最終版績優(yōu)培訓

1、 培訓部 程繼業(yè)讓績優(yōu)成為一種常態(tài)2022-2-2認識績優(yōu)如何成為一名績優(yōu)實戰(zhàn)營銷天安績優(yōu)夢目錄12343 第一篇 認識績優(yōu)2022-2-2什么是績優(yōu)？2022-2-2各行各業(yè)的績優(yōu)人士 喬吉拉德：從1963年至1978年總共推銷出13001輛雪佛蘭汽車。喬吉拉德是世界上最偉大的銷售員，連續(xù)12年榮登世界吉尼斯記錄大全世界銷售第一的寶座，他所保持的世界汽車銷售紀錄：連續(xù)12年平均每天銷售6輛車，至今無人能破。2022-2-2各行各業(yè)的績優(yōu)人士 1990年，董明珠來到了珠海并且加入格力。 董明珠在格力工作期間基本沒有休過年假。1992年，董明珠在安徽的銷售額突破1600萬元，占整個公司的1/8。

2、 隨后，被調(diào)往幾乎沒有一絲市場裂縫的南京，并簽下了一張200萬元的空調(diào)單子，一年內(nèi)，個人銷售額上躥至3650萬元。董明珠自1994年底出任經(jīng)營部部長以來，領(lǐng)導的格力電器從1995年至2005年，連續(xù)11年空調(diào)產(chǎn)銷量、銷售收入、市場占有率均居全國首位，實現(xiàn)了從業(yè)務(wù)員到董事長的傳奇人生！2022-2-2 1996年，她踏上了中國人壽的臺階，但不到一年，她就做成了60多萬人民幣、200多單的業(yè)績,并榮獲個人壽險銷售新秀的第一名。2003 年2月18日，當中國人壽深圳公司把皇冠戴在她頭上的時候，加冕也僅僅成了一種儀式，因為，她已經(jīng)連續(xù)六年蟬聯(lián)中國人壽業(yè)績第一！年薪突破千萬，已擁有私人飛機！保險行業(yè)的績

3、優(yōu)人士2022-2-2 葉云燕，女，中國平安保險皇后，中國平安人壽第一個破記錄的全國高峰會會長。曾作為MDRT中國區(qū)旗手，代表中國在美國演講！2009年度中國平安人壽全國第一名，連續(xù)七年南區(qū)第一，十二年廈門第一。2005年開始每年都在全國前三名，09年之后年年標保過千萬。2014年年薪過千萬。保險行業(yè)的績優(yōu)人士2022-2-2保險行業(yè)的績優(yōu)人士 金愛麗，清華大學精密儀器專業(yè)學士學位，工程師。她不僅個人業(yè)績出色，還充分重視團隊的培養(yǎng)建設(shè)2004年，金愛麗的個人業(yè)績達到266.32萬元，她所領(lǐng)導的海淀支公司，2004年保費收入為2.5億元，占新華保險北京分公司全年保費收入的48.6%。至今團隊發(fā)展

4、超過6000人，為行業(yè)之最，并申請吉尼斯團隊記錄，稅后年薪接近3000萬！2022-2-2 文菊田，女，1985年參加工作，1995年進入保險行業(yè)，現(xiàn)任太平人壽保險有限公司四川分公司個險業(yè)務(wù)總監(jiān)，太平人壽首席講師。所在營業(yè)區(qū)是太平系統(tǒng)最大營業(yè)區(qū)，2008年她帶領(lǐng)團隊成員年度承保規(guī)模保費223億元。2014年，年薪過千萬！保險行業(yè)的績優(yōu)人士2022-2-22022-2-2 如何成為一名績優(yōu) 第二篇2022-2-2 績優(yōu)“形”與“魂”A、良好的形象與姿態(tài)B、一流的工作狀態(tài)C、堅定的信念D、豐富的社會知識E、專業(yè)的技能F、穩(wěn)重與淡定G、勤2022-2-21、平時見客戶職業(yè)裝（稍好）聚會場合視情況而定

