直銷培訓(xùn)的九大經(jīng)典方案

1、直銷培訓(xùn)的九大經(jīng)典方案直銷教育培訓(xùn)導(dǎo)師-賈教練直銷教育培訓(xùn)的九大方案教育培訓(xùn)是直銷工作的一個(gè)重要部份，是直銷事業(yè)發(fā)展成功的基礎(chǔ)。在直銷工作中，教育培訓(xùn)是貫穿直銷事業(yè)始終的要素和工具。直銷是以產(chǎn)品為媒，以推廣一種新生活為營(yíng)銷理念的銷售方式。是以商會(huì)友、以友促商，以建立一個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)組織、最終在利人利已利社會(huì)的情況下實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值和良好效益回報(bào)的一份美好工作。 直銷在我國(guó)是一個(gè)新興的行業(yè)，新文化、新知識(shí)、新政策比較多，因此，從事直銷工作的每一個(gè)人都要有一個(gè)良好的學(xué)習(xí)心態(tài)，終身學(xué)習(xí)也是二十一世紀(jì)推崇的人生哲學(xué)，我們只有不斷的努力學(xué)習(xí)，才能適應(yīng)杜會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，才能做好我們的直銷工作。 直銷教育培訓(xùn)的內(nèi)

2、容很多，涉及的知識(shí)面也非常廣，我總結(jié)了直銷教育培訓(xùn)的九大方案奉獻(xiàn)給同仁，目的是希望能借此拋磚引玉，以迎接我國(guó)直銷事業(yè)發(fā)展高潮的到來(lái)，也為從事直銷工作的朋友們送上一份愛(ài)心的套餐。 一、優(yōu)惠顧客培訓(xùn)方案 優(yōu)惠顧客是指在公司授權(quán)的專營(yíng)店消費(fèi)產(chǎn)品和體驗(yàn)服務(wù)的消費(fèi)者。他們只要通過(guò)購(gòu)買(mǎi)公司產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)、連鎖體驗(yàn)系統(tǒng)的服務(wù)、產(chǎn)品的價(jià)格體系及優(yōu)惠政策滿意，自己愿意長(zhǎng)期使用公司的產(chǎn)品，公司將為他們提供定期或不定期的專業(yè)資訊服務(wù)，并以積分值累積的方式記錄其消費(fèi)狀況。其積分值的累積越高，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)可得到的優(yōu)惠折扣值就越高，公司把這種消費(fèi)者稱為優(yōu)惠顧客。 優(yōu)惠顧客的培訓(xùn)主要以產(chǎn)品說(shuō)明及分享為主題，目的是增加消費(fèi)

3、者了解公司產(chǎn)品的品種、類型。功能和作用等，感受產(chǎn)品魅力，提高產(chǎn)品銷售量。 優(yōu)惠顧客的具體培訓(xùn)內(nèi)容有： （1）公司的品牌和文化； （2）介紹產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)境和工藝流程； （3）介紹產(chǎn)品的成份、功效和作用； （4）優(yōu)惠顧客消費(fèi)積分累計(jì)折扣辦法； （5）由專業(yè)人士進(jìn)行指導(dǎo)產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)； （6）由消費(fèi)者暢談體驗(yàn)產(chǎn)品的感受及對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)；（7）讓消費(fèi)者觸摸產(chǎn)品和了解產(chǎn)品，及時(shí)跟進(jìn)促銷。 二、經(jīng)營(yíng)者訓(xùn)練 經(jīng)營(yíng)者訓(xùn)練是直銷組織教育訓(xùn)練中最主要的一環(huán)， 經(jīng)營(yíng)者訓(xùn)練主要是針對(duì)那些一開(kāi)始就把直銷作為事業(yè)，并以做成功直銷商為目標(biāo)的人。由于這些人的目標(biāo)不同于普通直銷商，當(dāng)然起步也就不同。不是試試，而是明確的目標(biāo)，有切實(shí)的

4、計(jì)劃。 經(jīng)營(yíng)者訓(xùn)練主要是針對(duì)新的經(jīng)營(yíng)者，經(jīng)過(guò)了經(jīng)營(yíng)者的基本訓(xùn)練之后，新的經(jīng)營(yíng)者就可以進(jìn)入起步的實(shí)踐，主要是實(shí)踐剛剛學(xué)過(guò)的基本行為。 經(jīng)營(yíng)者訓(xùn)練雖然主要是針對(duì)新經(jīng)營(yíng)者的，但對(duì)舊的經(jīng)營(yíng)者同樣適用，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)者訓(xùn)練的基本內(nèi)容，是每個(gè)經(jīng)營(yíng)者日日重復(fù)的必修之課，當(dāng)舊經(jīng)營(yíng)者有了一定的實(shí)踐之后，再參加經(jīng)營(yíng)者訓(xùn)練，就會(huì)有更深的體會(huì)。 經(jīng)營(yíng)者訓(xùn)練屬于專業(yè)化的經(jīng)營(yíng)訓(xùn)練，目的是使經(jīng)營(yíng)者通過(guò)培訓(xùn)了解直銷公司的文化、產(chǎn)品、制度和直銷運(yùn)作的流程，全面掌握實(shí)戰(zhàn)工作方法。 經(jīng)營(yíng)者訓(xùn)練的主要內(nèi)容包括： （1）正確的心態(tài)是成功者的階梯； （2）公司經(jīng)營(yíng)理念； （3）成功邀約技巧；（4）公司產(chǎn)品及體驗(yàn)； （5）家庭聚會(huì)的組織及實(shí)施；

