如何做一個(gè)優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理(PPT頁(yè))

1、怎么樣做一個(gè)優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理生于憂患 死于安樂(lè)2目 錄 一、區(qū)域經(jīng)理需要知道的幾個(gè)問(wèn)題 二、區(qū)域經(jīng)理的四大基礎(chǔ)能力 三、如何勝任區(qū)域經(jīng)理 四、區(qū)域經(jīng)理失敗的原因 五、區(qū)域經(jīng)理如何做好市場(chǎng) 區(qū)域經(jīng)理需要知道的幾個(gè)問(wèn)題我有什么？職業(yè)經(jīng)理人的職業(yè)操守和做人的品德。工作的技能。我要做什么？以我的經(jīng)驗(yàn)技能及對(duì)市場(chǎng)的了解、劃分及部署。我怎么做？我的“三大紀(jì)律、八項(xiàng)注意”營(yíng)銷(xiāo)觀念。和我的“四項(xiàng)基本原則”。知道為什么？ 職業(yè)經(jīng)理人的“價(jià)值”。4 我有什么？ 1、訓(xùn)練有素的人員。 2、品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品、眾人皆知的品牌。 3、出色的營(yíng)銷(xiāo)方案和準(zhǔn)確的區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃，保證完成任務(wù)。 4、穩(wěn)定的三級(jí)客戶網(wǎng)絡(luò)。 5、完善的售后

2、服務(wù)。 5 我要做什么？ 以我為首，組織調(diào)動(dòng)人員，整合網(wǎng)絡(luò)及客戶資源，守住區(qū)域防線，尋求戰(zhàn)機(jī)把區(qū)域銷(xiāo)量做強(qiáng)做大。爭(zhēng)做市場(chǎng)占有第一。節(jié)省成本費(fèi)用。 6我怎么做？第一，是調(diào)動(dòng)人員的積極性 堅(jiān)持“四項(xiàng)基本原則” ： “知人善用” 按客戶定人員，確?；ブバ牛餐l(fā)展。 “平等互勵(lì)”創(chuàng)造一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)、團(tuán)結(jié)互助的環(huán)境。月度區(qū)域評(píng)比公示，互相激勵(lì)。 “扶強(qiáng)助弱”一個(gè)團(tuán)隊(duì)的組成必定有強(qiáng)有弱，管理者就要扶強(qiáng)助弱，讓弱者變強(qiáng)，強(qiáng)者更強(qiáng)。 “共同提高”團(tuán)隊(duì)需要支撐，需要激勵(lì)，需要不斷的鼓舞士氣，互相交流學(xué)習(xí)。強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)需要凝聚力來(lái)提高戰(zhàn)斗力，有效打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，建立和鞏固強(qiáng)者地位。必須堅(jiān)持和有效發(fā)揮每周例會(huì)的重要作

3、用。 7第二，明確戰(zhàn)略及規(guī)劃 把握了解區(qū)域市場(chǎng)，運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)做好戰(zhàn)略布局及戰(zhàn)術(shù)布置，把握行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，從無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)中找出規(guī)律可循，以求最大限度地拓展銷(xiāo)售，壓制競(jìng)爭(zhēng)品牌的滲透速度。把展會(huì)、促銷(xiāo)政策用足用透，掌握及即時(shí)與延時(shí)促銷(xiāo)相結(jié)合的技巧，做好市場(chǎng)基礎(chǔ)工作，以求提升品牌知名度，穩(wěn)中有升的提高區(qū)域銷(xiāo)售量。 8第三，要人盡其材，物盡其用。 車(chē)輛、差旅、促銷(xiāo)品和激勵(lì)政策都是銷(xiāo)售成本費(fèi)用，做好管理，確保市場(chǎng)費(fèi)用投入有目的，有效果，可控制。 9第四，提高促銷(xiāo)活動(dòng)的效果 做好促銷(xiāo)的精準(zhǔn)度，即活動(dòng)為什么，如何才能達(dá)到良好的效果，活動(dòng)前期的準(zhǔn)備、策劃方案制定，費(fèi)用預(yù)算。 提高多少百分點(diǎn)，擠占誰(shuí)的市場(chǎng)份額，對(duì)品牌的

