大學(xué)生創(chuàng)業(yè)概述(修改版)

1、第四講第四講 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)概述大學(xué)生創(chuàng)業(yè)概述內(nèi)容提要內(nèi)容提要v大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的概述v影響大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的因素v如何提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力v大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策v創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐一一 、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)概述、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)概述 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)主要是在校大學(xué)生和大學(xué)畢業(yè)生群體組成，近年來(lái)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)問(wèn)題越來(lái)越受社會(huì)的關(guān)注。 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的意義：（1）拓寬就業(yè)門(mén)路，創(chuàng)造就業(yè)崗位。（2）實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。（3）推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)、快速、健康發(fā)展。二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的環(huán)境條件二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的環(huán)境條件 有利條件：（1）大學(xué)生普遍具有較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，如果從事本專(zhuān)業(yè)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，成功的機(jī)會(huì)比較大。（2）政策支持，學(xué)校鼓勵(lì)。 不利條件：（1）大學(xué)

2、生創(chuàng)業(yè)能力不足，綜合素質(zhì)有待提高。 （2）缺乏市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，缺乏對(duì)創(chuàng)業(yè)艱苦性充分的思想準(zhǔn)備。（3）缺乏資金（4）缺乏企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)（5）缺乏營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)三、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的途徑三、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的途徑v途徑一：學(xué)習(xí)途徑途徑一：學(xué)習(xí)途徑v途徑二：媒體資訊途徑二：媒體資訊v途徑三：與人交流途徑三：與人交流v途徑四：曲線創(chuàng)業(yè)途徑四：曲線創(chuàng)業(yè)v途徑五：創(chuàng)業(yè)實(shí)踐途徑五：創(chuàng)業(yè)實(shí)踐v途徑六：校園代理途徑六：校園代理v途徑七：個(gè)人網(wǎng)店途徑七：個(gè)人網(wǎng)店v途徑八：城市嘉年華途徑八：城市嘉年華四、創(chuàng)業(yè)者必備素質(zhì)四、創(chuàng)業(yè)者必備素質(zhì)v（一）創(chuàng)業(yè)意識(shí)v（二）心理品質(zhì)v（三）創(chuàng)業(yè)精神v（四）競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)v（五）創(chuàng)業(yè)能力v（一）創(chuàng)業(yè)意識(shí)

3、v創(chuàng)業(yè)意識(shí)創(chuàng)業(yè)意識(shí)是指一個(gè)人根據(jù)社會(huì)和個(gè)體發(fā)展的需要所引發(fā)的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)、創(chuàng)業(yè)意向或創(chuàng)業(yè)愿望。創(chuàng)業(yè)意識(shí)創(chuàng)業(yè)意識(shí)是人們從事創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)與內(nèi)驅(qū)力，是創(chuàng)業(yè)思維和創(chuàng)業(yè)行為的前提。v樹(shù)立六個(gè)方面的創(chuàng)業(yè)意識(shí)：v一、資源意識(shí)。v二、營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)。v三、管理意識(shí)。v四、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。v五、形象意識(shí)。v六、學(xué)習(xí)意識(shí)。v （二）心理品質(zhì)v 良好的創(chuàng)業(yè)心理品質(zhì)是對(duì)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐過(guò)程中的心理和行為起調(diào)節(jié)作用的個(gè)性心理特征，它與人固有的氣質(zhì)、性格有密切的關(guān)系，主要體現(xiàn)在人的獨(dú)立性、敢為性、堅(jiān)韌性、克制性、適應(yīng)性、合作性等方面，它反映了創(chuàng)業(yè)者的意志和情感。創(chuàng)業(yè)的成功在很大程度上取決于創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)心理品質(zhì)。 v 6種對(duì)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐影

4、響較大的心理品質(zhì)：v （1）獨(dú)立思考、判斷、選擇、行動(dòng)v （2）善于交流、合作v （3）敢于行動(dòng)、敢冒風(fēng)險(xiǎn)、敢于拼搏、勇子承擔(dān)行為后果v （4）敢于克服盲目沖動(dòng)和私利欲望v （5）堅(jiān)持不懈、不屈不撓、頑強(qiáng)努力v （6）善于進(jìn)行自我調(diào)節(jié)、適應(yīng)性強(qiáng)v （三）自信、自強(qiáng)、自主、自立的創(chuàng)業(yè)精神v 自信就是對(duì)自己充滿信心。自信心能賦予人主動(dòng)積極的人生態(tài)度和進(jìn)取精神。v 自強(qiáng)就是在自信的基礎(chǔ)上，不貪圖眼前的利益，不依戀平淡的生活，敢于實(shí)踐，不斷增長(zhǎng)自己各方面的能力與才干，勇于使自己成為生活與事業(yè)的強(qiáng)者。v 自主就是具有獨(dú)立的人格，具有獨(dú)立性思維能力，不受傳統(tǒng)和世俗偏見(jiàn)的束縛，不受輿論和環(huán)境的影響，能自己選

