商務(wù)英語(yǔ)模擬實(shí)訓(xùn)lesson4

1、Lesson 4 Pricing the Product國(guó)際貿(mào)易商品國(guó)際貿(mào)易商品價(jià)格價(jià)格國(guó)際貿(mào)易商品價(jià)格國(guó)際貿(mào)易商品價(jià)格n商品的商品的價(jià)格價(jià)格直接關(guān)系到買賣雙方的經(jīng)濟(jì)利益，是直接關(guān)系到買賣雙方的經(jīng)濟(jì)利益，是買賣雙方的重要內(nèi)容。買賣雙方的重要內(nèi)容。國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是我們?cè)趪?guó)是我們?cè)趪?guó)際貿(mào)易中確定商品價(jià)格的條件，但是際貿(mào)易中確定商品價(jià)格的條件，但是價(jià)格價(jià)格的確定的確定還涉及商品作價(jià)的辦法，以及商品的還涉及商品作價(jià)的辦法，以及商品的成本、費(fèi)用成本、費(fèi)用與利潤(rùn)的核算與利潤(rùn)的核算，還與，還與傭金、折扣傭金、折扣有關(guān)。有關(guān)。n本章重點(diǎn)講授如何正確掌握進(jìn)出口商品本章重點(diǎn)講授如何正確掌握進(jìn)出口商品價(jià)格

2、的核價(jià)格的核算方法，算方法，以及如何合理運(yùn)用以及如何合理運(yùn)用各種作價(jià)辦法各種作價(jià)辦法和怎樣和怎樣訂好買賣合同中的訂好買賣合同中的價(jià)格條款。價(jià)格條款。學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo)n要求熟悉進(jìn)出口貨物作價(jià)原則和方法要求熟悉進(jìn)出口貨物作價(jià)原則和方法n了解計(jì)價(jià)貨幣的選擇和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)了解計(jì)價(jià)貨幣的選擇和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)n掌握傭金和折扣的運(yùn)用掌握傭金和折扣的運(yùn)用n出口成本及效益的核算出口成本及效益的核算n合同價(jià)格條款的內(nèi)容和擬定價(jià)格條款的注意事合同價(jià)格條款的內(nèi)容和擬定價(jià)格條款的注意事項(xiàng)項(xiàng)一、 國(guó)際貿(mào)易商品價(jià)格的掌握進(jìn)出口商品價(jià)格條款的內(nèi)容進(jìn)出口商品價(jià)格條款的內(nèi)容:進(jìn)出口貨物的價(jià)格進(jìn)出口貨物的價(jià)格一般是指商品的單價(jià)，一般是指商品

3、的單價(jià)，有時(shí)也可以規(guī)定一個(gè)總價(jià)。國(guó)際貿(mào)易的單價(jià)由有時(shí)也可以規(guī)定一個(gè)總價(jià)。國(guó)際貿(mào)易的單價(jià)由計(jì)量單位、單位價(jià)格金額、計(jì)價(jià)貨幣、價(jià)格術(shù)計(jì)量單位、單位價(jià)格金額、計(jì)價(jià)貨幣、價(jià)格術(shù)語(yǔ)語(yǔ)四項(xiàng)基本內(nèi)容組成，有些價(jià)格條款中還包括四項(xiàng)基本內(nèi)容組成，有些價(jià)格條款中還包括作價(jià)方式、作價(jià)方式、支付貨幣和保值條款支付貨幣和保值條款等內(nèi)容。等內(nèi)容。 每公噸每公噸 100 100 美元美元 CIFCIF紐約紐約 計(jì)量單位計(jì)量單位 單位價(jià)格金額單位價(jià)格金額 計(jì)價(jià)貨幣計(jì)價(jià)貨幣 價(jià)格術(shù)語(yǔ)價(jià)格術(shù)語(yǔ) USD 100 per USD 100 per M/TM/T CIF New York CIF New York Sample Bett

4、erment下面是幾則我方出口合同價(jià)格條款的單價(jià)，若有錯(cuò)誤，請(qǐng)改正并說(shuō)明理由下面是幾則我方出口合同價(jià)格條款的單價(jià)，若有錯(cuò)誤，請(qǐng)改正并說(shuō)明理由貨幣品種貨幣品種+貨幣金額貨幣金額+計(jì)量單位計(jì)量單位+貿(mào)易術(shù)語(yǔ)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)+附加條件附加條件+港口港口Eg. USD 200 per M/T CIFC2% San Francisco1. CIF 3.00 per case C2 London2. USD 1200/MT CFR Dalian C23. CIFC Hamburg EUR 334. CIF USD 25/YD Dalian5. 500 per doz EXW商品的數(shù)量商品的數(shù)量n一、數(shù)量的計(jì)算方法

5、六種：一、數(shù)量的計(jì)算方法六種：n1.重量單位（重量單位（weight unit)n適用商品：一般天然農(nóng)副產(chǎn)品、礦產(chǎn)品以及部分適用商品：一般天然農(nóng)副產(chǎn)品、礦產(chǎn)品以及部分工業(yè)制成品。如羊毛、棉花、谷物、油類、沙鹽、工業(yè)制成品。如羊毛、棉花、谷物、油類、沙鹽、藥品等。藥品等。n常用計(jì)量單位：千克（常用計(jì)量單位：千克（kilogram, kg），噸），噸（ton, t），公噸（），公噸（metric ton, m/t）公擔(dān)）公擔(dān)(quintal, q.)，公分（，公分（gram, gm.),磅磅(pound, lb),盎司（盎司（ounce, oz.),長(zhǎng)噸（長(zhǎng)噸（long ton, l/t)短噸短噸

6、（short ton, s/t)。鉆石之類的商品，則采用克。鉆石之類的商品，則采用克拉作為計(jì)量單位。拉作為計(jì)量單位。n國(guó)際貿(mào)易中通用四種度量衡制度：國(guó)際貿(mào)易中通用四種度量衡制度：n米制（米制（the metric system）；）；n英制（英制（the British system）；）；n美制（美制（the U.S. system）；）；n國(guó)際單位制（國(guó)際單位制（international system of units）（我國(guó)采用）。）（我國(guó)采用）。n噸在不同的國(guó)際單位制中均可出現(xiàn)，噸在不同的國(guó)際單位制中均可出現(xiàn)，但有不同的數(shù)量差別，如公制中用公但有不同的數(shù)量差別，如公制中用公噸，每公噸

