如何做股權(quán)分配

1、如何做股權(quán)分配第一點(diǎn)：公司新老股東股權(quán)多少比較合理股權(quán)是可以買賣的，在合伙之前，必須有入股協(xié)議，入股協(xié)議上要明確：退出機(jī)制，轉(zhuǎn)換機(jī)制等。買房子要裝修，開(kāi)公司更要“裝修”，這個(gè)送修是股權(quán)整體規(guī)劃。股權(quán)整體規(guī)劃包括：頂層設(shè)計(jì)，內(nèi)部激勵(lì)，外部激勵(lì)，規(guī)劃上市大計(jì)，眾籌體系，責(zé)權(quán)利益，不花錢開(kāi)連鎖等。如果不做股權(quán)整體規(guī)劃，就會(huì)有分紅機(jī)制，違約機(jī)制，退出機(jī)制，交換機(jī)制等3040個(gè)隱患。公司治理包括：股東會(huì)，董事會(huì)，監(jiān)視會(huì)。這也是頂層設(shè)計(jì)的內(nèi)容。股權(quán)激勵(lì)拿出多少合適：第一年：3%5%。第二年控制在10%以內(nèi)，最多不超過(guò)10%為最好。初創(chuàng)型公司股權(quán)不值錢，決不能在最初賤賣，會(huì)產(chǎn)生大量的內(nèi)耗，美國(guó)上市公司股權(quán)激

2、勵(lì)不超過(guò)10%。企業(yè)老板要學(xué)會(huì)股權(quán)與并購(gòu)，讀公司法要超過(guò)3遍以上。股權(quán)最重要的9條生命線：67%絕對(duì)控股權(quán)：享有出席股東會(huì)、進(jìn)行表決、享有利潤(rùn)分配權(quán)、對(duì)公司施加重大影響、分紅、合并、增，減資、擴(kuò)股、修改公司章程等權(quán)利。51%相對(duì)控股權(quán)：也可低于50%，但必須是最大的股東，那么就是享有相對(duì)控股權(quán)，有比較大的發(fā)言權(quán)，但不是絕對(duì)的，如果其他股東聯(lián)合起來(lái)反對(duì)你，那么就說(shuō)了不算。這個(gè)沒(méi)有范圍的，只要你是單一大股東，也就是所有股東里你的股份比例最大，你就是相對(duì)控股的地位。34%一票否決權(quán)：在投票選舉或表決中，只要有一張反對(duì)票，該候選人或者被表決的內(nèi)容就會(huì)被否定。擁有一票否決權(quán)又是身份和權(quán)力的象征。30%要

3、約收購(gòu)線：收購(gòu)方持有目標(biāo)公司股份達(dá)到法定比例。20%界定同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)權(quán)力：同業(yè)況爭(zhēng)影響上市計(jì)。 10%申請(qǐng)解散公司：公司經(jīng)營(yíng)管理發(fā)生嚴(yán)重困難，繼續(xù)存在會(huì)使股東利益受到重大損失，通過(guò)其他途徑不能解決的，持有公司全部股東表決權(quán)百分之十以上的股東，可以請(qǐng)求人民法院解散公司。5%重大股權(quán)變動(dòng)警示線：股東變動(dòng)會(huì)影響上市。3%臨時(shí)提案權(quán)：臨時(shí)提案的內(nèi)容屬于股東大會(huì)職權(quán)范圍。1%代位訴訟權(quán)：讓監(jiān)事會(huì)或董事會(huì)間接向法院訴訟。第二點(diǎn)：如何設(shè)計(jì)股權(quán)之間的地“責(zé)、權(quán)、利”一、 有股權(quán)有什么？1、所有權(quán)2、經(jīng)營(yíng)權(quán)3、管理權(quán)4、投資受益權(quán)5、轉(zhuǎn)讓權(quán)6、優(yōu)先認(rèn)購(gòu)新股權(quán)7、剩余資產(chǎn)分配權(quán)8、選舉權(quán)9、表決權(quán)10、建議權(quán)11、知

