蘇州蜜蜂城項目銷售紙箱推廣方案-42頁-2007年

1、提案初稿圍繞項目戶型小、總價低、付款輕松的核心優(yōu)勢，強化與競爭對手的差異性，以獨特的銷售主張吸引目標消費群體關注，引導并刺激過渡性置業(yè)者的購買沖動，并以低收入、低風險、穩(wěn)定增長的收益吸引投資者的目光。營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略小戶型、精裝修、價格便宜。銷售賣點銷售賣點主要目標消費群：年齡在22歲33歲之間，文化層次較高，善于與國際接軌的中國社會新興的人群（接受新鮮事物能力強）。他們之中有的喜歡在互聯(lián)網上暢游，了解世界、開拓思維；有的喜歡下班后“泡吧”，與朋友同時聊天溝通感情、或者參與各項運動和電腦游戲，也有喜歡家庭生活者。消費群為白領初級階段層、文化工作者、自由職業(yè)者等具有文化品味，富有強烈藝術感、生活

2、個性化的青年人。具體而言，包括個體戶、公務員、經紀人、電子工程師、計算機編程員等；還有些小型公司員工、廣告公司員工、裝修公司員工、設計工作室員工、律師、會計、建筑公司員工等。針對人群針對人群21世紀，我們生活在什么樣的房子和環(huán)境，住宅智能化是其中的一項：智能化住宅是社會信息化和國際化的必然產物。近年來電腦網絡和國際互聯(lián)網的普及，分散的智能建筑的聯(lián)網管理已成為可能，將“智能化”的概念引進住宅成為新的趨勢。由此，住宅不僅供人類飲食起居，而且逐漸賦予參加制造社會價值的機能。 因此，我機構建議賦予該項目“社區(qū)網站智能化”的功能，以適應項目本 身所針對的目標消費群及住宅、社會發(fā)展的需求。 項目建議項目建

3、議1 交友論壇、業(yè)主活動組織部分2 小區(qū)新聞、物業(yè)公司動態(tài)（物業(yè)通知、報修表、投訴、物業(yè)交費情況）3 交換禮物/拍賣舊貨4 介紹書吧和影碟吧的最近上架的部分。（都是業(yè)主看后捐贈）5 小區(qū)拼車部分（上下班）/業(yè)主汽車租賃6 電器使用及維護經驗7 旅游（驢友會）8 電子油箱（xxx.BECITY。COM）9 財經新聞、數(shù)碼新聞網站個功能：網站個功能：會所的功能：使社區(qū)每一名業(yè)主感受到人文的氣息。主要有以下幾大分部：咖啡吧，文化吧，乒乓臺球吧，禮物交換/拍賣吧，網吧，公共視聽室。1咖啡吧每個業(yè)主都可以帶著自己買的咖啡豆，約三五好友去，去咖啡吧加工，而后品嘗自己的咖啡。聊天，看雜志。家里來客人時，也可

4、直接點杯咖啡，在咖啡吧會客。 2.文化吧公開收集業(yè)主的舊書、舊碟片、舊雜志，集中放于文化吧中，供業(yè)主自主交換、借閱。開辟一個交流溝通，信息共享的休閑場所。一來可以融洽鄰里關系；二來可以促進社區(qū)的文化建設。3乒乓臺球吧平時提供給大家運動和休閑，也可組織小區(qū)的比賽。會會 所：所：4禮物交換/拍賣吧大家把節(jié)假日收的禮物（自己已有或自己用不上的），放在會所里拍賣或交換，同時也在社區(qū)網站上發(fā)布。5網吧平時是營業(yè)性的，但周末都舉行游戲比賽。CS、魔獸等。6公共視聽室這里提供大背投彩電，在社區(qū)口立一塊留言版，號召大家一起看精彩比賽，讓熬夜看球也可以有人陪。7商務中心給年輕人創(chuàng)業(yè)提供方便，增加樓盤的SOHO概

