合同管理實(shí)務(wù)培訓(xùn)修訂版精要

1、常見合同法律風(fēng)險(xiǎn)與防范我們要探討的內(nèi)容企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和法律風(fēng)險(xiǎn)第一章第一章合同法基礎(chǔ)知識(shí)合同管理常見風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)及應(yīng)對(duì)應(yīng)收帳款及商業(yè)賄賂 第二章第二章第三章第三章第四章第四章合同的擔(dān)保第五章第五章第四章第四章規(guī)則意識(shí)冠子-世賢第十六 魏文王曾問扁鵲:“子昆弟三人其孰最善為”?扁鵲曰:“長兄最善,中兄次之,扁鵲最為下”。魏文侯曰:“可得聞邪”?扁鵲曰: “長兄于病視神,未有形而除之,故名不出于家。中兄治病,其在毫毛,故名不出于閭。若扁鵲者,镵血脈,投毒藥,副肌膚,閑而名出聞?dòng)谥T侯”。 寓意： 事后控制不如事中控制， 事中控制不如事前控制。 小故事，大智慧戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn), 40%法律風(fēng)險(xiǎn), 10%財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn), 17%

2、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn), 9%運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn), 7%政策風(fēng)險(xiǎn), 8%其他, 9% 企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分布圖 “君子不立危墻之下” 孟子盡心 “如履薄冰，如臨深淵” 張瑞敏 “法律風(fēng)險(xiǎn)也是一種商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)管理人員有責(zé)任像管理企業(yè)商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)一樣管理法律風(fēng)險(xiǎn)” 杰克.韋爾奇他們說“十年來我天天思考的都是失敗，對(duì)成功視而不見，也沒十年來我天天思考的都是失敗，對(duì)成功視而不見，也沒有什么榮譽(yù)感、自豪感，而是危機(jī)感。也許是這樣才存活有什么榮譽(yù)感、自豪感，而是危機(jī)感。也許是這樣才存活了十年。我們大家要一起來想，怎樣才能活下去，也許才了十年。我們大家要一起來想，怎樣才能活下去，也許才能存活的久一些。失敗這一天是一定會(huì)到來，大家要準(zhǔn)備能存活的

3、久一些。失敗這一天是一定會(huì)到來，大家要準(zhǔn)備迎接，這是我從不動(dòng)搖的看法，這是歷史規(guī)律。迎接，這是我從不動(dòng)搖的看法，這是歷史規(guī)律?！?任正非任正非他說9 質(zhì)量索賠1合同管理8關(guān)聯(lián)交易7高管6安全生產(chǎn)2知識(shí)產(chǎn)權(quán)3勞動(dòng)人事4稅務(wù)籌劃5并購重組法律風(fēng)險(xiǎn)類型法律風(fēng)險(xiǎn)類型法律風(fēng)險(xiǎn)類型10財(cái)務(wù)管理合同管理風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)誤區(qū)認(rèn)識(shí)誤區(qū)簽不簽合同不重要 合同本身不能解決糾紛 合同管理就是修改合同 合同管理降低效率 錯(cuò)誤理由合同是確定雙方權(quán)利義務(wù)最重要的規(guī)則，除了一手錢一手貨的交易外，有明確的規(guī)則有利于減少糾紛。君子協(xié)定更可能履行，不簽合同的情況很多，多增一道手續(xù)而已。合同即使約定解決糾紛方法，多數(shù)沒用，更多靠協(xié)調(diào)解決。

4、修改合同文本或在履行中變更合同內(nèi)容而已。合同是業(yè)務(wù)問題與合同管理無關(guān)。合同設(shè)計(jì)與管理徒增很多不必要的程序，時(shí)間和人力成本主高，且效率低。且不能適應(yīng)市場(chǎng)變化。沒有合同，當(dāng)協(xié)商不成時(shí)，雙方的重大權(quán)利義務(wù)便處于空白狀況。合同設(shè)計(jì)與管理是包括簽訂、履行、解除等內(nèi)容的一個(gè)系統(tǒng)工程，不能割裂開來。沒有安全的利潤不是利潤，沒有安全的經(jīng)營效率，談不上效率。應(yīng)當(dāng)在二者之間尋求一個(gè)平衡點(diǎn)，而不是偏廢哪一點(diǎn)。 合同管理的作用合同管理的作用最基礎(chǔ) 最核心 最易忽視最根本提升企業(yè)形象監(jiān)控經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益提高管理水平外界往往以合同的管理水平來衡量一個(gè)企業(yè)的外在形象通過嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的合同管理，明確企業(yè)收益與風(fēng)險(xiǎn)，運(yùn)用適當(dāng)?shù)?/p>