4、情權(quán)12、質(zhì)詢權(quán)13、調(diào)查權(quán)14、訴訟權(quán)二、股權(quán)用途1、公司治理2、股權(quán)投資3、激勵(lì)人才4、擴(kuò)張市場(chǎng)5、股權(quán)融資6、公司上市7、兼并收購(gòu)8、套現(xiàn)退出9、股權(quán)質(zhì)押10、股權(quán)托管11、股權(quán)租賃三、股權(quán)結(jié)構(gòu)治理不好的9大糾紛1、哥們變成仇人2、同床異夢(mèng)3、后進(jìn)能人沒(méi)有股權(quán)進(jìn)不來(lái)4、工作效率低下5、養(yǎng)大兒子叫別人爹6、再好的項(xiàng)目沒(méi)有前途7、失去融資能力8、影響上市大計(jì)9、失去合作機(jī)會(huì)第三點(diǎn)：如何挖掘股東背后的隱形資源、快速發(fā)展企業(yè)90%股權(quán)的最大用途是用來(lái)擴(kuò)張市場(chǎng)。中國(guó)企業(yè)老總喜歡：利潤(rùn)自享，風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)，大事小事屁事一起擔(dān)，員工工資上調(diào)，企業(yè)利潤(rùn)就會(huì)下滑，老板就玩完。李克強(qiáng)總理采訪完華為后說(shuō)：中國(guó)民營(yíng)企

5、業(yè)要進(jìn)入多層次資本市場(chǎng)，要玩股權(quán)、并購(gòu)、上市。政府推行就是趨勢(shì)來(lái)了，跟著政府走就是大勢(shì)所趨。華為用內(nèi)部激勵(lì)分紅模式：收錢， 收人，收心。它28年前開(kāi)始做股權(quán)，而我們28年后才開(kāi)始學(xué)習(xí)股權(quán)。華為的外部激勵(lì)把上游、下游、經(jīng)營(yíng)商、代理商（電信）綁定在一起，做的也非常好。第四點(diǎn)：公司股權(quán)激勵(lì)前，最難最難公司到底值多少錢（估值）股權(quán)是把雙刃劍，只要有小天使、風(fēng)投、PE玩好的幫一把，玩不好就會(huì)把自己刺一把。今天你玩股權(quán)，你就是一家銀行行長(zhǎng)，企業(yè)本身就是一個(gè)銀行，你能不能融到資，融到資后能不能玩出更多利潤(rùn)，就是你施展的天地。企業(yè)不上市，也可以融到資，用股權(quán)內(nèi)、外部激勵(lì)就可以。第五點(diǎn)：公司投資人，高管，技術(shù)人

6、員以什么價(jià)格介入公司比較合適土豆上市被IPO否掉，導(dǎo)致優(yōu)酷上市成功后收購(gòu)?fù)炼?，上市不成功也有風(fēng)險(xiǎn)。不能把人才留在企業(yè)，就是在給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手培養(yǎng)人才。案例：春秋五霸部門（關(guān)系） 占股 個(gè)人對(duì)企業(yè)估值林總 20% 8千萬(wàn)生產(chǎn)部（林弟） 20% 7千萬(wàn)銷售部（妻弟） 20% 4千萬(wàn)技術(shù)部（妻弟同學(xué)） 20% 4.5千萬(wàn)采購(gòu)部（林弟同學(xué)） 20% 6千萬(wàn)總結(jié)：股權(quán)不可以送，更不可以平分，股權(quán)治理與管理公司同樣，講究方式方法與分寸，根據(jù)股東個(gè)人情況遂個(gè)擊破，在解決相關(guān)連帶問(wèn)題。股權(quán)激勵(lì)：上策為買； 中策為換（拿業(yè)績(jī)換，高業(yè)績(jī)來(lái)買單）； 下策為送。第六點(diǎn)：如何提升公司估值38倍后！讓投資人、上下游渠道商加入瞬

7、間提升企業(yè)估值58倍1、市場(chǎng)報(bào)價(jià)2、歷史投入3、固定資產(chǎn)4、年利潤(rùn)5、年利潤(rùn)率6、年銷售額7、負(fù)債能力8、資產(chǎn)收益率9、年增長(zhǎng)率10、現(xiàn)金流量法11、客戶量12、市場(chǎng)渠道13、強(qiáng)勢(shì)品牌14、優(yōu)勢(shì)團(tuán)隊(duì)15、特許經(jīng)營(yíng)證書16、商業(yè)模式17、核心技術(shù)18、近3年平均利潤(rùn)19、未來(lái)3年平均利潤(rùn)20、市盈平均法第七點(diǎn)：股權(quán)激勵(lì)最高境界（融人才 、融資源、融資金）你知道？為什么要做股權(quán)激勵(lì)1、老板孤軍奮戰(zhàn)2、公司變成黃埔軍校3、高管兵變陳橋4、團(tuán)隊(duì)士氣低弱5、公司成本巨增6、閑散資源浪費(fèi)7、同行高薪挖角8、工作效率低下9、投資者沒(méi)有信心10、好項(xiàng)目中途夭折股權(quán)激勵(lì)的好處1、業(yè)績(jī)倍增2、解放老板3、平衡股東

