弘佳機(jī)電(伺服電機(jī))公司商業(yè)計(jì)劃書( 32頁)

1、2022/6/271 深 圳 弘 佳 機(jī) 電 有 限 公 司 HONCAR M&C HI-TECH CO., LTD 商業(yè)方案書2022/6/272 一、 投資亮點(diǎn) 二、 公司簡介 三、 管理運(yùn)營團(tuán)隊(duì) 四、 產(chǎn)品與效勞 五、 研究與開發(fā) 六、 營銷策略 七、 行業(yè)及市場情況 八、 產(chǎn)品制造 九、 管理 十、 融資說明 十一、 財(cái)務(wù)預(yù)測 方案書目錄2022/6/2731.市場需求巨大1.1伺服電機(jī)：1.1.1 中高端國內(nèi)市場每年的需求有50億美元， 目標(biāo)是取代國外進(jìn)口同類產(chǎn)品；1.1.2 中大功率4 KW) 以上伺服電機(jī)系統(tǒng)，國內(nèi)生產(chǎn)廠家 較少，每年市場需求在60億人民幣以上用于注塑機(jī)的升級(jí) 改

2、造，數(shù)控機(jī)床與各種自動(dòng)化機(jī)械設(shè)備1.2 汽車領(lǐng)域的稀土無刷電機(jī)1.2.1 用于重卡、大巴的大功率稀土永磁無刷發(fā)電機(jī)的需求量每年20萬套以上。1.2.2 車用獨(dú)立電驅(qū)動(dòng)空調(diào)系統(tǒng)每年的需求量在15萬套以上。1.2.3 純電動(dòng)汽車動(dòng)力稀土無刷電機(jī)系統(tǒng)2021前每年的市場需求20萬套， 且逐年以50%的速度遞增。 一、投資亮點(diǎn)2022/6/274車用電驅(qū)動(dòng)空調(diào)渦旋式壓縮機(jī)系統(tǒng)伺服電機(jī)與驅(qū)動(dòng)器汽車永磁無刷發(fā)電機(jī)2022/6/2752.產(chǎn)品技術(shù)行業(yè)領(lǐng)先 2.1伺服電機(jī)已系列化， 并出口俄羅斯、加拿大、德國等國家。 2.2 汽車稀土發(fā)電機(jī)，車用電驅(qū)動(dòng)空調(diào)系統(tǒng)為特定客戶 開發(fā)生產(chǎn)，有著明確的市場。 2.3 無

3、刷電機(jī)在家用電器，醫(yī)療設(shè)備、風(fēng)機(jī)、水泵等行業(yè)也有著廣泛的客戶。3.弘佳有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)。專業(yè)、高效、高素質(zhì)中國最專業(yè)化，最具競爭力的高效永磁無刷電子電機(jī)系統(tǒng)產(chǎn)品和效勞提供商。 公 司 愿 景2022/6/276二、公司簡介公司名稱：深圳市弘佳機(jī)電設(shè)備成立時(shí)間：2006年4月注冊資本：250萬元公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司公司榮譽(yù):2021年度國家高新技術(shù)企業(yè)股東構(gòu)成：主營業(yè)務(wù)：永磁無刷電機(jī)及驅(qū)動(dòng)控制器的研發(fā)與銷售；數(shù)控 系統(tǒng)機(jī)電一 體化產(chǎn)品、電子元器、機(jī)電設(shè)備的技術(shù)開發(fā)與銷售，國內(nèi)及國際貿(mào)易進(jìn)出口。公司團(tuán)隊(duì)：公司現(xiàn)有員工38人，大專以上占公司人員1/3以上。股東姓名鄭云峰孫東陳興華劉桂

