版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進(jìn)行舉報或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡介
1、- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 金融營銷學(xué)金融營銷學(xué)第7章 金融營銷的價格策略金融營銷的金融營銷的環(huán)境分析環(huán)境分析金融營銷的金融營銷的客戶行為分析客戶行為分析金融營銷的金融營銷的目標(biāo)市場策略目標(biāo)市場策略營銷要素分析營銷要素分析金融營銷理論的發(fā)展金融營銷理論的發(fā)展金融營銷概論金融營銷概論金融營銷戰(zhàn)略與規(guī)劃金融營銷戰(zhàn)略與規(guī)劃制定整體規(guī)劃制定整體規(guī)劃產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略促銷策略促銷策略確定營銷策略確定營銷策略渠道策
2、略渠道策略價格策略價格策略實現(xiàn)營銷策略的具體行動計劃實現(xiàn)營銷策略的具體行動計劃制訂營銷計劃制訂營銷計劃- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 金融營銷學(xué)金融營銷學(xué) 破冰活動破冰活動-案例導(dǎo)入案例導(dǎo)入銀行鬧錢荒銀行鬧錢荒 理財產(chǎn)品收益率創(chuàng)新高理財產(chǎn)品收益率創(chuàng)新高h(yuǎn)ttp:/ 專家稱年內(nèi)驟漲難再現(xiàn)專家稱年內(nèi)驟漲難再現(xiàn)http:/ - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
3、- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 金融營銷學(xué)金融營銷學(xué)1.金融產(chǎn)品的價格影響因素有哪些?金融產(chǎn)品的價格影響因素有哪些? 破冰活動破冰活動-案例引發(fā)的思考案例引發(fā)的思考3.價格營銷的策略有哪些?價格營銷的策略有哪些?2.金融產(chǎn)品怎樣定價?金融產(chǎn)品怎樣定價?- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 金融營銷學(xué)金融營銷學(xué)明確
4、任務(wù)明確任務(wù)/ /獲取信息獲取信息制定計劃制定計劃做出決定做出決定實施計劃實施計劃檢查控制檢查控制評定反饋評定反饋第7章 學(xué)習(xí)過程- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 金融營銷學(xué)金融營銷學(xué)學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo)定價方法的應(yīng)用定價方法的應(yīng)用3學(xué)時學(xué)時第7章 金融營銷的價格策略 理解金融產(chǎn)品價格的構(gòu)成及影響因素理解金融產(chǎn)品價格的構(gòu)成及影響因素 了解金融產(chǎn)品定價的一般方法了解金融產(chǎn)品定價的一般方法 掌握各類金融產(chǎn)品的定價模
5、式掌握各類金融產(chǎn)品的定價模式 熟悉常用的金融產(chǎn)品價格營銷策略熟悉常用的金融產(chǎn)品價格營銷策略???!- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 金融營銷學(xué)金融營銷學(xué)1理解金融產(chǎn)品價格的構(gòu)成和影響因素2理解金融產(chǎn)品定價的一般方法3掌握各類金融產(chǎn)品的定價模式4熟悉常用的金融產(chǎn)品價格營銷策略第7章 金融營銷的價格策略- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
6、- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 金融營銷學(xué)金融營銷學(xué)1.1 1.1 金融產(chǎn)品價格的金融產(chǎn)品價格的構(gòu)成構(gòu)成唯一能創(chuàng)造收益的因素唯一能創(chuàng)造收益的因素價格是交易的基礎(chǔ)價格是交易的基礎(chǔ)非價格因素非價格因素重要性上升重要性上升資金成本資金成本服務(wù)成本服務(wù)成本稅稅 金金利利 潤潤priceprice- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 金融營銷