5、合同條款防范、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，確保收益實(shí)現(xiàn)通過對(duì)合同條款的合同設(shè)計(jì)，以及對(duì)履行中具體問題的妥善處理，可以使企業(yè)以最小的成本獲得最大的收益。合同是企業(yè)對(duì)外開展業(yè)務(wù)的主要依據(jù)、憑證，合同管理水平是企業(yè)綜合管理水平的集中體現(xiàn)。 創(chuàng)造最大利潤，屬于經(jīng)濟(jì)學(xué)范疇； 保障所得利潤的法律安全，屬于法學(xué)范疇。 公司雖以創(chuàng)造利潤為目的，但必須兼顧法律安全，以免利潤違法而不保。 創(chuàng)造利潤與保障利潤安全俄羅斯第五代戰(zhàn)斗機(jī)設(shè)想圖(資料圖) 印度空軍最近突然發(fā)現(xiàn)，印俄政府2007年10月份簽訂的五代戰(zhàn)機(jī)研制協(xié)議存在巨大漏洞：1、在戰(zhàn)機(jī)研發(fā)的設(shè)計(jì)階段竟沒有印度的事；2、將來為印度生產(chǎn)多少架飛機(jī)協(xié)議中沒有提及。案例一：一招不慎，受

6、制于人合同的定義 在法律意義上，合同是指：平等主體的自然人、法人、其他組織之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。 而從最通俗的意義上來理解，所謂合同，是雙方交易的規(guī)則、處理糾紛的準(zhǔn)則。合同法的基本原則：平等、自愿、公平、誠實(shí)信用、 合法、遵守公序良俗原則。合同三要素：主體（當(dāng)事人）、標(biāo)的、權(quán)利和義務(wù)。合同訂立的法律程序 要約、承諾 第二章 合同法基礎(chǔ)知識(shí)要約是希望和他人訂立合同的意思表示。具備兩個(gè)條件： 內(nèi)容具體確定和表明經(jīng)受要約人承諾，要約人受該意思表示的約束。 要約可以撤銷，但附期限的要約不可撤銷和受要約人有理由認(rèn)為要約不可撤銷并為此付出代價(jià)的要約，不能撤銷。 1要約是由具有訂約能力

7、的 特定人作出的 意思表示 who 2要約必須具有訂立合同的意圖 what to do 3要約必須向要約人希望與之締結(jié)合同的受要約人發(fā)出 to sb4要約的內(nèi)容必須具體確定 exact5要約必須送達(dá)到受要約人 arrive1要約的撤回：要約的撤回是指要約人在要約發(fā)出以后，未到達(dá)受要約人之前，有權(quán)宣告取消要約。2要約的撤銷：要約的撤銷，是指要約人在要約到達(dá)受要約人并生效以后，將該項(xiàng)要約取消，從而使要約的效力歸于消滅。要約發(fā)出日期要約發(fā)出日期要約到達(dá)日期要約到達(dá)日期承諾發(fā)出日期承諾發(fā)出日期2012.3.1日日2012.3.8日日2012.3.15日日取消要約到達(dá)日期取消要約到達(dá)日期 要約的撤回及撤

8、銷 有關(guān)合同的標(biāo)的、數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)款或者報(bào)酬、履行期限、履行地點(diǎn)和方式、違約責(zé)任以及爭議的解決方法的變更，均可視為要約內(nèi)容的實(shí)質(zhì)性變更，而變成了一個(gè)新的要約。 要約的失效第一，拒絕要約的通知到達(dá)要約人。第二，要約人依法撤銷要約。第三，承諾期限屆滿，受要約人未作出承諾。第四，受要約人對(duì)要約的內(nèi)容作出實(shí)質(zhì)性變更。承諾：承諾是受要約人同意要約的一種意思表示。承諾有效條件。 1 1、承諾必須由受要約人作出。 2、承諾必須向要約人作出。 3、承諾必須在規(guī)定的期限內(nèi)到達(dá)要約人。 4、承諾的內(nèi)容必須與要約的內(nèi)容一致。 承 諾承諾的方式是指受要約人通過何種具體的表現(xiàn)形式將承諾的意思表示送達(dá)給要約人。 我國合同

9、法規(guī)定：“承諾應(yīng)當(dāng)以通知的方式做出,但根據(jù)交易習(xí)慣或者要約表明可以通過行為做出承諾的除外?！币簿褪钦f,承諾方式原則上是以通知的方式做出,包括口頭、 書面等明示的形式。 承諾生效的時(shí)間,也就是合同成立的時(shí)間。承諾需要通知的,承諾通知到達(dá)要約人時(shí)生效。承諾不需要通知的,根據(jù)交易習(xí)慣或者要約的要求做出承諾的行為時(shí)生效。承諾撤回：所謂承諾撤回，是指受要約人在發(fā)出承諾通知以后，在承諾正式生效之前撤回其承諾。 乙 甲 要約邀請(qǐng) 投 標(biāo) 承諾（中標(biāo)） 要約：是希望和他人訂立合同的意思表示。 要約邀請(qǐng)：如招標(biāo)公告、招股說明書、拍賣公告、商業(yè)廣告 要 約承諾：受要約人答應(yīng)要約的意思表示 合同的成立 甲公司欲購買

