廣告公司風(fēng)火培訓(xùn)-廣告行業(yè)的曲線奧秘課件

1、廣告公司風(fēng)火培訓(xùn)-廣告行業(yè)的曲線奧秘廣告公司風(fēng)火培訓(xùn)-廣告行業(yè)的曲線奧秘廣告行業(yè)的曲線奧秘廣告公司風(fēng)火培訓(xùn)-廣告行業(yè)的曲線奧秘 縱軸代表回報(bào)，橫軸代表資歷縱軸代表回報(bào)，橫軸代表資歷。新人加入廣告行業(yè)時(shí)，起薪點(diǎn)較低，最初幾年不會(huì)有太大起色。新人加入廣告行業(yè)時(shí)，起薪點(diǎn)較低，最初幾年不會(huì)有太大起色。熬過去才見光明。熬過去才見光明。 所以從事廣告業(yè)壓力最大的是最初幾年，。所以從事廣告業(yè)壓力最大的是最初幾年，。 廣告公司風(fēng)火培訓(xùn)-廣告行業(yè)的曲線奧秘有人會(huì)關(guān)心：有人會(huì)關(guān)心： 什么時(shí)候起飛什么時(shí)候起飛？ 薪金多高才是頂點(diǎn)？薪金多高才是頂點(diǎn)？ 資歷多高才能到達(dá)收入頂點(diǎn)？資歷多高才能到達(dá)收入頂點(diǎn)？ 是否每個(gè)人都

2、不例外？是否每個(gè)人都不例外？ 廣告公司風(fēng)火培訓(xùn)-廣告行業(yè)的曲線奧秘看個(gè)人表現(xiàn)?？磦€(gè)人表現(xiàn)。當(dāng)你達(dá)到公司某個(gè)專業(yè)領(lǐng)域不同專業(yè)水平時(shí)，當(dāng)你達(dá)到公司某個(gè)專業(yè)領(lǐng)域不同專業(yè)水平時(shí)，你的待遇將會(huì)不同。你的待遇將會(huì)不同。當(dāng)你的專業(yè)水平在公司里無出其右時(shí)當(dāng)你的專業(yè)水平在公司里無出其右時(shí)一定能到達(dá)這個(gè)專業(yè)部門薪金的頂點(diǎn)。一定能到達(dá)這個(gè)專業(yè)部門薪金的頂點(diǎn)。薪金一定是有頂點(diǎn)的，薪金一定是有頂點(diǎn)的，但薪金的頂點(diǎn)會(huì)隨著公司的發(fā)展擴(kuò)大逐步提高。但薪金的頂點(diǎn)會(huì)隨著公司的發(fā)展擴(kuò)大逐步提高。 廣告公司風(fēng)火培訓(xùn)-廣告行業(yè)的曲線奧秘所有好高騖遠(yuǎn)的，或隨波逐流的員工，將無法 適應(yīng)公司的長(zhǎng)線發(fā)展。但是并非每個(gè)人都可以到達(dá)這個(gè)頂點(diǎn)，也并

3、非 每個(gè)到達(dá)這個(gè)頂點(diǎn)的人都能保持永遠(yuǎn)。這條曲 線會(huì)下滑或急墜。 廣告公司風(fēng)火培訓(xùn)-廣告行業(yè)的曲線奧秘廣告公司風(fēng)火培訓(xùn)-廣告行業(yè)的曲線奧秘下滑：下滑：原因是多方面的，公司利潤下滑、減薪、原因是多方面的，公司利潤下滑、減薪、轉(zhuǎn)移工作崗位、不堪壓力轉(zhuǎn)投薪金較低的公司等等。轉(zhuǎn)移工作崗位、不堪壓力轉(zhuǎn)投薪金較低的公司等等。急墜：就是代表你在廣告界從此消失。急墜：就是代表你在廣告界從此消失。廣告公司風(fēng)火培訓(xùn)-廣告行業(yè)的曲線奧秘 每個(gè)人都想盡快往高處走，在最短的時(shí)間賺每個(gè)人都想盡快往高處走，在最短的時(shí)間賺最多的錢。最多的錢。 但在任何一個(gè)行業(yè)里，沿著這個(gè)行業(yè)的階梯但在任何一個(gè)行業(yè)里，沿著這個(gè)行業(yè)的階梯往上爬，

4、每爬一步，職責(zé)和專業(yè)要求都會(huì)不一樣，往上爬，每爬一步，職責(zé)和專業(yè)要求都會(huì)不一樣，所以爬的太快，但專業(yè)提升不夠，終有一天會(huì)讓所以爬的太快，但專業(yè)提升不夠，終有一天會(huì)讓人摔得更慘。人摔得更慘。 廣告公司風(fēng)火培訓(xùn)-廣告行業(yè)的曲線奧秘 每一個(gè)入行的人，不妨把目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)，每一個(gè)入行的人，不妨把目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)，人生景觀也會(huì)不一樣。人生景觀也會(huì)不一樣。 待遇，在深圳這個(gè)充滿功利和誘惑的城待遇，在深圳這個(gè)充滿功利和誘惑的城市里，不可能不考慮。市里，不可能不考慮。 但是，能不能不局限在一個(gè)月，三個(gè)月但是，能不能不局限在一個(gè)月，三個(gè)月或半年的時(shí)間。要看，就看一生的所得?；虬肽甑臅r(shí)間。要看，就看一生的所得。 廣