4、提升起到什么樣的作用，區(qū)域負(fù)責(zé)人要十分明確。 10第五，打造強(qiáng)勢(shì)地區(qū)以及樣板地區(qū) 要有奮勇當(dāng)先的勇氣和信心，打造樣板區(qū)域，以樣板來(lái)帶動(dòng)全體，以樣板來(lái)鼓舞士氣，同時(shí)為公司培養(yǎng)更多的優(yōu)秀區(qū)域負(fù)責(zé)人。 11第六，客戶關(guān)系處理 充分了解區(qū)域客戶，遇到突發(fā)事件時(shí)能夠快速反應(yīng)，準(zhǔn)確分析，拿出合理的診斷書(shū)。 養(yǎng)成冷靜思考的習(xí)慣，具體處理問(wèn)題時(shí)想好了再找客戶談，切忌爭(zhēng)論和談?wù)摬恍荨?12知道為什么？ 節(jié)約資源，創(chuàng)造更多的價(jià)值。 如果給我一瓢水，我給公司引回一條河。 區(qū)域經(jīng)理，要具備駕馭市場(chǎng)，駕馭客戶，學(xué)會(huì)把資源放大，一分力量可以變作十分，不管是為銷(xiāo)量，為形象，還是為自己均為上上策。 13區(qū)域經(jīng)理的四大基礎(chǔ)能力

5、區(qū)域經(jīng)理的四大基礎(chǔ)能力 營(yíng)銷(xiāo)策劃能力渠道拓展能力團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力公共關(guān)系能力 14一、營(yíng)銷(xiāo)策劃能力區(qū)域經(jīng)理，要具備優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力。區(qū)域經(jīng)理首先是一個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃者，其次是公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與區(qū)域計(jì)劃的執(zhí)行者。要能夠站在一個(gè)省區(qū)的戰(zhàn)略高度來(lái)認(rèn)識(shí)自己的區(qū)域，做到“胸有成竹，運(yùn)籌帷幄”。執(zhí)行過(guò)程中，需要區(qū)域經(jīng)理結(jié)合本地特色科學(xué)處理相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，研究、調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。區(qū)域經(jīng)理是公司決策的前哨站，一個(gè)有思維的區(qū)域經(jīng)理必須具備優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃品質(zhì)，而不是一個(gè)簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售執(zhí)行者。 15二、渠道拓展能力銷(xiāo)售渠道的拓展能力是銷(xiāo)售區(qū)域經(jīng)理必備的基礎(chǔ)能力。銷(xiāo)售區(qū)域經(jīng)理在市場(chǎng)一線的主要任務(wù)就是疏通渠道，把產(chǎn)品擺在消費(fèi)者面前。 區(qū)域

6、經(jīng)理應(yīng)結(jié)合本地情況，找到最恰當(dāng)?shù)那劳卣箼C(jī)制，把市場(chǎng)做深、做細(xì)、做透。區(qū)域經(jīng)理必須具備銷(xiāo)售渠道拓展的宏觀規(guī)劃能力與執(zhí)行力。渠道拓展應(yīng)結(jié)合本地特點(diǎn)，發(fā)揮階段優(yōu)勢(shì)，層層推進(jìn)，步步為營(yíng)。 16三、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力區(qū)域經(jīng)理是區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)工作的首席執(zhí)行官，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力是銷(xiāo)售區(qū)域經(jīng)理一個(gè)重要的能力。俗話說(shuō)“兵熊一個(gè)，將熊一窩”，考核一個(gè)優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力是一個(gè)非常重要的指標(biāo)。區(qū)域經(jīng)理不僅要自己以身作則，嚴(yán)格要求，還得注重團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)的培養(yǎng)，注重整個(gè)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)與執(zhí)行能力的提高。培養(yǎng)隨時(shí)能替代自己的后備力量或者向公司輸送優(yōu)秀的人才，是優(yōu)秀的區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理的責(zé)任，也是考量區(qū)域經(jīng)理團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力的一個(gè)重要方面。核心凝聚力是

