卷煙品牌退出（置換）管理辦法

1、.卷煙品牌退出（置換）管理辦法（試行）為貫徹國家局以“百牌號(hào)”為基礎(chǔ)，努力實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)十多個(gè)”的發(fā)展方針，落實(shí)市公司提升卷煙品牌管理水平的總體要求，完善卷煙品牌市場競爭規(guī)則，建立健全科學(xué)、規(guī)范的品牌退出考核管理機(jī)制，特制定本辦法。第一條 本辦法是經(jīng)營階段的卷煙品牌、規(guī)格由于各種原因需轉(zhuǎn)入退出階段并最終退網(wǎng)的管理辦法，是品牌培育的基礎(chǔ)工作和品牌管理的重要組成部分。第二條 品牌退出（置換）管理辦法，適用于工業(yè)企業(yè)的所有本轄區(qū)在銷品牌。按照國家局、天津市公司、薊縣局（公司）的品牌整體發(fā)展規(guī)劃要求，應(yīng)遵循市場權(quán)利、市場機(jī)會(huì)、市場規(guī)則、市場道德原則，為卷煙工業(yè)企業(yè)營造公開、公平、公正的品牌市場競爭環(huán)境。第

2、三條 客戶服務(wù)中心負(fù)責(zé)卷煙品牌引入、退出（置換）、培育等工作的管理，品牌經(jīng)理負(fù)責(zé)日常管理工作。第四條 符合以下任一條件的卷煙品牌轉(zhuǎn)入退出階段：1、由于工業(yè)企業(yè)品牌整合等原因主動(dòng)退出（置換）卷煙品牌規(guī)格）；2、市場表現(xiàn)差連續(xù)6個(gè)月銷量下降的品牌（規(guī)格）；3、經(jīng)營階段同一品類內(nèi)經(jīng)過綜合測評，處于衰退期的卷煙品牌。第五條 卷煙品牌退出（置換）實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，按照市局品牌科要求對品牌進(jìn)行測評，并及時(shí)向市局品牌科測評結(jié)果。第七條 品牌退出的流程：1、縣公司定期利用卷煙品牌考核測評表（見附表三）對在銷卷煙（含新引入卷煙）進(jìn)行綜合測評；2、測評結(jié)果需退出的卷煙，由品牌經(jīng)理制定品牌退出意向書（附表一），與工業(yè)企

3、業(yè)進(jìn)行溝通，征詢工業(yè)企業(yè)品牌發(fā)展意向。確定卷煙品牌是否仍有繼續(xù)銷售的潛力。工業(yè)主動(dòng)退出，直接轉(zhuǎn)入退出階段；工業(yè)要求繼續(xù)保留發(fā)展的，工商共同查找分析原因，制定調(diào)整改進(jìn)方案，經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)及客服中心對品牌退出意向書審批同意后，增加3-6個(gè)月的改進(jìn)期；3、改進(jìn)期結(jié)束后，采用商品評價(jià)體系對該品牌進(jìn)行二次評估；4、評估結(jié)果仍為退出品牌，通報(bào)工業(yè)企業(yè)，說明退出理由，轉(zhuǎn)入退出階段；5、由品牌經(jīng)理匯總評估結(jié)果制定品牌退出計(jì)劃書（附表二），經(jīng)客服中心審定后上報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)審批，審核批準(zhǔn)后，客服中心調(diào)整退出品牌協(xié)議，終止采供合同；7、退出期限一般不超過6個(gè)月。到期后仍有庫存的，客服中心需將庫存卷煙一次性全部銷售完畢。第八

4、條 本辦法由分公司客服中心負(fù)責(zé)解釋，未盡事宜由客服中心提出建議，經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)同意后試行，市公司另有規(guī)定的按規(guī)定執(zhí)行。第九條 本辦法自公布之日起執(zhí)行。過去相關(guān)規(guī)定、辦法同時(shí)廢止。附表一品 牌 退 出 意 向 書填表日期： 年 月 日品牌規(guī)格調(diào)撥價(jià)批發(fā)價(jià)建議零售價(jià)當(dāng)月存銷比工業(yè)名稱工業(yè)等級生命周期卷煙分類劃分測評時(shí)間所屬品類相對市場占有率平均銷售增長率合同執(zhí)行率同品類銷量比重是否工業(yè)主動(dòng)退出主動(dòng)退出原因（品牌整合/替換新品）是否進(jìn)入整改期剩余合同計(jì)劃處理剩余庫存處理計(jì)劃品牌經(jīng)理意見客服中心意見卷煙品牌管理小組意見備 注附表二品 牌 退 出 計(jì) 劃 書填表日期： 年 月 日品牌規(guī)格調(diào)撥價(jià)批發(fā)價(jià)建議零售

5、價(jià)當(dāng)月存銷比工業(yè)名稱工業(yè)等級生命周期卷煙分類劃分測評時(shí)間所屬品類相對市場占有率平均銷售增長率合同執(zhí)行率同品類銷量比重是否工業(yè)主動(dòng)退出主動(dòng)退出原因（品牌整合/替換新品）是否進(jìn)入整改期剩余合同計(jì)劃處理剩余庫存處理計(jì)劃品牌經(jīng)理意見客服中心意見卷煙品牌管理小組意見備 注;17附表三漁 陽 煙草 有 限 公 司 卷 煙 品 牌 考 核 測 算 表 考核 指標(biāo)市場占有率：同檔次卷煙排名第1名15分，以后得分(該規(guī)格市場占有率/第一名市場占有率)15，保留一位小數(shù)銷售增長率：同檔次卷煙排名第1名15分，以后得分(該規(guī)格銷售增長率/第一名銷售增長率)15，保留一位小數(shù)，同比下降不得分需求滿足率：工業(yè)公司對商業(yè)