5、告公司風(fēng)火培訓(xùn)-廣告行業(yè)的曲線奧秘 陰影部分代表在廣告生涯中的總收入。陰影部分代表在廣告生涯中的總收入。 哪一個(gè)陰影會(huì)更大？換句話說，誰的收入會(huì)更多？哪一個(gè)陰影會(huì)更大？換句話說，誰的收入會(huì)更多？廣告公司風(fēng)火培訓(xùn)-廣告行業(yè)的曲線奧秘專專 心心 廣告公司風(fēng)火培訓(xùn)-廣告行業(yè)的曲線奧秘聰明的人會(huì)想：聰明的人會(huì)想：可以先在一個(gè)行業(yè)里賺快錢，可以先在一個(gè)行業(yè)里賺快錢，然后再換一個(gè)行業(yè)再賺快錢。然后再換一個(gè)行業(yè)再賺快錢。這樣的人生不是更多姿多彩？這樣的人生不是更多姿多彩？這樣的想法的確很聰明。這樣的想法的確很聰明。但過于理想化了。但過于理想化了。廣告公司風(fēng)火培訓(xùn)-廣告行業(yè)的曲線奧秘 首先，深圳有多少你可以從

6、事的賺快錢的行業(yè)首先，深圳有多少你可以從事的賺快錢的行業(yè)其次，每個(gè)行業(yè)的前期收入都不可能非常豐厚。如其次，每個(gè)行業(yè)的前期收入都不可能非常豐厚。如果都是果都是“小陰影小陰影”, , 加起來的總和又能有多少？加起來的總和又能有多少？再者，你肯定能不斷跳來跳去嗎？如果你是老板，再者，你肯定能不斷跳來跳去嗎？如果你是老板，你會(huì)請(qǐng)一個(gè)事業(yè)、工作三分鐘熱度的人嗎？你會(huì)請(qǐng)一個(gè)事業(yè)、工作三分鐘熱度的人嗎？ 廣告公司風(fēng)火培訓(xùn)-廣告行業(yè)的曲線奧秘拋開這些功利不談，拋開這些功利不談，在自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)方面，在自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)方面，你可能將會(huì)是一個(gè)失敗者。你可能將會(huì)是一個(gè)失敗者。因?yàn)槟銓⑹プ约禾貏e寶貴的兩樣?xùn)|西：因?yàn)槟銓⑹?/p>

7、去自己特別寶貴的兩樣?xùn)|西：一個(gè)是興趣，一個(gè)是人格。一個(gè)是興趣，一個(gè)是人格。廣告公司風(fēng)火培訓(xùn)-廣告行業(yè)的曲線奧秘人一生能夠有多少個(gè)興趣，能夠變成事業(yè)？ 許多初入行的人，都對(duì)廣告有極大的熱情，原許多初入行的人，都對(duì)廣告有極大的熱情，原本可當(dāng)成是個(gè)人的事業(yè)，但如果僅僅是為了短暫的本可當(dāng)成是個(gè)人的事業(yè)，但如果僅僅是為了短暫的眼前小利而放棄，將會(huì)非常可惜。眼前小利而放棄，將會(huì)非?？上?。廣告公司風(fēng)火培訓(xùn)-廣告行業(yè)的曲線奧秘廣告從業(yè)應(yīng)該有的堅(jiān)持廣告從業(yè)應(yīng)該有的堅(jiān)持廣告公司風(fēng)火培訓(xùn)-廣告行業(yè)的曲線奧秘 廣告是一種虛無飄渺的東西，廣告是一種虛無飄渺的東西， 好壞優(yōu)劣，存在一定的主觀問題。好壞優(yōu)劣，存在一定的主觀

8、問題。 有效與否，也難以在實(shí)行之前定論。有效與否，也難以在實(shí)行之前定論。 雖說專業(yè)人員心中有數(shù)，但是客戶也有著自雖說專業(yè)人員心中有數(shù)，但是客戶也有著自己的一些想法。己的一些想法。 廣告公司風(fēng)火培訓(xùn)-廣告行業(yè)的曲線奧秘 整個(gè)廣告方案定案的過程，實(shí)際上是整個(gè)廣告方案定案的過程，實(shí)際上是無數(shù)抗?fàn)?，倡?dǎo)，說服，協(xié)商的結(jié)果。無數(shù)抗?fàn)帲珜?dǎo)，說服，協(xié)商的結(jié)果。 廣告公司風(fēng)火培訓(xùn)-廣告行業(yè)的曲線奧秘 嚴(yán)格來說，是一種權(quán)力的角逐?？蛻粽莆樟松鷼⒋髾?quán)，嚴(yán)格來說，是一種權(quán)力的角逐?？蛻粽莆樟松鷼⒋髾?quán)，廣告人擁有了專業(yè)發(fā)言權(quán)。廣告人擁有了專業(yè)發(fā)言權(quán)。 廣告創(chuàng)作人，創(chuàng)意應(yīng)該是他的守護(hù)神，創(chuàng)意死亡，廣告廣告創(chuàng)作人，創(chuàng)意

