系列發(fā)布大會學(xué)習(xí)教案

1、會計學(xué)1第一頁，共48頁。國信(u xn)通精品系列第1頁/共48頁第二頁，共48頁。第2頁/共48頁第三頁，共48頁。第3頁/共48頁第四頁，共48頁。絕對性價比之渠道通路(tngl)品牌相對性價比之一、二級賣場(mi chn)主推品牌高空投入(tur)打造消費者品牌國信通品牌的基本定位第4頁/共48頁第五頁，共48頁。國信通品牌的基本(jbn)定位第5頁/共48頁第六頁，共48頁。精品系列獨特精細，滿足各消費者，彰顯個性T1-T3級市場國信通品牌升華，增強獨特魅力，提升品牌附加值滿足各類消費者對手機功能的娛樂及通信要求；追求做工、材質(zhì)、外觀、功能完整前提下保證優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的品質(zhì)和合理的價格國信

2、通品牌精品(jn pn)系列第6頁/共48頁第七頁，共48頁。 國信通所打造的渠道是在一種多渠道情況下，追求渠道覆蓋率的通路模式；國信通希望越來越多有志于投身手機行業(yè)，并成就大業(yè)(dy)的志同道合的合作伙伴能夠加入到國信通的霸業(yè)中來。 國信通致力于將手機作為媒介；為廠家自身、渠道商、經(jīng)銷商、甚至是終端零售商提供資源整合的平臺。 國信通希望在每一個環(huán)節(jié)的合作伙伴；通過與國信通共進退；最終都能夠成為此環(huán)節(jié)的壟斷型巨無霸；共同分享霸業(yè)即成后的壟斷利潤。國信通品牌精品(jn pn)系列第7頁/共48頁第八頁，共48頁。通過廠商共同投入、共同努力；對T1-T2級賣場類終端實現(xiàn)(shxin)最大化覆蓋。

3、通過利潤空間、產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品多樣化等優(yōu)勢，謀求賣場對國信(u xn)通精品系列產(chǎn)品的最大主推力度。追求渠道各環(huán)節(jié)合理利潤前提下的絕對性價比；以性價比和利潤表相結(jié)合的方式(fngsh)；樹立精品系列的核心差異。國信通品牌精品系列第8頁/共48頁第九頁，共48頁。 原則上，精品系列需要代理商在操作中實在T1-T3級市場賣場類終端實現(xiàn)完全覆蓋；考慮到產(chǎn)品上市、終端資源沖突、覆蓋成本、覆蓋時間等方面的因素；要求所有精品系列代理商在運作三個月內(nèi)，實現(xiàn)上述終端的完全覆蓋；國信通將與客戶一起推動此項工作的前進。 一、終端覆蓋率普查 二、終端標(biāo)準(zhǔn)化陳列 三、終端形象(xngxing)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)國信通品牌精品(j

4、n pn)系列第9頁/共48頁第十頁，共48頁。精品系列(xli)市場投入政策第10頁/共48頁第十一頁，共48頁。國信通精品系列 國信通 精品系列作為國信通品牌升華的一種綻放，運用切實有效的營銷戰(zhàn)略，高端不高價的戰(zhàn)術(shù)，通過廠商共同(gngtng)投入、共同(gngtng)努力，針對T1-T2級賣場類終端實現(xiàn)最大化覆蓋。第11頁/共48頁第十二頁，共48頁。國信通精品系列終端形象建設(shè)促銷活動宣傳物料第12頁/共48頁第十三頁，共48頁。終端形象(xngxing)建設(shè)國信通精品系列硬終端： 易耗型物料 非易耗型物料軟終端: 業(yè)務(wù)團隊培訓(xùn)(pixn) 促銷團隊培訓(xùn)(pixn) 網(wǎng)點培訓(xùn)(pixn)

5、 網(wǎng)點現(xiàn)場整理及指導(dǎo)第13頁/共48頁第十四頁，共48頁。 規(guī)模最大化 產(chǎn)品集中化 陳列立體化 宣傳方式生動(shngdng)化 主導(dǎo)產(chǎn)品空間最大化 價格安排最大化 不能第一，第一要產(chǎn)品很強勢，否則看了就走 人流一定要大的通道(tngdo)，人流方向之前 不要遠離人氣品牌終端是硬性工程第14頁/共48頁第十五頁，共48頁。u 關(guān)于(guny)終端投入費用T1-T2T1-T2級賣場級賣場經(jīng)銷商經(jīng)銷商 進場費進場費 擇位費擇位費 促銷人員費用促銷人員費用 雜項費雜項費國信通國信通易耗型常規(guī)物料易耗型常規(guī)物料 促銷人員培訓(xùn)促銷人員培訓(xùn) 專業(yè)市場督導(dǎo)專業(yè)市場督導(dǎo) 終端陳列規(guī)范化終端陳列規(guī)范化 國信(u

