2011米蘭菲麗導(dǎo)購員培訓(xùn)手冊版

1、各位 Millefiori 的導(dǎo)購小姐們：大家好！ 歡迎來到 Millefiori 的芬芳世界，在這里您是Millefiori 芬芳生活的倡導(dǎo)者和營造者。通過您優(yōu)美的工作，將會使越來越多的消費(fèi)者享受美妙的芬芳生活。 我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了以下的內(nèi)容，希望能夠幫到您更深入地了解家居芬芳理念，了解Millefiori品牌和Millefiori產(chǎn)品。 芬芳設(shè)計(jì)師：Millefiori目 錄一. 芬芳理念篇二. 品牌篇三. 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)篇四. 品類篇五. 味道篇六. 陳列篇七. 服務(wù)篇八. 銷售流程篇九. 會員管理篇十. 會員回訪篇工作繁忙享受生活崇尚自然家居芬芳理念使用香氛類產(chǎn)品的人群家居芬芳理念 長久以來，人

2、類的需求激勵著科學(xué)研究，帶動著工商業(yè)向前躍進(jìn)。然而時至今日，我們所處的生活環(huán)境已經(jīng)與我們父輩當(dāng)年所面對的截然不同了，我們從父輩當(dāng)時生活的平房，瓦片房搬到高樓大廈，在感受霓虹炫彩，享受社會進(jìn)步成果的同時，也漸漸發(fā)現(xiàn)文明科技除了帶來社會繁榮與生活便利之外，也使我們生活的壓力越來越大，居住的環(huán)境逐漸惡化。 我們都已經(jīng)記不清楚，從什么時候開始，每日的失眠焦慮，空氣品質(zhì)的低劣，以及隨處可見的各種污染已經(jīng)占據(jù)了我們大部分的生活空間，侵蝕著我們的身體與心靈。如何保持我們的身心健康，正在被人們漸漸重視，而越來越多人也開始追求 “回歸自然”的新生活理念。 在回歸自然的新生活觀念趨勢中，有一個“運(yùn)動”正在流行，你

3、可以說它是一種時尚，也可以說它是一種潮流，甚至說它是一種思維。它關(guān)乎生活態(tài)度，關(guān)乎價(jià)值認(rèn)同，更關(guān)乎心靈取向。它反映了你決定怎么過日子，怎么過好日子，或者更確切得說，怎么過快樂的日子它就是奢華的生活態(tài)度，一個已經(jīng)開始席卷全世界人心的心靈運(yùn)動芳香療法！ 家居芬芳理念我們感受著，體會著香氛類產(chǎn)品帶給我們的快樂生活空間改善提高身心平衡放松舒緩家居芬芳理念香氛類產(chǎn)品能帶給我們的是：家居芬芳理念 在大自然中，每一種植物在光合作用的過程中，都會分泌出各自奇妙的芬香分子，這些分子以完美的比例共存著，聚集成香囊，蘊(yùn)含著生命最初的自然之源。香氛都是從草木、花朵、水果以及各種植物中萃取的芳香分子，捕捉對身心有益的氣

4、味，放置在我們朝夕相處的家中，慢慢得、慢慢得調(diào)理，改善，在無形當(dāng)中影響著，緩解我們的生活壓力，舒緩我們緊繃的神經(jīng)，改善我們的家居環(huán)境，提高我們的生活品質(zhì)。而且，不同的香氛，具有不同的感受，通過嗅覺刺激大腦神經(jīng)，渲染出各種情調(diào)：浪漫、甜蜜、安靜和純粹的愉悅感。 香氣虛無縹緲，卻又真實(shí)存在著，可以說，香氛是我們最體貼的伙伴。在輕松愉悅的氛圍里，各種各樣的植物氣息，調(diào)解著人們疲憊的心態(tài)，緩解著外界壓力，創(chuàng)造出怡然舒暢，激情煥發(fā)的健康身心。獨(dú)特的香氛產(chǎn)品與個人品味與環(huán)境完美融合，體現(xiàn)個人氣質(zhì)，用味道來修飾生活氛圍，表達(dá)對健康美好生活的渴求。Millefiori 品牌Millefiori 品牌歷史199

5、4年 Millefiori 成立于時尚之都米蘭，經(jīng)營的是手工白蠟燭1997年 Millefiori 開始出售手工變色蠟燭1999年 Millefiori 的芬芳手工蠟燭問世，并迅速聞名于世2001年 Millefiori 上市的新品類芬芳揮發(fā)液廣受好評，開創(chuàng)了居室香氛市場新領(lǐng)域2005年 Millefiori 成為歐洲最大的居室香氛品牌，確立了行業(yè)領(lǐng)航者的地位2008年 Millefiori 正式來到中國，開始致力打造中國的居室芬芳國度2011年 Millefiori 在中國一線城市開設(shè)60家專柜，成為國內(nèi)居室香氛的領(lǐng)導(dǎo)者M(jìn)illefiori的20年歷史，代表了歐美居室香氛發(fā)展的縮影Mille

6、fiori 品牌Millefiori的品牌特征：Italy Fashion意式時尚Rich Scents豐富味道Professional Quality專業(yè)品質(zhì) Millefiori 品牌Millefiori的芬芳設(shè)計(jì)師：我們深信每一抹芬芳，都帶上了設(shè)計(jì)師的鮮明印記我們深信每一次呼吸，都是一場優(yōu)雅的邂逅我們深信芬芳是最容易喚起記憶的；我們深信每個人都有屬于自己的獨(dú)特芬芳；我們深信每一房間都有屬于自己的獨(dú)特氛圍；我們深信芬芳不僅屬于自己，也屬于您喜愛的人！Millefiori 品牌 最 早歐洲最早設(shè)計(jì)生產(chǎn)居室香氛的公司 最 大歐洲最大的居室香氛生產(chǎn)商 領(lǐng) 導(dǎo) 者歐洲高檔居室香氛行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者M(jìn)ill

7、efiori的優(yōu)勢：Millefiori 品牌Millefiori所使用的香料全部產(chǎn)于意大利和法國。Millefiori所有產(chǎn)品均在意大利生產(chǎn)。Millefiori堅(jiān)持所有產(chǎn)品100%原裝進(jìn)口。Millefiori注重產(chǎn)品質(zhì)量的控制和研發(fā)， 所有產(chǎn)品遵守最嚴(yán)格的德國標(biāo)準(zhǔn)Millefiori同時能夠滿足日本、美國等高標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)的國家。Millefiori的產(chǎn)品品質(zhì)保障：Millefiori 品牌Millefiori原料主要來自于 法國、意大利，工藝在意大利米蘭完成Millefiori 品牌Millefiori在米蘭設(shè)有專業(yè)的研發(fā)室，數(shù)十名資深調(diào)香師與法國最大的香料供應(yīng)商有多年的深度合作，每年研

8、發(fā)近百種味道供應(yīng)市場需求。Millefiori的產(chǎn)品品質(zhì)保障：Millefiori 品牌品牌寓意 Millefiori的意大利寓意是: Mille意大利語中文為千，F(xiàn)iori是花朵的意思， 寓意味道如同一千朵花般豐富多彩 米蘭菲麗的中文寓意是:“米蘭” 代表我們的品牌來自意大利米蘭，“菲” 代表著 芬芳，“麗”代表健康美麗，“米蘭菲麗”寓意我們是來自米蘭的香氛品牌， 我們傳播芬芳理念，為中國消費(fèi)者的生活帶來健康美麗Millefiori 品牌Millefiori的消費(fèi)者定位：年齡：20-45歲為主。性別：女性消費(fèi)群體為主。收入：中高收入人群。消費(fèi)人群描述：享受舒適便捷的生活環(huán)境，熱愛生活，時尚新

9、貴一族。Millefiori 品牌Millefiori的全球發(fā)展?fàn)顩rMillefiori年增長率保持在50%以上40的市場在意大利，40在歐洲其他地區(qū)，20在全球其他市場目標(biāo)市場為高端市場，主要銷售網(wǎng)絡(luò)為高檔商場和高檔家居專賣店Millefiori作為世界領(lǐng)先的香氛生產(chǎn)者，有著廣泛的市場：意大利 Italy. 美國 U.S.A.比利時 Belgium. 英國 U.K. 西班牙Spain.德國 Germany. 奧地利 Austria. 荷蘭 The Netherland. 瑞士 Switzerland中國香港 Hong kong. 中國臺灣 Taiwan.日本 Japan. 韓國 Korea.