10、一批鋼材，因鋼材緊缺，便向乙公司發(fā)出傳真，告知乙公司“因市場(chǎng)短缺、不知道能否供貨，我公司急需5號(hào)鋼材100噸。如貴公司有貨源，請(qǐng)與我公司聯(lián) 系?！币夜臼盏胶蟀l(fā)貨。但甲公司拒絕收貨。 問：甲公司是否承擔(dān)責(zé)任？案例一：他們之間的合同達(dá)成了嗎？無效合同的范圍： 一方以欺詐、協(xié)迫手段訂立合同，損害國家利益。 惡意串通，損害國家、集體或者第三人的利益的合同 。 以合法形式掩蓋非法目的。 損害社會(huì)公平利益。 違反法律、行政法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定的合同。 無效合同可變更或者撤銷的合同 ：可變更、撤銷的合同是其合同本身已經(jīng)成立，但基于各種原因，法律允許可以變更或撤銷的一種法律制度。 可變更或可撤銷的合同有以下幾種

11、： 1、因重大誤解而訂立的合同； 2、在訂立合同時(shí)顯失公平； 3、一方以欺詐、協(xié)迫手段或乘人之危，使對(duì)方在違背其真實(shí)意思 的情況下訂立的合同。 可變更和可撤消合同 甲見自己的一頭牛生了病，便趕到集市上賣掉。以一頭好牛的價(jià)格賣給了乙，乙?guī)Щ丶胰ヒ院螅c自己的牛放到一起喂養(yǎng)，幾天后，自己另外的七頭牛也傳染上了病，經(jīng)治療才好。結(jié)果共花去乙醫(yī)藥費(fèi)3000元。乙在得知甲隱瞞實(shí)情將病牛賣給自己后，憤然向法院起訴，要求法院撤消和的買賣合同，并要求甲賠償3000元醫(yī)藥費(fèi)。 試問： （1）甲與乙買賣牛的合同是否可以撤消？法律依據(jù)是什么？ （2）甲是否應(yīng)當(dāng)賠償乙的3000元的損失？為什么？案例二： 一頭牛引發(fā)的官

12、司 甲汽車銷售公司與乙汽車制造公司簽訂了一份轎車買賣合同。由于甲 公司的業(yè)務(wù)員丙對(duì)汽車型號(hào)不太熟悉，在簽訂合同時(shí)，將甲公司原先 想買的B型號(hào)轎車寫成了A型號(hào)轎車。雖然乙公司提供的型號(hào)不是甲 公司原想購買的B型號(hào)轎車，但A型號(hào)轎車銷量也不錯(cuò)。甲公司按照合同約定提貨并支付了貨款。問題： 1、如何認(rèn)定此次買賣行為？ 2、如果甲又反悔，可以退回車子、要回貨款嗎？ 案例三：車之爭，誰之過？ 乙 甲錯(cuò)誤訂單（B型車） 撤銷交付B型車 一年內(nèi)行使 撤銷權(quán)消滅：l 具有撤銷權(quán)的當(dāng)事人自知道或者應(yīng)當(dāng)知道撤銷事由之日起一年內(nèi)沒有行使撤銷權(quán)；l 具有撤銷權(quán)的當(dāng)事人知道撤銷事由后明確表示或者以自己的行為放棄撤銷權(quán)。兩

13、點(diǎn)提示：同時(shí)履行抗辯權(quán)不安抗辯權(quán)代位權(quán)撤銷權(quán) 合同法規(guī)定的幾種權(quán)利1、合同法第66條規(guī)定：當(dāng)事人互負(fù)債務(wù)，沒有先后履行順序的，應(yīng)當(dāng)同時(shí)履行。一方在對(duì)方履行之前有權(quán)拒絕其履行要求。一方在對(duì)方履行債務(wù)不符合約定時(shí)，有權(quán)拒絕其相應(yīng)的履行要求。2、所謂同時(shí)履行抗辯權(quán)是指：雙務(wù)合同中的當(dāng)事人一方，在對(duì)方未對(duì)待給付以前或者履行不適當(dāng)時(shí)，有權(quán)拒絕自己的履行。 同時(shí)履行抗辯權(quán)產(chǎn)生于雙務(wù)合同中，主要適用于雙務(wù)合同關(guān)系，例如：買賣、租賃、承攬、保險(xiǎn)等糾紛。 同時(shí)履行抗辯權(quán) 2008年6月20日，甲乙訂立合同約定：甲向乙購買鋼材，總價(jià)款450 萬元。合同簽訂后，甲未按約支付貨款，則乙可以拒絕交付鋼材。案例四：你不付

14、款，我不交貨 1、同一雙務(wù)合同關(guān)系中互負(fù)債務(wù)。即當(dāng)事人雙方基于同一合 同而產(chǎn)生的對(duì)待給付。這是同時(shí)履行抗辯權(quán)的前提條件。 2、須雙方互負(fù)的債務(wù)均已屆清償期，且沒有先后履行順序。3、須對(duì)方未履行債務(wù)或者履行不適當(dāng)。 4、需對(duì)方的對(duì)待給付是可能履行的。 同時(shí)履行抗辯權(quán)的適用條件 不安抗辯權(quán)1、經(jīng)營狀況嚴(yán)重惡化； 2、轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)、抽逃資金，以逃避債務(wù)； 3、喪失商業(yè)信譽(yù)； 4、有喪失或者可能喪失履行債務(wù)能力的其他情況。 應(yīng)當(dāng)先履行的一方有證據(jù)證明對(duì)方有：可中止履行 2010年元月，某汽車銷售中心A A與某汽車制造廠B B簽訂一份汽車購銷合同，約定A A向B B購買輕型轎車40輛，每輛售價(jià)5萬元，當(dāng)月供

