XX有限公司以“超額利潤(rùn)提成”為核心的薪酬激勵(lì)方案(PPT25頁)

1、某某（某某（集團(tuán)）有限公司集團(tuán)）有限公司以以“超額利潤(rùn)提成超額利潤(rùn)提成”為核心的薪酬激勵(lì)方為核心的薪酬激勵(lì)方案案第 2 頁版權(quán)所有，不得翻印2022-6-1目目 錄錄一、以一、以“超額利潤(rùn)提成超額利潤(rùn)提成”為核心的薪酬激勵(lì)的意義為核心的薪酬激勵(lì)的意義 二、以二、以“超額利潤(rùn)提成超額利潤(rùn)提成”為核心的薪酬激勵(lì)的思路為核心的薪酬激勵(lì)的思路 三、三、”超額利潤(rùn)提成超額利潤(rùn)提成”薪酬激勵(lì)的辦法薪酬激勵(lì)的辦法 四、對(duì)薪酬激勵(lì)方案實(shí)施辦法的建議四、對(duì)薪酬激勵(lì)方案實(shí)施辦法的建議 （一）房地產(chǎn)開發(fā)公司的超額利潤(rùn)激勵(lì)辦法（一）房地產(chǎn)開發(fā)公司的超額利潤(rùn)激勵(lì)辦法 （二）（二）*高管的超額利潤(rùn)激勵(lì)辦法高管的超額利潤(rùn)激

2、勵(lì)辦法 （三）總部部門管理層的超額利潤(rùn)激勵(lì)辦法（三）總部部門管理層的超額利潤(rùn)激勵(lì)辦法 （四）其他單位和人員的激勵(lì)辦法概述（四）其他單位和人員的激勵(lì)辦法概述超額利潤(rùn)提成方案的思路超額利潤(rùn)提成方案的思路 超額利潤(rùn)提成方案的概述 超額利潤(rùn)提成的舉例說明 超額利潤(rùn)提成的發(fā)放辦法第 3 頁版權(quán)所有，不得翻印2022-6-1房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目公司的超額利潤(rùn)提成額度的確定，取決于四個(gè)方面的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目公司的超額利潤(rùn)提成額度的確定，取決于四個(gè)方面的因素因素房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目公司房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目公司超額利潤(rùn)提成額的確定超額利潤(rùn)提成額的確定n對(duì)于項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)的超額利潤(rùn)予以獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)不斷超額利潤(rùn)予以獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)不斷超越超越，多超

3、多獎(jiǎng)，上不封頂下不保底；n多勞多得多勞多得，對(duì)那些任勞任怨、努力工作，對(duì)*忠誠度高的人員給予重點(diǎn)激勵(lì)；n優(yōu)勞優(yōu)得優(yōu)勞優(yōu)得：針對(duì)那些給*的戰(zhàn)略實(shí)施和品牌建設(shè)、規(guī)模壯大做出重大貢獻(xiàn)的項(xiàng)目給予重點(diǎn)激勵(lì)n根據(jù)房地產(chǎn)市場(chǎng)的普遍實(shí)踐房地產(chǎn)市場(chǎng)的普遍實(shí)踐，制定房地產(chǎn)項(xiàng)目超額利潤(rùn)的基準(zhǔn)提成比例；n項(xiàng)目超額利潤(rùn)提成額，將在在房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目公司和集團(tuán)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目公司和集團(tuán)高管以及總部部門骨干員工高管以及總部部門骨干員工間進(jìn)行分配；間進(jìn)行分配；項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)的超額利潤(rùn)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)的超額利潤(rùn)*的薪酬激勵(lì)原則的薪酬激勵(lì)原則超額利潤(rùn)提成比例超額利潤(rùn)提成比例責(zé)權(quán)利的分配與對(duì)等責(zé)權(quán)利的分配與對(duì)等n充分考慮市場(chǎng)的重大變化給項(xiàng)目的超額利

4、潤(rùn)帶來的影響，在計(jì)算超額利潤(rùn)n超額利潤(rùn)提成額的分配方法，將根據(jù)*目前的目前的管控模式管控模式而制定n不同的項(xiàng)目有其固有特點(diǎn)，根據(jù)項(xiàng)目的重要性程度和實(shí)現(xiàn)超額利潤(rùn)的難易程度，設(shè)立不同的設(shè)立不同的提成比例調(diào)整系數(shù)提成比例調(diào)整系數(shù)，以體現(xiàn)激勵(lì)的公平性房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目公司房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目公司超額利潤(rùn)提成額的確定超額利潤(rùn)提成額的確定 額時(shí)，根據(jù)市場(chǎng)因素對(duì)原定對(duì)原定目標(biāo)利潤(rùn)進(jìn)行調(diào)整目標(biāo)利潤(rùn)進(jìn)行調(diào)整第 4 頁版權(quán)所有，不得翻印2022-6-1目目 錄錄一、以一、以“超額利潤(rùn)提成超額利潤(rùn)提成”為核心的薪酬激勵(lì)的意義為核心的薪酬激勵(lì)的意義 二、以二、以“超額利潤(rùn)提成超額利潤(rùn)提成”為核心的薪酬激勵(lì)的思路為核心的薪酬激勵(lì)