9、應(yīng)該是他的守護(hù)神，創(chuàng)意死亡，廣告創(chuàng)作人也將隨之失敗。創(chuàng)作人也將隨之失敗。 創(chuàng)作工作少一點(diǎn)熱忱、少一分毅力、少一些才智、都不創(chuàng)作工作少一點(diǎn)熱忱、少一分毅力、少一些才智、都不可能做得好，但其中更重要的一點(diǎn)，還是對(duì)專業(yè)有執(zhí)著可能做得好，但其中更重要的一點(diǎn)，還是對(duì)專業(yè)有執(zhí)著的追求。的追求。 廣告公司風(fēng)火培訓(xùn)-廣告行業(yè)的曲線奧秘 好的廣告人，會(huì)以解決客戶的問題為天好的廣告人，會(huì)以解決客戶的問題為天職。想出來的意念，是實(shí)事求是，追求真理職。想出來的意念，是實(shí)事求是，追求真理的結(jié)果。就是這種態(tài)度和信念，能夠支持我的結(jié)果。就是這種態(tài)度和信念，能夠支持我們面對(duì)客戶的無理要求，竭力維護(hù)我們的專們面對(duì)客戶的無理要求

10、，竭力維護(hù)我們的專業(yè)生存權(quán)利。業(yè)生存權(quán)利。 廣告公司風(fēng)火培訓(xùn)-廣告行業(yè)的曲線奧秘 沒有信念的支持，人可以變得更“靈活”。但在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力下，我們將更容易一敗涂地。每天只懂得的迎送客戶，不知道堅(jiān)持信念，最終輸?shù)舻氖钦麄€(gè)公司。 廣告公司風(fēng)火培訓(xùn)-廣告行業(yè)的曲線奧秘想在廣告領(lǐng)域成功想在廣告領(lǐng)域成功必須先愛上廣告！必須先愛上廣告！廣告公司風(fēng)火培訓(xùn)-廣告行業(yè)的曲線奧秘廣告行業(yè)與上班心態(tài)存在絕對(duì)的矛盾！廣告行業(yè)與上班心態(tài)存在絕對(duì)的矛盾！廣告公司風(fēng)火培訓(xùn)-廣告行業(yè)的曲線奧秘 現(xiàn)實(shí)生活中，現(xiàn)實(shí)生活中，“上班上班”常常是指你為了常常是指你為了養(yǎng)家糊口而要做的工作。養(yǎng)家糊口而要做的工作。 無論你喜歡這份工作與否

11、，你都不得不無論你喜歡這份工作與否，你都不得不花大量時(shí)間在工作上。從許多人的實(shí)際花大量時(shí)間在工作上。從許多人的實(shí)際情況看來，大多數(shù)人都不喜歡他所從事情況看來，大多數(shù)人都不喜歡他所從事的工作，只不過是為了生活不得不做而的工作，只不過是為了生活不得不做而已。已。廣告公司風(fēng)火培訓(xùn)-廣告行業(yè)的曲線奧秘 這種工作方式絕對(duì)不適合廣告人，也不適這種工作方式絕對(duì)不適合廣告人，也不適合那些希望在某些專業(yè)領(lǐng)域里有所建樹的合那些希望在某些專業(yè)領(lǐng)域里有所建樹的人。人。 因?yàn)橐粋€(gè)對(duì)自己所從事的工作興趣很小或因?yàn)橐粋€(gè)對(duì)自己所從事的工作興趣很小或高度反感的人是不可能在自己的工作方面高度反感的人是不可能在自己的工作方面有很大

12、成就的。有很大成就的。 對(duì)一個(gè)廣告人來說，工作絕對(duì)占去了你生對(duì)一個(gè)廣告人來說，工作絕對(duì)占去了你生活中的大部分時(shí)間，你不喜歡所干的廣告，活中的大部分時(shí)間，你不喜歡所干的廣告，就意味著你不喜歡就意味著你不喜歡“生活生活”。廣告公司風(fēng)火培訓(xùn)-廣告行業(yè)的曲線奧秘廣告的意義廣告的意義廣告公司風(fēng)火培訓(xùn)-廣告行業(yè)的曲線奧秘廣告公司風(fēng)火培訓(xùn)-廣告行業(yè)的曲線奧秘地產(chǎn)廣告產(chǎn)生的作用地產(chǎn)廣告產(chǎn)生的作用不僅僅是信息傳達(dá)的作用不僅僅是信息傳達(dá)的作用地產(chǎn)廣告的巨大能量，表現(xiàn)在：地產(chǎn)廣告的巨大能量，表現(xiàn)在：可通過適當(dāng)?shù)姆绞?，?jīng)營印象和塑造形象。可通過適當(dāng)?shù)姆绞?，?jīng)營印象和塑造形象。 廣告公司風(fēng)火培訓(xùn)-廣告行業(yè)的曲線奧秘 其

