世聯(lián)過冬的智慧即淡市營銷分析學習教案

1、世聯(lián)過冬的智慧即淡市營銷世聯(lián)過冬的智慧即淡市營銷(yn xio)分分析析第一頁，共26頁。2 2世聯(lián)成功案例分享世聯(lián)成功案例分享報告報告(bogo)思路思路1 1淡市下客戶的變化淡市下客戶的變化3 3世聯(lián)對淡市營銷的經驗總結世聯(lián)對淡市營銷的經驗總結第1頁/共26頁第二頁，共26頁。淡市客戶類型淡市客戶類型購買行為描述購買行為描述關注價值點關注價值點剛性需求剛性需求1、購買意愿強烈、受市場政策因素影響較小2、比旺市時多了選擇余地和議價空間1、價格因素（總價、首付、月供等）是首要考慮因素2、可以忽視交通、配套等因素、換取可承受的價格改善型客戶改善型客戶1、多方比較、出手謹慎、進行樓市淘寶1、對項目

2、的配套、品質有較高要求2、強調高性價比（不但物美還需價廉）投機型客戶投機型客戶1、退出市場1、退出市場價值投資客戶價值投資客戶1、比改善型客戶出手更加挑剔1、比改善需求的客戶更加謹慎挑剔淡市客戶淡市客戶(k h)變化變化剛性需求客戶成為淡市購買主力，但選擇余地議價空間變大，決策時間剛性需求客戶成為淡市購買主力，但選擇余地議價空間變大，決策時間(shjin)延長；改善型、延長；改善型、價值投資型客戶更是抱著價值投資型客戶更是抱著“尋寶尋寶”心理，尋求達到心理底線的高性價比產品，出手更加謹慎。心理，尋求達到心理底線的高性價比產品，出手更加謹慎。常規(guī)思路不能解決淡市問題常規(guī)思路不能解決淡市問題得知得

3、知上門上門談判談判決策決策旺市旺市(wn sh)環(huán)境環(huán)境主動尋找哪有新項主動尋找哪有新項目好項目目好項目有項目就趕緊去看有項目就趕緊去看看看趕緊買，不然就沒了，又該貴趕緊買，不然就沒了，又該貴了！了！出了問題要維權，要賠錢，出了問題要維權，要賠錢，絕不退房絕不退房淡市淡市客戶客戶行為行為淡市淡市環(huán)境環(huán)境常規(guī)推廣難常規(guī)推廣難以提起興趣以提起興趣不著急看，如果能撈不著急看，如果能撈個便宜，或有吸引人個便宜，或有吸引人的禮品和折扣，就可的禮品和折扣，就可以考慮以考慮再等等吧！也許還有更合適再等等吧！也許還有更合適的優(yōu)惠；這時候還漲價！肯的優(yōu)惠；這時候還漲價！肯定賣不出去，再等等。定賣不出去，再等等。

4、能不買就先別著急。可能不買就先別著急?？梢韵日忌戏刻枺f一降以先占上房號，萬一降價就退掉。價就退掉。淡市淡市客戶客戶心態(tài)心態(tài)信心受挫信心受挫開始觀望開始觀望報復性觀望報復性觀望價格下跌價格下跌長期調整長期調整成交量下降成交量下降停止停止追漲追漲觀望觀望猶豫猶豫與開發(fā)與開發(fā)商僵持商僵持淡市淡市營銷營銷困境困境 常規(guī)推廣常規(guī)推廣效果削弱效果削弱 上門量銳減上門量銳減價格進退兩難價格進退兩難客戶決策周期客戶決策周期加長加長第2頁/共26頁第三頁，共26頁。思考思考(sko)一：一： 廣告天天打，卻看不到廣告天天打，卻看不到效果，怎樣使廣告更有效？效果，怎樣使廣告更有效？淡市下廣告淡市下廣告(gung