5、的思路 三、三、”超額利潤(rùn)提成超額利潤(rùn)提成”薪酬激勵(lì)的辦法薪酬激勵(lì)的辦法 四、對(duì)薪酬激勵(lì)方案實(shí)施辦法的建議四、對(duì)薪酬激勵(lì)方案實(shí)施辦法的建議 （一）房地產(chǎn)開發(fā)公司的超額利潤(rùn)激勵(lì)辦法（一）房地產(chǎn)開發(fā)公司的超額利潤(rùn)激勵(lì)辦法 （二）（二）*高管的超額利潤(rùn)激勵(lì)辦法高管的超額利潤(rùn)激勵(lì)辦法 （三）總部部門管理層的超額利潤(rùn)激勵(lì)辦法（三）總部部門管理層的超額利潤(rùn)激勵(lì)辦法 （四）其他單位和人員的激勵(lì)辦法概述（四）其他單位和人員的激勵(lì)辦法概述 超額利潤(rùn)提成方案的思路 超額利潤(rùn)提成方案的概述超額利潤(rùn)提成方案的概述 超額利潤(rùn)提成的舉例說明 超額利潤(rùn)提成的發(fā)放辦法第 5 頁版權(quán)所有，不得翻印2022-6-1房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目

6、公司的超額利潤(rùn)提成額的確定，主要經(jīng)過了四個(gè)關(guān)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目公司的超額利潤(rùn)提成額的確定，主要經(jīng)過了四個(gè)關(guān)鍵步驟鍵步驟超額利潤(rùn)提成額超額利潤(rùn)提成額確定方法概述確定方法概述1234房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目公司的超額利潤(rùn)總額超額利潤(rùn)總額，是該項(xiàng)目的實(shí)際利潤(rùn)與目標(biāo)利潤(rùn)的差額，且是剔除了市場(chǎng)超常影響之后的差額根據(jù)房地產(chǎn)開發(fā)公司內(nèi)不同人員的崗位級(jí)別，及其所承擔(dān)的責(zé)任的差異，確定不同的個(gè)人系數(shù)個(gè)人系數(shù)，根據(jù)個(gè)人不同的提成系數(shù)參與對(duì)超額利潤(rùn)獎(jiǎng)勵(lì)的分配，即為其個(gè)人的超額利潤(rùn)提成基數(shù)提成基數(shù)根據(jù)被激勵(lì)對(duì)象個(gè)人、部門和集團(tuán)的績(jī)效成績(jī)，確定個(gè)人的績(jī)效績(jī)效考評(píng)系數(shù)考評(píng)系數(shù)，績(jī)效考核系數(shù)與個(gè)人提成基數(shù)的乘積即為個(gè)人提成額個(gè)人提成額根

7、據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)的典型數(shù)據(jù)，確定項(xiàng)目超額利潤(rùn)的基準(zhǔn)的獎(jiǎng)勵(lì)提成比提成比例例；并根據(jù)不同房地產(chǎn)項(xiàng)目的特點(diǎn)制定提成比例的調(diào)整系數(shù)調(diào)整系數(shù)第 6 頁版權(quán)所有，不得翻印2022-6-1第一步是確定超額利潤(rùn)額，房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的超額利潤(rùn)額等于實(shí)際第一步是確定超額利潤(rùn)額，房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的超額利潤(rùn)額等于實(shí)際利潤(rùn)與目標(biāo)利潤(rùn)的差額，其中目標(biāo)利潤(rùn)要剔除重大市場(chǎng)因素的影響利潤(rùn)與目標(biāo)利潤(rùn)的差額，其中目標(biāo)利潤(rùn)要剔除重大市場(chǎng)因素的影響剔除重大市場(chǎng)因素影響剔除重大市場(chǎng)因素影響超額利潤(rùn)總額實(shí)際利潤(rùn)實(shí)際利潤(rùn)超額利潤(rùn)超額利潤(rùn)提成提成目標(biāo)利潤(rùn)目標(biāo)利潤(rùn)=超額利潤(rùn)超額利潤(rùn)提成比例調(diào)整系數(shù)第 7 頁版權(quán)所有，不得翻印2022-6-1剔除市場(chǎng)因素

