融資話術(shù)大全

1、融資部目錄一：推薦話術(shù)二：疑難雜癥話術(shù)優(yōu)質(zhì)客戶群體（教師，醫(yī)生，公務(wù)員等） XXX先生/小姐，像您這樣的職業(yè)背景是一個很好貸款資質(zhì)，屬于優(yōu)質(zhì)貸款客戶群體，辦理的速度也要比一般的客戶快?，F(xiàn)在很多人都是通過貸款來購車的，但并不是誰都能申請到好的貸款條件，您有這么好的優(yōu)勢還等什么呢？”推薦話術(shù)（1）私營業(yè)主： “XXX先生/小姐，現(xiàn)在貸款購車是一種時尚，尤其是對于您這樣自己經(jīng)營事業(yè)的投資者，您有限的現(xiàn)金應(yīng)該用在可以帶來回報的地方，這樣才能給您帶來事業(yè)的發(fā)展和利潤的回報。 其實你做生意就是按揭或投資，換個角度，買車也可以投資，做生意最重要的就是流動資金，你把資金押在汽車上和你把資金押在生意上是不一樣的

2、，況且按揭的話不會對你生意上的資金有影響，而且只需要付一小部分的利息或手續(xù)費就能買到你滿意的車型。當(dāng)然，如果你賺到錢了也可以提前還款，剩下的利息部分會給你減免的。推薦話術(shù)（2） 白領(lǐng)，上班族： “XXX先生/小姐，擁有一輛私家車都是每個小康之家所向往的，我們中國消費者的傳統(tǒng)觀念都是努力攢夠了一大筆錢再一次性全款購買，這樣不但延長了我們實現(xiàn)購車?yán)硐氲臅r間，也讓我們在購車后壓力過大，甚至影響現(xiàn)有的生活質(zhì)量。我們推出貸款活動就是讓您輕輕松松，提前擁有。這樣您只需要從現(xiàn)有的購車儲備金中拿出一小部分作為首付款，再每個月交納一定的月供就可以立刻開走心儀的車了。您手中留有足夠的積蓄可以作為生活中的應(yīng)急儲備，

3、手中有糧，心中不慌嘛。我們再根據(jù)您的個人資質(zhì)情況幫您選擇一個合適的月供方案，這樣結(jié)合您的收入狀況也不會給您帶來過大的還款壓力，更不會因為買車影響到您現(xiàn)有的生活質(zhì)量，您還可以像以前一樣的去和同事party啊，或在節(jié)假日出去旅游等。而且這回您有了車，好玩的地方也就多了，生活質(zhì)量是一個質(zhì)的飛躍啊?！?推薦話術(shù)（3）情景：顧客問及費用，并認(rèn)為貸款購車?yán)⑻撸?貸款購車不值。 面對費用的問題，銷售顧問無需正面回答客戶的問題，跟客戶說：面對費用的問題，銷售顧問無需正面回答客戶的問題，跟客戶說：“您您稍等一下，我去拿計算器為您詳細(xì)計算一下費用。稍等一下，我去拿計算器為您詳細(xì)計算一下費用?！睍簳r離開一會兒（

4、避開暫時離開一會兒（避開與客戶直接的對抗，讓客戶降溫）再回來為客戶詳細(xì)計算貸款期內(nèi)的利息，與客戶直接的對抗，讓客戶降溫）再回來為客戶詳細(xì)計算貸款期內(nèi)的利息，計算每月月供，及每月所付利息金額。將數(shù)字最小化計算每月月供，及每月所付利息金額。將數(shù)字最小化。參考話術(shù)：我們費用是根據(jù)客戶首付比例的多少和貸款期限長短來決定的，如首付比例越高，貸款期限越短，利率也就越低。我可以根據(jù)您現(xiàn)在的實際情況來幫您制定符合您的最佳貸款方案。最重要的是您只需付購車款的一部分，就可以把車開走了。余下的現(xiàn)金，拿去進行有效的投資，我想回報收益肯定會比您這三年所支付的利息高。疑難雜癥話術(shù)（1）情景：顧客嫌貸款速度慢，資料提供復(fù)雜

5、，手續(xù)麻煩！面對對辦理手續(xù)有異議的客戶，前提銷售顧問需熟練掌握辦理按揭面對對辦理手續(xù)有異議的客戶，前提銷售顧問需熟練掌握辦理按揭所需的基本資料，大概按揭流程。然后在紙上列出所需資料清單（盡所需的基本資料，大概按揭流程。然后在紙上列出所需資料清單（盡量簡化），讓客戶一看就一目了然。量簡化），讓客戶一看就一目了然。參考話術(shù)：您只需要提交一份申請表和基本資料就可以了，十分的方便。如果一切順利的話，從申請到核準(zhǔn)只需要1-2個工作日就夠了。我建議您今天訂車，并把申請表填好。這樣等您的車來了，首付也到位了，分期正好也批下來了，也不耽誤您的時間。疑難雜癥話術(shù)（2）情景：私營業(yè)主問及利息，并認(rèn)為貸款購車?yán)⑻撸?貸款購車不值。參考話術(shù)激將法：比如貸款10萬，雖然利息加手續(xù)費要20000，你覺得是高了點，但是你想想，你貸款的是10萬？你在銀行去貸款還要抵押房產(chǎn)或者機器設(shè)備之類的，這個車貸只需要抵押本車，和你其他的固定資產(chǎn)沒有任何影響，20000雖高，但是你想想是3年，每年平均就是6600，每個月550，XX老板，如果你貸款10萬每個月賺不