一加,差別化戰(zhàn)略

1、小組成員：姚錦雯 馬菲菲 胡譽(yù)芯 劉志恒 羅武 陳柏ONE PLUS因?yàn)閷?duì)的理由，做對(duì)的決定。將精力投入在值得的地方：看得見(jiàn)的價(jià)值；應(yīng)滿足的需求；摸得到的情感；和一點(diǎn)點(diǎn)超出期待的驚喜。不將就，一步一步來(lái)。一加l一加科技，是由劉作虎劉作虎和一群熱愛(ài)產(chǎn)品的年輕人于2013年12月17日所創(chuàng)立。他們堅(jiān)持“不將就不將就”的理念，為具有“不將就不將就”生活態(tài)度的用戶提供“高高品質(zhì)品質(zhì)”、“優(yōu)設(shè)計(jì)優(yōu)設(shè)計(jì)”的產(chǎn)品和“有情誼有情誼”的服務(wù)。2014年4月23日，一加科技于北京萬(wàn)事達(dá)中心舉辦新品發(fā)布，旗下首款首款產(chǎn)品一加手機(jī)正式發(fā)布。5月28日一加手機(jī)在官網(wǎng)、京東、易迅等多個(gè)平臺(tái)同步發(fā)售，預(yù)約購(gòu)買(mǎi)人數(shù)超過(guò)140

2、萬(wàn)，發(fā)售當(dāng)天瞬間售罄。售價(jià)方面，16GB售價(jià)1999.99元，64GB售價(jià)2299.99元。2015年4月1日，一加來(lái)電砂巖黑版移動(dòng)電源正式在官網(wǎng)上線開(kāi)售，價(jià)格為89元。創(chuàng)始人l劉作虎，湖北漢川人，浙江大學(xué)應(yīng)用電子技術(shù)專業(yè)畢業(yè)。l劉作虎系原OPPO副總經(jīng)理，OPPO藍(lán)光事業(yè)部總經(jīng)理。他在OPPO期間，曾帶領(lǐng)OPPO藍(lán)光團(tuán)隊(duì)打造出在美國(guó)高端影音發(fā)燒友中頗受追捧的藍(lán)光機(jī)，得到了眾多權(quán)威機(jī)構(gòu)的贊譽(yù)。2012年3月他開(kāi)始接手OPPO手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，大力推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)變革。2013年11月18日他在自己的微博平臺(tái)宣布離開(kāi)OPPO。同年12月17日宣布創(chuàng)業(yè)，成立一加科技。品牌含義l一加的名字有兩個(gè)方面的含義

3、：l縱向：“一”代表現(xiàn)狀，“+”代表“更好”，“一加”即不滿足現(xiàn)狀，立志做得更好。l橫向：“一”代表用戶，“+”代表“分享”，“一加”則代表當(dāng)你拿到一加產(chǎn)品的時(shí)候，你會(huì)不由自主的，想將它分享給你的親朋好友。砂巖黑竹質(zhì)限量版一加銀耳耳機(jī)差異化戰(zhàn)略之特殊供應(yīng)商：l采用竹子這樣的天然材質(zhì)作為手機(jī)外殼，在設(shè)計(jì)與工藝上有一定的技術(shù)門(mén)檻。一加手機(jī)竹質(zhì)限量版所采用的竹子品種為楠竹，原產(chǎn)地為中國(guó)楠竹之鄉(xiāng)桃江。楠竹是毛竹中最名貴，最有使用價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值的一種實(shí)用竹。桃江的楠竹，纖維管束更質(zhì)密，比重更大，紋路更清晰自然。選用楠竹是為了保證竹材料韌度，彈性都處于最好狀態(tài)。北緯28.51中亞熱帶氣候，終年溫度16.5，只有在這樣的苛刻條件下生長(zhǎng)56年時(shí)間才能滿足一加手機(jī)竹質(zhì)限量版的用材需求。削減購(gòu)買(mǎi)者議價(jià)能力：l統(tǒng)一定價(jià)：官網(wǎng)，合作電商（京東）價(jià)格一致。在國(guó)內(nèi)采用“現(xiàn)貨+排隊(duì)”發(fā)售模式，國(guó)外則采用“邀請(qǐng)購(gòu)機(jī)”模式。l抓住2000元智能機(jī)市場(chǎng)。l采用頂級(jí)高配，從其他硬件（耳機(jī)，充電寶）賺取利潤(rùn)。替代品：l1.平板，筆記本，電子書(shū)閱讀器l2.穿戴式智能設(shè)備是目前產(chǎn)業(yè)投資和創(chuàng)新的焦點(diǎn)，它不僅佩戴美觀，還可以搜集人體健康和數(shù)據(jù)。可穿戴設(shè)備是智能手機(jī)的一種衍生?，F(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者 潛在競(jìng)爭(zhēng)者l1.蘋(píng)果 1.聯(lián)想？l2.三星 2.諾基亞？l3.小米l4.華為l5.相比之下，一加的獨(dú)特：一.售后服務(wù)1、零風(fēng)險(xiǎn)購(gòu)機(jī)2、1小