8、的辦法之一是通過對(duì)土地價(jià)格變動(dòng)的評(píng)估來剔除市場(chǎng)剔除市場(chǎng)因素的辦法之一是通過對(duì)土地價(jià)格變動(dòng)的評(píng)估來剔除市場(chǎng)突變因素對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目利潤(rùn)的影響，有兩種具體的操作方法，突變因素對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目利潤(rùn)的影響，有兩種具體的操作方法，分別是地價(jià)參考法和土地估價(jià)法分別是地價(jià)參考法和土地估價(jià)法 地價(jià)參考法地價(jià)參考法通過土地價(jià)格評(píng)通過土地價(jià)格評(píng)估剔除市場(chǎng)因素估剔除市場(chǎng)因素對(duì)超額利潤(rùn)影響對(duì)超額利潤(rùn)影響土地估價(jià)法土地估價(jià)法土地價(jià)格的變動(dòng)是房地產(chǎn)價(jià)值變化的主要原因土地價(jià)格的變動(dòng)是房地產(chǎn)價(jià)值變化的主要原因?qū)τ谟捎谑袌?chǎng)變化導(dǎo)致的土地價(jià)格異常變動(dòng)，應(yīng)從超額利潤(rùn)中剔除對(duì)于由于市場(chǎng)變化導(dǎo)致的土地價(jià)格異常變動(dòng)，應(yīng)從超額利潤(rùn)中剔除超

9、額利潤(rùn)超額利潤(rùn)提成比例調(diào)整系數(shù)第 8 頁版權(quán)所有，不得翻印2022-6-1兩種方法均是考慮根據(jù)地價(jià)的異常變動(dòng)，對(duì)超額利潤(rùn)值進(jìn)行修訂兩種方法均是考慮根據(jù)地價(jià)的異常變動(dòng)，對(duì)超額利潤(rùn)值進(jìn)行修訂地價(jià)參考法地價(jià)參考法土地估價(jià)法土地估價(jià)法在項(xiàng)目銷售期間，在條件允許的情況下，參考項(xiàng)目周圍地域的地價(jià)拍賣情況對(duì)目標(biāo)利潤(rùn)進(jìn)行調(diào)整在項(xiàng)目臨近結(jié)束時(shí)，聘請(qǐng)專業(yè)的土地評(píng)估機(jī)構(gòu)對(duì)項(xiàng)目土地價(jià)格進(jìn)行評(píng)估超額利潤(rùn)實(shí)際利潤(rùn)目標(biāo)利潤(rùn)土地價(jià)格調(diào)整額度土地價(jià)格調(diào)整額度（項(xiàng)目銷售期臨近土地的平均拍賣單價(jià)購買項(xiàng)目土地時(shí)的銷售預(yù)購買項(xiàng)目土地時(shí)的銷售預(yù)期單價(jià)期單價(jià)）項(xiàng)目土地面積 土地調(diào)整額度評(píng)估機(jī)構(gòu)評(píng)估銷售期內(nèi)的平均土地價(jià)格購買土地時(shí)的銷售預(yù)期

10、價(jià)格購買土地時(shí)的銷售預(yù)期價(jià)格超額利潤(rùn)實(shí)際利潤(rùn)目標(biāo)利潤(rùn)土地價(jià)格調(diào)整額度“購買土地時(shí)的銷售預(yù)期價(jià)格”是指土地購買者在購買土地之前，就已經(jīng)預(yù)見到的土地在銷售時(shí)的價(jià)格，預(yù)期的上漲是被考核者主觀努力的結(jié)果，應(yīng)該得到肯定說明超額利潤(rùn)超額利潤(rùn)提成比例調(diào)整系數(shù)第 9 頁版權(quán)所有，不得翻印2022-6-1“地價(jià)參考法地價(jià)參考法”和和“土地估價(jià)法土地估價(jià)法”各有其優(yōu)缺點(diǎn)，正略鈞策建議根各有其優(yōu)缺點(diǎn)，正略鈞策建議根據(jù)外界條件進(jìn)行選擇據(jù)外界條件進(jìn)行選擇通過土地價(jià)格評(píng)估剔出市場(chǎng)因素對(duì)超額利潤(rùn)影響地價(jià)參考法地價(jià)參考法土地估價(jià)法土地估價(jià)法優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：通過對(duì)項(xiàng)目銷售期臨近土地價(jià)格變動(dòng)的參考，可比較客觀地得出土地價(jià)格的變動(dòng)情況，