5、擇自己的道路，善于設(shè)計(jì)和規(guī)劃自己的未來(lái)，并采取相應(yīng)的行動(dòng)。v 自立就是憑自己的頭腦和雙手，憑借自己的智慧和才能，憑借自己的努力和奮斗，建立起自己生活和事業(yè)的基礎(chǔ)。21世紀(jì)的青年人應(yīng)該早立、快立志向，自謀職業(yè)，勤勞致富，建立起自己的事業(yè)。v（四）競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)v 隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)從低級(jí)向高級(jí)發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈。從小規(guī)模的分散競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)展到大集團(tuán)集中競(jìng)爭(zhēng)；從國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)；從單純產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)展到綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)。因此，創(chuàng)業(yè)者如果缺乏競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，實(shí)際上就等于放棄了自己的生存權(quán)利。創(chuàng)業(yè)者只有敢于競(jìng)爭(zhēng)，善于競(jìng)爭(zhēng)，才能取得成功。 提問(wèn)：競(jìng)爭(zhēng)是你死我活嗎？競(jìng)爭(zhēng)與合作，競(jìng)合。共贏。v(五)全面的創(chuàng)業(yè)能力

6、素質(zhì) v （1）決策能力v （2）經(jīng)營(yíng)管理能力v （3）專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力v （4）交往協(xié)調(diào)能力v （5）創(chuàng)新能力五、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)支招五、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)支招v1、樹(shù)立遠(yuǎn)景v2、離開(kāi)舒適區(qū)，迎接恐懼和挑戰(zhàn)v3、把握好情緒v4、調(diào)高目標(biāo)v5、加強(qiáng)緊迫感v6、充實(shí)你的支持系統(tǒng)v7、做好計(jì)劃調(diào)整v8、直面困難六、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽六、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽v1、挑戰(zhàn)杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽、挑戰(zhàn)杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽v“挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大學(xué)生系列科技學(xué)術(shù)競(jìng)賽由江澤民同志親自題寫(xiě)杯名，由團(tuán)中央、教育部、中國(guó)科協(xié)、全國(guó)學(xué)聯(lián)聯(lián)合主辦，分課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽兩類(lèi)，每?jī)赡暌粚瞄g隔舉辦，已被公認(rèn)為中國(guó)大學(xué)生的“科技奧林匹克圣會(huì)”。 v2、全

7、國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽、全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽v教育部2009年全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽是一項(xiàng)全面提升大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)、提升創(chuàng)業(yè)能力的綜合性賽事。大賽將充分結(jié)合多種評(píng)價(jià)方法來(lái)綜合考評(píng)參賽大學(xué)生的綜合素質(zhì)能力。v此次大賽以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)為基礎(chǔ)，以經(jīng)營(yíng)之道企業(yè)運(yùn)營(yíng)電子對(duì)抗系統(tǒng)、創(chuàng)業(yè)之星大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模擬實(shí)驗(yàn)室、金蝶K/3 ERP管理軟件為競(jìng)賽平臺(tái)，結(jié)合競(jìng)賽平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)績(jī)效，并由教育部相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、高校專(zhuān)家與國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)高層管理人員評(píng)審團(tuán)點(diǎn)評(píng)的方式進(jìn)行綜合評(píng)判，以更好的考查大學(xué)生的綜合能力與經(jīng)營(yíng)水平。v3、中國(guó)科學(xué)院青年創(chuàng)業(yè)大賽、中國(guó)科學(xué)院青年創(chuàng)業(yè)大賽v中國(guó)科學(xué)院青年創(chuàng)業(yè)大賽（CAS Youth Venture Competit

