針對不同人群如何談保險-保險公司銷售技巧話術(shù)專題早會分享培訓(xùn)模板課件演示文檔資料

1、對家庭頂梁柱談保險： 人生在世，誰也免不了一死，所謂死不瞑目者，是因為他還有牽掛，還有未盡的責任，還有家人需要照顧。如果生前買了保險，在您通往天堂的路上，也就能走得放心，問心無愧了。針對不同人群如何談保險你是否問心無愧？人生自古誰無死，如果生前買份保險，為妻兒擋風遮雨，走向天堂也問心無愧。 對家庭頂梁柱談保險 ：曾經(jīng)有一段真摯的愛情擺在你面前，你發(fā)誓要照顧她一生?？墒?，萬一你先她而去，又怎能愛她一萬年？ 我們都希望能照顧好自己的愛人，讓她一輩子衣食無憂。沒有人愿意推卸自己的責任，將自己的愛人交給別人照顧。這份保單可以讓您驕傲的說，我的愛人我照顧，因為無論您是否在她身邊，您的愛心都將陪伴著她。愛

2、她一萬年？ 對上有老下有小的中年一輩談保險： 現(xiàn)在都是單身子女，今后2個孩子面對4位甚至是6位、8位老人，每月每位給老人貼200元，每月至少要800元，還要養(yǎng)小，您覺得您的子女負擔是否重了點呢？而且，您又是否能保證他們今后經(jīng)濟條件很好，不會面對下崗、失業(yè)的危機呢？如果他們連自己的生活都成問題，又如何負擔您二老呢？您愿意老來成為子女的負擔嗎？可憐天下父母心！年輕的時候您為孩子安排好一切，年老的時候呢？您是否愿意成為孩子的負擔？ 對家庭消費缺乏方案的人談保險：面對誘人的價格，一時沖動，大包小包往回拎。只需從中拿出一點，就可以為全家買一份保障。 家庭日常開支具有極大的隨意性，根據(jù)研究資料說明，有13

3、的人潛意識中有控制不了的購物欲，以至家庭消費時常陷入各種誤區(qū)：賭氣的消費誤區(qū)、攀比的消費誤區(qū)、閑置的消費誤區(qū)、批發(fā)的消費誤區(qū)、煙酒的消費誤區(qū)等。 這些消費都會導(dǎo)致家庭消費嚴重，家庭金錢積累少，抗風險和應(yīng)急能力差。其實只要稍微進行一下調(diào)控，把節(jié)約的錢放入家庭的保險基金中，可以增強家庭抗風險和應(yīng)急能力。消費與保險對事業(yè)處于上升期的職場人士談保險： 人生其實是拉著車走上坡路，年齡越大、家庭之車的份量就越沉重，一不小心，拉車的繩子斷了，家庭將會受到很大的震動，甚至會急速下滑。如果事先花一點錢雇一個人幫助推車，在車下滑時，他就可以伸出有力之手，幫助你渡過難關(guān)，錢也只是暫時存在他那，到了約定的時間，你如果

4、不需要他推車，他還會把錢全部奉還，再加上并不低于銀行的利息，這個好人就是保險！ 保險是生活前進的推動力人生有如拉車上坡，假設(shè)有人助你一臂之力，一切會變得輕松自如。對事業(yè)處于上升期的職場人士談保險： 美國的911以及我們身邊朋友家庭的意外，都給人們一個警告，大至國家、小到個人，風險無處不在，擁有保險，我們就：進可攻放心去投資，去干一番轟轟烈烈的事業(yè)；退可守即使遭遇風險，家庭經(jīng)濟進入“黑暗期也可藉由保險，安然渡過。 保險進可攻、退可守保險也許不是進攻的利器，卻是防守時最堅實、有力的后盾。進攻可以等到最正確時機，防守卻要從現(xiàn)在做起。對未來生活缺乏平安感的人談養(yǎng)老保險： 人人都希望晚年生活有保障，但是