7、學(xué)金融營銷學(xué)1.2 1.2 金融產(chǎn)品定價的影響因素金融產(chǎn)品定價的影響因素定價目標(biāo)定價目標(biāo)成成 本本營銷組合戰(zhàn)略營銷組合戰(zhàn)略法律政策法律政策市場需求市場需求競競 爭爭- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 金融營銷學(xué)金融營銷學(xué)1.2.1 1.2.1 外部因素外部因素法律政策法律政策 利率政策利率政策 匯率政策匯率政策 交易收費政策交易收費政策 保險費率政策保險費率政策- - - - - - - - - - - -
8、- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 金融營銷學(xué)金融營銷學(xué)2323家銀行個人人民幣存款利率家銀行個人人民幣存款利率- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 金融營銷學(xué)金融營銷學(xué)2014年年6-11月月人民幣銀行理財平均預(yù)期收益率人民幣銀行理財平均預(yù)期收益率http:/ - - -
9、 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 金融營銷學(xué)金融營銷學(xué)利利 率率 政政 策策- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 金融營銷學(xué)金融營銷學(xué)貸款利率浮動后銀行的表現(xiàn)- - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
10、- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 金融營銷學(xué)金融營銷學(xué)匯匯 率率 政政 策策- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 金融營銷學(xué)金融營銷學(xué)人民幣匯率持續(xù)走強人民幣匯率持續(xù)走強 引發(fā)外匯投資熱情引發(fā)外匯投資熱情 20131124http:/ 率率 政政 策策周小川:有序擴(kuò)大人民幣匯率浮動區(qū)間周小川:有序擴(kuò)大人
11、民幣匯率浮動區(qū)間http:/ - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 金融營銷學(xué)金融營銷學(xué)交易收費政策交易收費政策武漢大學(xué)法學(xué)教授武漢大學(xué)法學(xué)教授孟勤國孟勤國:銀行卡收費不當(dāng)問題調(diào)查研究銀行卡收費不當(dāng)問題調(diào)查研究2003年年10月月1日日 商業(yè)銀行服務(wù)價格管理暫行辦法商業(yè)銀行服務(wù)價格管理暫行辦法 -收費項目收費項目300多種多種2011年年3月月 商業(yè)銀行服務(wù)價格管理辦法商業(yè)銀行服務(wù)價格管理辦法(征求意見稿)(征求意
12、見稿) -收費項目多達(dá)收費項目多達(dá)3000種種證券交易收費證券交易收費銀行服務(wù)收費銀行服務(wù)收費2011年年7月月1日起免除人民幣個人日起免除人民幣個人賬戶的十一類三十四項服務(wù)收費賬戶的十一類三十四項服務(wù)收費2014年年8月月1日開始執(zhí)行日開始執(zhí)行商業(yè)銀行服務(wù)價格管理辦法商業(yè)銀行服務(wù)價格管理辦法http:/ - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 金融營銷學(xué)金融營銷學(xué)保險費率政策保險費率政策國內(nèi)壽險產(chǎn)品定價發(fā)展變化
13、國內(nèi)壽險產(chǎn)品定價發(fā)展變化2013年年8月月5日起,普通人身保險預(yù)定利率不再執(zhí)行長達(dá)日起,普通人身保險預(yù)定利率不再執(zhí)行長達(dá)14年年之久的之久的2.5%上限限制,由保險公司按照審慎原則自行決定。上限限制,由保險公司按照審慎原則自行決定。壽險定價放開管制利好消費者壽險定價放開管制利好消費者h(yuǎn)ttp:/ - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 金融營銷學(xué)金融營銷學(xué)1.2.2 1.2.2 外部因素外部因素市場需求市場需求 不同
14、產(chǎn)品具有不同需求彈性不同產(chǎn)品具有不同需求彈性 市場需求決定價格的上限市場需求決定價格的上限- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 金融營銷學(xué)金融營銷學(xué)影響因素影響因素含義含義程度程度價格敏感價格敏感1. 獨特價值1. 獨特價值獨特性獨特性強強低低2. 替代品知名度2. 替代品知名度知情知情少少低低3. 比較難易3. 比較難易同類比較同類比較難難低低4. 收支比例4. 收支比例開支/總收入開支/總收入小小低低5.
