小米營銷戰(zhàn)略

1、北京小米科技有限責任公司 小米科技（全稱北京小米科技有限責任公司）由前Google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建，是一家專注于iphone、android等新一代智能手機軟件開發(fā)與熱點移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)運營的公司。2010年4月正式啟動，已經(jīng)獲得知名天使投資人及風險投資Morningside 、啟明的巨額投資。2010年底推出手機實名社區(qū)米聊，在推出半年內(nèi)注冊用戶突破300萬。此外，小米公司還推出基于CM定制的手機操作系統(tǒng)MIUI，Android雙核手機小米手機等。米聊、MIUI、小米手機是小米科技的三大核心產(chǎn)品。名稱由來 小米的LOGO是一個“MI”形，是Mobile Internet的縮寫，

2、代表小米是一家移動互聯(lián)網(wǎng)公司，小米的LOGO倒過來是一個心字，少一個點，意味著小米要讓小米的用戶省一點心，另外，MI是米的漢語拼音，正好對應(yīng)其名稱。小米團隊雷雷 軍軍 創(chuàng)始人、董事長兼CEO 雷軍1992年參與創(chuàng)辦金山軟件，1998年出任金山軟件CEO。1999年創(chuàng)辦了卓越網(wǎng)。 2007年，金山軟件上市后，雷軍卸任金山軟件總裁兼CEO職務(wù)，擔任副董事長。 之后幾年，雷軍作為天使投資人，投資了凡客誠品、多玩、優(yōu)視科技等多家創(chuàng)新型企業(yè)。 2011年7月，雷軍重返金山軟件，任金山軟件公司董事長。 2010年4月6日，雷軍選擇重新創(chuàng)業(yè)，建立了小米公司。 小米手機精英開發(fā)團隊小米手機精英開發(fā)團隊： 雷軍

3、雷軍小米創(chuàng)始人，董事長兼CEO，金山軟件董事長、天使投資人 林斌林斌小米聯(lián)合創(chuàng)始人，總裁，前Google中國工程研究院副院長 黎萬強黎萬強小米聯(lián)合創(chuàng)始人副總裁，前金山設(shè)計總監(jiān)金山詞霸總經(jīng)理 周光平周光平小米聯(lián)合創(chuàng)始人副總裁，前摩托羅拉北京研發(fā)中心高級總監(jiān) 劉德劉德小米聯(lián)合創(chuàng)始人副總裁，前北京科技大學工業(yè)設(shè)計系主任，ArtCenter畢業(yè) 黃江吉黃江吉 小米聯(lián)合創(chuàng)始人副總裁，前微軟中國工程院開發(fā)總監(jiān) 洪峰洪峰小米聯(lián)合創(chuàng)始人副總裁，前Google中國高級產(chǎn)品經(jīng)理小米手機小米手機營銷營銷案例案例一、一、小米手機的簡介小米手機的簡介小米手機小米手機是小米公司（全稱北京小米科技有是小米公司（全稱北京小米

4、科技有限責任公司）研發(fā)的一款高性能發(fā)燒級智限責任公司）研發(fā)的一款高性能發(fā)燒級智能手機。手機能手機。手機2011年年8月發(fā)布，售價月發(fā)布，售價1999元，主要針對手機發(fā)燒友，采用線上銷售元，主要針對手機發(fā)燒友，采用線上銷售模式，是世界上首款雙核模式，是世界上首款雙核1.5GHz的智能手的智能手機。并宣稱其搭載的機。并宣稱其搭載的Scorpion雙核引擎比雙核引擎比其它單核其它單核1GHz處理器手機的性能提升了處理器手機的性能提升了200%，和雙核智能手機相比也提升了，和雙核智能手機相比也提升了25%。經(jīng)過系統(tǒng)優(yōu)化后還能提高經(jīng)過系統(tǒng)優(yōu)化后還能提高30%的性能。的性能。4P的理論策略 產(chǎn)品策略，高性

5、價比手機產(chǎn)品策略，高性價比手機 促銷策略，饑餓銷售促銷策略，饑餓銷售 價格策略，價格策略，1999元的價格，比同配置手機元的價格，比同配置手機價格更便宜價格更便宜 渠道策略，只通過網(wǎng)絡(luò)銷售渠道策略，只通過網(wǎng)絡(luò)銷售 一、小米產(chǎn)品介紹一、小米產(chǎn)品介紹 小米手機小米手機 小米手機電信版小米手機電信版 小米手機聯(lián)通版小米手機聯(lián)通版 米二（即將上市）米二（即將上市） 小米，必殺技 屏幕：尺寸為屏幕：尺寸為4英寸英寸854480分辨率，可兼顧上網(wǎng)、分辨率，可兼顧上網(wǎng)、娛樂等使用體驗同時照顧到多數(shù)人的握持感受娛樂等使用體驗同時照顧到多數(shù)人的握持感受 大電池：大電池：1930mAh電池，連續(xù)通話電池，連續(xù)通話