13、實(shí)，每一個(gè)市場(chǎng)形象鮮明、銷售成功的地其實(shí)，每一個(gè)市場(chǎng)形象鮮明、銷售成功的地產(chǎn)項(xiàng)目，創(chuàng)造者一開始的主觀意志都是非常強(qiáng)烈產(chǎn)項(xiàng)目，創(chuàng)造者一開始的主觀意志都是非常強(qiáng)烈的。他們很清楚自己要?jiǎng)?chuàng)造一種什么形式的建筑，的。他們很清楚自己要?jiǎng)?chuàng)造一種什么形式的建筑，在這樣的建筑里適應(yīng)的是一種什么形式的生活。在這樣的建筑里適應(yīng)的是一種什么形式的生活。這種建筑與生活就是我們希望塑造的形象。我們這種建筑與生活就是我們希望塑造的形象。我們一切的銷售、廣告元素都要服從并與之配合。一切的銷售、廣告元素都要服從并與之配合。廣告公司風(fēng)火培訓(xùn)-廣告行業(yè)的曲線奧秘 在市場(chǎng)中，我們的廣告形象在衰減后到達(dá)在市場(chǎng)中，我們的廣告形象在衰減后

14、到達(dá)消費(fèi)者的應(yīng)該只剩下印象了。而我們那些有限消費(fèi)者的應(yīng)該只剩下印象了。而我們那些有限的廣告其實(shí)就是管理這些印象的工具。的廣告其實(shí)就是管理這些印象的工具。加深和鞏固這來之不易的印象是我們推廣工作的加深和鞏固這來之不易的印象是我們推廣工作的核心重點(diǎn)。核心重點(diǎn)。廣告公司風(fēng)火培訓(xùn)-廣告行業(yè)的曲線奧秘地產(chǎn)廣告塑造項(xiàng)目形象，經(jīng)營項(xiàng)目印象地產(chǎn)廣告塑造項(xiàng)目形象，經(jīng)營項(xiàng)目印象廣告公司風(fēng)火培訓(xùn)-廣告行業(yè)的曲線奧秘廣告的存在，是要達(dá)到一定的市場(chǎng)目的的，這就廣告的存在，是要達(dá)到一定的市場(chǎng)目的的，這就是說，每一個(gè)廣告都必須要令產(chǎn)品迎合市場(chǎng)的需是說，每一個(gè)廣告都必須要令產(chǎn)品迎合市場(chǎng)的需要。要。市場(chǎng)的哲學(xué)是要生產(chǎn)市場(chǎng)的哲學(xué)

15、是要生產(chǎn)“消費(fèi)者所想要的產(chǎn)品消費(fèi)者所想要的產(chǎn)品” 無論是任何廣告，它的責(zé)任是去傳達(dá)同一類信無論是任何廣告，它的責(zé)任是去傳達(dá)同一類信息息商品的好處商品的好處。 這個(gè)好處就是這個(gè)好處就是“消費(fèi)者所想要的東西消費(fèi)者所想要的東西”（有時(shí)（有時(shí)不一定是使用功能上的）。不一定是使用功能上的）。廣告公司風(fēng)火培訓(xùn)-廣告行業(yè)的曲線奧秘確定同類地產(chǎn)項(xiàng)目不同確定同類地產(chǎn)項(xiàng)目不同“個(gè)性個(gè)性”，不同，不同“形象形象”，并不斷加以深化，演繹的渠道就是并不斷加以深化，演繹的渠道就是廣告。廣告。 這就是廣告所創(chuàng)造的這就是廣告所創(chuàng)造的“意義意義”。廣告公司風(fēng)火培訓(xùn)-廣告行業(yè)的曲線奧秘未來地產(chǎn)廣告的趨勢(shì)將不是叫賣式，填鴨式。而是

16、形象廣告為主。 “形象形象”的目的，就是通過一切手段，的目的，就是通過一切手段，創(chuàng)造出廣告背后的意義。創(chuàng)造出廣告背后的意義。廣告公司風(fēng)火培訓(xùn)-廣告行業(yè)的曲線奧秘人類基本上是一種有文化的生物，人們消人類基本上是一種有文化的生物，人們消費(fèi)產(chǎn)品的費(fèi)產(chǎn)品的“意義意義”多于這個(gè)實(shí)質(zhì)的產(chǎn)品本多于這個(gè)實(shí)質(zhì)的產(chǎn)品本身。身。 文化素質(zhì)越高的人群，會(huì)消費(fèi)更多的意義，因?yàn)槲幕刭|(zhì)越高的人群，會(huì)消費(fèi)更多的意義，因?yàn)樗麄兊奈幕瘍?nèi)涵更豐富。他們的文化內(nèi)涵更豐富。 廣告公司風(fēng)火培訓(xùn)-廣告行業(yè)的曲線奧秘策策 略略 篇篇廣告公司風(fēng)火培訓(xùn)-廣告行業(yè)的曲線奧秘拿破侖是一個(gè)偉大的軍事家，拿破侖是一個(gè)偉大的軍事家，他打過無數(shù)次的勝仗。

17、他打過無數(shù)次的勝仗。但他是不是一個(gè)成功的但他是不是一個(gè)成功的策略家策略家？廣告公司風(fēng)火培訓(xùn)-廣告行業(yè)的曲線奧秘 在軍事的范疇中，作為一個(gè)排兵，布陣，在軍事的范疇中，作為一個(gè)排兵，布陣，打仗的將領(lǐng)，拿破侖無疑是極其出色的。打仗的將領(lǐng)，拿破侖無疑是極其出色的。他有赫赫戰(zhàn)功和無數(shù)勝仗可以證明。他有赫赫戰(zhàn)功和無數(shù)勝仗可以證明。 廣告公司風(fēng)火培訓(xùn)-廣告行業(yè)的曲線奧秘 但在另一個(gè)策略范疇中但在另一個(gè)策略范疇中 作為一個(gè)法國的君主，國家的領(lǐng)袖作為一個(gè)法國的君主，國家的領(lǐng)袖 他卻是非常失敗的。他卻是非常失敗的。 廣告公司風(fēng)火培訓(xùn)-廣告行業(yè)的曲線奧秘在拿破侖身上在拿破侖身上我們學(xué)到了有關(guān)策略的兩樣?xùn)|西。我們學(xué)到