6、需求滿足率達(dá)到95%以上得滿分，每下降一個(gè)百分點(diǎn)減1分； 市場覆蓋率：同檔次卷煙排名第1名5分，以后得分(該規(guī)格市場覆蓋率/第一名市場覆蓋率)15，保留一位小數(shù) 工業(yè)供貨及時(shí)性：因工業(yè)公司原因造成商業(yè)斷貨的，每一次減1分，扣完為止；市場價(jià)格情況：評價(jià)周期內(nèi)市場價(jià)格未出現(xiàn)較大波動(dòng)得5分，出現(xiàn)一次較大價(jià)格波動(dòng)0分；存銷比：存銷比大于1或小于0.1的不得分；消費(fèi)者評價(jià)：滿意得10分，基本滿意得5分，其他不得分；是否百牌號(hào)：是百牌號(hào)得5分，否則不得分；是否骨干牌號(hào)：是得5分，否則不得分；全國銷量排名：前10位得3分，排名11-20位得1分，其他不得分；是否在全市范圍投放：是，得2分，否則不得分；是否集

7、團(tuán)重點(diǎn)品牌：是得3分，否則不得分；工商配合度：視工商配合程度、工業(yè)支持情況給；卷煙類型：混合型得5分,烤煙型得2分；其他情況：無其他情況得滿分。合 計(jì)考核得分第一品類(大于290)中華(84蓋)中華(84軟)蘇煙(84軟)芙蓉王(84軟藍(lán))芙蓉王(84蓋藍(lán))蘇煙(84金沙2)云煙(84蓋印像)大熊貓(84蓋時(shí)代版)玉溪(84蓋和諧)鉆石(84蓋長咀紅)中華(84全開)玉溪（硬境界）蘇煙(鉑晶) 黃鶴樓(軟論道)黃鶴樓(70軟1916)江山(84蓋一統(tǒng))黃鶴樓(軟漫天游) 第二品類(170290)云煙(84軟珍品)小熊貓(84蓋精品)玉溪(84軟)玉溪(84蓋)芙蓉王(84蓋)黃鶴樓（84蓋紅版

8、）利群(84長咀)七匹狼(84軟灰)長白山（84軟神韻）南京(84蓋精品)小熊貓(84軟珍)云煙（硬珍品）大紅鷹(84蓋精品)紅杉樹(84軟五星)人民大會(huì)堂(84軟精)黃鶴樓（84軟紅版）第三品類(95170)利群(84蓋)江山(84蓋珍品)南京(84蓋特醇)利群(84蓋藍(lán)天)七匹狼(84蓋紅)黃鶴樓(84軟)南京(84蓋佳品)大紅鷹(84蓋)人民大會(huì)堂(84蓋精)帝豪(風(fēng)華)蘭州(硬珍品)金橋(紅國際) 七匹狼（紅金）威斯(硬藍(lán))第四品類(7895)云煙(84蓋紫)白沙(84蓋藍(lán))小熊貓(84軟世紀(jì)風(fēng)紅)紅塔山(84蓋新勢力)長白山(84軟紅)云煙(84軟如意)紅河(84蓋88)嬌子(84軟

9、陽光)黃山(1993)帝豪(84蓋金黃)貴煙(84蓋多彩)中南海(5mg)大紅鷹（84軟新）紅塔山(硬經(jīng)典100)壹支筆(84蓋華貴)紅河(84軟88)鉆石(軟如意)金橋(英倫奶香) 嬌子(硬陽光)一品梅(84蓋佳品)第五品類(5278)紅塔山(84軟經(jīng)典)云煙(84蓋紅)江山(84蓋精品)白沙(84蓋特精)紅雙喜(84蓋滬)中南海(84蓋金裝8)紅雙喜（蓋百順）七匹狼(84蓋白)長白山(84蓋紅)紅塔山（84蓋1956）雙喜（84蓋國際）雙喜（84軟國際）金圣(84軟)蘭州(84蓋精品)香格里拉(84蓋藍(lán))紅塔山(84蓋世紀(jì))紅河(84蓋66)真龍(軟嬌子)嬌子(時(shí)代陽光)真龍(天翔)茶花(94蓋)人民大會(huì)堂(84軟醇香)香格里拉(84蓋紅)第六品類(4352)紅金龍(84軟)七匹狼(84蓋豪情)紅河(84蓋)黃果樹(84蓋佳品)鉆石(84蓋藍(lán))云煙(84蓋醇)廬山(84蓋精品)將軍(84蓋醇)白沙(84蓋)黃山(84蓋一品新)紅雙喜(84軟南洋)紅旗渠（銀河之光）真龍(84蓋嬌子)紅梅(84蓋春藍(lán))紅山茶(84蓋紫)第七品類(3443)白沙(84軟)紅梅(84軟)紅梅(84蓋)紅河(84軟甲)紅山茶(84蓋醇)鉆石(84蓋醇)中南海(84蓋淡)中南海(84蓋8mg)長白山