15、貨20輛，8月份供貨20輛，貨到付款。合同簽訂后，雙方順利地履行了第一批轎車的交貨和付款義務(wù)。2001年5月份，B B獲悉A A因經(jīng)營不善，已造成巨大虧損，同時(shí)因拖欠銀行貸款，已被法院強(qiáng)制執(zhí)行償還貸款。B B在搜集了相關(guān)證據(jù)后，決定中止第二批車輛的托運(yùn)，同時(shí)派人通知A A，若想繼續(xù)供貨，A A需提供擔(dān)保或預(yù)付貨款。A A不同意，并以B B違約為由提起訴訟。 法院認(rèn)為，B B采取不安抗辯權(quán)的措施，是必要的、合法的，符合我國合同法的規(guī)定，依法判決駁回了A A的訴訟請(qǐng)求。 案例五：你虧損嚴(yán)重，我停止履行撤消權(quán)：指當(dāng)債務(wù)人放棄對(duì)第三人的債權(quán)、實(shí)施無償轉(zhuǎn)讓或者低價(jià)處分 財(cái)產(chǎn)而損害債權(quán)人的債權(quán)時(shí)，債權(quán)人請(qǐng)

16、求人民法院撤銷債務(wù)人 的行為的一種法律行為。 知道日起 一年內(nèi)行使 撤消權(quán) 債權(quán)人 債務(wù)人 乙 甲 丙 次債務(wù)人 10萬債權(quán) 5萬債權(quán) 撤銷權(quán) 放棄 滿五年消失代位權(quán) 債權(quán)人1、債權(quán)人對(duì)債務(wù)人債權(quán)合法； 2、債務(wù)人怠于行使其到期債權(quán)，對(duì)債權(quán)人造成損害； 何謂“怠于”：不對(duì)次債務(wù)人以訴訟方式或仲裁方式主張權(quán)利。 3、債務(wù)人的債權(quán)到期； 4、債務(wù)人的債權(quán)不是專屬于債務(wù)人自身的債權(quán)。 要點(diǎn) 次債務(wù)人 債務(wù)人 乙 甲 丙 丙直接起訴甲歸還5萬 欠10萬 欠5萬主體簽約資格知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)約定合同簽訂、履行風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)合同質(zhì)量條款合同運(yùn)輸條款結(jié)算條款及對(duì)帳驗(yàn)收條款及操作違約責(zé)任設(shè)定爭議解決方式及管轄第三章 合同常

17、見風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn) 1、當(dāng)事人的名稱或者姓名和住所；2、標(biāo)的；3、數(shù)量；4、質(zhì)量；5、價(jià)款或者報(bào)酬；6、履行期限、地點(diǎn)和方式；7、違約責(zé)任；8、解決爭議的方法。買賣合同必備條款合同主體的審查你在和誰交易 企業(yè)買賣合同風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)合同主體企業(yè)下屬部門企業(yè)分支機(jī)構(gòu)企業(yè)法人非法人企業(yè)企業(yè)各部/科/處/室等分廠/分公司/分行/辦事處公司/國有/合資/集體合伙/獨(dú)資/個(gè)體企業(yè)是否有對(duì)外業(yè)務(wù)資格？是否有非法人營業(yè)執(zhí)照？不具有法定資格不能簽約否是買賣合同風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)簽約主體對(duì)企業(yè)一般資格的審查主要是企業(yè)營業(yè)執(zhí)照審查經(jīng)營范圍注冊(cè)資本企業(yè)名稱工商年檢是否與擬簽訂合同當(dāng)事人名稱一致？是否與擬簽訂合同標(biāo)的額相稱？擬簽訂合同是否在經(jīng)營范圍

18、內(nèi)？是否通過了工商部門年檢？是否簽訂合同風(fēng)險(xiǎn)較大，一般不能簽約。擬簽訂合同業(yè)務(wù)是否需要法律法規(guī)要求特殊許可？是否核實(shí)企業(yè)資信準(zhǔn)備簽約。（見下頁）（見下頁）（接上頁）（接上頁）廣告企業(yè)物流企業(yè)建筑企業(yè)勞務(wù)派遣企業(yè)是否具有勘察/設(shè)計(jì)/承包/安裝資質(zhì)證書？是否有道路交通運(yùn)輸經(jīng)營許可證？是否具有廣告業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證？是否具有勞務(wù)派遣許可證？核實(shí)企業(yè)資信情況準(zhǔn)備締約談判是否因不具備特殊資質(zhì)合同簽訂后無效，不能簽約。對(duì)企業(yè)特殊資質(zhì)的審核房地產(chǎn)企業(yè)是否具有從事房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的資質(zhì)證書？買賣合同風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)簽約主體 甲的朋友乙是A公司的法定代表人。2004年3月，乙向甲借款十多萬，出具了正式的借據(jù)，蓋A公司公章。事后，乙