7、噸，每公噸=1000公斤公斤英制中用長(zhǎng)噸（英制中用長(zhǎng)噸（Long Ton）n1長(zhǎng)噸長(zhǎng)噸=1016公斤，公斤，美制中用短噸（美制中用短噸（Short Ton）n1短噸短噸=907公斤公斤n2.個(gè)數(shù)單位（個(gè)數(shù)單位（number unit)n適用商品：一般日用消費(fèi)、輕工業(yè)品、機(jī)械適用商品：一般日用消費(fèi)、輕工業(yè)品、機(jī)械產(chǎn)品以及一部分土特產(chǎn)品。如文具、紙張、產(chǎn)品以及一部分土特產(chǎn)品。如文具、紙張、玩具、成衣、車輛、拖拉機(jī)、活牧畜等。玩具、成衣、車輛、拖拉機(jī)、活牧畜等。n常用計(jì)量單位：只常用計(jì)量單位：只(piece, pc.),件（件（package, pkg.),雙（雙（pair)，臺(tái)、套、架（，臺(tái)、套、

8、架（set),打打(dozen, doz.),羅（羅（gross, gr.)大羅（大羅（great gross, g. gr.),令（令（ream, rm.),卷（卷（roll, coil),輛輛(unit),頭（頭（head).有些商品也可按箱有些商品也可按箱（case)、包（、包（bale) 、桶（、桶（barrel; drum)，袋（袋（bag)等計(jì)量。等計(jì)量。n3.長(zhǎng)度單位（長(zhǎng)度單位（length unit) n運(yùn)用商品：紡織品匹頭（如絲綢、運(yùn)用商品：紡織品匹頭（如絲綢、布匹）、繩索、電線電纜等。布匹）、繩索、電線電纜等。n常用單位：碼（常用單位：碼（yard, yd），米），米(me

9、tre, m.),英尺（英尺（foot, ft.),厘米厘米（centi-metre, cm.)等。等。n4.容積單位（容積單位（capacity unit)n適用適用 商品：谷物類、以及部分流體、氣體物商品：谷物類、以及部分流體、氣體物品。如小麥、玉米、媒油、汽油、酒精、啤品。如小麥、玉米、媒油、汽油、酒精、啤酒、雙氧水、天然瓦斯等。酒、雙氧水、天然瓦斯等。n常用計(jì)量單位：公升（常用計(jì)量單位：公升（litre, l.),加侖加侖(gallon, gal.),薄式耳（薄式耳（bushel, bu.) 等。美國(guó)以薄式等。美國(guó)以薄式耳作為各種谷物的計(jì)量單位，但每薄式耳所耳作為各種谷物的計(jì)量單位，但

10、每薄式耳所代表的重量，則因谷物不同而有差異。例如，代表的重量，則因谷物不同而有差異。例如，每薄式耳亞麻籽每薄式耳亞麻籽56磅，燕麥為磅，燕麥為32磅，大豆和磅，大豆和小麥為小麥為60磅。公升、加他則用于酒類、油類磅。公升、加他則用于酒類、油類商品的計(jì)量。商品的計(jì)量。n5.面積單位（面積單位（area unit)n適用商品：皮制商品、塑料制品等。適用商品：皮制商品、塑料制品等。如皮革、塑料蓬布、地毯、鐵絲網(wǎng)如皮革、塑料蓬布、地毯、鐵絲網(wǎng)等。等。n常用單位：平方碼（常用單位：平方碼（square yard,yd2),平方米（平方米（square metre, ),平方英尺（平方英尺（square

11、foot, ft2),平平方英寸（方英寸（square inch)等。等。n6.體積單位（體積單位（volume unit)n適用商品：化學(xué)氣體、木材等。適用商品：化學(xué)氣體、木材等。n常用單位：立方碼（常用單位：立方碼（cubic yard,yd2),立方米（立方米（cubic metre,m3),立方英尺（立方英尺（cubic foot, ft2),立方英寸立方英寸（cubic inch)等。等。有些國(guó)家對(duì)某些商品還規(guī)定有自己習(xí)慣有些國(guó)家對(duì)某些商品還規(guī)定有自己習(xí)慣使用的或法定的計(jì)量單位，如棉花許多使用的或法定的計(jì)量單位，如棉花許多國(guó)家習(xí)慣用包（國(guó)家習(xí)慣用包（bale）為計(jì)量單位，但）為計(jì)量單

12、位，但每包的含量各國(guó)解釋不一：如美國(guó)棉花每包的含量各國(guó)解釋不一：如美國(guó)棉花規(guī)定每包凈重為規(guī)定每包凈重為480磅，巴西為磅，巴西為396.8磅，磅，埃及為埃及為730磅。磅。又如糖，有些國(guó)家習(xí)慣用袋裝，古巴每又如糖，有些國(guó)家習(xí)慣用袋裝，古巴每袋糖重規(guī)定為袋糖重規(guī)定為133公斤，巴西每袋為公斤，巴西每袋為60公斤。公斤。 n二、概念二、概念 n商品數(shù)量：以一定的度量衡單位表示商品數(shù)量：以一定的度量衡單位表示的商品重量、個(gè)數(shù)、長(zhǎng)度、面積、容的商品重量、個(gè)數(shù)、長(zhǎng)度、面積、容積、體積等。積、體積等。n三、計(jì)量重量的方法三、計(jì)量重量的方法n主要有以下幾種：主要有以下幾種：n1毛重：毛重：(gross we

13、ight)商品本身重量加商品本身重量加包裝的重量稱為毛重包裝的重量稱為毛重n2. 凈重：（凈重：（net weight）商品本身重量，）商品本身重量，即除去包裝后商品的實(shí)際重量。這是國(guó)際即除去包裝后商品的實(shí)際重量。這是國(guó)際貿(mào)易中最常見(jiàn)的計(jì)重方法。貨值較低貿(mào)易中最常見(jiàn)的計(jì)重方法。貨值較低有些價(jià)值較低的農(nóng)產(chǎn)品或其他商品，有時(shí)有些價(jià)值較低的農(nóng)產(chǎn)品或其他商品，有時(shí)也采用以也采用以毛作凈（毛作凈（gross for net）的辦法的辦法計(jì)重計(jì)重,即以毛重當(dāng)作凈重計(jì)價(jià)。如蠶豆即以毛重當(dāng)作凈重計(jì)價(jià)。如蠶豆100公噸，單層麻袋包裝以毛作凈。公噸，單層麻袋包裝以毛作凈。n毛重毛重-凈重凈重=皮重皮重n皮重，即包

