商店布局與商品陳列學(xué)習(xí)教案

1、會(huì)計(jì)學(xué)1商店布局與商品商店布局與商品(shngpn)陳列陳列第一頁(yè)，共88頁(yè)。第1頁(yè)/共88頁(yè)第二頁(yè)，共88頁(yè)。第2頁(yè)/共88頁(yè)第三頁(yè)，共88頁(yè)。第3頁(yè)/共88頁(yè)第四頁(yè)，共88頁(yè)。由此帶來(lái)的提高銷售額、利由此帶來(lái)的提高銷售額、利潤(rùn)額上的價(jià)值潤(rùn)額上的價(jià)值第4頁(yè)/共88頁(yè)第五頁(yè)，共88頁(yè)。第5頁(yè)/共88頁(yè)第六頁(yè)，共88頁(yè)。第6頁(yè)/共88頁(yè)第七頁(yè)，共88頁(yè)。第7頁(yè)/共88頁(yè)第八頁(yè)，共88頁(yè)。商店布局商店布局(bj)的原則的原則第8頁(yè)/共88頁(yè)第九頁(yè)，共88頁(yè)。商品陳列能否讓顧客一目商品陳列能否讓顧客一目了然、購(gòu)買方便了然、購(gòu)買方便收銀機(jī)的數(shù)量是否收銀機(jī)的數(shù)量是否(sh (sh fu)fu)與客流量相

2、適應(yīng)等等與客流量相適應(yīng)等等第9頁(yè)/共88頁(yè)第十頁(yè)，共88頁(yè)。第10頁(yè)/共88頁(yè)第十一頁(yè)，共88頁(yè)。第11頁(yè)/共88頁(yè)第十二頁(yè)，共88頁(yè)。6 6、經(jīng)濟(jì)性原則、經(jīng)濟(jì)性原則(yunz)(yunz)第12頁(yè)/共88頁(yè)第十三頁(yè)，共88頁(yè)。 營(yíng)業(yè)面積（占營(yíng)業(yè)面積（占60%-70%60%-70%）包括陳列銷售）包括陳列銷售 商品面積、顧客占有商品面積、顧客占有(zhnyu)(zhnyu)面積面積 倉(cāng)庫(kù)面積（占倉(cāng)庫(kù)面積（占15%-20%15%-20%）賣場(chǎng)內(nèi)倉(cāng)庫(kù)面）賣場(chǎng)內(nèi)倉(cāng)庫(kù)面 積、賣場(chǎng)內(nèi)散倉(cāng)面積積、賣場(chǎng)內(nèi)散倉(cāng)面積 附屬面積（占附屬面積（占15%-20%15%-20%）辦公室、休息）辦公室、休息 室、更衣室、

3、電梯、安全設(shè)施占有室、更衣室、電梯、安全設(shè)施占有(zhnyu)(zhnyu)面積面積第13頁(yè)/共88頁(yè)第十四頁(yè)，共88頁(yè)。第14頁(yè)/共88頁(yè)第十五頁(yè)，共88頁(yè)。主通道是顧客移動(dòng)的主要通道，也就是顧客行主通道是顧客移動(dòng)的主要通道，也就是顧客行走走(xngzu)的最主要路徑的最主要路徑副通道是顧客在賣場(chǎng)內(nèi)移動(dòng)的支流副通道是顧客在賣場(chǎng)內(nèi)移動(dòng)的支流第15頁(yè)/共88頁(yè)第十六頁(yè)，共88頁(yè)。第16頁(yè)/共88頁(yè)第十七頁(yè)，共88頁(yè)。第17頁(yè)/共88頁(yè)第十八頁(yè)，共88頁(yè)。直線式（格子直線式（格子(g zi)式）式）布局布局直線式，又稱方格式，是指將貨架和通道平行擺放于店堂，各直線式，又稱方格式，是指將貨架和通道平

4、行擺放于店堂，各通道寬度一致。通道寬度一致。優(yōu)點(diǎn)：最大限度展示商品，非常適合顧客逛遍整個(gè)商店，便于優(yōu)點(diǎn)：最大限度展示商品，非常適合顧客逛遍整個(gè)商店，便于選購(gòu)選購(gòu)(xun u)；比較經(jīng)濟(jì)，幾乎沒(méi)有空間的浪費(fèi)，安裝和維；比較經(jīng)濟(jì)，幾乎沒(méi)有空間的浪費(fèi)，安裝和維護(hù)非常經(jīng)濟(jì)護(hù)非常經(jīng)濟(jì) 缺點(diǎn)缺點(diǎn)(qudin)：商店氣氛比較：商店氣氛比較冷淡、單調(diào)；當(dāng)較擁冷淡、單調(diào)；當(dāng)較擁擠時(shí)，易使顧客產(chǎn)生擠時(shí)，易使顧客產(chǎn)生被催促的不良感覺(jué)被催促的不良感覺(jué)第18頁(yè)/共88頁(yè)第十九頁(yè)，共88頁(yè)。島嶼島嶼(doy)式布局式布局定義：是在營(yíng)業(yè)場(chǎng)所中間布置成各不相連的島嶼形式定義：是在營(yíng)業(yè)場(chǎng)所中間布置成各不相連的島嶼形式(xngs

5、h)(xngsh)，在，在島嶼中間設(shè)置貨架陳列商品島嶼中間設(shè)置貨架陳列商品 優(yōu)點(diǎn)：布局富有創(chuàng)意，裝飾和美化營(yíng)業(yè)場(chǎng)所；商場(chǎng)氣氛活躍；容易引起顧客沖動(dòng)性購(gòu)優(yōu)點(diǎn)：布局富有創(chuàng)意，裝飾和美化營(yíng)業(yè)場(chǎng)所；商場(chǎng)氣氛活躍；容易引起顧客沖動(dòng)性購(gòu)買；滿足消費(fèi)者對(duì)某一品牌商品買；滿足消費(fèi)者對(duì)某一品牌商品(shngpn)的全方位需求，對(duì)品牌供應(yīng)商具有較強(qiáng)的的全方位需求，對(duì)品牌供應(yīng)商具有較強(qiáng)的吸引力吸引力 出入口 島島嶼嶼式式布布局局基基本本形形式式 貨 架缺點(diǎn)：缺點(diǎn)：布局過(guò)于變化會(huì)布局過(guò)于變化會(huì)造成顧客迷失，顧客會(huì)造成顧客迷失，顧客會(huì)因無(wú)耐心尋找而放棄一因無(wú)耐心尋找而放棄一些計(jì)劃內(nèi)購(gòu)物；不利于些計(jì)劃內(nèi)購(gòu)物；不利于最大限