4、卿所占比率46.18%9.02%36.8%8%2022/6/277董事會(huì)董事長總經(jīng)理戰(zhàn)略規(guī)劃小組管理者代表副總經(jīng)理質(zhì)量中心市場營銷中心研發(fā)中心行政人事中心財(cái)務(wù)中心文控中心制造中心法律中心人力資源部行政部培訓(xùn)中心財(cái)務(wù)部倉庫信息網(wǎng)絡(luò)部檔案室文控品檢部品保部工程技術(shù)部生產(chǎn)部采購部PMC部國內(nèi)業(yè)務(wù)部機(jī)加車間售后效勞部市場開發(fā)部外貿(mào)業(yè)務(wù)部電裝車間電機(jī)車間弘佳機(jī)電組織架構(gòu)圖副總經(jīng)理2022/6/278公司近期及三年的開展方向，戰(zhàn)略及實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。銷售收入：第一年達(dá)2000萬元、 第二年達(dá)5000萬元、 第三年達(dá)8000萬元行業(yè)地位：用五年的時(shí)間成為國內(nèi)稀土永磁無刷電子電機(jī)系統(tǒng) 細(xì)分 行業(yè)綜合實(shí)力前三甲。 2

5、022/6/279三、管理運(yùn)營團(tuán)隊(duì)鄭云峰：公司創(chuàng)始人、總經(jīng)理、高級(jí)工程師、清華大學(xué)電機(jī) 及控制專業(yè)畢業(yè) ，電機(jī)及控制領(lǐng) 域 25年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。 1996年任西馬特集團(tuán)電氣總工程師； 1998年任西馬特集團(tuán)電機(jī)電子廠總經(jīng)理； 2006年創(chuàng)立弘佳公司。任 雷：兼職總工程師，電機(jī)行業(yè)專家； 清華大學(xué)博士后。孫 東: 公司創(chuàng)始人、營銷總監(jiān)； 畢業(yè)于西安外語學(xué)院。李勝利：研發(fā)部經(jīng)理，具有20年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)； 畢業(yè)于南京航空航天大學(xué)。2022/6/2710四、產(chǎn)品與效勞4.1 弘佳公司通過市場環(huán)境下的積累，形成了無刷電機(jī)及驅(qū)動(dòng)控制器、 伺服電機(jī)及驅(qū)動(dòng)控制器及高效永磁發(fā)電機(jī)及電源轉(zhuǎn)換器等系列化產(chǎn) 品；應(yīng)用領(lǐng)

6、域覆蓋：汽車、軍工、機(jī)械設(shè)備及工業(yè)自動(dòng)化等行業(yè)， 具備設(shè)計(jì)開發(fā)、客戶效勞、規(guī)模化生產(chǎn)制造能力。 4.2 產(chǎn)品系列 4.2.1 中小功率稀土永磁無刷電機(jī)及驅(qū)動(dòng)控制 4.2.2 汽車領(lǐng)域高效節(jié)能永磁無刷電子電機(jī)系統(tǒng)、永磁無刷發(fā)電機(jī) 及電源變換器 4.2.3 稀土永磁伺服電機(jī)及驅(qū)動(dòng)控制器2022/6/27114.3 現(xiàn)有和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)專利、商標(biāo)、軟件著作權(quán)序號(hào)項(xiàng)目名稱技術(shù)領(lǐng)域類別授權(quán)號(hào)1功率型方波稀土永磁同步電動(dòng)機(jī)單元光機(jī)電一體化及先進(jìn)制造實(shí)用新型200620120977.82一種無位置傳感器矢量控制的稀土永磁同步電機(jī)水泵光機(jī)電一體化及先進(jìn)制造實(shí)用新型200920145130.93一種油田抽油

7、機(jī)稀土永磁無刷直流電機(jī)光機(jī)電一體化及先進(jìn)制造實(shí)用新型200920175769.14一種用于驅(qū)動(dòng)潛油泵的組合式同步電機(jī)光機(jī)電一體化及先進(jìn)制造實(shí)用新型200920216595.95具有USB通信接口的小型機(jī)床數(shù)控箱光機(jī)電一體化及先進(jìn)制造實(shí)用新型200620131478.96一種節(jié)能的負(fù)壓產(chǎn)生裝置光機(jī)電一體化及先進(jìn)制造實(shí)用新型200820180223.07一種無刷電機(jī)水泵光機(jī)電一體化及先進(jìn)制造實(shí)用新型200820180115.38一種軸向電機(jī)結(jié)構(gòu)光機(jī)電一體化及先進(jìn)制造實(shí)用新型200820180531.39一種稀土永磁無刷電機(jī)水泵系統(tǒng)光機(jī)電一體化及先進(jìn)制造實(shí)用新型200920145204.910一種用

