消費信貸產(chǎn)品介紹

1、信用保證保險事業(yè)部 市場營銷部消費信貸產(chǎn)品介紹消費信貸產(chǎn)品介紹信用保證保險事業(yè)部 市場營銷部Page2目錄目錄u目標(biāo)客戶u認(rèn)識消費信貸 - 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) - 產(chǎn)品概述u信保的消費信貸 - 產(chǎn)品模式 - 流程 - 產(chǎn)品特征及定價 - 追加貸款u結(jié)語信用保證保險事業(yè)部 市場營銷部Page3目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶在中國，即使是“主流”消費群也沒有很好地得到銀行的無抵押個人貸款服務(wù)。這給我們更多的發(fā)展空間。其他國家其他國家中國中國銀行貸款(房貸)銀行貸款 (房貸 & 無抵押貸款)銀行貸款 (無抵押)小消貸款小消貸款小消貸款民間借貸民間借貸A富裕消費群B主流消費群0 20002000 60006000 12500

2、超過 12500月收入月收入:C價值消費群D貧窮消費群信用保證保險事業(yè)部 市場營銷部Page4目錄目錄u目標(biāo)客戶u消費信貸產(chǎn)品結(jié)構(gòu) - 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) - 產(chǎn)品概述u信保的消費信貸 - 產(chǎn)品模式 - 流程 - 產(chǎn)品特征及定價 - 追加貸款信用保證保險事業(yè)部 市場營銷部Page5消費信貸產(chǎn)品新貸款追加貸款風(fēng)險緩釋消費信貸產(chǎn)品結(jié)構(gòu)消費信貸產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在消費信貸業(yè)務(wù)中，我們有三個支柱在消費信貸業(yè)務(wù)中，我們有三個支柱信用保證保險事業(yè)部 市場營銷部Page6誰是我們的目標(biāo)客戶誰是我們的目標(biāo)客戶- 中低收入（“C類”客戶）- 一般因為抵押物的原因,無法從銀行獲得貸款- 關(guān)注放款速度, 對于價格不是很敏感產(chǎn)品的賣點產(chǎn)

3、品的賣點- 無抵押 相當(dāng)不錯，有越來越多金融機(jī)構(gòu)在效仿- 更快捷 我們是佼佼者，但需要進(jìn)一步提升產(chǎn)品的特點產(chǎn)品的特點- 根據(jù)客戶的還款能力進(jìn)行銷售- 通常使用每月等額還款方式認(rèn)識消費信貸認(rèn)識消費信貸產(chǎn)品概述產(chǎn)品概述純新增產(chǎn)品純新增產(chǎn)品信用保證保險事業(yè)部 市場營銷部Page7總是需要錢需要錢 無抵押無抵押總是迫切地迫切地需要錢 更快捷更快捷總是迫切地需要更多的更多的錢 追加貸款追加貸款定義定義- 是針對信用價值證明良好信用價值證明良好的客戶提供的一個答謝計劃如何定義如何定義 “信用價值證明良好信用價值證明良好”- 具有還款的意愿- 具備還款的能力比如：還款6個月以上且沒有逾期記住我們客戶的特征記

4、住我們客戶的特征認(rèn)識消費信貸認(rèn)識消費信貸產(chǎn)品概述產(chǎn)品概述追加貸款產(chǎn)品追加貸款產(chǎn)品信用保證保險事業(yè)部 市場營銷部Page8債務(wù)重組債務(wù)重組- 針對老賴客戶- 通過讓客戶先還一期金額，將帳戶變成正常帳戶- 整個貸款周期只能進(jìn)行一次債務(wù)重組延期延期/展期展期- 當(dāng)出現(xiàn)某些自然災(zāi)害（比如臺風(fēng)或地震）時，受災(zāi)地區(qū)的客戶某段時間突然失去還款能力- 為了幫助那些由于遇到暫時緊急事件或者突發(fā)支出而不能按時還款的客戶，對當(dāng)前貸款的到期日延長（向后推）2個月- 在展期后貸款變成正常帳戶，展期內(nèi)不計利息及手續(xù)費結(jié)清結(jié)清 - 當(dāng)客戶遇到困難不能還款時我們在收到部分還款額的情況下結(jié)清這筆貸款，由此不再追償利益或者進(jìn)行催