6、度利用營(yíng)業(yè)面積最大限度利用營(yíng)業(yè)面積；現(xiàn)場(chǎng)用人較多，不便；現(xiàn)場(chǎng)用人較多，不便于柜組營(yíng)業(yè)員的互相協(xié)于柜組營(yíng)業(yè)員的互相協(xié)作；貨架不規(guī)范，成本作；貨架不規(guī)范，成本較高較高第19頁(yè)/共88頁(yè)第二十頁(yè)，共88頁(yè)。家樂(lè)福家樂(lè)福 某百貨商場(chǎng)某百貨商場(chǎng)第20頁(yè)/共88頁(yè)第二十一頁(yè)，共88頁(yè)。n在店中店形式下，島嶼式布局就改造為專業(yè)店布局形式廣泛使用。在專業(yè)店布局下，顧客在店中店形式下，島嶼式布局就改造為專業(yè)店布局形式廣泛使用。在專業(yè)店布局下，顧客(gk)可以一次性選購(gòu)自己喜歡的商品可以一次性選購(gòu)自己喜歡的商品 第21頁(yè)/共88頁(yè)第二十二頁(yè)，共88頁(yè)。自由流動(dòng)自由流動(dòng)(lidng)式布局式布局就是顧客通道呈不規(guī)則

7、路線，貨位布局靈活。這種布局有時(shí)既采用格子式，又就是顧客通道呈不規(guī)則路線，貨位布局靈活。這種布局有時(shí)既采用格子式，又采用島嶼式，顧客通道呈不規(guī)則分布。陳列采用島嶼式，顧客通道呈不規(guī)則分布。陳列(chnli)商品的貨架可能具有不規(guī)則商品的貨架可能具有不規(guī)則的形狀，如半圓形、圓形、復(fù)型等等。主要在小型專業(yè)商店或大型商店的各部的形狀，如半圓形、圓形、復(fù)型等等。主要在小型專業(yè)商店或大型商店的各部門內(nèi)運(yùn)用得很成功。門內(nèi)運(yùn)用得很成功。 優(yōu)點(diǎn)：貨位布局十分靈活，顧客可以隨意穿行各個(gè)貨架或柜臺(tái)；賣場(chǎng)氣氛較為融洽優(yōu)點(diǎn)：貨位布局十分靈活，顧客可以隨意穿行各個(gè)貨架或柜臺(tái)；賣場(chǎng)氣氛較為融洽、休閑，可促使顧客的沖動(dòng)性購(gòu)

8、買、休閑，可促使顧客的沖動(dòng)性購(gòu)買(gumi)(gumi)；便于顧客自由瀏覽，不會(huì)產(chǎn)生急切；便于顧客自由瀏覽，不會(huì)產(chǎn)生急切感，增加顧客的滯留時(shí)間和購(gòu)物機(jī)會(huì)。感，增加顧客的滯留時(shí)間和購(gòu)物機(jī)會(huì)。缺點(diǎn)：缺點(diǎn)：顧客擁擠在某一柜臺(tái)顧客擁擠在某一柜臺(tái)，不利于分散客流；不能充，不利于分散客流；不能充分利用賣場(chǎng)，浪費(fèi)分利用賣場(chǎng)，浪費(fèi)場(chǎng)地面積；這種布局方場(chǎng)地面積；這種布局方便了顧客，但對(duì)商店的便了顧客，但對(duì)商店的管理要求卻很高，尤其管理要求卻很高，尤其要注意商品安全的問(wèn)題要注意商品安全的問(wèn)題。第22頁(yè)/共88頁(yè)第二十三頁(yè)，共88頁(yè)。第23頁(yè)/共88頁(yè)第二十四頁(yè)，共88頁(yè)。第24頁(yè)/共88頁(yè)第二十五頁(yè)，共88頁(yè)。商

9、店在色彩的運(yùn)用中，要考慮四個(gè)原則：商店在色彩的運(yùn)用中，要考慮四個(gè)原則：“適時(shí)適時(shí)(shsh)”指顏色要適合商品銷售的季節(jié)。指顏色要適合商品銷售的季節(jié)。“適品適品”指商店的裝飾色應(yīng)該與商品相協(xié)調(diào)，不應(yīng)造成不和諧之感。指商店的裝飾色應(yīng)該與商品相協(xié)調(diào)，不應(yīng)造成不和諧之感?！斑m所適所”指店內(nèi)色調(diào)應(yīng)與商店風(fēng)格相一致，否則影響商店的形象。指店內(nèi)色調(diào)應(yīng)與商店風(fēng)格相一致，否則影響商店的形象?！斑m人適人”充分考慮目標(biāo)顧客對(duì)色彩的偏好和敏感程度。充分考慮目標(biāo)顧客對(duì)色彩的偏好和敏感程度。資料：超市色彩的運(yùn)用資料：超市色彩的運(yùn)用面包區(qū)面包區(qū)黃色調(diào)，令人想到烤得金黃黃、香噴噴的面包。黃色調(diào)，令人想到烤得金黃黃、香噴噴的

10、面包。熟食區(qū)熟食區(qū)橙色調(diào)，橙色引發(fā)人的食欲。橙色調(diào)，橙色引發(fā)人的食欲。精肉區(qū)精肉區(qū)紅色調(diào)，生肉在紅色背景下會(huì)越發(fā)顯得紅色調(diào)，生肉在紅色背景下會(huì)越發(fā)顯得(xin de)新鮮、活嫩。新鮮、活嫩。水產(chǎn)區(qū)水產(chǎn)區(qū)藍(lán)色調(diào)，海鮮在這種色調(diào)的映襯下才夠鮮。藍(lán)色調(diào)，海鮮在這種色調(diào)的映襯下才夠鮮。蔬果區(qū)蔬果區(qū)綠色調(diào)，仿真綠葉果藤纏繞，使人感到新鮮環(huán)保。綠色調(diào)，仿真綠葉果藤纏繞，使人感到新鮮環(huán)保。第25頁(yè)/共88頁(yè)第二十六頁(yè)，共88頁(yè)。商場(chǎng)商場(chǎng)(shngchng)(shngchng)照明照明三種照明類型三種照明類型(lixng)：基本照明、特殊照明、裝飾照明：基本照明、特殊照明、裝飾照明第26頁(yè)/共88頁(yè)第二十七頁(yè)