8、于驅(qū)動(dòng)潛油泵的組合式同步電機(jī)結(jié)構(gòu)光機(jī)電一體化及先進(jìn)制造實(shí)用新型200920144928.111DSP2812平臺(tái)無刷直流電機(jī)四象限控制算法軟件1.0計(jì)算機(jī)軟件產(chǎn)品軟件著作權(quán)2009SR04476112ST7平臺(tái)BLDC電機(jī)無霍爾傳感器驅(qū)動(dòng)控制軟件1.0計(jì)算機(jī)軟件產(chǎn)品軟件著作權(quán)2009SR04475113ST7平臺(tái)BLDC電機(jī)有霍爾傳感器驅(qū)動(dòng)控制軟件1.0計(jì)算機(jī)軟件產(chǎn)品軟件著作權(quán)2009SR0447532022/6/27124.3 現(xiàn)有和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)（專利、商標(biāo)、軟件著作權(quán)）序號(hào)項(xiàng)目名稱技術(shù)領(lǐng)域類別授權(quán)號(hào)1一種無軸稀土永磁無刷電機(jī)光機(jī)電一體化及先進(jìn)制造實(shí)用新型201120415572.82

9、一種高效的外轉(zhuǎn)子稀土永磁發(fā)電機(jī)結(jié)構(gòu)光機(jī)電一體化及先進(jìn)制造實(shí)用新型申請(qǐng)中3一種優(yōu)化設(shè)計(jì)的汽車永磁無刷發(fā)電機(jī)電控單元光機(jī)電一體化及先進(jìn)制造實(shí)用新型申請(qǐng)中4一種優(yōu)化設(shè)計(jì)的汽車永磁無刷發(fā)電機(jī)定轉(zhuǎn)子組件光機(jī)電一體化及先進(jìn)制造實(shí)用新型申請(qǐng)中5車用直流電驅(qū)動(dòng)變頻空調(diào)壓縮機(jī)BLDC電機(jī)及電控單元光機(jī)電一體化及先進(jìn)制造實(shí)用新型申請(qǐng)中6一種稀土永磁無刷電機(jī)四象限運(yùn)行驅(qū)動(dòng)控制器光機(jī)電一體化及先進(jìn)制造實(shí)用新型申請(qǐng)中7電動(dòng)汽車PMSRSM電機(jī)光機(jī)電一體化及先進(jìn)制造實(shí)用新型申請(qǐng)中8智能中頻稀土無刷發(fā)電機(jī)系統(tǒng)單元光機(jī)電一體化及先進(jìn)制造實(shí)用新型申請(qǐng)中2022/6/2713商標(biāo)：2022/6/2714 技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面國內(nèi)外

10、的競爭對(duì)手1.美國 Kollmorgen 產(chǎn)品及技術(shù)：永磁伺服電機(jī)及驅(qū)動(dòng)控制 器，采用無送槽結(jié)構(gòu)， 主要應(yīng)用于美國軍 事領(lǐng)域。 優(yōu)勢：產(chǎn)品技術(shù)成熟，行業(yè)知名度高。 劣勢：1.材料利用率低，本錢高，價(jià)格昂貴。 2.被羅克韋爾收購，高層技術(shù)人員流失嚴(yán)重。 2.瑞士MAXON 產(chǎn)品及技術(shù)：微型直流無刷無齒槽電動(dòng)機(jī)。 優(yōu)勢：電機(jī)精品，性能優(yōu)異。 劣勢： 生產(chǎn)工藝復(fù)雜，價(jià)格昂貴。 3.日本安川 產(chǎn)品及技術(shù)：交流伺服電機(jī)及驅(qū)動(dòng)控制器，無機(jī)房電梯PMSM系統(tǒng)。 優(yōu)勢：產(chǎn)品性能良好，產(chǎn)品系列化。 劣勢：價(jià)格為國內(nèi)同類產(chǎn)品的3-4倍。 五、研究與開發(fā)2022/6/2715 4.日本松下 產(chǎn)品及技術(shù)：交、直流伺服

