端午節(jié)潤(rùn)之禧粽子促銷方案

1、 活動(dòng)背景活動(dòng)背景市場(chǎng)分析折線圖市場(chǎng)分析折線圖促銷主題、目標(biāo)促銷主題、目標(biāo)促銷時(shí)間、地點(diǎn)促銷時(shí)間、地點(diǎn)促銷對(duì)象促銷對(duì)象產(chǎn)品展示產(chǎn)品展示活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)流程活動(dòng)流程費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用預(yù)算意外防范意外防范效果評(píng)估效果評(píng)估活動(dòng)背景活動(dòng)背景 （Dragon Boat Festival 或或 Double Fifth Festival）又又稱為端陽(yáng)節(jié)，為每年的農(nóng)歷五月初五稱為端陽(yáng)節(jié)，為每年的農(nóng)歷五月初五圖解端午節(jié)日，在湖北、湖南、貴州、圖解端午節(jié)日，在湖北、湖南、貴州、四川一帶，端午節(jié)又分為大端午與小四川一帶，端午節(jié)又分為大端午與小端午。小端午為每年農(nóng)歷五月初五，端午。小端午為每年農(nóng)歷五月初五，大端午為每

2、年農(nóng)歷五月十五日。大端午為每年農(nóng)歷五月十五日。 我店也會(huì)抓住此次銷售時(shí)機(jī)，開展我店也會(huì)抓住此次銷售時(shí)機(jī)，開展多種促銷活動(dòng)，給顧客一個(gè)別樣的端午節(jié)。多種促銷活動(dòng)，給顧客一個(gè)別樣的端午節(jié)。市場(chǎng)分析折線圖市場(chǎng)分析折線圖 根據(jù)右圖潤(rùn)之禧粽子近年根據(jù)右圖潤(rùn)之禧粽子近年銷量分析折線圖可以看出，從銷量分析折線圖可以看出，從2010年到年到2015年，潤(rùn)之禧粽子年，潤(rùn)之禧粽子的市場(chǎng)銷量呈逐年上升趨勢(shì)，的市場(chǎng)銷量呈逐年上升趨勢(shì)，贏得了更多顧客的喜愛與信賴，贏得了更多顧客的喜愛與信賴，企業(yè)有著很好的發(fā)展前景。企業(yè)有著很好的發(fā)展前景。促銷主題、目標(biāo)促銷主題、目標(biāo)促銷主題促銷主題促銷目標(biāo)促銷目標(biāo)穩(wěn)固老顧客群，刺激老顧

3、客重復(fù)性購(gòu)買。穩(wěn)固老顧客群，刺激老顧客重復(fù)性購(gòu)買。吸引新顧客到店消費(fèi)，增加產(chǎn)品銷量，減少吸引新顧客到店消費(fèi)，增加產(chǎn)品銷量，減少20%庫(kù)存。庫(kù)存。拓寬在我市的銷售渠道，提高企業(yè)的知名度，在社會(huì)上獲得良好的拓寬在我市的銷售渠道，提高企業(yè)的知名度，在社會(huì)上獲得良好的聲譽(yù)。聲譽(yù)。促銷時(shí)間、地點(diǎn)促銷時(shí)間、地點(diǎn)促銷時(shí)間促銷時(shí)間促銷地點(diǎn)促銷地點(diǎn) 本次活動(dòng)企業(yè)將會(huì)展開開店以來(lái)最大規(guī)模的促銷活動(dòng)，時(shí)間跨度本次活動(dòng)企業(yè)將會(huì)展開開店以來(lái)最大規(guī)模的促銷活動(dòng)，時(shí)間跨度長(zhǎng)。從長(zhǎng)。從。好禮不斷，時(shí)間不短。小端午。好禮不斷，時(shí)間不短。小端午到大端午，讓更多的消費(fèi)者參與到活動(dòng)中來(lái)，享受潤(rùn)之禧企業(yè)給您帶到大端午，讓更多的消費(fèi)者參

