影響力培訓(xùn)教程

1、影響力水平測試 1 1、在哪種情況下，人們更有可能被缺乏說服力而不是更具有說服力的證據(jù)所說服：、在哪種情況下，人們更有可能被缺乏說服力而不是更具有說服力的證據(jù)所說服：A.趕時(shí)間B.對(duì)該話題根本不感興趣C.對(duì)該話題興趣一般D.A和B2 2、假設(shè)你正試著將擁有三種不同價(jià)位的同一種商品（經(jīng)濟(jì)型、普通型、豪華型）推、假設(shè)你正試著將擁有三種不同價(jià)位的同一種商品（經(jīng)濟(jì)型、普通型、豪華型）推銷給客戶。研究表明在哪種情況下，你的銷售額會(huì)更高：銷給客戶。研究表明在哪種情況下，你的銷售額會(huì)更高：從價(jià)格最便宜的商品開始，然后向上銷售從價(jià)格最貴的商品開始，然后向下銷售從價(jià)格適中的商品開始，然后讓顧客自己決定需要買哪一

2、種3 3、人們對(duì)政治競選進(jìn)行了多年的跟蹤調(diào)查，結(jié)果表明，最有可能贏得勝利的候選人、人們對(duì)政治競選進(jìn)行了多年的跟蹤調(diào)查，結(jié)果表明，最有可能贏得勝利的候選人是：是：A外表最有吸引力的候選人B制造大量負(fù)面的或帶有攻擊性的新聞來防御競爭對(duì)手的候選人C擁有最有活力、最賣力的志愿者的候選人4、研究表明，通常情況下，自尊與被勸服之間的關(guān)系是：、研究表明，通常情況下，自尊與被勸服之間的關(guān)系是：A 自尊心不強(qiáng)的人，最容易被說服B 自尊心一般的人，最容易被說服C 自尊心強(qiáng)的人，最容易被說服5、假設(shè)有一位政治候選人最近剛剛失去民眾的信任。不幸的是，你是這位候選人的競選班子的、假設(shè)有一位政治候選人最近剛剛失去民眾的信

3、任。不幸的是，你是這位候選人的競選班子的負(fù)責(zé)人。如果這位候選人欲借嚴(yán)厲打擊犯罪重樹他的聲望，你認(rèn)為在他開始下一站宣傳的時(shí)候，負(fù)責(zé)人。如果這位候選人欲借嚴(yán)厲打擊犯罪重樹他的聲望，你認(rèn)為在他開始下一站宣傳的時(shí)候，那一個(gè)選項(xiàng)是最好的方式：那一個(gè)選項(xiàng)是最好的方式：A 我的對(duì)手在打擊犯罪方面做得很不夠B 很多民眾支持我打擊犯罪的意愿，而且他們相信我有這個(gè)能力C 雖然我的對(duì)手在打擊犯罪方面有著不俗的表現(xiàn)6、假設(shè)你是一位理財(cái)顧問，你認(rèn)為你的一位顧客在投資方面太過保守。為了說服他投資風(fēng)險(xiǎn)較、假設(shè)你是一位理財(cái)顧問，你認(rèn)為你的一位顧客在投資方面太過保守。為了說服他投資風(fēng)險(xiǎn)較高、回報(bào)也較高的項(xiàng)目，你應(yīng)該注重講述：高

4、、回報(bào)也較高的項(xiàng)目，你應(yīng)該注重講述：A 與他相似的人是如何犯同樣的錯(cuò)誤的B 如果他在那些風(fēng)險(xiǎn)更大的項(xiàng)目上投資，他會(huì)得到些什么C 如果他沒有在那些風(fēng)險(xiǎn)較大的項(xiàng)目上投資，他會(huì)失去什么7 、研究表明，陪審員最容易被一下哪種人說服：、研究表明，陪審員最容易被一下哪種人說服：A 講話簡明易懂的證人B 講述時(shí)使用令人難以理解的術(shù)語的證人C 講述的內(nèi)容有說服力的證人8、如果你有一則新消息，你會(huì)在什么時(shí)候說出它是新消息？、如果你有一則新消息，你會(huì)在什么時(shí)候說出它是新消息？A 在講述這則消息之前B 在講述這則消息當(dāng)中C 在講完這則消息之后D 你不會(huì)提到這是一則新消息9、假設(shè)你正在介紹你的方案，而且你馬上就要講到