5、,形象一變，市場一片！2、發(fā)型自然大方，不搞花哨、古怪。3、掌握交際與應(yīng)酬的分寸，比如抽煙、喝酒、買單.良好的形象與姿態(tài) 績優(yōu)“形”與“魂”2022-2-2 一流的工作狀態(tài)1、保養(yǎng)、鍛煉好身體。2、不熬夜。 3、包里隨時準備濕紙巾，見客戶前擦一擦，保持精神狀態(tài)。 績優(yōu)“形”與“魂” 堅定信念與語氣1、國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)統(tǒng)計金融行業(yè)是收入最高的行業(yè)。 2、保險行業(yè)的最佳發(fā)展機會，百姓認可度提高。3、堅定自己，找到自己的獨一無二，語氣堅定，鏗鏘有力。 績優(yōu)“形”與“魂”2022-2-2 豐富的 社會知識1、每天學習各種最新新聞、資訊，尤其關(guān)注政策、經(jīng)濟。2、多向身邊比你懂得多的人請教、交流。3、每天做

6、記錄、累積知識。 績優(yōu)“形”與“魂”2022-2-2 專業(yè) 的技能1、對行業(yè)前景清清楚楚。2、對公司發(fā)展明明白白。3、豐富的金融、法律、經(jīng)濟、等專業(yè)知識。4、對產(chǎn)品倒背如流。 績優(yōu)“形”與“魂”2022-2-2 穩(wěn)重 與淡定1、珍惜在早會上的分享，那是訓練的最好機會，克服緊張。2、用心傾聽。3、見每一個客戶提前做充分準備。 績優(yōu)“形”與“魂”2022-2-2 勤1、思維勤奮。每天必須總結(jié)經(jīng)驗、梳理客戶。2、拜訪勤奮。三訪是成功保證。 績優(yōu)“形”與“魂”2022-2-22022-2-2 第三篇實戰(zhàn)營銷之高額保單的銷售2022-2-2高端客戶的心理：1、自認為有錢2、自我觀念很強3、看不起保險4、

7、可選投資渠道多知己知彼，百戰(zhàn)不殆知己知彼，百戰(zhàn)不殆2022-2-2高端客戶有哪些投資渠道？房產(chǎn)、生意、商鋪、基金、股票、期貨、黃金、外匯、借貸、儲蓄、2022-2-2高端客戶的財富分布，分為三個階段：1、創(chuàng)造財富階段2、保存財富階段3、轉(zhuǎn)移財富階段你的高端客戶處于哪個階段呢？理念溝通2022-2-2理念溝通 如果處于創(chuàng)造，何時才談保存走入第二階段呢？ 2008年金融危機就是教訓，許多千萬富豪一夜之間一貧如洗，結(jié)論告訴我們這些人會賺錢，會投資但是忽略了保存財富，所以創(chuàng)造再多都不管用，今天的財富明天未必屬于我們。 原因是什么？2022-2-2理念溝通1、財富是否能增值受的不僅是個人投資決定的影響它

8、更受國家政策導向的影響，國家政策好，客戶投資、企業(yè)的經(jīng)營必然好，因為中國是一個政策性國家。反之.2、財富是否能增值更受自然環(huán)境的影響，比如意外來臨。突發(fā)疾病是健康意外，遭遇橫禍是人身意外，突然喪失賺取金錢的能力的可能性，非個人所能預(yù)測。這就是投資盲區(qū)！這就是投資盲區(qū)！2022-2-2理念溝通 人壽保險符合國家長治久安的政策，國家必支持！買保險是最安全的一筆投資，無需擔心意外以及政策變化的風險。一邊賺錢一邊保存放在一個最安全的專款專用賬戶這是最佳方式。有保險可以安心累積財富。2022-2-2舉例：李嘉誠、馬云等知名企業(yè)家投保宋祖英、趙本山等明星投保.他們也擔心有一天企業(yè)受國際經(jīng)濟沖擊了他們也擔心有一天唱不動了，演不動了給自己一條退有可退的后路，保證生活質(zhì)量！2022-2-22022-2-2 第四篇 天安績優(yōu)夢2022-2-2 九十年代末的十年-行業(yè)的春天，播種的季節(jié)。 21 世紀初的十年-行業(yè)的夏天，生長的季節(jié)。 2010-2020的十年-行業(yè)的秋天，收獲的季