4、與到活動(dòng)中來(lái)，享受潤(rùn)之禧企業(yè)給您帶來(lái)的別樣端午節(jié)。來(lái)的別樣端午節(jié)。 經(jīng)過(guò)綜合考慮，我店將把本次促銷活動(dòng)的地點(diǎn)設(shè)在本市人流量大經(jīng)過(guò)綜合考慮，我店將把本次促銷活動(dòng)的地點(diǎn)設(shè)在本市人流量大的的，增加活動(dòng)期間的客流量。，增加活動(dòng)期間的客流量。促銷對(duì)象促銷對(duì)象 我店將本次活動(dòng)的促銷對(duì)象定為我店將本次活動(dòng)的促銷對(duì)象定為。 粽子是中國(guó)歷史上文化積淀最粽子是中國(guó)歷史上文化積淀最深厚的傳統(tǒng)食品。粽子種類繁多，深厚的傳統(tǒng)食品。粽子種類繁多，從餡料看，北方有包小棗的北京棗從餡料看，北方有包小棗的北京棗棕；南方則有豆沙、鮮肉、八寶、棕；南方則有豆沙、鮮肉、八寶、火腿、蛋黃等多種餡料，火腿、蛋黃等多種餡料，2012 年粽

5、子入選紀(jì)錄片年粽子入選紀(jì)錄片舌尖上的中國(guó)舌尖上的中國(guó)第二集第二集主食的故事主食的故事系列美食之一。系列美食之一。產(chǎn)品展示產(chǎn)品展示活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容一刻千金一刻千金“碼碼”上有獎(jiǎng)上有獎(jiǎng)情系社會(huì)情系社會(huì)知識(shí)問(wèn)答知識(shí)問(wèn)答活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容一刻千金一刻千金 活動(dòng)期間，每天上午的活動(dòng)期間，每天上午的，時(shí)間有限，先到先得，新老顧客均，時(shí)間有限，先到先得，新老顧客均可參加?？蓞⒓?。知識(shí)問(wèn)答知識(shí)問(wèn)答 活動(dòng)期間在本店購(gòu)物滿活動(dòng)期間在本店購(gòu)物滿200元的顧客均可參與端午節(jié)知識(shí)問(wèn)答元的顧客均可參與端午節(jié)知識(shí)問(wèn)答活動(dòng)，有工作人員出示題板，現(xiàn)場(chǎng)顧客進(jìn)行搶答，十五分鐘內(nèi)，答活動(dòng)，有工作人員出示題板，現(xiàn)場(chǎng)顧客進(jìn)行搶答，十五分鐘

6、內(nèi)，答題正確率高的前十位顧客獲得題正確率高的前十位顧客獲得?；顒?dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容“碼碼”上有獎(jiǎng)上有獎(jiǎng) 活動(dòng)期間現(xiàn)場(chǎng)張貼本店的二維碼圖片，購(gòu)物滿活動(dòng)期間現(xiàn)場(chǎng)張貼本店的二維碼圖片，購(gòu)物滿200元的顧客通過(guò)掃元的顧客通過(guò)掃碼關(guān)注本店微信公眾號(hào)參與網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)。碼關(guān)注本店微信公眾號(hào)參與網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 一等獎(jiǎng)一等獎(jiǎng) 潤(rùn)之禧粽子禮盒裝潤(rùn)之禧粽子禮盒裝500g 10名名 二等獎(jiǎng)二等獎(jiǎng) 潤(rùn)之禧粽子禮盒裝潤(rùn)之禧粽子禮盒裝260g 50名名 三等獎(jiǎng)三等獎(jiǎng) 潤(rùn)之禧粽子潤(rùn)之禧粽子10元代金券元代金券 80名名 紀(jì)念獎(jiǎng)紀(jì)念獎(jiǎng) 精美紙巾盒精美紙巾盒 500名名 活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容情系社會(huì)情系社會(huì) 此次活動(dòng)我店在我店購(gòu)物的每位顧