11、節(jié)約了評(píng)估成本；缺點(diǎn)缺點(diǎn)：并非所有項(xiàng)目公司在銷售期的周邊土地都會(huì)出現(xiàn)拍賣的狀況，難以全面適用優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：無需考慮周邊地價(jià)，直接可就項(xiàng)目土地評(píng)估，簡(jiǎn)便易行；缺點(diǎn)缺點(diǎn)：需要評(píng)估成本，且容易包含人為因素在內(nèi)，影響評(píng)估的客觀性兩個(gè)方法順序有別，當(dāng)項(xiàng)目銷售期內(nèi)，周邊有拍賣土地參考時(shí)，優(yōu)先選擇地價(jià)參考法，否則選擇土地評(píng)估法兩個(gè)方法順序有別，當(dāng)項(xiàng)目銷售期內(nèi)，周邊有拍賣土地參考時(shí)，優(yōu)先選擇地價(jià)參考法，否則選擇土地評(píng)估法正略鈞策建議正略鈞策建議超額利潤(rùn)超額利潤(rùn)提成比例調(diào)整系數(shù)第 10 頁版權(quán)所有，不得翻印2022-6-1剔除市場(chǎng)因素的辦法之二是根據(jù)周邊類似開發(fā)項(xiàng)目的市場(chǎng)增長(zhǎng)率對(duì)剔除市場(chǎng)因素的辦法之二是根據(jù)周邊類似

12、開發(fā)項(xiàng)目的市場(chǎng)增長(zhǎng)率對(duì)年初制定的目標(biāo)利潤(rùn)進(jìn)行調(diào)整年初制定的目標(biāo)利潤(rùn)進(jìn)行調(diào)整 超額利潤(rùn)超額利潤(rùn)提成比例調(diào)整系數(shù)周邊類比法周邊類比法說明說明公式公式如果在開發(fā)項(xiàng)目制定目標(biāo)利潤(rùn)的過程中，就是根據(jù)預(yù)測(cè)的市場(chǎng)增長(zhǎng)率制定目標(biāo)利潤(rùn)，則在考核期就可以根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際增長(zhǎng)率對(duì)原先制定的目標(biāo)利潤(rùn)進(jìn)行調(diào)整 超額利潤(rùn)實(shí)際利潤(rùn)目標(biāo)利潤(rùn)市場(chǎng)因素調(diào)整系數(shù)市場(chǎng)因素調(diào)整系數(shù)實(shí)際市場(chǎng)增長(zhǎng)率/預(yù)期市場(chǎng)增長(zhǎng)率 例如某項(xiàng)目的同類項(xiàng)目現(xiàn)在銷售的話可以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1000萬，三年內(nèi)同類項(xiàng)目的市場(chǎng)預(yù)計(jì)增長(zhǎng)率10%，則該項(xiàng)目三年后的目標(biāo)利潤(rùn)就是1100萬元；如果三年后核算超額利潤(rùn)時(shí)，發(fā)現(xiàn)三年來市場(chǎng)的實(shí)際增長(zhǎng)率是20%，則將目標(biāo)利潤(rùn)調(diào)整為1200萬元

13、，在此基礎(chǔ)上再計(jì)算超額利潤(rùn) 優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：項(xiàng)目全過程中隨時(shí)可用，每年末公司根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際增長(zhǎng)率評(píng)價(jià)，比較靈活缺點(diǎn)缺點(diǎn)：對(duì)市場(chǎng)信息的收集和把握程度要求比較高，建議在信息收集與整合能力提高后采用案例說明優(yōu)缺點(diǎn)分析第 11 頁版權(quán)所有，不得翻印2022-6-1確定房地產(chǎn)項(xiàng)目的超額利潤(rùn)后，第二步需要根據(jù)超額利潤(rùn)的提成比確定房地產(chǎn)項(xiàng)目的超額利潤(rùn)后，第二步需要根據(jù)超額利潤(rùn)的提成比例確定項(xiàng)目公司的超額利潤(rùn)提成額例確定項(xiàng)目公司的超額利潤(rùn)提成額 項(xiàng)目項(xiàng)目公司公司超額利潤(rùn)提成額超額利潤(rùn)提成額 =超額利潤(rùn)總額超額利潤(rùn)總額提成比例提成比例提成比例調(diào)整系數(shù)提成比例調(diào)整系數(shù)提成比例提成比例根據(jù)房地產(chǎn)市場(chǎng)的實(shí)踐情況，針對(duì)所有項(xiàng)目

14、制定統(tǒng)一額度而提成比例調(diào)整系數(shù)提成比例調(diào)整系數(shù)則根據(jù)不同項(xiàng)目的特殊情況，分別予以確定說明超額利潤(rùn)提成比例提成比例調(diào)整系數(shù)第 12 頁版權(quán)所有，不得翻印2022-6-1目標(biāo)利潤(rùn)目標(biāo)利潤(rùn)為了充分激勵(lì)項(xiàng)目公司的骨干員工，提成比例分為為了充分激勵(lì)項(xiàng)目公司的骨干員工，提成比例分為“基準(zhǔn)提成比例基準(zhǔn)提成比例”和和“累進(jìn)提成比例累進(jìn)提成比例”，分別針對(duì)不同超額部分，鼓勵(lì)他們克服困難，分別針對(duì)不同超額部分，鼓勵(lì)他們克服困難，不斷超越不斷超越超額利潤(rùn)提成比例提成比例調(diào)整系數(shù)基準(zhǔn)提成比例基準(zhǔn)提成比例15%18%累進(jìn)提成比例累進(jìn)提成比例1、假設(shè)某項(xiàng)目目標(biāo)利潤(rùn)5000萬，實(shí)際利潤(rùn)5800萬，則該項(xiàng)目的的基準(zhǔn)超額利潤(rùn)為

