行4.4.折算為本幣撥付折算為本幣撥付收妥結(jié)匯圖示外貿(mào)公司外貿(mào)公司1 1賣出匯票單據(jù)賣出匯票單據(jù) 議付行議付行2 2扣除利息，余款撥入扣除利息，余款撥入 押匯圖示付款行付款行3.3.索償交單索償交單外貿(mào)公司外

17、貿(mào)公司議付行議付行2 2按固定期限撥交按固定期限撥交定期結(jié)匯圖示付款行付款行3.3.索償交單索償交單1 1交單交單八。出口核銷八。出口核銷v最新核銷要求最新核銷要求（2011年年12月月1日實行）：日實行）：v1.結(jié)匯款電子口岸提交結(jié)匯款電子口岸提交v2.報關(guān)單核銷聯(lián)報關(guān)單核銷聯(lián)v3.核銷單核銷聯(lián)核銷單核銷聯(lián)九。退稅九。退稅十、出口索賠和理賠十、出口索賠和理賠v由于買方未履行合同規(guī)定，使出口企業(yè)由于買方未履行合同規(guī)定，使出口企業(yè)遭受損失，則出口企業(yè)向買方提出索賠。遭受損失，則出口企業(yè)向買方提出索賠。v反之，亦然。反之，亦然。v賣方在處理索賠時，應(yīng)注意賣方在處理索賠時，應(yīng)注意v認真審核買方提出的

18、單證和出證機構(gòu)的合認真審核買方提出的單證和出證機構(gòu)的合法性。法性。v作好調(diào)查研究，分清責任。作好調(diào)查研究，分清責任。v合理確定損失程度、金額和賠付辦法。合理確定損失程度、金額和賠付辦法。12.212.2 進口合同的履行進口合同的履行一、開立信用證一、開立信用證v作為買方，應(yīng)及時開證，或賣方貨已作為買方，應(yīng)及時開證，或賣方貨已備妥來信要求開證，我方應(yīng)及時開立備妥來信要求開證，我方應(yīng)及時開立信用證。信用證。二、租船訂艙接運貨物二、租船訂艙接運貨物v按按FOB條件簽訂進口合同時，應(yīng)由買方安排船舶，條件簽訂進口合同時，應(yīng)由買方安排船舶，如買方自己沒有船舶，則應(yīng)負責租船訂艙或委托如買方自己沒有船舶，則應(yīng)

19、負責租船訂艙或委托租船代理辦理租船訂艙手續(xù)。國外裝船后，賣方租船代理辦理租船訂艙手續(xù)。國外裝船后，賣方應(yīng)及時向我方發(fā)出裝船通知。應(yīng)及時向我方發(fā)出裝船通知。v業(yè)務(wù)流程：業(yè)務(wù)流程：v 1.1.填制租船訂艙聯(lián)系單填制租船訂艙聯(lián)系單v 2.2.通知賣方通知賣方v 3.3.催裝催裝v 三、辦理貨運保險三、辦理貨運保險v按照預(yù)約保險合同的規(guī)定，所有按按照預(yù)約保險合同的規(guī)定，所有按FOB及及CFR條件進口貨物的保險，都由保險公司條件進口貨物的保險，都由保險公司承保。我方在進口貨物并收到國外裝運通承保。我方在進口貨物并收到國外裝運通知后，應(yīng)及時將船名、提單名、開航日期、知后，應(yīng)及時將船名、提單名、開航日期、裝

20、運港、目的港及貨物的名稱和數(shù)量等內(nèi)裝運港、目的港及貨物的名稱和數(shù)量等內(nèi)容通知中國人民保險公司，即作為辦妥投容通知中國人民保險公司，即作為辦妥投保手續(xù)。保手續(xù)。v投保方式種類：投保方式種類：v1.預(yù)約保險方式預(yù)約保險方式v2.逐筆投保逐筆投保四、審單與付匯四、審單與付匯v銀行收到國外寄來的匯票及單據(jù)后，銀行收到國外寄來的匯票及單據(jù)后，對照信用證的規(guī)定，核對單據(jù)的份數(shù)對照信用證的規(guī)定，核對單據(jù)的份數(shù)和內(nèi)容。如內(nèi)容無誤，即由銀行對國和內(nèi)容。如內(nèi)容無誤，即由銀行對國外付款。同時進出口公司用人民幣按外付款。同時進出口公司用人民幣按照國家規(guī)定的有關(guān)折算的牌價銀行買照國家規(guī)定的有關(guān)折算的牌價銀行買匯贖單。匯

21、贖單。五、報檢，報關(guān)和提貨五、報檢，報關(guān)和提貨v進口貨物到貨后，由進出口公司或委進口貨物到貨后，由進出口公司或委托外貿(mào)運輸公司根據(jù)進口單據(jù)填具托外貿(mào)運輸公司根據(jù)進口單據(jù)填具“進口貨物報關(guān)單進口貨物報關(guān)單“向海關(guān)申請，并向海關(guān)申請，并隨附發(fā)票、提單及保險單。隨附發(fā)票、提單及保險單。六、進口索賠六、進口索賠v進口商品因品質(zhì)、數(shù)量、包裝等不符進口商品因品質(zhì)、數(shù)量、包裝等不符合合同的規(guī)定，而需向有關(guān)方面提出合合同的規(guī)定，而需向有關(guān)方面提出索賠。索賠。v根據(jù)造成損失原因的不同，進口索賠根據(jù)造成損失原因的不同，進口索賠的對象主要有三方面：的對象主要有三方面：v1.向賣方索賠向賣方索賠v2.向船船公司索賠向

22、船船公司索賠v3.向保險公司索賠。向保險公司索賠。注意注意:v1.認定違約的性質(zhì)認定違約的性質(zhì)v2.備齊索賠證件備齊索賠證件v3.確定合理的索賠金額確定合理的索賠金額v4.索賠期限索賠期限案例案例2 某外資企業(yè)出口貨物，買賣合同與信某外資企業(yè)出口貨物，買賣合同與信用證均規(guī)定為用證均規(guī)定為CIFCIF條件，貨物裝運后，出口條件，貨物裝運后，出口企業(yè)在向輪船公司支付全額運費后取得了企業(yè)在向輪船公司支付全額運費后取得了由船公司簽發(fā)的已裝船清潔提單，但制單由船公司簽發(fā)的已裝船清潔提單，但制單人員在提單上漏打了人員在提單上漏打了“Freight Prepaid”Freight Prepaid”（運費預(yù)付）字樣，時遇市場價格下跌，運費預(yù)付）字樣，時遇市場價格下跌，開證行根據(jù)開證申請人意見，以所交單據(jù)開證行根據(jù)開證申請人意見，以所交單據(jù)與信用證不符為由拒付貨款，試析此案。與信用證不符為由拒付貨款，試析此案。 據(jù)跟單信用證統(tǒng)一慣例的規(guī)定，據(jù)跟單信用證統(tǒng)一慣例的規(guī)定，銀行的付款是以受益人提交的單據(jù)完全符銀行的付款是以受益人提交的單據(jù)完全符合信用證條款規(guī)定為條件，所以要求交付合信用證條款規(guī)定為條件，所以要求交付的單據(jù)應(yīng)嚴格做到正確、完整，特別強調(diào)的單據(jù)應(yīng)嚴格做到正確、完整，特別強調(diào)單證一致，單單相符才能保證及時收匯，單證一致，單單相符才能保證及時收匯，不符，則銀行可拒付。不