7、客此次活動(dòng)我店在我店購(gòu)物的每位顧客。 “少年強(qiáng)則國(guó)強(qiáng)，少年智則國(guó)智，少年自由則國(guó)自由，少年進(jìn)少年強(qiáng)則國(guó)強(qiáng)，少年智則國(guó)智，少年自由則國(guó)自由，少年進(jìn)步則國(guó)進(jìn)步步則國(guó)進(jìn)步”。在擁有十四億多人口的中國(guó)，西部地區(qū)發(fā)展遠(yuǎn)不如。在擁有十四億多人口的中國(guó)，西部地區(qū)發(fā)展遠(yuǎn)不如東南沿海地區(qū)，在西部山區(qū)里，還有許許多多的孩子上不起學(xué)，沒(méi)東南沿海地區(qū)，在西部山區(qū)里，還有許許多多的孩子上不起學(xué)，沒(méi)有接受教育的資源條件，企業(yè)通過(guò)一元眾籌為山區(qū)孩子送去溫暖。有接受教育的資源條件，企業(yè)通過(guò)一元眾籌為山區(qū)孩子送去溫暖?；顒?dòng)流程活動(dòng)流程 安排五人分發(fā)活動(dòng)宣傳單，告知促銷活動(dòng)信息；安排十五人布置活動(dòng)現(xiàn)安排五人分發(fā)活動(dòng)宣傳單，告知促

8、銷活動(dòng)信息；安排十五人布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，調(diào)試設(shè)備，確保能夠正常使用。場(chǎng)，調(diào)試設(shè)備，確保能夠正常使用。 促銷宣傳單頁(yè)，二維碼印刷圖片，促銷宣傳單頁(yè)，二維碼印刷圖片，10元代金券，愛心筆，潤(rùn)之禧粽子元代金券，愛心筆，潤(rùn)之禧粽子500g裝，以及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置所需的物資。裝，以及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置所需的物資。 在活動(dòng)開始之前，對(duì)于活動(dòng)過(guò)程中可能發(fā)生的各種意外狀況進(jìn)行演練，在活動(dòng)開始之前，對(duì)于活動(dòng)過(guò)程中可能發(fā)生的各種意外狀況進(jìn)行演練，使活動(dòng)能夠順利進(jìn)行。使活動(dòng)能夠順利進(jìn)行。前期準(zhǔn)備前期準(zhǔn)備活動(dòng)流程活動(dòng)流程注意現(xiàn)場(chǎng)氣氛的調(diào)節(jié)和控制，盡可能吸引更多的人氣。注意現(xiàn)場(chǎng)氣氛的調(diào)節(jié)和控制，盡可能吸引更多的人氣。利用視覺(jué)、聽覺(jué)、

9、利益訴求點(diǎn)等多方面的感覺(jué)沖擊，以求吸引、利用視覺(jué)、聽覺(jué)、利益訴求點(diǎn)等多方面的感覺(jué)沖擊，以求吸引、刺激與誘導(dǎo)顧客的關(guān)注以及消費(fèi)。刺激與誘導(dǎo)顧客的關(guān)注以及消費(fèi)。一定要維持好現(xiàn)場(chǎng)的秩序，贈(zèng)品的發(fā)放要公正合理有序、安排足一定要維持好現(xiàn)場(chǎng)的秩序，贈(zèng)品的發(fā)放要公正合理有序、安排足夠的工作人員、合理的布局與足夠大的空間。夠的工作人員、合理的布局與足夠大的空間。中期操作中期操作活動(dòng)流程活動(dòng)流程 為了能讓本次促銷活動(dòng)達(dá)到企業(yè)的促銷目標(biāo)，形成銷售量逐為了能讓本次促銷活動(dòng)達(dá)到企業(yè)的促銷目標(biāo)，形成銷售量逐日增長(zhǎng)的趨勢(shì)，我店會(huì)將本次活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)錄制下來(lái)，放到優(yōu)酷網(wǎng)站日增長(zhǎng)的趨勢(shì)，我店會(huì)將本次活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)錄制下來(lái)，放到優(yōu)酷網(wǎng)站上