14、裝重量：國(guó)際上有下列幾種做皮重，即包裝重量：國(guó)際上有下列幾種做法：法：n1、實(shí)際皮重（、實(shí)際皮重（Actual Tare; Real Tare）：）：指包裝的實(shí)際重量，它是指對(duì)包裝逐件衡指包裝的實(shí)際重量，它是指對(duì)包裝逐件衡量后所得的總和。量后所得的總和。n2、平均皮重（、平均皮重（Average Tare），標(biāo)準(zhǔn)皮重），標(biāo)準(zhǔn)皮重（Standard Weight）：如果商品使用的）：如果商品使用的包裝比較整齊，重量差別不大，就可以從包裝比較整齊，重量差別不大，就可以從整批貨物中抽出一定的件數(shù)，稱出起皮重，整批貨物中抽出一定的件數(shù)，稱出起皮重，然后求出其平均重，再乘以總件數(shù)，即可然后求出其平均重，

15、再乘以總件數(shù)，即可求得整批貨物皮重。求得整批貨物皮重。n3、習(xí)慣皮重（、習(xí)慣皮重（Customary Tare）：）：由于商品使用的包裝材料和規(guī)格已比由于商品使用的包裝材料和規(guī)格已比較定型，皮重已為市場(chǎng)所公認(rèn)，即以較定型，皮重已為市場(chǎng)所公認(rèn)，即以公認(rèn)的習(xí)慣標(biāo)準(zhǔn)乘以數(shù)量。公認(rèn)的習(xí)慣標(biāo)準(zhǔn)乘以數(shù)量。n4、約定皮重、約定皮重 （Computed Tare）：）：即以買賣雙方事先約定的包裝重量作即以買賣雙方事先約定的包裝重量作為計(jì)算的基礎(chǔ)。為計(jì)算的基礎(chǔ)。n3、公量（、公量（conditioned weight）用科）用科學(xué)方法除去商品中所含的水分，再加學(xué)方法除去商品中所含的水分，再加上標(biāo)準(zhǔn)水分所得的重量

16、。上標(biāo)準(zhǔn)水分所得的重量。如棉花，羊毛，生絲等，這些商品有如棉花，羊毛，生絲等，這些商品有較強(qiáng)的吸濕性所含水分受環(huán)境的影響較強(qiáng)的吸濕性所含水分受環(huán)境的影響大，其重量很不穩(wěn)定。大，其重量很不穩(wěn)定。計(jì)算公式：計(jì)算公式：n公量公量=實(shí)際重量（實(shí)際重量（1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率）標(biāo)準(zhǔn)回潮率）/（1+實(shí)際回潮率）實(shí)際回潮率） =烘干后重量（烘干后重量（1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率）標(biāo)準(zhǔn)回潮率） n回潮率的計(jì)算：回潮率的計(jì)算：n回潮率，即水分與干物質(zhì)（即烘干后回潮率，即水分與干物質(zhì)（即烘干后重量）的比例。重量）的比例。實(shí)際回潮率實(shí)際回潮率=（烘干前重量（烘干前重量-烘干后烘干后重量）重量）/烘干后重量烘干后重量 100% =水分重

17、量水分重量/烘干后重量烘干后重量 100%二、商品價(jià)格制定的基本原則二、商品價(jià)格制定的基本原則n價(jià)格制定價(jià)格制定是指在國(guó)際貿(mào)易中經(jīng)過(guò)核算后，是指在國(guó)際貿(mào)易中經(jīng)過(guò)核算后，向?qū)Ψ綀?bào)價(jià)或接受對(duì)方的報(bào)價(jià)向?qū)Ψ綀?bào)價(jià)或接受對(duì)方的報(bào)價(jià)，確定商品確定商品的成交價(jià)格。價(jià)格制定是一個(gè)復(fù)雜的問(wèn)題，的成交價(jià)格。價(jià)格制定是一個(gè)復(fù)雜的問(wèn)題，必須遵循一定的原則，采用科學(xué)的方法。必須遵循一定的原則，采用科學(xué)的方法。 商品價(jià)格制定的基本原則商品價(jià)格制定的基本原則 我國(guó)出口商品的作價(jià)原則：在貫徹平等互利的原則下，根據(jù)國(guó)際我國(guó)出口商品的作價(jià)原則：在貫徹平等互利的原則下，根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平，結(jié)合國(guó)別（地區(qū)）政策，并按照購(gòu)銷意圖確定

18、適市場(chǎng)價(jià)格水平，結(jié)合國(guó)別（地區(qū)）政策，并按照購(gòu)銷意圖確定適當(dāng)價(jià)格。當(dāng)價(jià)格。 （一）參考國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平作價(jià)（一）參考國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平作價(jià)n集散地價(jià)格集散市場(chǎng)價(jià)格：其中有以輸出國(guó)為中心的集散地價(jià)格，集散地價(jià)格集散市場(chǎng)價(jià)格：其中有以輸出國(guó)為中心的集散地價(jià)格，如沙特阿拉伯的原油價(jià)格、新加坡的橡膠價(jià)格加拿大的鋁出口價(jià)如沙特阿拉伯的原油價(jià)格、新加坡的橡膠價(jià)格加拿大的鋁出口價(jià)格瑞士的木材出口價(jià)格等；還有以進(jìn)口國(guó)為中心的集散地價(jià)格，格瑞士的木材出口價(jià)格等；還有以進(jìn)口國(guó)為中心的集散地價(jià)格，如倫敦市場(chǎng)的有色金屬價(jià)格、羊毛價(jià)格和茶葉價(jià)格，鹿特丹市場(chǎng)如倫敦市場(chǎng)的有色金屬價(jià)格、羊毛價(jià)格和茶葉價(jià)格，鹿特丹市場(chǎng)的油脂價(jià)格

19、，阿姆斯特丹的茶葉價(jià)格，等等的油脂價(jià)格，阿姆斯特丹的茶葉價(jià)格，等等。 （二）要結(jié)合國(guó)別、地區(qū)政策作價(jià)（二）要結(jié)合國(guó)別、地區(qū)政策作價(jià)（三）要結(jié)合購(gòu)銷意圖作價(jià)（三）要結(jié)合購(gòu)銷意圖作價(jià)價(jià)格掌握必需考慮的因素價(jià)格掌握必需考慮的因素 由于價(jià)格構(gòu)成因素不同，影響價(jià)格變化因素也多種多樣，考由于價(jià)格構(gòu)成因素不同，影響價(jià)格變化因素也多種多樣，考慮影響價(jià)格種種因素的同時(shí)，并注意同一商品在不同情況下慮影響價(jià)格種種因素的同時(shí)，并注意同一商品在不同情況下有合理的差價(jià)。有合理的差價(jià)。 所謂差價(jià)（所謂差價(jià)（Price DifferencePrice Difference）是指同一商品由于交易）是指同一商品由于交易條件不同而