11、，共88頁(yè)。第27頁(yè)/共88頁(yè)第二十八頁(yè)，共88頁(yè)。第28頁(yè)/共88頁(yè)第二十九頁(yè)，共88頁(yè)。第29頁(yè)/共88頁(yè)第三十頁(yè)，共88頁(yè)。第30頁(yè)/共88頁(yè)第三十一頁(yè)，共88頁(yè)。第31頁(yè)/共88頁(yè)第三十二頁(yè)，共88頁(yè)。第32頁(yè)/共88頁(yè)第三十三頁(yè)，共88頁(yè)。第33頁(yè)/共88頁(yè)第三十四頁(yè)，共88頁(yè)。第34頁(yè)/共88頁(yè)第三十五頁(yè)，共88頁(yè)。第35頁(yè)/共88頁(yè)第三十六頁(yè)，共88頁(yè)。第36頁(yè)/共88頁(yè)第三十七頁(yè)，共88頁(yè)。音樂(lè)音樂(lè)(ynyu)(ynyu)與氣味與氣味聲音是商店氣氛的重要組成部分，聲音的種類和密度可對(duì)商店氣氛產(chǎn)生積極的影響，但店內(nèi)的各種聲響超過(guò)一定的限度則會(huì)使顧客反感。商店在選擇(xunz)背景

12、音樂(lè)一定要結(jié)合商店的特點(diǎn)和顧客特征，以形成一定的店內(nèi)風(fēng)格；同時(shí)，還要注意音量高低的控制；音樂(lè)的播放也要適時(shí)有度。1 1、音樂(lè)、音樂(lè)(ynyu)(ynyu)2 2、氣味、氣味氣味同聲音一樣有正面影響也有負(fù)面影響。商店中的氣味大多氣味同聲音一樣有正面影響也有負(fù)面影響。商店中的氣味大多與商品相關(guān)，商品與其氣味的協(xié)調(diào)，對(duì)刺激顧客購(gòu)買有積極的促銷與商品相關(guān)，商品與其氣味的協(xié)調(diào)，對(duì)刺激顧客購(gòu)買有積極的促銷作用。不良?xì)馕稌?huì)使人反感，有驅(qū)除顧客的副作用。作用。不良?xì)馕稌?huì)使人反感，有驅(qū)除顧客的副作用。第37頁(yè)/共88頁(yè)第三十八頁(yè)，共88頁(yè)。案例：案例：FrederickFrederick商店的香味商店的香味氣味

13、正在日益成為商店氛圍中的一個(gè)重要組成部分。一氣味正在日益成為商店氛圍中的一個(gè)重要組成部分。一種選擇錯(cuò)種選擇錯(cuò)誤的香氣，盡管令人愉快，卻可能抑制顧客的消費(fèi)支出。好誤的香氣，盡管令人愉快，卻可能抑制顧客的消費(fèi)支出。好萊塢經(jīng)銷萊塢經(jīng)銷女士?jī)?nèi)衣的零售商女士?jī)?nèi)衣的零售商FrederickFrederick商店幾年前引進(jìn)了一種濃郁的花商店幾年前引進(jìn)了一種濃郁的花香香-類類似于在似于在Victorias SecretVictorias Secret商店成功運(yùn)用的那種香氣。然而，商店成功運(yùn)用的那種香氣。然而，幾乎就幾乎就在同時(shí)，在同時(shí)，F(xiàn)rederickFrederick商店的銷售額就下降了，接著，各連鎖分商

14、店的銷售額就下降了，接著，各連鎖分店店(fndin)(fndin)紛紛紛紛放棄了這種香氣。專家認(rèn)為，失敗源于對(duì)目標(biāo)顧客群的誤解放棄了這種香氣。專家認(rèn)為，失敗源于對(duì)目標(biāo)顧客群的誤解。 Victorias Secret Victorias Secret商店的銷售目標(biāo)是那些在閨房粉紅色商店的銷售目標(biāo)是那些在閨房粉紅色的輕柔的輕柔燈光下，穿著討人喜歡的睡衣的女性購(gòu)買者，濃郁的花香在燈光下，穿著討人喜歡的睡衣的女性購(gòu)買者，濃郁的花香在那里聞起那里聞起來(lái)感覺(jué)很好。而招來(lái)麻煩的來(lái)感覺(jué)很好。而招來(lái)麻煩的FrederickFrederick商店吸引的是為女性購(gòu)商店吸引的是為女性購(gòu)物的男物的男士。它的內(nèi)衣帶有一些

15、男士對(duì)女士?jī)?nèi)衣的看法。在這種氛圍士。它的內(nèi)衣帶有一些男士對(duì)女士?jī)?nèi)衣的看法。在這種氛圍中，濃郁中，濃郁的花香起到了相反的作用。這種氣味令男性顧客不悅。的花香起到了相反的作用。這種氣味令男性顧客不悅。第38頁(yè)/共88頁(yè)第三十九頁(yè)，共88頁(yè)。第39頁(yè)/共88頁(yè)第四十頁(yè)，共88頁(yè)。第40頁(yè)/共88頁(yè)第四十一頁(yè)，共88頁(yè)。第41頁(yè)/共88頁(yè)第四十二頁(yè)，共88頁(yè)。第42頁(yè)/共88頁(yè)第四十三頁(yè)，共88頁(yè)。商品商品(shngpn)(shngpn)陳列原則陳列原則 商品陳列要做到以顧客為中心，以消費(fèi)者滿意為原則的理念，根據(jù)顧客選擇商品的習(xí)慣，結(jié)合企業(yè)客觀條件，采用商品陳列要做到以顧客為中心，以消費(fèi)者滿意為原則的

16、理念，根據(jù)顧客選擇商品的習(xí)慣，結(jié)合企業(yè)客觀條件，采用科學(xué)的方式，方法，結(jié)合經(jīng)營(yíng)者的目標(biāo)，展示商品的特性，從而達(dá)到樹(shù)立形象、吸引客流、刺激消費(fèi)、增加科學(xué)的方式，方法，結(jié)合經(jīng)營(yíng)者的目標(biāo)，展示商品的特性，從而達(dá)到樹(shù)立形象、吸引客流、刺激消費(fèi)、增加(zngji)(zngji)銷售的目標(biāo)。銷售的目標(biāo)。第43頁(yè)/共88頁(yè)第四十四頁(yè)，共88頁(yè)。 可以概括為：商品陳列是否一目了然，便于尋找可以概括為：商品陳列是否一目了然，便于尋找(xnzho)(xnzho)和拿取，是否給人一種豐滿充足的量和拿取，是否給人一種豐滿充足的量感，使顧客購(gòu)物產(chǎn)生信心和滿足感。一個(gè)好的賣場(chǎng)商品陳列讓人感到生動(dòng)、美觀、整潔和豐滿。感，使