8、關(guān)系4、人才戰(zhàn)略梯隊(duì)5、功臣退出機(jī)制6、閑散資源匯集7、吸引同行人才8、提高工作效率9、提高投資者信心10、基業(yè)長(zhǎng)青股權(quán)是個(gè)產(chǎn)品，風(fēng)投投的是產(chǎn)品未來(lái)的希望，見(jiàn)到風(fēng)投沒(méi)底氣（今天信息不對(duì)稱），老板賣凈資產(chǎn)，風(fēng)投投的是未來(lái)價(jià)值。要學(xué)會(huì)與風(fēng)投討價(jià)還。固定資產(chǎn)銷售額，這時(shí)負(fù)債也可以估值第8點(diǎn) ：公司內(nèi)部股權(quán)激勵(lì)三原則“上策為買、中策為借（換）、下策為送”頂層設(shè)計(jì)沒(méi)搞：大、小股東內(nèi)耗內(nèi)部激勵(lì)沒(méi)搞：不團(tuán)結(jié)，沒(méi)做到（收心，收錢，收人）外部激勵(lì)沒(méi)搞：還在搞單打獨(dú)斗股權(quán)激勵(lì)做好可以讓業(yè)績(jī)倍增股權(quán)要賣，不能送，送有2難：送給誰(shuí)？送多少？處理不好會(huì)走人的，在職業(yè)管理中，一個(gè)人走，會(huì)影響58個(gè)人。學(xué)習(xí)是解決問(wèn)題最小的

9、成本，所以企業(yè)家也要不停的學(xué)習(xí)。第9點(diǎn)：如何設(shè)計(jì)公司激勵(lì)對(duì)象彈性條件（完成是多少、沒(méi)有完成自動(dòng)轉(zhuǎn)換多少）股權(quán)導(dǎo)購(gòu)表（員工股權(quán)導(dǎo)購(gòu)表）想讓員工入股，辦法：挨個(gè)叫到辦到室，遂個(gè)擊破，問(wèn)：工資放哪里？回報(bào) 風(fēng)險(xiǎn)銀行： 3% 銀行可以破產(chǎn)股市： 未知 高風(fēng)險(xiǎn)房地產(chǎn)： 未知 房介下跌理財(cái)： 4%6% 中風(fēng)險(xiǎn)高利貸： 10% 高風(fēng)險(xiǎn)（可以不回本）創(chuàng)業(yè)：？ 自己創(chuàng)業(yè)高風(fēng)險(xiǎn)總結(jié)：自己創(chuàng)業(yè)，不如我們合伙干，企業(yè)現(xiàn)在是平穩(wěn)加利潤(rùn)增長(zhǎng)期。第10點(diǎn)：公司創(chuàng)始人與投資人對(duì)賭協(xié)議20種方法投資上：高風(fēng)險(xiǎn)就有高回報(bào)，低風(fēng)險(xiǎn)就有低回報(bào)長(zhǎng)期股東風(fēng)險(xiǎn)大于短期股東風(fēng)險(xiǎn)投資干活風(fēng)險(xiǎn)大于投資不干活風(fēng)險(xiǎn)投資回報(bào)率年分紅÷本金&

10、#215;100%投資回報(bào)率高，本金小投資回報(bào)率低，本金大原先按出資額定股權(quán)比例，所以公司最大風(fēng)險(xiǎn)是老板要策劃好自己公司，規(guī)劃好公司整體股權(quán)規(guī)劃：頂層設(shè)計(jì)，退出機(jī)制，何時(shí)找股東，找什么樣的股東？權(quán)利，職責(zé)、風(fēng)險(xiǎn)、業(yè)務(wù)、設(shè)計(jì)股東各項(xiàng)。有方案后找股東 找有本領(lǐng)的股東 設(shè)計(jì)股東需要完成業(yè)績(jī)找業(yè)績(jī)股東 愿意投資者。股東價(jià)值觀不一致，在公司的管理，未來(lái)規(guī)劃時(shí)肯定不一致，不可以一起探討，魚龍混雜，肯定有矛盾。投資又干活的是發(fā)起類股東，2年6年投資又干活的，時(shí)間干的不一樣，回報(bào)率也不一樣。不干活，短期的股東，最好不要參與公司未來(lái)規(guī)劃。公司虧了，給100%本金，80%本金，60%本金沖利息來(lái)的：一年以下沒(méi)利息