15、500010%=500萬元，累進(jìn)超額利潤(rùn)=（5800-5500）=300萬元，針對(duì)500萬元的提成比例為15%，針對(duì)300萬元的提成比例為18% ；2、基準(zhǔn)提成比例15%是根據(jù)正略鈞策的行業(yè)數(shù)據(jù)庫分析得出，詳見附表一；累進(jìn)提成比例取基準(zhǔn)提成比例的1.2倍說明目標(biāo)利潤(rùn)目標(biāo)利潤(rùn)110%實(shí)際利潤(rùn)實(shí)際利潤(rùn)第 13 頁版權(quán)所有，不得翻印2022-6-1項(xiàng)目公司超額利潤(rùn)提成額的計(jì)算公式相應(yīng)有所變化項(xiàng)目公司超額利潤(rùn)提成額的計(jì)算公式相應(yīng)有所變化 超額利潤(rùn)提成比例提成比例調(diào)整系數(shù)項(xiàng)目公司超額利潤(rùn)提成額 =基準(zhǔn)超額利潤(rùn)總額基準(zhǔn)超額利潤(rùn)總額基準(zhǔn)提成比例基準(zhǔn)提成比例提成比例調(diào)整系數(shù) +累進(jìn)超額利潤(rùn)總額累進(jìn)超額利潤(rùn)總額

16、累進(jìn)提成比例累進(jìn)提成比例提成比例調(diào)整系數(shù) 項(xiàng)目項(xiàng)目公司公司超額利潤(rùn)提成額超額利潤(rùn)提成額 =超額利潤(rùn)總額超額利潤(rùn)總額提成比例提成比例提成比例調(diào)整系數(shù)提成比例調(diào)整系數(shù)第 14 頁版權(quán)所有，不得翻印2022-6-1而而“提成比例調(diào)整系數(shù)提成比例調(diào)整系數(shù)”是運(yùn)用是運(yùn)用“影響因素模型影響因素模型”對(duì)項(xiàng)目從對(duì)項(xiàng)目從“重要重要性、規(guī)模、管理難度以及投資環(huán)境復(fù)雜性性、規(guī)模、管理難度以及投資環(huán)境復(fù)雜性”四個(gè)方面進(jìn)行評(píng)分調(diào)整四個(gè)方面進(jìn)行評(píng)分調(diào)整超額利潤(rùn)提成比例調(diào)整系數(shù)調(diào)整系數(shù)多勞多得優(yōu)勞優(yōu)得含義含義影響維度影響維度規(guī)模限制程度多付出多回報(bào)影響因素影響因素復(fù)雜性重要性投資環(huán)境復(fù)雜性投資環(huán)境復(fù)雜性項(xiàng)目管理難度項(xiàng)目管理

17、難度項(xiàng)目規(guī)模項(xiàng)目規(guī)模項(xiàng)目重要性項(xiàng)目重要性多貢獻(xiàn)多回報(bào)具體的“影響因素模型”見附件二：*薪酬激勵(lì)項(xiàng)目提成比例調(diào)整系數(shù)模型說明建議權(quán)重建議權(quán)重20%20%40%20%第 15 頁版權(quán)所有，不得翻印2022-6-1超額利潤(rùn)提成額在項(xiàng)目公司內(nèi)部的分配，要充分考慮不同激勵(lì)對(duì)象超額利潤(rùn)提成額在項(xiàng)目公司內(nèi)部的分配，要充分考慮不同激勵(lì)對(duì)象的職位和所承擔(dān)責(zé)任的差異，在這里用的職位和所承擔(dān)責(zé)任的差異，在這里用“個(gè)人系數(shù)占比個(gè)人系數(shù)占比”來表示來表示某個(gè)人提成基數(shù)某個(gè)人提成基數(shù)項(xiàng)目超額利潤(rùn)提成額項(xiàng)目超額利潤(rùn)提成額個(gè)人系數(shù)占比個(gè)人系數(shù)占比項(xiàng)目超額利潤(rùn)提成額項(xiàng)目超額利潤(rùn)提成額某個(gè)人系數(shù)該項(xiàng)目公司被激勵(lì)對(duì)象系數(shù)之和某個(gè)人