20、產(chǎn)生的價(jià)格上的差異。條件不同而產(chǎn)生的價(jià)格上的差異。影響差價(jià)的主要因素是使影響差價(jià)的主要因素是使用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的不同，此外，還要考慮以下因素。用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的不同，此外，還要考慮以下因素。n1 1、產(chǎn)品質(zhì)量和檔次、產(chǎn)品質(zhì)量和檔次n2 2、交貨條件、交貨條件n3 3、運(yùn)輸距離、運(yùn)輸距離n4 4、成交數(shù)量、成交數(shù)量n5 5、季節(jié)性需求的變化、季節(jié)性需求的變化n6 6、國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài)（支付條件和匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)）、國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài)（支付條件和匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)）貨物質(zhì)量的含義n貨物的質(zhì)量是商品的外觀形態(tài) 和內(nèi)在質(zhì)量的綜合。外觀形態(tài)：是通過(guò)人們的感覺(jué)器官可以直接獲得的商品的外形特征。 如：大小、花色、造型等內(nèi)在質(zhì)量

21、：是指商品的物理性能、化學(xué)成分、生物特征、技術(shù)指標(biāo)和要求等，一般需借助各種儀器、設(shè)備分析測(cè)試才能獲得。 商品質(zhì)量的規(guī)定方法（一）用實(shí)物來(lái)表示商品的品質(zhì)1、看貨買賣：有局限性，多用于寄售、拍賣、展賣；古董、工藝品及首飾等貴重物品交易。2、憑樣品買賣（Sale by Sample）：以樣品來(lái)說(shuō)明商品品質(zhì)并約定以樣品作為交接貨物的品質(zhì)依據(jù)；通常適用于那些品質(zhì)難以用文字描述的商品的交易，如服裝、玩具及某些輕工業(yè)品和礦產(chǎn)品1）賣方樣品：“Quality as per sellers Sample” n代表性樣品(representative sample)、原樣(original sample)、標(biāo)準(zhǔn)樣

22、品(type sample)、復(fù)樣(duplicate sample)、留樣(keep sample)n原樣：賣方所提供的能充分代表日后整批交貨品質(zhì)的少量實(shí)物，也稱代表性樣品、標(biāo)準(zhǔn)樣品。n留樣：也稱復(fù)樣，向買方送交樣品時(shí)，賣方應(yīng)留存的一份或數(shù)份同樣的樣品組織生產(chǎn)和以備處理糾紛。 n合同表明：品質(zhì)以賣方樣品為準(zhǔn)。2）買方樣品：Quality as per buyers samplen注意知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題,一般可以在合同中訂明：如果發(fā)生由買方來(lái)樣引起的侵犯第三者工業(yè)產(chǎn)權(quán)的事件，概由買方負(fù)責(zé)，與賣方無(wú)涉。3）對(duì)等樣品（Counter sample）：n在實(shí)際業(yè)務(wù)中，如賣方認(rèn)為按買方來(lái)樣供貨沒(méi)有切實(shí)把握，

23、賣方可以根據(jù)買方來(lái)樣仿制或從現(xiàn)有貨物中選擇品質(zhì)相近的樣品提供給買方。這種樣品稱為對(duì)等樣品、確認(rèn)樣品或回樣對(duì)等樣品、確認(rèn)樣品或回樣。（二）用文字說(shuō)明表示商品的質(zhì)量1、憑規(guī)格買賣（Sales by Specification）規(guī)格是指能反映商品品質(zhì)的有關(guān)重要指標(biāo)和參數(shù)。n如：初級(jí)產(chǎn)品中的水分、含油量等；工業(yè)產(chǎn)品中的強(qiáng)度、成份等。n例：洛陽(yáng)6號(hào)煤：干炭灰粉16-18%； 水分5%以下；硫份小于0.5 以下。n中國(guó)東北大豆 水分 14%， 雜質(zhì) 1%, 不完善粒 18%。n中國(guó)芝麻 水分（最高）8% 雜質(zhì)（最高）2% 含油量（濕態(tài)，乙醚浸出物）52%，基礎(chǔ) 2、憑等級(jí)買賣：同類商品按照規(guī)格中若干主要指

24、標(biāo)的差異；用文字、數(shù)字或符號(hào)來(lái)表示商品品質(zhì)上的差異。n要注意的是等級(jí)的使用必須是為雙方所能理解和接受的。在國(guó)際貿(mào)易中等級(jí)的制定通常的做法是：當(dāng)某種商品由某個(gè)國(guó)家為世界市場(chǎng)的主要供應(yīng)國(guó)，則由該供應(yīng)國(guó)制定；相反， 當(dāng)某種商品由某個(gè)國(guó)家成為世界市場(chǎng)上的主要采購(gòu)國(guó)，則該等級(jí)通常由該進(jìn)口國(guó)制定。n例如例如：Grade AA fresh hen eggs ,shell light brown and clean ,even in size (AA級(jí)鮮雞蛋，蛋殼淺棕色，清潔，大小均勻）Grade AA 6065 gm.per eggGrade A 5560 gm.per eggGrade B 5055 gm

25、.per eggGrade C 4550 gm.per eggGrade D 4045 gm.per eggGrade E 3540 gm.per egg3、憑標(biāo)準(zhǔn)買賣：權(quán)威機(jī)構(gòu)頒布的某些商品必須達(dá)到規(guī)格中若干主要指標(biāo)的要求n以標(biāo)準(zhǔn)物表示交易商品質(zhì)量的兩種方法：1）良好平均品質(zhì)良好平均品質(zhì)（Fair Average Quality , F.A.Q.)：指一定時(shí)期內(nèi)某地出口貨物的平均品質(zhì)水平。n 由于這種標(biāo)準(zhǔn)比較籠統(tǒng)，除了注明F.A.Q字樣以外，還要訂明商品的具體規(guī)格指標(biāo)。在我國(guó)，一般指大路貨，多為老客戶之間用。n例：例：中國(guó)大米 2000年 F.A.Q 水分（最高） 15% 雜質(zhì)（最高） 1%