8、ion，CAS-YVC，以下簡(jiǎn)稱(chēng)“大賽”）是中國(guó)科學(xué)院舉辦的面向全國(guó)高校及各科研單位優(yōu)秀青年的創(chuàng)業(yè)比賽。大賽期待每一項(xiàng)創(chuàng)業(yè)方案和行動(dòng)具有經(jīng)濟(jì)價(jià)值和社會(huì)意義；期待以中國(guó)科學(xué)院青年為代表的廣大優(yōu)秀青年把握時(shí)代脈搏，為科學(xué)發(fā)展和社會(huì)經(jīng)濟(jì)進(jìn)步做出貢獻(xiàn)。v4、贏在中國(guó)、贏在中國(guó)v是中央電視臺(tái)的一檔全國(guó)性商戰(zhàn)真人秀節(jié)目，大型勵(lì)志創(chuàng)業(yè)電視活動(dòng)。獲勝者可以獲得企業(yè)提供的一大筆風(fēng)險(xiǎn)投資。2006年、2007年、2008年共舉辦三屆，每屆比賽共選出6名優(yōu)勝選手。冠軍將獲得一家注冊(cè)資本不低于人民幣1000萬(wàn)元的新設(shè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)，亞軍將獲得一家注冊(cè)資本不低于人民幣700萬(wàn)元的新設(shè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)， v5、創(chuàng)贏未來(lái)、創(chuàng)贏未來(lái)v知名

9、投資人評(píng)委、1位觀察員、1名心理專(zhuān)家和50名風(fēng)投人及觀眾組成。每位創(chuàng)業(yè)者攜自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來(lái)到舞臺(tái)上求得融資支持，通過(guò)“核心技術(shù)”“盈利模式”“市場(chǎng)前景及綜合素質(zhì)”三個(gè)環(huán)節(jié)的考評(píng)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行打分和討論，從求職者的創(chuàng)業(yè)短片和與各方的交談深入了解項(xiàng)目的優(yōu)劣，決出本場(chǎng)優(yōu)勝者直接進(jìn)入總決賽。最終奪得總決賽第一、二名的創(chuàng)業(yè)者將分別得到200萬(wàn)元和100萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)基金。六、創(chuàng)業(yè)案例六、創(chuàng)業(yè)案例馬云和阿里巴巴馬云和阿里巴巴第四節(jié)第四節(jié) 國(guó)內(nèi)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策國(guó)內(nèi)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策一、我國(guó)的創(chuàng)業(yè)法律環(huán)境不斷完善。一、我國(guó)的創(chuàng)業(yè)法律環(huán)境不斷完善。二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的環(huán)境日益寬松。二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的環(huán)境日益寬松。三、從

10、事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的畢業(yè)生免交的收費(fèi)項(xiàng)目主要包括：（一）法律、行政法規(guī)定的收費(fèi)項(xiàng)目，國(guó)務(wù)院以及財(cái)政 部、國(guó)家發(fā)展改革委批準(zhǔn)的收費(fèi)項(xiàng)目1.工商部門(mén)收取的個(gè)體工商戶注冊(cè)登記費(fèi)、個(gè)體工商戶管理費(fèi)、集貿(mào)市場(chǎng)管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同鑒證費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費(fèi)。2.稅務(wù)部門(mén)收取的稅務(wù)登記證工本費(fèi)。3.衛(wèi)生部門(mén)收取的民辦醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理費(fèi)、衛(wèi)生監(jiān)測(cè)費(fèi)、衛(wèi)生質(zhì)量檢驗(yàn)費(fèi)、預(yù)防性體檢費(fèi)、預(yù)防接種勞務(wù)費(fèi)、衛(wèi)生許可證工本費(fèi)。 4.民政部門(mén)收取的民辦非企業(yè)單位登記費(fèi)（含證書(shū)費(fèi)）。5.勞動(dòng)保障部門(mén)收取的勞動(dòng)合同鑒證費(fèi)、職業(yè)資格證書(shū)等相關(guān)費(fèi)用。6.公安部門(mén)收取的特種行業(yè)許可證工本費(fèi)。7.煙草部門(mén)收取的煙草專(zhuān)賣(mài)零售許可證費(fèi)（含臨時(shí)的零售許可