18、了有關(guān)策略的兩樣?xùn)|西。廣告公司風(fēng)火培訓(xùn)-廣告行業(yè)的曲線奧秘其一，策略是有不同層次的其一，策略是有不同層次的 秦國的國策秦國的國策“遠(yuǎn)交近攻遠(yuǎn)交近攻”和德軍的戰(zhàn)術(shù)和德軍的戰(zhàn)術(shù)“閃電閃電戰(zhàn)戰(zhàn)”同樣屬于策略，但是有著高層次和低層次的分別。同樣屬于策略，但是有著高層次和低層次的分別。其二，策略的概念是相對(duì)的其二，策略的概念是相對(duì)的 就是說，不能僅僅從一個(gè)方面斷定策略的好壞，要先就是說，不能僅僅從一個(gè)方面斷定策略的好壞，要先確定制訂的策略屬于何種范疇。確定制訂的策略屬于何種范疇。 廣告公司風(fēng)火培訓(xùn)-廣告行業(yè)的曲線奧秘 例如，拿破侖在戰(zhàn)術(shù)上所采取的速度高于一切例如，拿破侖在戰(zhàn)術(shù)上所采取的速度高于一切的策略

19、是否成功？如果范疇純粹是指軍事策略而言，的策略是否成功？如果范疇純粹是指軍事策略而言，答案是答案是“成功成功”。 但是如果從一個(gè)更深層次的范疇來說，如果他但是如果從一個(gè)更深層次的范疇來說，如果他的角色確定為國家領(lǐng)袖，作戰(zhàn)的目的是要最大限度的角色確定為國家領(lǐng)袖，作戰(zhàn)的目的是要最大限度地?cái)U(kuò)大法國的領(lǐng)土，從這一個(gè)范疇來說，拿破侖徹地?cái)U(kuò)大法國的領(lǐng)土，從這一個(gè)范疇來說，拿破侖徹底的失敗。毫無策略成功可言。底的失敗。毫無策略成功可言。 廣告公司風(fēng)火培訓(xùn)-廣告行業(yè)的曲線奧秘廣告策略的制訂廣告策略的制訂首先要首先要界定策略所涉及的范疇界定策略所涉及的范疇這是最重要的。這是最重要的。甚至比怎樣制訂策略更重要。甚

20、至比怎樣制訂策略更重要。廣告公司風(fēng)火培訓(xùn)-廣告行業(yè)的曲線奧秘 界定策略的范疇的能力取決于你能理界定策略的范疇的能力取決于你能理解的整個(gè)市場(chǎng)狀況的解的整個(gè)市場(chǎng)狀況的“眼光眼光”。廣告策略。廣告策略或廣告方案有何最終目的？這個(gè)最終目的或廣告方案有何最終目的？這個(gè)最終目的就是依據(jù)你的目光而決定，通常你的目光就是依據(jù)你的目光而決定，通常你的目光越遠(yuǎn)大，所定下的策略就越有效，越精彩。越遠(yuǎn)大，所定下的策略就越有效，越精彩。 廣告公司風(fēng)火培訓(xùn)-廣告行業(yè)的曲線奧秘拿破侖的失敗在于目光短淺拿破侖的失敗在于目光短淺他預(yù)視不到自己的最終目的是擴(kuò)張法國的他預(yù)視不到自己的最終目的是擴(kuò)張法國的國土，而不是盡量的去打勝仗。

21、國土，而不是盡量的去打勝仗。 廣告公司風(fēng)火培訓(xùn)-廣告行業(yè)的曲線奧秘 許多地產(chǎn)營銷人員都知道策略在廣告中的重要性，如果許多地產(chǎn)營銷人員都知道策略在廣告中的重要性，如果定下一個(gè)錯(cuò)誤的策略，就算廣告意念有多新，創(chuàng)意有多精彩，定下一個(gè)錯(cuò)誤的策略，就算廣告意念有多新，創(chuàng)意有多精彩，廣告也不會(huì)成功。而有一個(gè)精準(zhǔn)有效的策略在手，即使是平廣告也不會(huì)成功。而有一個(gè)精準(zhǔn)有效的策略在手，即使是平凡的廣告創(chuàng)意，也能具有極高準(zhǔn)確性和有效性。凡的廣告創(chuàng)意，也能具有極高準(zhǔn)確性和有效性。 地產(chǎn)廣告的策略雖然重要，但卻偏偏是大多數(shù)地產(chǎn)廣告的策略雖然重要，但卻偏偏是大多數(shù)最最忽略的地方。最最忽略的地方。 廣告公司風(fēng)火培訓(xùn)-廣告行