5、（6）成功事業(yè)分享； （7）如何制定個(gè)人目標(biāo)與發(fā)展規(guī)劃。 （8）市場(chǎng)營(yíng)銷技巧及溝通方法； （9）客戶開(kāi)發(fā)和管理工作。 三、直銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)方案 直銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)是指通過(guò)自己的努力，形成了直銷銷售體系的直銷人員的統(tǒng)稱。他們主要負(fù)責(zé)直銷團(tuán)隊(duì)的組織及管理工作。 直銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)的主要內(nèi)容是團(tuán)隊(duì)的建設(shè)及管理，會(huì)議的組織與協(xié)調(diào)，目的是加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的自身組織建設(shè)和管理工作，理順內(nèi)部關(guān)系，迅速開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。 直銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)的主要內(nèi)容有： （1）領(lǐng)導(dǎo)的第一要?jiǎng)?wù)就是服務(wù)； （2）熟悉產(chǎn)品的應(yīng)用與分享； （3）直銷團(tuán)隊(duì)的復(fù)制方法； （4）直銷團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部管理與協(xié)調(diào)； （5）會(huì)議營(yíng)銷的組織與管理； （6）成功的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者必備的

6、素質(zhì)。 四、直銷領(lǐng)袖培訓(xùn)方案 在海外直銷事業(yè)中，領(lǐng)袖訓(xùn)練是更高層次的訓(xùn)練，主要針對(duì)已經(jīng)成為直銷領(lǐng)袖的人。直銷領(lǐng)袖是直銷事業(yè)的帶頭人，是直銷組織的領(lǐng)導(dǎo)者，同時(shí)也是直銷商的教練與導(dǎo)師，因此，直銷領(lǐng)袖的素質(zhì)決定直銷組織的優(yōu)劣，決定直銷事業(yè)的成功與否。 根據(jù)領(lǐng)袖層次的不同，領(lǐng)袖訓(xùn)練也分成不同的層次，如初級(jí)領(lǐng)袖訓(xùn)練、中級(jí)領(lǐng)袖訓(xùn)練、高級(jí)領(lǐng)袖訓(xùn)練等。初級(jí)領(lǐng)袖和中級(jí)領(lǐng)袖的訓(xùn)練，是高級(jí)領(lǐng)袖應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的任務(wù)。高級(jí)領(lǐng)袖的訓(xùn)練，就要由在理論與實(shí)踐兩方面都有很高造詣的領(lǐng)導(dǎo)人擔(dān)任。 領(lǐng)袖訓(xùn)練的設(shè)計(jì)很重要。領(lǐng)袖訓(xùn)練不同于經(jīng)營(yíng)者訓(xùn)練，經(jīng)營(yíng)者訓(xùn)練是屬于常規(guī)訓(xùn)練，內(nèi)容相對(duì)固定，但領(lǐng)袖訓(xùn)練則是特別訓(xùn)練，內(nèi)容屬于戰(zhàn)略方面的，目的是進(jìn)行

7、直銷團(tuán)隊(duì)的行動(dòng)目標(biāo)規(guī)劃與管理工作。直銷領(lǐng)袖的培訓(xùn)主要內(nèi)容有： （1）直銷發(fā)展的趨勢(shì)； （2）直銷領(lǐng)袖必備的素質(zhì)； （3）團(tuán)隊(duì)目標(biāo)規(guī)劃與管理； （4）團(tuán)隊(duì)發(fā)展問(wèn)題與解決辦法； （5）直銷工作技巧； （6）直銷實(shí)戰(zhàn)分析與研究。 五、專營(yíng)店店長(zhǎng)培訓(xùn)方案 專營(yíng)店店長(zhǎng)是指按照公司管理制度的要求，凡符合開(kāi)設(shè)專營(yíng)店條件的人，經(jīng)申請(qǐng)并由直銷公司審核通過(guò)后的直銷產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者即為專營(yíng)店店長(zhǎng)，專營(yíng)店店長(zhǎng)同時(shí)具有經(jīng)銷商資格。根據(jù)公司的制度和章程，專營(yíng)店店長(zhǎng)在享受更多利益的同時(shí)，應(yīng)履行更多的義務(wù)。 專營(yíng)店店長(zhǎng)的主要工作是負(fù)責(zé)專營(yíng)店的產(chǎn)品進(jìn)、銷、存和店內(nèi)日常的經(jīng)營(yíng)及管理工作。專營(yíng)店店長(zhǎng)的培訓(xùn)主要是熟悉產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)，了解和掌