18、系數(shù)該項(xiàng)目公司被激勵(lì)對(duì)象系數(shù)之和不同崗位、不同職能的人員對(duì)項(xiàng)目運(yùn)作的影響不同，為了體現(xiàn)個(gè)人貢獻(xiàn)度，用個(gè)人系數(shù)占比進(jìn)行衡量不同崗位、不同職能的人員對(duì)項(xiàng)目運(yùn)作的影響不同，為了體現(xiàn)個(gè)人貢獻(xiàn)度，用個(gè)人系數(shù)占比進(jìn)行衡量 說明10%8%18%12%12%19%15%5%1%超額利潤(rùn)超額利潤(rùn)第 16 頁版權(quán)所有，不得翻印2022-6-1個(gè)人系數(shù)的確定有三種方法，正略鈞策建議采用固定值的方法個(gè)人系數(shù)的確定有三種方法，正略鈞策建議采用固定值的方法 個(gè)人系數(shù)個(gè)人系數(shù)確定方法確定方法對(duì)不同崗位，只規(guī)定一定的范圍，根據(jù)項(xiàng)目的運(yùn)作情況，在考核時(shí)，由項(xiàng)目公司總經(jīng)理確定其他人員的系數(shù)值對(duì)不同的項(xiàng)目公司制定不同的系數(shù)系統(tǒng)，具

19、體由集團(tuán)薪酬管理委員會(huì)決定 在年初由薪酬管理委員會(huì)針對(duì)所有項(xiàng)目規(guī)定統(tǒng)一的系數(shù)總經(jīng)理1.0，副總0.5-0.8，總經(jīng)理助理0.4-0.6，項(xiàng)目公司部門經(jīng)理0.3-0.5 總經(jīng)理1.0，副總0.7，總經(jīng)理助理0.6，項(xiàng)目公司部門經(jīng)理0.5 集團(tuán)薪酬管理委員會(huì)決定自行決定方式含義方式含義建議值建議值方式1方式2方式3為簡(jiǎn)化操作，建議采用不同人員系數(shù)方式為簡(jiǎn)化操作，建議采用不同人員系數(shù)方式2，年初由薪酬管理委員會(huì)針對(duì)所有項(xiàng)目規(guī)定統(tǒng)一的系數(shù)。，年初由薪酬管理委員會(huì)針對(duì)所有項(xiàng)目規(guī)定統(tǒng)一的系數(shù)。建議第 17 頁版權(quán)所有，不得翻印2022-6-1最后，根據(jù)員工的績(jī)效考核成績(jī)，確定項(xiàng)目公司每個(gè)被激勵(lì)對(duì)象的最后，

20、根據(jù)員工的績(jī)效考核成績(jī)，確定項(xiàng)目公司每個(gè)被激勵(lì)對(duì)象的具體的激勵(lì)額度具體的激勵(lì)額度項(xiàng)目公司個(gè)人激勵(lì)薪酬項(xiàng)目公司個(gè)人激勵(lì)薪酬個(gè)人提成基數(shù)個(gè)人提成基數(shù)績(jī)效成績(jī)績(jī)效成績(jī)（注：若員工有重大違紀(jì)違規(guī)行為，或績(jī)效考核不合格，則不能參與超額利潤(rùn)提成）（注：若員工有重大違紀(jì)違規(guī)行為，或績(jī)效考核不合格，則不能參與超額利潤(rùn)提成）個(gè)人激勵(lì)個(gè)人激勵(lì)薪酬薪酬“個(gè)人提成基數(shù)個(gè)人提成基數(shù)”來源于超額利潤(rùn)提成額和個(gè)人系數(shù)占比“績(jī)效成績(jī)績(jī)效成績(jī)”則從個(gè)人、公司和集團(tuán)三個(gè)不同的績(jī)效層次進(jìn)行掛鉤第 18 頁版權(quán)所有，不得翻印2022-6-1根據(jù)根據(jù)“利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”的原則，被激勵(lì)對(duì)象的超額利潤(rùn)提成的原則，被激勵(lì)

21、對(duì)象的超額利潤(rùn)提成額不僅要根據(jù)本人的績(jī)效成績(jī)進(jìn)行調(diào)整，而且要與本人所在公司考額不僅要根據(jù)本人的績(jī)效成績(jī)進(jìn)行調(diào)整，而且要與本人所在公司考核成績(jī)，和集團(tuán)的績(jī)效成績(jī)掛鉤核成績(jī)，和集團(tuán)的績(jī)效成績(jī)掛鉤 績(jī)效成績(jī)績(jī)效成績(jī)個(gè)人考核成績(jī)個(gè)人考核成績(jī)個(gè)人所占比例個(gè)人所占比例 項(xiàng)目項(xiàng)目BSC成績(jī)成績(jī)項(xiàng)目公司所占比例項(xiàng)目公司所占比例集團(tuán)考核成績(jī)集團(tuán)考核成績(jī)集團(tuán)所占比例集團(tuán)所占比例 集團(tuán)績(jī)效個(gè)人績(jī)效公司績(jī)效推動(dòng)上海實(shí)業(yè)整體發(fā)展第 19 頁版權(quán)所有，不得翻印2022-6-1由于不同層級(jí)人員承擔(dān)職責(zé)、影響范圍不同，因此對(duì)不同層級(jí)人員，由于不同層級(jí)人員承擔(dān)職責(zé)、影響范圍不同，因此對(duì)不同層級(jí)人員，其個(gè)人考核成績(jī)、團(tuán)隊(duì)考核成績(jī)