11、證費(fèi)）。8.國(guó)務(wù)院以及財(cái)政部、國(guó)家發(fā)展改革委批準(zhǔn)的涉及個(gè)體經(jīng)營(yíng)的其它登記類(lèi)和管理類(lèi)收費(fèi)項(xiàng)目。（二）各省、自治區(qū)、直轄市人民政府及其財(cái)政、價(jià)格主管部門(mén)批準(zhǔn)的涉及個(gè)體經(jīng)營(yíng)的登記類(lèi)和管理類(lèi)收費(fèi)項(xiàng)目。 四、大學(xué)生享受創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策的辦理程序 從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的高校畢業(yè)生，應(yīng)當(dāng)向工商、稅務(wù)、衛(wèi)生、民政、勞動(dòng)保障、煙草等部門(mén)的相關(guān)收費(fèi)單位出具本人身份證、高校畢業(yè)證以及工商部門(mén)批準(zhǔn)從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的有效證件，經(jīng)收費(fèi)單位核實(shí)無(wú)誤后按規(guī)定免交有關(guān)收費(fèi)。 同時(shí)，自主創(chuàng)業(yè)的高校畢業(yè)生可將人事關(guān)系存放在政府人事部門(mén)所屬人才服務(wù)機(jī)構(gòu)、勞動(dòng)或人事部門(mén)人才服務(wù)機(jī)構(gòu)，這些服務(wù)機(jī)構(gòu)將為其辦理人事關(guān)系接轉(zhuǎn)、人事檔案管理、轉(zhuǎn)正定級(jí)、黨團(tuán)關(guān)系

12、、專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格申報(bào)評(píng)審、社會(huì)保險(xiǎn)金繳納等服務(wù)，實(shí)行全方位的人事代理服務(wù)，以解除自主創(chuàng)業(yè)、靈活就業(yè)的高校畢業(yè)生的后顧之憂。第五節(jié)第五節(jié) 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐v創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇v創(chuàng)業(yè)投資項(xiàng)目資金籌措v開(kāi)辦公司的流程v創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的問(wèn)題一、一、 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇 創(chuàng)業(yè)者要有一雙慧眼，能夠識(shí)別和估計(jì)出機(jī)會(huì)的大小。 凡是愿意跳出框框去思考的創(chuàng)業(yè)者，即以超越傳統(tǒng)的和保守的方式去思考的創(chuàng)業(yè)者，都可以發(fā)現(xiàn)潛在的獲利空間。p商機(jī)的發(fā)掘商機(jī)的發(fā)掘1.提供新產(chǎn)品或新服務(wù)（1）從人口統(tǒng)計(jì)學(xué)的變化發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的新需求；（2）新技術(shù)的開(kāi)發(fā)帶來(lái)新產(chǎn)品或新服務(wù)的提供（3）產(chǎn)品和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變化；2.新的

13、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式 Dell全力推行甩掉中間商的直銷(xiāo)模式，到今天成為世界上最大的電腦公司。3.新的組織管理形式 弗雷德是聯(lián)邦快遞的創(chuàng)始人，在1970年，他就意識(shí)到包裹和文件遞送方面的低消率，為什么包裹不能當(dāng)天遞送？現(xiàn)在成為一家年銷(xiāo)售幾百億美元的企業(yè)。p 分析市場(chǎng)環(huán)境分析市場(chǎng)環(huán)境 1.對(duì)經(jīng)營(yíng)外部環(huán)境的調(diào)研和分析在宏觀方面主要應(yīng)把握以下幾個(gè)方面 ： 國(guó)內(nèi)政治法律環(huán)境的調(diào)研和分析。 對(duì)企業(yè)所處經(jīng)濟(jì)環(huán)境的調(diào)研與分析。 對(duì)企業(yè)所處的社會(huì)、文化、技術(shù)環(huán)境調(diào)研和分析。 對(duì)資源環(huán)境的分析。 在微觀方面主要應(yīng)把握以下幾個(gè)方面： 企業(yè)要對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行深入調(diào)研與分析。 另一極為重要的因素是對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的調(diào)查。 2.對(duì)企

14、業(yè)內(nèi)部環(huán)境的分析企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析包括一般情況分析和經(jīng)營(yíng)實(shí)力分析。 一般情況是指領(lǐng)導(dǎo)者素質(zhì)、職工素質(zhì)、企業(yè)發(fā)展情況、企業(yè)管理素質(zhì)、企業(yè)技術(shù)素質(zhì)、企業(yè)生產(chǎn)條件、營(yíng)銷(xiāo)情況、企業(yè)財(cái)務(wù)和經(jīng)濟(jì)效益、企業(yè)資源供應(yīng)、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)方面的分析。 經(jīng)營(yíng)實(shí)力分析主要從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力、技術(shù)開(kāi)發(fā)能力、生產(chǎn)能力、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力、產(chǎn)品獲利能力來(lái)進(jìn)行分析。3.戰(zhàn)略綜合分析 戰(zhàn)略綜合分析就是將企業(yè)外部環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的各種因素結(jié)合起來(lái)所進(jìn)行的分析。 企業(yè)外部環(huán)境所提供的情況，反映了企業(yè)可利用的發(fā)展機(jī)會(huì)和存在的威脅，而企業(yè)能否利用機(jī)會(huì)、避開(kāi)威脅則要通過(guò)對(duì)內(nèi)部條件進(jìn)行綜合分析才能作出判斷。p 緊盯目標(biāo)行情緊盯目標(biāo)行情1.調(diào)查貨源情況