10、Millefiori 品牌米蘭旗艦店Millefiori 品牌德 國 商 場Millefiori 品牌日本 專營店Millefiori 品牌美國邁阿密商場Millefiori 品牌美國 湯姆森 購物中心25歲，處處都是朋友的陪伴年輕、自由、處處體現(xiàn)著自然的放松與活力自然系列的花果香是的首選Millefiori 產(chǎn)品總述28歲相知，相戀，相守，共同譜寫幸福美滿的篇章；ZONA系列的純凈見證完美的過程！Millefiori 產(chǎn)品總述35歲突顯成熟、沉穩(wěn)的性格，品味生活、關(guān)愛家人、享受成功成為生活的重點(diǎn)；精選系列的內(nèi)斂厚重，織物系列的清新自然，再體貼不過了！Millefiori 產(chǎn)品總述28歲40歲

11、嗷嗷待哺的BABY天真無邪的小朋友憧憬長大的小美女貼心仔細(xì)的小幫手BAMBINO系列就是媽媽們最好的選擇Millefiori 產(chǎn)品總述50歲歲月留下的是沉淀，歷練放慢腳步成為生活的重心溫暖的木質(zhì)調(diào)充分展現(xiàn)的芳華熟齡Millefiori 產(chǎn)品總述Millefiori 產(chǎn)品系列Millefiori 共有多少產(chǎn)品系列，分別是哪些？ 自然系列 精選系列 ZONA系列 飾品系列 織物系列 車用系列 Bambino系列 自然系列（廚衛(wèi)產(chǎn)品）Millefiori 產(chǎn)品系列系列 價(jià)格區(qū)分 產(chǎn)品 品類 味道 定位 產(chǎn)品特征 自然系列 298元至1198元 9種 15種 中高檔 豐富 亮麗味道特征適合人群 味道多

12、數(shù)為 常見香料， 以花果味為主， 味道明快，生活化. 顧客覆蓋范圍最為廣闊，年齡層：2550歲 收入：年薪10萬以上 最貼近自然的味道，是眾 多家庭，小資人群的最愛自然系列 Millefiori 產(chǎn)品系列自然系列產(chǎn)品圖片100ML250ML500ML自然系列芬芳揮發(fā)液250ML自然系列芬芳方形揮發(fā)液自然系列芬芳袋（2只裝）自然系列芬芳蠟燭200G250ML 500ML100ML自然系列芬芳補(bǔ)充液自然系列芬芳噴霧Millefiori 產(chǎn)品系列精選系列系列 價(jià)格區(qū)分 味道 定位 產(chǎn)品特征 精選系列 298元至1288元 10種 高檔 中性 穩(wěn)重味道特征適合人群 味道成分比自然系列更為名貴, 并難以

13、取得， 樹木花果味較多，味道沉穩(wěn)醇厚. 年齡層：2545歲內(nèi)斂人士 收入：年薪15萬以上偏愛高檔運(yùn)動，穿著考究的精英 也是高級酒店，特色餐廳的鐘愛深咖色嵌入式的包裝送禮的首選 Millefiori 產(chǎn)品系列精選系列產(chǎn)品圖片250ML精選系列芬芳方形揮發(fā)液100ML 350ML精選系列芬芳揮發(fā)液精選系列芬芳袋（1只裝） 精選系列芬芳蠟燭160G250ML 500ML100ML精選系列芬芳補(bǔ)充液 精選系列芬芳噴霧Millefiori 產(chǎn)品系列ZONA系列系列 價(jià)格區(qū)分 產(chǎn)品 品類 味道 定位 產(chǎn)品特征 ZONA系列 498元至1998元7種 8種 頂級 晶瑩 奢華味道特征適合人群 香料精純， 均為

14、調(diào)和香型， 香調(diào)空靈婉轉(zhuǎn). 年齡層：35-45歲精致人群 收入：年薪20萬以上 注重生活小細(xì)節(jié)（仔細(xì)感受 味道）、強(qiáng)調(diào)生活氣息的精 致人群 圣潔的白色外身也使得它， 常被推做為結(jié)婚禮物的首選。Millefiori 產(chǎn)品系列ZONA系列產(chǎn)品圖片250MLZONA系列芬芳補(bǔ)充液2只裝220GZONA系列芬芳袋ZONA系列芬芳石100ML 250ML 500MLZONA系列芬芳揮發(fā)液170G ZONA系列芬芳蠟燭Millefiori 產(chǎn)品系列織物護(hù)理系列系列 價(jià)格區(qū)分 產(chǎn)品 品類 味道 定位 產(chǎn)品特征 織物系列 168元至388元 7種 6種 高檔 溫馨 珍貴味道特征適合人群 香料成分珍貴， 都為復(fù)

15、合香型， 香調(diào)濃郁， 芬芳怡人. 年齡：3550歲女性收入：年薪15萬以上 家務(wù)不再是任務(wù)，更多的 是對家人關(guān)懷與體貼的表現(xiàn) 喜愛味道又懶于使用香 水的氣質(zhì)女性的必備品Millefiori 產(chǎn)品系列織物系列產(chǎn)品圖片 洗衣液 柔順液 1000ML 熨衣水 1000ML 芬芳香衣水 250ML 75ML 芬芳紙 6張/盒 芬芳卡 3張/盒Millefiori 產(chǎn)品系列飾品系列系列 價(jià)格區(qū)分 定位 產(chǎn)品特征 飾品系列 198元至3980元 中高檔 個性 時尚味道特征適合人群 8種米蘭菲麗 的暢銷味道 增添裝飾美化你的家庭年齡層：2550歲收入：年薪10萬以上 無論是追求個性、張揚(yáng)， 還是低調(diào)、簡約的

16、人群， 都可以選到喜愛的款式Millefiori 產(chǎn)品系列飾品系列產(chǎn)品圖片 花型陶瓷揮發(fā)器 竹子馬賽克揮發(fā)器 晶瑩水滴揮發(fā)器 小鳥揮發(fā)器 魔幻芬芳燈 接觸式馬賽克芬芳燈 波紋芬芳燈 菱格芬芳燈 時光流溢芬芳燈 芬芳燈補(bǔ)充液 芬芳燈芯Millefiori 產(chǎn)品系列車用系列系列 價(jià)格區(qū)分 產(chǎn)品 品類 味道 定位 產(chǎn)品特征 車用系列 298元至328元5種 16種 中高檔 獨(dú)特 品味味道特征適合人群 16款米蘭菲麗 最暢銷的味道， 香味個性豐富. 設(shè)計(jì)顏色豐富， 線條流暢， 使用方便， 適合追求品質(zhì)生活的愛車人士。Millefiori 產(chǎn)品系列車用系列產(chǎn)品圖片 霓彩芬芳器 炫彩芬芳器 芬芳器替換裝方