7、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力的具體體現(xiàn)，區(qū)域經(jīng)理要懂得發(fā)揮團(tuán)隊(duì)整合優(yōu)勢(shì)，才能打勝仗，才敢打硬仗。 172、與客戶電話溝通、與客戶電話溝通并確認(rèn)價(jià)格并確認(rèn)價(jià)格四、公共關(guān)系能力銷(xiāo)售區(qū)域經(jīng)理是公司派駐當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的首席代表，公共關(guān)系能力是必要的基礎(chǔ)能力。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的惡劣環(huán)境中，有來(lái)自消費(fèi)者、合作者、競(jìng)爭(zhēng)者、當(dāng)?shù)卣炔煌男枨笈c矛盾，區(qū)域經(jīng)理往往是個(gè)“消防員”，在公共關(guān)系的事務(wù)中處理著不同的矛盾與危機(jī)。 公共關(guān)系能力是區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理的一個(gè)必要能力，不僅是“消防員”，更應(yīng)該是“預(yù)防員”。區(qū)域經(jīng)理必須掌握主動(dòng)，營(yíng)造好經(jīng)營(yíng)環(huán)境，保障營(yíng)銷(xiāo)工作的正常開(kāi)展。18 如何勝任區(qū)域經(jīng)理如何勝任區(qū)域經(jīng)理 成功根本：謙虛謹(jǐn)慎的為人 子曰：三人

8、行，必有我?guī)?。在公司里，深受領(lǐng)導(dǎo)重用不斷得到升遷的，是那些時(shí)時(shí)以人為師、事事寬容忍讓的人，而不是那些處處鋒芒畢露、自認(rèn)高人一籌的人。 區(qū)域經(jīng)理，作為公司的封疆大吏，肩負(fù)一方市場(chǎng)興衰之重任，手握公司的重要市場(chǎng)資源，這是公司對(duì)你的信任，同時(shí)公司也是有所保留的。若是因此自我感覺(jué)良好，驕氣漸生，言行舉止不知輕重，輕者公司對(duì)你的信任度降低，重者“自取滅亡”。 19成功前提：營(yíng)造一種良好的氣氛 人在良好的氣氛中，能激發(fā)出更大的潛力。 人都會(huì)犯錯(cuò)誤，不必過(guò)多指責(zé)，和你的下屬一起找出錯(cuò)誤的原因，幫助他改正。必須記住，重在引導(dǎo)，所以，區(qū)域經(jīng)理有責(zé)任營(yíng)造一種寬容的氣氛。 一個(gè)人的力量是渺小的，都希望在自己困難的時(shí)

9、候有人施以援手。所以，區(qū)域經(jīng)理要營(yíng)造一種相互支持的氣氛。 每個(gè)人都渴望在一個(gè)充滿笑臉和友善的環(huán)境中生活和工作。所以，區(qū)域經(jīng)理要努力營(yíng)造團(tuán)結(jié)友愛(ài)的和諧氣氛。 人都會(huì)有惰性。所以，要讓你的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)保持進(jìn)取心，區(qū)域經(jīng)理要營(yíng)造一種競(jìng)爭(zhēng)的氣氛。 每個(gè)人都希望自己能得到別人的信任。所以，區(qū)域經(jīng)理要營(yíng)造一種相互信任的團(tuán)隊(duì)氣氛。 20成功關(guān)鍵：有效的指導(dǎo)和激勵(lì) 部屬的成功就是你的成功。 作為區(qū)域市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人，你的職責(zé)是帶領(lǐng)你的團(tuán)隊(duì)完成公司的銷(xiāo)售指標(biāo)。區(qū)域經(jīng)理和普通業(yè)務(wù)員的區(qū)別就在這里：你要通過(guò)你的團(tuán)隊(duì)來(lái)獲得成功！能否對(duì)你的下屬進(jìn)行有效的指導(dǎo)和激勵(lì)，以推動(dòng)他們更好的完成工作，成為你成功的關(guān)鍵所在。 21區(qū)域經(jīng)理