15、一般來(lái)說(shuō)，商業(yè)投資前的貨源調(diào)查主要包括：本行業(yè)、本地區(qū)該種產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況和國(guó)際上的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況；新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)情況；商品的種類(lèi)、質(zhì)量、成本、數(shù)量、盈利等。 2.調(diào)查需求狀況（1）需求總量調(diào)查 投資前要了解預(yù)期顧客的需求水平（2）需求結(jié)構(gòu)調(diào)查 主要是了解顧客購(gòu)買(mǎi)力的流向（3）需求季節(jié)調(diào)查 主要是了解需求的季節(jié)性變化規(guī)律（4）需求動(dòng)機(jī)調(diào)查 主要是了解顧客購(gòu)買(mǎi)商品使得購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)3.調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)狀況 需要了解的情況包括：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量、經(jīng)營(yíng)狀況、勞動(dòng)效率、優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)策略以及潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。 4.進(jìn)行價(jià)格預(yù)測(cè)調(diào)查 商業(yè)投資者在投資前應(yīng)深入了解計(jì)劃經(jīng)營(yíng)的商品的價(jià)格變動(dòng)及其趨勢(shì)，通過(guò)對(duì)這些因素的分析，測(cè)算

16、出價(jià)格變動(dòng)對(duì)于擬投資項(xiàng)目總投資的影響程度，從而預(yù)先采取積極的應(yīng)對(duì)措施，爭(zhēng)取在劇烈的價(jià)格波動(dòng)中始終占據(jù)主動(dòng)地位。0707年中年中國(guó)筆記國(guó)筆記本市場(chǎng)本市場(chǎng)分析分析5.商品銷(xiāo)路的預(yù)測(cè) 除了所經(jīng)營(yíng)商品本身的特點(diǎn)，包括商品設(shè)計(jì)、性能和用途、造型、包裝、安全性、生命周期、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等要點(diǎn)外，還要了解顧客構(gòu)成、需求水平、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、購(gòu)買(mǎi)心理和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣等各項(xiàng)因素，進(jìn)行通盤(pán)考慮。 p 收集市場(chǎng)信息收集市場(chǎng)信息 信息可以通過(guò)報(bào)紙、電臺(tái)和科技刊物、專(zhuān)利文獻(xiàn)等正式渠道收集。 信息還可以通過(guò)了解我們周?chē)那闆r，利用別人成功的經(jīng)驗(yàn)作為我們創(chuàng)業(yè)的出發(fā)點(diǎn)。 要善于收集其他行業(yè)的信息，雖然行業(yè)不同但是管理、服務(wù)理念等是可以相互借

17、鑒的。二、創(chuàng)業(yè)投資項(xiàng)目資金籌集 近年，國(guó)家出臺(tái)的一系列法規(guī)為個(gè)人投資創(chuàng)業(yè)提近年，國(guó)家出臺(tái)的一系列法規(guī)為個(gè)人投資創(chuàng)業(yè)提供了很好的平臺(tái)，然而由于個(gè)人投資多收制于資金這供了很好的平臺(tái)，然而由于個(gè)人投資多收制于資金這個(gè)瓶頸，所以如何讓籌集到所需要的資金已成為個(gè)人個(gè)瓶頸，所以如何讓籌集到所需要的資金已成為個(gè)人創(chuàng)業(yè)最先面臨的問(wèn)題。創(chuàng)業(yè)最先面臨的問(wèn)題。 p 個(gè)人創(chuàng)業(yè)貸款個(gè)人創(chuàng)業(yè)貸款 個(gè)人創(chuàng)業(yè)貸款，是商業(yè)銀行和有關(guān)部門(mén)對(duì)符合貸款條件個(gè)人創(chuàng)業(yè)貸款，是商業(yè)銀行和有關(guān)部門(mén)對(duì)符合貸款條件的個(gè)人發(fā)放滿足其融資需要的指定用途貸款，其用途限于個(gè)的個(gè)人發(fā)放滿足其融資需要的指定用途貸款，其用途限于個(gè)人創(chuàng)業(yè)投資。人創(chuàng)業(yè)投資。 個(gè)

