公司2022年銷售部門工作計劃

1、第3頁 共3頁公司2022年銷售部門工作方案公司在總公司的領導、幫助和支持下，公司已具有初步規(guī)模，為國內市場的全面開展打下了扎實的根底。尤其是在市場的拓展、新客戶的開拓，盛天品牌在國內都已烙下深深的影響。銷售額逐月增長、客戶數額月月增加、市場的占有率已由原來的華東地區(qū)縱向到東北地區(qū)，并已著手向西南、西北地區(qū)拓展。盛天產品銷售和盛天品牌在國內信譽大大進步，為盛天公司在國內的市場拓展作了良好鋪墊。由于主客觀因素，與總公司的要求尚有相當間隔 。公司在總結20_年度工作根底上，決心圍繞20_年度總公司目的，堅持以“內抓管理、外拓市場”的方針，并以“目的管理”方式，認真扎實地落實各項工作。一、市場的開發(fā)

2、：創(chuàng)新務實、開拓國內市場。根據去年的根底，上海公司對國內市場有了更深的理解。產品需要市場，市場更需要合適的產品。因此，上海公司針對國內市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設計，進步盛天公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質的產品，為今后更有力地進步盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的根底。同時，建立健全的銷售網絡體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務員，全面培訓業(yè)務知識和著力市場開發(fā)，灌輸盛天施行理念。二、年度目的：2.盛天產品在國內市場占有率大于10%;3.各項管理費用同步下降10%;4.設立產品開發(fā)部，在總公司的指導下，完成下達的開發(fā)任務;5.積極配合總公司做

3、好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關事宜及交辦的其他事宜。三、施行要求：銷售市場的細化、標準化有利操作。根據銷售總目的2500萬，分區(qū)域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤。1.劃分銷售區(qū)域。全國分7-8區(qū)域，每個區(qū)域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰清楚;3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制;4.設立開發(fā)產品研發(fā)部，力爭上半年在引進技術開發(fā)人員3-5人的根底上，下半年初步形成新品開發(fā)才能，完成總公司下達的任務方案數;5.加強內部管理，進步經濟效益：財務銷售本錢：核算是國內市場的關鍵。進、銷、存要明晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標2500萬，本錢下降5%;人力資管理：根據總公司要求，結合上海公司工作實際配置各崗相應人員。用科學鼓勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實績表達個人價值;產品開發(fā)費用管理。公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要實在去落實。為此我們要緊