5、關(guān)鍵內(nèi)容了，這一部分包括那些極具說、假設(shè)你正在介紹你的方案，而且你馬上就要講到關(guān)鍵內(nèi)容了，這一部分包括那些極具說服力的用以支持你觀點(diǎn)的論據(jù)。請(qǐng)問，講到這一部分時(shí)，你的語速有多快？服力的用以支持你觀點(diǎn)的論據(jù)。請(qǐng)問，講到這一部分時(shí)，你的語速有多快？A 你的語速特別快B 你的語速稍微快一點(diǎn)C 你的語速適中D 你的語速很慢 10、社會(huì)心理學(xué)研究表明，、社會(huì)心理學(xué)研究表明，6個(gè)最基本的影響他人的原理是：個(gè)最基本的影響他人的原理是：A熱情、愉悅、不和諧、回憶、關(guān)注、幫助、正面聯(lián)想B參與、調(diào)整、催眠、反射、原型、命令、潛意識(shí)的說服C互惠、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威、短缺答案：答案：1234567891

6、0DBABCCBADC你做的如何？你做的如何？如果你答對(duì)了如果你答對(duì)了8-10個(gè)問題，你絕對(duì)是一個(gè)讓人順從的天才。個(gè)問題，你絕對(duì)是一個(gè)讓人順從的天才。如果你答對(duì)了如果你答對(duì)了6-8個(gè)問題，說明你的說服力令人影響深刻。個(gè)問題，說明你的說服力令人影響深刻。如果你答對(duì)了如果你答對(duì)了4-6個(gè)問題，說明你很擅長說服他人。個(gè)問題，說明你很擅長說服他人。如果你答對(duì)了如果你答對(duì)了3-4個(gè)問題，說明你需要采取一些改進(jìn)措施。個(gè)問題，說明你需要采取一些改進(jìn)措施。如果你答對(duì)的問題少于如果你答對(duì)的問題少于3個(gè)，我想說的是，如果我有一些房產(chǎn)，我很個(gè)，我想說的是，如果我有一些房產(chǎn)，我很愿意向你推銷愿意向你推銷影響力的武器1

7、、為什么動(dòng)物可能會(huì)因?yàn)榭吹侥撤N顏色而變得具有攻擊性？、為什么動(dòng)物可能會(huì)因?yàn)榭吹侥撤N顏色而變得具有攻擊性？2、為什么火雞媽媽聽到某種叫聲會(huì)對(duì)自己的天敵呵護(hù)有加？、為什么火雞媽媽聽到某種叫聲會(huì)對(duì)自己的天敵呵護(hù)有加？人們可以利用觸發(fā)特征 輕易的讓低等動(dòng)物做出一些不合情理的事情，但是人本身也是有著與動(dòng)物相似的固定行為模式！為什么無人問津的東西，價(jià)格乘以為什么無人問津的東西，價(jià)格乘以2以后，反而被一搶而空？以后，反而被一搶而空？為什么房地產(chǎn)商在售樓時(shí)，會(huì)先帶顧客去看沒人會(huì)買的破房子？為什么房地產(chǎn)商在售樓時(shí)，會(huì)先帶顧客去看沒人會(huì)買的破房子？為什么汽車經(jīng)銷商在顧客掏錢買車之后才會(huì)建議顧客買各種配件？為什么汽