5、要準備一筆龐大的養(yǎng)老費，卻不是件容易的事。同樣的一筆養(yǎng)老費用，如果25歲就開始準備，非常的輕松自如；要是40歲才開始準備，就有些吃力了；假設(shè)到50歲才準備的話，那就更加力不從心了。我們不妨從現(xiàn)在開始準備，掌握先機，勝人一籌！ 早點準備，勝人一籌同樣一筆養(yǎng)老費，越早準備越輕松，掌握先機，勝人一籌。對未來生活缺乏平安感的人談養(yǎng)老保險： 科學(xué)的開展，人類社會高齡化，長命百歲固然可喜，但隨之而來的退休養(yǎng)老問題卻是不容無視，當您年逾九旬，依然健在，但已經(jīng)沒有正常收入來源，剩下的歲月您該如何度過？還是及早求助于保險，才能真正讓您長命千歲而又衣食無憂 人類破解基因后，哇！能活到200歲。唉！存款只夠用到90

6、歲幾多歡樂幾多愁！長命百歲 養(yǎng)老堪憂對未來生活缺乏平安感的人談養(yǎng)老保險： 想想假設(shè)干年后的自己，是意氣風發(fā)、風采依舊，還是蒼老憔悴、要依靠救濟度日？誰也不想要一個凄涼的晚年。那么，讓我們從年輕時候做起，每年繳納少量的保險費，確保晚年衣食無憂，幸?？鞓罚?年輕時想到年老，年老時感謝年輕；年輕時忘記年老，年老時悔恨年輕。年輕時期方案妥當老來照樣風采依舊對有孩子的家庭談保險： 不管我們有多希望與孩子相伴一生，期望再高，投資再大，也難以確保能夠陪伴孩子一起長大。所幸雖然有人無法陪伴子女成長，但每位父母的愛心都可以通過保險來表達。從呱呱墜地到成家立業(yè)，成長的每一步都有保險相伴，一切盡在你的掌握。為小孩安

7、排一生 對有孩子的家庭談保險： 讓孩子幸福安心的成長，這是做父母的責任。可是，仍然有不少小孩早早輟學(xué)，流落街頭，做父母的忍心嗎？假設(shè)是及時作好風險管理，就算您不在孩子身邊，孩子依然能安心成長。天有不測風云，你隨時可能離開你的子女。還是先為子女找好靠山吧！我會好好照顧他的對有孩子的家庭談保險： 據(jù)資料，培養(yǎng)一個大學(xué)生的費用為8萬元左右，而且這個數(shù)字還在不斷上升。很多父母為了培養(yǎng)一個大學(xué)生，不得不節(jié)衣縮食，如果及早為小孩購置一份子女教育金保險，每年交很少的一筆保費，小孩就可以依靠教育金來完成自己的學(xué)業(yè)了。含辛茹苦、節(jié)衣縮食，供孩子上大學(xué)，子女教育金保險，讓這一過程變得更輕松。可憐天下父母心對有孩子

8、的家庭談保險： 天下父母心，人人都望子成龍、望女成鳳?？墒请S著教育改革，這些費用越來越高，要想讓子女擁有更勝一籌的教育經(jīng)歷，出國留學(xué)是上佳的選擇，與其事到臨頭干著急，不如事先做準備。教育在改革，學(xué)費在升高，您準備好了嗎？望子成龍 對注重投資理財?shù)目蛻粽劚ｋU： 人們在進行投資時，往往是只重收益不重風險，您是否也是這樣的呢？無論什么時候，收益總是誘人地擺在我們面前，而風險卻總是看不見、摸不著的。然而，風險可能會在您不注意的時候，突然地將您的財產(chǎn)掠奪一空。也許您并未嘗過風險的苦頭，但您一定聽過身邊的朋友、親人講過那些投資于股票、基金、集資活動卻血本無歸的故事吧。為了防止悲劇發(fā)生在您的身上，請您一定不

9、要忘了在享受投資收益給您帶來喜悅的同事，也考慮一下隨之而來的風險。為預(yù)防難以捉摸的風險因素，不妨將您的投資轉(zhuǎn)移一局部到無風險的保險上來。這樣，也許當別人捶胸頓足之時，您會暗暗慶幸自己的明智。股市有風險，普通人很難盈利。聰明的人選擇了分紅保險，歡歡喜喜領(lǐng)分紅。歡歡喜喜領(lǐng)分紅 對注重投資理財?shù)目蛻粽劚ｋU： “投資二字說起來普普通通，然而您應(yīng)當知道，它也是一門專業(yè)性極強的學(xué)問，絕不能全憑感覺，摸著石頭過河。如果一位有豐富經(jīng)驗的投資家進行投資活動，首先考慮的并非是如何獲取最多的利潤，而是如何保證資金平安。您可以看到，在投資中您將面臨著諸多難關(guān)，如何輕松越過這些難關(guān)，讓投資之慮不再困擾您呢？顯然，保險才