6、 xn)通 精品系列針對T1-T2級賣場類市場投入本著廠商共同投入、共同努力的原則執(zhí)行：第15頁/共48頁第十六頁，共48頁。u 非易耗型專區(qū)專柜專柜1200*900*550mm1000*900*550mm形象墻1800*1000*150mm（大）1500*1000*150mm（?。粝?00*1000*150mm 以下部分(b fen)由經(jīng)銷商以書面形式提交申請（具體參照申請核銷及流程執(zhí)行）。u 關(guān)于(guny)終端投入內(nèi)容第16頁/共48頁第十七頁，共48頁。 專柜(zhun u) 形象墻 燈箱品牌專區(qū)(zhunq)專柜第17頁/共48頁第十八頁，共48頁。物料類型物料類型使用地點使用地點

7、使用方法使用方法備注備注非非易易耗耗型型國信通精品國信通精品系列各經(jīng)銷系列各經(jīng)銷網(wǎng)點網(wǎng)點放置在賣場的最佳位置（人流方向之前，通道，靠近人氣品牌，實踐證明成交率最高的位置）柜臺要保持打燈，并做好日常維護。柜內(nèi)陳列按照公司標(biāo)準(zhǔn)，托盤位置不可移動，呈現(xiàn)國信通精品系列產(chǎn)品豐富時尚的整體形象為維護品牌形象標(biāo)準(zhǔn)化，統(tǒng)一化，由國信通公司統(tǒng)一制作u 物料(w lio)的正確使用第18頁/共48頁第十九頁，共48頁。形象(xngxing)墻/燈箱片第19頁/共48頁第二十頁，共48頁。物料類型物料類型使用地點使用地點使用方法使用方法備注備注非非易易耗耗型型國信通精品國信通精品系列各經(jīng)銷系列各經(jīng)銷網(wǎng)點網(wǎng)點應(yīng)裝置在

8、品牌專柜的后上方，保持打燈，做好日常維護。中間的LOGO品牌燈箱圖片不得自行更改，左右兩邊的產(chǎn)品燈片要及時更新成最新的產(chǎn)品畫面。根據(jù)網(wǎng)點的級別，選擇投放一套三個或單獨一個LOGO品牌燈箱。為維護品牌形象標(biāo)準(zhǔn)化，統(tǒng)一化，由國信通公司統(tǒng)一制作u 物料的正確(zhngqu)使用第20頁/共48頁第二十一頁，共48頁。u 關(guān)于終端投入(tur)內(nèi)容第21頁/共48頁第二十二頁，共48頁。 以下物料由工廠統(tǒng)一(tngy)制作，按比例配發(fā)： 產(chǎn)品物料u 易耗型物料名稱物料名稱物料規(guī)格物料規(guī)格物料名稱物料名稱物料規(guī)格物料規(guī)格產(chǎn)品宣傳單頁95*210mm吊旗350*420mm產(chǎn)品宣傳海報375*530mm堆頭

9、/桌面型小堆頭600*600mm400*400mm 100*100mm產(chǎn)品X展架(噴繪)600*1600mm地貼異型桌面型小X展架250*420mm燈片1000*700mm第22頁/共48頁第二十三頁，共48頁。產(chǎn)品(chnpn)宣傳單頁第23頁/共48頁第二十四頁，共48頁。產(chǎn)品宣傳(xunchun)海報第24頁/共48頁第二十五頁，共48頁。產(chǎn)品(chnpn)宣傳X展架第25頁/共48頁第二十六頁，共48頁。堆 頭第26頁/共48頁第二十七頁，共48頁。吊 旗第27頁/共48頁第二十八頁，共48頁。室內(nèi)(sh ni)(外)地貼第28頁/共48頁第二十九頁，共48頁。 以下物料由工廠(gng

10、chng)統(tǒng)一制作，按比例配發(fā)： 通用物料u 易耗型物料名稱物料名稱物料規(guī)格物料規(guī)格物料名稱物料名稱物料規(guī)格物料規(guī)格綜合單頁210*285改柜柜臺前貼1200*400綜合海報375*530改柜柜眉貼1150*70空白海報375*530柜門小扣板貼1150*300爆炸卡95*90改柜襯紙1150*380第29頁/共48頁第三十頁，共48頁。綜 合 單 頁第30頁/共48頁第三十一頁，共48頁。綜 合 海 報第31頁/共48頁第三十二頁，共48頁?？?白 海 報第32頁/共48頁第三十三頁，共48頁。功能(gngnng)價目標(biāo)第33頁/共48頁第三十四頁，共48頁。品牌專柜(zhun u)改造物料

11、第34頁/共48頁第三十五頁，共48頁。u 易耗型 以下物料由工廠(gngchng)統(tǒng)一制作，按比例配發(fā)： 通用物料物料名物料名稱稱物料規(guī)格物料規(guī)格物料名稱物料名稱物料規(guī)格物料規(guī)格單頁架/終端形象應(yīng)用手冊/主推托架/產(chǎn)品畫冊/小機架65*190*2mm手提袋/品牌畫冊/第35頁/共48頁第三十六頁，共48頁。檔案管理國信通終端建設(shè)實施明細表1、每月15日提交，確保表格信息完整、正確2、按要求提供終端形象照片 （1）形象建設(shè)門店門頭照片一張 （2）店內(nèi)專區(qū)專柜中、遠景照片各一張遲交/資料不齊全/抽查不符，扣250元/次/店國信通終端布點統(tǒng)計表每月15日提交，確保表格信息完整、正確遲交/資料不齊全