22、業(yè)的曲線奧秘也許，在地產(chǎn)廣告的領(lǐng)域中也許，在地產(chǎn)廣告的領(lǐng)域中所有人都認(rèn)為簡(jiǎn)單，并不復(fù)雜的東西所有人都認(rèn)為簡(jiǎn)單，并不復(fù)雜的東西才是最難做好的東西才是最難做好的東西廣告公司風(fēng)火培訓(xùn)-廣告行業(yè)的曲線奧秘地產(chǎn)廣告策略的制訂地產(chǎn)廣告策略的制訂常常存在以下四個(gè)嚴(yán)重的誤區(qū)常常存在以下四個(gè)嚴(yán)重的誤區(qū)廣告公司風(fēng)火培訓(xùn)-廣告行業(yè)的曲線奧秘 一、一、 以為只有一個(gè)策略以為只有一個(gè)策略廣告公司風(fēng)火培訓(xùn)-廣告行業(yè)的曲線奧秘 事實(shí)上，是不同層次的目標(biāo)有不同的策略。能否制訂最好的策略，完全在于透視市場(chǎng)局勢(shì)的目光有多遠(yuǎn)，界定廣告目標(biāo)的范疇有多廣，有的策略人員經(jīng)常制定出下等的廣告策略且沾沾自喜，是由于他們的策略目光短淺，市場(chǎng)見

23、識(shí)狹窄所致。 廣告公司風(fēng)火培訓(xùn)-廣告行業(yè)的曲線奧秘二、僅憑市場(chǎng)分析來制訂廣告策略二、僅憑市場(chǎng)分析來制訂廣告策略廣告公司風(fēng)火培訓(xùn)-廣告行業(yè)的曲線奧秘 許多地產(chǎn)營銷人員在制訂廣告策略時(shí)下功夫做很多研究和分析的工作，例如市場(chǎng)調(diào)查，目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)模式分析，廣告品牌的營業(yè)數(shù)據(jù)，競(jìng)爭(zhēng)者的營業(yè)數(shù)據(jù)，廣告品牌的知名度，市場(chǎng)定位理論，形象的包裝并完全遵循這種分析去制訂常規(guī)策略。廣告公司風(fēng)火培訓(xùn)-廣告行業(yè)的曲線奧秘 并不是說制訂廣告策略之前不需要做上述的這些市場(chǎng)調(diào)并不是說制訂廣告策略之前不需要做上述的這些市場(chǎng)調(diào)查和分析，只不過要明確區(qū)分主次罷了。一個(gè)出色的廣告策查和分析，只不過要明確區(qū)分主次罷了。一個(gè)出色的廣告

24、策略并不是完全靠這些。略并不是完全靠這些。制訂廣告策略的過程是一個(gè)創(chuàng)作的過程。制訂廣告策略的過程是一個(gè)創(chuàng)作的過程。是是“綜合綜合”而不是而不是“分析分析”。當(dāng)然，不能夠忽略前期科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查和分析，但這不是最當(dāng)然，不能夠忽略前期科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查和分析，但這不是最重要的。很多時(shí)候，太多的分析反而會(huì)阻礙最終正確的策略，重要的。很多時(shí)候，太多的分析反而會(huì)阻礙最終正確的策略，尤其是錯(cuò)誤的分析。尤其是錯(cuò)誤的分析。廣告公司風(fēng)火培訓(xùn)-廣告行業(yè)的曲線奧秘三、制訂策略時(shí)按部就班三、制訂策略時(shí)按部就班廣告公司風(fēng)火培訓(xùn)-廣告行業(yè)的曲線奧秘 無論制訂任何策略，按部就班的思索，只會(huì)無論制訂任何策略，按部就班的思索，只會(huì)得

25、出別人也能得到的，最平淡，最普通，也最乏得出別人也能得到的，最平淡，最普通，也最乏味的策略，因?yàn)榇蟛糠秩说乃伎寄Ｊ蕉甲裱@種味的策略，因?yàn)榇蟛糠秩说乃伎寄Ｊ蕉甲裱@種步驟。許多成功的策略背后，常常蘊(yùn)涵著很多絕步驟。許多成功的策略背后，常常蘊(yùn)涵著很多絕妙創(chuàng)意的涌現(xiàn)，而這些創(chuàng)意的到來，往往又是沒妙創(chuàng)意的涌現(xiàn)，而這些創(chuàng)意的到來，往往又是沒有任何規(guī)矩可循的。但有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和有市場(chǎng)有任何規(guī)矩可循的。但有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和有市場(chǎng)敏銳嗅覺的人可以準(zhǔn)確抓住。敏銳嗅覺的人可以準(zhǔn)確抓住。廣告公司風(fēng)火培訓(xùn)-廣告行業(yè)的曲線奧秘 四、用同一策略解決不同的類似問題四、用同一策略解決不同的類似問題廣告公司風(fēng)火培訓(xùn)-廣告行業(yè)的