6、15個小時，播放個小時，播放歌曲歌曲45個小時，觀看視頻個小時，觀看視頻12小時，大型游戲小時，大型游戲6個小時個小時 系統(tǒng)：自主研發(fā)系統(tǒng)：自主研發(fā)AndroidMIUI操作系統(tǒng)，優(yōu)化改進功操作系統(tǒng)，優(yōu)化改進功能近能近100處處 應(yīng)用：符合中國用戶習慣的人性化應(yīng)用應(yīng)用：符合中國用戶習慣的人性化應(yīng)用 創(chuàng)新：專為手機玩家，手機發(fā)燒友發(fā)布的一款極致智創(chuàng)新：專為手機玩家，手機發(fā)燒友發(fā)布的一款極致智能手機。最有特色的是底部的能手機。最有特色的是底部的“米鍵米鍵”，該鍵為自定義多，該鍵為自定義多功能鍵，可設(shè)置為拍照、返回桌面，甚至可以一鍵微博，功能鍵，可設(shè)置為拍照、返回桌面，甚至可以一鍵微博，這也很大程度

7、上給予了用戶更高的自由度。這也很大程度上給予了用戶更高的自由度。 小米配件品種多樣，種類繁多，小米配件品種多樣，種類繁多，手機殼，手機套，貼紙一應(yīng)俱手機殼，手機套，貼紙一應(yīng)俱全，有木有眼花繚亂呀！全，有木有眼花繚亂呀！二、促銷推廣策略：高調(diào)出場二、促銷推廣策略：高調(diào)出場 新聞發(fā)布會，為小米造勢新聞發(fā)布會，為小米造勢 前期宣傳造勢，消息半遮半露前期宣傳造勢，消息半遮半露 小米手機以其優(yōu)越的配置和低廉的價格不斷的制造話題小米手機以其優(yōu)越的配置和低廉的價格不斷的制造話題，吸引人們的注意力，同時以，吸引人們的注意力，同時以“發(fā)燒友發(fā)燒友”小眾由點及面的小眾由點及面的逐漸擴大其在人們心中的影響力。逐漸擴

8、大其在人們心中的影響力。小米手機口碑的形成主要在于其高性價比，以及人群的小米手機口碑的形成主要在于其高性價比，以及人群的追捧和發(fā)酵，這種病毒式的口碑營銷非常的奏效，它為小追捧和發(fā)酵，這種病毒式的口碑營銷非常的奏效，它為小米手機后期的在線銷售打下了基礎(chǔ)。米手機后期的在線銷售打下了基礎(chǔ)。小米的“饑餓營銷” 小米公司利用網(wǎng)上銷售的方法，在網(wǎng)小米公司利用網(wǎng)上銷售的方法，在網(wǎng)絡(luò)上排號購買，限量發(fā)售，每次都在絡(luò)上排號購買，限量發(fā)售，每次都在三四個小時內(nèi)售完，消費者因此對小三四個小時內(nèi)售完，消費者因此對小米手機產(chǎn)生了米手機產(chǎn)生了“饑餓感饑餓感”。三、價格策略：低價打開市場三、價格策略：低價打開市場 低價打開

9、，小米手機只售價低價打開，小米手機只售價19991999，無，無疑是一款高性價比的手機，競爭力比疑是一款高性價比的手機，競爭力比同配置的手機大大增加同配置的手機大大增加四，渠道策略1、支付方式及購買方式、支付方式及購買方式 小米宣布目前僅支持在小米網(wǎng)線上購買，持在線小米宣布目前僅支持在小米網(wǎng)線上購買，持在線支付支付、貨到付款兩種方式，貨到付款、貨到付款兩種方式，貨到付款。 目前僅支持現(xiàn)金支付，隨后會開通目前僅支持現(xiàn)金支付，隨后會開通POS機刷卡服機刷卡服務(wù)，另外務(wù)，另外，在線支付方式，訂單金額大于，在線支付方式，訂單金額大于200元元將免除運費。將免除運費。2、貨物配送規(guī)則、貨物配送規(guī)則 小米

10、宣布，不僅是凡客的如風達可以選擇小米宣布，不僅是凡客的如風達可以選擇其他合作伙伴包括順豐、宅急送、其他合作伙伴包括順豐、宅急送、EMS等都等都支持小米手機配送，另外支持小米手機配送，另外先期先期還開通上門自提還開通上門自提服務(wù)，僅限北京地區(qū)，其他城市陸續(xù)開通服務(wù)，僅限北京地區(qū)，其他城市陸續(xù)開通STP分析 消費者分析消費者分析：目前處于智能手機的天下，擁有較多的需求者 明確目標市場明確目標市場 ：智能發(fā)燒友，小米手機消費群屬于比較時尚的人群，20到40之間的消費群 市場定位市場定位 ：定位為中檔的產(chǎn)品，但與此同時不定位為中檔的產(chǎn)品，但與此同時不忽略廣大的中高端的核心市場忽略廣大的中高端的核心市場案例總結(jié)案例總結(jié) ：中國手機市場的迅速發(fā)展，如中國手機市場的迅速發(fā)展，如今的小米手機出品了多種手機款，而且通今的