17、顧客購(gòu)物產(chǎn)生信心和滿足感。一個(gè)好的賣場(chǎng)商品陳列讓人感到生動(dòng)、美觀、整潔和豐滿。什么是成功什么是成功(chnggng)(chnggng)的商品陳列的商品陳列什么是成功的陳列？什么是成功的陳列？能夠吸引你，引起你購(gòu)買能夠吸引你，引起你購(gòu)買的這種陳列是最成功的！的這種陳列是最成功的！商品陳列的意義在于它能夠吸引顧客引起購(gòu)買欲望。商品陳列的意義在于它能夠吸引顧客引起購(gòu)買欲望。第44頁(yè)/共88頁(yè)第四十五頁(yè)，共88頁(yè)。 突出重點(diǎn)突出重點(diǎn) 所有所有(suyu)(suyu)的商品都需要向顧客發(fā)出自己有關(guān)的信息，都需要陳列展示出來(lái)，但在眾多的商品里，可以根據(jù)銷售需要更突出地展示出來(lái)的商品都需要向顧客發(fā)出自己有關(guān)

18、的信息，都需要陳列展示出來(lái)，但在眾多的商品里，可以根據(jù)銷售需要更突出地展示出來(lái)。采用一些特定的展臺(tái)（有立體展臺(tái)）或方法要滿足這方面的需求。采用一些特定的展臺(tái)（有立體展臺(tái)）或方法要滿足這方面的需求。 商品商品(shngpn)(shngpn)陳列應(yīng)注意的問(wèn)題陳列應(yīng)注意的問(wèn)題(1) (1) 立體展示更能突出商品的特點(diǎn)立體展示更能突出商品的特點(diǎn) 第45頁(yè)/共88頁(yè)第四十六頁(yè)，共88頁(yè)。 示范商品示范商品(shngpn)(shngpn)的優(yōu)越性的優(yōu)越性 形象化地展示商品形象化地展示商品(shngpn)(shngpn)內(nèi)在和外觀的質(zhì)量是銷售工作的基內(nèi)在和外觀的質(zhì)量是銷售工作的基本技能。如衣服只需要衣架一般

19、懸本技能。如衣服只需要衣架一般懸掛便可展示其款式質(zhì)地，但如果讓掛便可展示其款式質(zhì)地，但如果讓顧客對(duì)其產(chǎn)生深刻的印象，充分感顧客對(duì)其產(chǎn)生深刻的印象，充分感知這件衣服穿后的效果，便可讓適知這件衣服穿后的效果，便可讓適合的模特穿上，更加呈現(xiàn)這些商品合的模特穿上，更加呈現(xiàn)這些商品(shngpn)(shngpn)的使用效果。甚至有的的使用效果。甚至有的服裝為了更加生動(dòng)地體現(xiàn)效果，要服裝為了更加生動(dòng)地體現(xiàn)效果，要求推銷這部分商品求推銷這部分商品(shngpn)(shngpn)的售的售貨人員穿在身上，通過(guò)她的形態(tài)、貨人員穿在身上，通過(guò)她的形態(tài)、動(dòng)作、舉手抬足、與顧客的交流之動(dòng)作、舉手抬足、與顧客的交流之間更

20、加活靈活現(xiàn)地展示了商品間更加活靈活現(xiàn)地展示了商品(shngpn)(shngpn)。 示范商品的優(yōu)越性示范商品的優(yōu)越性商品陳列應(yīng)注意商品陳列應(yīng)注意(zh y)(zh y)的問(wèn)題的問(wèn)題(2) (2) 第46頁(yè)/共88頁(yè)第四十七頁(yè)，共88頁(yè)。u讓顧客放心購(gòu)買讓顧客放心購(gòu)買 u 有的商品人們對(duì)其功能十分了解，通過(guò)一般陳列顧客便能知曉，但對(duì)有一些有的商品人們對(duì)其功能十分了解，通過(guò)一般陳列顧客便能知曉，但對(duì)有一些(yxi)(yxi)商品，一般性的商品陳列時(shí)不能展現(xiàn)出其內(nèi)在的質(zhì)量和特點(diǎn)的。如對(duì)一些商品，一般性的商品陳列時(shí)不能展現(xiàn)出其內(nèi)在的質(zhì)量和特點(diǎn)的。如對(duì)一些(yxi)(yxi)紡織品、生活器具、家具等應(yīng)讓

21、顧客知道其制作的原材料，應(yīng)打開(kāi)外層或呈剖紡織品、生活器具、家具等應(yīng)讓顧客知道其制作的原材料，應(yīng)打開(kāi)外層或呈剖物面形態(tài)展示出來(lái)，讓顧客看了放心才會(huì)增加購(gòu)買欲望。物面形態(tài)展示出來(lái)，讓顧客看了放心才會(huì)增加購(gòu)買欲望。u陳列成系列化陳列成系列化u 每一類商品都有其不同的特征，表現(xiàn)商品特征的一個(gè)有效方法就是將同類商品按每一類商品都有其不同的特征，表現(xiàn)商品特征的一個(gè)有效方法就是將同類商品按不同的方式集中組合起來(lái)，構(gòu)成完善的幾何圖案。不同的商品系列還可用不同陳列裝置不同的方式集中組合起來(lái)，構(gòu)成完善的幾何圖案。不同的商品系列還可用不同陳列裝置。u抓住顧客心理抓住顧客心理u 顧客在挑選商品時(shí)，最關(guān)心的商品的價(jià)格、

22、商品質(zhì)量之外，他還要圍繞購(gòu)買目的顧客在挑選商品時(shí)，最關(guān)心的商品的價(jià)格、商品質(zhì)量之外，他還要圍繞購(gòu)買目的考慮。如果做禮品，他要購(gòu)買那些精裝、漂亮的商品，如若自己或家人使用，它就要考考慮。如果做禮品，他要購(gòu)買那些精裝、漂亮的商品，如若自己或家人使用，它就要考慮實(shí)際耐用的商品。而商家在陳列上要符合顧客這種購(gòu)買心理，把一般可做禮品的商品慮實(shí)際耐用的商品。而商家在陳列上要符合顧客這種購(gòu)買心理，把一般可做禮品的商品和家用商品在展示上區(qū)別開(kāi)來(lái)。和家用商品在展示上區(qū)別開(kāi)來(lái)。 商品陳列應(yīng)注意商品陳列應(yīng)注意(zh y)(zh y)的問(wèn)題的問(wèn)題(3) (3) 第47頁(yè)/共88頁(yè)第四十八頁(yè)，共88頁(yè)。 所有的陳列避免