19、拒絕還錢。甲把乙告上了法庭。乙辯稱是A公司借款，因?yàn)樯厦嫔w得是A公司公章，他只是以A公司法定代表人身份簽的字。法院以起訴主體錯(cuò)誤為由駁回了甲的起訴。甲隨后起訴A公司，勝訴，可A公司經(jīng)營虧損，根本就沒有償還能力。乙雖然有房有車，但按公司法規(guī)定，公司的股東只以出資額為限承擔(dān)有限責(zé)任。甲的借款，最終血本無歸。 案例七：認(rèn)錯(cuò)借款人，幾十萬血本無歸提示：盲目承諾，后果很嚴(yán)重。買賣合同風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)質(zhì)量條款運(yùn)輸費(fèi)用承擔(dān)：有約定按約定，無約定由履行義務(wù)一方承擔(dān)送貨地點(diǎn)： 送貨地點(diǎn)應(yīng)明確具體送貨單的簽收買賣合同風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)：運(yùn)輸條款中國某公司與美國某客商簽訂了進(jìn)口某貨物的合同。雙方約定在美國西部港口交貨。但雙方合同和開信用

20、證時(shí)都寫成了“美國港口交貨”，漏掉了“西部”兩字，美方接到信用證后，通知我方在美國東部某港口接貨，我方只好通知船方到該港接貨，結(jié)果多承擔(dān)了一筆運(yùn)費(fèi)支出。案例八：漏掉兩個(gè)字，運(yùn)費(fèi)多開支 結(jié)算時(shí)間 結(jié)算方式 預(yù)付款、訂金、定金買賣合同風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)：結(jié)算條款1、認(rèn)識(shí)誤區(qū) 驗(yàn)收是買方自己的事情，不用賣方確認(rèn)！ 驗(yàn)收不合格，不管別的，不付款就得了！2、驗(yàn)收時(shí)間3、驗(yàn)收記錄4、驗(yàn)收不合格的處理 發(fā)函限期整改 會(huì)議紀(jì)要 退貨、索賠買賣合同風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)：驗(yàn)收條款 知識(shí)產(chǎn)權(quán)保證的區(qū)域范圍 知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)責(zé)任的承擔(dān)約定 應(yīng)訴費(fèi)用承擔(dān)方式 承擔(dān)賠償責(zé)任的具體項(xiàng)目知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)：侵權(quán)約定 標(biāo)的物毀損、滅失的風(fēng)險(xiǎn)，在標(biāo)的物交付之前由

21、出賣人承擔(dān)，交付之后由買受人承擔(dān)，但法律另有規(guī)定或者當(dāng)事人另有約定的除外。 因買受人的原因致使標(biāo)的物不能按照約定的期限交付的，買受人應(yīng)當(dāng)自違反約定之日起承擔(dān)標(biāo)的物毀損、滅失的風(fēng)險(xiǎn)。買賣合同風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)：所有權(quán)和風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移 甲方向乙方購買一批貨物，約定6月15日中午前提貨。但甲方因沒有安排好汽車而未能提貨。當(dāng)天晚上，乙方的倉庫因暴雨冰雹，貨物被淋濕。 問： 貨物毀損的責(zé)任應(yīng)由誰承擔(dān)？案例九：貨物毀損的風(fēng)險(xiǎn)該由誰承擔(dān) 買賣合同風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)：違約責(zé)任條款 賠償金 違約金 VS 實(shí)際損失 可主張賠償金 約定 違約金12 買賣合同風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)：違約責(zé)任條款 定金（不是訂金） 違約金 VS 收方違約：雙倍返還 違約后收 按

22、合同違約 合同履行前收 不超過合同標(biāo)的額的20% 支付方違約：沒收定金 過高可要求減少 百分比 日萬分之幾 固定額 對(duì)方違約處理：買賣合同風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)：違約責(zé)任條款 書面通知 提示 訴前和解 律師函 訴訟/仲裁 及時(shí)溝通，取得諒解，簽署備忘錄，避免訴訟。 自身違約處理： 甲公司自乙公司購買一機(jī)器設(shè)備零件總價(jià)10000元，雙方簽定合同甲方支付定金3000元并商定由乙送貨，如乙方違約應(yīng)承擔(dān)20%的違約金。并告知乙方甲方生產(chǎn)線急需，如不及時(shí)送貨要停產(chǎn)。而乙方延遲送貨，甲方被迫解除合同另外購買。 問：乙方應(yīng)承擔(dān)什么責(zé)任？案例十：該適用違約金還是定金？ 2008年5月，甲方與乙方簽訂大蒜買賣合同：交易量為40

23、噸，總價(jià)款加運(yùn)費(fèi)8萬元，代辦托運(yùn)，交貨期限為同年8月25日，地點(diǎn)為山東某車站。甲方于8月20日將大蒜準(zhǔn)備托運(yùn)時(shí)，鐵路方面告知因天氣原因部分路段沖毀，待通知發(fā)貨。8月23日，甲方接鐵路方面通知將貨裝車發(fā)出，8月26日凌晨到達(dá)山東某車站。但乙方拒絕收貨并聲稱降價(jià)一半才可考慮收貨；甲方無奈在當(dāng)?shù)刈庥萌g民房將大蒜保存。不料當(dāng)?shù)赜纸当┯陜商?，?0噸大蒜泡湯；經(jīng)鑒定29噸完全腐爛，不能食用，另外11噸也發(fā)芽。甲方遂起訴至法院要求賠償。問：對(duì)于甲方的遲延交貨，乙方能否要求案例十一：受領(lǐng)遲延的違約責(zé)任買賣合同風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)：爭議管轄條款當(dāng)前的司法環(huán)境爭議處理的的方式： 協(xié)商、仲裁、訴訟如何確定爭議管轄地 被告住所