5、念。有復印機、飲水機、音響、打印機、傳真機和投影儀可以租用。除了一般住宅的物業(yè)服務內容，如：綜合管理、秩序維護、清潔衛(wèi)生、綠化養(yǎng)護和共用設施維修服務外，還要體現(xiàn)人性化服務：1 物業(yè)公司工作人員態(tài)度要好（和洋快餐的服務人員比）。2 提供各式服務。比如幫業(yè)主租車、洗車、拼車、接收郵件、定牛奶、 鐘點工、家電維修、代理租賃房產、接送小孩上下學等。維護好會 所和社區(qū)網站，使其能一直為大家服務。3 組織活動。關于物業(yè)部分：關于物業(yè)部分：一、 傳播對象 1、 自住型 A、 相關指標描述： 年齡：22歲33歲 學歷：中專學歷以上 家庭人口構成：單身或兩口之家 家庭月收入：1500元3500元廣告?zhèn)鞑?zhàn)略廣告

6、傳播戰(zhàn)略B、他們的購房行為心理特征： 收入預期較好，但因工作時限等原因，現(xiàn)有存款不是很多； 目前租房居住或住在單位宿舍，或跟父母同住，有迫切的購房需求； 既對過渡房有較高的品質要求，又重視自己的承受能力； 重視物業(yè)的發(fā)展前景。2、 投資型A、 面向全市的消費者；B、 投機型客戶（投資較小、物業(yè)前景較好、收益穩(wěn)定）。 二、 傳播概念 思路：針對目標消費群特有思想及思維（年輕化、時尚化、 生活節(jié)奏快、充滿激情）的特征，我機構擬定該核心傳播 理念，旨在以SP活動為主的市場推廣中，更為突出、活 躍、貼切地吸引他們的目光，在短時間內獲得他們對該項 目的關注。1、 第一戰(zhàn)略階段：4月中旬6月底（引導期）

7、樓盤亮相 春交會、五一節(jié)、五四青年節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)等。2、 第二戰(zhàn)略階段：7月初9月初（持續(xù)期） 樓市進入淡季積累客戶3、 第三戰(zhàn)略階段：9月初11月底（強銷期） 開盤儀式、教師節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、秋交會等。 本年度全年的市場推廣思路：通過各種形式的SP活動，并輔以 報版、網絡、電視等硬性宣傳，來樹立“人文感召下的青年社區(qū)” 的知名度和美譽度，從而帶動樓盤的銷售，達到良好的銷售目的。4、 第四戰(zhàn)略階段：12月初1月底（清盤期） 圣誕節(jié)、元旦節(jié)三、 具體實施活動一活動一主題：心動不如行動創(chuàng)意思路：凡是持有某個銀行的信用卡，購房打9.8折?；顒佣顒佣黝}：我心飛揚風箏文化節(jié)時間：2007年4月

8、20日4月24日地點：街心公園創(chuàng)意思路：當春天來臨，年輕的心開始放飛，出去吹吹和潤的春風、淋浴溫暖的陽光、釋放壓抑已久的郁悶心情，帶上啤酒和可樂，與朋友去戶外燒烤、聊天，一切都是那么愜意?；顒影才牛ㄒ唬┗顒影才牛ㄒ唬┗顒尤顒尤黝}：房交會創(chuàng)意思路：房展會期間主要積累客戶資源，并進行電話跟蹤確定意向，告知 開盤信息，同時在現(xiàn)場采取一些促銷策略，聚集展位人氣，加強 新聞炒作。房展會后通知客戶開始接受預定，有強烈意向的客 戶交由案場經理處理（只定單位或樓層）。 活動四活動四主題：麻辣火鍋創(chuàng)意思路：與火鍋城合作，只要致電“本案熱線”或光臨本案，均可獲得該店麻火鍋優(yōu)惠券，或獲得某火鍋城的消費券。 活動