5、go)說什么？說什么？第3頁/共26頁第四頁，共26頁。世聯(lián)成功世聯(lián)成功(chnggng)案例（一）案例（一）上海上海新城尚景：深挖客戶新城尚景：深挖客戶(k h)需求、變更主打賣點、迅速扭轉頹勢，月均需求、變更主打賣點、迅速扭轉頹勢，月均銷量由原來的不足銷量由原來的不足15套一躍達到套一躍達到35套套宅區(qū)），緊宅區(qū)），緊鄰寶鋼一廠、鄰寶鋼一廠、空氣污染嚴空氣污染嚴重、旁邊有重、旁邊有吳淞碼頭、吳淞碼頭、大型集裝箱大型集裝箱卡車日夜通卡車日夜通過、區(qū)域環(huán)過、區(qū)域環(huán)境很不理想境很不理想房型房型(fn xn)無特無特色、與周邊色、與周邊項目同質競項目同質競爭爭主要客戶：主要客戶：為周邊低收為周邊低

6、收入群體、產入群體、產業(yè)工人，典業(yè)工人，典型的剛性需型的剛性需求求項目原廣告主訴求項目原廣告主訴求原主打賣點為原主打賣點為1、產品（與周邊項目比沒有區(qū)別、）、產品（與周邊項目比沒有區(qū)別、）2、生活方式（客戶并不關心）、生活方式（客戶并不關心）新的賣點：新的賣點：1 1、輕規(guī)多坐、輕規(guī)多坐2 2站，房款省下站，房款省下2020萬！萬！2 2、首付、首付1313萬，輕松買萬，輕松買2 2房房! !世聯(lián)研究后發(fā)現(xiàn)：世聯(lián)研究后發(fā)現(xiàn)：1、目標客戶最關、目標客戶最關心的是價格、支付心的是價格、支付能力低能力低2、客戶最大的抗性是、客戶最大的抗性是陌生區(qū)域、交通不便陌生區(qū)域、交通不便第4頁/共26頁第五頁，

7、共26頁。解決方案解決方案淡市下要賣產品淡市下要賣產品(chnpn)不要再賣概念，突出產品不要再賣概念，突出產品(chnpn)核心價值點，是淡市突圍的必須手段核心價值點，是淡市突圍的必須手段優(yōu)勢優(yōu)勢劣勢劣勢1、距離老城區(qū)、火車站都比較近、具備區(qū)位優(yōu)勢2、位處北翼新城、周邊有新建的建材市場以及體育公園、大賣場、高檔酒店等眾多規(guī)劃利好3、開發(fā)節(jié)奏快于周邊項目4、45萬方大盤、是北區(qū)最大的住宅項目5、90平方兩房為主力戶型1、周邊配套尚不成熟2、戶型沒有創(chuàng)新客戶判斷：客戶判斷：1、主力客戶、主力客戶=市區(qū)價格外溢市區(qū)價格外溢(wi y)型客戶型客戶+北三縣價北三縣價格主導型客戶格主導型客戶2、剛性需

8、求為主、剛性需求為主3、客戶關注因素為：、客戶關注因素為： 價格價格 片區(qū)潛力片區(qū)潛力 社區(qū)社區(qū)核心價值核心價值點點核心價值點核心價值點新的賣點新的賣點1、北翼新城首席、北翼新城首席(shux)大盤大盤2、小面積、低總價、小面積、低總價第5頁/共26頁第六頁，共26頁。思考二：思考二： 大家大家(dji)都在打廣都在打廣告，怎樣使自己的廣告脫穎告，怎樣使自己的廣告脫穎而出，能夠激起客戶而出，能夠激起客戶“去看去看看看”的興趣？的興趣？淡市下廣告淡市下廣告(gunggo)怎么說？怎么說？第6頁/共26頁第七頁，共26頁。世聯(lián)成功世聯(lián)成功(chnggng)案例案例（二）（二）深圳深圳時代都會：項目