15、最終利益5. 最終利益開支/總成本開支/總成本小小低低6. 成本分?jǐn)?. 成本分?jǐn)傆辛硗夥謹(jǐn)傆辛硗夥謹(jǐn)偠喽嗟偷?. 積累投資7. 積累投資與先購品與先購品同用同用低低8. 價格質(zhì)量8. 價格質(zhì)量產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品質(zhì)量高高低低9. 存貨效應(yīng)9. 存貨效應(yīng)儲存性儲存性低低低低服務(wù)需求與價格敏感度- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 金融營銷學(xué)金融營銷學(xué)1.2.3 1.2.3 外部因素外部因素市場競爭市場競爭產(chǎn)品最高價和最
16、低價之間定價,取決于市場競爭狀況產(chǎn)品最高價和最低價之間定價,取決于市場競爭狀況低低高高優(yōu)優(yōu)=劣劣=pricepriceproductproduct- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 金融營銷學(xué)金融營銷學(xué)1.2.4 1.2.4 內(nèi)部因素內(nèi)部因素-定價目標(biāo)定價目標(biāo) 生存定價目標(biāo)生存定價目標(biāo) 利潤最大化目標(biāo)利潤最大化目標(biāo) 市場份額最大化目標(biāo)市場份額最大化目標(biāo) 樹立企業(yè)形象目標(biāo)樹立企業(yè)形象目標(biāo) 預(yù)測投資收益目標(biāo)預(yù)測投
17、資收益目標(biāo)- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 金融營銷學(xué)金融營銷學(xué)1.2.5 1.2.5 內(nèi)部及產(chǎn)品因素內(nèi)部及產(chǎn)品因素成本成本總收入總收入/ /費用費用產(chǎn)量產(chǎn)量利潤區(qū)利潤區(qū)虧損區(qū)虧損區(qū)總成本曲線總成本曲線固定成本固定成本盈虧平衡點盈虧平衡點總收入曲線總收入曲線盈虧平衡分析圖盈虧平衡分析圖成本是產(chǎn)品價格的底限成本是產(chǎn)品價格的底限- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
18、- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 金融營銷學(xué)金融營銷學(xué)1.2.6 1.2.6 內(nèi)部及產(chǎn)品因素內(nèi)部及產(chǎn)品因素市場需求市場需求針對不同客戶層定價,適應(yīng)客戶特定價值判斷針對不同客戶層定價,適應(yīng)客戶特定價值判斷客戶的價格心理客戶的價格心理 客戶的價格折射心理客戶的價格折射心理 客戶的質(zhì)量價格心理客戶的質(zhì)量價格心理 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
19、 - - - - - - - - - 金融營銷學(xué)金融營銷學(xué).6內(nèi)部因素內(nèi)部因素市場需求市場需求花旗花旗東亞東亞類型類型禮享卡禮享卡禮程白金卡禮程白金卡普卡普卡金卡金卡白金卡白金卡月薪月薪3500元元6500元元3000元元3000元元150萬元存款萬元存款年費年費300元元1400元元120300元元800元元 價格要素與其他要素的價格要素與其他要素的配合(配合(價格折射心理、營價格折射心理、營銷組合理論)銷組合理論)例如:對于細(xì)分市場,樹立市場導(dǎo)向的定價觀念例如:對于細(xì)分市場,樹立市場導(dǎo)向的定價觀念- - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
20、 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 金融營銷學(xué)金融營銷學(xué)1.2.7 1.2.7 內(nèi)部及產(chǎn)品因素內(nèi)部及產(chǎn)品因素生命周期生命周期金融產(chǎn)品導(dǎo)入期金融產(chǎn)品導(dǎo)入期-成本高、補償成本成本高、補償成本金融產(chǎn)品成長期金融產(chǎn)品成長期-目標(biāo)盈利率下調(diào)目標(biāo)盈利率下調(diào)金融產(chǎn)品成熟期金融產(chǎn)品成熟期-競爭性低水平價格競爭性低水平價格金融產(chǎn)品衰退期金融產(chǎn)品衰退期-競爭性低水平或調(diào)整產(chǎn)品策略競爭性低水平或調(diào)整產(chǎn)品策略- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