9、安排（二）活動安排（二）活動五活動五主題：體育聚會 、周末運動：“生命在于運動”！創(chuàng)意思路：周末在某個羽毛球或藍球場組織活動，主要是邀請在本案留下聯(lián) 系方式的人，和一些已簽約的客戶。體現(xiàn)出本案“人文感召下的青 年社區(qū)”。6.6.溫馨卡片溫馨卡片主題：直通車創(chuàng)意思路：在展會現(xiàn)場與銷售現(xiàn)場開通“青年直通車”，互動宣傳，方便看房 者，能達到較好的宣傳效果和銷售效果。 活動安排（三）活動安排（三）活動七活動七主題：一見鐘情創(chuàng)意思路：組織已簽約的客戶舉辦篝火晚會，體現(xiàn)出“本案”對各位業(yè)主無微不至的關懷及人性化的物業(yè)管理?；顒影嘶顒影酥黝}：“蘇州人文-攝影之旅”攝影比賽創(chuàng)意思路：與媒體單位與攝影家協(xié)會聯(lián)合

10、舉辦，號召攝影家與廣大市民參與，通 過熱烈的頒獎儀式吸引市民眼球。獲獎作品可發(fā)行成冊，評委也可是 全社區(qū)的業(yè)主，在售樓處展覽，獲獎作品，以后放在小區(qū)的櫥窗展 覽。通過對比賽過程的宣傳，激發(fā)社會對吳中區(qū)的過去與未來的關 注，同時擴大項目的知名度 ?；顒影才牛ㄋ模┗顒影才牛ㄋ模┗顒泳呕顒泳胖黝}：不“打”不相識創(chuàng)意思路：組織社區(qū)內CS、魔獸等網絡游戲愛好者進行集體對抗賽，設立 獎項，對獲勝團隊予以獎勵。并定期進行挑戰(zhàn)賽?；顒邮顒邮黝}：社區(qū)網站招牌斑竹和管理員創(chuàng)意思路：選有責任心和一定專業(yè)知識的業(yè)主來管理社區(qū)網站，讓小區(qū)的網 站成為社區(qū)一個重要的亮點。一來可以融洽鄰里關系；二來可以 促進社區(qū)的文化

11、建設?；顒影才牛ㄎ澹┗顒影才牛ㄎ澹┗顒邮换顒邮恢黝}：買房送QQ車活動。創(chuàng)意思路：100名業(yè)主中產生一名（共700戶業(yè)主，僅限住宅部分業(yè)主）如果 社區(qū)成立后還可通過社區(qū)網站組織拼車（上下班）/業(yè)主哪天不用 還可讓物業(yè)公司幫助業(yè)主汽車租賃，來減低汽車的使用成本。使 社會資源利用的最大化，還可增進鄰里關系，多結交朋友?；顒邮顒邮黝}：組織年輕人去看電影。 活動安排（六）活動安排（六）活動十三活動十三主題：各節(jié)日期間給業(yè)主和準業(yè)主發(fā)送祝福短信或溫馨卡片對象：業(yè)主及曾留下聯(lián)系方式的客戶材料：賀卡、明信片、祝福短信時間：春節(jié)、元宵節(jié)等各種節(jié)日方案：將發(fā)放對象的資料整理出來，發(fā)放賀卡，不同節(jié)日寄送

12、相應的卡片，讓接收者知道蜜蜂人一直在關注他們。活動十四活動十四主題：裝修說明會對象：業(yè)主方案：為需要裝修的業(yè)主特別組織一個裝修說明會，包括裝修知識介紹、新型 裝修材料演示、個性裝修方案提供等，為業(yè)主解除裝修的煩惱。因為本 案還有部分是精裝修房，也可讓承接裝修的公司來現(xiàn)場為業(yè)主解開疑 慮，相互溝通?；顒影才牛ㄆ撸┗顒影才牛ㄆ撸┗顒邮寤顒邮逯黝}：產品說明會對象：前來購房者及參觀者材料：咖啡、飲料、點心、水果時間：開盤前三天方案：地點安排在售樓處，屆時有一定的廣告宣傳及媒體報道。邀請政府官員、規(guī)劃專 家、業(yè)內人士參與研討，邀約新聞媒體進行軟新聞報道、炒做，邀請意向客戶現(xiàn) 場感受， 在項目與客戶間