23、過(guò)分擁擠所有的陳列避免過(guò)分擁擠 不同的商品如果陳列得過(guò)于擁擠不同的商品如果陳列得過(guò)于擁擠則會(huì)擋住顧客的視線，也影響顧客對(duì)則會(huì)擋住顧客的視線，也影響顧客對(duì)商品的美的感覺(jué)。為了避免過(guò)多的商商品的美的感覺(jué)。為了避免過(guò)多的商品展示受到展示面積或空間的限制品展示受到展示面積或空間的限制(xinzh)(xinzh)，可以將一部分你要突出，可以將一部分你要突出展示的商品在陳列時(shí)多占一些空間，展示的商品在陳列時(shí)多占一些空間，其他次要展出的商品少占一些空間。其他次要展出的商品少占一些空間。商品經(jīng)過(guò)分類組合陳列在不同的陳列商品經(jīng)過(guò)分類組合陳列在不同的陳列裝置上，顧客可以充分地進(jìn)行觀察，裝置上，顧客可以充分地進(jìn)行觀

24、察，從而能避免觀賞集中陳列商品的擁擠從而能避免觀賞集中陳列商品的擁擠。商品陳列的效果如何，不僅取決于。商品陳列的效果如何，不僅取決于生動(dòng)新穎的布置，也取決于能夠給顧生動(dòng)新穎的布置，也取決于能夠給顧客留下觀賞的空間?？土粝掠^賞的空間。 留有適宜的空間更能引起注意留有適宜的空間更能引起注意商品陳列過(guò)于擁擠商品陳列過(guò)于擁擠商品陳列應(yīng)注意商品陳列應(yīng)注意(zh y)(zh y)的問(wèn)題的問(wèn)題(4) (4) 第48頁(yè)/共88頁(yè)第四十九頁(yè)，共88頁(yè)。產(chǎn)品顯而易見(jiàn)，伸手可取產(chǎn)品顯而易見(jiàn)，伸手可取顯而易見(jiàn)顯而易見(jiàn) ：商品正面必須向著顧客；價(jià)格標(biāo)簽必須清晰可見(jiàn)；每一種商品不能被其他：商品正面必須向著顧客；價(jià)格標(biāo)簽必

25、須清晰可見(jiàn)；每一種商品不能被其他(qt)(qt)商品擋??；從人的視覺(jué)出發(fā)來(lái)布置商品；系列商品擋?。粡娜说囊曈X(jué)出發(fā)來(lái)布置商品；系列產(chǎn)品應(yīng)該呈縱向陳列產(chǎn)品應(yīng)該呈縱向陳列 商品商品(shngpn)(shngpn)陳列應(yīng)注意的問(wèn)題陳列應(yīng)注意的問(wèn)題(5) (5) 第49頁(yè)/共88頁(yè)第五十頁(yè)，共88頁(yè)。銷售(xioshu)38%17%16%15%14%38%55%71%86%100%第50頁(yè)/共88頁(yè)第五十一頁(yè)，共88頁(yè)。第51頁(yè)/共88頁(yè)第五十二頁(yè)，共88頁(yè)。 階層階層(jicng)式棚式棚架架 第52頁(yè)/共88頁(yè)第五十三頁(yè)，共88頁(yè)。 階層階層(jicng)式棚架式棚架 第53頁(yè)/共88頁(yè)第五十四頁(yè)，

26、共88頁(yè)。u滿陳列滿陳列u可平均提高可平均提高24的銷售額的銷售額。滿陳列既提高銷量，又發(fā)。滿陳列既提高銷量，又發(fā)揮貨架的倉(cāng)庫(kù)揮貨架的倉(cāng)庫(kù)(cngk)儲(chǔ)存儲(chǔ)存作用。作用。u商品放滿陳列要做到以下商品放滿陳列要做到以下幾點(diǎn)：幾點(diǎn)：u （1）貨架每一格至少陳）貨架每一格至少陳列列3個(gè)品種，平均每平方米要個(gè)品種，平均每平方米要達(dá)到達(dá)到11至至12個(gè)品種的陳列量個(gè)品種的陳列量。u （2）當(dāng)商品暫缺貨時(shí)，）當(dāng)商品暫缺貨時(shí)，要采用銷售頻率高的同類商要采用銷售頻率高的同類商品來(lái)臨時(shí)填補(bǔ)空缺。品來(lái)臨時(shí)填補(bǔ)空缺。u （3）商品滿陳列不是亂陳）商品滿陳列不是亂陳列，商品與商品之間要有秩列，商品與商品之間要有秩序、

27、有規(guī)律的擺放序、有規(guī)律的擺放商品陳列應(yīng)注意商品陳列應(yīng)注意(zh y)(zh y)的問(wèn)題的問(wèn)題(6) (6) 第54頁(yè)/共88頁(yè)第五十五頁(yè)，共88頁(yè)?？v向陳列方法就是將幾種品牌的商品擺放在同一貨架上。縱向陳列方縱向陳列方法就是將幾種品牌的商品擺放在同一貨架上?？v向陳列方法可將更多的商品同時(shí)更多地展現(xiàn)法可將更多的商品同時(shí)更多地展現(xiàn)(zhnxin)(zhnxin)在顧客面前。在顧客面前。商品商品(shngpn)(shngpn)陳列方法陳列方法縱向陳列法縱向陳列法第55頁(yè)/共88頁(yè)第五十六頁(yè)，共88頁(yè)。商品陳列也應(yīng)注重邏輯和有序，有資料表明，合理擺放的商品可增加商品的銷售商品陳列也應(yīng)注重邏輯和有序，有

28、資料表明，合理擺放的商品可增加商品的銷售。商品擺放應(yīng)遵循商品、價(jià)簽及商標(biāo)。商品擺放應(yīng)遵循商品、價(jià)簽及商標(biāo)(shngbio)(shngbio)對(duì)應(yīng)的規(guī)則、商品豐富和品種對(duì)應(yīng)的規(guī)則、商品豐富和品種齊全的規(guī)則。齊全的規(guī)則。 第56頁(yè)/共88頁(yè)第五十七頁(yè)，共88頁(yè)。橫向陳列方法就將一個(gè)橫向陳列方法就將一個(gè)(y )(y )品牌的商品擺放在一層貨架品牌的商品擺放在一層貨架上。通常在超市為突出某一主題或某一主力商品時(shí)，采用上。通常在超市為突出某一主題或某一主力商品時(shí)，采用該方法就比較有效。該方法就比較有效。商品陳列商品陳列(chnli)(chnli)方法方法橫向陳列橫向陳列(chnli)(chnli)法法第

