世外桃源的營銷策劃

1、1、世外桃源工程認知2、永川房產(chǎn)現(xiàn)狀分析3、工程SWOT分析4、工程營銷戰(zhàn)略5、工程營銷策略6、營銷本錢預(yù)算目 錄1第一局部：世外桃源工程認知1.1、工程概況1.2、賣點總結(jié)21.1工程概況3工程概況【協(xié)信世外桃源】位于東部新區(qū)文昌路898號，占據(jù)永川門戶，坐擁神女湖、遠眺茶山竹海、零距離望賢公園，距離新、老城區(qū)，高速路口都很近，且是政府規(guī)劃打造的生態(tài)旅游和高端住宅區(qū)?？偨ㄖ娣e930000，容積率1.2，綠地率30%，物業(yè)類型有高層、洋房、別墅，主力戶型是98-102城市洋房。后期主題商業(yè)街長樂坊、永川博物館這兩項的建立，以及一些醫(yī)療、教育機構(gòu)的逐漸形成，都會大大提高世外桃源的升值潛力。4位

2、處東部新區(qū)核心，共享新區(qū)生活圈配套，距政府較近。51.2賣點總結(jié)6買點7第二局部：永川房產(chǎn)現(xiàn)狀分析2.12.1、競爭市場分析2.22.2、政策分析2.32.3、市場時機分析82.1競爭市場分析9永川已經(jīng)形成三足鼎立的競爭格局老城板塊：供給量較少，有乾風公園道、奧韻雅苑等住宅工程，檔次不高，規(guī)模不大，均價約3500元/平米左右。新區(qū)板塊：在售的奧蘭半島、文海泊金灣、巴塞羅那香寓等，均價約4300元/平米左右，屬于銷售熱點片區(qū)。新區(qū)屬于開展階段，加之區(qū)政府的一些政策導向，新區(qū)會開展更好。三大湖板塊：政府重點打造的高品質(zhì)住宅區(qū)，目前有神女湖的世外桃源、興龍湖的金科中央公園城、鳳凰湖的三湖生態(tài)城等等，

3、均價5200元/平米左右。這三大湖板塊環(huán)境好，適宜居住，加之屬于政府規(guī)劃區(qū)，將來升值潛力巨大，未來競爭劇烈。老城板塊三大湖板塊新區(qū)板塊10競爭對手代表分析各工程都有其自己的優(yōu)勢，現(xiàn)在以下樓盤與本工程進行比較分析核心競爭力核心競爭力PK本項目對手勝出要素對手勝出要素中央公園城中央公園城三湖生態(tài)城三湖生態(tài)城乾風紫園乾風紫園品質(zhì)品質(zhì)+生態(tài)生態(tài)區(qū)位區(qū)位+價格價格區(qū)位區(qū)位+品質(zhì)品質(zhì)生態(tài)生態(tài)價格價格區(qū)位區(qū)位112.2政策分析12政策分析第一第一第二第二第三第三在房地產(chǎn)市場不景氣的情況下，區(qū)政府在國家政策的基礎(chǔ)上出臺一系列的優(yōu)惠政策救市在房地產(chǎn)市場不景氣的情況下，區(qū)政府在國家政策的基礎(chǔ)上出臺一系列的優(yōu)惠政策

4、救市對商品房、二手房交易，以現(xiàn)行政策全額征收契稅后，區(qū)財政對商品房、二手房交易，以現(xiàn)行政策全額征收契稅后，區(qū)財政按按50%返還給購房人返還給購房人對商品房、二手房交易，免收轉(zhuǎn)讓手續(xù)費對商品房、二手房交易，免收轉(zhuǎn)讓手續(xù)費對商品房、二手房交易，免收轉(zhuǎn)移對商品房、二手房交易，免收轉(zhuǎn)移登記費登記費132.3市場時機分析14市場時機分析永川現(xiàn)在屬于三四線城市，還會提升城市化率，加快城市化進程。所以，會有很多的農(nóng)村人口進城買房，剛性需求強盛。房地產(chǎn)行業(yè)作為我國支柱性產(chǎn)業(yè)，國家會出臺一系列政策救市，不會讓房地產(chǎn)一直持續(xù)低迷。隨著高鐵的通行，永川離重慶主城區(qū)就更近 ，這也刺激了一部分在主城區(qū)工作的人在永川買房