5、收活動- 這在第三方愿意為客戶結(jié)清余額的情況下尤其有用認(rèn)識消費信貸認(rèn)識消費信貸產(chǎn)品概述產(chǎn)品概述風(fēng)險緩釋項目風(fēng)險緩釋項目信用保證保險事業(yè)部 市場營銷部Page9目錄目錄u課程目的u目標(biāo)客戶u認(rèn)識消費信貸 - 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) - 產(chǎn)品概述u信保的消費信貸 - 產(chǎn)品模式 - 流程 - 產(chǎn)品特征及定價 - 追加貸款信用保證保險事業(yè)部 市場營銷部Page10信保的消費信貸信保的消費信貸產(chǎn)品模式產(chǎn)品模式信用保證保險信用保證保險- 信用保證保險（平安易貸險）是通過向個人客戶提供信用保證，從而幫助客戶從合作銀行獲取無抵押小額短期貸款;- 其中貸款客戶是投保人，銀行是被保險人，我們公司是保險人。- 一旦貸款逾期超過一

6、定天數(shù)，我們將向被保險人（銀行）賠款，同時取得追償權(quán)。借款人借款人信保事業(yè)部信保事業(yè)部銀行銀行3.發(fā)放貸款(本金)2.提供保險產(chǎn)品4.每月還款(本金+利息)1.申請保險5.客戶逾期，進(jìn)行賠款6.取得逾期客戶追償權(quán)信用保證保險事業(yè)部 市場營銷部Page11信保的消費信貸信保的消費信貸產(chǎn)品特征及定價產(chǎn)品特征及定價在這里，我們主要介紹的是新貸款及結(jié)清再貸的產(chǎn)品特征和定價信用保證保險（CGI）貸款金額貸款期限貸款利率保費 / 擔(dān)保費還款方式最低：10,000；最高150,00012M/24M/36M銀行收取央行基準(zhǔn)利率上浮40%常規(guī)定價：受薪人士：1.75%自雇人士：1.95%風(fēng)險定價：0.9% 1.

7、9%平安員工：1.20%每月等額還款銀行：本金、利息信保：保費提前還款M 6 ：貸款余額 * 3%6 M 12 ：貸款余額 * 2%12 M 36 ：貸款余額 * 1%（銀行與信保各收取50% ）信用保證保險事業(yè)部 市場營銷部Page12信保的消費信貸信保的消費信貸追加貸款追加貸款信保模式追加貸款的主要特點是1個客戶有2筆帳戶，無需結(jié)清上一筆貸款信保模式下的追加貸款是一筆在原貸款基礎(chǔ)上獨立的貸款，原有貸款的還款計劃不會改變?nèi)绻蛻魞晒P貸款的保費率不同，定價的規(guī)則為兩者相比取小值但不高于上筆追加貸款凈增額度貸款期限合作銀行保費 材料減免追加部分的額度12M/24M/36M原貸款與新貸款允許在不同的合作銀行進(jìn)行申請及放款申請金額 原貸款金額 * 0.5,可減免收入證明（材料的減免具體視合作銀行要求）受薪人士：1.75%、自雇人士：1.95%、平安員工：1.20%風(fēng)險定價：0.9% 1.9%信用保證保險事業(yè)部 市場營銷部Page13信保的消費信貸信保的消費信貸流程流程信用保證保險信用保證保險還款還款申請申請審批審批簽訂合同簽訂合同放款放款1.向借款人進(jìn)行銷售3. 借款人在門店提交申請表，同時根據(jù)客戶授權(quán)查詢其征信情況2.借款人攜帶材料親臨門店1. 銀行將貸款發(fā)放至借款人提供的銀行賬戶中2. 銀行發(fā)起扣款指令 3. 銀行執(zhí)行扣款并保費劃至信保1. 客服人員通知借款人至門店簽約2. 借