17、形芬芳器 霓彩芬芳噴霧Millefiori 產(chǎn)品系列BAMBINO系列系列 價(jià)格區(qū)分 產(chǎn)品 品類 味道 定位 產(chǎn)品特征 Bambino 系列 298元至698元 7種 4種 高檔 可愛精致健康Bambino賣給誰？尋找簡單生活的人群喜歡可愛事物的人群擁有少女情懷的人群寵愛寶貝的父母親Millefiori 產(chǎn)品系列Bambino系列產(chǎn)品圖片芬芳陶瓷揮發(fā)器 芬芳補(bǔ)充液350ml 芬芳噴霧芬芳紙芬芳卡 芬芳玩偶 芬芳貼Millefiori 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理化1. 存貨管理的意義：2. 3. 存貨的好壞直接關(guān)系到店內(nèi)的實(shí)際銷售能力，一家門店要保持較強(qiáng)的銷售能力，必須十分重視存貨的管理。4. 2. 目前門店

18、存貨管理存在的問題5. 1） 米蘭菲麗產(chǎn)品有嚴(yán)格的使用期限，過期的產(chǎn)品只能報(bào)廢處理6. 2） 店內(nèi)倉儲面積過小，沒有過多的地方堆放很多產(chǎn)品7. 3） 產(chǎn)品欠缺，嚴(yán)重影響品牌形象，導(dǎo)致銷售下降8. 3. 完善存貨管理的有效方法：9. 1） 切實(shí)做到“先進(jìn)先出”原則，每月更換一次全部出樣產(chǎn)品10.2） 時刻關(guān)注產(chǎn)品生產(chǎn)日期，對于出廠時間超過一年的產(chǎn)品應(yīng)及時進(jìn)行處理11.3） 暢銷品的存貨數(shù)量不低于312.4） 滯銷品處理辦法，依賴方案推廣，店內(nèi)大型活動，節(jié)假日重點(diǎn)推銷13.5） 即將到期產(chǎn)品，以滿贈，促銷等方式快速處理Millefiori 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理化4. 產(chǎn)品各個周期的銷售措施5. 1）剛剛上

19、市的新品類、新味道，市場認(rèn)知度較低，導(dǎo)購員銷售技巧尚未掌握，則需要投入大量的宣傳，如廣告，折頁，平面等，對產(chǎn)品進(jìn)行包裝，以此讓更多的消費(fèi)者認(rèn)知，此時產(chǎn)品一般沒有過低的折扣，多以推廣為主。（新品）6. 2）迅速成長期，產(chǎn)品進(jìn)入慢慢被認(rèn)知接受的時期，導(dǎo)購員對于產(chǎn)品的銷售思路日漸清晰，此時的銷售需要一些助推力，比如會員多倍積分，買贈等增值的活動，增強(qiáng)顧客的購買欲望。（常規(guī)品）7. 3） 產(chǎn)品進(jìn)入了銷售全勝時期，這個階段是真正產(chǎn)生銷售的時期，配合相應(yīng)的買贈，禮包等形式，讓產(chǎn)品能夠產(chǎn)生更多的銷售。（暢銷品）8. 4） 即將到保質(zhì)期的產(chǎn)品，應(yīng)依賴各種促銷方式，如商場大型活動，節(jié)假日活動等快速將產(chǎn)品處理，避

20、免產(chǎn)品過期報(bào)廢。（滯銷品）Millefiori 類別 1.1 芬芳揮發(fā)液的成分是什么，揮發(fā)原理是什么呢？成分與香水類似，濃度是香水的兩到三倍，原液的萃取多數(shù)來自于法國與意大利的原生植物利用外密里疏的揮發(fā)棒，依靠空氣流動將味道散發(fā)至空間Millefiori 類別 Millefiori最有特色的一款產(chǎn)品，使用的目的與我們所了解的家用香薰是一樣的，通過香味彌漫在空間中，改善家居環(huán)境，提高生活品味。但是它省去了點(diǎn)燃和加熱的過程，沒有明火和煙，只要放置就可以了，這樣使用起來更加得安全、方便和快捷；而且揮發(fā)液與香薰相比，香味更加持久，可以徹底改變空間氛圍。 芬芳揮發(fā)液的成分結(jié)構(gòu)類似于香水，但它的香料濃度是

21、香水的兩到三倍，（香水的市場認(rèn)知度較高，解釋成分結(jié)構(gòu)說與香水類似，較易理解也可以在無形中增加產(chǎn)品的價(jià)值感，為顧客接受我們的產(chǎn)品定價(jià)做鋪墊）含有29%30%的芬芳原液，芬芳原液的萃取全部選用來自法國和意大利的原生植物。 通過外密里疏（中部疏松，外圍緊密）的揮發(fā)棒，將芬芳的味道散發(fā)到空氣中（揮發(fā)棒放入芬芳揮發(fā)液中，揮發(fā)棒吸滿液體后，因空氣與揮發(fā)棒的濕度存在差異，依靠空氣流動將香味彌漫開；若是100%原液精油，放入揮發(fā)棒是不能讓香味四溢的，因?yàn)樗鄙贀]發(fā)的介質(zhì)無法將香味帶出）。 1.2 芬芳揮發(fā)液講解Millefiori 類別使用時間：100ml 揮發(fā)液使用時間： 1-2 個月250ml 揮發(fā)液使用

22、時間： 3-4 個月350ml 揮發(fā)液使用時間： 5-6 個月500ml 揮發(fā)液使用時間： 7-8 個月1000ml 揮發(fā)液使用時間：12 個月左右 揮發(fā)液存放的空間影響揮發(fā)液使用時間長短，它會因空間的大小，空氣的干濕度不同，氣溫的高低和揮發(fā)棒的數(shù)量不同而發(fā)生變化。 以100ml揮發(fā)液為例：如果空間較大，空氣流動性較強(qiáng)，空氣干燥，高溫等，都會影響到它的使用時間；揮發(fā)棒使用的多少也會直接影響到使用時間，揮發(fā)棒使用得越多，散發(fā)的味道越濃，揮發(fā)的速度也就越快。 揮發(fā)液使用時間的長短主要取決于使用空間和使用者對于味道濃淡的需求，也正是因?yàn)榇耍覀兛梢愿鶕?jù)需求選擇揮發(fā)棒使用的數(shù)量來調(diào)節(jié)味道的濃淡，這樣就

23、不用擔(dān)心因一次吸入過多的芳香因子，而產(chǎn)生頭暈惡心的現(xiàn)象了。 1.3 芬芳揮發(fā)液的使用時間Millefiori 類別 1.4 芬芳揮發(fā)液要怎么介紹呢？導(dǎo)購：您好，歡迎光臨意大利居室香氛Millefiori顧客：你們這是什么，是香水嗎導(dǎo)購：這是我們的拳頭產(chǎn)品，芬芳揮發(fā)液，它的成分與香水類似，但濃度是香水的兩到三倍，香水香自己，香氛香全家，與我們所熟悉的精油香薰挺像的語言模板：1.意大利居室香氛，Millefiori2.拳頭產(chǎn)品，芬芳揮發(fā)液3.成分與香水類似4.使用時間與所處空間和對于味道的需求有直接關(guān)系5.方便、安全、持續(xù)得散發(fā)味道，從本質(zhì)上改變家居環(huán)境，提高生活品質(zhì)注意：邊拿產(chǎn)品邊讓顧客試聞Mi

