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1、 培訓(xùn)部 程繼業(yè)讓績(jī)優(yōu)成為一種常態(tài)2022-2-2認(rèn)識(shí)績(jī)優(yōu)如何成為一名績(jī)優(yōu)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷天安績(jī)優(yōu)夢(mèng)目錄12343 第一篇 認(rèn)識(shí)績(jī)優(yōu)2022-2-2什么是績(jī)優(yōu)?2022-2-2各行各業(yè)的績(jī)優(yōu)人士 喬吉拉德:從1963年至1978年總共推銷出13001輛雪佛蘭汽車。喬吉拉德是世界上最偉大的銷售員,連續(xù)12年榮登世界吉尼斯記錄大全世界銷售第一的寶座,他所保持的世界汽車銷售紀(jì)錄:連續(xù)12年平均每天銷售6輛車,至今無(wú)人能破。2022-2-2各行各業(yè)的績(jī)優(yōu)人士 1990年,董明珠來(lái)到了珠海并且加入格力。 董明珠在格力工作期間基本沒(méi)有休過(guò)年假。1992年,董明珠在安徽的銷售額突破1600萬(wàn)元,占整個(gè)公司的1/8。
2、 隨后,被調(diào)往幾乎沒(méi)有一絲市場(chǎng)裂縫的南京,并簽下了一張200萬(wàn)元的空調(diào)單子,一年內(nèi),個(gè)人銷售額上躥至3650萬(wàn)元。董明珠自1994年底出任經(jīng)營(yíng)部部長(zhǎng)以來(lái),領(lǐng)導(dǎo)的格力電器從1995年至2005年,連續(xù)11年空調(diào)產(chǎn)銷量、銷售收入、市場(chǎng)占有率均居全國(guó)首位,實(shí)現(xiàn)了從業(yè)務(wù)員到董事長(zhǎng)的傳奇人生!2022-2-2 1996年,她踏上了中國(guó)人壽的臺(tái)階,但不到一年,她就做成了60多萬(wàn)人民幣、200多單的業(yè)績(jī),并榮獲個(gè)人壽險(xiǎn)銷售新秀的第一名。2003 年2月18日,當(dāng)中國(guó)人壽深圳公司把皇冠戴在她頭上的時(shí)候,加冕也僅僅成了一種儀式,因?yàn)?,她已?jīng)連續(xù)六年蟬聯(lián)中國(guó)人壽業(yè)績(jī)第一!年薪突破千萬(wàn),已擁有私人飛機(jī)!保險(xiǎn)行業(yè)的績(jī)
3、優(yōu)人士2022-2-2 葉云燕,女,中國(guó)平安保險(xiǎn)皇后,中國(guó)平安人壽第一個(gè)破記錄的全國(guó)高峰會(huì)會(huì)長(zhǎng)。曾作為MDRT中國(guó)區(qū)旗手,代表中國(guó)在美國(guó)演講!2009年度中國(guó)平安人壽全國(guó)第一名,連續(xù)七年南區(qū)第一,十二年廈門(mén)第一。2005年開(kāi)始每年都在全國(guó)前三名,09年之后年年標(biāo)保過(guò)千萬(wàn)。2014年年薪過(guò)千萬(wàn)。保險(xiǎn)行業(yè)的績(jī)優(yōu)人士2022-2-2保險(xiǎn)行業(yè)的績(jī)優(yōu)人士 金愛(ài)麗,清華大學(xué)精密儀器專業(yè)學(xué)士學(xué)位,工程師。她不僅個(gè)人業(yè)績(jī)出色,還充分重視團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)建設(shè)2004年,金愛(ài)麗的個(gè)人業(yè)績(jī)達(dá)到266.32萬(wàn)元,她所領(lǐng)導(dǎo)的海淀支公司,2004年保費(fèi)收入為2.5億元,占新華保險(xiǎn)北京分公司全年保費(fèi)收入的48.6%。至今團(tuán)隊(duì)發(fā)展
4、超過(guò)6000人,為行業(yè)之最,并申請(qǐng)吉尼斯團(tuán)隊(duì)記錄,稅后年薪接近3000萬(wàn)!2022-2-2 文菊田,女,1985年參加工作,1995年進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè),現(xiàn)任太平人壽保險(xiǎn)有限公司四川分公司個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)總監(jiān),太平人壽首席講師。所在營(yíng)業(yè)區(qū)是太平系統(tǒng)最大營(yíng)業(yè)區(qū),2008年她帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員年度承保規(guī)模保費(fèi)223億元。2014年,年薪過(guò)千萬(wàn)!保險(xiǎn)行業(yè)的績(jī)優(yōu)人士2022-2-22022-2-2 如何成為一名績(jī)優(yōu) 第二篇2022-2-2 績(jī)優(yōu)“形”與“魂”A、良好的形象與姿態(tài)B、一流的工作狀態(tài)C、堅(jiān)定的信念D、豐富的社會(huì)知識(shí)E、專業(yè)的技能F、穩(wěn)重與淡定G、勤2022-2-21、平時(shí)見(jiàn)客戶職業(yè)裝(稍好)聚會(huì)場(chǎng)合視情況而定