11、電機(jī)及驅(qū)動(dòng)控制器的主要進(jìn)口商，用在工業(yè)自 動(dòng)化方面。 優(yōu)勢：130#以下機(jī)座系列化。 劣勢：價(jià)格昂貴。5.臺(tái)灣東元電機(jī) 產(chǎn)品及技術(shù)：生產(chǎn)傳統(tǒng)的交流感應(yīng)電機(jī)，近幾年才研發(fā)永磁無刷電機(jī)和伺 服電機(jī)。 優(yōu)劣勢：稀土電機(jī)技術(shù)尚不成熟。6.香港德昌 產(chǎn)品及技術(shù)：專業(yè)生產(chǎn)汽車用直流電機(jī)，近三年才開始研究汽車用低壓直流無刷 電機(jī)，技術(shù)有待成熟。7.浙江聯(lián)益電機(jī) 產(chǎn)品及技術(shù)：主要生產(chǎn)小功率直流有刷低速電機(jī)，無刷電機(jī)及驅(qū)動(dòng)控制技術(shù)還不完善。五、研究與開發(fā)2022/6/2716 弘佳優(yōu)勢：高效稀土無刷電機(jī)及驅(qū)動(dòng)控制器交直流永磁伺服電機(jī)技術(shù) 已成熟，全系列技術(shù)平臺(tái)已完善，既能研發(fā)和生產(chǎn)永磁無刷又 能研發(fā)的生產(chǎn)驅(qū)動(dòng)控

12、制器，電機(jī)和控制器匹配性好，能獨(dú)立 完成客戶ODM訂單。 專注于稀土無刷電機(jī)系統(tǒng)，公司一直把市場導(dǎo)向的 產(chǎn)品技術(shù) 開發(fā)作為公司重中之重，集中資源，攻克技術(shù)關(guān)鍵，搶時(shí)間、 求速度、 求務(wù)實(shí)，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品最快的速度占領(lǐng)市場。 開發(fā)任務(wù)： 1. 完善現(xiàn)有的產(chǎn)品系列，使之既要精品化又要低本錢。 2. 4KW汽車永磁發(fā)電機(jī)及電子調(diào)節(jié)器的性能完善，工藝方案。 3. 伺服電機(jī)精品化，系列化，面向中高端應(yīng)用，采用最新的優(yōu)化結(jié)構(gòu)。 定子拼塊結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)子采用斜極燒結(jié)NFeB 磁環(huán)。 4. 電驅(qū)動(dòng)渦旋式汽車空調(diào)壓縮機(jī)無刷電機(jī)及電控1 KW 5 KW 7.5 KW) 最終完成電驅(qū)動(dòng)渦旋式壓縮機(jī)總成的開發(fā)與生產(chǎn)。 5. 純

13、電動(dòng)汽車動(dòng)力電機(jī)系統(tǒng)： 60-72V 5.5 KW 10 KW 及 320V 22 KW電驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)，提高體積重量功率密度。研發(fā)投入:年 份123資金投入（萬元）150220350人 員812202022/6/2717現(xiàn)有的研發(fā)團(tuán)隊(duì)：鄭云峰：總經(jīng)理，總工程師，清華大學(xué)電機(jī)及控制 。劉景林：博士生導(dǎo)師，西北工業(yè)大學(xué)自動(dòng)教授。陳銳堅(jiān)：高級(jí)開發(fā)工程師，清華大學(xué)電機(jī)工程系 。杜玉惠：清華大學(xué)，電機(jī)及控制。李勝利：MCU應(yīng)用高級(jí)工程師，南京航空航天大學(xué)。魯宗峰：電機(jī)控制系統(tǒng)研發(fā)工程師，哈工大電力電子 。涂緒才：電子研發(fā)工程師，中南理工大學(xué)。朱彤華：電機(jī)仿真設(shè)計(jì)工程師，武漢大學(xué) 。2022/6/2718合作