24、llefiori 類別 2.1 芬芳噴霧的使用目的是什么？使用目的：瞬間改變空間氛圍，增加氣氛或者掩蓋異味語言模板：1. 與空氣清新劑使用起來類似，相比更加得天然健康 2. 多數(shù)人會習(xí)慣使用香水，但濃度不如我們，存在于空間時間較短 3. 對于同等品質(zhì)的香水，性價(jià)比更高 類別香水香氛留香時間5-10分鐘20分鐘左右覆蓋范圍身體周邊15-20平方左右價(jià)格1295元（香奈兒5 100ml）498元（精選系列芬芳噴霧100ml）Millefiori 類別 2.2 芬芳噴霧的使用范圍是什么，怎么介紹呢？衛(wèi)生間廚房禮物名片語言模板：1. 快速簡單得達(dá)到需要的空間氛圍 2. 不僅使用在空間，也可以使用在私人

25、物品上 3. 移動得味道處處可以感受到 Millefiori 類別芬芳噴霧的使用與我們所了解的空氣清新劑是比較類似的，都是瞬間讓芳香因子充斥到空間內(nèi)的 各個角落。差別在于我們的芬芳噴霧是天然的，使用起來更加地健康；味道上我們的產(chǎn)品因?yàn)檫x用的是上等的原材料，這樣味道會更加地純粹，也可以在多種選擇中，找出專屬的味道。又因?yàn)槠錆舛容^高，這樣存在空氣中的時間和所覆蓋的范圍會大大超過香水，按照性價(jià)比而言，想瞬間改變空間的氛圍又保持較長時間，芬芳噴霧是最佳的選擇。 芬芳噴霧不僅僅可以使用在空間，也可以噴灑在物體上，使我們的私人用品也存有我們的專屬味道。送出的禮物，如果是有香味的，就可以達(dá)到視覺嗅覺的雙重體

26、驗(yàn)；名片上帶有香味，不同的味道給人不同的感受，體現(xiàn)個性化的品味風(fēng)格。 噴霧使用時間的長短，與個人的使用習(xí)慣有很大的關(guān)系，一天用三次和三天用一次的使用時間是會有很大區(qū)別的，而且每個人使用時的按壓力度也是有差異的。 2.3 芬芳噴霧講解Millefiori 類別 3.1 芬芳蠟燭的使用需求是什么，怎么介紹呢？用餐時泡澡時SPA時休息聊天時使用目的：點(diǎn)綴生活不可或缺的元素，舒緩精神，凈化空氣語言模板：1. 跳動的火焰，散發(fā)的芬芳，緩解壓力，調(diào)節(jié)氣氛 2. 點(diǎn)燃時需要空氣，從而達(dá)到凈化空氣的效果（例如：二手煙、新房） 3. 蠟基細(xì)膩，棉芯選用上等長絨棉，保證蠟燭安靜充分燃燒 4. 燭光有利于集中精神，

27、沉浸于安靜愜意的空間內(nèi)注意： 再次使用時必須要剪掉棉芯的黑色部分，點(diǎn)燃時需遠(yuǎn)離易燃物（窗簾，文件等） Millefiori 類別 3.2 芬芳蠟燭講解 提到蠟燭，多數(shù)時候會想到燭光晚餐。事實(shí)上，蠟燭在現(xiàn)代生活中早已不只是為解“燃眉”之急了，它已成為了點(diǎn)綴生活氛圍不可或缺的元素，蠟燭散發(fā)出來的芬芳能夠起到舒緩精神的功效，此外，它更可以凈化空氣，清除空氣中的細(xì)菌，同時也成為了生活情趣的催化劑，對于發(fā)達(dá)國家的人們來講,蠟燭已成為調(diào)節(jié)生活情趣的一種方式。其中96%的人都覺得以這么低的成本來營造一個松弛的小環(huán)境是非常實(shí)惠、溫馨，也是非常新穎時尚的。蠟燭已不再僅僅是照明工具,而是可以用來欣賞、進(jìn)行香薰療，

28、營造馨香改變家居氛圍的產(chǎn)品了。 比如：泡澡或做臉時，點(diǎn)燃一杯蠟燭，淡淡的清香可以讓人徹底放松心情，好好享受；看書、思考或者做瑜伽冥想時，點(diǎn)燃一杯蠟燭，搖曳的微光可以很好得舒解壓力，讓人心情沉靜。蠟燭的燃燒是需要空氣的，在燃燒過程中會分解一些有害有毒的物質(zhì)，特別適合剛剛裝修過的新房。 Millefiori 類別 3.3 鑒別蠟燭的好壞 差的蠟燭由于蠟基含有雜質(zhì)，在燃燒時會發(fā)出噼噼嘶嘶的噪音，并且會伴隨黑煙，影響使用。蠟燭的燃燒是蠟基受熱融化成蠟油再供給蠟芯保持燃燒，差的蠟燭蠟芯比較差，火焰很小，熱度不能輻射到邊上，從而四周的蠟基不能受熱融化，導(dǎo)致很多蠟燭只燃中間不燃周邊，從而呈中空狀造成浪費(fèi)。

29、我們的蠟燭蠟基純正細(xì)膩，沒有雜質(zhì)，燃燒時沒有聲響；火焰穩(wěn)定，能夠保證蠟燭充分燃燒，建議使用34個小時后，把蠟燭熄滅，將蠟芯剪至0.5厘米以下，這樣可以保證熱度將最邊緣的蠟融化掉。 我們的蠟燭采用的都是法國或者意大利的香料；產(chǎn)品也是100%原裝進(jìn)口的，Millefiori就是做蠟燭起家的，擁有最嚴(yán)格的質(zhì)量認(rèn)證，所以品質(zhì)是完全不用擔(dān)心的。Millefiori 類別 4.1 芬芳石可使用在哪些地方，怎么介紹呢？茶幾玄關(guān)床頭梳妝臺抽屜衣柜、鞋柜書桌辦公桌使用目的：色彩鮮艷的火山石除了在不經(jīng)意間改變空間氛圍帶來芬芳，也是很好的室內(nèi)裝飾品。語言模板：1. 放在任意的平臺上，為小空間打造完美芬芳 2. Mi

30、llefiori最有特色，性價(jià)比最高的產(chǎn)品 3. 芬芳石可以同時使家中各處散發(fā)香味，可以讓家中各個衣柜充斥著清香 4. 一粒芬芳石可以散發(fā)將近2個月左右的時間 5. 石頭選用于意大利的活火山石，顏色褪去也就意味著味道漸漸淡去車廂后備箱Millefiori 類別 4.2 芬芳石講解 原料來自于意大利西西里島附近著名的斯特龍博利島，整個斯特龍博利島就是一座活火山的上小半部分（海下3000 米，海平面上1000米）?；鹕绞馁|(zhì)疏松、密度小、內(nèi)部有很多空隙，因此絕大多數(shù)火山石都 可以漂浮于水面上。在充分的吸收了芬芳液原液之后，芳香因子緩慢釋放。使用之初的味道比較強(qiáng)烈，不宜近距離直接聞，隨著時間的推移味

31、道會逐漸變淡。 Zona 系列芬芳石自帶陶瓷盒，只需打開蓋即可使用。 芬芳石可以放在平托的盤子或者外形美觀的容器內(nèi)或根據(jù)需要配合干花等裝飾物放在餐桌、茶幾、電視柜、床頭、辦公桌等任意平臺上，色彩鮮艷的火山石除了在不經(jīng)意間改變空間氛圍帶來芬芳，同時也是很好的室內(nèi)裝飾品。 芬芳石的使用時間為12 個月，建議隨著時間的推移，逐漸增加使用芬芳石的分量。 芬芳石在密封的瓶子內(nèi)香味不會四溢，一瓶芬芳石可以分多次使用，第一次使用1/3，隨后根據(jù)香味的變化，當(dāng)感覺香味淡去，加入些許新的芬芳石在容器內(nèi)，這樣可以保持比較持續(xù)的芬芳；火山石鮮艷的顏色來自天然色素，因此在揮發(fā)的過程中顏色也會漸漸消退。 Millefi