9、一期熱銷后陷入持續(xù)低迷，世聯(lián)以直白、具有時代都會：項目一期熱銷后陷入持續(xù)低迷，世聯(lián)以直白、具有(jyu)沖擊力的沖擊力的信息釋放、有效吸引客戶注意力，引爆市場，造成瘋搶局面，成交量由之前的信息釋放、有效吸引客戶注意力，引爆市場，造成瘋搶局面，成交量由之前的25套套/月，月，飆升至飆升至60套套/月月u位置：深圳華強北片區(qū)、周邊娛樂場所、位置：深圳華強北片區(qū)、周邊娛樂場所、購物廣場林立、交通購物廣場林立、交通(jiotng)(jiotng)配套較完配套較完善善u建筑類型：三期：建筑類型：三期：3 3棟棟3131層，總戶數(shù)層，總戶數(shù) 870 870戶。其中商戶。其中商 業(yè)業(yè)2942m2 2942m

10、2 ，容積率，容積率5.85.8u投資商：深圳中核集團公司；投資商：深圳中核集團公司；u發(fā)展商：深圳瑋鵬實業(yè)有限公司發(fā)展商：深圳瑋鵬實業(yè)有限公司 u主力戶型：主力戶型： 77-81m2 77-81m2兩房占兩房占60%60%；一房；一房47m247m2，三房，三房102m2 102m2 各各20%20%；三梯十戶；三梯十戶 u銷售情況：銷售情況：u 一期實現(xiàn)熱銷月均銷售達到一期實現(xiàn)熱銷月均銷售達到9090套、但套、但優(yōu)質房源過早售完、銷售出現(xiàn)持續(xù)低迷，優(yōu)質房源過早售完、銷售出現(xiàn)持續(xù)低迷，持續(xù)銷售期銷量跌至持續(xù)銷售期銷量跌至2525套套/ /月，世聯(lián)接手月，世聯(lián)接手后，通過一系列有效措施、再次引

11、爆市場、后，通過一系列有效措施、再次引爆市場、成交量一躍升至成交量一躍升至6060套套/ /月月直效有力的信息，直效有力的信息，引爆市場引爆市場效果效果第7頁/共26頁第八頁，共26頁。解決方案解決方案準確、但準確、但在淡市條在淡市條件件(tiojin)下，需要下，需要有更加勁有更加勁爆的宣傳爆的宣傳吸引客戶吸引客戶關注、充關注、充分保障客分保障客戶的高上戶的高上門量是取門量是取得良好銷得良好銷售結果的售結果的保障保障建議：建議：可以更為可以更為直效的信直效的信息，以最息，以最大限度吸大限度吸引目標客引目標客戶關注戶關注u本地項目借鑒：中南世紀本地項目借鑒：中南世紀(shj)(shj)花城花城

12、以直白的低價宣傳有效吸引客戶注意以直白的低價宣傳有效吸引客戶注意力，效果良好力，效果良好不如改為：不如改為：6.8萬萬輕松買輕松買2房房不如改為：不如改為：71平方平方1房變房變2房房現(xiàn)有的信息釋放過于含蓄，沒有沖擊力現(xiàn)有的信息釋放過于含蓄，沒有沖擊力直白的信息更加有效直白的信息更加有效第8頁/共26頁第九頁，共26頁。思考三：思考三： 廣告廣告(gunggo)做了無做了無數(shù)次、電話打了無數(shù)遍，為什數(shù)次、電話打了無數(shù)遍，為什么售樓處還是冷冷清清？門庭么售樓處還是冷冷清清？門庭若市的搶購場面何時才能重現(xiàn)？若市的搶購場面何時才能重現(xiàn)？淡市怎么淡市怎么(zn me)吸引客戶吸引客戶上門？上門？第9頁