29、57頁(yè)/共88頁(yè)第五十八頁(yè)，共88頁(yè)。 端頭陳列的商品端頭陳列的商品(shngpn)(shngpn) 端架陳列可以引導(dǎo)顧客購(gòu)物，緩解顧客端架陳列可以引導(dǎo)顧客購(gòu)物，緩解顧客對(duì)特價(jià)商品對(duì)特價(jià)商品(shngpn)(shngpn)的懷疑擔(dān)心。端架位的懷疑擔(dān)心。端架位置的商品置的商品(shngpn)(shngpn)不僅是便宜，也并不僅不僅是便宜，也并不僅是銷售大批量商品是銷售大批量商品(shngpn)(shngpn)和特價(jià)商品和特價(jià)商品(shngpn)(shngpn)的空間，它還起著控制賣場(chǎng)內(nèi)顧的空間，它還起著控制賣場(chǎng)內(nèi)顧客流動(dòng)順暢的作用。客流動(dòng)順暢的作用。 在端架上陳列的商品在端架上陳列的商品(shn

30、gpn)(shngpn)可分為可分為四大類：四大類： 高毛利商品高毛利商品(shngpn)(shngpn) 新品新品 促銷商品促銷商品(shngpn)(shngpn) 要處理的滯銷商品要處理的滯銷商品(shngpn) (shngpn) 商品陳列商品陳列(chnli)(chnli)方法方法端頭陳列端頭陳列(chnli)(chnli)法法(1)(1)端頭陳列端頭陳列第58頁(yè)/共88頁(yè)第五十九頁(yè)，共88頁(yè)。u超市在做貨架端頭陳列時(shí)不應(yīng)該太過(guò)于簡(jiǎn)單、完全可以超市在做貨架端頭陳列時(shí)不應(yīng)該太過(guò)于簡(jiǎn)單、完全可以把貨架變?yōu)橐粋€(gè)具有感召力的新形象，從而給顧客一個(gè)生把貨架變?yōu)橐粋€(gè)具有感召力的新形象，從而給顧客一個(gè)

31、生動(dòng)、鮮明豐滿、新穎的感受。動(dòng)、鮮明豐滿、新穎的感受。 u超市端架陳列不容忽視的問(wèn)題超市端架陳列不容忽視的問(wèn)題u 時(shí)間以一周為好、最長(zhǎng)不超過(guò)時(shí)間以一周為好、最長(zhǎng)不超過(guò)10天。天。u 盡可能向顧客明確優(yōu)惠點(diǎn)。盡可能向顧客明確優(yōu)惠點(diǎn)。u 陳列方式能引人注意。陳列方式能引人注意。u 盡量盡量(jnling)力展新產(chǎn)品。力展新產(chǎn)品。u 方便購(gòu)買、便于拿取。方便購(gòu)買、便于拿取。u 強(qiáng)調(diào)藝術(shù)感和舞臺(tái)效果。強(qiáng)調(diào)藝術(shù)感和舞臺(tái)效果。u 價(jià)格明確價(jià)格明確u 貨架周邊有較寬的通道貨架周邊有較寬的通道u 貼近老百姓生活貼近老百姓生活商品陳列商品陳列(chnli)方法方法端頭陳列端頭陳列(chnli)法法(2)第59頁(yè)

32、/共88頁(yè)第六十頁(yè)，共88頁(yè)。 端架商品陳列的方法端架商品陳列的方法 單品大量陳列：體現(xiàn)量多和物美價(jià)廉。單品大量陳列：體現(xiàn)量多和物美價(jià)廉。 縱向分段縱向分段(fn dun)(fn dun)陳列：每類商品占一縱列表現(xiàn)色彩分明。陳列：每類商品占一縱列表現(xiàn)色彩分明。 橫向分段橫向分段(fn dun)(fn dun)陳列：在突出某一商品主題時(shí)使用。陳列：在突出某一商品主題時(shí)使用。 同一價(jià)格陳列：提供各種格式各樣的商品，但價(jià)格一樣。同一價(jià)格陳列：提供各種格式各樣的商品，但價(jià)格一樣。 展臺(tái)式陳列：將商品放置展示臺(tái)上，一般為配合某一主題的促銷活動(dòng)。展臺(tái)式陳列：將商品放置展示臺(tái)上，一般為配合某一主題的促銷活動(dòng)

33、。 關(guān)聯(lián)相關(guān)陳列：相同相近的商品種類順序排列，造成購(gòu)物聯(lián)想。關(guān)聯(lián)相關(guān)陳列：相同相近的商品種類順序排列，造成購(gòu)物聯(lián)想。 交叉陳列：錯(cuò)落有致地搭配，給人新鮮、豐富的感覺(jué)。交叉陳列：錯(cuò)落有致地搭配，給人新鮮、豐富的感覺(jué)。 商品陳列商品陳列(chnli)方法方法端頭陳列端頭陳列(chnli)法法(3)第60頁(yè)/共88頁(yè)第六十一頁(yè)，共88頁(yè)。 超市把相同超市把相同(xin (xin tn)tn)商品、按不同規(guī)格、商品、按不同規(guī)格、不同數(shù)量予以分類，然后不同數(shù)量予以分類，然后陳列在一起，目的是讓顧陳列在一起，目的是讓顧客理解超市薄利多銷的特客理解超市薄利多銷的特點(diǎn)，從而更多地購(gòu)買商品點(diǎn)，從而更多地購(gòu)買商品

34、。商品商品(shngpn)(shngpn)陳列方法陳列方法比較性陳列比較性陳列把多個(gè)包裝捆在一起銷售把多個(gè)包裝捆在一起銷售第61頁(yè)/共88頁(yè)第六十二頁(yè)，共88頁(yè)。 大量陳列法的效果大量陳列法的效果 在某一商品的陳列上用足夠大的空間陳列足夠多的某一商品品種，用以吸引顧客目光，同時(shí)營(yíng)造一種廉價(jià)感和熱銷感，烘托了超市購(gòu)在某一商品的陳列上用足夠大的空間陳列足夠多的某一商品品種，用以吸引顧客目光，同時(shí)營(yíng)造一種廉價(jià)感和熱銷感，烘托了超市購(gòu)物氣氛，達(dá)到刺激購(gòu)買的目的。實(shí)踐證明，如果引導(dǎo)的好，銷售量比正常消費(fèi)會(huì)有大幅度提高。物氣氛，達(dá)到刺激購(gòu)買的目的。實(shí)踐證明，如果引導(dǎo)的好，銷售量比正常消費(fèi)會(huì)有大幅度提高。