32、ori 類別 5.1 芬芳袋的使用需求是什么，怎么介紹呢？增添氣氛緩解視覺疲勞處處體現(xiàn)專屬的味道使用目的：營造小空間的愜意芬芳；緩解視覺疲勞。語言模板：1. 放在衣柜、鞋柜、旅行箱內(nèi)、給毛織物增添芬芳，掩蓋異味 2. 掛在后視鏡上，鮮艷的顏色緩解視覺疲勞 3. 芬芳袋放在較為密閉的小空間內(nèi)，使用時間較久 4. 正常情況下使用時間大概是2-3個月 5. 草本香提神醒腦，木香對于呼吸道有很大的幫助，尤其是尤加利Millefiori 類別 5.2 芬芳袋講解 芬芳袋有兩種填充物，一種是天然凝膠，另一種是類似爆米花的是凝膠泡沫，這兩種材質(zhì)都是經(jīng)過特殊的工藝處理，使每一粒凝膠蘊(yùn)含了大量的香料，從而散發(fā)比

33、較濃郁的香味。 芬芳袋的用途比較廣泛，可以掛在衣帽間里，放在抽屜里，隨身放在旅行箱內(nèi)，使毛織物等吸收芬芳袋散發(fā)的芳香因子；掛在車上，給你的駕車之旅增添一份別致的味道，清爽的味道提神，鮮艷的顏色緩解視覺疲勞。芬芳紙袋較芬芳袋的包裝簡易，是放置在不明顯處，體驗(yàn)味道的最佳選擇。 芬芳袋放在密封的空間可以延長其的使用時間，而空氣流動性較大的空間其揮發(fā)速度也會加快。一般情況下使用時間為23個月。 一只芬芳袋可以持續(xù)散發(fā)23個月味道，但是并不是到了三個月就沒味道了，而是味道比較淡了，3個月是我們建議的時間，根據(jù)終端門店的實(shí)際反饋，芬芳袋放置半年左右依然是有香味的。如果香味非常淡了,您想噴香水上去這個沒問題

34、，不過這個香味停留的時間是非常短暫的，因?yàn)橹皇窍愦耐獍b吸收了這個味道，很快就會散去的。Millefiori 類別 6. 芬芳旅行裝的受眾群是怎樣的，怎么介紹呢？包裝緊湊簡潔商務(wù)人士空乘使用優(yōu)勢：攜帶方便安全、體驗(yàn)味道的最佳選擇語言模板：1. 小規(guī)格、緊湊的包裝，使攜帶更加方便 2. 強(qiáng)調(diào)生活細(xì)節(jié)商務(wù)人士的追捧 3. 經(jīng)常駐外工作人群（明星、藝人、空乘）的必需品， 熟悉的味道保證一晚優(yōu)質(zhì)睡眠 4. 正常情況下使用時間大概是5-7天 Millefiori 類別 7.1 霓彩芬芳器怎么使用，使用目的是什么，怎么介紹的呢？放置在出風(fēng)口追求高品質(zhì)生活的愛車人群使用優(yōu)勢：彰顯個人品味（顏色、味道），去

35、除異味語言模板：1. 與市場上同類產(chǎn)品相比，使用更加安全、味道更加純正持續(xù)、設(shè)計(jì)更加簡潔 2. 新車的皮質(zhì)味道可以使用較甜較為濃郁的香型（臻品麝香、冰糖回憶） 3. 鋁制外殼，“香”膠棒隨意搭配，可訂制 4. 使用時間約為2個月左右 (銀色精靈，純味之氧味道味道較淡，建議冬季使用） （嗅覺在高溫的情況下感覺會更加敏感） Millefiori 類別 7.2 霓彩芬芳器講解 1. 外形： 鋁合金外殼 Millefiori獨(dú)有的專利設(shè)計(jì)- “香”膠棒 設(shè)計(jì)簡約2.使用時間：2-3個月 不同的車型不同的季節(jié)使用時間會有所差別，一般而言車內(nèi)容積較大，揮發(fā)速度會較快； 冬夏兩季，使用空調(diào)，揮發(fā)速度會加快。

36、 3.優(yōu)勢： 1）味道純正持續(xù) 選用Millefiori全球最暢銷的16款香型，延續(xù)使用品質(zhì)優(yōu)良的原液，保證味道的純正性和存留的持續(xù)性 2）固體精油棒式 目前車用香氛系列最安全最流行的方式，安全方便 （噴霧式留香時間短，液體式使用安全系數(shù)低，掛件類產(chǎn)品易遮擋視線）； “香”膠棒獨(dú)有的設(shè)計(jì)使散香效果更加顯著 3）選擇多樣性 “香”膠棒更換簡單快捷，可隨意選擇搭配味道與顏色的組合Millefiori 類別 8.1 飾品系列的受眾群是怎樣的，怎么介紹的呢？青春氣質(zhì)使用目的：承載Millefiori的味道，不經(jīng)意間將味道送至空間各處，裝飾美化空間語言模板：1. 放在家中是一個非常獨(dú)特的裝飾品，視覺與嗅

37、覺同時裝點(diǎn)空間 2. 馬賽克產(chǎn)品，特殊的材質(zhì)，在燈光與陽光的照射下，亮眼奪目 馬賽克采用純手工貼制，打造獨(dú)一無二性 3. 芬芳燈既享受了點(diǎn)燃的樂趣，又能讓香味持續(xù)散發(fā)，裝飾性也極強(qiáng) 優(yōu)雅品味Millefiori 類別 8.2 飾品系列講解花瓣以石膏為材質(zhì)，瓶身為光和磨砂2種質(zhì)地。將這款產(chǎn)品放置在家中除了能受到這可愛的設(shè)計(jì)感之外，還能因?yàn)檫@巧妙的材質(zhì)選擇將迷人芬芳透過花瓣散發(fā)至空間。剔透簡約的磨砂質(zhì)感有較強(qiáng)的裝飾作用，與各個系列的補(bǔ)充液是完美組合搭配零碎的馬賽克貼片，在陽光，燈光的照耀下，亮眼奢華，裝飾性極強(qiáng)；純手工的貼制，打造您的獨(dú)一無二Millefiori 產(chǎn)品系列8.3 飾品系列講解 小鳥

38、揮發(fā)器可愛的小鳥形態(tài)，通過嗅覺舒緩疲勞心情，再增加些許視覺享受。黑白兩款顏色可選 魔方芬芳燈 多面的立體空間設(shè)計(jì)沖破了固有的三角結(jié)構(gòu)，讓產(chǎn)品瞬間充滿魔力 菱格芬芳燈極具視覺沖擊力的外形，搭配經(jīng)典的黑色，感受來自時尚之都的原創(chuàng)設(shè)計(jì)波紋芬芳燈復(fù)古的正方體設(shè)計(jì)，搭配時尚感的波紋元素，穩(wěn)重之余平添了幾分靈動 時光溢彩芬芳燈 迷離夢幻的光影效果，仿佛帶我們進(jìn)入那空靈的時光隧道，圓滑的弧形設(shè)計(jì)，帶來極佳的觸覺感受Millefiori 類別 8.4 接觸式馬賽克芬芳燈的使用方式 1.將馬賽克芬芳燈平置于桌面上。 2.將專用漏斗置于燈瓶上，再將專用液體慢慢灌入瓶中，并保證燈外部無液體殘留。 3將蕊頭之棉芯沿瓶