14、研發(fā)單位；1.清華大學(xué)電機(jī)系2.西工大自動(dòng)化學(xué)院3.富士通電機(jī)驅(qū)動(dòng)研究中心4.ST電機(jī)控制研發(fā)中心5.中國電子集團(tuán)21研究所6.德昌電機(jī)高級(jí)專家2022/6/2719六、行業(yè)及市場情況中小型電機(jī)占電機(jī)用量的95%，市場總量1500億以上.開展趨勢: 1.高效節(jié)能環(huán)保及智能化。 2.輕薄及高速化。 3. 無刷化及驅(qū)動(dòng)集成化、數(shù)字化。 4.低噪音、低振動(dòng)、低干擾。 5.新結(jié)構(gòu)、新材料的應(yīng)用及創(chuàng)新使其高性價(jià)比。 2022/6/2720永磁無刷電機(jī)應(yīng)用領(lǐng)域:1.汽車及電動(dòng)車： 45%2.家用電器： 40%3.工業(yè)自動(dòng)化設(shè)備及裝備： 12%4.其他： 3%弘佳電機(jī)正是順應(yīng)這種開展趨勢的現(xiàn)代電子電機(jī)系統(tǒng)，

15、是國家和國際社會(huì)大力推廣應(yīng)用的產(chǎn)品。2022/6/2721弘佳聚焦的客戶與市場系列伺服電機(jī):針對(duì)數(shù)控機(jī)床,工業(yè)縫紉機(jī),繡花機(jī),工業(yè)機(jī)器人,已開發(fā)和正在開發(fā) 國內(nèi)外五 家客戶,預(yù)計(jì)銷售額在2300萬左右.2022/6/2722汽車部件中的高效無刷電機(jī)及電控1.系列汽車大功率永磁發(fā)電機(jī)可與濰柴、玉柴等發(fā)動(dòng)機(jī)配套， 已與濰柴集團(tuán)湘火炬簽定合作協(xié)議，樣機(jī)已研發(fā)成功。一級(jí)市場6萬臺(tái)/套產(chǎn)值約1.5億,二級(jí)市場2萬臺(tái)/套約0.5億.2.車用直流電驅(qū)動(dòng)獨(dú)立空調(diào)壓縮機(jī)無刷電機(jī)及電控已與山東某公司簽訂協(xié)議,年訂單不少于30000套產(chǎn)值2000萬.其主要客戶：中國重汽,山東多家純電動(dòng)汽車廠。3.微型純電動(dòng)汽車電驅(qū)

16、動(dòng)系統(tǒng);正在開發(fā)中,預(yù)計(jì)年產(chǎn)6萬套,產(chǎn)值約3億元,目標(biāo)客戶:湖南大風(fēng)和山東富路.山東時(shí)風(fēng)等微型電動(dòng)汽車廠.國外客戶印度MMC公司:年訂單不少于30萬美元(已采購樣機(jī)2.5萬美元,用于自動(dòng)化設(shè)備)美國ALL-O-MATIC INC; 已采購4.6萬美元樣機(jī),預(yù)計(jì)年訂單不少于20萬美元,用于自動(dòng)門.加拿大DMM公司;確立合作關(guān)系,系列伺服電機(jī)年訂單約25萬美元.2022/6/2723其他:1.太陽能水泵直流無刷電機(jī)與電控,浙江良友泵業(yè)在試驗(yàn)中,預(yù)計(jì)年訂單2萬套,產(chǎn) 值800萬元.2.醫(yī)用護(hù)理機(jī)高速負(fù)壓無刷電機(jī)及電控年訂單20000套,產(chǎn)值約1500萬元.銷售收入預(yù)測:年份201320142015銷