26、曲線奧秘 策略其實(shí)是必需量身訂造的，而如果可以用一個(gè)策略其實(shí)是必需量身訂造的，而如果可以用一個(gè)以往用過的舊策略能夠解決新的問題，這表示：以往用過的舊策略能夠解決新的問題，這表示：一、舊的策略并非絕妙；二、這個(gè)新的解決辦法一、舊的策略并非絕妙；二、這個(gè)新的解決辦法不是最好的不是最好的一定會(huì)有你沒有想到的，比這個(gè)策一定會(huì)有你沒有想到的，比這個(gè)策略更好的。略更好的。 為什么策劃大師會(huì)有失敗的案例，就是他有過許為什么策劃大師會(huì)有失敗的案例，就是他有過許多成功的經(jīng)驗(yàn)，常常會(huì)把這些成功的經(jīng)驗(yàn)多成功的經(jīng)驗(yàn)，常常會(huì)把這些成功的經(jīng)驗(yàn)“套用套用”在新的問題上。在新的問題上。廣告公司風(fēng)火培訓(xùn)-廣告行業(yè)的曲線奧秘媒媒

27、 介介 篇篇廣告公司風(fēng)火培訓(xùn)-廣告行業(yè)的曲線奧秘媒介的世界，與常規(guī)世界截然不同媒介的世界，與常規(guī)世界截然不同廣告公司風(fēng)火培訓(xùn)-廣告行業(yè)的曲線奧秘 如同你已經(jīng)掌握了在地球上的行走方式。如同你已經(jīng)掌握了在地球上的行走方式。 但現(xiàn)要在月球上行走，狀態(tài)將完全不一樣。但現(xiàn)要在月球上行走，狀態(tài)將完全不一樣。廣告公司風(fēng)火培訓(xùn)-廣告行業(yè)的曲線奧秘 我們跟妻子兒女，親戚朋友，上司下屬甚至問路我們跟妻子兒女，親戚朋友，上司下屬甚至問路的人，都有不同的溝通技巧。許多人認(rèn)為只要將的人，都有不同的溝通技巧。許多人認(rèn)為只要將這些技巧照搬上廣告就可以了，所不同的是同一這些技巧照搬上廣告就可以了，所不同的是同一時(shí)間對(duì)很多人說

28、話。時(shí)間對(duì)很多人說話。 人際溝通，許多人都經(jīng)驗(yàn)老到，對(duì)溝通的目的，人際溝通，許多人都經(jīng)驗(yàn)老到，對(duì)溝通的目的，方式和效果都心中有數(shù)。方式和效果都心中有數(shù)。 但在媒體的世界里同一時(shí)間與許多人溝通，卻與但在媒體的世界里同一時(shí)間與許多人溝通，卻與普通的人際溝通存在極大的不同普通的人際溝通存在極大的不同廣告公司風(fēng)火培訓(xùn)-廣告行業(yè)的曲線奧秘在媒體環(huán)境里，在媒體環(huán)境里，一般人只注意到一般人只注意到: 受眾的多寡受眾的多寡知道自己是在同一時(shí)間在向許多人說話。知道自己是在同一時(shí)間在向許多人說話。廣告公司風(fēng)火培訓(xùn)-廣告行業(yè)的曲線奧秘許多人常常忽略了最重要的問題：傳播者的多寡。就是在同一時(shí)間不僅你一個(gè)人在向許多人說

29、話。廣告公司風(fēng)火培訓(xùn)-廣告行業(yè)的曲線奧秘 的確的確，現(xiàn)實(shí)中的廣告?zhèn)鞑キh(huán)境正是這樣一種狀況：，現(xiàn)實(shí)中的廣告?zhèn)鞑キh(huán)境正是這樣一種狀況：許多的傳播者在同時(shí)發(fā)放相同的信息給許多的人。你的信許多的傳播者在同時(shí)發(fā)放相同的信息給許多的人。你的信息要和其他傳播者的傳播信息有所區(qū)分，才有機(jī)會(huì)脫穎而息要和其他傳播者的傳播信息有所區(qū)分，才有機(jī)會(huì)脫穎而出。出。也是兵法上所謂的也是兵法上所謂的“以正合，以奇勝。以正合，以奇勝?！?廣告公司風(fēng)火培訓(xùn)-廣告行業(yè)的曲線奧秘所以所以在廣告通過大眾媒介對(duì)外傳在廣告通過大眾媒介對(duì)外傳播時(shí)，有這樣幾個(gè)常常被許多人播時(shí)，有這樣幾個(gè)常常被許多人忽略的真理忽略的真理。廣告公司風(fēng)火培訓(xùn)-廣告

30、行業(yè)的曲線奧秘一、說得多，等于說得少。一、說得多，等于說得少。廣告公司風(fēng)火培訓(xùn)-廣告行業(yè)的曲線奧秘在廣告中塞進(jìn)越多信息，受眾能接收的信息就越少。媒體世界中并非只有你一個(gè)人在說話，也并非所有人都會(huì)認(rèn)真傾聽。過多的信息塞在廣告里會(huì)妨礙了要正常傳達(dá)的關(guān)鍵信息。廣告公司風(fēng)火培訓(xùn)-廣告行業(yè)的曲線奧秘二、說對(duì)的話，等于說錯(cuò)了話。二、說對(duì)的話，等于說錯(cuò)了話。廣告公司風(fēng)火培訓(xùn)-廣告行業(yè)的曲線奧秘 在在媒介的世界里，十有八九的傳播者都會(huì)用常規(guī)廣媒介的世界里，十有八九的傳播者都會(huì)用常規(guī)廣告手法，說的都是正確的話。告手法，說的都是正確的話。 在在當(dāng)今產(chǎn)品嚴(yán)重雷同的情況下，卻顯得難以辨別，當(dāng)今產(chǎn)品嚴(yán)重雷同的情況下，卻