39、口放入燈中，并將蕊頭平穩(wěn)地放置于瓶口上。 （初次使用時，需靜待20分鐘以上，以利蕊頭吸入液體至飽和狀態(tài)) 。 4點(diǎn)燃蕊頭，讓火焰持續(xù)燃燒三至五分鐘。 5將火焰吹熄，使整瓶液體在無火狀態(tài)下，慢慢地催化釋放。 6蓋上鏤空蓋，開始享受香氛，以30平方米的房間為基準(zhǔn)，只需催化0.5-1小時。（使用時請盡量避免一次將瓶內(nèi)液體耗盡，以免影響下次使用時蕊頭的點(diǎn)燃） 7如欲停止催化運(yùn)作，請先將鏤空蓋取下，再將密封蓋緊密蓋上蕊頭即可。 8最后將鏤空蓋蓋上，保持美觀，下次使用。 Millefiori 類別 9.1 織物護(hù)理系列使用人群是哪些，怎么介紹的呢？熱愛生活，享受家務(wù)帶來的樂趣，展現(xiàn)體貼關(guān)懷使用優(yōu)勢： 復(fù)合

40、香料，香調(diào)清新濃郁，留香持久，給家人帶去一份體貼與關(guān)懷語言模板：1. （打開洗衣液試聞）味道淡雅，溫和，無刺激感 2. 純正的香料，完全可以掩蓋如消毒水等強(qiáng)烈的味道 3. 芬芳紙，芬芳卡使用方便，用途廣泛 4. 也特別適合許多有使用香水需求又經(jīng)常忘記用香水的人群 Millefiori 類別 9.2 織物護(hù)理系列講解 洗衣液的使用方法： （常規(guī)洗衣機(jī)容量為4-5.5公斤）按每5公斤的洗衣用量：需50毫升，大約1測杯量。輕微污漬：需25毫升，大約1/2測杯量。普通污漬：需50毫升，大約1測杯量。嚴(yán)重污漬：需75毫升，大約3/2測杯量。重污垢處，可直接涂抹本品進(jìn)行預(yù)洗，2-3分鐘后按照正常洗滌即可柔

41、順液的使用方法： （常規(guī)洗衣機(jī)容量為4-5.5公斤）洗衣液在使用時，可直接倒入洗衣盒內(nèi)或者稀釋后直接倒入洗衣機(jī)內(nèi)。9.2.1 芬芳洗衣液/柔順液Millefiori 類別 9.2 織物護(hù)理系列講解 洗衣服從肥皂到洗衣粉，到現(xiàn)今越來越多的家庭開始使用洗衣液。洗衣液自從2007年出現(xiàn)在中國市場開始，每年都以復(fù)合增長率100%的速度發(fā)展著，逐漸占據(jù)了絕大多數(shù)洗滌用品的空間。 洗衣液與洗衣粉相比最大的優(yōu)勢在于，洗衣液的主要成分是非離子表面活性劑，能夠深入到織物纖維內(nèi)部發(fā)揮洗滌作用，去污更徹底；PH值呈中性，在使用的過程中也可以完全溶解且溶解速度快，易漂易洗，不會傷及衣物和皮膚；對于強(qiáng)力污漬處，可以將洗

42、衣液直接涂抹在漬處，進(jìn)行預(yù)洗處理；不含磷，使用更加環(huán)保。 柔順液是洗衣液的配套產(chǎn)品，讓柔順的織物被香氣包圍，柔順與芬芳共同帶來一種獨(dú)特的感官享受。9.2.1 芬芳洗衣液/柔順液Millefiori 類別9.2.1 芬芳洗衣液/柔順液 9.2 織物護(hù)理系列講解芬芳柔順液的香味區(qū)別與市面上柔順劑的香味 其成分的珍貴及香味散發(fā)的獨(dú)特性也使得使用者可以在低調(diào)中彰顯其尊貴的身份松軟柔順優(yōu)勢賣點(diǎn)：氣味獨(dú)特 芬芳成分珍貴去除靜電不易變形亮麗如新Millefiori 類別 9.2 織物護(hù)理系列講解 熨衣水是以最簡單的方式給衣物增加一些個性的觸感和怡人的芬芳。熨燙衣物之前使用Millefiori熨衣水將衣物濕潤

43、，為您的衣物配上您最愛的個性芬芳。 熨燙衣物前將熨衣水直接噴灑在衣服，床單等織物上即可。噴灑熨衣水使熨燙更加容易，與此同時讓紡織物保存香味。 熨衣水的使用，目的在于讓熨燙出的衣物可以保持織物清新。因?yàn)樵陟僖滤煞种泻邢懔希懔系奶崛∪縼碓从谔烊坏闹参?，所以在使用時只可將熨衣水噴灑在待熨燙的織物上，不可以直接倒入水槽內(nèi)，以此避免堵塞熨斗的出氣孔，影響熨斗內(nèi)的清潔。 9.2.2 芬芳熨衣水Millefiori 類別 9.2 織物護(hù)理系列講解 Millefiori的芬芳同樣陪伴織物存在于衣柜和抽屜，將洗滌和熨燙的氣味延續(xù)。 芬芳紙和芬芳卡的使用目的類似于我們之前的芬芳袋，放在衣櫥內(nèi)，讓我們的毛

44、織物吸收到芬芳紙/ 芬芳卡散發(fā)出的香氣因子以此來保持衣物持久的清香。 芬芳紙的尺寸與常規(guī)抽屜的大小相匹配，鋪在抽屜底層、旅行箱內(nèi)或者夾在衣物之間，讓衣物充分吸收。芬芳卡是由帶著特殊香氣的天然橡膠制成，能夠在較小的空間內(nèi)散播怡人清爽的感覺。9.2.3 芬芳紙/芬芳卡9.2 織物護(hù)理系列講解9.2.4 織物系列新產(chǎn)品-芬芳香衣水Millefiori 類別凡是不宜清洗的織物品，散發(fā)了難聞的味道時，想快速祛除異味時，就可選用我們的芬芳香衣水。例如：床墊、運(yùn)動鞋、枕頭、沙發(fā)、等等。Millefiori 類別 10.1 Bambino系列如果你想時刻擁有簡單的幸福 就讓Bambino“伴”著你Millef

45、iori 類別 10.2 Bambino系列講解10.2.1 芬芳陶瓷揮發(fā)器品名顏色 味道規(guī)格Bambino系列 芬芳陶瓷揮發(fā)器 藍(lán)色/粉色1個/盒散香時間TIPS與芬芳補(bǔ)充液搭配使用賣點(diǎn)產(chǎn)品的外形源自泰迪小熊，泰迪小熊為世界最暢銷的毛絨熊玩具。Millefiori 類別 10.2 Bambino系列講解10.2.2 芬芳噴霧品名顏色 味道規(guī)格Bambino系列 芬芳噴霧藍(lán)色/粉色媽媽100ML洋甘菊尤加利香草依蘭散香時間噴3下，空氣中留香時間為10分鐘。TIPS可噴灑在沙發(fā)、地毯、窗簾等織物品上， 用來消除異味并且散發(fā)香味，美化生活。賣點(diǎn)無酒精添加，天然精油配方，安全可靠，瞬間可改變異味空間