22、和集團(tuán)績(jī)效的比重也不一樣其個(gè)人考核成績(jī)、團(tuán)隊(duì)考核成績(jī)和集團(tuán)績(jī)效的比重也不一樣房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目公司 總經(jīng)理個(gè)人公司集團(tuán)50%：30%：20% 房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目公司副總經(jīng)理助理總經(jīng)理房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目公司部門經(jīng)理個(gè)人（公司）集團(tuán)70%：30% 個(gè)人公司集團(tuán)70%：20%：10% 項(xiàng)目公司總經(jīng)理個(gè)人的考核成績(jī)等同于公司層面的考核成績(jī)，故而只有公司與集團(tuán)層面的比例，以公司層面為主。項(xiàng)目公司副總經(jīng)理和助理總經(jīng)理個(gè)人的考核成績(jī)不等同于公司層面的考核成績(jī)，個(gè)人成績(jī)?yōu)橹?，公司、集團(tuán)層面比例依次降低。項(xiàng)目公司部門經(jīng)理同理，個(gè)人對(duì)公司、集團(tuán)影響相對(duì)較小，個(gè)人考核成績(jī)居于最主要的地位，公司、集團(tuán)層面的考核成績(jī)比例依次降低。

23、建議權(quán)重建議權(quán)重比重分析比重分析人員類別人員類別例如某項(xiàng)目公司副總經(jīng)理的個(gè)人考核成績(jī)90分，項(xiàng)目公司BSC考核成績(jī)95分，集團(tuán)完成任務(wù)的105%，則該副總經(jīng)理的績(jī)效系數(shù)為：90%50%+95%30%+105%20%=0.945說明第 20 頁版權(quán)所有，不得翻印2022-6-1考慮不同考慮不同項(xiàng)目特點(diǎn)項(xiàng)目特點(diǎn)參照參照市場(chǎng)行情市場(chǎng)行情考慮不同考慮不同人員特點(diǎn)人員特點(diǎn)項(xiàng)目公司被激勵(lì)對(duì)象超額利潤(rùn)提成額計(jì)算公式項(xiàng)目公司被激勵(lì)對(duì)象超額利潤(rùn)提成額計(jì)算公式項(xiàng)目公司超額利潤(rùn)個(gè)人提成額項(xiàng)目公司超額利潤(rùn)個(gè)人提成額（實(shí)際利潤(rùn)（實(shí)際利潤(rùn)-目標(biāo)利潤(rùn)目標(biāo)利潤(rùn)-地價(jià)調(diào)整值）提成比例調(diào)整系數(shù)個(gè)人系數(shù)地價(jià)調(diào)整值）提成比例調(diào)整系數(shù)

24、個(gè)人系數(shù)/個(gè)人系數(shù)個(gè)人系數(shù)（個(gè)人績(jī)效，公司績(jī)效，集團(tuán)績(jī)效）（個(gè)人績(jī)效，公司績(jī)效，集團(tuán)績(jī)效）剔除市場(chǎng)因素剔除市場(chǎng)因素利益共享利益共享風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)第 21 頁版權(quán)所有，不得翻印2022-6-1目目 錄錄一、以一、以“超額利潤(rùn)提成超額利潤(rùn)提成”為核心的薪酬激勵(lì)的意義為核心的薪酬激勵(lì)的意義 二、以二、以“超額利潤(rùn)提成超額利潤(rùn)提成”為核心的薪酬激勵(lì)的思路為核心的薪酬激勵(lì)的思路 三、三、”超額利潤(rùn)提成超額利潤(rùn)提成”薪酬激勵(lì)的辦法薪酬激勵(lì)的辦法 四、對(duì)薪酬激勵(lì)方案實(shí)施辦法的建議四、對(duì)薪酬激勵(lì)方案實(shí)施辦法的建議 （一）房地產(chǎn)開發(fā)公司的超額利潤(rùn)激勵(lì)辦法（一）房地產(chǎn)開發(fā)公司的超額利潤(rùn)激勵(lì)辦法 （二）（二）*高