24、地合同履行地合同簽訂地 原告住所地 標(biāo)的物所在地合同擔(dān)保的概念 合同擔(dān)保是指為保障合同履行而設(shè)定的以第三人的信用或者以特定財(cái)產(chǎn)確保合同債權(quán)實(shí)現(xiàn)的制度。合同擔(dān)保具有以下特征：（一）合同擔(dān)保一般是由當(dāng)事人自愿設(shè)定的（二）合同擔(dān)保一般是由當(dāng)事人通過合同方式設(shè)定的（三）合同擔(dān)保是對(duì)合同效力的一種補(bǔ)充和加強(qiáng)合同擔(dān)保的種類：保證、抵押、質(zhì)押、留置、定金第四章 ：合同的擔(dān)保定義 是指保證人和債權(quán)人約定，當(dāng)債務(wù)人不履行債保證人和債權(quán)人約定，當(dāng)債務(wù)人不履行債務(wù)時(shí)，保證人按照約定履行債務(wù)或者承擔(dān)責(zé)任務(wù)時(shí)，保證人按照約定履行債務(wù)或者承擔(dān)責(zé)任的行為。的行為。 保證方式保證方式 1、連帶責(zé)任保證、連帶責(zé)任保證 2、一般

25、保證、一般保證擔(dān)保方式保證 抵押的定義抵押的定義 抵押是指債務(wù)人或第三人不轉(zhuǎn)移對(duì)特定財(cái)產(chǎn)的占有而將該財(cái)產(chǎn)作為債權(quán)擔(dān)保。債務(wù)人不履行債務(wù)時(shí)，債權(quán)人有權(quán)依法以該財(cái)產(chǎn)折價(jià)或者以拍賣、變賣該財(cái)產(chǎn)的價(jià)款優(yōu)先受償。優(yōu)先受償。 抵押物的范圍 1、抵押人所有的房屋和其他地上定著物； 2、抵押人所有的機(jī)器、交通運(yùn)輸工具和其他財(cái)產(chǎn)； 3、抵押人依法有權(quán)處分的國有的土地使用權(quán)、房屋和其他地 上定著物； 4、抵押人依法有權(quán)處分的國有的機(jī)器、交通運(yùn)輸工具和其他財(cái)產(chǎn)； 5、抵押人依法承包并經(jīng)發(fā)包方同意抵押的荒山、荒溝、荒丘、荒灘等荒地的土地使用權(quán)； 6、依法可以抵押的其他財(cái)產(chǎn)。 抵押合同的登記抵押合同的登記擔(dān)保方式抵押

26、質(zhì)押的定義： 質(zhì)押是指債務(wù)人或者第三人轉(zhuǎn)移其財(cái)產(chǎn)的占有給債權(quán)人以供作債權(quán)擔(dān)保。債務(wù)人不履行債務(wù)時(shí)，債權(quán)人有權(quán)依法以出質(zhì)財(cái)產(chǎn)的價(jià)值優(yōu)先受償。質(zhì)押可分為動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押和權(quán)利質(zhì)押。質(zhì)押分類：動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押和權(quán)利質(zhì)押權(quán)利質(zhì)押范圍：1、匯票、支票、本票、債券、存款單、倉單、提單；2、依法可以轉(zhuǎn)讓的股份、股票；3、依法可以轉(zhuǎn)讓的商標(biāo)專用權(quán)，專利權(quán)、著作權(quán)中的財(cái)產(chǎn)權(quán)；4、依法可以質(zhì)押的其他權(quán)利。擔(dān)保方式質(zhì)押 留置的定義留置的定義： 是指債權(quán)人按照合同約定占有債務(wù)人的動(dòng)產(chǎn)，債務(wù)人不按照合同約定的期債權(quán)人按照合同約定占有債務(wù)人的動(dòng)產(chǎn)，債務(wù)人不按照合同約定的期限履行債務(wù)的，債權(quán)人有權(quán)依法留置該財(cái)產(chǎn)，以該財(cái)產(chǎn)折價(jià)或者以拍賣、限

27、履行債務(wù)的，債權(quán)人有權(quán)依法留置該財(cái)產(chǎn)，以該財(cái)產(chǎn)折價(jià)或者以拍賣、變賣該財(cái)產(chǎn)的價(jià)款變賣該財(cái)產(chǎn)的價(jià)款優(yōu)先受償優(yōu)先受償。 留置權(quán)的發(fā)生須具有以下條件：條件： 1、須債權(quán)人按照合同的約定占有債務(wù)人的動(dòng)產(chǎn)。、須債權(quán)人按照合同的約定占有債務(wù)人的動(dòng)產(chǎn)。 2、須債權(quán)人的債權(quán)與債務(wù)人的債務(wù)是基于同一合同發(fā)生的。、須債權(quán)人的債權(quán)與債務(wù)人的債務(wù)是基于同一合同發(fā)生的。 3、須債務(wù)人未按照合同的約定履行債務(wù)。、須債務(wù)人未按照合同的約定履行債務(wù)。 4、須留置財(cái)產(chǎn)不違反雙方的約定并符合法律規(guī)定。、須留置財(cái)產(chǎn)不違反雙方的約定并符合法律規(guī)定。擔(dān)保方式留置 處于長期的買方市場(chǎng)，許多企業(yè)為了開拓業(yè)務(wù)，應(yīng)收賬款居高不下。 追還是不追，