12、/抽查不符，扣250元/次/店日常維護人員投入所有形象建設(shè)門店須指定促銷員或?qū)Ｈ司S護1、A類門店專職促銷員投入人數(shù)不少于2人2、B類門店專職促銷員人數(shù)不少于1人3、C類門店，指定督導(dǎo)或業(yè)務(wù)員進行形象維護未按指定專人維護，扣250元/次/店形象維護1、形象墻、燈箱只用于國信通品牌及產(chǎn)品宣傳。確保表面無破損、無污跡、照明正常、畫面形象及時更新；2、專柜內(nèi)只陳列國信通產(chǎn)品及相應(yīng)物料。確保表面無破損、無污跡，柜內(nèi)無衛(wèi)生死角、照明正常；3、物料定期更新、補充。確保新品、重點產(chǎn)品物料終端陳列種類不少于該品類物料的50%任何一項未達維護要求，扣500元/次/店終端培訓(xùn)定期對促銷員、店員開展培訓(xùn)，確保熟練正確

13、掌握國信通品牌介紹、產(chǎn)品賣點及陳列要求 抽查未掌握，扣250元/次/店終端(zhn dun)形象建設(shè)管理要求第36頁/共48頁第三十七頁，共48頁。A類門店地市級主流賣場，在該區(qū)域終端賣場中絕對量占市場第一或第二位；有良好的品牌認知度；國信通月銷量100臺及以上；國信通產(chǎn)品上柜率100%；店面主推或有專職促銷員專柜3形象墻（大）1燈箱2B類門店地市級二、三名賣場或縣級主流賣場；國信通月銷量50100臺；國信通產(chǎn)品上柜率100%；店面主推或有專職促銷員專柜2形象墻（?。?燈箱2C類門店地市級或縣級普通店面；國信通月銷量3050臺；國信通產(chǎn)品上柜率80%以上；店面主推并專人維護專柜2D類門店鄉(xiāng)鎮(zhèn)店

14、面柜臺貼第37頁/共48頁第三十八頁，共48頁。代理商國信通總部申請核銷每月15日，提交上月核銷資料附件三國信通終端建設(shè)核銷申請表附件四國信通終端建設(shè)實施明細表附件五國信通終端布點統(tǒng)計表7個工作日內(nèi)完成核銷審核3個工作日內(nèi)返款每月1日，根據(jù)布點計劃提交當(dāng)月申請附件二國信通終端形象建設(shè)申請表2個工作日內(nèi)審核核算費用通知代理商打款向國信通指定賬戶打款（終端形象投入費用的50%）查賬，備貨，7個工作日內(nèi)發(fā)出按建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)投放按要求拍照備案申請(shnqng)核銷及流程第38頁/共48頁第三十九頁，共48頁。促銷活動支持(zhch)部分促銷活動支持范圍周末常規(guī)促銷利用常規(guī)物料及國信通促銷工具，聘請臨促導(dǎo)購

15、，簡單宣傳宣傳持續(xù)，影響長遠，投入少，方式靈活1、促銷工具（一次性投入）2、禮品（在國信通禮品庫內(nèi)申請）大型主題促銷利用國信通促銷工具，適當(dāng)制作主題活動宣傳物料，聘請臨促宣傳導(dǎo)購，開展 “抽獎”“優(yōu)惠購機”等各類主題促銷宣傳力度大，影響范圍廣，投入相對較高1、促銷工具（一次性投入,列入終端投入）2、禮品（在國信通禮品庫內(nèi)申請）3、活動主題物料(核銷50%，最高標(biāo)準(zhǔn)3000元/場。)第39頁/共48頁第四十頁，共48頁。產(chǎn)品(chnpn)促銷貼第40頁/共48頁第四十一頁，共48頁。店內(nèi)促銷(c xio)大吊牌第41頁/共48頁第四十二頁，共48頁。太陽傘(促銷(c xio)型)第42頁/共48頁第四十三頁，共48頁。帳 篷(促銷(c xio)型)第43頁/共48頁第四十四頁，共48頁。國信通精品系列市場培訓(xùn)篇 業(yè)務(wù)(yw)團隊培訓(xùn) 促銷團隊培訓(xùn) 網(wǎng)點培訓(xùn) 網(wǎng)點現(xiàn)場銷售人員的定位與職責(zé)銷售人員的心態(tài)銷售環(huán)節(jié)(hunji)（掃街、談判、上柜）促銷員心態(tài)終端銷售技巧產(chǎn)品培訓(xùn)第44頁/共48頁第四十五頁，共48頁。01-3年5年10年品牌知名度品牌美譽度品牌忠誠度國信通品牌發(fā)展節(jié)奏規(guī)劃第45頁/共48頁第四十六頁，共48頁。規(guī)劃事項規(guī)劃事項國信