26、 碎粒（最高） 35%2）上好可銷品質(zhì)（Good Merchantable Quality, G.M.Q)指賣方交貨品質(zhì)需保證為上好的，適合于銷售的品質(zhì)即可。n多用于無(wú)法利用樣品或無(wú)國(guó)際公認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)可循的貨物買賣，如：木材、冷凍魚蝦；n籠統(tǒng)，易發(fā)生爭(zhēng)議，我國(guó)少用。4、憑牌名或商標(biāo)買賣：只適合于品質(zhì)穩(wěn)定的工業(yè)制成品等n商標(biāo)是牌名的圖案化 例如：MAXAM Brand Dental cream 美加凈牌牙膏 5、憑產(chǎn)地名稱或憑地理標(biāo)志買賣：n產(chǎn)地名稱（或稱地理標(biāo)識(shí)）是指商品的特性來(lái)源于某一地區(qū)的特有的氣候、土壤、水質(zhì)等自然條件。n例如： Shichan Preserved Vegetable 四川榨菜

27、 Chinese Northeast Soybean 中國(guó)東北大豆 6、憑說(shuō)明書和圖樣買賣：電視機(jī)n對(duì)于大部分工業(yè)品，用規(guī)格等幾個(gè)指標(biāo)有時(shí)很難全面反映商品的綜合品質(zhì)，此時(shí)附有說(shuō)明書就顯得很重要。 三、出口商品的訂價(jià)策略三、出口商品的訂價(jià)策略u(píng)高價(jià)訂價(jià)策略高價(jià)訂價(jià)策略u(píng)滲透訂價(jià)策略滲透訂價(jià)策略u(píng)尾數(shù)訂價(jià)策略尾數(shù)訂價(jià)策略u(píng)整數(shù)訂價(jià)策略整數(shù)訂價(jià)策略u(píng)聲望訂價(jià)策略聲望訂價(jià)策略u(píng)習(xí)慣訂價(jià)策略習(xí)慣訂價(jià)策略n商品價(jià)格的構(gòu)成：商品價(jià)格的構(gòu)成：進(jìn)出口商品的價(jià)格構(gòu)成（一）進(jìn)口商品的價(jià)格構(gòu)成（一）進(jìn)口商品的價(jià)格構(gòu)成 進(jìn)口貨物的FOB價(jià)、運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、進(jìn)口稅費(fèi)、目的港碼頭捐稅、卸貨費(fèi)、檢驗(yàn)費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、國(guó)內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)、其他

28、雜費(fèi)、傭金和預(yù)期利潤(rùn)等。（二）出口商品的價(jià)格構(gòu)成（二）出口商品的價(jià)格構(gòu)成 收購(gòu)成本、包裝費(fèi)、國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、檢驗(yàn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)、出口稅費(fèi)、啟運(yùn)港碼頭捐稅、裝貨費(fèi)（駁船費(fèi)）、其他雜費(fèi)、傭金和預(yù)期利潤(rùn)等。作價(jià)方法作價(jià)方法 固定作價(jià)固定作價(jià): :買賣雙方在合同中明確規(guī)定具體的買賣雙方在合同中明確規(guī)定具體的成交價(jià)格成交價(jià)格, ,在合同有效期內(nèi)固定不變?cè)诤贤行趦?nèi)固定不變, ,是國(guó)際貿(mào)易是國(guó)際貿(mào)易中常見(jiàn)的做法。中常見(jiàn)的做法。n 非固定作價(jià)非固定作價(jià)：非固定價(jià)格在外貿(mào)業(yè)務(wù)中也非固定價(jià)格在外貿(mào)業(yè)務(wù)中也叫叫“活價(jià)活價(jià)” 。買賣雙方在磋商交易時(shí)，可。買賣雙方在磋商交易時(shí)，可以先在合同中約定成交的品種、數(shù)量、交以先

29、在合同中約定成交的品種、數(shù)量、交貨期以及日后作價(jià)方法，暫不確定成交價(jià)貨期以及日后作價(jià)方法，暫不確定成交價(jià)格。格。非固定作價(jià)非固定作價(jià)1.暫定價(jià)格暫定價(jià)格 例如例如“每件（每件（400磅）磅）5000港元港元CIF香港（備注：上列香港（備注：上列價(jià)格為暫定價(jià)，于裝運(yùn)前價(jià)格為暫定價(jià)，于裝運(yùn)前15天由買賣雙方另行協(xié)商確天由買賣雙方另行協(xié)商確定價(jià)格）定價(jià)格）” 2.部分固定，部分暫定部分固定，部分暫定 例如例如“中國(guó)大米中國(guó)大米10000公噸分兩批交貨，第一批公噸分兩批交貨，第一批5000公噸公噸前裝運(yùn)，每公噸前裝運(yùn)，每公噸5000港元港元CIF香港；第二批香港；第二批5000公噸公噸前裝運(yùn)，暫定每公

30、噸前裝運(yùn)，暫定每公噸5000港元港元CIF香港，香港，于裝運(yùn)前于裝運(yùn)前15天由買賣雙方另行協(xié)商確定價(jià)格天由買賣雙方另行協(xié)商確定價(jià)格”3. 只規(guī)定作價(jià)方式只規(guī)定作價(jià)方式, ,價(jià)格日后確定價(jià)格日后確定 例如例如“以以年年月月日日商品交易所該商品收商品交易所該商品收盤價(jià)為準(zhǔn)盤價(jià)為準(zhǔn)”，或，或“由雙方由雙方年年月月日協(xié)商確日協(xié)商確定價(jià)格定價(jià)格”n滑動(dòng)價(jià)格滑動(dòng)價(jià)格：在合同中規(guī)定價(jià)格的同時(shí)，還在合同中規(guī)定價(jià)格的同時(shí)，還規(guī)定價(jià)格調(diào)整條款。規(guī)定價(jià)格調(diào)整條款。比如根據(jù)當(dāng)?shù)氐奈飪r(jià)水比如根據(jù)當(dāng)?shù)氐奈飪r(jià)水平或工資水平進(jìn)行調(diào)整。平或工資水平進(jìn)行調(diào)整。 各種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)所代表的價(jià)格構(gòu)成都包括三個(gè)部分：各種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)所代表的價(jià)格