5、。因為永川的房價確實比主城底很多，且上班也較方便。永川是一個職教中心，有許多的大學，大學的老師和每屆的畢業(yè)生是一個很好的市場。老師是一個比較固定的職業(yè)，多數(shù)人就會在此買房安家；畢業(yè)生也有很多在此實習，所以有廣大的房地產(chǎn)租賃市場15第三局部：工程SWOTSWOT分析16S S 工程優(yōu)勢工程優(yōu)勢地處永川新區(qū)，距高速路口近且處于主干道，交通便捷，地理位置優(yōu)越；政策支持，政府打造的百萬方高品質(zhì)生活區(qū)；毗鄰神女湖、望賢公園，環(huán)境優(yōu)雅，居住適宜度高；小區(qū)綠化率高，容積率低，內(nèi)部配套設(shè)施齊全，戶型合理且小區(qū)施行人車分流。17W W 工程劣勢工程劣勢目前工程所在位置周邊生活配套缺乏；所在區(qū)域在群眾的心理還較偏

6、僻，是新區(qū)東部，但非新區(qū)中心；工程價格在永川相對較高，不具備價格優(yōu)勢。18O O 工程時機工程時機后期主題商業(yè)街長樂坊和永川博物館的建立，使區(qū)域開展?jié)摿薮?；隨著永川城市化水平提高，將使得更多農(nóng)村人口的剛性需求持續(xù)走高，給工程帶來更多市場時機；永川高鐵的通行，也會刺激主城區(qū)的人在永川買房。19T T 工程威脅工程威脅現(xiàn)在永川房地產(chǎn)市場趨于供求平衡，存量較大；區(qū)域內(nèi)競爭對手較多；房地產(chǎn)市場總體不景氣，客戶處于觀望階段。20第四局部：工程營銷戰(zhàn)略 4.1、目標市場4.2、市場定位214.1目標市場22目標客戶定位目標客戶定位 政府高官、企業(yè)高層客戶：主力 35-60歲，有一定積蓄，自住改善型需求為

7、主，兼有一定投資性需求，對品質(zhì)要求較高。 教師、醫(yī)生、企業(yè)白領(lǐng)客戶：主力 28-50歲，有結(jié)婚置業(yè)需求，以首次置業(yè)為主。周邊縣城、外出務(wù)工客戶：次主力 25-40歲，當?shù)鼐用?，收入不高，想留在永川，以首次置業(yè)需求為主。 投資者客戶：次主力 經(jīng)濟實力強，具有一定的投資眼觀，看中本工程的升值潛力。234.2市場定位24永川高端生活風向標風向標：世外桃源是一個高品牌、高品質(zhì)的工程，是政府規(guī)劃打造的高端居住區(qū)，這里引領(lǐng)著永川居住潮流。世外桃源：世外桃源內(nèi)部的綠化率，外部的神女湖、望賢公園、茶山竹海，使你仿佛置身于正真的世外桃源 - 每個人心中都有一個世外桃源 風景美筑 悠雅生活市場定位：就是在目標客戶

8、心目中塑造一種富有個性的獨特形象25第五局部：工程營銷策略 26一、產(chǎn)品籌劃本產(chǎn)品是高品質(zhì)住宅區(qū)，最突出優(yōu)勢是可拓展率高達本產(chǎn)品是高品質(zhì)住宅區(qū)，最突出優(yōu)勢是可拓展率高達90%90%，現(xiàn)就其，現(xiàn)就其主力戶型主力戶型98-10298-102城市洋房進行解析：城市洋房進行解析：戶型戶型建面建面( () )可拓展面積（可拓展面積（) )A A戶型戶型三居室三居室101.57101.574646B B戶型戶型四居室四居室98.7898.78109109C C戶型戶型四居室四居室101.57101.57117117E E戶型戶型三居室三居室105.29105.294444F F戶型戶型四居室四居室109.

9、59109.59959527圖片欣賞E E戶型戶型F F戶型戶型28二、價格籌劃策劃合理價格是為什么？策劃合理價格是為什么？回收成本，實現(xiàn)利潤回收成本，實現(xiàn)利潤最大化？最大化？快速回籠資金？快速回籠資金？與競爭對手打價格戰(zhàn)？與競爭對手打價格戰(zhàn)？占領(lǐng)市場，吸引客戶？占領(lǐng)市場，吸引客戶？制定價格的方法制定價格的方法: :利潤導向利潤導向需求導向需求導向競爭導向競爭導向29工程價格籌劃 世外桃源是高品質(zhì)住宅區(qū)，不具備價格優(yōu)勢，所以不采取競爭導向定價法。而世外桃源是高品質(zhì)住宅區(qū)，不具備價格優(yōu)勢，所以不采取競爭導向定價法。而會根據(jù)本錢和銷售情況，把利潤導向和需求導向兩種方法相結(jié)合。會根據(jù)本錢和銷售情況，