10、失敗的原因區(qū)域經(jīng)理失敗的原因1.不思進(jìn)取，得過(guò)且過(guò)混一天是一天，再努力也不會(huì)得第一，再不努力也不會(huì)倒數(shù)第一。 很多區(qū)域經(jīng)理在自己的區(qū)域已經(jīng)干了4、5年，多少有點(diǎn)麻木了。很多區(qū)域經(jīng)理是幫助老板征戰(zhàn)天下打下江山的老兵，由于企業(yè)的高速發(fā)展，市場(chǎng)戰(zhàn)略也會(huì)發(fā)生變化，有些區(qū)域經(jīng)理知道自己能力不夠，如果執(zhí)行企業(yè)的策略，個(gè)人素質(zhì)和能力就會(huì)不足，所以竭盡所能的反對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)整策略。 后果：別以為企業(yè)看不到，是企業(yè)還沒(méi)準(zhǔn)備好，真準(zhǔn)備好了你的舒服日子也就過(guò)到頭了。 222.不學(xué)習(xí)總結(jié)，做事靠老本很多區(qū)域經(jīng)理幾年都不看一本書(shū)，營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)變動(dòng)很快，不學(xué)習(xí)就會(huì)被落下，思想就會(huì)僵化，市場(chǎng)策略缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的素質(zhì)知

11、識(shí)，就缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力，老本在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中會(huì)非常容易的被淘汰和落后。 后果：你不適應(yīng)市場(chǎng)的需要，就不會(huì)適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要，你的老板你的上司會(huì)找到擅長(zhǎng)學(xué)習(xí)總結(jié)提升自我的人事來(lái)替換。 233.不注重市場(chǎng)研究，憑感覺(jué)做市場(chǎng)你的市場(chǎng)去年風(fēng)光無(wú)限，現(xiàn)在還能讓你風(fēng)光嗎？你花費(fèi)時(shí)間和心思去研究你的市場(chǎng)的消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者和行業(yè)政策了嗎？制定區(qū)域市場(chǎng)策略全憑感覺(jué)，簡(jiǎn)單的度量其行不行，這是對(duì)市場(chǎng)不負(fù)責(zé)任的想法和做法。 后果：你不研究市場(chǎng)，你的經(jīng)驗(yàn)性市場(chǎng)策略在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中就會(huì)乏力，你的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)很快的把你屏蔽出局。244.擅長(zhǎng)打牌玩麻將賭博，不擅長(zhǎng)市場(chǎng)規(guī)劃吃喝玩樂(lè)，理由可以美其名曰是陪客戶，是維護(hù)客情

12、關(guān)系。 也可以是與同事交流的“團(tuán)隊(duì)活動(dòng)”。你應(yīng)該好好的研究你的市場(chǎng)，研究產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，建設(shè)好更好的市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，讓客戶更加信賴我們的產(chǎn)品、服務(wù)，也讓你的客戶了解你的專業(yè)水平，這些是你賴予生存的工作，是你的事業(yè)。做客戶的三陪不如做客戶的高參，雖然你打牌也能讓客戶口袋里的錢(qián)或多或少一些，但那不如幫助客戶把業(yè)務(wù)做好來(lái)得實(shí)在，人家還會(huì)感激你敬佩你，否則即使贏了你的錢(qián)還會(huì)罵你傻冒。 后果：和客戶合作呈現(xiàn)不穩(wěn)定或不能長(zhǎng)久狀況，一旦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面對(duì)客戶采用專業(yè)的顧問(wèn)式銷(xiāo)售服務(wù)你就刻出局。 255.要么在手下面前裝酷，要么和手下同流合污手下是你在區(qū)域市場(chǎng)的戰(zhàn)友，你們共在一個(gè)戰(zhàn)壕，榮辱與共。有的區(qū)域經(jīng)理覺(jué)得在區(qū)域