21、 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 金融營銷學(xué)金融營銷學(xué)1理解金融產(chǎn)品價格的構(gòu)成和影響因素2理解金融產(chǎn)品定價的一般方法3掌握各類金融產(chǎn)品的定價模式4熟悉常用的金融產(chǎn)品價格營銷策略第7章 金融營銷的價格策略- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 金融營銷學(xué)金融營銷學(xué)定價的一般方法定價的一般方法需求導(dǎo)向定價法需求導(dǎo)向定價法競爭導(dǎo)向定
22、價法競爭導(dǎo)向定價法成本導(dǎo)向定價法成本導(dǎo)向定價法成本是產(chǎn)品價格的底限成本是產(chǎn)品價格的底限市場需求決定價格的上限市場需求決定價格的上限中間價由市場競爭決定中間價由市場競爭決定- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 金融營銷學(xué)金融營銷學(xué)2.1 2.1 成本導(dǎo)向定價法成本導(dǎo)向定價法成本加成法成本加成法:(成本成本+預(yù)期利潤)預(yù)期利潤)/預(yù)期銷售量預(yù)期銷售量 盈虧平衡法:盈虧平衡法:變動成本變動成本+固定成本固定成本/預(yù)期
23、銷售量預(yù)期銷售量邊際貢獻(xiàn)法:邊際貢獻(xiàn)法:單位變動成本單位變動成本+單位邊際貢獻(xiàn)單位邊際貢獻(xiàn)- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 金融營銷學(xué)金融營銷學(xué)2.2 2.2 需求導(dǎo)向定價法需求導(dǎo)向定價法理解價值定價法:理解價值定價法:以消費者對商品價值的感受和理解以消費者對商品價值的感受和理解程度來確定價格。程度來確定價格。(需求價格彈性)(需求價格彈性)差別定價法差別定價法 :同一產(chǎn)品多種價格:同一產(chǎn)品多種價格 -市場
24、可細(xì)分市場可細(xì)分 需求差異為定價基礎(chǔ)需求差異為定價基礎(chǔ) 顧客細(xì)分差別、產(chǎn)品形式差別、顧客細(xì)分差別、產(chǎn)品形式差別、 形象差別、地點差別、形象差別、地點差別、 時間差別、渠道差別。時間差別、渠道差別。- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 金融營銷學(xué)金融營銷學(xué)美林美林“綜合性選擇綜合性選擇”服務(wù)收費服務(wù)收費- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
25、- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 金融營銷學(xué)金融營銷學(xué)2.3 2.3 競爭導(dǎo)向定價法競爭導(dǎo)向定價法 競爭參照定價法競爭參照定價法 隨行就市定價法隨行就市定價法 密封投標(biāo)定價法密封投標(biāo)定價法荷蘭式荷蘭式美國式美國式 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 金融營銷學(xué)金融營銷學(xué)2.3 2.3 其他定價法其他定價法 撇脂參照定價法撇脂參照定價
26、法 滲透定價法滲透定價法 折扣定價法(數(shù)額折扣、季節(jié)或周期折扣、折扣定價法(數(shù)額折扣、季節(jié)或周期折扣、付款折扣、費率優(yōu)惠)付款折扣、費率優(yōu)惠)認(rèn)知價值定價法認(rèn)知價值定價法關(guān)系定價法關(guān)系定價法- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 金融營銷學(xué)金融營銷學(xué)1理解金融產(chǎn)品價格的構(gòu)成和影響因素2理解金融產(chǎn)品定價的一般方法3掌握各類金融產(chǎn)品的定價模式4熟悉常用的金融產(chǎn)品價格營銷策略第7章 金融營銷的價格策略- - - - -
27、 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 金融營銷學(xué)金融營銷學(xué)3.1 3.1 銀行產(chǎn)品定價銀行產(chǎn)品定價存款定價存款定價兩種定價方式兩種定價方式: :單一利率和分級利率單一利率和分級利率 單一利率:單一利率:不根據(jù)存款賬戶金額大小而變化不根據(jù)存款賬戶金額大小而變化分級利率:分級利率:隨存款金額大小而變動利率隨存款金額大小而變動利率中國中國美國美國 個人存款賬戶余額在個人存款賬戶余額在1,000-4,999元之間者利率為元之間者利率為0