46、，方便快速安全。 Millefiori 類別 10.2 Bambino系列講解10.2.3 芬芳玩偶品名顏色 味道規(guī)格Bambino系列 芬芳玩偶藍(lán)色/粉色媽媽1個/盒洋甘菊尤加利香草依蘭散香時間1-3個月, 較一般的揮發(fā)液的揮發(fā)時間短。TIPS可放置在你經(jīng)常能看見的位置， 可愛外形加上芬芳?xì)庀⒎潘苫钴S你的心情。賣點(diǎn) 西方的傳統(tǒng)，在孩子的床頭放一只小熊， 可以幫他/她驅(qū)趕夢魘，使孩子有個安穩(wěn)的睡眠。Millefiori 類別 10.2 Bambino系列講解10.2.4 芬芳卡品名顏色 味道規(guī)格Bambino系列 芬芳卡藍(lán)色/粉色媽媽3片/盒洋甘菊尤加利香草依蘭散香時間1片散香1-2個月TIP

47、S可以懸掛在衣柜、書包等小空間。賣點(diǎn) 可愛泰迪小熊造型帶來可愛甜蜜的生活情趣，搭配精致緞帶，既能妝點(diǎn)空間、又能散發(fā)香味。 Millefiori 類別 10.2 Bambino系列講解10.2.5 芬芳貼品名顏色 味道規(guī)格Bambino系列 芬芳貼藍(lán)色/粉色媽媽2片/盒洋甘菊尤加利香草依蘭散香時間1片散香1-2個月TIPS創(chuàng)新的吸鐵石設(shè)計(jì)，可以放置在抽屜、窗簾、冰箱上等。賣點(diǎn) 可愛的泰迪小熊造型瞬間帶來輕松的視覺效果， 活躍你的心情。Millefiori 類別 10.2 Bambino系列講解10.2.6 芬芳紙品名顏色 味道規(guī)格Bambino系列 芬芳紙藍(lán)色/粉色媽媽6張/盒洋甘菊尤加利香草依

48、蘭散香時間1張可以散香1個月左右，1盒可以散香半年左右。TIPS鋪陳在抽屜里，旅行箱里，寫字臺里，不占空間，亦能散發(fā)芬芳香味。賣點(diǎn)除了可以散發(fā)香味之外，還可以折疊成手工作品，用來增添生活情趣及培養(yǎng)孩子的藝術(shù)情操。Millefiori 類別 10.2 Bambino系列講解10.2.7 芬芳補(bǔ)充液品名顏色 味道規(guī)格Bambino系列 芬芳補(bǔ)充液媽媽300ML洋甘菊尤加利香草依蘭散香時間2-4個月, 因?yàn)椴皇墙栌删凭珦]發(fā)，所以較一般的揮發(fā)液的揮發(fā)時間短。TIPS與芬芳陶瓷揮發(fā)器搭配使用賣點(diǎn) 源自純精油水溶劑配方、無酒精添加。Millefiori 類別 11. 各個單品的互聯(lián)性舉例 11.1 上班前

49、揮發(fā)液、蠟燭、噴霧揮發(fā)液、和香織物護(hù)理系列、芬芳袋、芬芳石揮發(fā)液、芬芳石揮發(fā)器噴霧霓彩芬芳器、芬芳袋、芬芳石Millefiori 類別 11.1.2 各個單品的互聯(lián)性舉例講解時間、空間推移臥室內(nèi)放置芬芳揮發(fā)液，持續(xù)散發(fā)溫馨、浪漫的味道；睡前點(diǎn)燃一杯芬芳蠟燭、在空間內(nèi)噴灑芬芳噴霧，創(chuàng)造一份溫暖柔和，保證一晚的優(yōu)質(zhì)睡眠清晨一抹陽光，在暖暖的味道中醒來進(jìn)入洗手間洗漱，芬芳揮發(fā)液包裹了一晚清新干凈的味道，減緩起床的不情愿；點(diǎn)支芬芳和香，去除洗手間內(nèi)的異味，凈化空氣更換衣服，梳妝打扮，打開衣柜、抽屜，所有的衣物被織物護(hù)理系列、芬芳袋或者芬芳石的芬芳包圍，由內(nèi)到外傳遞著一份清香坐在梳妝臺前，芬芳石與干花的

50、配搭，不僅很好的裝飾了臺面，幫助我們在平靜的心情下更好地打扮自己 走到餐廳，吃早餐，甜甜得含有食材的味道增加食欲；草本味道掩蓋廚房的油煙味，保持餐廳的清爽，揮發(fā)液、芬芳石都是不錯的選擇準(zhǔn)備妥當(dāng)，準(zhǔn)備出門，走過客廳，親朋好友到訪歡聚的場所，獨(dú)一無二的飾品承載大方得體的味道，充分體現(xiàn)主人的品味離開家，玄關(guān)處放置一瓶芬芳噴霧，柑橘類正能量的味道，幫助清醒大腦，以飽滿愉悅的狀態(tài)投入到一天的工作中早高峰的擁堵，新車的皮質(zhì)味等，都需要最愛的味道延續(xù)充滿斗志的精神，愉快的心情，不論是霓彩芬芳器、芬芳石或者芬芳袋，都能讓快樂的味道包裹這小小的空間Millefiori 類別 11. 各個單品的互聯(lián)性舉例 11.

51、2.1 下班后揮發(fā)液，噴霧，芬芳石，蠟燭等Millefiori 類別 11.2.2 各個單品的互聯(lián)性舉例講解時間、空間推移進(jìn)入辦公室，感受芬芳揮發(fā)液帶來樹木的溫暖，保持頭腦的清醒，保證高效的工作狀態(tài)9. 會議室，無論是激烈的討論還是傾聽意見，都需要柑橘類的味道來增添整個空間的正能量完成了一天忙碌的工作，回到家，讓持續(xù)的味道帶來家的溫暖與放松 相約朋友，親人，更是需要草本香，掃去這忙碌一天的疲勞 犒勞自己，舒緩壓力，多數(shù)的白領(lǐng)女性也會在下班后去做做SPA，那么安撫神經(jīng)的蠟燭就是 必不可少的工具了 無論多晚到家，只要聞到家的味道，就會產(chǎn)生強(qiáng)烈的安全感 泡泡澡，感受蠟燭帶來的花草香，讓整個人徹底放松

52、下來 躺下了，薰衣草、睡蓮等的味道帶來一晚優(yōu)質(zhì)睡眠 Millefiori 味道截止到今年，將推出近50款味道為各種人群帶去美好芬芳生活自然系列15款 精選系列10款 ZONA系列8款 織物護(hù)理系列6款 車用系列16款產(chǎn)品銷售屬性基礎(chǔ)屬性目標(biāo)客群及 適合場所季節(jié)情緒功效同檔次產(chǎn)品上下同屬性 味道特征可替代產(chǎn)品菜單式 推薦產(chǎn)品組合八大屬性的意義產(chǎn)品8大屬性NATURAL 自然系列香型主要成分圖片其他成分味道特征COLD WATER 冰冷的水 古龍迷迭香檸檬 佛手柑 伏特加清爽的海洋氣息香， 給人一種深邃的藍(lán)色幻覺。 全然放松，擁有觸摸海浪般的快感。 SEA SHORE 海風(fēng)檸檬綠藻 麝香草海風(fēng)鋪面

53、而來，清新自然。 沒有人拒絕得了清晨醒來， 拉開窗簾面朝大海的自然遼闊感。GREEN TEA 綠茶綠茶橙花葉 廣藿香宛若雨后清晨般令人神清氣爽， 心曠神怡，淡泊、寧靜。FOGLIE DI MENTA 薄荷薄荷葉茉莉 尤加利一絲薄荷的辛辣香，交織著童年記憶里青草地的味道。 NATURAL 自然系列主要成分關(guān)鍵詞氣味功效COLD WATER 冰冷的水迷迭香花語：回憶增強(qiáng)記憶力緩解疲倦、壓力、記憶力衰退、無精打采、過度緊張等情緒問題。可激發(fā)工作創(chuàng)造力。SEA SHORE 海風(fēng)檸檬 花語：新鮮 維生素C果王強(qiáng)力凈化心靈的能力 、 舒緩精神疲倦。 也可增加團(tuán)隊(duì)凝聚力和合作協(xié)調(diào)性。GREEN TEA 綠茶