8、車經(jīng)銷商在顧客掏錢買車之后才會(huì)建議顧客買各種配件？誰更美一些？ 一封女大學(xué)生給父母寫的信： 親愛的爸爸媽媽： 自從我上大學(xué)以后，我一直沒有給你們寫信，對(duì)此我很抱歉。現(xiàn)在，我要將一些最新的情況告訴你們。但是，在你們讀這封信之前，請(qǐng)先坐好。除非你們都已經(jīng)坐好了，否則不能看這封信，好嗎？ 嗯，我過的挺好的。有一天，我剛回宿舍一會(huì)兒，宿舍里就著火了。我趕忙從窗戶上跳出去，結(jié)果把頭骨摔裂了，而且還被摔成了腦震蕩?，F(xiàn)在我的傷口愈合的很好，我只在醫(yī)院呆了兩個(gè)星期就出院了?，F(xiàn)在我?guī)缀跄軌蛘５目礀|西了，只是每天還有點(diǎn)頭痛。幸運(yùn)的是，宿舍著火以及我跳出窗外這一切都被宿舍旁邊一個(gè)加油站的小伙子看見了，是他打電話叫

9、來了消防隊(duì)和救護(hù)車。我住院時(shí)，他還到醫(yī)院去看望我。因?yàn)樗奚岜换馃袅耍覜]地方可去，他好心的邀請(qǐng)我住到他的公寓里，其實(shí)那只是一間地下室，但被他不布置非常漂亮。他是一個(gè)很不錯(cuò)的男孩。我們深深相愛了，并打算結(jié)婚。日期還沒有定下來，但我們會(huì)在我肚子大起來之前完婚的。 爸爸媽媽，沒錯(cuò)，我懷孕了。我知道你們期待著做爺爺奶奶，而且我也知道你們會(huì)歡迎這個(gè)小寶寶并給與他同樣的愛和熱情以及細(xì)心的照顧，就像我想時(shí)候你們給我的一樣。我們之所以拖著沒有完婚，是因?yàn)槲夷信笥训牧艘环N小小的傳染病，是我們沒能通過婚前的血液檢查。我因?yàn)椴恍⌒模脖凰麄魅玖恕?好，既然我已經(jīng)向你們報(bào)告了我的最新情況，現(xiàn)在我想告訴你們的是：我的

10、宿舍沒有著火，我沒有得腦震蕩，頭骨也沒有被摔裂，我沒有住院，沒有懷孕，沒有訂婚，沒有得傳染病，更沒有什么男朋友。可是，我的歷史得了D，化學(xué)得了F。我希望你們能正確看待這些分?jǐn)?shù)。 愛你們的女兒 影響力有影響力有6個(gè)最影響人們的原理：個(gè)最影響人們的原理：互惠、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威、短缺互惠互惠一一個(gè)古老的原理：給于，索取再索取為什么超市總喜歡提供“免費(fèi)試用”？ 安利到底用了一個(gè)什么方法讓某一階段的銷售額極速上漲?互惠原理可產(chǎn)生多余的負(fù)債感！互惠原理會(huì)引起不公平的交換！ 討論：談?wù)勛约河袥]有受互惠原理的影響，自己有沒有用互惠原理影響別人！拒絕拒絕退讓退讓有另一種小原理是配合著互惠原理使用

11、的。就是拒絕退讓。什么是拒絕退讓？承諾和一致承諾和一致承諾和一致原理認(rèn)為：一旦我們做出了某個(gè)決定，或選擇了某種立場，就會(huì)面對(duì)來自個(gè)人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。在這個(gè)極具殺傷的影響力的武器的作用下，我們經(jīng)常會(huì)做出一些違背自己意愿的事情。為什么像寶潔和通用食品這樣的大公司，經(jīng)常發(fā)起有獎(jiǎng)?wù)魑谋荣悾繀①愓邿o需購買該公司任何產(chǎn)品，卻有機(jī)會(huì)獲得大獎(jiǎng)。 為什么你對(duì)根本不想買的東西卻無力拒絕？在開始的時(shí)候拒絕中比在最后拒絕容易得多！在開始的時(shí)候拒絕中比在最后拒絕容易得多！ 萊昂納多達(dá)芬奇萊昂納多達(dá)芬奇社會(huì)認(rèn)同社會(huì)認(rèn)同這一章非常重要，它教你當(dāng)你在緊急情況下如何呼救，不要因?yàn)椴淮_定性而成為犧牲品。簡