13、/共26頁第十頁，共26頁。十一期間來電量十一期間來電量(dinling)(dinling)：255255組組 來訪量：來訪量：183183組組 認購數(shù)：認購數(shù)：4242套套風尚運動明星風尚運動明星(mngxng)現(xiàn)場助陣現(xiàn)場助陣周末砸冰雕活動周末砸冰雕活動風尚運動引發(fā)大量客戶前往風尚運動引發(fā)大量客戶前往項目現(xiàn)場開展時裝發(fā)布會項目現(xiàn)場開展時裝發(fā)布會世聯(lián)成功案例（三）世聯(lián)成功案例（三）效果效果第10頁/共26頁第十一頁，共26頁。思考四：思考四： 好不容易等到好不容易等到(dngdo)客戶上門，為什客戶上門，為什么客戶看了看又走了？么客戶看了看又走了？淡市怎樣淡市怎樣提升客戶提升客戶(k h)對

14、對項目信心？項目信心？第11頁/共26頁第十二頁，共26頁。世聯(lián)成功世聯(lián)成功(chnggng)案例案例（四）（四）n物業(yè)名稱：萬科清林徑n項目區(qū)域：深圳龍崗區(qū)n占地面積：200000n建筑面積(jin zh min j)：360000n物業(yè)類型：別墅、公寓、高層n周邊環(huán)境：項目位于龍崗邊緣、無地鐵公交、周圍農民房林立，貨柜車通行，周邊環(huán)境奇差營銷措施營銷措施1、打造現(xiàn)場包裝、消除片區(qū)陌生感、給客戶良好的第一印象現(xiàn)場圍擋現(xiàn)場圍擋2、打造社區(qū)環(huán)境、給客戶尊貴感受項目外圍狀項目外圍狀況況林蔭道林蔭道3、打造樣板體驗區(qū)，給客戶成熟生活感受項目水景項目水景會所內請體院學生做展示會所內請體院學生做展示樣板

15、房陽臺增加生活小品樣板房陽臺增加生活小品4、提出“生態(tài)”概念，將區(qū)域偏僻的劣勢轉化為健康生活方式的優(yōu)勢舉行星空下的有氧派對活動舉行星空下的有氧派對活動舉行生態(tài)莊園一日游活動舉行生態(tài)莊園一日游活動第12頁/共26頁第十三頁，共26頁。目標客戶目標客戶個性化體驗個性化體驗共同體驗點共同體驗點針對男性客戶、商務針對男性客戶、商務客戶客戶云海谷山地高爾夫球場,免費打球1、參觀天麓天麓一二七區(qū)項目實地2、東部華僑城的最高點,享用特色中餐,體驗環(huán)境針對家庭客戶、喜歡針對家庭客戶、喜歡原生態(tài)環(huán)境的客戶、原生態(tài)環(huán)境的客戶、老人小孩老人小孩游玩東部華僑城景區(qū),參加景區(qū)活動針對女性客戶針對女性客戶體驗酒店及SPA

16、物業(yè)名稱：東部華僑城天麓項目區(qū)域(qy)：深圳市鹽田區(qū)占地面積：1110000建筑面積：147000u淡市下（淡市下（0808年年5 5月月2828日及日及6 6月月2828日）分別推出兩個區(qū)日）分別推出兩個區(qū)100100套別墅，開盤套別墅，開盤(ki pn)(ki pn)銷售率分別為銷售率分別為80%80%及及60%60%世聯(lián)成功案例（五）世聯(lián)成功案例（五）效果效果第13頁/共26頁第十四頁，共26頁。思考五：思考五： 想給優(yōu)惠，又怕老客想給優(yōu)惠，又怕老客戶戶(k h)有意見？優(yōu)惠給有意見？優(yōu)惠給了不少、為什么客戶了不少、為什么客戶(k h)還是不買單？還是不買單？淡市大家淡市大家(dji)