8、握專營(yíng)店的經(jīng)營(yíng)管理工作以及協(xié)調(diào)好社會(huì)各種關(guān)系。目的是加強(qiáng)專營(yíng)店的管理工作，樹(shù)立直銷企業(yè)品牌形象，在健康有序的條件下發(fā)展直銷事業(yè)，提高經(jīng)濟(jì)效益。 專營(yíng)店店長(zhǎng)培訓(xùn)的主要內(nèi)容有： （1）企業(yè)文化簡(jiǎn)介； （2）企業(yè)產(chǎn)品與品牌的推廣； （3）店長(zhǎng)的責(zé)任和權(quán)利； （4）專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)管理內(nèi)容； （5）專營(yíng)店經(jīng)濟(jì)管理內(nèi)容； （6）專營(yíng)店管理制度及考核辦法； （7）員工考核及實(shí)施細(xì)則。 六、專營(yíng)店工作人員培訓(xùn)方案 專營(yíng)店工作人員是指經(jīng)公司批準(zhǔn)成立的各專營(yíng)店為了保證正常的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，經(jīng)過(guò)考核而招聘的工作人員。專營(yíng)店工作人員培訓(xùn)的方案主要是以日常的專營(yíng)店內(nèi)部工作業(yè)務(wù)為主，目的是培養(yǎng)專營(yíng)店工作人員愛(ài)崗敬業(yè)、全心全意地

9、為消費(fèi)者服務(wù)的思想。 專營(yíng)店工作人員培訓(xùn)方案有： （1）企業(yè)文化簡(jiǎn)介；（2）產(chǎn)品內(nèi)容及作用； （3）專營(yíng)店服務(wù)理念；（4）專營(yíng)店員工崗位責(zé)任； （5）店內(nèi)工作流程及標(biāo)準(zhǔn)。七、直銷講師培訓(xùn)方案 直銷講師是指直銷企業(yè)在市場(chǎng)運(yùn)作過(guò)程中，經(jīng)過(guò)嚴(yán)格考核招聘的、能夠?qū)χ变N人員進(jìn)行業(yè)務(wù)和素質(zhì)培訓(xùn)的專門(mén)人才。 直銷講師培訓(xùn)主要以直銷業(yè)務(wù)理論和演講力培訓(xùn)為主，目的是提高講師的自身素質(zhì)和演講水平，更好地為直銷事業(yè)服務(wù)。 直銷講師培訓(xùn)的主要內(nèi)容有：（1）公司文化；（2）講師必備素質(zhì)； （3）直銷基本知識(shí)；（4）產(chǎn)品內(nèi)容與作用； （5）態(tài)度決定一切；（6）講演與口才訓(xùn)練； （7）如何成為一名合格的直銷商。 八、直銷商

10、商德培訓(xùn)方案 直銷商商德是指直銷公司和直銷從業(yè)人員在市場(chǎng)運(yùn)作過(guò)程中，彼此都要遵守的行業(yè)道德，它是維護(hù)直銷行業(yè)工作秩序的一個(gè)共同行為準(zhǔn)則。 直銷商商德培訓(xùn)的目的是讓直銷企業(yè)和從業(yè)人員及時(shí)了解和掌握相關(guān)條款，明確彼此在行業(yè)運(yùn)作過(guò)程中應(yīng)遵守的準(zhǔn)則，保證在公平、公開(kāi)、公正的環(huán)境下健康開(kāi)展直銷工作，維護(hù)良好的社會(huì)經(jīng)濟(jì)秩序。 直銷商商德培訓(xùn)的主要內(nèi)容有： （1）我們熱愛(ài)的事業(yè)直銷； （2）直銷商德的作用； （3）商德的適用范圍； （4）直銷商商德內(nèi)容條款； （5）違反商德處罰的相關(guān)規(guī)定。 九、直銷產(chǎn)品培訓(xùn)方案 直銷產(chǎn)品是指直銷企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，屬企業(yè)自有的、用于進(jìn)行商品交換的產(chǎn)品，它是經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的最重要媒介，是連接企業(yè)和消費(fèi)者的橋梁和紐帶。 直銷產(chǎn)品培訓(xùn)的目的是讓直銷人員和消費(fèi)者了解產(chǎn)品的主要成份、