10、進(jìn)行宣傳，讓更多的人知道潤(rùn)之禧，提高企業(yè)知名度。上進(jìn)行宣傳，讓更多的人知道潤(rùn)之禧，提高企業(yè)知名度。 活動(dòng)結(jié)束后，召集各部門工作人員對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，為活動(dòng)結(jié)束后，召集各部門工作人員對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，為以后的活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。以后的活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。 對(duì)顧客進(jìn)行電話回訪，讓顧客的意見成為企業(yè)發(fā)展的參謀。對(duì)顧客進(jìn)行電話回訪，讓顧客的意見成為企業(yè)發(fā)展的參謀。后期延續(xù)后期延續(xù)費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目項(xiàng)目單價(jià)（元）單價(jià)（元） 數(shù)量（個(gè)）數(shù)量（個(gè)） 價(jià)格（元）價(jià)格（元）場(chǎng)地搭建場(chǎng)地搭建5005002 210001000愛心筆愛心筆0.50.510001000500500潤(rùn)之禧粽潤(rùn)之禧粽子子500g500g裝裝20

11、201010200200潤(rùn)之禧粽潤(rùn)之禧粽子子260g260g裝裝10105050500500精美紙巾精美紙巾盒盒5 5500500250025001010元代金元代金券券0.20.28080160160費(fèi)用合計(jì)費(fèi)用合計(jì)41604160元元意外防范意外防范活動(dòng)期間如何保障顧客安全活動(dòng)期間如何保障顧客安全 為做好促銷活動(dòng)的安保工作，保障顧客的財(cái)產(chǎn)及安全，提高應(yīng)為做好促銷活動(dòng)的安保工作，保障顧客的財(cái)產(chǎn)及安全，提高應(yīng)急能力。要求如下：急能力。要求如下： 若有事故發(fā)生，現(xiàn)場(chǎng)處理指揮有關(guān)人員立即到達(dá)規(guī)定崗位，采若有事故發(fā)生，現(xiàn)場(chǎng)處理指揮有關(guān)人員立即到達(dá)規(guī)定崗位，采取相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。取相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。 活動(dòng)過(guò)程中后勤人員不得擅自離崗，發(fā)生事故負(fù)責(zé)安排疏散工活動(dòng)過(guò)程中后勤人員不得擅自離崗，發(fā)生事故負(fù)責(zé)安排疏散工作，及時(shí)就位，保證活動(dòng)井然有序進(jìn)行。作，及時(shí)就位，保證活動(dòng)井然有序進(jìn)行。效果評(píng)估效果評(píng)估 本次促銷通過(guò)四種活動(dòng)方式相互促進(jìn)，實(shí)現(xiàn)了更好的促銷效果：本次促銷通過(guò)四種活動(dòng)方式相互促進(jìn)，實(shí)現(xiàn)了更好的促銷效果： 通過(guò)短時(shí)間的驚爆價(jià)活動(dòng)吸引更多的顧客前來(lái)購(gòu)買，增加了客流通過(guò)短時(shí)間的驚爆價(jià)活動(dòng)吸引更多的顧客前來(lái)購(gòu)買，增加了客流量，減少了量，減少了20%庫(kù)存。庫(kù)存。 通過(guò)知識(shí)問(wèn)答贏獎(jiǎng)的活動(dòng)達(dá)到了寓教于樂(lè)的目的，引起更多顧客通過(guò)知識(shí)問(wèn)答贏獎(jiǎng)的活動(dòng)