17、(dji)都降都降價？降價就價？降價就能解決問題能解決問題嗎？嗎？第14頁/共26頁第十五頁，共26頁。u06年9月推出受干擾單位（資源最差），均價28000元/，最高價40000元/；u08年1月推出湖景單位（資源最好），均價30000元/；u08年8月推出山景單位（資源較好），均價22000元/；u08年9月推出D區(qū)聯(lián)排別墅(bish)，售價在700-1500萬/套；算上贈送面積折合1萬余元/，贈送率100%。價格價格(jig)策略策略161172138146172881588816117113814617188158872972972972972742742702682712682682

18、68246245246245245245244244245245三房復式三房復式四房復式四房復式兩房平面兩房平面五房平面五房平面三房平面三房平面受受干干擾擾單單位位湖景單位湖景單位(dnwi)山景單位山景單位深圳深圳- -星河丹堤：星河丹堤：豪宅銷售豪宅銷售，調整推售產品類型，利用產品不同實行暗降，使不同，調整推售產品類型，利用產品不同實行暗降，使不同時期的價格沒有可比性，時期的價格沒有可比性，避免避免“降價降價”影響影響，同時取得良好的銷售效果，同時取得良好的銷售效果，0808年年9 9月月2020日起的日起的1515天內，天內，勁銷勁銷62套，實現(xiàn)超套，實現(xiàn)超6.3億的銷售金額億的銷售金額

19、08年3-7月星河丹堤高層總成交62套，在深圳市場一線豪宅中銷售成績相對較好；自9月20日開盤，D區(qū)別墅15天時間內勁銷62套，實現(xiàn)超6.3億的銷售金額。銷售情況銷售情況世聯(lián)成功案例（六）世聯(lián)成功案例（六）效果效果第15頁/共26頁第十六頁，共26頁。3月之前整體均價9500元/，銷售速度放緩；3月份對南區(qū)尾房進行價格調整，擠壓銷售，在北區(qū)執(zhí)行97折的同時南區(qū)每周推出10套特價房8.3折優(yōu)惠(yuhu)單位試水，當月成交71套；4月底，將北區(qū)在售剩余房源價格整體下調至8.35折，5月成交57套。營銷營銷(yn xio)措施措施n物業(yè)名稱：金地格林小鎮(zhèn)(xio zhn)6n項目區(qū)域：北京市大興區(qū)

20、n占地面積：90000n建筑面積：150000n最高價格：洋房15000元/項目概況項目概況世聯(lián)成功案例（七）世聯(lián)成功案例（七）北京北京- -金地格林小鎮(zhèn)：對于金地格林小鎮(zhèn)：對于剛性需求產品，用明折扣剛性需求產品，用明折扣、特價房的形式直、特價房的形式直接打折，吸引觀望客戶，迅速成交，接打折，吸引觀望客戶，迅速成交，3 3個月成交個月成交128128套套效果效果第16頁/共26頁第十七頁，共26頁?；顒踊顒?hu dng)和促銷和促銷世聯(lián)成功世聯(lián)成功(chnggng)案例案例（八）（八）深圳深圳- -慢城：不單純打折，不一次性打折，而是結合慢城：不單純打折，不一次性打折，而是結合(jih)(j

21、ih)項目特征、推出主題營銷活動，項目特征、推出主題營銷活動，將各種折扣穿插其中，并且多頻次釋放不同折扣信息，保持市場關注將各種折扣穿插其中，并且多頻次釋放不同折扣信息，保持市場關注n慢城共分四期開發(fā)，總建筑面積為35萬。一期、二期均已售罄，現(xiàn)在在售的是三期，三期分多次推出，前期有房源有剩余，且與后期加推房源產品完全重合n本期19#推出19#，共計189套，全部為兩房。戶型為90平米以下的小戶型，購買慢城的業(yè)主多為，年齡在25-35歲之間。n慢城針對年輕人群，結合2008福年，提出婚房概念，將慢城定位為，主打年輕人群，通過準確定位，傳遞信息，整合渠道，達到良好的傳播效果。剩余房源與新推房源產品