13、形成溝通渠道，并樹立項目在市場上的高位形象。組織 房產專家、律師到售樓現(xiàn)場解答有關購房的疑難問題；活動十六活動十六主題：山不在高，爬了就行創(chuàng)意思路：現(xiàn)在年輕人工作壓力大，城市生活也很壓抑。組織周末抽出一天去爬靈巖山、 上方山，自備午餐，在郊外度過一天。拋棄城市的喧囂，釋放壓力?；顒影才牛ò耍┗顒影才牛ò耍┗顒邮呋顒邮咧黝}：日進百金對象：有購房意向的客戶。時間：略方案：凡對項目有意向并登記的客戶，可交納20000元“誠意金”參與本次活動 (限100名) ；在交納“誠意金”之后，將獲得“青年同盟卡”一張。自持卡之日起 至項目正式選房會為止，本卡每天增值300元，最高增值至5000元封頂 (含本

14、金)；“誠意金”本金部分及“蜜蜂同盟卡”增值部分，在簽定“購房合同” 時，可一起沖抵購房款。 “誠意金”本金部分可退?；顒邮嘶顒邮酥黝}：特色管家服務創(chuàng)意思路：每幢樓聘請2位管家，帶領客戶看房，查驗房屋，真正做到讓客戶 放心?；顒影才牛ň牛┗顒影才牛ň牛┗顒影才牛ㄊ┗顒影才牛ㄊ┗顒邮呕顒邮胖黝}：真愛之侶、溫馨之家創(chuàng)意思路：以發(fā)展商大手筆的行動，激起社會各界的關注，迅速形成廣泛傳 播，促使企業(yè)知名度快速提高。 利用媒體，面對整個蘇州市征集“真愛之侶、溫馨之家”，在報名的家 庭中，通過評比，最終選出各種獎項。 一等獎：1名。獎金20000元 二等獎：3名。獎金2000元 三等獎：10名。

15、獎金500元 另外，凡參與的家庭，均頒發(fā)紀念獎?；顒影才牛ㄊ┗顒影才牛ㄊ?為了達到更有效的市場推廣效果，靠單一的SP活動難以達到最佳的宣傳效果和銷售效果。因此，我機構擬通過報版宣傳這一強硬的支撐及合理的整合，有效且經濟地傳遞樓盤的銷售信息，保持較高的信息到達率和接觸頻率，完成產品知名度、美譽度和認知度的建立，從而刺激銷售。 因此，在全年的活動安排中，都將有報版硬性廣告 、網絡、燈旗、發(fā)布作為輔助，加大其宣傳力度和宣傳效果，使有限的資金得到充分的利用。 在媒體選擇方面將選擇針對性較強的媒體（城市商報，姑蘇晚報），使信息能有效傳達到預定消費群。 澄湖路項目銷售費用預算澄湖路項目銷售費用預算銷售

16、人員6名 , 保潔一名 ,保安兩名銷售人員工資試用800元，轉正1000元 保潔 800元保安 1000元服裝部分 銷售每人1200元 保結 400元保安 1000元 共計共計0.9萬萬售樓處裝修 15萬萬銷售桌椅（4套） 1.2萬萬沙發(fā)一套沙發(fā)一套 0.8萬萬售樓處電器售樓處電器 （空調：立式1臺、掛式：2臺，液晶電視、復印機、 飲水機、音響、打印機、傳真機、電腦2臺） 6萬萬 模型+沙盤 （大峽谷） 4萬萬 辦工用品、名片制作、清潔用品： 0.4萬萬卷紙、傳真紙、可刻錄光盤、拉桿夾、FILE夾、單片夾、檔案袋、文件袋、墨盒、墨水筆、芯墨水筆、圓珠筆、紅藍鉛鉛筆、蠟筆、小刀、刀片、剪刀、修正