54、綠茶抗氧化鎮(zhèn)靜作用抗氧化、平衡情緒、讓人身心清新舒暢。FOGLIE DI MENTA 薄荷薄荷葉花語：與美好再次相遇清涼鎮(zhèn)定 緩解工作量超過負(fù)荷、呆滯、精神疲倦、帶來的負(fù)面情緒。同時可掩蓋油膩、香煙味。NATURAL 自然系列目標(biāo)人群圖片適宜季節(jié)適宜空間COLD WATER 冰冷的水干練的男士 年輕工作團(tuán)隊(duì)春夏 尤其適合夏天辦公室 會議室 客廳 書房 衛(wèi)生間 公共區(qū)域SEA SHORE 海風(fēng)大眾四季 尤其適合夏天辦公室 會議室 客廳 書房 衛(wèi)生間 公共區(qū)域GREEN TEA 綠茶氣質(zhì)清爽女性夏季浴室 客廳 書房FOGLIE DI MENTA 薄荷喜歡獨(dú)特清新味道的男女（偏中性）四季客廳 書房

55、會議室 病房NATURAL 自然系列COLD WATER 冰冷的水自然系列 其他14個味道產(chǎn)品精選系列 銀色精靈味道產(chǎn)品海風(fēng)味道產(chǎn)品必備品ZONA系列 純味之氧味道產(chǎn)品SEA SHORE 海風(fēng)精選系列 銀色精靈味道產(chǎn)品冰冷的水 味道產(chǎn)品暢銷品ZONA系列 純味之氧味道產(chǎn)品GREEN TEA 綠茶無白麝香味道產(chǎn)品必備品FOGLIE DI MENTA 薄荷精選系列 麝香味道產(chǎn)品無必備品ZONA系列 香柏雪杉味道產(chǎn)品NATURAL 自然系列生活方式組合空間方式組合COLD WATER 冰冷的水 芬芳噴霧：工作談判 芬芳蠟燭：寫作 創(chuàng)意工作 芬芳揮發(fā)液：辦公室 公共區(qū)域 客廳 芬芳噴霧：書房 會議室

56、衛(wèi)生間SEA SHORE 海風(fēng) 芬芳噴霧：白天 團(tuán)隊(duì)會議 芬芳袋：接洽外賓商務(wù)車內(nèi) 芬芳揮發(fā)液：辦公室 公共區(qū)域 客廳 芬芳噴霧：書房 會議室 衛(wèi)生間 芬芳袋：汽車GREEN TEA 綠茶 芬芳噴霧：清晨 工作煩躁時 芬芳袋：辦公室抽屜 書架 芬芳蠟燭：SPA 芬芳揮發(fā)液：客廳 書房 芬芳蠟燭：浴室FOGLIE DI MENTA 薄荷 芬芳蠟燭：朋友小聚 芬芳噴霧：清晨 芬芳揮發(fā)液：客廳 書房 會議室 芬芳噴霧：病房NATURAL 自然系列香型主要成分圖片其他成分味道特征LEMON GRASS 檸檬草 果香檸檬草橙花 檸檬強(qiáng)勁，微甜，帶著檸檬香味道。POMPELMO 葡萄柚葡萄柚 紫羅蘭 麝香

57、氣味酸甜，但極富修養(yǎng)的恰到好處。SANDALO BERGAMOOTO柑橘檀香佛手柑檀香 茉莉花清甜酸爽的 木質(zhì)香MANGO&PAPAYA芒果木瓜鈴蘭黑加侖 葡萄柚 活力、溫馨的水果花香NATURAL 自然系列主要成分關(guān)鍵詞氣味功效LEMON GRASS 檸檬草檸檬草花語：開不了口的愛抗沮喪、抗菌、殺菌、祛腸胃脹氣、除臭、幫助消化。 無敵除菌小達(dá)人。POMPELMO 葡萄柚葡萄柚幫助消化酸酸甜甜，人見人愛。 一聞到它就會莫名的開心， 仿佛泡溫泉般的放松，由內(nèi)而外地笑出來。SANDALO BERGAMOOTO柑橘檀香佛手柑 抗抑郁“良藥”伯爵茶、古龍水的重要成分抗細(xì)菌/濾過性病毒；提升愉悅

58、的情緒， 向上提升心靈 ，向下放松身體。MANGO&PAPAYA芒果木瓜鈴蘭花語：幸福歸來蜜月幸福香味的延續(xù)凈化空氣，分享幸福 ，讓快樂無處不在。NATURAL 自然系列目標(biāo)人群圖片適宜季節(jié)適宜空間LEMON GRASS 檸檬草喜歡干凈 生活氛圍的 人群四季公共區(qū)域 浴室 客廳 廚房POMPELMO 葡萄柚關(guān)愛家庭 的人群春夏餐廳 廚房 辦公室SANDALO BERGAMOOTO柑橘檀香需要紓解 生活壓力 放緩腳步 的人群春夏秋冬客廳 臥室 辦公室 衛(wèi)生間 書房MANGO&PAPAYA芒果木瓜新婚夫婦 追求和諧 活力生活 氛圍的人們 春夏秋冬客廳 辦公室 衛(wèi)生間 廚房NATUR

59、AL 自然系列LEMON GRASS 檸檬草自然系列 其他14個味道產(chǎn)品精選系列甜橙味道產(chǎn)品葡萄柚味道產(chǎn)品必備品ZON系列 香草甜橙味道產(chǎn)品POMPELMO 葡萄柚精選系列甜橙味道產(chǎn)品檸檬草味道產(chǎn)品必備品ZON系列 香草甜橙味道產(chǎn)品SANDALO BERGAMOOTO柑橘檀香精選系列 銀色精靈味道產(chǎn)品香草與檀香 味道類產(chǎn)品暢銷品MANGO&PAPAYA芒果木瓜精選系列甜橙味道產(chǎn)品葡萄柚 味道類產(chǎn)品暢銷品ZONA系列 石榴眷香味道產(chǎn)品NATURAL 自然系列生活方式組合空間方式組合LEMON GRASS 檸檬草 芬芳噴霧：清晨 每天打掃完房間 芬芳袋：掛在門把手上可驅(qū)蟲 芬芳揮發(fā)液： 浴

60、室 客廳 芬芳噴霧：公共區(qū)域 廚房POMPELMO 葡萄柚 芬芳噴霧：白天 芬芳揮發(fā)液：餐廳 芬芳噴霧：廚房SANDALO BERGAMOOTO柑橘檀香 芬芳蠟燭：冥想 泡澡 芬芳噴霧：工作中 芬芳揮發(fā)液：臥室 書房 芬芳蠟燭：臥室 衛(wèi)生間 芬芳噴霧：客廳 辦公室MANGO&PAPAYA芒果木瓜 芬芳蠟燭：瑜伽 閱讀 芬芳噴霧：朋友聚會 芬芳揮發(fā)液：客廳 廚房 芬芳蠟燭：衛(wèi)生間 芬芳噴霧：辦公室NATURAL 自然系列香型主要成分圖片其他成分味道特征VANILLA AND WOOD 香草與檀香 香料檀香苦橙 馬達(dá)加斯加 香草沉穩(wěn)的木質(zhì)香 加入了香草 融入了一絲親近感 領(lǐng)導(dǎo)辦公室標(biāo)配LATTE DI MANDORLA杏仁杏