28、.5%, 5,000-9,999元之間為元之間為0.8%。 日均存款不足日均存款不足10萬美元收取萬美元收取100元或元或12美元月服務(wù)費;美元月服務(wù)費; 低于低于5000美元美元-50元或元或6美元的服務(wù)費美元的服務(wù)費- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 金融營銷學(xué)金融營銷學(xué)3.1 3.1 銀行產(chǎn)品定價銀行產(chǎn)品定價貸款定價貸款定價方法方法主要三種:主要三種: 差額定價法差額定價法 優(yōu)惠加數(shù)與優(yōu)惠乘數(shù)優(yōu)惠加數(shù)與
29、優(yōu)惠乘數(shù) 交易利率定價法交易利率定價法 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 金融營銷學(xué)金融營銷學(xué)差額定價法差額定價法差額定價法:差額定價法:是指以借入資金成本加上目標(biāo)收益來決定是指以借入資金成本加上目標(biāo)收益來決定 貸款利率的一種方法。貸款利率的一種方法。貸款利率貸款利率=貸款成本率利潤加成(目標(biāo)收益)貸款成本率利潤加成(目標(biāo)收益) 商業(yè)銀行要發(fā)放一筆商業(yè)銀行要發(fā)放一筆100萬元的貸款,如果該銀行在資金市場萬元
30、的貸款,如果該銀行在資金市場上以上以4%的利率發(fā)行可轉(zhuǎn)讓定期存單來籌措這筆資金。的利率發(fā)行可轉(zhuǎn)讓定期存單來籌措這筆資金。 那么該筆貸款要考慮的定價因素是:那么該筆貸款要考慮的定價因素是:影響因素影響因素籌集資金籌集資金成本成本資金管理資金管理成本成本風(fēng)險程度風(fēng)險程度加成加成預(yù)期利潤預(yù)期利潤價格組成價格組成4%1.5%2%1.5%- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 金融營銷學(xué)金融營銷學(xué)優(yōu)惠加數(shù)與優(yōu)惠乘數(shù)優(yōu)惠加數(shù)
31、與優(yōu)惠乘數(shù) 在優(yōu)惠利率基礎(chǔ)上,為不同風(fēng)險等級的顧客制定不同的貸款利率在優(yōu)惠利率基礎(chǔ)上,為不同風(fēng)險等級的顧客制定不同的貸款利率風(fēng)險等級風(fēng)險等級風(fēng)險等級風(fēng)險等級A 1. 1A 1. 1B 1. 2B 1. 26%6%7%7%8%8%6.60%6.60%7.20%7.20%8%8%9%9%10%10%8.80%8.80%9.60%9.60%10%10%11%11%12%12%11.00%11.00%12.00%12.00%12%12%13%13%14%14%13.20%13.20%14.40%14.40%優(yōu)惠利率優(yōu)惠利率水平水平優(yōu)惠加數(shù)優(yōu)惠加數(shù)優(yōu)惠乘數(shù)優(yōu)惠乘數(shù)風(fēng)險等級風(fēng)險等級A+1%A+1%風(fēng)險等級
32、風(fēng)險等級B+2%B+2%對銀行信用等級最高企業(yè)的貸款利率對銀行信用等級最高企業(yè)的貸款利率違約風(fēng)險金費率違約風(fēng)險金費率長期風(fēng)險金費率長期風(fēng)險金費率- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 金融營銷學(xué)金融營銷學(xué)交易利率定價法交易利率定價法 以交易利率以交易利率如同業(yè)拆借利率、國庫券利如同業(yè)拆借利率、國庫券利率、率、CD利率為基礎(chǔ),再加上利息來確定貸款利率為基礎(chǔ),再加上利息來確定貸款利率。利率。 既給借款人按市場利率變動
33、的自由選擇權(quán),既給借款人按市場利率變動的自由選擇權(quán),又能保證銀行得到穩(wěn)定的利差,較好地克服又能保證銀行得到穩(wěn)定的利差,較好地克服了固定利率給借貸雙方帶來的利率風(fēng)險。了固定利率給借貸雙方帶來的利率風(fēng)險。 常見于利率自由程度較高的國家。常見于利率自由程度較高的國家。- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 金融營銷學(xué)金融營銷學(xué)交易利率定價法的交易利率交易利率定價法的交易利率O/N3.74601W4.67752W5.95
34、001M6.58203M4.71566M4.22079M4.27001Y4.4000201311-26 1M2.5590 3.2760 3.5690 4.1120 4.1562 4.3710 4.5765 4.7560 201411-25 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 金融營銷學(xué)金融營銷學(xué)3.2 3.2 證券產(chǎn)品定價證券產(chǎn)品定價股票股票1、內(nèi)在價值理論、內(nèi)在價值理論運用現(xiàn)金流貼現(xiàn)方式確定股票的內(nèi)在價值。