28、這是個(gè)問題！ 追？現(xiàn)代的“黃世仁”不好當(dāng)。 不追？今年可真成了“楊白勞”。 應(yīng)收賬款成為核銷賬款！第五章 ：應(yīng)收賬款及商業(yè)賄賂及時(shí)對(duì)帳關(guān)注合同履行進(jìn)展，一旦發(fā)現(xiàn)異常狀況，及時(shí)采取處理措施。及時(shí)搜集和保存好各種證據(jù)。及時(shí)搜集和保存好各種證據(jù)。 買賣合同及、付款憑證、送貨憑據(jù)等。充分利用合同法和合同賦予自身的權(quán)利。充分利用合同法和合同賦予自身的權(quán)利。應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)的防范 法律規(guī)定：反不正當(dāng)競爭法第八條 經(jīng)營者不得采用財(cái)物或者其他手段進(jìn)行賄賂以銷售或者購買商品。在帳外暗中給予對(duì)方單位或者個(gè)人回扣的，以行賄論處；對(duì)方單位或者個(gè)人在帳外暗中收受回扣的，以受賄論處。 經(jīng)營者銷售或者購買商品，可以以明示方式給

29、對(duì)方折扣，可以給中間人傭金。經(jīng)營者給對(duì)方折扣、給中間人傭金，必須如實(shí)入帳。接受折扣、傭金的經(jīng)營者必須如實(shí)入帳。商業(yè)賄賂 職務(wù)侵占罪，是指公司、企業(yè)或者其他單位的人員，利用職務(wù)上的便利，將本單位財(cái)物非法占為己有，數(shù)額較大的行為。 數(shù)額較大的，處三年以下有期徒刑或者拘役，并處或者單處罰罰金；數(shù)額巨大或者有其他嚴(yán)重情節(jié)的，處三年以上十年以下有期徒刑，并處罰金；數(shù)額特別巨大或者有其他特別嚴(yán)重情節(jié)的，處十年以上有期徒刑或者無期徒刑，并處罰金或者沒收財(cái)產(chǎn)。 合同詐騙罪是指以非法占有為目的，在簽訂、履行合同過程中，采取虛構(gòu)事實(shí)或者隱瞞真相等欺騙手段，騙取對(duì)方當(dāng)事人的財(cái)物，數(shù)額較大的行為。 犯本罪的，數(shù)額較大

30、的，處五年以下有期徒刑或者拘役；數(shù)額巨大的，處五年以上有期徒刑，可以并處沒收財(cái)產(chǎn)。 職務(wù)侵占罪、合同詐騙罪 合同在企業(yè)的發(fā)展和管理過程中起著舉足輕重的作用。充分認(rèn)識(shí)到合同的重要性和合同可能帶來的風(fēng)險(xiǎn)，采取各種措施規(guī)避這些風(fēng)險(xiǎn)將有利于企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。小結(jié)“刁民刁民”是怎樣煉成的是怎樣煉成的消法知識(shí)培訓(xùn)：我不是沉默的雪糕：我要訴說距距 離離記得那一天：我被搶了，光了。？不是5元嗎？憑什么收7塊 2？：收銀系統(tǒng)定多少我就收多少！這個(gè)“刁民”有點(diǎn)冷大錘之后是小錘 南都訊 記者王笠舟 在大良吉之島買雪糕被多收兩塊二的楊先生告贏了吉之島。順德區(qū)法院近日判決，吉之島做法不符合誠信原則，應(yīng)視為對(duì)顧客存在欺

31、詐行為，并已侵害楊先生利益，判賠14 .4元。消費(fèi)者權(quán)利安全保障權(quán)知悉真情權(quán)自主選擇權(quán)公平交易權(quán)依法求償權(quán)求教獲知權(quán)依法結(jié)社權(quán)維護(hù)尊嚴(yán)權(quán)監(jiān)督批評(píng)權(quán)維權(quán)秘籍你的權(quán)在哪里？維權(quán)秘籍 步步為營學(xué)習(xí) 熟讀兵法：消法、產(chǎn)品質(zhì)量法等心里素質(zhì) 遇事不慌，內(nèi)心強(qiáng)大證據(jù) 不打無準(zhǔn)備之仗對(duì)象選擇 寧和清楚人打仗，不和糊涂人說話表演 可以表演，但不要輕易玩真的攻伐 多管齊下，不戰(zhàn)則已，一戰(zhàn)必勝。 維權(quán)秘籍爭議的處理u爭議的處理方式（1）與經(jīng)營者協(xié)商和解； （2）請(qǐng)求消費(fèi)者協(xié)會(huì)調(diào)解； （3）向有關(guān)行政部門申訴； （4）提請(qǐng)仲裁機(jī)構(gòu)仲裁； （5）向人民法院提起訴訟。u爭議處理中的特殊規(guī)則（1）營業(yè)執(zhí)照出借者的責(zé)任；（2