5、,形象一變,市場(chǎng)一片!2、發(fā)型自然大方,不搞花哨、古怪。3、掌握交際與應(yīng)酬的分寸,比如抽煙、喝酒、買單.良好的形象與姿態(tài) 績(jī)優(yōu)“形”與“魂”2022-2-2 一流的工作狀態(tài)1、保養(yǎng)、鍛煉好身體。2、不熬夜。 3、包里隨時(shí)準(zhǔn)備濕紙巾,見(jiàn)客戶前擦一擦,保持精神狀態(tài)。 績(jī)優(yōu)“形”與“魂” 堅(jiān)定信念與語(yǔ)氣1、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)金融行業(yè)是收入最高的行業(yè)。 2、保險(xiǎn)行業(yè)的最佳發(fā)展機(jī)會(huì),百姓認(rèn)可度提高。3、堅(jiān)定自己,找到自己的獨(dú)一無(wú)二,語(yǔ)氣堅(jiān)定,鏗鏘有力。 績(jī)優(yōu)“形”與“魂”2022-2-2 豐富的 社會(huì)知識(shí)1、每天學(xué)習(xí)各種最新新聞、資訊,尤其關(guān)注政策、經(jīng)濟(jì)。2、多向身邊比你懂得多的人請(qǐng)教、交流。3、每天做
6、記錄、累積知識(shí)。 績(jī)優(yōu)“形”與“魂”2022-2-2 專業(yè) 的技能1、對(duì)行業(yè)前景清清楚楚。2、對(duì)公司發(fā)展明明白白。3、豐富的金融、法律、經(jīng)濟(jì)、等專業(yè)知識(shí)。4、對(duì)產(chǎn)品倒背如流。 績(jī)優(yōu)“形”與“魂”2022-2-2 穩(wěn)重 與淡定1、珍惜在早會(huì)上的分享,那是訓(xùn)練的最好機(jī)會(huì),克服緊張。2、用心傾聽(tīng)。3、見(jiàn)每一個(gè)客戶提前做充分準(zhǔn)備。 績(jī)優(yōu)“形”與“魂”2022-2-2 勤1、思維勤奮。每天必須總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、梳理客戶。2、拜訪勤奮。三訪是成功保證。 績(jī)優(yōu)“形”與“魂”2022-2-22022-2-2 第三篇實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷之高額保單的銷售2022-2-2高端客戶的心理:1、自認(rèn)為有錢(qián)2、自我觀念很強(qiáng)3、看不起保險(xiǎn)4、
7、可選投資渠道多知己知彼,百戰(zhàn)不殆知己知彼,百戰(zhàn)不殆2022-2-2高端客戶有哪些投資渠道?房產(chǎn)、生意、商鋪、基金、股票、期貨、黃金、外匯、借貸、儲(chǔ)蓄、2022-2-2高端客戶的財(cái)富分布,分為三個(gè)階段:1、創(chuàng)造財(cái)富階段2、保存財(cái)富階段3、轉(zhuǎn)移財(cái)富階段你的高端客戶處于哪個(gè)階段呢?理念溝通2022-2-2理念溝通 如果處于創(chuàng)造,何時(shí)才談保存走入第二階段呢? 2008年金融危機(jī)就是教訓(xùn),許多千萬(wàn)富豪一夜之間一貧如洗,結(jié)論告訴我們這些人會(huì)賺錢(qián),會(huì)投資但是忽略了保存財(cái)富,所以創(chuàng)造再多都不管用,今天的財(cái)富明天未必屬于我們。 原因是什么?2022-2-2理念溝通1、財(cái)富是否能增值受的不僅是個(gè)人投資決定的影響它
8、更受國(guó)家政策導(dǎo)向的影響,國(guó)家政策好,客戶投資、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)必然好,因?yàn)橹袊?guó)是一個(gè)政策性國(guó)家。反之.2、財(cái)富是否能增值更受自然環(huán)境的影響,比如意外來(lái)臨。突發(fā)疾病是健康意外,遭遇橫禍?zhǔn)侨松硪馔猓蝗粏适з嵢〗疱X(qián)的能力的可能性,非個(gè)人所能預(yù)測(cè)。這就是投資盲區(qū)!這就是投資盲區(qū)!2022-2-2理念溝通 人壽保險(xiǎn)符合國(guó)家長(zhǎng)治久安的政策,國(guó)家必支持!買保險(xiǎn)是最安全的一筆投資,無(wú)需擔(dān)心意外以及政策變化的風(fēng)險(xiǎn)。一邊賺錢(qián)一邊保存放在一個(gè)最安全的??顚S觅~戶這是最佳方式。有保險(xiǎn)可以安心累積財(cái)富。2022-2-2舉例:李嘉誠(chéng)、馬云等知名企業(yè)家投保宋祖英、趙本山等明星投保.他們也擔(dān)心有一天企業(yè)受國(guó)際經(jīng)濟(jì)沖擊了他們也擔(dān)心有一天唱不動(dòng)了,演不動(dòng)了給自己一條退有可退的后路,保證生活質(zhì)量!2022-2-22022-2-2 第四篇 天安績(jī)優(yōu)夢(mèng)2022-2-2 九十年代末的十年-行業(yè)的春天,播種的季節(jié)。 21 世紀(jì)初的十年-行業(yè)的夏天,生長(zhǎng)的季節(jié)。 2010-2020的十年-行業(yè)的秋天,收獲的季
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