25、管的超額利潤(rùn)激勵(lì)辦法高管的超額利潤(rùn)激勵(lì)辦法 （三）總部部門管理層的超額利潤(rùn)激勵(lì)辦法（三）總部部門管理層的超額利潤(rùn)激勵(lì)辦法 （四）其他單位和人員激勵(lì)辦法概述（四）其他單位和人員激勵(lì)辦法概述 超額利潤(rùn)提成方案的思路 超額利潤(rùn)提成方案的概述 超額利潤(rùn)提成的舉例說明超額利潤(rùn)提成的舉例說明 超額利潤(rùn)提成的發(fā)放辦法第 22 頁版權(quán)所有，不得翻印2022-6-1房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目公司總經(jīng)理的超額利潤(rùn)提成的案例說明房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目公司總經(jīng)理的超額利潤(rùn)提成的案例說明假設(shè)某房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目A在2006年的目標(biāo)利潤(rùn)11220萬，實(shí)際利潤(rùn)為12342萬，每個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目基準(zhǔn)的提成比例為10；該項(xiàng)目是上實(shí)的標(biāo)志性建筑物，受到

26、行業(yè)內(nèi)的高度關(guān)注，項(xiàng)目包括住宅、寫字樓、商場(chǎng)等多業(yè)態(tài)，管理難度很大、項(xiàng)目位于上海市中心，投資環(huán)境很好，該公司總經(jīng)理的個(gè)人系數(shù)1.0，公司總的系數(shù)：4.2，績(jī)效成績(jī)占比（項(xiàng)目：集團(tuán)）為70%：30%，個(gè)人（項(xiàng)目）考核成績(jī)?yōu)?5%，集團(tuán)考核成績(jī)?yōu)?0% 該項(xiàng)目的超額利潤(rùn)率恰好為：10%，沒有累進(jìn)超額利潤(rùn)，根據(jù)超額利潤(rùn)提成比例調(diào)整系數(shù)確定模型對(duì)A項(xiàng)目的重要性、項(xiàng)目規(guī)模、項(xiàng)目管理難度、投資環(huán)境復(fù)雜性四個(gè)因素進(jìn)行評(píng)分，得分分別為1.5，1.4，1.5，1.0，權(quán)重分別是：20，40，20，20舉例舉例分析該項(xiàng)目的提成比例調(diào)整系數(shù)=1.520%+1.440%+1.520%+1.020%=1.36該項(xiàng)目提成

27、額度 =基準(zhǔn)超額利潤(rùn)總額基準(zhǔn)提成比例提成比例調(diào)整系數(shù) +累進(jìn)超額利潤(rùn)總額累進(jìn)提成比例提成比例調(diào)整系數(shù) =（ 12342- 11220）15%1.36=228.89萬元項(xiàng)目公司總經(jīng)理個(gè)人提成基數(shù)項(xiàng)目超額利潤(rùn)提成額個(gè)人系數(shù)占比228.891/4.2=54.50萬元項(xiàng)目公司總經(jīng)理提成工資 =個(gè)人提成基數(shù)（項(xiàng)目績(jī)效成績(jī)項(xiàng)目公司所占比例集團(tuán)效益集團(tuán)所占比例） =54.50（95%70%90%30%）50.96萬元所以該項(xiàng)目公司總經(jīng)理因公司超額利潤(rùn)，而實(shí)際領(lǐng)取的個(gè)人提成工資為：50.96萬元 計(jì)算第 23 頁版權(quán)所有，不得翻印2022-6-1以以05年和年和06年年*項(xiàng)目公司實(shí)際情況進(jìn)行測(cè)算項(xiàng)目公司實(shí)際情

28、況進(jìn)行測(cè)算項(xiàng)目名稱目標(biāo)利潤(rùn)實(shí)際利潤(rùn)超額利潤(rùn)率超額利潤(rùn)率基準(zhǔn)提成比例個(gè)人系數(shù)占比提成比例調(diào)整系數(shù)總經(jīng)理提成額2海上海項(xiàng)目0611220.00 123420.100.100.150.24 1.36 54.5054.50成都華新城市061724.00 1896.40.100.100.150.24 1.368.378.37重慶華新實(shí)業(yè)06335.08 368.5880.100.100.150.24 1.361.631.63南開房地產(chǎn)0650.00 550.100.100.150.24 1.360.240.24青島上實(shí)0620000.00 220000.100.100.150.24 1.3697.149

29、7.14河南國基06950.00 10450.100.100.150.24 1.364.614.61上海海隆064165.00 4581.50.100.100.150.24 1.3620.2320.23海上海項(xiàng)目0525345.8027682.00 0.090.150.24 1.36113.47113.47成都華新城市05198.78 218.660.100.100.150.24 1.360.970.97重慶華新國際城市05228.15 250.960.100.100.150.24 1.361.111.11河南國基05746.29825.620.110.150.24 1.363.85 3.85 說明超額利潤(rùn)率數(shù)據(jù)源自 05、06年*項(xiàng)目公司實(shí)際情況及其推導(dǎo)，其中標(biāo)紅的“0.10”為假定超額利潤(rùn)率，藍(lán)色字體代表按照本制度，去年項(xiàng)目公司總經(jīng)理的最低收入，綠色字體