35、運用現(xiàn)金流貼現(xiàn)方式確定股票的內(nèi)在價值。2、比較定價理論、比較定價理論市盈率法:市盈率法:P=P/E*EPS市凈率法市凈率法: P=PBV*BV3、CAPM模型模型E(R)=R+(Em-r)*m- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 金融營銷學(xué)金融營銷學(xué)股票發(fā)行可跳過詢價股票發(fā)行可跳過詢價 直接定價直接定價-20120522http:/ - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
36、 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 金融營銷學(xué)金融營銷學(xué)3.2 3.2 證券產(chǎn)品定價證券產(chǎn)品定價債券債券投標(biāo)人A投標(biāo)人B投標(biāo)人C投標(biāo)價(億元)858075投標(biāo)額(億元)9060100中標(biāo)額(億元)906050荷蘭式中標(biāo)價(億元)757575美國式中標(biāo)價(億元)858075荷蘭式中標(biāo)收益率(%)101010美國式中標(biāo)收益率(%)8910以以200億國債發(fā)行為例億國債發(fā)行為例一般以同期限的國債利率為基礎(chǔ)上浮一定的利差確定。一般以同期限的國債利率為基礎(chǔ)上浮一定的利差確定。- - - - - -
37、- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 金融營銷學(xué)金融營銷學(xué)3.2 3.2 證券產(chǎn)品定價證券產(chǎn)品定價封閉式基金封閉式基金面值面值1 1元元+ +發(fā)行費發(fā)行費1 1分分 溢價發(fā)行,按高于基金溢價發(fā)行,按高于基金面額價格發(fā)行,形成溢面額價格發(fā)行,形成溢價收入。價收入。 平價發(fā)行,按每基金單平價發(fā)行,按每基金單位的資產(chǎn)凈值的票面價位的資產(chǎn)凈值的票面價格發(fā)行。格發(fā)行。 折價發(fā)行,目前我國不折價發(fā)行,目前我國不允許允許 封閉式基金封閉式基金規(guī)定發(fā)
38、行總額規(guī)定發(fā)行總額,一旦,一旦認(rèn)滿,不管到期與否就地封閉,認(rèn)滿,不管到期與否就地封閉,不再接受認(rèn)購申請。不再接受認(rèn)購申請。 基金募集基金募集期限為期限為3 3個月個月。此期限。此期限內(nèi)募資超過內(nèi)募資超過80%才可成立。才可成立。 上網(wǎng)定價發(fā)行手續(xù)費上網(wǎng)定價發(fā)行手續(xù)費由上交所由上交所、深交所按實際認(rèn)購基金成交、深交所按實際認(rèn)購基金成交額的額的0.35%提取。提取。- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 金融營銷學(xué)金
39、融營銷學(xué)3.2 3.2 證券產(chǎn)品定價證券產(chǎn)品定價開放式基金開放式基金44 一般來說,比例不固定,隨著基金認(rèn)購規(guī)模而遞減一般來說,比例不固定,隨著基金認(rèn)購規(guī)模而遞減贖回時交納的費用,按申購金額%計算,在贖回時交納,以提高贖回成本。后端費申購基金時交納的費用,按投資金額%收取。前端費屬后端收費。暗含持有人在今后若干年第一次贖回的的收費?;蛴羞f延銷售費- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 金融營銷學(xué)金融營銷學(xué)3.3
40、3.3 保險產(chǎn)品定價保險產(chǎn)品定價 保險費率:保險費率:計算保險費的百分率。計算保險費的百分率。 構(gòu)成:構(gòu)成:一是凈費率,一是附加費率。凈費率用來支付賠款一是凈費率,一是附加費率。凈費率用來支付賠款部分的費率,附加費率是支付業(yè)務(wù)費用部分的費率。部分的費率,附加費率是支付業(yè)務(wù)費用部分的費率。 結(jié)構(gòu)含義:結(jié)構(gòu)含義:保險費率是考慮保險對象存在危險的大小、損保險費率是考慮保險對象存在危險的大小、損失率的高低和經(jīng)營費用的多少等。危險大的、損失率高的失率的高低和經(jīng)營費用的多少等。危險大的、損失率高的、保險費率就高,保險費就多,反之則少。、保險費率就高,保險費就多,反之則少。 - - - - - - - -