17、售收入(萬元)200050008000銷售純利潤(萬元)440110017602022/6/2724七、營銷策略商業(yè)模式：7.1 電機(jī)和控制器生產(chǎn)配套模式7.2 ODM模式7.3 技術(shù)市場入股模式(提供技術(shù)工藝方案,提供市場，委托生產(chǎn))市場戰(zhàn)略在充分進(jìn)行市場調(diào)研根底上,評(píng)價(jià)產(chǎn)品,最終確定市場諸項(xiàng)策略.價(jià)格策略 以優(yōu)質(zhì)價(jià)平、高性價(jià)比贏得市場的認(rèn)可。與國外競爭對(duì)手相比，在相同性能、效勞水平的前提下，價(jià)格具有明顯優(yōu)勢； 與國內(nèi)競爭對(duì)手相比，技術(shù)優(yōu)勢，品質(zhì)取勝，在相同的價(jià)格水平上，提供更優(yōu)異性能與完備效勞。營銷策略1.公司向國內(nèi)外知名電動(dòng)車輛及汽車部件制造商,機(jī)械設(shè)備制造商,家電制造商等提供配套產(chǎn)品及

18、效勞. 因此, 建立獨(dú)立的營銷隊(duì)伍,以實(shí)現(xiàn)對(duì)這些大工程,重點(diǎn)客戶的直接銷售和效勞,防止過多的中間環(huán)節(jié)影響.2.在全國范圍內(nèi)開展區(qū)域代理商,產(chǎn)品經(jīng)銷商和工程代理,建立完善的營銷網(wǎng)絡(luò).2022/6/27253.建立分層分級(jí)的價(jià)格體系,維護(hù)渠道伙伴利益,鼓勵(lì)合作的積極性.4.合理規(guī)化市場,建立代理商,經(jīng)銷商管理制度,標(biāo)準(zhǔn)市場動(dòng)作,鼓勵(lì)渠道合作伙伴,打造穩(wěn)定.有序,快速增長的營銷網(wǎng)絡(luò) .5.重點(diǎn)構(gòu)建高效的弘佳B2B網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái),通過互聯(lián)網(wǎng)大力推介公司產(chǎn)品.6.通過廣告,展會(huì),技術(shù)報(bào)告會(huì),建立樣板試點(diǎn)等形式,提高產(chǎn)品品牌形象,同時(shí)輔助以售前,售中,售后效勞的技術(shù)支持,支持渠道伙伴業(yè)務(wù)順利開展.競爭策略

19、關(guān)注行業(yè)開展趨勢,發(fā)現(xiàn)并持續(xù)關(guān)注競爭對(duì)手,適當(dāng)調(diào)整相當(dāng)?shù)母偁幉呗?建立競爭檔案,定時(shí)更新檔案, 經(jīng)常進(jìn)行相應(yīng)分析, 作出企業(yè)決策,加強(qiáng)自身的核心競爭力建設(shè).2022/6/2726八、產(chǎn)品制造1. 本工程實(shí)施需2000 廠房，生產(chǎn)面積1600辦公及技術(shù)中心面積400 電 機(jī) 車 間： 700 機(jī)加工車間： 400 電 子 車 間： 500 2.生產(chǎn)工藝流程：2022/6/2727電機(jī)生產(chǎn)工藝流程控制器生產(chǎn)工藝流程2022/6/2728主要材料,元器件供給商:杭州億力 定轉(zhuǎn)子沖片 陽磁業(yè) 磁鋼 ：江西銅業(yè) 漆包線 ：07013777070 銳駿科技 功率器件 ： 82907976深圳雅利電子 集成電路 : 83662748產(chǎn)品批量銷售價(jià)格的制定毛利率= 30-40%純利率= 20-25%2022/6/2729九、管理模式人力資源配置首期人員配置53人。 體系認(rèn)證質(zhì)量體系認(rèn)證:ISO9001-2021汽車配件行業(yè)