22、完全重合的背景下，首先對剩余房源的最差的單位推出一口價一口價活動活動，當周成交34套套進而推出“分段一口價分段一口價”，不同樓層、朝向、房型統(tǒng)一一口價，先到先得，客戶為優(yōu)先挑選好的房源，造成搶購，興城熱銷局面。確定婚房概念婚房概念，將慢城定位為婚房首選，主打年輕人群春交現(xiàn)場發(fā)布項目開盤和促銷信息，到項目現(xiàn)場辦卡可參加婚房抽獎辦卡可參加婚房抽獎，吸引客戶到項目現(xiàn)場，價格信息釋放，直接促使客戶進入購買層面考慮，春交會帶來150多批客戶，共計成交20套套開盤當天雙重抽獎。 04-08年結婚的客戶參加5折婚房大抽獎（僅有折婚房大抽獎（僅有1套套）；所有辦卡客戶參加彩電冰箱抽獎。彩電冰箱抽獎。5月將舉行

23、“最美新娘”走進慢城婚紗攝影活動。6月慢城三期新推第18棟共254套房源，現(xiàn)場“巴厘島蜜月之旅”最高抽獎，并聯(lián)合搜房網舉辦“最美新娘”盛大頒獎，吸引約300多批客戶多批客戶到場選房。效果效果第17頁/共26頁第十八頁，共26頁。Step1：降價時機降價時機Step2：降價幅度降價幅度Step3：降價范圍降價范圍Step4：降價節(jié)奏降價節(jié)奏Step5：降價理由降價理由Step6：降價配合降價配合判斷正確的入市時機，搶占降價先機，率先啟動市場確定客戶能夠接受價格，并能達成項目銷售目標，同時使開發(fā)商損失最少的降價比例小范圍調整、控制降價套數(shù)，造成瘋搶效果小步快走、穩(wěn)步提升，短期內迅速出貨，并及時補貨

24、不正面直接宣稱降價，每次降價都有合理理由全方位配合，展示、推廣、活動、形象、包裝，全面配合提升項目性價比注意一：危機意識：危機意識：降價前后考慮老業(yè)主感受，做好意外事件準備注意二：團隊意識：團隊意識：策劃與銷售緊密配合，定期對銷售團隊補充新鮮血液、進行專業(yè)培訓注意三：保持敏感度：保持敏感度：在降價過程中，時刻關注客戶對價格的反應以及市場的變化降價的六大步驟降價的六大步驟(bzhu)(bzhu)和三項注和三項注意意世聯(lián)經驗總結世聯(lián)經驗總結避免：沒有任何營銷配合避免：沒有任何營銷配合(pih)(pih)的單純降價，沒有層次的的單純降價，沒有層次的一次性降價、不做調查就降價、不做準備就降價一次性降價

25、、不做調查就降價、不做準備就降價第18頁/共26頁第十九頁，共26頁。思考六：思考六： 面對面對(min du)挑剔、挑剔、謹慎的客戶，我們的銷售代謹慎的客戶，我們的銷售代表能夠打動、說服他們嗎？表能夠打動、說服他們嗎？淡市是一對淡市是一對一的殲滅戰(zhàn)，一的殲滅戰(zhàn)，怎樣怎樣(znyng)提提高單兵作戰(zhàn)高單兵作戰(zhàn)能力？能力？第19頁/共26頁第二十頁，共26頁。物業(yè)名稱：公園(gngyun)大地項目區(qū)域：深圳市龍崗區(qū)占地面積：36000建筑面積：820000銷售技巧系列培訓：銷售技巧系列培訓： 淡市如何成交、逼定技巧、風水、如何突破淡市如何成交、逼定技巧、風水、如何突破沙龍分享沙龍分享 銷售人員分