17、液、橡皮、膠水、金嗓子喉片、透明膠（?。┩该髂z（大）、雙面膠、標簽貼、圓形貼、裝訂夾、回形針、大頭釘、訂書釘、透明票夾、長尾夾子、復寫紙、報事貼、印油（藍）印油（紅） 名片制作、清潔用品： 報紙廣告報紙廣告 ： 日報日報 整版 10萬 半版 5萬 通欄 1.792萬 經濟豪華版雙面 4.8萬 單面2.4萬商報商報 整版 5.2萬 半版 2.6 通欄 1.144萬 經濟豪華版 單面1.98萬晚報晚報 整版 6.72萬 半版 3.36萬 通欄 1.344萬 經濟豪華版 單面2.58萬（具體投放日期待開盤日期確定）預計費用45萬萬社區(qū)巴士一輛社區(qū)巴士一輛 共計共計 24.2萬萬 燈旗投放：燈旗投放：

18、蠡昂路（至澄湖路口終，此路段可間隔投放） 共計共計 8萬萬車身廣告：車身廣告： 51路 53 路 車身和車尾廣告（3個月）每條線路5輛車 共計共計4.2萬萬橫幅投放橫幅投放：開盤前10天投放，投放兩周 主干道橋梁10座，20條 共計共計2萬萬網絡網絡：開盤前后一周搜房首頁第三屏通欄（論壇上發(fā)動員工發(fā)貼，提高人氣） 8萬萬 短信短信：每逢星期五，星期六進行短信群發(fā)，發(fā)布樓盤即時信息。（節(jié)日祝福） 2萬萬電視電視：房車報道 10萬萬開盤儀式開盤儀式（房車聯(lián)展，QQ、標志206、大眾POLO、奔奔等系列） 共計共計2.5萬萬各項各項SP活動活動 15萬萬高炮廣告，大型展板廣告，精神堡壘高炮廣告，大型

19、展板廣告，精神堡壘 20萬萬網站建設網站建設 3.8萬萬參加房交會參加房交會 10萬萬3D廣告廣告 8萬萬樓書制作費樓書制作費 6萬萬備用金備用金 3萬萬 共計共計200萬萬 穿插些游戲項目穿插些游戲項目1、拔河比賽：、拔河比賽：由野豬與開發(fā)商、物業(yè)人員進行拔河比賽，促進三方溝通拔河比賽規(guī)則：野豬隊vs開發(fā)商、物業(yè)隊，各派20名選手參賽；野豬隊獲勝則每位參賽選手將為自己家庭獲得美好家庭得分10分；落敗的參賽選手獲得積分5分；2、家庭趣味運動會：、家庭趣味運動會：袋鼠賽跑、大跳繩、愛心接力、頂氣球比賽袋鼠賽跑袋鼠賽跑以家庭為單位，每家可選派1名選手參賽，年齡、性別不限，最多50名選手參賽；參賽人

20、員腳上套上袋子，跳、跑、走均可，最先到達終點者為優(yōu)勝；取前3名，各獎勵美好家庭得分50、30、10分；其他參賽人員獲得5分積分。大跳繩大跳繩以家庭為單位，每家選派2名選手參賽，年齡、性別不限，最多20名（40人）選手參賽；以抽號形式進行家庭配對，抽中同樣號碼的2戶家庭相互甩跳繩；2名參賽選手同時跳繩，以堅持時間最久者獲勝；取前3名，各獎勵美好家庭得分50、30、10分；其他參賽人員獲得5分積分。愛心接力愛心接力以家庭為單位，每家可選派2名選手（情侶或夫妻）參賽，年齡不限，最多20名（40人）選手；選手將自己的伙伴倒轉背在背上前進，前進路上將會要求被背在背上的選手拾取放在路邊的心型氣球，以同一時