13、市場(chǎng)上自己是老大，手下人都得聽(tīng)從他的，在手下面前裝酷，一副家長(zhǎng)姿態(tài)，動(dòng)輒訓(xùn)斥甚至辱罵下屬。有的區(qū)域經(jīng)理反其道而行之，和下屬吃喝玩樂(lè)，打牌到天亮，泡妞不分日夜。 后果：裝酷的區(qū)域經(jīng)理長(zhǎng)久這樣會(huì)不得人心，下屬不會(huì)和你同仇敵愾，決死市場(chǎng)，只會(huì)離德離心。和手下同流合污的區(qū)域經(jīng)理不能很好的統(tǒng)御下屬，區(qū)域團(tuán)隊(duì)會(huì)肯定一盤(pán)散沙。 266.損害企業(yè)利益有的區(qū)域經(jīng)理為了自己的一點(diǎn)利益設(shè)法套取企業(yè)的資源，例如高賣(mài)配件私落差價(jià)等。后果：引發(fā)自己和公司的矛盾，雖然獲取了利益，但領(lǐng)導(dǎo)今后也會(huì)對(duì)你“刮目相看”。這種殺雞取卵的方式破壞了你在企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的形象和地位，也破壞了區(qū)域市場(chǎng)穩(wěn)定性，嚴(yán)重者會(huì)造成區(qū)域市場(chǎng)的銷(xiāo)售癱瘓，甚

14、至令產(chǎn)品從市場(chǎng)出局。 277.自己是優(yōu)秀銷(xiāo)售人員，卻不能培訓(xùn)屬下的建立銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)很多人因?yàn)樽约涸谑袌?chǎng)上取得過(guò)輝煌的業(yè)績(jī)而升為區(qū)域經(jīng)理，但當(dāng)上區(qū)域經(jīng)理后卻不能變換角色，培養(yǎng)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，手下業(yè)務(wù)員在市場(chǎng)上弱不禁風(fēng)， 只有自己在市場(chǎng)上拼搏。好的區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該首先是一個(gè)能帶隊(duì)的管理者，其次才是業(yè)務(wù)精英，管理者要讓自己的手下成為精英。不能埋怨手下弱，業(yè)務(wù)員的弱與強(qiáng)都將與你有關(guān)。好比接力賽跑，跑得最慢的一個(gè)將決定最終成績(jī)，所以，不斷訓(xùn)練他們是你的責(zé)任。后果：如果你忙得要死，你的下屬閑的要死。你的市場(chǎng)不會(huì)有太大的起色。總體業(yè)績(jī)沒(méi)有很大提升，公司就會(huì)質(zhì)疑當(dāng)初升你為區(qū)域經(jīng)理的選擇，還會(huì)質(zhì)疑你的個(gè)人能力，記住，領(lǐng)導(dǎo)能力

15、在區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比業(yè)務(wù)能力重要。 288.對(duì)待下屬簡(jiǎn)單粗暴 下屬業(yè)績(jī)上不去，能力亟待提高，你就會(huì)采用大棒的形式進(jìn)行懲罰，動(dòng)輒扣除獎(jiǎng)金，減少提成，不給報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用。手下做好了就會(huì)給點(diǎn)利益性的獎(jiǎng)勵(lì)。如果管理是這樣簡(jiǎn)單，每個(gè)管理者都不用殫精竭慮的去考慮用文化、用培訓(xùn)、用制度來(lái)管理企業(yè)了，大家一手拿著大棒一手拿著胡蘿卜，干的好就給個(gè)蘿卜，干不好就給一棒槌。后果：下屬會(huì)和你貌合神離。你應(yīng)該在下屬失敗時(shí)幫助下屬進(jìn)行分析，要給指導(dǎo)和幫助。下屬成功時(shí)也要幫助下屬分析總結(jié)，及時(shí)肯定和鼓勵(lì)，以便于下屬今后把成功的要素發(fā)揚(yáng)廣大。 299.對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃市場(chǎng)指導(dǎo)不屑一顧，自己玩自己的企業(yè)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略都是對(duì)企業(yè)發(fā)