18、人創(chuàng)業(yè)貸款融合了公司金融和個(gè)人金融的特點(diǎn)，其用個(gè)人創(chuàng)業(yè)貸款融合了公司金融和個(gè)人金融的特點(diǎn)，其用途不是用來(lái)消費(fèi)，而是用于經(jīng)濟(jì)實(shí)體的經(jīng)營(yíng)和運(yùn)作。途不是用來(lái)消費(fèi)，而是用于經(jīng)濟(jì)實(shí)體的經(jīng)營(yíng)和運(yùn)作。 2003 2003年年1 1月月1010日，中國(guó)人民銀行會(huì)同財(cái)政部、國(guó)家日，中國(guó)人民銀行會(huì)同財(cái)政部、國(guó)家經(jīng)貿(mào)委、勞動(dòng)和社會(huì)保障部共同制定發(fā)布了經(jīng)貿(mào)委、勞動(dòng)和社會(huì)保障部共同制定發(fā)布了下崗失下崗失業(yè)人員小額擔(dān)保貸款管理辦法業(yè)人員小額擔(dān)保貸款管理辦法，分別就下崗失業(yè)人，分別就下崗失業(yè)人員小額擔(dān)保貸款的對(duì)象和條件、程序和用途、額度與員小額擔(dān)保貸款的對(duì)象和條件、程序和用途、額度與期限、利息與貼息以及有關(guān)貸款擔(dān)?；?、擔(dān)

19、保機(jī)構(gòu)期限、利息與貼息以及有關(guān)貸款擔(dān)保基金、擔(dān)保機(jī)構(gòu)等管理內(nèi)容進(jìn)行了詳細(xì)規(guī)定。等管理內(nèi)容進(jìn)行了詳細(xì)規(guī)定。 目前，很多地區(qū)針對(duì)中小企業(yè)貸款、個(gè)人創(chuàng)業(yè)貸目前，很多地區(qū)針對(duì)中小企業(yè)貸款、個(gè)人創(chuàng)業(yè)貸款等出臺(tái)了好多辦法，如成立擔(dān)?；?、協(xié)會(huì)、中心款等出臺(tái)了好多辦法，如成立擔(dān)?；?、協(xié)會(huì)、中心等，為個(gè)人創(chuàng)業(yè)貸款籌資提供了擔(dān)保條件。等，為個(gè)人創(chuàng)業(yè)貸款籌資提供了擔(dān)保條件。 p 扶持性貸款擔(dān)保扶持性貸款擔(dān)保 特許經(jīng)營(yíng)是指特許者將自己所擁有的商標(biāo)、商號(hào)、產(chǎn)特許經(jīng)營(yíng)是指特許者將自己所擁有的商標(biāo)、商號(hào)、產(chǎn)品、專(zhuān)利和專(zhuān)有技術(shù)、經(jīng)營(yíng)模式等以合同形式授予被特許品、專(zhuān)利和專(zhuān)有技術(shù)、經(jīng)營(yíng)模式等以合同形式授予被特許者使用，被特許

20、者按合同規(guī)定，在特許者統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式者使用，被特許者按合同規(guī)定，在特許者統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并向特許經(jīng)營(yíng)者付相應(yīng)的費(fèi)用。下從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并向特許經(jīng)營(yíng)者付相應(yīng)的費(fèi)用。 現(xiàn)階段連鎖經(jīng)營(yíng)已成為一種引領(lǐng)市場(chǎng)潮流的營(yíng)銷(xiāo)?，F(xiàn)階段連鎖經(jīng)營(yíng)已成為一種引領(lǐng)市場(chǎng)潮流的營(yíng)銷(xiāo)模式。式。p 特許加盟 創(chuàng)業(yè)社會(huì)化是一種趨勢(shì)，由于一個(gè)人勢(shì)單力薄，所以創(chuàng)業(yè)社會(huì)化是一種趨勢(shì)，由于一個(gè)人勢(shì)單力薄，所以幾個(gè)人湊在一起有利于創(chuàng)業(yè)投資。幾個(gè)人湊在一起有利于創(chuàng)業(yè)投資。 有效籌集到資金；有效籌集到資金； 充分發(fā)揮人才作用；充分發(fā)揮人才作用； 利于各種資源的利用與整合。利于各種資源的利用與整合。 p 合伙入股合伙投資的優(yōu)勢(shì)合伙投資