21、間內，拾取氣球最多者獲勝；取前3名，各獎勵美好家庭得分50、30、10分；所有參賽人員獲得5分積分。頂氣球比賽頂氣球比賽多個家庭協(xié)同作戰(zhàn)，組織10人聯(lián)盟對抗（每個家庭可選派23名選手），共計20名選手；比賽開始前先把繩子沿場地的正中間拉開（像網球網一樣），然后雙方排開用頭頂球，哪方先落地為輸，雙方輪流發(fā)球。體現(xiàn)配合能力和競爭能力（注意只能用頭部、肩膀、胸，不能用身體的其它部位），半小時內球在己方場內落地少的隊伍獲勝；企劃緣起：企劃緣起：在蘇州有這么一群人：他們多來自異鄉(xiāng)，到蘇州工作或在蘇州讀書繼而工作，殷勤忙碌如同蜜蜂孜孜不倦地采釀花蜜；由于身處他鄉(xiāng)，他們缺乏安全感，心靈敏感，因而具有強烈的自

22、我保護意識，像蜜蜂時刻防范，稍有危險就會蟄人；兒時的伙伴四處散去，在外打拼，他們甚感朋友太少，開始懷念學生時代一窩蜂玩樂游戲的集體生活；他們是一群精神的流浪者，他們戀家，渴望家的溫暖，他們羨慕蜜蜂飛多遠都能返回蜂巢的痛并快樂；他們熱愛都市生活，又不屑于傳統(tǒng)市井式的生活方式；他們衷情自由，追求創(chuàng)新，有文化、有事業(yè)心，善于利用通訊器材、互聯(lián)網；他們奉行利己主義，這是一種對利益的精確評估，時代暈染下的思考模式；他們講究品位有點小資，既要保持自己的生活品位，又希望能夠在時間、精力和經濟可承受范圍之內他們是初具規(guī)模的知識工薪階層，我們親切地稱呼他們?yōu)椤胺渥濉?。這一群體年齡在2233歲之間，對于住房他們也

23、有自己的要求：小戶型，已滿足并不寬裕的經濟；創(chuàng)造性的戶型空間，以滿足生活、辦公、創(chuàng)業(yè)等的多種可能性需要；商業(yè)配套，以滿足追求時尚便利都市生活的愿望；公共空間，以滿足交流的渴望；視覺美感，以滿足卓爾不群的審美眼光因而本案企劃關鍵在于形象包裝上進行差異化定位，形成本案的核心競爭力。本案地處蘇州城南，周邊缺乏統(tǒng)一規(guī)劃建設，顯得較為破舊，但有自然河流，與石湖風景區(qū)相鄰，自然條件優(yōu)越。在景觀規(guī)劃中，也著力營造社區(qū)優(yōu)美的內部環(huán)境，與周圍環(huán)境相融,強調與城市肌理的和諧共生；建筑外立面追求設計感，現(xiàn)代感、創(chuàng)新性，以形成別具風格的社區(qū)標識。企劃中我們提出城南新概念城南新概念SOHO街區(qū)街區(qū)概念，通過住宅、商業(yè)、

24、人文的有機融合，創(chuàng)造別樣的生活：擁有自己的商業(yè)配套，既享有都市生活的便利，又沒有都市的喧囂與嘈雜；既享有郊區(qū)化生活清新的空氣與恬靜，又貼近都市生活的主流時尚氣息；既能享有獨立的自我空間，又能分享泛主題會所帶來的集體愉悅；既符合成長型辦公對于成本控制和交通便利性的需要，又享有辦公與生活、休閑消費相復合的便利。打造居住、商業(yè)、商務、休閑、文化相交融的復合型街區(qū)。打造居住、商業(yè)、商務、休閑、文化相交融的復合型街區(qū)。關鍵詞：關鍵詞：街區(qū)、SOHO、精裝小戶型、年輕、人文、時尚、品質核心概念：核心概念：泛主題會所街區(qū)生活精裝SOHO小戶型低總價高升值概念闡述：概念闡述：泛主題會所泛主題會所本案建設有泛主