32、）展銷者的責(zé)任；（3）廣告經(jīng)營者的責(zé)任；（4）網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)的責(zé)任。u欺詐及懲罰性賠償 維權(quán)秘籍爭議的處理知假買假是否應(yīng)當(dāng)保護(hù)u消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法實(shí)施條例（征求意見稿）第二條【適用對(duì)象】消費(fèi)者為生活消費(fèi)需要而購買、使用商品或者接受服務(wù),其權(quán)益受本條例保護(hù)，但是自然人、法人和其他組織以營利為目的而購買、使用商品或者接受服務(wù)的行為不適用本條例。u最高人民法院關(guān)于審理食品藥品糾紛案件適用法律若干問題的規(guī)定（2014年3月15日實(shí)行）交通事故侵權(quán)處理 我國交通事故主要發(fā)生在下半年。總體來看，事故最低的是3月份，最高是11月份，其次是9、10、12月份。具體到一周而言，國內(nèi)事故最嚴(yán)重的時(shí)間是周一，最多的時(shí)間

33、是周二，最少的日子是周四。而在國外，事故率最高最嚴(yán)重的是周六、周日。就一天而言，以中午12時(shí)劃分，前12小時(shí)的事故死亡人數(shù)較少，后12小時(shí)則較多。其中20至21時(shí)的事故最多，其次是19至20時(shí)。小貼士交通事故處理流程圖交通事故發(fā)生立即報(bào)警調(diào)解成功簽訂協(xié)議履行交警主持調(diào)解明確損失申請(qǐng)交警調(diào)解民事賠償交通事故認(rèn)定書調(diào)解不成或簽訂簽訂協(xié)議后未履行責(zé)任人構(gòu)成交通肇事罪法院結(jié)案拒絕調(diào)解法院刑事審判檢察機(jī)關(guān)審查起訴公安機(jī)關(guān)立案偵查 一般能夠快速處理的事故必須具備下列條件： 1.沒有人員傷亡且財(cái)產(chǎn)損失不超過2000元2.事故當(dāng)事人對(duì)事故責(zé)任無爭議3.事故當(dāng)事人都有為車輛買保險(xiǎn)4.事故當(dāng)事人都愿意到同一地點(diǎn)定

34、損5.事故車可以開動(dòng) 而以下的情況是絕不能進(jìn)行私了的，大家請(qǐng)切記： 1.車輛無牌照2.駕駛?cè)藷o駕駛證3.涉嫌酒駕的 以上三種情況必須保護(hù)事故現(xiàn)場(chǎng)，立即報(bào)警，等待交警的處理。交通事故和解交通事故損害賠償項(xiàng)目序號(hào)賠償項(xiàng)目 賠償標(biāo)準(zhǔn)1醫(yī)療費(fèi)醫(yī)藥費(fèi)、住院費(fèi)，結(jié)合病歷和診斷證明確定2護(hù)理費(fèi)根據(jù)護(hù)理人員的人數(shù)、收入、護(hù)理期限確定3伙食補(bǔ)助住院伙食補(bǔ)助費(fèi)可以參照當(dāng)?shù)貒覚C(jī)關(guān)一般工作人員的出差伙食補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)予以確定4營養(yǎng)費(fèi)營養(yǎng)費(fèi)根據(jù)受害人傷殘情況參照醫(yī)療機(jī)構(gòu)的意見確定。5誤工費(fèi)根據(jù)受害人誤工時(shí)間和收入確定6交通費(fèi)交通費(fèi)根據(jù)受害人及其必要的陪護(hù)人員因就醫(yī)或者轉(zhuǎn)院治療實(shí)際發(fā)生的費(fèi)用計(jì)算。7殘疾賠償金上年度人均國民可

35、支配收入*20*系數(shù) 8死亡賠償金上年度人均國民可支配收入*209殘疾用具費(fèi)照普通適用器具的合理費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算10喪葬費(fèi)受訴法院所在地上年度職工月平均工資*611被撫養(yǎng)人生活費(fèi)按照上年度城鎮(zhèn)或農(nóng)村人均消費(fèi)支出或12精神損害賠償根據(jù)傷殘程度酌情確定 危險(xiǎn)駕駛罪：刑法修正案(八)規(guī)定，在道路上駕駛機(jī)動(dòng)車追逐競駛，情節(jié)惡劣的，或者在道路上醉酒駕駛機(jī)動(dòng)車的，處拘役，并處罰金。有前款行為，同時(shí)構(gòu)成其他犯罪的，依照處罰較重的規(guī)定定罪處罰。交通事故所涉罪名 交通肇事罪： 中華人民共和國刑法第一百三十三條規(guī)定違反交通運(yùn)輸管理法規(guī)，因而發(fā)生重大事故，致人重傷、死亡或者使公私財(cái)產(chǎn)遭受重大損失的，處三年以下有期徒刑或者拘役；交通運(yùn)輸肇事后逃逸或者有其他特別惡劣情節(jié)的，處三年以上七年以下有期徒刑；因逃逸致人死