10、把利潤導向和需求導向兩種方法相結(jié)合。價格籌劃方法：價格籌劃方法：方法一方法一: :利潤導向法利潤導向法方法二：需求導向法方法二：需求導向法在銷售一段時間后，可根據(jù)市場需求和銷售情況做一定的價風格整，以便占領(lǐng)更大在銷售一段時間后，可根據(jù)市場需求和銷售情況做一定的價風格整，以便占領(lǐng)更大的市場份額。的市場份額。建設(shè)成本銷售費用一定的利潤5500元/平米30三、渠道宣傳籌劃我們所理解的房地產(chǎn)渠道籌劃就是指銷售商通過一定的渠道(比方發(fā)傳單、辦活動等來進行工程宣傳，讓客戶知道、了解你的工程，有購置的欲望。印制傳單，全區(qū)發(fā)送利用網(wǎng)絡(luò)、電視、報紙、戶外廣告欄進行宣傳搜集大量客戶信息，對其短信、 推廣送精美禮品

11、，掃“世外桃源微信并關(guān)注在雙十一舉辦單身Party，建立QQ群要求所有人參加，后期可在群里發(fā)布工程信息 舉辦“愛情長跑比賽，所有情侶可參加，并有禮品相送，讓人們了解世外桃源到周邊縣城、學校進行“關(guān)愛留守兒童活動，通過對留守兒童的關(guān)愛，引起其父母對我們工程的關(guān)注和各高檔場所建立良好關(guān)系，通過他們向他們的會員定期發(fā)送一些我們產(chǎn)品的信息31四、促銷籌劃促銷籌劃就是為了促進銷售而做的一些優(yōu)惠活動。印制3000元代金券免費發(fā)放，購房直抵全區(qū)發(fā)放32購房送婚紗照33購房送裝修基金34第六局部：營銷本錢預(yù)算 35廣告類戶外廣告10000報紙廣告5000網(wǎng)絡(luò)廣告10000電視廣告3000電話、短信推廣1000

12、精美禮品3000印刷類傳單2000活動類單身Party30000愛情長跑10000關(guān)愛留守兒童20000代金卷300000裝修基金500000婚紗照100000合計984000（元）營銷本錢預(yù)算36謝謝觀看！379、靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。4月-224月-22Monday, April 25, 202210、雨中黃葉樹，燈下白頭人。02:42:5702:42:5702:424/25/2022 2:42:57 AM11、以我獨沈久，愧君相見頻。4月-2202:42:5702:42Apr-2225-Apr-2212、故人江海別，幾度隔山川。02:42:5702:42:5702:42Monday,

13、April 25, 202213、乍見翻疑夢，相悲各問年。4月-224月-2202:42:5702:42:57April 25, 202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。25 四月 20222:42:57 上午02:42:574月-2215、比不了得就不比，得不到的就不要。四月 222:42 上午4月-2202:42April 25, 202216、行動出成果，工作出財富。2022/4/25 2:42:5702:42:5725 April 202217、做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。2:42:57 上午2:42 上午02:42:574月-229、沒有失敗，只有

14、暫時停止成功！。4月-224月-22Monday, April 25, 202210、很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。02:42:5702:42:5702:424/25/2022 2:42:57 AM11、成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。4月-2202:42:5702:42Apr-2225-Apr-2212、世間成事，不求其絕對圓滿，留一份缺乏，可得無限完美。02:42:5702:42:5702:42Monday, April 25, 202213、不知香積寺，數(shù)里入云峰。4月-224月-2202:42:5702:42:57April 25, 202214、意志堅

15、強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。25 四月 20222:42:57 上午02:42:574月-2215、楚塞三湘接，荊門九派通。四月 222:42 上午4月-2202:42April 25, 202216、少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。2022/4/25 2:42:5702:42:5725 April 202217、空山新雨后，天氣晚來秋。2:42:57 上午2:42 上午02:42:574月-229、楊柳散和風，青山澹吾慮。4月-224月-22Monday, April 25, 202210、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。02:42:5702:42:5702:424/25

16、/2022 2:42:57 AM11、越是沒有本領(lǐng)的就越加自命非凡。4月-2202:42:5702:42Apr-2225-Apr-2212、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。02:42:5702:42:5702:42Monday, April 25, 202213、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。4月-224月-2202:42:5702:42:57April 25, 202214、意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。25 四月 20222:42:57 上午02:42:574月-2215、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。四月 222:42 上午4月-2202:42April 25, 202216、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022/4/25 2:42:5702:42:5725 April 20221