26、享愛成交經驗、共同分析客戶、邀銷售人員分享愛成交經驗、共同分析客戶、邀請世聯(lián)各項目銷售精英講座請世聯(lián)各項目銷售精英講座新的獎勵方案，刺激銷售代表的積極性新的獎勵方案，刺激銷售代表的積極性末位制，給予銷售代表一定的壓力末位制，給予銷售代表一定的壓力天瓏郡天瓏郡39棟一周內完美售罄，銷售均價棟一周內完美售罄，銷售均價9000元元/平米平米天瓏郡二批單位天瓏郡二批單位37棟，一周內銷售棟，一周內銷售70%，銷售均價銷售均價9200元元/平米平米所有簽約在一周內完成所有簽約在一周內完成 淡市下，項目保持淡市下，項目保持1.3萬的高均價，在萬的高均價，在無任何降價行為下，一周成交無任何降價行為下，一周成

27、交12套套世聯(lián)成功世聯(lián)成功(chnggng)案例案例（九）（九）效果效果第20頁/共26頁第二十一頁，共26頁。思考思考(sko)七：七： 不能天天坐在售樓處等不能天天坐在售樓處等客戶，我們的客戶到底從哪里客戶，我們的客戶到底從哪里來？來？不想不想(b xin)坐坐以待斃？以待斃？怎樣主動怎樣主動出擊？出擊？第21頁/共26頁第二十二頁，共26頁。高端消費場所投放展架高端消費場所投放展架奧運特刊奧運特刊DM直投直投CD音頻廣告音頻廣告高品質發(fā)燒碟高品質發(fā)燒碟物業(yè)名稱：復地首府(shuf)項目區(qū)域：北京市朝陽區(qū)占地面積：92000建筑面積：165000活動活動時間時間客戶群客戶群北大地產裁班北大

28、地產裁班4 4月月1313日日地產公司總裁地產公司總裁渣打銀行活動渣打銀行活動4 4月月1919日日渣打銀行貴賓卡客戶渣打銀行貴賓卡客戶歐文沙龍活動歐文沙龍活動5 5月月1818日日私營企業(yè)主，公司董事長私營企業(yè)主，公司董事長歐文沙龍活動歐文沙龍活動6 6月月1111日日文藝圈明星、私營企業(yè)主等文藝圈明星、私營企業(yè)主等首府業(yè)內沙龍首府業(yè)內沙龍6 6月月2020日日首府業(yè)主、別墅誠意客戶首府業(yè)主、別墅誠意客戶圈層營銷活動圈層營銷活動世聯(lián)成功案例（十）世聯(lián)成功案例（十）效果效果第22頁/共26頁第二十三頁，共26頁。世聯(lián)成功案例世聯(lián)成功案例(n l)（十一）（十一）物業(yè)名稱：德州城項目區(qū)域：惠州大

29、亞灣區(qū)域占地面積：186422建筑面積：521982德洲城08年推出714套單元產品，恰逢淡市，客戶上門(shng mn)量少，消化速度緩慢。 3#、5#、6#樓的產品覆蓋了公寓-四房，面積從33-144.其中6#樓全部為小戶型。確定項目以剛性需求為主后，周邊廠家團購成為重要的確定項目以剛性需求為主后，周邊廠家團購成為重要的成交途徑之一成交途徑之一項目組主動出擊，到西麗、龍崗等地區(qū)做項目宣講，并配合項目組主動出擊，到西麗、龍崗等地區(qū)做項目宣講，并配合當?shù)氐娜媾蓡萎數(shù)氐娜媾蓡巫罱K與沃爾、宏商、合裕隆、多彩最終與沃爾、宏商、合裕隆、多彩+米華等當?shù)卮笃髽I(yè)達成團米華等當?shù)卮笃髽I(yè)達成團購協(xié)議購協(xié)議團購創(chuàng)造的良好口碑，帶動項目熱銷團購創(chuàng)造的良好口碑，帶動項目熱銷效果效果團購團購154154套套散客銷售（散