41、- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 金融營銷學(xué)金融營銷學(xué)1理解金融產(chǎn)品價格的構(gòu)成和影響因素2理解金融產(chǎn)品定價的一般方法3掌握各類金融產(chǎn)品的定價模式4熟悉常用的金融產(chǎn)品價格營銷策略第7章 金融營銷的價格策略- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 金融營銷學(xué)金融營
42、銷學(xué)定價策略定價策略 產(chǎn)品生命周期定價策略產(chǎn)品生命周期定價策略 折扣定價策略折扣定價策略 心理定價策略心理定價策略 服務(wù)定價策略服務(wù)定價策略- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 金融營銷學(xué)金融營銷學(xué)4.1 4.1 產(chǎn)品生命周期定價策略產(chǎn)品生命周期定價策略- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
43、- - - - - - - - - - - - - - - - 金融營銷學(xué)金融營銷學(xué)導(dǎo)入期新產(chǎn)品定價策略導(dǎo)入期新產(chǎn)品定價策略價價格格促銷促銷低低高高低低高高撇脂撇脂撇脂撇脂滲透滲透滲透滲透價格敏感價格敏感競爭激烈競爭激烈特色優(yōu)勢特色優(yōu)勢市場廣泛市場廣泛緩慢緩慢快速快速緩慢緩慢快速快速- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 金融營銷學(xué)金融營銷學(xué)4.2 4.2 折扣定價策略折扣定價策略2.數(shù)量折扣數(shù)量折扣3.功能折扣
44、功能折扣4.季節(jié)折扣季節(jié)折扣1.現(xiàn)現(xiàn) 金金 折折 扣扣- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 金融營銷學(xué)金融營銷學(xué)折扣定價策略折扣定價策略折扣名稱折扣名稱內(nèi)內(nèi) 容容目目 的的現(xiàn)金折扣現(xiàn)金折扣按約定日期付款或提前付按約定日期付款或提前付款給予的價格折扣款給予的價格折扣鼓勵顧客提前支付貨款,鼓勵顧客提前支付貨款,減少呆賬風(fēng)險減少呆賬風(fēng)險數(shù)量折扣數(shù)量折扣根據(jù)顧客購買數(shù)量的多少根據(jù)顧客購買數(shù)量的多少給予的價格折扣,分為累給予的價格折扣,分為累計和非累計數(shù)量折扣計和非累計數(shù)量折扣鼓勵顧客經(jīng)常購買,建立鼓勵顧客經(jīng)常購買,建立長期的購買合作關(guān)系長期的購買合作關(guān)系功能折扣功能折扣依據(jù)各類中間商在市場營依據(jù)各類中間商在市場營銷中擔(dān)
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 二零二五年度房地產(chǎn)投資居間服務(wù)盡職調(diào)查合同3篇
- 二零二五年度二手車過戶業(yè)務(wù)資金監(jiān)管及擔(dān)保服務(wù)合同
- 二零二五年度出租車車輛租賃與乘客服務(wù)滿意度調(diào)查合同3篇
- 二零二五年度SEO關(guān)鍵詞研究及分析服務(wù)合同2篇
- 二零二五年度海上貨物共同海損處理合同3篇
- 二零二五年度新媒體短視頻節(jié)目制作服務(wù)協(xié)議2篇
- 豌豆的種植課程設(shè)計
- 2025年度數(shù)據(jù)中心冷卻系統(tǒng)安裝工程合同9篇
- 二零二五年度房屋買賣合同范本:維修基金結(jié)算3篇
- 二零二五年度婚姻登記處離婚協(xié)議書離婚后子女財產(chǎn)繼承服務(wù)合同3篇
- 22G101三維立體彩色圖集
- 2024高中歷史中外歷史綱要下冊重點知識點歸納總結(jié)(復(fù)習(xí)必背)
- MQL4命令中文詳解手冊
- 水平井施工方案及措施
- 資產(chǎn)評估常用數(shù)據(jù)與參數(shù)手冊
- 分子影像學(xué)概論培訓(xùn)課件
- 小學(xué)四年級數(shù)學(xué)上冊促銷問題
- 國內(nèi)外中學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)改革與發(fā)展
- 六年級上冊語文分層作業(yè)優(yōu)秀設(shè)計案例
- 商品拍攝與素材編輯-課程標(biāo)準(zhǔn)
- 中等職業(yè)學(xué)校班主任能力比賽幼兒保育專業(yè)班級建設(shè)方案
評論
0/150
提交評論