21、的優(yōu)勢(shì) 明細(xì)投投資份額；明細(xì)投投資份額； 加強(qiáng)信息溝通；加強(qiáng)信息溝通； 事先確立章程。事先確立章程。合伙投資應(yīng)注意合伙投資應(yīng)注意 只要符合條件，商業(yè)銀行也積極向個(gè)體經(jīng)商戶和私營(yíng)只要符合條件，商業(yè)銀行也積極向個(gè)體經(jīng)商戶和私營(yíng)企業(yè)發(fā)放貸款。企業(yè)發(fā)放貸款。 個(gè)人創(chuàng)業(yè)可以充分利用自身?xiàng)l件到商業(yè)銀行尋求貸款：個(gè)人創(chuàng)業(yè)可以充分利用自身?xiàng)l件到商業(yè)銀行尋求貸款： 首先，要善于說(shuō)服銀行把錢(qián)借給自己。首先，要善于說(shuō)服銀行把錢(qián)借給自己。 其次，要充分利用消費(fèi)貸款，將自己的住房、耐用消費(fèi)其次，要充分利用消費(fèi)貸款，將自己的住房、耐用消費(fèi) 品等用銀行消費(fèi)信貸來(lái)購(gòu)買(mǎi)，然后把自己的積蓄品等用銀行消費(fèi)信貸來(lái)購(gòu)買(mǎi)，然后把自己的積

22、蓄 全部用于創(chuàng)業(yè)投資，這也變相利用了銀行貸款。全部用于創(chuàng)業(yè)投資，這也變相利用了銀行貸款。 第三，利用存單、國(guó)債、保單等質(zhì)押貸款。第三，利用存單、國(guó)債、保單等質(zhì)押貸款。p 商業(yè)銀行貸款 如今很多大公司、大集團(tuán)甚至個(gè)人手中都掌握了大量如今很多大公司、大集團(tuán)甚至個(gè)人手中都掌握了大量的閑置資金，他們希望找到一個(gè)可靠的投資對(duì)象。因此，的閑置資金，他們希望找到一個(gè)可靠的投資對(duì)象。因此，創(chuàng)業(yè)者如果有好項(xiàng)目不妨找風(fēng)險(xiǎn)投資。創(chuàng)業(yè)者如果有好項(xiàng)目不妨找風(fēng)險(xiǎn)投資。 如何尋找風(fēng)險(xiǎn)投資呢？如何尋找風(fēng)險(xiǎn)投資呢？ 第一，可以通過(guò)親朋好友的介紹第一，可以通過(guò)親朋好友的介紹 第二，可以委托專(zhuān)門(mén)的風(fēng)險(xiǎn)投資公司代理第二，可以委托專(zhuān)門(mén)

23、的風(fēng)險(xiǎn)投資公司代理 第三，可以適當(dāng)做點(diǎn)尋資廣告或上網(wǎng)發(fā)布尋資信息第三，可以適當(dāng)做點(diǎn)尋資廣告或上網(wǎng)發(fā)布尋資信息p 尋找風(fēng)險(xiǎn)投資p 爭(zhēng)取政策性扶持資金爭(zhēng)取政策性扶持資金 作為調(diào)節(jié)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向的有效手段，各地政府部門(mén)每年都會(huì)拿作為調(diào)節(jié)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向的有效手段，各地政府部門(mén)每年都會(huì)拿出一些扶持資金。出一些扶持資金。 假如你是高科技人才，不妨爭(zhēng)取這樣的政策性扶持，一旦假如你是高科技人才，不妨爭(zhēng)取這樣的政策性扶持，一旦成功，資金問(wèn)題就會(huì)迎刃而解。成功，資金問(wèn)題就會(huì)迎刃而解。 私人借貸是指創(chuàng)業(yè)者從家人、親戚、朋友那里借來(lái)的資私人借貸是指創(chuàng)業(yè)者從家人、親戚、朋友那里借來(lái)的資金。私人借貸是早期天使投資最簡(jiǎn)單的形式。金。私

24、人借貸是早期天使投資最簡(jiǎn)單的形式。 以下幾種方法可以比較有效的減輕這類(lèi)借貸的壓力：以下幾種方法可以比較有效的減輕這類(lèi)借貸的壓力： 第一，第一，“親兄弟、明算賬親兄弟、明算賬”。 第二，在借款之前，最好向家人或親戚朋友如實(shí)說(shuō)明自第二，在借款之前，最好向家人或親戚朋友如實(shí)說(shuō)明自 己的經(jīng)營(yíng)狀況、資金狀況與項(xiàng)目。己的經(jīng)營(yíng)狀況、資金狀況與項(xiàng)目。 第三，如果在借貸過(guò)程中有人對(duì)你的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目產(chǎn)生較大第三，如果在借貸過(guò)程中有人對(duì)你的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目產(chǎn)生較大 興趣而且他們很有信心，創(chuàng)業(yè)者可以詢問(wèn)他們是興趣而且他們很有信心，創(chuàng)業(yè)者可以詢問(wèn)他們是 否愿意進(jìn)行合作經(jīng)營(yíng)。否愿意進(jìn)行合作經(jīng)營(yíng)。p 私人借貸三、 開(kāi)辦公司的流程 當(dāng)創(chuàng)