16、展至關(guān)重要的，任何市場(chǎng)在企業(yè)戰(zhàn)略中都極其重要。很多區(qū)域經(jīng)理卻不這么認(rèn)為，總是覺(jué)得自己要比企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略高明，對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略陰奉陽(yáng)違。企業(yè)的運(yùn)營(yíng)如果是一盤(pán)棋，你就是棋盤(pán)中的棋子，而且是一線的棋子，企業(yè)全靠你們區(qū)域經(jīng)理沖鋒陷陣，你卻不聽(tīng)從指揮，企業(yè)這盤(pán)棋還不被你攪合亂套了？就像八匹馬拉車(chē)，車(chē)要向前走，你這匹馬卻向旁邊跑，你的后果會(huì)是什么？后果：快速出局 3010.懶得跑市場(chǎng)，坐吃山空很多區(qū)域經(jīng)理上任初期，認(rèn)真負(fù)責(zé)，經(jīng)常呆在市場(chǎng)上，和手下一起努力。時(shí)間長(zhǎng)了，懶惰就會(huì)滋長(zhǎng)，覺(jué)得這個(gè)市場(chǎng)對(duì)自己而言已經(jīng)很了解了，只是陪老客戶或大客戶進(jìn)行客情維護(hù)?；蛘哒乙粋€(gè)舒服的點(diǎn)蹲著，很是悠閑，認(rèn)為只要掌握幾個(gè)主要客戶

17、就足以完成銷(xiāo)售指標(biāo)了。這種坐吃山空的心態(tài)很多區(qū)域經(jīng)理都有。市場(chǎng)是變化的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不會(huì)閑著的。區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，即使發(fā)生變化，自己也有很好的應(yīng)對(duì)措施。后果：你的區(qū)域市場(chǎng)將一點(diǎn)點(diǎn)的被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蠶食。 31區(qū)域經(jīng)理如何做好市場(chǎng)區(qū)域經(jīng)理如何做好市場(chǎng) 第一、遠(yuǎn)離經(jīng)驗(yàn)主義。第二、抓大盯小，核心工作與基礎(chǔ)工作要“兩手抓，兩手都要硬”。第三、加強(qiáng)溝通：做好管理溝通、做好客戶溝通。第四、培養(yǎng)自己的狼性精神，使自己“奔跑”起來(lái)，做到“永不疲倦”和“永不知足”。 第五、借力使力。 32第一、遠(yuǎn)離經(jīng)驗(yàn)主義經(jīng)驗(yàn)豐富是好事，但總是對(duì)過(guò)去念念不忘，總是以過(guò)去的思維方式來(lái)運(yùn)作現(xiàn)在的市場(chǎng)，那么失敗的可能性就會(huì)很大。畢竟時(shí)間不同，空間也不同。 33第二、抓大盯小，核心工作與基礎(chǔ)工作要“兩手抓，兩手都要硬” 作為區(qū)域經(jīng)理，思維上要有高度，懂得抓住核心工作，重要的事情重點(diǎn)的客戶盡可能親自掌控，通過(guò)重點(diǎn)項(xiàng)目的完成來(lái)帶動(dòng)全局的良好發(fā)展；同時(shí)善于沉入市場(chǎng)，通過(guò)盯緊手下人的日常工作，夯實(shí)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)，千萬(wàn)不能掉入“抓大放小”的陷阱。 34第三、加強(qiáng)溝通：管理溝