35、直接效果：如果輔以其他促銷手段的配合，采用大量陳列法通常能提高該商品銷售數(shù)量，增加銷售力。直接效果：如果輔以其他促銷手段的配合，采用大量陳列法通常能提高該商品銷售數(shù)量，增加銷售力。 間接效果：能帶動(dòng)其他采用正常陳列方法的同類或相近商品的銷售，產(chǎn)生以點(diǎn)帶面的效果。大量陳列某幾種商品，能改變布局上的間接效果：能帶動(dòng)其他采用正常陳列方法的同類或相近商品的銷售，產(chǎn)生以點(diǎn)帶面的效果。大量陳列某幾種商品，能改變布局上的沉悶、刻板的局面，產(chǎn)生一種起伏動(dòng)感的陳列效果，改善了店面的銷售氛圍。一些季節(jié)性商品大量陳列還給人們帶來(lái)?yè)Q季的信息，引導(dǎo)顧沉悶、刻板的局面，產(chǎn)生一種起伏動(dòng)感的陳列效果，改善了店面的銷售氛圍。一

36、些季節(jié)性商品大量陳列還給人們帶來(lái)?yè)Q季的信息，引導(dǎo)顧客對(duì)換季商品購(gòu)買。幾種或幾十種具有促銷優(yōu)勢(shì)的商品采用大量陳列法，還可以給顧客帶來(lái)整體商品都在促銷的印象客對(duì)換季商品購(gòu)買。幾種或幾十種具有促銷優(yōu)勢(shì)的商品采用大量陳列法，還可以給顧客帶來(lái)整體商品都在促銷的印象(ynxing)(ynxing)，從而帶，從而帶來(lái)很大的積極效果。所以只要活靈活現(xiàn)地運(yùn)用這種陳列方法。就能收到很好的效果，使商家在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利的地位。來(lái)很大的積極效果。所以只要活靈活現(xiàn)地運(yùn)用這種陳列方法。就能收到很好的效果，使商家在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利的地位。 商品陳列商品陳列(chnli)(chnli)方法方法大量陳列大量陳列(chnli)(ch

37、nli)法法(1)(1)第62頁(yè)/共88頁(yè)第六十三頁(yè)，共88頁(yè)。 大量陳列法的技術(shù)要點(diǎn)大量陳列法的技術(shù)要點(diǎn) 選擇適宜的商品，最理想的商品是顧客經(jīng)常購(gòu)買的，購(gòu)買數(shù)量選擇適宜的商品，最理想的商品是顧客經(jīng)常購(gòu)買的，購(gòu)買數(shù)量(shling)(shling)比較大的，認(rèn)知度較比較大的，認(rèn)知度較高的商品。高的商品。 在類似的商品群中，可以選擇一個(gè)為代表采用大量陳列法，用以帶動(dòng)其他商品一起促動(dòng)銷售。在類似的商品群中，可以選擇一個(gè)為代表采用大量陳列法，用以帶動(dòng)其他商品一起促動(dòng)銷售。 獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的特色商品以及因進(jìn)貨渠道的優(yōu)勢(shì)而相對(duì)便宜的商品，應(yīng)每隔一段時(shí)期便采用一次此獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的特色商品以及因進(jìn)貨渠道的優(yōu)勢(shì)而相對(duì)便

38、宜的商品，應(yīng)每隔一段時(shí)期便采用一次此方法。方法。 超市主銷的質(zhì)量?jī)?yōu)良的拳頭商品。超市主銷的質(zhì)量?jī)?yōu)良的拳頭商品。 在采用大量陳列法的同時(shí)配合價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，這樣的效果會(huì)更好。在采用大量陳列法的同時(shí)配合價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，這樣的效果會(huì)更好。商品商品(shngpn)(shngpn)陳列方法陳列方法大量陳列法大量陳列法(2)(2)第63頁(yè)/共88頁(yè)第六十四頁(yè)，共88頁(yè)。 大量陳列法的形式大量陳列法的形式 島型陳列島型陳列 這是超市最常用的一種大量陳列這是超市最常用的一種大量陳列法。在主通道附近設(shè)置平臺(tái)，最能引法。在主通道附近設(shè)置平臺(tái)，最能引起人們的注意，如果平臺(tái)四面都可以起人們的注意，如果平臺(tái)四面都可以(ky

39、)(ky)選擇商品，那么可以選擇商品，那么可以(ky)(ky)陳陳列四種商品吸引不同方向的顧客。在列四種商品吸引不同方向的顧客。在這四個(gè)面的商品中應(yīng)有最主要的一個(gè)這四個(gè)面的商品中應(yīng)有最主要的一個(gè)面，應(yīng)陳列最主銷的商品，數(shù)量也應(yīng)面，應(yīng)陳列最主銷的商品，數(shù)量也應(yīng)盡量最多。盡量最多。 商品陳列商品陳列(chnli)(chnli)方法方法大量陳列大量陳列(chnli)(chnli)法法(3)(3)第64頁(yè)/共88頁(yè)第六十五頁(yè)，共88頁(yè)。 大量陳列法的形式大量陳列法的形式 落地陳列法。落地陳列法。 采用這種大量陳列法的商品多用帶包裝的商品采用這種大量陳列法的商品多用帶包裝的商品，顧客在取貨時(shí)不會(huì)造成商品

40、垮塌，顧客挑選也比，顧客在取貨時(shí)不會(huì)造成商品垮塌，顧客挑選也比較方便。也可以采用在主通道附近較方便。也可以采用在主通道附近(fjn)(fjn)堆疊多層堆疊多層商品的方法。商品的方法。 商品陳列商品陳列(chnli)(chnli)方法方法大量陳列大量陳列(chnli)(chnli)法法(3)(3)第65頁(yè)/共88頁(yè)第六十六頁(yè)，共88頁(yè)。 大量陳列法的形式大量陳列法的形式 貨架式陳列法。貨架式陳列法。 在通道兩側(cè)貨架用較在通道兩側(cè)貨架用較少的空間少的空間(kngjin)(kngjin)位置位置大量陳列同一種商品，也大量陳列同一種商品，也能給顧客很強(qiáng)的吸引力，能給顧客很強(qiáng)的吸引力，這時(shí)更應(yīng)該配合好商