12、單的理解：社會(huì)認(rèn)同就是從眾的心理！簡單的理解：社會(huì)認(rèn)同就是從眾的心理！漫畫！大家喜歡配音笑聲嗎？大家喜歡配音笑聲嗎？牙膏廣告中出現(xiàn)的是誰？牙膏廣告中出現(xiàn)的是誰？賭馬到底怎么賭呢？賭馬到底怎么賭呢？為什么當(dāng)自殺事件廣為報(bào)道時(shí)，報(bào)道所覆蓋的地區(qū)，自殺事件為什么當(dāng)自殺事件廣為報(bào)道時(shí)，報(bào)道所覆蓋的地區(qū)，自殺事件反而增多了？反而增多了？在遇到緊急情況時(shí)，社會(huì)認(rèn)同很可能會(huì)導(dǎo)致你成為它的犧牲品，那什么才在遇到緊急情況時(shí)，社會(huì)認(rèn)同很可能會(huì)導(dǎo)致你成為它的犧牲品，那什么才是最有效的求救方式？是最有效的求救方式？其實(shí)對(duì)于一個(gè)緊急事件的受害者來說，在場的人越多越好的想法是錯(cuò)誤的，其實(shí)對(duì)于一個(gè)緊急事件的受害者來說，在場

13、的人越多越好的想法是錯(cuò)誤的，對(duì)那些身處險(xiǎn)境需要幫助的人而言，如果只有一個(gè)而不是一群人在場的話，對(duì)那些身處險(xiǎn)境需要幫助的人而言，如果只有一個(gè)而不是一群人在場的話，或許他得救的機(jī)會(huì)要更大一些。旁觀者不是因?yàn)槔淠蛉狈ι埔?，而是他們或許他得救的機(jī)會(huì)要更大一些。旁觀者不是因?yàn)槔淠蛉狈ι埔?，而是他們或者?duì)事件情況不了解，或者是不知道該如何幫助你。這時(shí)你需要確定你的或者對(duì)事件情況不了解，或者是不知道該如何幫助你。這時(shí)你需要確定你的求助對(duì)象。求助對(duì)象。 切記，當(dāng)你呼救的時(shí)候，一定要確定你的呼救對(duì)象！切記，當(dāng)你呼救的時(shí)候，一定要確定你的呼救對(duì)象！喜好喜好 中國最經(jīng)典的迎合大師就是和珅，他不斷地中國最經(jīng)典的迎

14、合大師就是和珅，他不斷地迎合皇帝的偏好，從而得到恩寵為所欲為。迎合皇帝的偏好，從而得到恩寵為所欲為。權(quán)威權(quán)威權(quán)威所具有的強(qiáng)大力量會(huì)影響我們的行為，即使是具有獨(dú)立思權(quán)威所具有的強(qiáng)大力量會(huì)影響我們的行為，即使是具有獨(dú)立思考能力的成年人也會(huì)為了服從權(quán)威的命令而做出一些完全喪失考能力的成年人也會(huì)為了服從權(quán)威的命令而做出一些完全喪失理智的事情來。理智的事情來。 為什么醫(yī)護(hù)人員會(huì)執(zhí)行一個(gè)漏洞百出的處方？為什么醫(yī)護(hù)人員會(huì)執(zhí)行一個(gè)漏洞百出的處方？一種權(quán)威的象征對(duì)人們行為的影響與權(quán)威本身一樣有效。我們被權(quán)一種權(quán)威的象征對(duì)人們行為的影響與權(quán)威本身一樣有效。我們被權(quán)威影響后，便不需要權(quán)威的實(shí)質(zhì)，只要帶點(diǎn)權(quán)威的象征，