31、構(gòu)成都包括三個(gè)部分：實(shí)際成本、費(fèi)用、凈利潤(rùn)。實(shí)際成本、費(fèi)用、凈利潤(rùn)。nA、實(shí)際成本：購(gòu)貨成本減去退稅收入。、實(shí)際成本：購(gòu)貨成本減去退稅收入。nB、費(fèi)用包括國(guó)內(nèi)和國(guó)外兩部分：、費(fèi)用包括國(guó)內(nèi)和國(guó)外兩部分：n國(guó)內(nèi)費(fèi)用主要有：國(guó)內(nèi)費(fèi)用主要有：加工費(fèi)、包裝費(fèi)、保管費(fèi)、加工費(fèi)、包裝費(fèi)、保管費(fèi)、國(guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)、裝船費(fèi)、證件費(fèi)等。國(guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)、裝船費(fèi)、證件費(fèi)等。n國(guó)外費(fèi)用主要有：國(guó)外費(fèi)用主要有：國(guó)外運(yùn)費(fèi)、國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)國(guó)外運(yùn)費(fèi)、國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成nFOB/CFR/CIF的價(jià)格構(gòu)成比較：的價(jià)格構(gòu)成比較：nFOB進(jìn)貨成本國(guó)內(nèi)費(fèi)用預(yù)期利進(jìn)貨成本國(guó)內(nèi)費(fèi)用預(yù)期利潤(rùn)潤(rùn)nCFR進(jìn)貨成本國(guó)內(nèi)費(fèi)用進(jìn)貨成本國(guó)內(nèi)費(fèi)用出口運(yùn)出口

32、運(yùn)費(fèi)費(fèi)預(yù)期利潤(rùn)預(yù)期利潤(rùn)nCIF 進(jìn)貨成本國(guó)內(nèi)費(fèi)用進(jìn)貨成本國(guó)內(nèi)費(fèi)用出口運(yùn)出口運(yùn)費(fèi)出口保險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)出口保險(xiǎn)費(fèi)預(yù)期利潤(rùn)預(yù)期利潤(rùn)計(jì)算題我國(guó)某商品對(duì)某國(guó)出口的CFR單價(jià)是110美元，如外商要求我們改報(bào)CIF價(jià)，在不影響我外匯凈收入的前提下，我應(yīng)報(bào)何價(jià)？（注：按發(fā)票金額的110%投保，保險(xiǎn)費(fèi)率為0.5%）CIF 110/（1 110% 0.5%） 110.61（美元） Sample :斯邁特家具有限公司出口一批家具到美國(guó)，報(bào)價(jià)為斯邁特家具有限公司出口一批家具到美國(guó)，報(bào)價(jià)為每套每套300美元美元CFR紐約，客戶要求改報(bào)為紐約，客戶要求改報(bào)為CIF 紐約，紐約，在不影響斯邁特家具有限公司外匯收入的前提下，在不影響

33、斯邁特家具有限公司外匯收入的前提下，計(jì)算計(jì)算CIF紐約。（貨物按貨物價(jià)值的紐約。（貨物按貨物價(jià)值的120%投保一切投保一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)，投保費(fèi)率分別為險(xiǎn)和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)，投保費(fèi)率分別為0.7% 和和0.3%） CIF 計(jì)算方法計(jì)算方法CIF 價(jià)= CFR 價(jià) （1-投保加成 x 保險(xiǎn)費(fèi)率）1. 投保加成= 1 + 投保加成率；說(shuō)明：2. 保險(xiǎn)費(fèi)率= 所有保險(xiǎn)費(fèi)率的總和Sample TwonCIF 紐約計(jì)算過(guò)程如下：CIF價(jià)= CFR 價(jià) （1-投保加成 x 保險(xiǎn)費(fèi)率） =300 1-120% x (0.7% + 0.3%) = 303.64 美元n裕美嬌麗家具公司出口一批家具到美國(guó)，報(bào)價(jià)為每套400美元

34、CFR紐約，客戶要求改報(bào)為CIF 紐約，在不影響裕美嬌麗家具公司外匯收入的前提下，計(jì)算CIF紐約。（貨物已按100%投保了一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)，投保費(fèi)率分別為0.6% 和0.4%）n實(shí)訓(xùn)任務(wù)實(shí)訓(xùn)任務(wù) 計(jì)算計(jì)算CIF紐約價(jià)紐約價(jià)CIF 價(jià)價(jià)= CFR 價(jià)價(jià) （1-投保加成投保加成 x 保險(xiǎn)費(fèi)率）保險(xiǎn)費(fèi)率）1. 投保加成投保加成= 1 + 投保加成率投保加成率2. 保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率= 所有保險(xiǎn)費(fèi)率的總和所有保險(xiǎn)費(fèi)率的總和說(shuō)明：說(shuō)明：CIF=4001-（0.6%+0.4%）x 100% =USD 404.04 三、三、 傭金和折扣的運(yùn)用傭金和折扣的運(yùn)用（一）、傭金和折扣的含義和作用（一）、傭金和折扣的含義

35、和作用 1. 傭金的含義傭金的含義 傭金（傭金（CommissionCommission）又稱手續(xù)費(fèi)（）又稱手續(xù)費(fèi)（Brokerage），是買方），是買方（如由他委托第三者采購(gòu)）或賣方是賣方或買方付給（如由他委托第三者采購(gòu)）或賣方是賣方或買方付給中間商中間商中介服務(wù)的酬金。中間商通常為經(jīng)紀(jì)人或代理人，在國(guó)際貨中介服務(wù)的酬金。中間商通常為經(jīng)紀(jì)人或代理人，在國(guó)際貨物買賣中，傭金的給付常常表現(xiàn)為出口商付給銷售代理人或物買賣中，傭金的給付常常表現(xiàn)為出口商付給銷售代理人或進(jìn)口商付給購(gòu)買代理人的酬金。進(jìn)口商付給購(gòu)買代理人的酬金。n傭金分傭金分“明傭明傭”和和“暗傭暗傭”兩種，在價(jià)格中體現(xiàn)傭金的兩種，在價(jià)格

36、中體現(xiàn)傭金的為明傭，在價(jià)格中看不出含傭，但實(shí)際上含傭的為為明傭，在價(jià)格中看不出含傭，但實(shí)際上含傭的為暗傭，兩者通稱為含傭價(jià)。暗傭，兩者通稱為含傭價(jià)。 n含傭價(jià)（含傭價(jià)（Price including Commission）是指包括是指包括傭金在內(nèi)的價(jià)格。傭金在內(nèi)的價(jià)格。n在合同中表示含傭價(jià)時(shí)有兩種方法：在合同中表示含傭價(jià)時(shí)有兩種方法：n1.在價(jià)格條件后加上代表傭金的縮寫字母在價(jià)格條件后加上代表傭金的縮寫字母“C”和傭和傭金率。金率。n每公噸每公噸200美元美元CIFC3%倫敦倫敦n2.以文字說(shuō)明來(lái)表示。以文字說(shuō)明來(lái)表示。n每公噸每公噸200美元美元CIF倫敦包括倫敦包括3%傭金傭金n注意含傭價(jià)