41、品的這時(shí)更應(yīng)該配合好商品的促銷宣傳品。促銷宣傳品。 商品陳列方法商品陳列方法(fngf)(fngf)大量陳列法大量陳列法(3)(3)第66頁(yè)/共88頁(yè)第六十七頁(yè)，共88頁(yè)。 服裝陳列的原則服裝陳列的原則 豐富感。服裝屬于選購(gòu)商品，顧客在購(gòu)買時(shí)希望能有更多的挑豐富感。服裝屬于選購(gòu)商品，顧客在購(gòu)買時(shí)希望能有更多的挑選機(jī)會(huì)，以便對(duì)其質(zhì)量、款式、色彩、價(jià)格進(jìn)行比較。選機(jī)會(huì)，以便對(duì)其質(zhì)量、款式、色彩、價(jià)格進(jìn)行比較。 醒目化。為了吸引顧客，商家應(yīng)根據(jù)服裝的特點(diǎn)醒目化。為了吸引顧客，商家應(yīng)根據(jù)服裝的特點(diǎn)(tdin)(tdin)選擇選擇服裝的展示部位、空間、位置、疊放方法等，使顧客易于注意。服裝的展示部位、空

42、間、位置、疊放方法等，使顧客易于注意。 商品陳列方法商品陳列方法(fngf)(fngf)服裝陳列技巧服裝陳列技巧( (一一) )醒目的服裝陳列醒目的服裝陳列第67頁(yè)/共88頁(yè)第六十八頁(yè)，共88頁(yè)。 服裝陳列的原則服裝陳列的原則 合理化。根據(jù)顧客的購(gòu)物習(xí)慣和心理要合理化。根據(jù)顧客的購(gòu)物習(xí)慣和心理要求求(yoqi)(yoqi)，對(duì)同一品種同一系列的服裝在同一，對(duì)同一品種同一系列的服裝在同一區(qū)域展示。陳列要適于顧客的觀看感受，要盡力區(qū)域展示。陳列要適于顧客的觀看感受，要盡力提高服裝的視覺(jué)角度和視覺(jué)效果。提高服裝的視覺(jué)角度和視覺(jué)效果。 藝術(shù)美。服裝陳列要通過(guò)藝術(shù)造型使服藝術(shù)美。服裝陳列要通過(guò)藝術(shù)造型使

43、服裝展示美感。陳列方法要新穎獨(dú)特，構(gòu)思巧妙，裝展示美感。陳列方法要新穎獨(dú)特，構(gòu)思巧妙，生動(dòng)新鮮，對(duì)顧客有強(qiáng)烈的吸引力。服裝陳列講生動(dòng)新鮮，對(duì)顧客有強(qiáng)烈的吸引力。服裝陳列講究一定的審美原則、美觀、大方、勻稱、有特色究一定的審美原則、美觀、大方、勻稱、有特色，并分配以其他裝飾品，充分利用藝術(shù)手法展示，并分配以其他裝飾品，充分利用藝術(shù)手法展示服裝的美。服裝的美。 說(shuō)明性。服裝的各種資料，如價(jià)格、面說(shuō)明性。服裝的各種資料，如價(jià)格、面料、品牌、產(chǎn)地應(yīng)該全面、真實(shí)，便于顧客全面料、品牌、產(chǎn)地應(yīng)該全面、真實(shí)，便于顧客全面了解商品。了解商品。合理的服裝陳列合理的服裝陳列商品陳列方法商品陳列方法服裝服裝(fzh

44、ung)(fzhung)陳列技巧陳列技巧( (二二) )第68頁(yè)/共88頁(yè)第六十九頁(yè)，共88頁(yè)。 服裝陳列的形式服裝陳列的形式 分類陳列。按服裝的品種、檔次、規(guī)格、顏色等分別展示。分類陳列。按服裝的品種、檔次、規(guī)格、顏色等分別展示。 主體背景陳列。按一定主題展示服裝，容易形成銷售的特點(diǎn)氣氛，例如結(jié)合某一特點(diǎn)的節(jié)日主體背景陳列。按一定主題展示服裝，容易形成銷售的特點(diǎn)氣氛，例如結(jié)合某一特點(diǎn)的節(jié)日或事件，集中陳列應(yīng)季適銷服裝，或者根據(jù)或事件，集中陳列應(yīng)季適銷服裝，或者根據(jù)(gnj)(gnj)商品的用途，在一個(gè)特點(diǎn)的環(huán)境中陳列。商品的用途，在一個(gè)特點(diǎn)的環(huán)境中陳列。主題陳列主題陳列商品陳列方法商品陳列方

45、法(fngf)(fngf)服裝陳列技巧服裝陳列技巧( (三三) )第69頁(yè)/共88頁(yè)第七十頁(yè)，共88頁(yè)。 服裝陳列的形式服裝陳列的形式 特寫陳列。通過(guò)烘托對(duì)比的手法突出陳列一種服裝，尤其是對(duì)應(yīng)季的新品常采用特寫的形式陳列，如利用光的照射和突出的位置。特寫陳列。通過(guò)烘托對(duì)比的手法突出陳列一種服裝，尤其是對(duì)應(yīng)季的新品常采用特寫的形式陳列，如利用光的照射和突出的位置。 整體陳列。如將西服、襯衫、整體陳列。如將西服、襯衫、T T恤衫、夾克等在一個(gè)區(qū)位展示，以表現(xiàn)服裝完整的主體效果。恤衫、夾克等在一個(gè)區(qū)位展示，以表現(xiàn)服裝完整的主體效果。 掛架式陳列。屬于普通的陳列方式，掛架式陳列。屬于普通的陳列方式，盡

46、可能將各品種、型號(hào)的商品全部展示出盡可能將各品種、型號(hào)的商品全部展示出來(lái)，方便顧客挑選。來(lái)，方便顧客挑選。 柜式陳列。一般陳列帶包裝盒的服柜式陳列。一般陳列帶包裝盒的服裝，如羊絨衫、保暖衣等，也陳列一些可折裝，如羊絨衫、保暖衣等，也陳列一些可折疊的運(yùn)動(dòng)服裝、針織品等。疊的運(yùn)動(dòng)服裝、針織品等。 拋售服裝。一般是處理斷碼或過(guò)季拋售服裝。一般是處理斷碼或過(guò)季服裝時(shí)采用的一種低成本的陳列方式，即將服裝時(shí)采用的一種低成本的陳列方式，即將服裝成堆放在各式的服裝成堆放在各式的“花車花車”上，顧客可以上，顧客可以隨意隨意(su y)(su y)挑選。這與整潔、精心設(shè)計(jì)的陳列相反，挑選。這與整潔、精心設(shè)計(jì)的陳列相反，但