15、就足以讓威影響后，便不需要權(quán)威的實(shí)質(zhì)，只要帶點(diǎn)權(quán)威的象征，就足以讓我們停止思考，進(jìn)入唯唯諾諾的順從狀態(tài)。我們停止思考，進(jìn)入唯唯諾諾的順從狀態(tài)。權(quán)威的原理，導(dǎo)致很多騙子穿上筆挺的西裝，給自己配一個(gè)專業(yè)的權(quán)威的原理，導(dǎo)致很多騙子穿上筆挺的西裝，給自己配一個(gè)專業(yè)的頭銜開始了行騙。頭銜開始了行騙。權(quán)威的原理也告訴我們，你要是想影響別人的看法時(shí)就先亮明身份，權(quán)威的原理也告訴我們，你要是想影響別人的看法時(shí)就先亮明身份，當(dāng)你不想影響別人的看法時(shí)就不要告訴他你的地位。當(dāng)你不想影響別人的看法時(shí)就不要告訴他你的地位。短缺短缺愛一樣?xùn)|西的方法就是意識(shí)到你可能會(huì)失去它！愛一樣?xùn)|西的方法就是意識(shí)到你可能會(huì)失去它！機(jī)會(huì)越

16、少，價(jià)值就越高。當(dāng)一種機(jī)會(huì)變得越來越難得的時(shí)候，甚機(jī)會(huì)越少，價(jià)值就越高。當(dāng)一種機(jī)會(huì)變得越來越難得的時(shí)候，甚至需要競爭才能得到的時(shí)候，我們想得到他的愿望就會(huì)更強(qiáng)烈。至需要競爭才能得到的時(shí)候，我們想得到他的愿望就會(huì)更強(qiáng)烈。對(duì)于一個(gè)公司來說，打造其它公司不具備的能力往往會(huì)成為競爭的關(guān)鍵。對(duì)于一個(gè)公司來說，打造其它公司不具備的能力往往會(huì)成為競爭的關(guān)鍵。生活中，影響力的原理無處不在！生活中，影響力的原理無處不在！ 我偶然看到孫路弘老師（北京圣路可商務(wù)顧問有限公司首席顧問、科特勒營銷集團(tuán)高級(jí)顧問）的優(yōu)勢營銷模式課程上，推薦了這本書（權(quán)威）（權(quán)威）。并且說這本書很難找到（短缺）（短缺），但是很多讀過這本書的

17、人都受益匪淺（社會(huì)認(rèn)同）（社會(huì)認(rèn)同）。我想盡辦法在網(wǎng)上找到了幾個(gè)賣家賣這本書，發(fā)現(xiàn)有一個(gè)賣家和我祖籍相同，于是我開始和他聊天，準(zhǔn)備在他店里買書（喜好）（喜好）。我想請(qǐng)他給我便宜一些，但是他說書不能便宜，不過他可以給我贈(zèng)送一張20元的代金券，以后在他店里買東西可以用，（互惠），（互惠）讀這本書感覺的確收獲很多，于是我和同事聊天的時(shí)候說想要和大家分享這本書的內(nèi)容，所以我花了很長時(shí)間用于整理資料和做漂亮的PPT，并且今天站在這里與大家一起分享（承諾和一致）（承諾和一致）。影響力總是在瞬間影響一個(gè)人的決定！影響力總是在瞬間影響一個(gè)人的決定！ 影響力影響力這本書將最容易使人產(chǎn)生無意識(shí)反映的力量歸納成了這這本書將最容易使人產(chǎn)生無意識(shí)反映的力量歸納成了這6種種互互