25、題會所，引入社區(qū)圖書室、音樂區(qū)、畫廊、球場以及酒店式大堂、空中花園，充滿人文關懷的規(guī)劃讓生活從此豐富起來。有了屬于自己的圈子，大家既是鄰居，更是朋友?？梢砸黄疬\動，一起登山，一起享受音樂會不僅擴大了人際交往范圍，更讓自己有了歸屬感。要想成為“大眾情人”，除了產品的新鮮性，還需要在生活理念上，從情感上真正感動消費者，了解他們最渴望的生活狀態(tài)。泛主題會所的建設正是滿足了人們交流、溝通的需要。街區(qū)生活街區(qū)生活街區(qū)（BLOCK），作為歐美城市發(fā)展的最成熟模式，代表著最時尚、最合理、最舒適的城市居住和生活方式。B-BUSINESS 商業(yè)；L-LIEFALLOW 休閑；O OPEN 開放；C-CROWD人

26、群；K-KIND 親和，融合了本案的特點，集居住、商業(yè)、文化、休閑的復合型社區(qū)。沒有圍墻的隔離，大院的閉塞，所有的悠閑與溝通發(fā)生在家門口。在這里無論任何時候，都能從中感受到令人喜歡的那種輕松自由與朝氣蓬勃的居住氣息。街區(qū)生活既可以安靜的居住又可輕松享受都市的繁華，一舉多得。精裝精裝SOHO小戶型小戶型本案推出50平方小戶型，精裝修，購房者可直接入住。在產品上，許多消費者已經對目前市場上現(xiàn)有的概念性產品開始麻木，我們所做的是推出一些實在實用的新產品，引起新的興奮點。傳統(tǒng)小戶型項目承擔的僅僅是居住的功能，本案所提供給業(yè)主的并不僅僅停留在前者。除居住之外，還表現(xiàn)出強烈的辦公色彩，freebox空間設

27、計，通過墻體推拉攔截，變換出多樣的空間形態(tài)，滿足辦公、創(chuàng)業(yè)、商業(yè)、商務多種用途，概之為SOHO。低總價高升值低總價高升值本案住宅單價控制在3000-3500元，總價低，首付少，門檻低。首付4萬元+ 每月500（只需一人每月公積金即可還貸）=50平米二房精裝小戶型，即可告別租房時代，輕松擁有自己的住房。此外，連接東吳南路和西環(huán)高架的澄湖西路即將通車，輕軌4號線規(guī)劃由此經過，吳中區(qū)的快速發(fā)展也將為本案帶來價值提升。案名推薦：案名推薦：蜜蜂城蜜蜂城 BECITY 該案名的創(chuàng)意來源于擬人式的聯(lián)想。我們的目標客戶群與蜜蜂有著很多相似之處，他們勤勞、智慧、敏感、熱愛集體生活我們稱他們“蜂族”。 同時用六角

28、蜂巢的特性，寓意建筑、空間的堅固、精致與賦予創(chuàng)造性。 案名大氣又不失親切感，前衛(wèi)又不乏沉穩(wěn)，符合年輕人的口味。格調格調BLOCK BLOCK，街區(qū)，作為歐美城市發(fā)展的最成熟模式，代表著最時尚、最合理、最舒適的城市居住和生活方式，在這里我們給予BLOCK更多意義：B-BUSINESS 商業(yè)；L-LIEFALLOW 休閑；O OPEN 開放；C-CROWD人群；K-KIND 親和，概括了本案的特點，交融居住、商業(yè)、文化、休閑的復合型社區(qū)。 格調BLOCK，中英文結合的形式，是當下流行的組合，受年輕人喜歡。廣告總精神：廣告總精神：城南新概念城南新概念SOHO街區(qū)街區(qū)主廣告語：主廣告語：NO WHER

29、E, NOW HERE生活，不遠處。生活，不遠處。從來都有自己的生活。從來都有自己的生活。蜜蜂是榜樣，何止在飛翔一件事上蜜蜂是榜樣，何止在飛翔一件事上同一類人，居住同一座城。同一類人，居住同一座城。生活于此生活于此文案推薦：文案推薦：（一）（一）蜜蜂是榜樣，何止在飛翔一件事上蜜蜂是榜樣，何止在飛翔一件事上BEES ARE AN EXAMPLE, BESIDES FLY蜂巢至今無法解釋的精確角度和寬度，以及難以置信的精巧和優(yōu)美，以至誰也無法否認蜜蜂的建筑天才。以蜜蜂為榜樣，造一座城以蜜蜂為榜樣，造一座城結構穩(wěn)定強度高，打消人們對建筑材質的顧慮；面積經濟實用，滿足人們對小戶型的追求；精裝修，免去買