11、，2年以上才有利息可拿，等不急的可以隨時(shí)走第11點(diǎn)：股權(quán)激勵(lì)落地實(shí)操10大步驟一、股權(quán)激勵(lì)常用10種模式1、實(shí)股2、期股3、期權(quán)4、虛擬股5、受限股6、業(yè)績(jī)股7、技術(shù)股8、在職股9、股票增值權(quán)10、股權(quán)組合激勵(lì)第12點(diǎn)：如何不花錢去并購(gòu)?fù)信c上下游（橫向與縱向并購(gòu)）第13點(diǎn)：如何小資金撬動(dòng)大項(xiàng)目，股權(quán)整合自己的16種方式（并購(gòu)工具）投資人看什么？1、項(xiàng)目回報(bào)率2、風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)3、人品4、團(tuán)隊(duì)企業(yè)要有核心技術(shù)，要會(huì)造夢(mèng)投資人最喜歡什么企業(yè)家？1、雄心壯志2、付出精神3、一心一意4、愛(ài)國(guó)愛(ài)民5、勇于投資6、學(xué)習(xí)心態(tài)7、感恩至上（老板不可以埋怨任何人，老板不感恩，員工也會(huì)跟著你學(xué)，老板是員工的一面鏡子。

12、）股權(quán)實(shí)戰(zhàn)策劃落地實(shí)操流程1、 定戰(zhàn)略2、 定商業(yè)模式3、 定組織架構(gòu)4、 定崗位職責(zé)5、 定股東人選6、 股東背景分析7、 定股權(quán)布局8、 投資回報(bào)精算9、 定認(rèn)購(gòu)細(xì)節(jié)10、 PPT11、 定認(rèn)購(gòu)協(xié)議12、 疑問(wèn)應(yīng)對(duì)話術(shù)13、 定執(zhí)行計(jì)劃（策劃準(zhǔn)備，權(quán)限劃分，股東背景，投資回報(bào)，股權(quán)布局，股權(quán)認(rèn)購(gòu)，股權(quán)眾籌，協(xié)議制定，宣傳PPT，執(zhí)行計(jì)劃）當(dāng)一個(gè)企業(yè)沒(méi)有專業(yè)人才的時(shí)候，老板才覺(jué)得自己是最專業(yè)的，那老板一定就是這個(gè)企業(yè)的天花板； 如果一個(gè)老板從專業(yè)角度回答了企業(yè)的每一個(gè)問(wèn)題，那企業(yè)一定很糟糕，企業(yè)到了一定程度，一定要學(xué)會(huì)借助外腦。定義解釋：1、風(fēng)投：風(fēng)險(xiǎn)投資（Venture Capital）簡(jiǎn)

13、稱是VC，在中國(guó)是一個(gè)約定俗成的具有特定內(nèi)涵的概念，其實(shí)把它翻譯成創(chuàng)業(yè)投資更為妥當(dāng)。廣義的風(fēng)險(xiǎn)投資泛指一切具有高風(fēng)險(xiǎn)、高潛在收益的投資；狹義的風(fēng)險(xiǎn)投資是指以高新技術(shù)為基礎(chǔ)，生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)技術(shù)密集型產(chǎn)品的投資。根據(jù)美國(guó)全美風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)會(huì)的定義，風(fēng)險(xiǎn)投資是由職業(yè)金融家投入到新興的、迅速發(fā)展的、具有巨大競(jìng)爭(zhēng)潛力的企業(yè)中一種權(quán)益資本。2、小天使：是權(quán)益資本投資的一種形式，是指富有的個(gè)人出資協(xié)助具有專門技術(shù)或獨(dú)特概念的原創(chuàng)項(xiàng)目或小型初創(chuàng)企業(yè)，進(jìn)行一次性的前期投資。 它是風(fēng)險(xiǎn)投資的一種形式，在根據(jù)天使投資人的投資數(shù)量以及對(duì)被投資企業(yè)可能提供的綜合資源進(jìn)行投資。天使投資人通常是創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的朋友、親戚或商業(yè)伙伴，由于他們對(duì)該企業(yè)家的能力和創(chuàng)意深信不疑，因而愿意在業(yè)務(wù)遠(yuǎn)未開(kāi)展進(jìn)來(lái)之前就向該企業(yè)家投入大筆資金，一筆典型的天使投資往往只是區(qū)區(qū)幾十萬(wàn)美元，是風(fēng)險(xiǎn)資本家隨后可能投入資金的零頭。3、PE：即Private Equity，簡(jiǎn)稱PE。 國(guó)內(nèi)通常把PE翻譯成狹義的股權(quán)投資，即“私募股權(quán)投資”，是