10、是您個人投資活動中不可或缺的最正確工具。投資風險無處不在，各種投資風險讓你的預(yù)期收益大打折扣，甚至血本無歸。唯有保險是你最穩(wěn)妥的投資方式。最穩(wěn)妥的投資方式對缺乏家庭理財意識的人談保險： 保險與儲蓄不同，儲蓄只能是“交一元取一元本金加一點利息，您能獲得的保障最多不超過儲蓄和利息之和，而保險那么大大不同，您交少量的保費，就可以為全家換來十倍以上的保障。支出少量保險費，換來全家幸福保障。小樹苗會長成參天大樹，大樹底下好乘涼哦！一人種樹，全家乘涼 對缺乏風險意識的人士談保險： 風險與時間同在無法預(yù)知何時、何地、何人、何事，誰都不能完全避開風險。人活的時間越長，遭遇風險的概率就越大。風險與時間同在，但保

11、險也與你同在。 在充滿意外事故的現(xiàn)代生活中，誰都無法完全避開風險，人活得時間越長，遭遇風險的概率就越大，因為風險的最大特點就在于它的不確定性，誰也無法預(yù)知是何時、何地、何人、因何種原因遭受到何種風險。所以，美國前總統(tǒng)杰克遜說：“對于想要自助的人而言，沒有比買人壽保險更好的方法！對缺乏風險意識的人士談保險： 無與倫比的泰坦尼克號漂浮了，沒有人會料到這樣的巨輪也會遇難，現(xiàn)實生活中居安思危的人，才是真正的智者。連“不沉之船都葬身海底，還有什么意外不能發(fā)生。拒絕這種悲劇，請選擇保險?，F(xiàn)代Titanic對缺乏風險意識的人士談保險： 自己每天都小心翼翼，可是，自己小心不等于人人小心，這不，走在街頭，被陽臺

12、上掉下來的花盆砸個正著！無論多么小心，像這種無妄之災(zāi)，仍可能降臨到我們身上，與其成天提心吊膽，何不買個保險免除后患之憂？無論多么小心，象這種無妄之災(zāi)，仍可能降臨到我們身上，與其成天提心吊膽，何不買個保險免除后顧之憂？飛來橫禍對感性的客戶談保險： 有個人出了車禍，躺在病床上。第一位拜訪者是他的牧師，牧師對他說：可憐的孩子，愿主保佑你。第二位拜訪者是他的朋友，朋友對他說：你好好養(yǎng)病吧，我改天再來看你。第三位是醫(yī)生，醫(yī)生對他說：你過幾個月就會好的。然后留下一張帳單離開了。最后一位是保險代理人，他帶來了一張支票，付清了所欠的住院費，病人對代理人說：你才是我真正的救星。親戚、朋友、醫(yī)生、保險代理人究竟誰

13、才是真正的救星？祝福、鮮花、帳單、支票到底什么才是你真正的救星？您能預(yù)測未來嗎？對事業(yè)成功資產(chǎn)豐厚的人士談保險： 在我們一生奔波勞碌有所成就之后，當然希望自己辛勤勞動的成果可以完整的移交給后代。但是未來遺產(chǎn)稅預(yù)期出臺，如果不熟悉保險和稅法，在財產(chǎn)的轉(zhuǎn)移過程中，會損失局部財產(chǎn)。也有人巧妙利用保險，將損失降到最低。老人辛辛苦苦一輩子，為子孫后代積累下一筆財富，沒想到半路殺出一個“程咬金，生生搶走了一局部遺產(chǎn)稅的預(yù)期出臺對信佛人士談保險： 人人希望一生幸福太平，所以很多人去廟里求神拜佛；然而，佛祖不可能給你任何承諾，佛祖不能保佑您活到100歲。我們在誠心拜佛的同時，不要忘了世界上還有一種實實在在的保