30、材料當監(jiān)工的煩惱；空間靈活多變，實現(xiàn)居家、辦公多樣需求；規(guī)劃人性合理，實現(xiàn)獨處與群居的矛盾統(tǒng)一。這里是“蜜蜂城蜜蜂城”。每一只蜜蜂都是悲哀的。逃離，一觸即發(fā)。每一只蜜蜂都是悲哀的。逃離，一觸即發(fā)。EVERY BEE IS SAD. ESCAPE西裝革履出入出租房，堅強的外表下，藏著一顆敏感脆弱的心。西裝革履出入出租房，堅強的外表下，藏著一顆敏感脆弱的心。飛在城市上空總有困頓的時候，對家的渴望如此強烈。現(xiàn)在開始逃離飛在城市上空總有困頓的時候，對家的渴望如此強烈?，F(xiàn)在開始逃離蜜蜂城，首付蜜蜂城，首付4萬元萬元+ 每月每月500元還貸（一人每月公積金）元還貸（一人每月公積金）=50平米二房精裝小戶型

31、平米二房精裝小戶型告別租房時代，輕松擁有自己的住房。告別租房時代，輕松擁有自己的住房。精神是共融的，精神是共融的，8字舞與人文召喚。字舞與人文召喚。8 DANCE AND HUMANITY, SPIRIT IS INCLUSIVE.舞蹈是蜜蜂的“語言”，他們用肢體指示蜜源；蜜蜂城引入社區(qū)圖書室、音樂區(qū)、畫廊、球場，建設主題泛會所，以充滿人文關懷的規(guī)劃呼朋喚友，一起運動，一起登山，一起享受音樂會大家既是鄰居，更是朋友。今天你還在租房嗎？！今天你還在租房嗎？！ARE YOU STILL RENT?!固定擺放的衣柜位置，磨滅了對空間美好的設想；房東的禁令，使聚會變的鬼祟不安；隔壁的小兩口是心中永遠的

32、痛；不斷添置東西的同時，隨時想著如何處置；你在把青春寄放在誰的房子里？！你在把青春寄放在誰的房子里？！蜜蜂城，首付蜜蜂城，首付4萬元萬元+ 每月每月500元還貸（一人每月公積金）元還貸（一人每月公積金）=50平米二房精裝小戶型平米二房精裝小戶型告別租房時代，輕松擁有自己的住房。告別租房時代，輕松擁有自己的住房。（二）（二）校舍校舍 宿舍宿舍 寒舍寒舍學校的時候，六個人、四個人一間房，上鋪的不愛洗腳，斜對面的磨牙又打呼，時不時來個串門的，神侃到12點不肯走；上班了，住宿舍或在外租房，睡的還是別人的房，產權是別人的，使用權也有限。想有一個真正屬于自己的一間屋子，小小的就好。蜜蜂城，首付蜜蜂城，首付4萬元萬元+ 每月每月500元還貸（一人每月公積金）元還貸（一人每月公積金）=50平米二房精裝小平米二房精裝小戶型，輕松擁有自己的住房。戶型空間靈活，可塑性強，滿足居家、辦公多樣需求。戶型，輕松擁有自己的住房。戶型空間靈活，可塑性強，滿足居家、辦公多樣需求。食神食神 酒神酒神 歌神歌神同學生日名正言順地要吃飯；大小節(jié)日挑著揀著要吃飯；哥們姐們交了朋友要吃飯；國內外發(fā)生重大事件要吃飯；沒事編個理由還要吃飯吃飯、喝酒、飆歌，大學生活三大要素。記得畢業(yè)那晚，擺了N桌，我們從來沒有如此坦誠地對飲，飯局散了，我們久久沒有離去。零點又去唱歌，聲嘶力竭之后，送走一個一個曾