37、與凈價(jià)的關(guān)系注意含傭價(jià)與凈價(jià)的關(guān)系 n（二）傭金的計(jì)算方法（二）傭金的計(jì)算方法n傭金計(jì)算有關(guān)應(yīng)用在實(shí)際業(yè)務(wù)中，一般按成交額傭金計(jì)算有關(guān)應(yīng)用在實(shí)際業(yè)務(wù)中，一般按成交額為計(jì)算傭金的基數(shù)，用公式表示：為計(jì)算傭金的基數(shù)，用公式表示：n傭金含傭價(jià)傭金含傭價(jià)傭金率傭金率n由此又可得出兩個(gè)公式：由此又可得出兩個(gè)公式：n凈價(jià)含傭價(jià)凈價(jià)含傭價(jià)（1傭金率）傭金率）n含傭價(jià)凈價(jià)含傭價(jià)凈價(jià)（1傭金率）傭金率） n凈價(jià)改報(bào)傭金價(jià)凈價(jià)改報(bào)傭金價(jià)n例：某商品例：某商品CFR價(jià)價(jià)2 000美元，試改為美元，試改為CFRC 4%價(jià)，并保持賣方的凈收入不變。價(jià)，并保持賣方的凈收入不變。n解：含傭價(jià)凈價(jià)解：含傭價(jià)凈價(jià)（1傭金率）傭

38、金率）2 000（14%）2 083.33（美元）（美元）Sample :斯邁特家具有限公司出口一批家具到日本，價(jià)格為斯邁特家具有限公司出口一批家具到日本，價(jià)格為200美元美元CIFC3%神戶，計(jì)算神戶，計(jì)算CIF凈價(jià)和傭金。如果凈價(jià)和傭金。如果日商要求把傭金提高到日商要求把傭金提高到5%，那么含傭價(jià)是多少？，那么含傭價(jià)是多少？在計(jì)算傭金時(shí)，我國(guó)貿(mào)易的習(xí)慣是根據(jù)含傭金價(jià)來(lái)計(jì)算傭金。凈價(jià)和含傭金價(jià)之間的換算方法如下： 傭金=含傭價(jià) x 傭金率凈價(jià)=含傭價(jià) - 傭金=含傭價(jià) - 含傭價(jià) x 傭金率=含傭價(jià)x (1 - 傭金率)含傭價(jià)= 凈價(jià)(1-傭金率) 凈價(jià)= 200 x (1-3%)= USD

39、 194 傭金= 200 x 3% =USD 6 含傭價(jià)CIFC5% = CIF 凈價(jià) (1-傭金率) = USD 194 (1- 5% ) = USD 204.21 n勝利高明塑料有限公司出口商品每公噸500美元CFR C 2%。n實(shí)訓(xùn)任務(wù)實(shí)訓(xùn)任務(wù)1. 計(jì)算CFR 凈價(jià)和傭金。2. 若客戶要求將傭金提高至10%, 在保證出口凈收入不減少的前提下，CFR C 10% 應(yīng)報(bào)多少價(jià)。凈價(jià)凈價(jià)=500 x （1-2%)=USD 490傭金傭金=500 x2%=USD 10含傭價(jià)含傭價(jià) CFR10%= CFR凈價(jià)凈價(jià)(1-傭金率）傭金率） = 490 (1-10%) =USD 544傭金傭金=含傭金含

40、傭金 x 傭金率傭金率凈價(jià)凈價(jià)=含傭價(jià)含傭價(jià) - 傭金傭金=含傭價(jià)含傭價(jià) - 含傭價(jià)含傭價(jià) x 傭金率傭金率=含傭價(jià)含傭價(jià)x (1 - 傭金率傭金率)含傭價(jià)含傭價(jià)= 凈價(jià)凈價(jià)(1-傭金率傭金率) 2.1傭金的計(jì)算傭金的計(jì)算 按國(guó)際貿(mào)易慣例按國(guó)際貿(mào)易慣例，傭金的計(jì)算基礎(chǔ)為發(fā)票金額，在實(shí)，傭金的計(jì)算基礎(chǔ)為發(fā)票金額，在實(shí)踐中，發(fā)票金額因貿(mào)易術(shù)語(yǔ)不同而呈現(xiàn)出所包含的費(fèi)用踐中，發(fā)票金額因貿(mào)易術(shù)語(yǔ)不同而呈現(xiàn)出所包含的費(fèi)用的差別，例如：對(duì)出口商而言，的差別，例如：對(duì)出口商而言，CIFCIF包含成本、運(yùn)費(fèi)和保包含成本、運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)，險(xiǎn)費(fèi)，CFRCFR包含成本和運(yùn)費(fèi)，而包含成本和運(yùn)費(fèi)，而FOBFOB只含成本。只

41、含成本。 從理論上講從理論上講，按，按FOBFOB或或FCAFCA價(jià)值計(jì)算較為合理，否則，價(jià)值計(jì)算較為合理，否則，似乎賣方除對(duì)貨物本身價(jià)值支付傭金外，還要對(duì)運(yùn)費(fèi)和似乎賣方除對(duì)貨物本身價(jià)值支付傭金外，還要對(duì)運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)甚至對(duì)傭金本身支付傭金。保險(xiǎn)費(fèi)甚至對(duì)傭金本身支付傭金。 在實(shí)踐中在實(shí)踐中，由于按交易額計(jì)算操作簡(jiǎn)便，因此使用普，由于按交易額計(jì)算操作簡(jiǎn)便，因此使用普遍。遍。（三）傭金的支付（三）傭金的支付n1、出口企業(yè)收到全部貨款后將傭金另行支付給代理商。（常用支付方式）n2、中間商在付款時(shí)直接從貨價(jià)中扣除。n3、中間商要求出口企業(yè)交易達(dá)成后即支付傭金。二、折扣二、折扣n（一）折扣的含義及表示方法