31、顯得難以辨別，含糊不清。含糊不清。 所以所以，有時(shí)候廣告中對(duì)的內(nèi)容，卻促成了錯(cuò)的廣告。，有時(shí)候廣告中對(duì)的內(nèi)容，卻促成了錯(cuò)的廣告。 唯有唯有靠靠創(chuàng)新創(chuàng)新，才能突圍而出。，才能突圍而出。 仔細(xì)仔細(xì)想想，創(chuàng)新是前所未有，也許是不合邏輯的，想想，創(chuàng)新是前所未有，也許是不合邏輯的，也許看起來是也許看起來是“錯(cuò)錯(cuò)”的。的。 廣告公司風(fēng)火培訓(xùn)-廣告行業(yè)的曲線奧秘三、印象最真實(shí)。三、印象最真實(shí)。廣告公司風(fēng)火培訓(xùn)-廣告行業(yè)的曲線奧秘 務(wù)實(shí)，有針對(duì)性。常理看來，這是絕對(duì)正確的。務(wù)實(shí)，有針對(duì)性。常理看來，這是絕對(duì)正確的。 在媒體世界中，這絕對(duì)沒有太大的意義和作用。在媒體世界中，這絕對(duì)沒有太大的意義和作用。 忽略了產(chǎn)

32、品的雷同性，也忽視了信息競(jìng)爭(zhēng)的問題。忽略了產(chǎn)品的雷同性，也忽視了信息競(jìng)爭(zhēng)的問題。 許多人認(rèn)為產(chǎn)品雖然大同，卻存在小異。通過挖掘這些小許多人認(rèn)為產(chǎn)品雖然大同，卻存在小異。通過挖掘這些小異可以變成產(chǎn)品的異可以變成產(chǎn)品的“賣點(diǎn)賣點(diǎn)” 。 其實(shí)尋找產(chǎn)品的小異是白費(fèi)心血的。觀眾在若即若離，漠其實(shí)尋找產(chǎn)品的小異是白費(fèi)心血的。觀眾在若即若離，漠不關(guān)心的媒介世界里，決不會(huì)覺察到這中間細(xì)微的差別。不關(guān)心的媒介世界里，決不會(huì)覺察到這中間細(xì)微的差別。 觀眾在大眾媒體的環(huán)境中由于信息超載，他們是觀眾在大眾媒體的環(huán)境中由于信息超載，他們是“弱視弱視”的你和他談的你和他談“微雕微雕”是沒有任何意義的。是沒有任何意義的。廣

33、告公司風(fēng)火培訓(xùn)-廣告行業(yè)的曲線奧秘 在廣告的世界里在廣告的世界里 觀眾對(duì)產(chǎn)品的印象最重要觀眾對(duì)產(chǎn)品的印象最重要 印象是最真實(shí)的印象是最真實(shí)的 它比你的產(chǎn)品功能還要真實(shí)。它比你的產(chǎn)品功能還要真實(shí)。廣告公司風(fēng)火培訓(xùn)-廣告行業(yè)的曲線奧秘 廣告，其實(shí)是管理這些印象的工具。廣告，其實(shí)是管理這些印象的工具。印象的空間印象的空間比現(xiàn)實(shí)空間更寬闊比現(xiàn)實(shí)空間更寬闊區(qū)分更容易區(qū)分更容易廣告公司風(fēng)火培訓(xùn)-廣告行業(yè)的曲線奧秘四、越明顯的廣告，印象越不明顯。四、越明顯的廣告，印象越不明顯。廣告公司風(fēng)火培訓(xùn)-廣告行業(yè)的曲線奧秘媒介世界里的傳播者多不勝數(shù)，為免遭劣質(zhì)廣告媒介世界里的傳播者多不勝數(shù)，為免遭劣質(zhì)廣告的侵?jǐn)_，觀眾

34、架起了自動(dòng)防衛(wèi)系統(tǒng)，沒有必要非的侵?jǐn)_，觀眾架起了自動(dòng)防衛(wèi)系統(tǒng)，沒有必要非要看你的廣告不可，你的廣告旗幟鮮明，反而方要看你的廣告不可，你的廣告旗幟鮮明，反而方便了觀眾遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見掉頭就跑。便了觀眾遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見掉頭就跑。建立建立固定的廣告格式不是一件容易的事情。尤其固定的廣告格式不是一件容易的事情。尤其是固定格式的廣告更偏向于沉悶的廣告，往往動(dòng)是固定格式的廣告更偏向于沉悶的廣告，往往動(dòng)用巨額廣告費(fèi)用巨額廣告費(fèi) 。應(yīng)該省點(diǎn)錢和力氣，認(rèn)真研究如何吸引大眾看你應(yīng)該省點(diǎn)錢和力氣，認(rèn)真研究如何吸引大眾看你的廣告的廣告。 廣告公司風(fēng)火培訓(xùn)-廣告行業(yè)的曲線奧秘五、越安全的廣告，便是越危險(xiǎn)的廣告。五、越安全的廣告，便是越危險(xiǎn)的廣告。廣告公司風(fēng)火培訓(xùn)-廣告行業(yè)的曲線奧秘 越安全的廣告就是說的越多的，說得越對(duì)的，越安全的廣告就是說的越多的，說得越對(duì)的