25、業(yè)者經(jīng)過(guò)深入細(xì)致的市場(chǎng)分析和市場(chǎng)調(diào)查之后，當(dāng)創(chuàng)業(yè)者經(jīng)過(guò)深入細(xì)致的市場(chǎng)分析和市場(chǎng)調(diào)查之后，一般就把創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目確定下來(lái)了。一旦創(chuàng)業(yè)者到工商等有一般就把創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目確定下來(lái)了。一旦創(chuàng)業(yè)者到工商等有關(guān)部門(mén)注冊(cè)完，創(chuàng)業(yè)的發(fā)槍令就等于已經(jīng)打響。創(chuàng)業(yè)者就關(guān)部門(mén)注冊(cè)完，創(chuàng)業(yè)的發(fā)槍令就等于已經(jīng)打響。創(chuàng)業(yè)者就要要首先考慮一下自己的企業(yè)形式問(wèn)題。要要首先考慮一下自己的企業(yè)形式問(wèn)題。 在我們國(guó)家，個(gè)人的小企業(yè)一般采用的企業(yè)形式有三種：在我們國(guó)家，個(gè)人的小企業(yè)一般采用的企業(yè)形式有三種： 第一，個(gè)人獨(dú)資企業(yè)第一，個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 第二，合伙企業(yè)第二，合伙企業(yè) 第三，有限責(zé)任公司第三，有限責(zé)任公司個(gè)人獨(dú)資企業(yè)概念：概念： 個(gè)人獨(dú)

26、資企業(yè)是指由一個(gè)自然人投資，財(cái)產(chǎn)為投資人個(gè)人獨(dú)資企業(yè)是指由一個(gè)自然人投資，財(cái)產(chǎn)為投資人個(gè)人所有，投資人以其個(gè)人財(cái)產(chǎn)對(duì)企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無(wú)限責(zé)任個(gè)人所有，投資人以其個(gè)人財(cái)產(chǎn)對(duì)企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無(wú)限責(zé)任的經(jīng)營(yíng)實(shí)體。的經(jīng)營(yíng)實(shí)體。 設(shè)立個(gè)人獨(dú)資企業(yè)需要具備以下條件：設(shè)立個(gè)人獨(dú)資企業(yè)需要具備以下條件：投資人為一個(gè)自然人；投資人為一個(gè)自然人；有合法的企業(yè)名稱(chēng)；有合法的企業(yè)名稱(chēng)；有投資人申報(bào)的出資；有投資人申報(bào)的出資；有固定的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所和必要的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)條件；有固定的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所和必要的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)條件；有必要的從業(yè)人員。有必要的從業(yè)人員。合伙企業(yè) 概念：概念： 合伙企業(yè)是指在中國(guó)境內(nèi)設(shè)立的由各合伙人訂立合合伙企業(yè)是指在中國(guó)境內(nèi)設(shè)立的由各合伙人訂立合伙協(xié)議，共同出資、合伙經(jīng)營(yíng)、共享收益、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，并伙協(xié)議，共同出資、合伙經(jīng)營(yíng)、共享收益、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，并對(duì)合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無(wú)限連帶責(zé)任的贏利性組織。對(duì)合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無(wú)限連帶責(zé)任的贏利性組織。 成立合伙企業(yè)要求具備的條件包括：成立合伙企業(yè)要求具備的條件包括：有兩個(gè)以上合伙人，并且都是依法承擔(dān)無(wú)限責(zé)任者；有兩個(gè)以上合伙人，并且都是依法承擔(dān)無(wú)限責(zé)任者；有書(shū)面合伙協(xié)議；有書(shū)面合伙協(xié)議；有各合伙人實(shí)際繳付的出資；有各合伙人實(shí)際繳付的出資；有合伙企業(yè)的名稱(chēng)；有合伙企業(yè)的名稱(chēng)；有經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所和從事合伙經(jīng)營(yíng)的必要條件。有經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所和從事合伙經(jīng)營(yíng)的