14、障，那就是保險公司，保險公司可以彌補您的財務(wù)損失、可以保您晚年衣食無憂。每天有那么多人求神保佑，佛祖只有一個，他真的能夠普渡眾生嗎？佛祖也憂愁對喜歡旅游的人士談保險： 無限風光在險峰，可是險峰之上也蘊藏著種種意外。曾經(jīng)有個人到黃山九龍瀑旅游，美景醉人，不小心腳下一滑，從瀑布頂端掉下來這種意外是常有的事，雖然保險不能防止意外的發(fā)生，但可以使意外造成的損失降到最低。風光這里獨好，危險處處存在，旅游開心之余，別忘了一份平安保險。驚險之旅對普通家庭談保險： 在我們的辦公室或家中，總有一些東西不常用卻不得不準備：如字典里有數(shù)十萬字，很多字我們可能只查一兩次；墻角的滅火器或許過了使用年限還沒派上用場；不一

15、定會停電，但抽屜里總放著手電筒；小偷不一定上門，但我們能放心不鎖門嗎？保險是家庭經(jīng)濟的備用胎，雖不常用，但我們必須準備。車胎爆了才想起備用胎，真是懊悔莫及車胎爆了，才想起備用胎，懊悔有用嗎？現(xiàn)在就開始行動吧！家庭經(jīng)濟的備用胎對普通家庭談保險： 放置在角落里的消防器，平時來來往往的人誰也不會注意到它?？墒牵f一哪天發(fā)生火災(zāi)，它卻能在危急時刻救您于水火之中，助您化險為夷，降低您的損失您的家庭經(jīng)濟是否也需要一個消防器？保險，就是您經(jīng)濟生活中最好的消防器！放置在角落里的消防器，平時看似無用，危急時刻，救您于水火之中保險，就是生活中的消防器。消防器 對普通家庭客戶談保險： 相信您是明智的，向保險公司投保

16、，等于把風險轉(zhuǎn)手讓出，對自己對家庭都是一件好事，卸下了包袱輕松地確保無后顧之憂，讓自己安心，讓家人放心。有人精打細算省下保險費，好似是占了廉價，其實如同像自己投保。一旦意外襲來，自己要一肩承擔，如無承擔的能力，那么家庭、事業(yè)必然面臨危機。經(jīng)不起閃失，自然提心吊膽。那么，為何不大方一點投資于保險，讓您輕松愉快地享受美滿家庭和幸福人生帶給您的快樂呢？沒有保險，單獨承擔風險，舉步維艱；有了保險，眾人共擔風險，輕松自如。同樣的保險，不同的結(jié)果 對于保戶的利益來說，保險公司永遠不會倒閉，因為：1保險公司注冊資金的20必須是作為保證金存入國家指定的銀行；2保險公司必須按人壽保單的全部凈值提取責任準備金；3

17、保險公司必須按規(guī)定提存保險保障基金；4保險公司每一次保險事故的風險責任必須控制在一定范圍內(nèi)；5保險公司的投資有嚴格限制；6即使某家保險公司難以為繼，國家也會指定其它保險公司繼續(xù)承擔責任，決不讓保戶的利益受損；7永遠向保戶負責是保險公司賴以生存的根底。異議處理：長城會倒下嗎？倒了就不叫長城了；保險公司會倒閉嗎？倒閉的就不是保險公司了。保險公司會倒閉嗎？異議處理： 買保險要不要比較？答復(fù)是肯定的，如何比？許多人喜歡比較條款，看哪個廉價、哪個劃算。其實這是一個誤區(qū)，因為保險公司的條款大都大同小異，而且其費率都是根據(jù)大陸現(xiàn)行通用的生命表并經(jīng)過保監(jiān)會批準的。所以比較應(yīng)從以下三個方面入手：1哪個險種最適合

18、自己；2誰的效勞最好；3誰的信譽最好哪個保險責任最適合自己？誰的效勞最好？誰的信譽最好？誰最好，一比就知道！我要比較一下再決定？ 保險的意義在于精進，社會在開展，人的價值也在提升。保險好比穿衣，大人永遠穿不下自己童年時穿的衣服。請為自己選擇一份適合自己體形的保障。買不適合自己的保險，就和穿不適合的衣服一樣；很多人覺得有保險就好，其實這就象大人穿童裝異議處理：我買的保險已經(jīng)夠了？大人可穿童裝嗎？ 異議處理： 如果有一部印鈔機，我們是應(yīng)該照顧機器呢？還是照顧印出來的鈔票？肯定是選擇照顧機器，因為鈔票沒有了可以再印，但機器沒有了，就什么都沒有了。事業(yè)成功人士就如同一部印鈔機。人生價值是最重要的，所以千萬要照顧好自己。照顧好自己最