42、（一）折扣的含義及表示方法n折扣（折扣（Discount）是指賣方按原價(jià)給予買方）是指賣方按原價(jià)給予買方一定百分比的減讓，一般由賣方在付款時(shí)預(yù)一定百分比的減讓，一般由賣方在付款時(shí)預(yù)先扣除。先扣除。n在合同中，通常用文字說(shuō)明的方法表示折扣，在合同中，通常用文字說(shuō)明的方法表示折扣，與傭金一樣，如果有關(guān)價(jià)格對(duì)折扣未表示，與傭金一樣，如果有關(guān)價(jià)格對(duì)折扣未表示，通常應(yīng)理解為不給折扣的價(jià)格。有時(shí)為明確通常應(yīng)理解為不給折扣的價(jià)格。有時(shí)為明確起見(jiàn)，特地加列起見(jiàn)，特地加列“凈價(jià)凈價(jià)”字樣。字樣。n根據(jù)折扣是否在合同中有表示分為明扣和暗根據(jù)折扣是否在合同中有表示分為明扣和暗扣?？?。 n（二）折扣的計(jì)算方法（二）折

43、扣的計(jì)算方法 折扣金額折扣金額折扣率折扣率 折實(shí)售價(jià)原價(jià)折實(shí)售價(jià)原價(jià)（1折扣率）折扣率）出口成本核算出口成本核算n1、進(jìn)貨成本n出口商品購(gòu)進(jìn)價(jià)，包含增值稅n2、國(guó)內(nèi)費(fèi)用n出口前的一切費(fèi)用和稅金（一）進(jìn)貨成本核算（一）進(jìn)貨成本核算n出口貨物的進(jìn)貨成本主要是指貿(mào)易商向國(guó)出口貨物的進(jìn)貨成本主要是指貿(mào)易商向國(guó)內(nèi)供貨商采購(gòu)商品的價(jià)格，也稱采購(gòu)成本。內(nèi)供貨商采購(gòu)商品的價(jià)格，也稱采購(gòu)成本。它在出口價(jià)格中所占比重最大，是價(jià)格中它在出口價(jià)格中所占比重最大，是價(jià)格中的主要組成部分。的主要組成部分。n注意：注意：n1、該成本包括貨物國(guó)內(nèi)銷售的、該成本包括貨物國(guó)內(nèi)銷售的增值稅增值稅n2、采取出口退稅時(shí)，按退稅比例從成

44、本中、采取出口退稅時(shí)，按退稅比例從成本中扣除得出扣除得出實(shí)際成本實(shí)際成本實(shí)際成本舉例實(shí)際成本舉例n例如，某公司出口陶瓷茶杯，每套進(jìn)貨成本人民例如，某公司出口陶瓷茶杯，每套進(jìn)貨成本人民幣幣90元（包括元（包括17%的增值稅），退稅率為的增值稅），退稅率為8%，實(shí)際成本核算如下：實(shí)際成本核算如下：n計(jì)算公式：實(shí)際成本進(jìn)貨成本退稅金額計(jì)算公式：實(shí)際成本進(jìn)貨成本退稅金額n退稅金額商品價(jià)格退稅金額商品價(jià)格退稅率退稅率n =進(jìn)貨成本進(jìn)貨成本（1增值稅率）增值稅率）退稅率退稅率 90（117%）8%6.15元元n實(shí)際成本：實(shí)際成本：906.1583.85元元n陶瓷茶杯的實(shí)際成本為每套陶瓷茶杯的實(shí)際成本為每套

45、83.85元。元。進(jìn)貨成本進(jìn)貨成本(含增值稅含增值稅)（1增值稅率）增值稅率）=增值稅前進(jìn)貨成本（商品價(jià)格）增值稅前進(jìn)貨成本（商品價(jià)格）習(xí)題【例例3】設(shè)我出口某商品設(shè)我出口某商品FOB價(jià)為價(jià)為13570港元港元,該批貨物運(yùn)費(fèi)為該批貨物運(yùn)費(fèi)為2780港元港元,投保一切險(xiǎn)加戰(zhàn)投保一切險(xiǎn)加戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)爭(zhēng)險(xiǎn),費(fèi)率為費(fèi)率為1.5%,按按INCOTERMS 2000加加成成10%投保投保,求求CIF價(jià)格。價(jià)格。FOB+運(yùn)費(fèi) 13570+2780 1-投保加成 保險(xiǎn)費(fèi)率 1110% 1.5%貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的換算貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的換算 （1）FOB 價(jià)換算為 CFR 價(jià)的公式： CFR=FOB+F(運(yùn)費(fèi))（2）FOB價(jià)換算為 C

46、IF 價(jià)的公式： CIF=FOB+F(運(yùn)費(fèi))1-保險(xiǎn)費(fèi)率x (1+投保加成率)（3）CIF價(jià)換算為FOB價(jià)的公式: FOB=CIF-I(保險(xiǎn)費(fèi))-F(運(yùn)費(fèi))（4）CIF價(jià)換算為CFR價(jià)的公式：CFR=CIF-I(保險(xiǎn)費(fèi))（5）CFR價(jià)換算為FOB價(jià)的公式：FOB=CFR-F(運(yùn)費(fèi))（6）CFR價(jià)換算為CIF價(jià)的公式： CIF=CFR1-保險(xiǎn)費(fèi)率x (1+投保加成率) （7）FCA 價(jià)換算為CPT價(jià)的公式：CPT= FCA + F(運(yùn)費(fèi))（8）FCA 價(jià)換算為CIP價(jià)的公式: CIP= FCA + F(運(yùn)費(fèi)) + I(保險(xiǎn)費(fèi))實(shí)際采購(gòu)成本計(jì)算方法 實(shí)際采購(gòu)成本= 退稅前進(jìn)價(jià) 退稅收入 = 退稅前

47、進(jìn)價(jià) 退稅前進(jìn)價(jià) x出口退稅率 (1 + 增值稅率)出口商品盈虧額和盈虧率的計(jì)算方法出口商品盈虧額= 出口銷售凈收入（本幣）- 出口總成本（本幣）出口盈虧率= （出口商品盈虧額 出口總成本）x 100%外匯增值率的計(jì)算方法外匯增值率= 外匯增值額 （進(jìn)口原料外匯支出 x 100%） =（ 成品出口外匯凈收入 進(jìn)口原料外匯支出） （進(jìn)口原料外匯支出x 100% ）Key Terms1. unit price 單價(jià)2. export quotation 出口報(bào)價(jià)3. money of account 計(jì)價(jià)貨幣4. commission 傭金5. net price 凈價(jià)6. money of payment 支付貨幣7. price adjustment clause 價(jià)格調(diào)整條款8. total amoun